第十九期專(zhuān)題：銀行面對(duì)大企業(yè)客戶(hù)的金融服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)策略

第十九期專(zhuān)題：銀行面對(duì)大企業(yè)客戶(hù)的金融服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)策略【第十九期專(zhuān)題：銀行面對(duì)大企業(yè)客戶(hù)的金融服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)策略】?jī)?nèi)容簡(jiǎn)介：大型企業(yè)是國(guó)家產(chǎn)業(yè)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力的重要標(biāo)志，同時(shí)也是各家銀行重點(diǎn)拓展的客戶(hù)群體，是銀行重要的收入和利潤(rùn)來(lái)源。今年以來(lái)，我國(guó)銀行與大型企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議、提供高額授信的消息頻出。如中核集團(tuán)先后與中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、交通銀行、光大銀行、中信銀行、招商銀行等8家銀行建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，累計(jì)獲得3500億元意向性授信額度。剛剛組建不久的中航工業(yè)集團(tuán)也相繼獲得中國(guó)銀行等11家銀行累計(jì)提供的2360億元綜合授信。多家銀行針對(duì)同一家集團(tuán)企業(yè)提供如此大規(guī)模的授信，銀行在這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可見(jiàn)一斑。根據(jù)央行公布的數(shù)據(jù)，2023年上半年，全國(guó)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)人民幣各項(xiàng)貸款增加7.37萬(wàn)億元，其中短期貸款增加13193億元，中長(zhǎng)期貸款增加31771億元，票據(jù)融資增加17065億元。中長(zhǎng)期貸款新增量占比達(dá)到了一半以上，其中主要就是投向了大型項(xiàng)目和大型企業(yè)。而與此相對(duì)應(yīng)的是，由于各家銀行經(jīng)營(yíng)特色不明顯，目標(biāo)市場(chǎng)高度重疊，產(chǎn)品系列更是“你有、我有、全都有”，因此，共同的“大客戶(hù)偏好”使得銀行陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、人際關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)的低層次生態(tài)圈，營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)含量低、資源浪費(fèi)嚴(yán)重，且業(yè)務(wù)收益不高。另外，隨著資本市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，更多的大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)更傾向于通過(guò)股權(quán)、債券、資產(chǎn)證券化等低成本的直接融資方式來(lái)籌集資金。同時(shí)，大型企業(yè)的財(cái)務(wù)公司資產(chǎn)規(guī)模龐大，資金調(diào)配能力加強(qiáng)，不僅分流了企業(yè)在銀行的存、貸款量，而且開(kāi)始替代銀行提供財(cái)務(wù)顧問(wèn)、融資安排等服務(wù)。在這種背景下，商業(yè)銀行面對(duì)大企業(yè)這一傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體，必須創(chuàng)新自身的客戶(hù)關(guān)系管理手段，主動(dòng)配合客戶(hù)金融需求的升級(jí)。本文認(rèn)為，銀行所提供的各種金融產(chǎn)品和服務(wù)，都是在向企業(yè)價(jià)值鏈系統(tǒng)中提供的一系列輸入。因此，銀行應(yīng)深入研究企業(yè)客戶(hù)在其價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)上的行為模式，明確其在特定時(shí)間、特定地點(diǎn)和特定的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中，究竟希望從銀行提供的金融產(chǎn)品和服務(wù)中獲得什么價(jià)值。只有這樣，才能清楚本行所提供的金融產(chǎn)品和服務(wù)，是否以及如何與企業(yè)的價(jià)值鏈相匹配。在此思路的指引下，本文對(duì)企業(yè)的價(jià)值鏈進(jìn)行了深入的分析和梳理，并將銀行的金融產(chǎn)品與業(yè)務(wù)進(jìn)行相應(yīng)的配比。同時(shí)，還針對(duì)各行面向集團(tuán)客戶(hù)的業(yè)務(wù)支撐體系進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，內(nèi)容包括：組織和人員結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系、營(yíng)銷(xiāo)策略、業(yè)績(jī)管理體系等。本項(xiàng)研究試圖階段性地回答以下一些問(wèn)題：大企業(yè)客戶(hù)對(duì)銀行服務(wù)的核心需求是什么？其區(qū)別于其他類(lèi)型客戶(hù)的特征是什么？國(guó)內(nèi)主要銀行同業(yè)對(duì)大企業(yè)客戶(hù)的錯(cuò)位實(shí)踐效果如何，它們之間可以在哪些方面開(kāi)展有效的借鑒和互動(dòng)？銀行應(yīng)如何構(gòu)建一個(gè)可行的、面對(duì)大企業(yè)客戶(hù)的業(yè)務(wù)框架和有效的商業(yè)模式，包括產(chǎn)品體系、營(yíng)銷(xiāo)策略、組織構(gòu)架設(shè)計(jì)，等等？銀行提供的金融服務(wù)與大企業(yè)所處的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的互動(dòng)如何？如：外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境如何影響大企業(yè)的金融需求，銀行提供的綜合金融服務(wù)對(duì)銀行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境具有怎樣的影響，等等？帖露關(guān)于質(zhì)大企材業(yè)金懂融服新務(wù)的摔研究刻可以獄依循歲一個(gè)遮怎樣信的理詳論框要架？弓有價(jià)覺(jué)值的糊研究險(xiǎn)維度蠶又有瓜哪些粗？?jī)x俘本文戚對(duì)以艇上內(nèi)就容進(jìn)笛行了頌循序陰漸進(jìn)劣的陳昨述和膏解答辯，內(nèi)箭容豐霉富，渣資料三詳實(shí)自，思耍維縝渣密。承對(duì)有竹效把矛握市端場(chǎng)發(fā)露展趨六勢(shì)、蛛樹(shù)立毅前瞻次性的虛思維參具有誼顯著玉的作黑用，舞也有自利于枯銀行尖及時(shí)瘦掌握藝同業(yè)外競(jìng)爭(zhēng)幼能力臥和業(yè)宣務(wù)水盆平，剝知己刺知彼應(yīng)，進(jìn)偶而在重市場(chǎng)拋上樹(shù)溜立有舅別于遲人的限競(jìng)爭(zhēng)放優(yōu)勢(shì)利。同踏時(shí)也窩將指禍導(dǎo)銀摸行從筒企業(yè)淘?xún)r(jià)值恰鏈的掀角度壁出發(fā)恩，對(duì)者本行呈的金陵融產(chǎn)披品與投服務(wù)打進(jìn)行虜梳理存和配魂比，姥并據(jù)使此制腿定出窩有針?shù)J對(duì)性浩的、棒適銷(xiāo)穩(wěn)對(duì)路旱、獨(dú)召具特海色的袍金融耳產(chǎn)品會(huì)和服慌務(wù)方棵案。近萍報(bào)告州共1屈47捏頁(yè)，剝10沈12螞66慣字,武印刷亮版2是50赤0元辰.歡射迎訂啞閱！盾沙第一那章再銀腔行的僵金融撫服務(wù)躬與企塵業(yè)的揭價(jià)值絨鏈響菊一、串銀行頓應(yīng)將喉所提域供的五金融貫服務(wù)局嵌入杜企業(yè)顛的價(jià)吧值鏈孩中錯(cuò)路二、架以石鳳油行谷業(yè)為草例分端析大廣企業(yè)償客戶(hù)慎的價(jià)低值鏈菌及其響金融戲服務(wù)跡需求食信（一綿）我門(mén)國(guó)石州油資夫源的讓分布踐情況獅分析占縱（二諒）我腰國(guó)石律油行凈業(yè)的列經(jīng)營(yíng)稈特征心分析借怎（三盞）行完業(yè)中雷企業(yè)在發(fā)展品的主川要路寧徑分害析默輔（四禍）我戰(zhàn)國(guó)主盆要石芽化企鉤業(yè)的下發(fā)展傘路徑嚇及綜柔合金混融服次務(wù)方睜案設(shè)蛙計(jì)數(shù)蹄第二蹤章棋銀反行大勝企業(yè)拖客戶(hù)塔的市腿場(chǎng)現(xiàn)槳狀聞倚一、餡銀行否競(jìng)相襪爭(zhēng)奪車(chē)大企睛業(yè)資煮源茅財(cái)二、恭大企艦業(yè)對(duì)路銀行喉的依輔賴(lài)性曲減弱懶足第三養(yǎng)章鏡大修企業(yè)律客戶(hù)雞的現(xiàn)到金流講動(dòng)特載征與只價(jià)值決鏈分舅析刪惠一、登企業(yè)紀(jì)財(cái)務(wù)深管理飛的任埋務(wù)坐隨（一負(fù)）企露業(yè)應(yīng)缺該如趣何管微理經(jīng)復(fù)營(yíng)中吩的現(xiàn)構(gòu)金流邁量耗錄（二眼）企爐業(yè)應(yīng)暖該投晃資于乓什么各樣的扒長(zhǎng)期湯資產(chǎn)欺展（三訂）企掉業(yè)如捐何籌恨集長(zhǎng)佳期資弄產(chǎn)投你資所殺需的叛資金園描二、逗大企疑業(yè)客墾戶(hù)的尋價(jià)值辨鏈管敞理交松（一略）生粘產(chǎn)運(yùn)茂營(yíng)活雞動(dòng)價(jià)粗值光喝（二鄙）投房資活怪動(dòng)價(jià)銳值鏈沒(méi)穗（三爺）籌稱(chēng)資活蛇動(dòng)價(jià)嶺值鏈四京（四選）集另團(tuán)企絲業(yè)資抹金集內(nèi)中管泄理價(jià)度值鏈掩要（五船）財(cái)燦務(wù)風(fēng)誼險(xiǎn)管鉛理價(jià)辯值鏈征蓮第四龜章駕面逢對(duì)大督企業(yè)閉客戶(hù)役生產(chǎn)伏經(jīng)營(yíng)館活動(dòng)許價(jià)值輸鏈的娃金融姑產(chǎn)品迅與服秀務(wù)痛仔一、嫩大企赤業(yè)客浴戶(hù)生拒產(chǎn)經(jīng)燥營(yíng)活瞇動(dòng)中愧的資仰金需尾求分翠析拌襯二、紹企業(yè)清國(guó)內(nèi)誕經(jīng)營(yíng)荒活動(dòng)捷所對(duì)掉應(yīng)的業(yè)金融速產(chǎn)品深與服銷(xiāo)務(wù)幕壩（一歉）流烏動(dòng)資路金貸娛款擦脖（二蘇）集鬧團(tuán)統(tǒng)傲一授艘信摟激（三役）法籃人賬健戶(hù)透繪支腎慎（四務(wù)）票僚據(jù)業(yè)板務(wù)傍深（五鞋）供賞應(yīng)鏈顧融資庭業(yè)務(wù)滋錦（六胞）保高函業(yè)延務(wù)恩馬三、撿企業(yè)妹對(duì)外飲貿(mào)易衡活動(dòng)明所對(duì)封應(yīng)的言金融演產(chǎn)品就與服偽務(wù)濁養(yǎng)（一搜）企芽業(yè)在矩對(duì)外犯貿(mào)易懂經(jīng)營(yíng)毒活動(dòng)江中的眼金融允需求哀分析堅(jiān)嚷（二扮）國(guó)璃際結(jié)隸算產(chǎn)棗品幸?guī)Z（三柏）國(guó)盒際貿(mào)蘭易融搶資產(chǎn)轎品畏脾（四蕉）中凝長(zhǎng)期林出口懸信貸化像（五言）國(guó)臂際擔(dān)促保產(chǎn)葬品挖子四、辣銜接沾企業(yè)陸國(guó)內(nèi)飾外經(jīng)特營(yíng)活忽動(dòng)的沸金融袍產(chǎn)品銜與服貍務(wù)館蓄（一架）進(jìn)哭口信輝用證俘項(xiàng)下喂未來(lái)糖提貨污權(quán)質(zhì)況押授嬸信深補(bǔ)（二單）出宣口預(yù)幼付款漿融資跡釣（三壯）出開(kāi)口應(yīng)蟲(chóng)收賬齒款池止融資磁強(qiáng)（四打）出皮口信嶄用險(xiǎn)鍋?lái)?xiàng)下魄授信比臂第五揪章賤面汪對(duì)大哪企業(yè)矩客戶(hù)救投資喇活動(dòng)憂(yōu)價(jià)值祖鏈的字金融濁產(chǎn)品揀與服搜務(wù)版賀一、犯企業(yè)麥投資緣活動(dòng)災(zāi)分析攀文（一課）投截資的檔基本孤含義督和類(lèi)檔別校表（二稻）我賽國(guó)中唯央企濃業(yè)的驗(yàn)投資殖現(xiàn)狀宴蓄（三析）我蔬國(guó)企與業(yè)的塘海外肯投資按興二、神企業(yè)沉固定遵資產(chǎn)障投資蓄活動(dòng)蝕所對(duì)數(shù)應(yīng)的首金融較產(chǎn)品萌與服盜務(wù)銷(xiāo)輔（一常）固淹定資健產(chǎn)投戀資活賄動(dòng)分讓析銜午（二賄）固他定資叔產(chǎn)投俗資活啄動(dòng)所笨對(duì)應(yīng)車(chē)的金糞融產(chǎn)期品與情服務(wù)享建三、捕企業(yè)搜收購(gòu)膜兼并雖活動(dòng)偉所對(duì)畢應(yīng)的規(guī)金融解產(chǎn)品著與服違務(wù)巡受（一殼）并渠購(gòu)活蟻動(dòng)的零一般援概念鳴鋤（二決）并順購(gòu)活斑動(dòng)所暮對(duì)應(yīng)螺的金搬融產(chǎn)優(yōu)品與留服務(wù)殼哥四、嘩企業(yè)抹理財(cái)甜投資誠(chéng)活動(dòng)否所對(duì)耍應(yīng)的脈金融掉產(chǎn)品跨與服架務(wù)炎育（一蛇）我芝國(guó)銀謎行面芳對(duì)企粥業(yè)理估財(cái)活春動(dòng)的旺金融交產(chǎn)品日及服援務(wù)努簽（二旋）當(dāng)菠前國(guó)壩內(nèi)銀撈行法陶人理器財(cái)業(yè)部務(wù)的除主要邀問(wèn)題虛與發(fā)尚展途統(tǒng)徑挨枝第六殲章抬面繪對(duì)大鋒企業(yè)循客戶(hù)脹籌資泳活動(dòng)倒價(jià)值滾鏈的殿金融車(chē)產(chǎn)品勸與服膠務(wù)章笨一、稠企業(yè)滾籌資寧活動(dòng)閑中的舟金融姓需求罷分析貼儲(chǔ)（一紅）企既業(yè)集租團(tuán)的愧籌資替模式?jīng)_攀（二棒）影鍋?lái)懫蠖稑I(yè)集悉團(tuán)籌全資模壩式選櫻擇的晝主要筍因素朝藥二、類(lèi)企業(yè)逼股權(quán)躺融資甩活動(dòng)離中對(duì)炕應(yīng)的志銀行定產(chǎn)品痰與服洞務(wù)蓄上（一玉）境此內(nèi)外證上市歐融資液顧問(wèn)沫服務(wù)沸刑（二溝）私葡募股慧權(quán)融頂資顧士問(wèn)服闖務(wù)民泉（三咐）股巡權(quán)投置資揭傷三、鎮(zhèn)企業(yè)比債務(wù)步融資故活動(dòng)薄中對(duì)貫應(yīng)的室銀行拐金融舒產(chǎn)品齒與服欲務(wù)百期（一淹）短甲期融組資券艇發(fā)行點(diǎn)與承祝銷(xiāo)姿圣（二挑）中削期票捎據(jù)發(fā)洪行與警承銷(xiāo)冤震（三行）國(guó)獲際債只券發(fā)授行翁眠（四餐）企差業(yè)融店資評(píng)球標(biāo)棵帖（五額）企嫩業(yè)發(fā)河債擔(dān)少保挪配（六遞）資斷產(chǎn)證川券化懲館（七衡）信彩托受筍益憑揚(yáng)證草偉（八博）政草策性押銀行匆委托緞代理吩業(yè)務(wù)罵查（九診）外龍國(guó)政碰府貸饑款轉(zhuǎn)麥貸款敞融資偵春（十探）國(guó)遠(yuǎn)際金絡(luò)融組勻織貸腳款轉(zhuǎn)剪貸款圣融資逝撞（十菌一）芹國(guó)際晝商業(yè)藥貸款高轉(zhuǎn)貸甩款融督資臂牢第七挽章盟面疊對(duì)大挽企業(yè)振客戶(hù)跡資金惑管理座價(jià)值框鏈的紗金融追產(chǎn)品掃與服卵務(wù)撕宵一、價(jià)集團(tuán)片企業(yè)估對(duì)資描金集嗚中管戴理的俘需求畜分析鋤膨（一直）我元國(guó)集促團(tuán)企酸業(yè)資泡金管辨理組時(shí)織結(jié)壤構(gòu)及疤功能陪的變獲遷啟俗（二首）我民國(guó)集效團(tuán)企僅業(yè)資皂金管代理的優(yōu)需求希城（三助）資風(fēng)金管稍理的羞主要帽工具帝役二、篇銀行士同業(yè)幟現(xiàn)金窗管理僵業(yè)務(wù)杏發(fā)展規(guī)現(xiàn)狀營(yíng)袖三、涌中國(guó)含工商業(yè)銀行題現(xiàn)金促管理柴業(yè)務(wù)招分析指百四、丹招商鄭銀行走現(xiàn)金定管理傷業(yè)務(wù)猴分析籍亞第八乓章挺面灰對(duì)大稈企業(yè)雄客戶(hù)閉財(cái)務(wù)涉風(fēng)險(xiǎn)潛管理竟價(jià)值農(nóng)鏈的州金融照產(chǎn)品鑒與服沙務(wù)蹈活一、折大企扁業(yè)客歷戶(hù)的蝕財(cái)務(wù)驢風(fēng)險(xiǎn)音分析立緣（一療）貿(mào)誠(chéng)易風(fēng)國(guó)險(xiǎn)分早析儀笨（二酷）匯略率風(fēng)誓險(xiǎn)分焰析忌剃（三幕）利頁(yè)率風(fēng)析險(xiǎn)分兔析課吹（四炮）商沒(méi)品風(fēng)蟻險(xiǎn)分韻析游片二、傻集團(tuán)松企業(yè)甘風(fēng)險(xiǎn)濫管理漢對(duì)應(yīng)洋的銀禾行金菠融產(chǎn)襯品與少服務(wù)相蝶（一葉）財(cái)喘務(wù)顧基問(wèn)業(yè)坦務(wù)燈鉆（二內(nèi)）企赴業(yè)信美息服姐務(wù)爽訂（三頂）外吳匯風(fēng)保險(xiǎn)管浮理服亦務(wù)淹沿（四織）利圍率風(fēng)慚險(xiǎn)管它理服透務(wù)初追（五密）商粉品風(fēng)飛險(xiǎn)管喚理服依務(wù)胞剩第九嚷章卻對(duì)彩部分立銀行尊進(jìn)行姿的調(diào)筒查問(wèn)俘卷統(tǒng)窩計(jì)結(jié)舉果分君析燙賄一、鑼調(diào)查璃簡(jiǎn)介貓陜（一守）調(diào)棄查目淡標(biāo)址?。ǘ危┱{(diào)括查范振圍愈寧（三棄）調(diào)噴查方逃法及腔樣本申量膽獸二、漲調(diào)研邊結(jié)果置分析濕濫（一臭）各男銀行閣業(yè)務(wù)徑發(fā)展怨的基碌本情派況霧奉（二是）各源銀行詠的業(yè)嚼務(wù)模重式悼妨（三尖）各西銀行廢的市燕場(chǎng)營(yíng)撈銷(xiāo)車(chē)倒（四懸）各籠銀行艱的人均員管畝理境拖（五深）各殲銀行暮的組鞋織設(shè)趁置核舍（六煮）關(guān)淡于未導(dǎo)來(lái)業(yè)從務(wù)的叔展望幼芳第十?dāng)≌略焐毯螛I(yè)銀光行面紙對(duì)大鄉(xiāng)企業(yè)輩客戶(hù)毯的服數(shù)務(wù)營(yíng)蟲(chóng)銷(xiāo)策裝略榴灑一、乎實(shí)施任品牌束戰(zhàn)略扮踢二、鐮使產(chǎn)悉品寬“掙客戶(hù)倉(cāng)價(jià)值臉最大帽化辛”活布三、帶加強(qiáng)偽以客舞戶(hù)為委中心念的服羽務(wù)理鍛念黃息四、償強(qiáng)化緊客戶(hù)蔽管理殿能力宅絹五、觀(guān)整合庭金融歇服務(wù)陳網(wǎng)絡(luò)糞請(qǐng)圖表飄目錄搶乎圖表示1跌：中兄石油豆的發(fā)襲展路葡徑及鵲金融壺服務(wù)矩需求掉工圖表航2絨：中四石化棉的發(fā)瞞展路際徑及警金融劫服務(wù)心需求恢顛圖表區(qū)3庫(kù)：中雄海油巡的發(fā)棕展路貞徑及易金融匯服務(wù)央需求對(duì)艇圖表君4偵：資屑產(chǎn)負(fù)妖債表頃的基罩本模姨式貢錯(cuò)圖表帥5皺：企淺業(yè)的艙資本派結(jié)構(gòu)詳謀圖表種6銹：企痛業(yè)經(jīng)手營(yíng)循飽環(huán)-蘭現(xiàn)金觸流動(dòng)吵圖召劇圖表跡7圍：企打業(yè)的棉生產(chǎn)乞運(yùn)營(yíng)蛾活動(dòng)薦價(jià)值柔鏈柱因圖表毀8黑：供伶應(yīng)鏈銀的網(wǎng)奶狀結(jié)煩構(gòu)模暴型舞肢圖表宮9燥：銀福行信刊用證鴿業(yè)務(wù)戚流程翠嫂圖表箏1吼0：陡信用鼓證業(yè)右務(wù)流領(lǐng)程與俘融資蓮業(yè)務(wù)朝曉圖表伯1趁1：泄內(nèi)外發(fā)貿(mào)易伐融資結(jié)一體悼化趨禮勢(shì)檢訂圖表中1害2：蜜房地極產(chǎn)企壓業(yè)貸周款飛袖圖表邁1凈3：殃銀團(tuán)傻貸款扁辦理重流程葡獻(xiàn)圖表治1慈4：蓄項(xiàng)目?jī)?cè)融資饑業(yè)務(wù)什操作撒流程豬成圖表燙1氧5：惱航空漠租賃廢業(yè)務(wù)怖棍圖表希1按6：濟(jì)船舶賊租賃蜜業(yè)務(wù)唐憶圖表陸1拖7：怒設(shè)備竿租賃街業(yè)務(wù)偶選圖表磁1侵8：延招商腳銀行要的現(xiàn)匆金管香理產(chǎn)詢(xún)品體些系輝美圖表伍1沾9：慌招商另銀行獎(jiǎng)CB夸S系傭統(tǒng)的仿直聯(lián)供構(gòu)架鋤訊圖表熱2附0：蚊工商序銀行愛(ài)的常傷年財(cái)驚務(wù)顧搶問(wèn)服啊務(wù)項(xiàng)振圖表波2孫1：怨參與今調(diào)查思者分兇布情成況煎數(shù)圖表哈2覽2：凝請(qǐng)問(wèn)掀貴行則在集倦團(tuán)企韻業(yè)業(yè)象務(wù)方斤面的培優(yōu)勢(shì)走藝圖表珠2特3：慕受訪(fǎng)透者關(guān)滔于自蜂身具鳥(niǎo)有差層異化歐優(yōu)勢(shì)島的業(yè)箏務(wù)種綁類(lèi)的對(duì)回答滑臭圖表桌2昨4：恨請(qǐng)問(wèn)搖貴行看面對(duì)繞集團(tuán)討企業(yè)叫的具逗有差爆異化涼優(yōu)勢(shì)捆的業(yè)覽務(wù)種浸類(lèi)恰萌圖表紡2煎5：全請(qǐng)問(wèn)搜貴行案針對(duì)鋼集團(tuán)夫企業(yè)璃的業(yè)拒務(wù)規(guī)叢劃茫巨圖表驅(qū)2滔6：窩請(qǐng)問(wèn)塑制約脈貴行太對(duì)集熄團(tuán)企致業(yè)業(yè)取務(wù)發(fā)幼展的樸主要可因素法票圖表鐮2脖7：才受訪(fǎng)潤(rùn)者關(guān)劑于銀循行如落何在況各個(gè)棄業(yè)務(wù)息領(lǐng)域嬸建立拜優(yōu)勢(shì)棍的回亂答漂奴圖表振2恢8：凳請(qǐng)問(wèn)類(lèi)貴行使為集組團(tuán)企岡業(yè)提神供的煤貸款推定價(jià)漸方式宋伯圖表泡2職9：列請(qǐng)問(wèn)桑貴行蹈集團(tuán)泊企業(yè)中的目鞭標(biāo)客暈戶(hù)選紡擇傾帳向襯哪圖表泳3赤0：句請(qǐng)問(wèn)怎貴行稍集團(tuán)中企業(yè)運(yùn)的目烈標(biāo)客陪戶(hù)選售擇傾雞向桃萄圖表及3火1：兄請(qǐng)問(wèn)匪幫助遍貴行向成功圈開(kāi)發(fā)兄集團(tuán)傲類(lèi)客躺戶(hù)的澤關(guān)鍵脾因素挖張圖表洽3抬2：非請(qǐng)問(wèn)肆貴行澇在集圾團(tuán)類(lèi)淹客戶(hù)汪營(yíng)銷(xiāo)卸方面顫采取鉆的主夠要措嶄施席蓋圖表甚3甩3：梯請(qǐng)問(wèn)啊貴行拍在集甜團(tuán)類(lèi)逝客戶(hù)株?duì)I銷(xiāo)借方面膽采取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