第二章評估客戶信用等級

第二章評估客戶信用等級定量指標(biāo)評估輛評估抹內(nèi)容抗評估腔指標(biāo)答計(jì)算臟公式軌高標(biāo)室準(zhǔn)參致照值碌低標(biāo)覽準(zhǔn)參趴照值跨權(quán)數(shù)裙盈利惱能力話凈資是產(chǎn)收識益率雷凈利蔽潤/暴平均洽凈資傅產(chǎn)緞×陳10懶0％得20尸%溪10掃%短8香總資貞產(chǎn)報(bào)墊酬率坑（利夏潤總雙額+蹲利息齡支出偷）平測均資奶產(chǎn)總臥額*到10紀(jì)0％宋12憶％給5％請6舞銷售寺利潤代率繩銷售妨利潤零/銷舟售收俘入凈寫額*逢10范0％蛙6％暖0％宜7扎資產(chǎn)課營運(yùn)勵能力莖總資采產(chǎn)周腳轉(zhuǎn)率鼓銷售駐收入位凈額簽/平咐均資影產(chǎn)總種額凳60謀％幕25痕％恐6日存貨巴周轉(zhuǎn)榮率肢銷售胖成本加/平鋸均存辜貨嘗15闖00瞇％搜20銷0％磁3蠅應(yīng)收腔賬款壺周轉(zhuǎn)躁率仁銷售績收入而凈額爺/平芹均應(yīng)疊收賬擇款余陣額別30防00古％殼20液0％匠4米償債拼能力爸資產(chǎn)筋負(fù)債壟率駁負(fù)債脂總額躁/資抓產(chǎn)總嘉額*棉10相0％姥50哪％碼92邊％珍8鮮流動凍比率濫流動像資產(chǎn)劫/流諒動負(fù)洪債*渾10豐0％褲14鄉(xiāng)0％駁90斤％存6靠現(xiàn)金囑比率夾現(xiàn)金制類資盡產(chǎn)/妄流動捆負(fù)債樣*1忠00板％尼20弟％嘉0％緊7煙成長幕能力彩銷售舞增長巡率蜜本年玻銷售咱收入籮增長扛額/彎上年暮銷售監(jiān)收入觀總額箏*1贈00維％嫁20碗％想0％誼5那總資吃產(chǎn)增叔長率頌本年蛋總資該產(chǎn)增吧長額錘/年統(tǒng)初資叮產(chǎn)總我額*喜10首0％吹10尤％策0％歌5伏利潤誘增長攏率孫本年膀利潤鏟增長我額/茫上年可利潤拴總額率*1彈00劣％買20襯％月0％鼻4丸資本侵積累脈率杜本年煤所有適者權(quán)彈益增復(fù)長額壟/年拐初所別有者廉權(quán)益膽*1影00郊％云20躬％屋0％咐3前經(jīng)營睜規(guī)模沿營運(yùn)逐資產(chǎn)唱（流赤動資濕產(chǎn)-掠流動餓負(fù)債物+所露有者抹權(quán)益柄）/惕2滲30瘋00襲萬疫10喘0萬呢5皂利潤仁總額飾10珍00腥萬玩10聰0萬黎4忍有形罵凈資暢產(chǎn)叛凈資膽產(chǎn)-疼無形察資產(chǎn)傭-遞乎延資模產(chǎn)-鬧開辦廁費(fèi)用謝-待碌攤費(fèi)雜用怨20漿00倒萬乏10況0萬輝32、定性指標(biāo)評估規(guī)評估垂內(nèi)容慕評估鞠指標(biāo)罰得分?jǐn)y說明床歷廈史肉呈背稻景劈注冊當(dāng)情況鐵企業(yè)寫注冊全成立越時間冬A、壯成立紅5年財(cái)以上報(bào)壟B耽、成壤立2趣～5敗年積望C、倆成立傅2年勝以內(nèi)略將D、臭不知望道集8～吐10縱分，侵成立晶時間伴早，半注冊撇資本財(cái)較大俗4～幕7分哀，成咬立時示間不鑄算早脆，注然冊資德本在軍行業(yè)雕中一扛般六1～政3分捆，成呀立時義間較寺晚，時注冊壯資本鑰較小扔企業(yè)夏注冊塔資金腥規(guī)模替A、曬2億表以上探喜價(jià)B、宮20蔬00傘萬～澡2億負(fù)戀倒C球、2展00陽0萬巡以下偷固衰D、桶不知搏道蒙歷史廊沿革匙整個族歷史禿發(fā)展植過程劣如何縱A、綠健康眼穩(wěn)步企快速敲發(fā)展顛數(shù)鴨B擾、發(fā)蘆展平斑穩(wěn)源C、躬整個東過程比并不趟順利鐵怠智C童、不窄知道島選D旦不能寺超過騰2項(xiàng)口8～枯10例分，飛經(jīng)營收歷史另較長捐，歷錄史業(yè)脅績在蔽行業(yè)遵內(nèi)有欄空出蕉的貢熔獻(xiàn)，貢近期握有利篇好事禾件發(fā)點(diǎn)生攔經(jīng)營在歷史議適中鄙，穩(wěn)賠步發(fā)邊展，產(chǎn)沒有惕大起孫大落帳，近冰期沒影有大插的事浴件發(fā)依生在經(jīng)營票歷史候較短堂，或皮業(yè)績奏曾一迷度滑罷坡，遣有戰(zhàn)趣略上版的失汗誤或合其他新不利蓄的重羽要事詠件發(fā)饞生過缸，近享期有懂不利辭事件妹發(fā)生江有無叉重大音變遷惠事項(xiàng)衣A、顏各時衡期重氏要變玩革都悄比較男成功懷這化B偽、有奮好有堤壞蹲C、毒有過狀不利勉重要忌事件鑄發(fā)生禽撲乞勸璃D荒、不己知道羊近期慘有無夠發(fā)生懸重要艱事件會A、探有利腐好事戰(zhàn)件發(fā)墾生怒耗B、泛有好場有壞煎傻C、摸有不梯利事塘件發(fā)破生疲D覽、不愚知道殘產(chǎn)斧品孫胡與葬市可確場幕產(chǎn)品汪組合唉與新舅產(chǎn)品渡開發(fā)感1、絕產(chǎn)品膊組合宮情況午A、蚊精選吵的幾鵝種優(yōu)王秀產(chǎn)揚(yáng)品或每壟斷刪性產(chǎn)視品法堵寨B、津系列清產(chǎn)品允或多潮種不象類產(chǎn)霉品望亭桶傘C、寺單一戒產(chǎn)品批頓刷覺D、倆不知漢道黃選D虧不得易超過桐3項(xiàng)扭8～培10欄分，錘產(chǎn)品贏組合大合理矛，有把幾種高優(yōu)秀伍產(chǎn)品錘或壟脫斷產(chǎn)賴品，侮并形悶成多燙品種楚系列哲化產(chǎn)埋品，伴新產(chǎn)飾品開薪發(fā)能拴力強(qiáng)膛4～思7分誰，有躁一定判產(chǎn)品伴組合竟，形伐成多召品種百系列跡化產(chǎn)稻品，炕新產(chǎn)都品開君發(fā)能間力強(qiáng)愿1～的3分租，產(chǎn)澇品單邪一，郊質(zhì)量飾一般握，新頁產(chǎn)品情開發(fā)集能力圖不強(qiáng)記2、滲是否蛋積極克開發(fā)動推出乖新產(chǎn)蓮品末A、息積極毛脊盈B疾、一盟般傾臂眼C肺、不回積極軌濱肌D、嚷不知艘道腰3、甚產(chǎn)品陡新舊嶄程度蔑新產(chǎn)迅品和糊成熟蝕產(chǎn)品壘都有串B送、全止部成值熟產(chǎn)雅品洗C、找全部此新產(chǎn)頃品慣D、貫不知溪道親4、沾主要探產(chǎn)品服所處繳生命氧周期漆A、嚷成熟姨期話絕B示、成均長期靈弄C庭、衰憶退或漁引入宣期閑懲D、嘴不知葬道版市場蔽占有肆率允1、頑客戶立的產(chǎn)吸品與姓同類本產(chǎn)品鞏相比魔銷路周和受轉(zhuǎn)歡迎橋程度呢好期淺薦喪B蕉、一坦般餃絕父蹦C、鮮差拍侄蹄聚D秋、不買知道止選裁D不洲能超兇過4秤項(xiàng)己8～否10效分，房產(chǎn)品障暢銷規(guī)，市省場占伐有率舒高，橋銷售參范圍歉廣陵4～悔7分項(xiàng)，產(chǎn)歷品銷節(jié)路一稍般，零有一墓定市山場占難有率決，市拾場均煩勢一載般插1～儉3分殖，產(chǎn)扁品銷邀路差要，市線場占差有率姿低，拜屬于廚地區(qū)浩性產(chǎn)扇品崇2、理客戶犯產(chǎn)品潤的質(zhì)夠量情帝況鬧質(zhì)量碑高，殼有特慎色或絹價(jià)廉升物美旗產(chǎn)B、蘋總體敢一般罩，但拘耐用源C、懇較差記或以格次充梨好刑僚動請鋪骨D仰、不吐知道竹3、畢客戶松產(chǎn)品麗的市冰場范忽圍擊A、符世界判范圍松畜當(dāng)尼B、辰全國迷疏罵姥C、賄地區(qū)者性產(chǎn)纏品敞杯脫D、輪不知薄道望4、嚷客戶驕產(chǎn)品傘的需洋求量丑A、碰大癥版怨棗煎菠B、蠻一般房勾廉功綢C、畫小幅隱雁細(xì)D、叫不知插道滅5、候客戶飄產(chǎn)品寒的銷婆售市謎場均繞勢如睛何懲A、唇擴(kuò)大勉芹白赤眾B、綠維持逃繼量集愈C、臘萎縮夫桌獵確D喘、不倒知道捧6、再客戶蜻產(chǎn)品遇的銷元售狀盤況梢A、茶好右展克B探、一伴般他甚掘C偷、差騙釀化難D姜、不滿知道請7、碼客戶虛新產(chǎn)啟品的鳴市場墨需求壺情況售A、軋?zhí)钛a(bǔ)逼市場闊空白跪聯(lián)批B、君有競鞏爭產(chǎn)榜品曬感C、丈競爭頓產(chǎn)品些很多蛛岸D、苦不知疫道龜8、深產(chǎn)品酸需求應(yīng)是否舉具有痛季節(jié)擴(kuò)性說A、紐無季失節(jié)性廢生B塌、有析一定磁季節(jié)鉤性逗音C、廣季節(jié)充性強(qiáng)孫肺揭躺D、均不知撥道還競爭揉地位損客戶再在行輔業(yè)內(nèi)釀規(guī)?；虼蠊珳纤疚液肂矛、中籮等規(guī)洪模公羨司濱棚希甲C、六小公趙司丹辨渡均D燃、不孝知道艱選D見不碎能超著過3碰項(xiàng)恒8～室10莊分，箭競爭抄很小舟或根異本沒渣有競跡爭對注手，互在競顛爭中侍居于摩主導(dǎo)荒地位問4～發(fā)7分螞，一晚般性暫競爭怖環(huán)境請，有毛一定悟競爭倍能力棋，或體有自段己獨(dú)張?zhí)氐臉赢a(chǎn)品利及其碑他資今源無1～舌3分崇，競凱爭對餓手強(qiáng)世大，希競爭蒜能力倉較弱甲，公本司發(fā)只展困首難重淺重于客戶良競爭悼對手銀情況義A、援無對蔥手饑B控、一卸般對幣手或?qū)幈姸酀O對手攀環(huán)C、懼有強(qiáng)關(guān)有力尋對手辣廊D冷、不咬知道麥客戶惠的市默場地故位倆市場案領(lǐng)導(dǎo)橫者弓B盾、市碧場挑誠戰(zhàn)者艦或市限場填岡補(bǔ)者猜濾C、莖市場削跟隨揮者渴D、壤不知野道華客戶遼在行為業(yè)中搭的地拐位襖A、政第1最～3雕名稍竄塔捕B膽、第爽4～陡8名系走拔社C、爽其他嗚憑造桑D、早不知廳道返品牌蘿知名森度堵廣告遲宣傳蘋投入劉A、知強(qiáng)有吧力支琴持樸君B、粗一般品育C鄙、不借支持朱馬D潤、不姥知道情選D間不能您超過牲4項(xiàng)習(xí)8～蕉10僅分，奇品牌霞知名呢度高咽，廣售告宣抹傳投軋入大瞎，最思終用有戶忠斑誠度僵高宏4～知7分平，品竊牌知走名度捷一般突，廣支告宣禾傳投禮入不饞大，瘦最終老用戶迅忠誠容度一剪般震1～密3分刑，品酸牌知網(wǎng)名度尿基本帥沒有末，沒壯有營建銷費(fèi)蔑用，槍最終桂用戶懶忠誠劈度差村品牌篩知名叼度節(jié)A、皮高粉攪B蒙、一刪般熄寫難C、搖基本蜻沒有到慮訴D獎、不般知道秤產(chǎn)品要質(zhì)量巖和知己名度緣A、某高縱閘B柴、一栗般狂懂興C、陷基本餓沒有反再骨D拐、不半知道寬最終皺用戶版的檔蹲次險(xiǎn)A、行高友附過B戲、一艦般或礎(chǔ)各種望都有氏鋪逃類C、抓低雅來環(huán)D、來不知嘩道啄最終課用戶吵的規(guī)籠模會A、讓大蠻或足B上、一榆般或再各種蛛都有猜競軋位C陽、小厘樹預(yù)D、轉(zhuǎn)不知渴道嚼最終洗用戶愿的穩(wěn)采定性樂A、餐固定憲用戶紗玉彈B皮、客騰戶范雖圍很澆大篩波榨C、御客戶童不穩(wěn)艇定當(dāng)決D、陰不知薄道急評估糾內(nèi)容椒評估墻指標(biāo)咽得分玩說明有發(fā)劉展摟前衡景處行業(yè)廢狀況岔及前采景斯國家若或地茅區(qū)產(chǎn)綢業(yè)政宇策對壁客戶隨所在閱行業(yè)增的影燭響據(jù)A、盜為當(dāng)琴地支刊柱產(chǎn)死業(yè)，爭得到唱政府銹支持血己忘B科、一必般產(chǎn)淋業(yè)圣椅被限禾制產(chǎn)會業(yè)岡甩捧久沿闊施吉關(guān)控繼工D、遇不知融道趕選D誰不能匠超過闖2項(xiàng)狗8～勺10節(jié)分，縫客戶米所在核行業(yè)稿正處護(hù)于成繞長期逝或成潛熟期仿，發(fā)矩展前咬景看例好罩4～旺7分四，客宮戶所援在行世業(yè)正杯處于猶成熟叫期或療成熟抗后期顫，發(fā)夏展前旅景較流好或緒一般碗1～尿3分驕，客鉛戶所袋在行將業(yè)正狡處于奉衰退鴨期，糾發(fā)展扔前景脆黯淡欺客戶木所在藝行業(yè)搜預(yù)期猴發(fā)展釋速度飛A、幅新興漠行業(yè)就，發(fā)搶展較郊快瓜軟B陵、傳冠統(tǒng)行惱業(yè)，芝發(fā)展坡平衡舞C、劃沒落員產(chǎn)業(yè)帥，衰注退中醋富架懸D、錢不知匠道紹行業(yè)澡性質(zhì)儲A、掘高新災(zāi)技術(shù)蔑產(chǎn)業(yè)食趨享B、央傳統(tǒng)事重要芽工業(yè)頸搭深C、爪一般耕行業(yè)拼位D潑、不弊知道血企業(yè)突發(fā)展銷前景笑是否厲有較饅好的岔項(xiàng)目矛或產(chǎn)伯品敗A、所有較僑多吼計(jì)擺B、伴一般煮而掩C姓、很殲少駱秩穗D、舊不知救道粱選D燈不能墊超過嘗2項(xiàng)親8～棒10猴分，枕客戶喬有較帝好的脖產(chǎn)品否開發(fā)捷計(jì)劃甘、投協(xié)資計(jì)薪劃，留或其冰他長曲遠(yuǎn)規(guī)豈劃，逮預(yù)計(jì)騰發(fā)展壯速度寫高于繭行業(yè)踢平均華水平洲4～考7分染，客銀戶有催一些罰規(guī)劃踐，預(yù)寇計(jì)發(fā)罩展速殖度相完當(dāng)于懼行業(yè)僻平均承水平舍1～占3分強(qiáng)，客懷戶沒鞋有好脊的項(xiàng)師目和菠計(jì)劃闖，預(yù)鍬計(jì)發(fā)鋸展速臟度低轎于行繁業(yè)平剃均水屑平，轟未來肢效益盆不好晌用于陜投資塵的資廳金實(shí)貫力敞A、評良好被短奪B投、一虛般驕洗襯C、央差吊往變D、肚不知摩道猴技術(shù)申和人晴才實(shí)籮力淘A、稻良好販勉B接、一丟般席仇導(dǎo)C、登較差孕望D樂、不禮知道三、評估結(jié)果及使用定量評估結(jié)果的計(jì)算過程伸評估懸內(nèi)容壩評估顧指標(biāo)咬權(quán)數(shù)食指標(biāo)跌得分有分子燭項(xiàng)誠分母挎項(xiàng)咽評估策值齊A植B哥C胞D秋E=鴨C勸×村D床F=澆C*督10幣G=橡E/剃F爬盈利棒能力擺凈資論產(chǎn)收暖益率色8中總資稿產(chǎn)報(bào)幻酬率防6冶銷售紛利潤崖率擔(dān)7查小計(jì)僵21岡資產(chǎn)副營運(yùn)君能力塌總資槐產(chǎn)周移轉(zhuǎn)率素6阿存貨凍周轉(zhuǎn)亦率咐3現(xiàn)應(yīng)收脫賬款灣周轉(zhuǎn)別率掏4洪小計(jì)敢13肝償債悉能力絕資產(chǎn)吵負(fù)債何率癥8抓流動衫比率婆6喊現(xiàn)金脅比率顆7敬小計(jì)棄21嫁成長內(nèi)能力竿銷售獲增長李率醫(yī)5等總資鼻產(chǎn)增交長率檢5傲利潤陡增長慕率剩4鍵資本忍積累場率五3蔥小計(jì)叛17忙經(jīng)營殊規(guī)模風(fēng)營運(yùn)晨資產(chǎn)匠5訴利潤劑總額瓶4所有形莊凈資討產(chǎn)味3養(yǎng)小計(jì)舊12僚評估攻結(jié)果科合計(jì)康84定性評估結(jié)果計(jì)算過程客戶風(fēng)險(xiǎn)評估結(jié)果客戶信用分析結(jié)果＝定量評估結(jié)果×0.6+定性評估結(jié)果×0.4許信用儉等級古信用刻分析類結(jié)果爺信用進(jìn)評定養(yǎng)建議妄AA拖86換~1屯00絲極佳班屬應(yīng)友積極嘩爭取策的好截客戶連，并催可給逮予優(yōu)摧惠的彎信用肯政策鳳：如土果有裕一些區(qū)特殊爭條款腰不，悅可以等充分器滿足編，審暫批程雅序可瓦以簡濤化。始Ａ擔(dān)70牲～8幣5惠良好飯也是肝好客億戶，儲可給傳予比撲較優(yōu)勇惠的保信用已政策鉛：如殘果有賄一些等特殊簽條款毒，可席以適胖當(dāng)考壽慮，雪按正剪常程迷序?qū)彍喤颍拢聭?0巡～6甲9陡尚可皺正常滅業(yè)務(wù)督往來啞，按嗓標(biāo)準(zhǔn)遍信用屬政策張執(zhí)行主：如皇果有疾一些漢特殊臥