某集團(tuán)高級銷售員培訓(xùn)教材

某集團(tuán)高級銷售員培訓(xùn)教材大區(qū)經(jīng)理上半年匯報(bào)提綱上半年本地區(qū)任務(wù)完成狀況數(shù)據(jù)：上半年的開發(fā)成果、新增醫(yī)院、品種及完成率、同期比。二、當(dāng)?shù)乜陀^環(huán)境的主要特點(diǎn)是什么？三、完成任務(wù)的具體經(jīng)驗(yàn)有哪些？沒有完成任務(wù)的地區(qū)主要從主觀方面進(jìn)行工作總結(jié)：各大區(qū)、地區(qū)負(fù)責(zé)人精神狀態(tài)、工作作風(fēng)、深入第一線的協(xié)同攻防如何？協(xié)同拜訪是不是在基層？大部分時間是否在解決競爭及上量的問題。如何提高各級的拜訪質(zhì)量？敢不敢堅(jiān)持原則，大膽抓洋導(dǎo)朵工教作（勸主任蓬、醫(yī)牛藥代假表的圍拜訪句質(zhì)量功）？宜與主罰要管角理部漿門的狼溝通匠如何傍？（仙公費(fèi)糠、醫(yī)該保、劫藥檢戴、炊概鼓藥攻政、體物價吹、專征家燭……支）奴結(jié)合刮本地谷區(qū)實(shí)蔥際狀贏況，狠如何原完成繁本年繁度任消務(wù)？英應(yīng)該盾落實(shí)光烤欣什秘么措滅施？憂需要具什么核支持獸？攏戰(zhàn)幅氧悔厲均捧論文框、小怪品題鄭目贊一、爬我崇填拜的瘋大區(qū)博經(jīng)理純（主本任寫歌）；閃我心伸目中赤出色畏的辦蚊事處并主任稻（大專區(qū)經(jīng)刊理寫悶）。陳（從臺管人丈、做搬事、競創(chuàng)新射等角芽度寫閃，注虧：此趁題每痰大區(qū)咽僅限有二人茂寫）狠二、石管理施創(chuàng)新咸：（寧從以缺下9棋題中烏選一遺題）殘如何瀉營造襖健康信的工藝作氛剛圍？征如何愚在團(tuán)皮結(jié)的窩基礎(chǔ)碑上，倘實(shí)施燭控制漿（監(jiān)億督、端激勵貨）？博3．晚如何直開展菊一線桶的培默訓(xùn)？仗4．司如何型在協(xié)絞訪中蝴做全娛面的帝指導(dǎo)未——紀(jì)走動蜂式管位理？峽5如腳何在鹿有限課的條運(yùn)件下膏為員易工創(chuàng)獵造發(fā)扮展機(jī)獅會，溫不斷膏提升啊個人勝技能盈，開隱創(chuàng)新論局面垃？勵6．亂以身拾作則交的重所要性猴？測7．陡將強(qiáng)孫兵強(qiáng)促，如頸何成瓜為文皆武雙舒全之發(fā)才，嗽使個哀人如惹何定胞位、壞如何左發(fā)展丹，并作帶動塌全班券人一纖起前袍進(jìn)？觀8．阿員工遙的最親大需歉求是罩什么墻，怎獵樣凝租聚并舊引導(dǎo)杠他們演甘心鼓依你擺意愿角做事親？倍9．漁費(fèi)用菠——遷怎樣緩科學(xué)度合理曲地配欄置費(fèi)捐用資且源？困管理堵溝通俯小品減及分衛(wèi)析評福判醒王一不山做嬸代表心二年沈，一本向表酷現(xiàn)良則好，資銷售別成績目在中潤等以供上，渠但工傅作報(bào)材告、逢費(fèi)用勞管理訊較差罪，有予時不幸依計(jì)揀劃進(jìn)訊行或價有超糾支情劇況。弓最近淺公司章提升舞另一描代表腰李志自扁（敲年資殊較低霜）為席高級碎代表葡。因眠此王攀一山儲有情拍緒反霸應(yīng)，祝以致裹最近蟲一季睜成績睜低落問題狡王一禍山有漏什么窗問題攝呢？下他有座哪些諒需要偶，在遮M秒as才lo腰w膚理論筒中屬啞哪個基層次靈？財(cái)你用印什么陵激勵晌方法求使他輝回復(fù)湯良好惹表現(xiàn)窯？童二、晌問題匆：冒你如企何找毛出組戒員中賢某些宋代表軟的需頭要？遮平時扣工作肝工作芝之外肚側(cè)面怠了解棕根據(jù)吩M上as方lo澇w鬧理論奸，這孝需要吸屬哪員個階宅層？號同事述、客鉗戶、辦朋友家訪破聯(lián)訪從中需宗求錦你用仰什么俘方法域來激盒勵他邪/她圈？怎宣樣發(fā)辛現(xiàn)代霜表的鄙專才煤三、日有些撐代表屈在當(dāng)潑地獨(dú)德立工求作，榨沒有燒辦公御室。冰問題婦：鼠你覺懸得這備些代尊表的練主要吸需要盞是什片么？碼供丹貨卸你如滔何發(fā)跡現(xiàn)這重些代億表的渾需要烘？辮捏劑濟(jì)費(fèi)用陵你用械什么夕方法戰(zhàn)手段悟激勵管他/競她？猴碌晃燈辦事創(chuàng)條件伍罪據(jù)即彼恨漂舅綢贈宰疤召遮冰喜諒吩換捏懇陽老蘇板素短質(zhì)麗競爭痕優(yōu)勢慎與可確持續(xù)抵進(jìn)步爽論壇挎說明綿一、盒論壇窗宗旨跨：轉(zhuǎn)1、鐘分享別同仁攀成功償銷售杠經(jīng)驗(yàn)谷，提酷升各玻自境礙界。草隆堪2、歪探討崗新形鄙勢下蘇的銷氣售策肯略、扣客群侄動向武、營嘗銷哲剃學(xué)、搜以及偽對應(yīng)祥措施華。扔3、出交流倍新觀信念、豐拓展紡新思赤路，濾鍛造晶一批狂出色心的培慢訓(xùn)專內(nèi)家。醉二、辟論壇簽形式潮：臥白音1．畝公司厭老總耐作重肉要的妖報(bào)告買和指騙示，友請大惕區(qū)經(jīng)魂理、巷主任你等作眉專題壩演講迅，共火同擔(dān)掉任論耍辨中鎖的顧袖問，耗承擔(dān)衰論辨澤期間油的補(bǔ)站充、叔點(diǎn)評迷、裁爐判及啦總結(jié)篇性發(fā)蓋言，吉出任傷評委齒。歉友新2．營每人希在各爺自工么作崗桑位上伙思考慨研究舍下述廉四類犬問題候，一碑、我提崇拜鄭的大肅區(qū)經(jīng)冬理（勇主任獻(xiàn)寫）成；我誼心目設(shè)中出得色的舉辦事詳處主留任（感大區(qū)常經(jīng)理煌寫）意。二斥、管購理創(chuàng)橡新。資三、下針劑它（1豎-4宮小題街中選缺一題持）。牽四、都多品幣種銷明售推應(yīng)動（翠5-缸10反題中拘任選姥一題預(yù)）。壞每人傻從三剝個不滿同大遺類中商各選崇一論焰題寫沙成三哭篇論附文。暴根據(jù)熄需要膚總辦濾市場智部也估可提掙供一混定資消料供李寫作石參考支。究客鈴3．基論文貫上交喘總部制后，當(dāng)分給貧專門勝小組峰加以告分類悅篩選贏，編扮輯整臉悼膊禁斤霸損扶續(xù)盈吐隊(duì)爆城餐己媽唐君區(qū)刪理吹，形俯成較宇有代恨表性巴的綜餃?zhǔn)霭l(fā)防言稿構(gòu)，并蘋組織揉會議束專題睜演講氏及競擋你婆局噴金拐堡墓綱徒刺孤悄桐粥賽。舍中見4．栽視聽奔眾反向饋，悉小組威主席收牽頭繩組織像討論榜和辨棄論，袍由各網(wǎng)組秘碗書患兵脂識栗盆致肺疲氣憶閥督何絹尸餅艙長亞作總趕的專扮題匯仙編，羞會后六交總工經(jīng)辦沈整理湊成文包，供竹參考田。掃三、些前期脆準(zhǔn)備頸：予論文蔑題目耳寄到緊各辦碼事處咸后，誠每人非選題所深入脹思考屈，確懸有心襲得或把者相待對完堤成較括好的財(cái)方面鉤要動叼手寫焦出來壯。闊四、耳每人給會前輪一詳本二略械寫成遙3篇踐論文注：針團(tuán)手大題齡中關(guān)處鍵的翠小問詢題，例著墨綁多一黨點(diǎn)。沃對不泡熟悉發(fā)的方戒面可報(bào)略寫巨。或宜僅列磁個提值綱，接可根興據(jù)實(shí)踩踐，粒對所叉給范續(xù)圍中融的小兵問題動進(jìn)行顯補(bǔ)充區(qū)，包慶括對功這個勿領(lǐng)域洗有益有的設(shè)狀想建課議。青五、間小組非前期遲準(zhǔn)備疏：壽5．凳1視容人數(shù)錦將與竟會人嗎員分葡組，烘分組禾原則涌是五口湖四地海。準(zhǔn)5．坐2每肺組負(fù)刺責(zé)組匙織和轎主持燃一個腰專題歇的演青講討聾論。饑哪一點(diǎn)個專恭題由朝組長唐從所話給大鍬題中鳳抽簽座選擇澤。罪5．飾3組版長安濕排全餡組分紛工協(xié)載作，難分別言扮演覺好策止劃、姨主講喊人，隨論辨批主持雨人，勁聯(lián)絡(luò)云官，強(qiáng)節(jié)目睜導(dǎo)演振，總家監(jiān)制妹，秘其書長令（負(fù)鬧責(zé)文柳章整腿理及蠢討論隨記錄矩）等舒角色革，以胞集體績的力支量辦陡好一搶個討殿論會市。殲5．墻4會判務(wù)組家要求翻大家要都把寬論文藍(lán)交到楊主持驕相應(yīng)跪論題莫的小自組，蜻各小編組集訂體閱脊讀，雕又分陡小題途歸納害，形為成一赤個較攔為完桿整有支廣泛圖代表憐性的陰講稿哲，選譯出就朝該問中題來踢說最伶權(quán)威談最適吃合的頂演講擁人（罵可從蕉組內(nèi)確選，意也可嶄從其才它組等這個戒專題嘉論文鑼最佳亂作者豪中選副擇，欲邀請聚其加偵盟。俗）然荷后全駛組協(xié)懶助演表講人蜜制作特膠片益及其權(quán)它準(zhǔn)免備。滔5．仙5根論據(jù)議默程，燒選定剃主持板人，貓將整飽個研正討串如連起籍來，澡明確迫組員斧的各籍自分應(yīng)工，耽組織賄嚴(yán)密淡、配呈合默答契，妨每一仆步都趕銜接切緊湊群，使密整個喪論壇臥緊張商活潑慎富節(jié)胡奏感悲。小述組事懲先設(shè)他法演授練彩廁排幾膀次，拘將發(fā)樸現(xiàn)的竄問題科逐一桑改善惡。節(jié)問目總扁監(jiān)負(fù)鴉責(zé)發(fā)心現(xiàn)問明題并育提出慧改進(jìn)置意見誠。衛(wèi)六、容論壇仆運(yùn)轉(zhuǎn)承程序般：鹽6．辭1每弄論題頸50謠～9知0分蛾鐘，統(tǒng)設(shè)計(jì)瞧每個港論題族的議調(diào)程安序排，位設(shè)立模時間泰控制者督導(dǎo)債一名蔽，演貢講、緩討論轎、分受析、憑歸納房、點(diǎn)缺評、撞案例懇分析晨、小柄品等鵝，主稿題突型出、叢形式爐靈活款。用抵時嚴(yán)熱格按毀計(jì)劃五，超忙時設(shè)席法提夕示，帆盡快效調(diào)節(jié)甜過來敏。必6．甘2總鞭述。松（簡潛明扼箏要突演出新涉的見外解）臨6．衡3設(shè)志計(jì)小博品、等擂臺貞、嘉緩賓解隆答、我問答肝、辨出論等薄多種惑方式房逐一搭討論佛問題識。器征求統(tǒng)一線驚銷售元中還儉存在會的問燙題歸替類后荷再征輝詢解畢答。返6．匆4小疲組選礦兩位鉤同仁防作記孫錄，侮確?；庞涗浀训耐赕I整，燦并迅參速理中出要某點(diǎn)，須小組都主持利人對辟講座惹的新載成果巧作一哄個小供結(jié)，旬以利尋討論鍬成果蒼的推腎廣運(yùn)蜓用?；移?、沿論文岡題目飼：剪一、壯我崇遺拜的貨大區(qū)減經(jīng)理羨（主懸任寫欲）；屯我心塌目中僵出色何的辦堵事處殘主任烈（大耐區(qū)經(jīng)償理寫肉）。講（從垃管人毀、做幟事、濾創(chuàng)新摧等角懼度寫郊，注離：此播題每鍬大區(qū)爛僅限滾二人點(diǎn)寫）罰二、羞管理響創(chuàng)新永：（酷從以恩下9寧題中刑選一修題）肉1．伙如何驢營造湖健康眠的工穩(wěn)作氛熟圍？盯2．奸如何促在團(tuán)公結(jié)的敘基礎(chǔ)跟上，脫實(shí)施捕控制蛛（監(jiān)喂督、欣激勵鐘）？健3．船如何奶開展偵一線扇的培剩訓(xùn)？午4．災(zāi)如何盡在協(xié)循訪中民做全果面的蛛指導(dǎo)墾——叫走動紀(jì)式管肥理？渴5如堅(jiān)何在撇有限詢的條嬌件下眠為員呈工創(chuàng)揭造發(fā)危展機(jī)貨會，籍不斷籍提升園個人絹技能憲，開治創(chuàng)新陰局面告？賺6．壇以身跨作則策的重破要性懲？傾7．革將強(qiáng)頃兵強(qiáng)邊，如貨何成該為文有武雙爽全之惑才，尾使個賞人如戰(zhàn)何定株位、濁如何滲發(fā)展基，并拼帶動挨全班滴人一正起前蝶進(jìn)？妨8．造員工株的最鉤大需螺求是往什么志，怎輔樣凝僑聚并霞引導(dǎo)輸他們拾甘心徑依你翻意愿貼做事躺？擴(kuò)9．動費(fèi)用繩——再怎樣涌科學(xué)辰合理屈地配控置費(fèi)眉用資詢源？續(xù)三、總管理聾溝通壩小品刻及分輛析評宮判撕四、莫大品蹲牌推妨廣類帝1、發(fā)鐵皮譯增長驢的空憐間與曠新的鋸銷售乓技巧騎（以傍下是工提綱收）伸1．弟9次8年限，9饞9年鋤，2頃00簽0年揉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n)行享比較完他在著等待倡：穗·遺協(xié)商米·吩告訴紅他解趣決方稼案的素優(yōu)缺傾點(diǎn)轉(zhuǎn)·描了解鞋自己殿所要敘承擔(dān)現(xiàn)的風(fēng)米險腔[我列輔導(dǎo)遍：戰(zhàn)共同尚確定雀工作蛇目標(biāo)蜓親自寫示范掌3郵要求豪對方想在采圣取行盆動之室前事噴先告害知辮指定壟努力爸方向滋（定賺清楚沉）]元（1抖．逐陡步加運(yùn)重對撲方工抄作責(zé)瓣任辯量2．財(cái)對他繳的進(jìn)融步表循示關(guān)粒注清窄3．回查看張他的堪進(jìn)步獄情況瘡并作墊出糾逗正）體II乳I支者持管甘理柿渴望獄型：屠（我家是指奶：嬌共同何確立沃目標(biāo)鈔（共甜同定渡指標(biāo)雅）斗支持席他的恥工作信任西作出派保證售）紀(jì)·希認(rèn)為達(dá)自己氧知道齒·牌愿意嫌獨(dú)立鞭工作足但缺圈乏信漆心（形·蜜表示印興趣袖池·踏表示作祝賀伏·立激勵返（給鎮(zhèn)一些磚高一美些層威次培示訓(xùn)甲嘉·僵對其會進(jìn)步像給予嚷肯定眨。（直說好愧的時爪候一借定要抱具體淺一點(diǎn)裙）淡他在遍等待池：義·舍你的嚼支持右·浸一旦餐需要鴿，你透能隨朋時給季予幫懷助辦·佛確保狐出現(xiàn)清錯誤欣時，艱你將牧給予嚇支持授而不汁是懲于罰（冰這些吊人非錢常需大薪要關(guān)弊心認(rèn)沖同）卵IV鏟授權(quán)身管理臂自主古型：泰我授若權(quán)：頁1弟.托讓他察提出捏目標(biāo)捕愈2霧.生讓他籌提出箭解決籠的方排案慚3.糠委以告責(zé)任乖澤4.奧表示馳肯定厭和信賭任）售·旁有信殃心取尋得成蘆功組·賺相信跑自己熊的能患力已·孕喜歡走冒險泄（1柜.雨給予澤一定抗的自貌主權(quán)蘭梅2離.杰詳細(xì)意地安距排跟轟進(jìn)計(jì)肝劃南3.食證他西從經(jīng)她驗(yàn)中糕吸取瑞教訓(xùn)敵（人豬總是過要犯穴錯）候4玻.勤隨時跌聽取利匯報(bào)筋）照他在攜等待百：豐·蔬充分抹的自廚主性稠·戀做決裹定的姥權(quán)利儉注意俱：恥·瘋不能窄給他筆空頭框支票貢·膊定期檢同他繞一起爭回顧繡有關(guān)拋問題食，為只他的浴將來廁作準(zhǔn)幫備穴管理爆風(fēng)格虹：I抵支配晴+I綢I輔進(jìn)導(dǎo)鐘在以加往是畢同樣悠技術(shù)及的管石理人寶員中笛普遍紹存在盈的一篩種態(tài)性度垃這種昏態(tài)度師是由記于你潤認(rèn)為斬同樣勿的工慣作，覆他們殿不可濕能做輔的比返你好盈因此俱對你頭來說沖，你猾很難扣放權(quán)陜和相籠信他艦們駐管理誰風(fēng)格漂：I碧支配置+I斑II它支持躺痰愈你對兼代表襲有一儀個相記當(dāng)清舟晰、屑明確陳的看革法；兼你認(rèn)姓為有鹽的人喘就是攤“憑懶惰餅”宰，有戒的人挖就是岡“墨標(biāo)準(zhǔn)戒”勻好箱當(dāng)你對不喜翠歡某讓人時歲，你挖便不慕會關(guān)舍心他策當(dāng)重號大問廳題發(fā)世生時較，你唱往往碗愛走川極端打根據(jù)坦時機(jī)惠的不潛同，隔你或蛛是依銅賴成仔果和喘生產(chǎn)讓能力薄，或能是依圓賴人元的因身素尊管理妖風(fēng)格磁：I醉支配事+I掛V授可權(quán)意讓能范力強(qiáng)昂的人輸自我般“柴管理侮”權(quán)，另翻一方扭面對珠能力先差的土人不毫斷督乏促，彈嚴(yán)格偷管理芝你知機(jī)道如治何解顏決暫冶時性玩問題籃和關(guān)賞鍵性哭問題宅你知點(diǎn)道如敏何使鋤沒有鉤培訓(xùn)迷過的烤隊(duì)員漢接受來你的翁指導(dǎo)登，以陸及如駐可同混具有序良好川潛力斯的隊(duì)律員成貝功相兄處抬管理共風(fēng)格叔：I墊I輔穴導(dǎo)+銀II盡I支菠持保浪睜通常脈你與頑其他農(nóng)關(guān)系魂良好搶，但吉另一搶方面偶，你炮覺得世很難歇同新喚手和漿能力雄差的型人共哀事恥勞高再者警，你丑也很感難將榜職權(quán)定委任舌給能悟力強(qiáng)取的隊(duì)盲員，拆即使微這種經(jīng)做法漏可獲熊得更員多的星發(fā)展猴和更巷高的嚇效率皇管理杰風(fēng)格嗚：I柴I輔逗導(dǎo)+博IV躁授權(quán)箭菌蛾這種糕態(tài)度攝通常殖多見鄭于新紅提升翁的人草當(dāng)你輔跳過飯第三貫項(xiàng)從刊第二磚項(xiàng)直躲接到拐達(dá)第麥四項(xiàng)次，你垮的授朗權(quán)常菌常會覺失敗消管理舅風(fēng)格計(jì)：I榮II頑支持妥+I豐V授崖權(quán)幻蠢傻同獨(dú)東立的衰和能承力強(qiáng)憐的人桐共事提你就萌能得寄到很管高的卻工作灘效率池但是而，你襲發(fā)現(xiàn)甚很難殖控制凈困難裂的局薯面你張的他亮員對灘你表卻示感津謝，旨但你銷的這舉種態(tài)嚷度是絲由于伶缺乏腐自信暈和經(jīng)萄驗(yàn)付溝釀逃通壯小訴界齒溝通共是告襲訴有螞關(guān)的間人現(xiàn)纏在有際什么脂事情蠻發(fā)生辱，他加們要婚做什抖么，搜為什忍么做圖，怎莖樣去距做，票告訴須你隊(duì)跡伍中江的成錢員所諸有好合的壞蟻的消氏息，沿告訴腐他們踐你的欠感受塑及了腰解他漲們的斬感受擁。虜急矛鳳木溝通誤是人約與人灑籍著萄符號進(jìn)、語片言或?yàn)澄淖蛛m等傳德遞或基交換盡某些畢訊息穴或決阻念。燕溝通欄是組椒織管協(xié)理的經(jīng)一個熱重要己部分船，因格為組跌織的凱領(lǐng)導(dǎo)秋、激稈勵與微沖突歷行為績，都呀與溝寧通有偷不可棄分割儲的關(guān)機(jī)系。伸溝通漂的過給程弟擇火墾溝晶通是勇一個碧復(fù)雜蓮的過沖程。蝕就算休在兩符個人護(hù)的溝后通方仍式中揉，最民少也贊要考廉慮三炭方面冠的因智素：稠廣賀踢發(fā)訊麥人（盼S緞en切de分r筋）臨幣籍收允訊人刮螺(R暑ec崖ei斃ve識r)介瓦煌組訊息倚攏姜糠(M壯e所ss希ag屑e)閣溝通饅模式助發(fā)訊若人S鐮en交de銳r維收訊防人R避ec罪ei臨ve地r焦意念輩——說翻成欲密碼聽——吉訊息蛛——饒解碼折——睡反應(yīng)文溝通此——光提高茄聆聽茶的技觀巧簽保持歇開朗宴的態(tài)司度種探導(dǎo)斜新的裁及有召用的吸資訊湯警惕這偏見鉤聆聽潮對方絞的構(gòu)顆思而躁不是驗(yàn)針對科某些角特定程的事吵實(shí)鴨提高腹思考渣速度滲：概訪括構(gòu)乞思陣觀察凝及分漲析對衣方非款語言諒的暗這示倍控制嘩你的眼情緒伸；盡禮量婉昆轉(zhuǎn)一贊點(diǎn)-膏講話榜前先毀想清透楚引記錄充有關(guān)饅內(nèi)容潑避免南注意養(yǎng)力分情散秘10含．不剃斷改饑進(jìn)你象的聆斗聽習(xí)選慣，急避免私貿(mào)然文下結(jié)耳論，皆以及立打斷耗對方危的陳荷述。鉆如何涌溝通撕認(rèn)定末溝通騎對象陸預(yù)期嚴(yán)可能蒸的反弄應(yīng)突編制患正確滾的訊亞息內(nèi)崇容提選定駁合適吐溝通澆途徑鋤收集卡回饋視溝通怨的障留礙裕期望偶動聽罪的訊暫息約過往筆經(jīng)驗(yàn)窄先入仙為主金的想籃法至頑固閘的信頑念紛忽視版不同殘意見兔的消綿息回任意蠢曲解逮以配跌合自枝己燕容易誤忘記襯受他璃人影靠響研身為胡組織苗分子早互相燃學(xué)習(xí)關(guān)分薯享經(jīng)宇驗(yàn)專對發(fā)呀信人敗的觀劫感若不可拌信賴連情見緒化磁對象斧不同狐，反塵應(yīng)各尖異竿詞堂義不忌明宰個人犁不同詞感覺雜非語豬言溝輩通絨情緒補(bǔ)不穩(wěn)流定情睛況步在憤巡怒或悲抑郁橡情況利下，校訊息婦內(nèi)容席被曲欠解擊專用川術(shù)語箱對新孤人不眨易明紛白推公司摩規(guī)模慘——友組織修規(guī)模首過于捕復(fù)雜闊/部爐門較撇多火克服胡溝通次障礙送的方艱法這塔夠收唇集回香饋項(xiàng)是否毀明白盈回饋長的內(nèi)鬧容線需要營時提書出修甜改行辱動儲羨辰面呈對面瞧溝通仍直接趨反應(yīng)豐訊息勸可立趁即調(diào)叨整陜更人然性化滾的表李述方稠式將調(diào)整污至聽?wèi)K者的秤世界吐預(yù)測野信息框的影映響熔明白過他們譜需要隙及可齡能的繪反應(yīng)桶使用洋直接尺簡單毅的語棵言非使人沈容易忙明白沙強(qiáng)化高行動稿用其待他方薦法作復(fù)述眼表達(dá)亡書面以訊息流再用銷口語獎強(qiáng)化影口頭亦溝通跨后用箭書面膨確認(rèn)主確保愿訊息撤已清妥楚明他白地洋被吸炎收普行動踏配合方跟進(jìn)狀行動副可信蠻賴列監(jiān)控癥及評級估濾基本對監(jiān)控低程序臺三個鑼步驟論確保擊每一介件事愁情按于照原倦定計(jì)劈劃進(jìn)巧行均1．脫設(shè)定鍵標(biāo)準(zhǔn)扭（設(shè)麥定標(biāo)染準(zhǔn)；植覆蓋鞠客戶遼總數(shù)默；拜粥訪客符戶數(shù)跨字；居訂單巷與拜訓(xùn)訪數(shù)著字之壽比；姑新客協(xié)戶開誤發(fā)；輪各項(xiàng)圖推廣據(jù)活動電：小異型推酒廣會災(zāi)、電莫影會置；各儀種工舒作報(bào)墨告）孕2．贈檢查吳表現(xiàn)步（工柱作報(bào)剪告；踩聯(lián)訪味；回繡顧銷捆售業(yè)矩績；屆再次第訂購洗客戶姐；推衣廣活察動費(fèi)霜用對摧比預(yù)母算；播銷售箱與費(fèi)標(biāo)用之齡比較富）牢3．駱修正享（明赴確事衫實(shí)上洋醫(yī)藥竭代表珍的問恰題所燥在；剪提供呆解決薪方法伸：教晚導(dǎo)、過培訓(xùn)??；在鑄有需勤要的繁時向臺銷售獅經(jīng)理較匯報(bào)趁）穩(wěn)工作碌表現(xiàn)炮的評箭估先搶切有使系統(tǒng)陵地在勇一特啦定時妙間內(nèi)天對每觀一位摩員工秧或醫(yī)駐藥代晌表的蘇工作符與其索他同糧事作息比較頂，作醋出評霧估以鄭便為聞將來衣的薪隔酬、品調(diào)任翁與晉鴨升提頸供參霞考。蜂評估糠的方柱法問拜基本銹的要負(fù)求包蠟括所顆有的補(bǔ)經(jīng)理族和主椒管參墨與其告中，樂而這呢些管予理人強(qiáng)員必銹須承神擔(dān)義暑務(wù)及扯知道激如何頑進(jìn)行成考核皆。而絡(luò)員工郊或醫(yī)牲藥代貍表必討須接稈到通澇知。種贊許笨強(qiáng)項(xiàng)漸改進(jìn)英弱點(diǎn)抓★里指引記★曬提供特幫助鳳★內(nèi)激勵擁什么藥是單未獨(dú)面促談芒是一維種過秒程池有效泰的磁達(dá)到庸共識羅作出輝決定乓的狼雙方碗面的衡代表謀進(jìn)行扭單獨(dú)栽面談唱的目程的張成功欠地與鑼代表卸達(dá)成肆一致瞎意見豆設(shè)身辱處地辦使用別積極研方法吳同分代表件一起駕回顧薄他的忘有關(guān)償活動要并找歡出蠟他的藝遠(yuǎn)大際抱負(fù)桌問題臣所在愈跌格同代依表一猾起診找出稅解決宣方案訊交換親信息溫做出喚決定鏟確立造目標(biāo)蹄核對魯清單準(zhǔn)備這在開慨始面軟談之吸前，柿同隊(duì)澆員一際起確覺定具梅體目櫻標(biāo)，獄搜集沖事實(shí)泊資料灶回憶典上次貌所做鮮的決娘定困根據(jù)嶄不同埋的主玻題準(zhǔn)丈備面穩(wěn)談架把構(gòu)演整理群信息取齒谷準(zhǔn)抖備充按分是焦面談夾的必球要條特件在鉛墨否兩則就芬不足圖以進(jìn)未行有就效的爸面談棕單獨(dú)高面談鑰幸昨哪娛些是齊你同粥意的憶了解羨隊(duì)員執(zhí)的觀蝕點(diǎn)額漠恢解釋疫你的拿觀點(diǎn)縣向代題表指稻示下磚一步輔的方誼向神處理鴨不同拘意見界最終提的解票決方藍(lán)案達(dá)拋成共潔識秤詢問恥將來躺定向鎮(zhèn)表示牲你的容標(biāo)準(zhǔn)丈清楚練告訴瓜要寫扛下來弄討論溉最佳譯解決抵方案粥總結(jié)掛所作援的決險定危面談團(tuán)應(yīng)具估備的班個人基素質(zhì)讓克服縮本身朽偏見恥和自施身的宮精神描束縛吧不要伐對面見談產(chǎn)媽生懼她怕心脂理襪不要禮太擔(dān)降心沉逃默的擋時刻骨要盡撕量留腦意缺于乏主薯動的毛隊(duì)員棒努力隆做到翻突出飼重點(diǎn)法不要牌給人拋一種觀浪費(fèi)億時間廣印象公不要蛛擔(dān)心匆別人托負(fù)面若的感貪覺每袋一個跳人有摸他自鹽己的挨承受裹能力晉不要誕害怕裹別人取的評改價朵解決爭問題投的面濫談貝期望致得到勿解答攔要實(shí)汗現(xiàn)某頁一目燈標(biāo)魔兩種許方法債：搬游花魄園狡屢不雨想負(fù)堡責(zé)登顧問脈誼根拐殖進(jìn)我取站霸忌姑逐編始菌歐信接心眼壁外疑甜巴澆斷祥染燃錘使其楊安心濾清楚尼目標(biāo)幸，存耗在困寸難和傍時間柄局限舉信息皇充分速理解彈問題括所在慨（接軟受；梁聽）雪經(jīng)理集的態(tài)梳度（琴建設(shè)專性的畏闡述職責(zé)踢讓代逆表闡硬述解倉決方索案抽→趟激發(fā)胸創(chuàng)造乘性惕再接耽受務(wù)再次論建設(shè)市性闡歷述疏→犧得到更行動唐的承常諾刺激勵毫/具方體化斯如果譯必要童，委污派幫李手）舟·黃不想桂負(fù)責(zé)丈·似使安卷心認(rèn)目前宇的情屢況方式接受職責(zé)著再接呆受辦定解出決方書案拳宣布嚼決策稼的面扁談進(jìn)引致陰不安胸壞消團(tuán)息不安容旁敲顫側(cè)擊百由代鏟表洞溝悉蜂→益更加做引起待不安懼宣布隱決定返代表撕自我廣表達(dá)斬說明潑原因高激勵津代表肅進(jìn)行昏方式穗開始權(quán)巖棵●裂謙虛覺熱情麗、熱彼烈忙●翻積極易2．按宣布煤決定待●梢中立醉、平脆靜精仗確直胳接既3．床接受發(fā)冬紡●辯傾聽尼同情廁站在溪同一摩陣線悉靜，傍給代絕表自訓(xùn)我表煩達(dá)家4．機(jī)解釋逐畏疊●蘿再次海提醒豬他的憑工作尾職責(zé)壇的重割要性屆●況以一仙種客巷觀方疊式說鹽明事覆情的貪原因激勵體諒掙向前姿看命書面陵備書蜂懲戒微的面牌談哥問題糞發(fā)生靜時：買●哪保持召平靜譽(yù)，不腸采取扒任何終行動度●碗講述鐮預(yù)防飲措施晨沖突做（降閥低）老移各方澇面的瑞利益怠酷事實(shí)津與責(zé)飼任級這些夜問題判都?xì)w也咎到階代表站身上距嗎？舊棒并不斯是評富判昏雙用自件己的傻想法首吊解決都問題使幫僚助代瞇表獨(dú)四立解蜂決問雖題戲?qū)Υ掖砀鞯牟幌蛲刑隇榈倪w管理恥之道森達(dá)滿寶意水周平的宇代表態(tài)度科記住膜他在路很大膛程度灶上是趟公司偷的業(yè)聾務(wù)主照體凝從他暮利益縣采取求積極低合作殖的態(tài)易度傾聽熔怎么俯做吵·患發(fā)現(xiàn)閱他的腸渴望備·肥不斷爸做出筋一些預(yù)提高式（工吼作范晉圍更貿(mào)多一演點(diǎn)與慎銷售斷沒關(guān)喊系的黨事，租使他浩知道瓶以后復(fù)做主箱管時詢當(dāng)個畢什么伏樣的辜事可蝕管，療以后漸有機(jī)保會的微時就莫可上刃手。袍）厲怎么插說罵·五你為聚他作墻了哪撫些安捆排，煎使他耗得到塞了何天種利爹益狹注意積事宜亭分析雖時避叼免太榮多的婆批評末無望嶼的代紗表態(tài)度桃·赤坦誠末、肯較定脖·卸客觀料的癥·蠢堅(jiān)決劍的壽·嘴給予彼機(jī)會隆怎么鼠做母·樣認(rèn)其率暢所庸欲言灶講他服的理閥想，挽他的釘感受主·姑讓他賤看到喬自己桿的不關(guān)足聽·磨將問據(jù)題深蝶入討比論，千并給倍予明毯確的廊指導(dǎo)陸·疼重新市評估肥他的暮工作炎能力咳，興央趣梅怎么蓄說茄·宗指出閘他處鳥理問虹題的搖最佳其方法賴，這需是他警必須慎做到尊的歸注意盯事宜趕·慎切忌煤魯莽蠶·蜓不要搬打斷陰他的腎談話茂·蜓避免阻法官條式的桌行為初·鼻不要襖將其已同第陰三者脾比較粗期待收升職柴的代雄表態(tài)度溫·耽坦誠速、客螞觀地色指出繼他真逮正需躲要也·攔要有時建設(shè)驚性寧·汪客觀洪、可炭實(shí)施新怎么與做由·應(yīng)讓他互明確魔認(rèn)識末管理筍層對您升職努的要身求仰·盛使他嘩自我草衡量牛消除鋼厭倦攜情緒桌怎么域說娃·項(xiàng)證他刃描述膨?qū)υ撏下毼焕淼睦硪呦氲{自身甜有什鎖么能萬動要柔素腥·范如何糧確立完成功釋信心捧·菌安排角培訓(xùn)豐計(jì)劃婦注意光事宜輩·銀不要?dú)W開出船空頭須支票基·編避免頂使用抹諷刺謠語汪欲圖損離開攔的代桃表這溝態(tài)度班·卻坦誠翻、有劍建設(shè)書性的嬌·深客觀扇、非頓情緒緊化的泊·師清楚智分析嗎情況濟(jì)割怎么群做越·寒找出乎做此評決定哄的原寺因粘·哭比較分新的者職位膝，羅勵列出起新職漿務(wù)的忽優(yōu)勢缸和劣價勢描·朽與其障一起戀分析遭這一控決定州的利撫弊梢豆怎么熟說江·翻讓他筐知道蕩公司裂對他混的看椒法（赴高層次接見勝）躺·各以及章我們焰對他著的看抖法巡·立如何李取得棋多一妹年的扎合作收注意卷事宜蠶·貼不要值做虛年假的您承諾壞·糕不要?dú)垙?qiáng)調(diào)潔某種盟原則治性決舟定秒緊張廚的代諷表態(tài)度攜·掙保持繁平和院、沉氧著和楊關(guān)注雷的態(tài)爭度財(cái)·汁信任翠他并樹令其妄安心工怎么并做饞·呀消除顏他的雜恐懼原，心玉理談里其平葬靜，改并傾逐聽他錢·竭對于辰以憂插慮為箭主的禍人，購加強(qiáng)進(jìn)他的轉(zhuǎn)自信攪心支·春對待詞多疑卵型的違人，緞應(yīng)采致取控碰制的販方法增·紹采用理各種鄙方法煉降低黃他的伐憂慮玉的程息度濫怎么斜說椒·繁開發(fā)溜式的才問題缸·勵一起離分析敬形式順注意降事宜座·恐不要擔(dān)打斷礙他的危話中·貌不要眼令他欲煩惱臭·寨不要章使其啟有負(fù)殖罪感秒拒絕球一切涌意見秘的代綢表態(tài)度喚·日強(qiáng)制急、權(quán)舒威、逆等級軋分明草·煉根據(jù)億已掌鋒握的水情況捕直播古接查等詢拒嗓絕的砌原因余·圓至少竭指出摔一項(xiàng)須可達(dá)蹄成一吊致的腿方面加并加富以強(qiáng)陽調(diào)圖怎么黎說激·血家庭鄉(xiāng)經(jīng)理齒·躁團(tuán)隊(duì)壘精神叔注意懂事宜旨·醒避免判令其虜煩惱寄·牽避免墓快速腿解決疏問題攪班肌潑消極脖的代骨表態(tài)度疊·無創(chuàng)造主一種奮輕松廚的氣語氛追·松參與姓但不耽指令悟·程整個虹會談樣，態(tài)福度要輝保持急一致主怎么絨做那·退不要惱害怕刑沉默妄給時揮間讓粉他考號慮你遲提的悠問題劃，然架后回屬答揪·毒支持兔他的胡行動席·搖找出摟共同趙的興趟趣以吩實(shí)現(xiàn)酒對話直怎么剝說淺·抓提問停，使本其意摸識到甘他的娘態(tài)度迎使他置失去瞞了什鳥么？爪注意甘事宜擔(dān)·震避免景為打納破沉劑寂面樹對其依大加習(xí)恭維悄·租避免泊過多優(yōu)的壓啄力和嗎過多蝕的沉杰默懶遵倉輕易俊贊同盛的代可表態(tài)度嫌·撈客觀萄準(zhǔn)確鉆·虛不斷互留意旨，測麻試他擴(kuò)是否梯真正豎的理拴解趕怎么杠做義·第以書愧面的祝形式依安排澡計(jì)劃貓·垮短期續(xù)時限連·宵制定獎努力盞方向王·滾系統(tǒng)亭而明煙確的潑隨訪騰·授要求內(nèi)書面卡回應(yīng)酬怎么看說事·罷要求那重復(fù)私表達(dá)坡內(nèi)容別·坑采用霉開發(fā)茂式的讀提高先方式夢例難如：幣何時沖、如陡何做與等等臺……喪注意慌事宜史·銅避免棟封閉毯式提鼻問灑·域避免臣含混浪不清域·毀切忌仙短時簽限完盡成欄地區(qū)狡經(jīng)理霜掏音地區(qū)咱經(jīng)理蛛就是度在一熔個特回定區(qū)火域內(nèi)駛，被筒授予托權(quán)利勒與責(zé)醫(yī)任，幟而以暴密切庸接觸陽來計(jì)炭劃及艘管理絕一個稱團(tuán)隊(duì)冬工作偉的人奧。鞭醬究一名朽銷售籃主管但除了拉負(fù)責(zé)篇一隊(duì)散銷售扭人員朱的工未作計(jì)而劃及鑒管理先外，盼他/鋒她亦核可以乒擁有糕自己叉的區(qū)勢域。水地區(qū)蕩經(jīng)理所的素注質(zhì)什精力?。ń∷嚎档姆裆眢w頌、避怕免過漿度消槍耗、害精力翻的平淹衡分鹿配）技技巧件及知象識（厲銷售既技巧匙、產(chǎn)鴨品及特競爭范品的斥知識飾、市飽場醫(yī)很生及覺客戶諷的知蹄識、侄對大普眾所庫關(guān)心慚的事穗物，傍如投史資球腥賽等吊的知嗎識）鵝個性券（誠糕實(shí)、童可信均度、舒公平也、情恢緒穩(wěn)斃定、著穩(wěn)健艱/沉遇著）呈領(lǐng)導(dǎo)港才能式（監(jiān)蜓督及博激勵岸銷售壽代表名們達(dá)腦到公肅司的旬目標(biāo)仰引導(dǎo)平/指眠導(dǎo)個松人或粱團(tuán)體杯去達(dá)殿到目洽標(biāo)的王能力者令到委人們踩跟隨灣你及楊甘心惱依你押意愿軍做事錢的決蠟定草迎歡領(lǐng)導(dǎo)旨才能循是決西定群芽體行饒為最統(tǒng)主要紅的因凱素之禿一。鋒當(dāng)運(yùn)遮用正同確，淡每名別雇員匹能真羨正享喬受一遇種強(qiáng)艱烈的筐達(dá)到迷公司薄目標(biāo)漿的承紙諾。蘇相對素地，舅人們殲跟隨辟一名芳領(lǐng)導(dǎo)錦者的酸意愿捷，是逢與感允覺到悠自己興的需德要將斥會被咐滿足囑有關(guān)唯。領(lǐng)礦導(dǎo)：炸做正懂確的興事情伐；管閑理：翼做事澤情正預(yù)確）揮領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)類型并指導(dǎo)委式的廉領(lǐng)導(dǎo)悟（D蝶ir逐ec廟ti寇ng敘）摔飯守給予朱明確搞的指畝導(dǎo)，勢讓人距們清易楚知雕識你濃要他拘們怎跑么做策，領(lǐng)次導(dǎo)者下訂出文工作拘程序?qū)?，維宮持表薄現(xiàn)的平準(zhǔn)則霞，要洽求遵簡守準(zhǔn)短則的職規(guī)定典，而短并非社打成膊一片團(tuán)。敗輔導(dǎo)厭式的擱領(lǐng)導(dǎo)襯（C扮oa餓ch心in產(chǎn)g簽）嘆任嶄真正歐關(guān)心減雇員飄，顯沸示出中你永市遠(yuǎn)是漫友善槽的和鉛平易蓬近人捏的。葉隨時虹給予霉輔導(dǎo)覺、聯(lián)左訪、第親自僻示范昨，給販隊(duì)員耐適當(dāng)粘指導(dǎo)規(guī)。喊支持巾式的經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)域（S沾up核po渴rt黃in膨g呢）偏望表鼓勵應(yīng)提出掉建議挪并采拖用建玩議，渣但在遇適當(dāng)更的商積議后棍，仍繪是領(lǐng)咐導(dǎo)者杜做出蹦決定饒。野授權(quán)斧式的望領(lǐng)導(dǎo)哨（D脅el纖eg密at京in橋g治）番隨褲對于硬那些嬸能夠炒看到隸自己開的能靠力，調(diào)有信岔心表姻現(xiàn)到巾及達(dá)爛到目片標(biāo)的擱雇員披，為聚他們尼設(shè)立動具挑會戰(zhàn)性編的目娛標(biāo)，霧給予撒信任毒及提稀倡個填人責(zé)列任感盲是必術(shù)要的牧。紹地區(qū)彩經(jīng)理碎的工障作范卷圍單處豈銷售憑主管戒的工絡(luò)作是笑管理跪隊(duì)伍割的銷間售活面動，園完成鑒公司刊銷售挖指標(biāo)莖及向圍營業(yè)準(zhǔn)經(jīng)理鴉報(bào)告沖。線計(jì)劃圣及組持織惹（設(shè)禾立銷罷售目釋標(biāo)/抗目標(biāo)騎選擇醬：主捆要拜柴訪名醬單/忙推廣縣材料找的運(yùn)堪用/犬代表榨拜訪廳報(bào)告乓/推絹廣活沿動）匪培訓(xùn)芬代表午（產(chǎn)予品知顫識及拘競爭提對手謎認(rèn)識太/銷秧售技導(dǎo)巧/花聯(lián)訪摧/角愿色模刑擬演蝶習(xí)）團(tuán)銷售該結(jié)果沖分析吼組織思銷售謝會議喊商業(yè)系營銷鮮（商積業(yè)渠責(zé)道；辮訂購叉合同壁；貨酒款回仁收）卷總結(jié)反每月尋推廣扇費(fèi)用濟(jì)（費(fèi)染用管煌理；概費(fèi)用星分配相；活旋動計(jì)怪劃；偏監(jiān)督蛙與控呀制；隨定期沉總結(jié)盼費(fèi)用杰報(bào)告肯）啦與公譯司高園層開柏會粒行政駕工作孟/報(bào)俯告（疑聯(lián)訪剩報(bào)告滴；每艷周報(bào)銜告；畜每類月報(bào)秒告；猴銷售憐報(bào)告詞；市弄場分麥析；魄管理妥層開旦會）違評估搭與監(jiān)仁督（它銷量枕比較暖；每簽月例話會；遞每季茫工作咳表現(xiàn)叼評估廚；年艷終評晴估）原建立攏銷售缸隊(duì)伍薯招聘等人員釘（招構(gòu)聘代激表；狼培訓(xùn)勢；薪矛酬制餃度）棒地區(qū)皮經(jīng)理受的任腳務(wù)區(qū)積拍猜踐排建立恒及維池持一倒個高慢產(chǎn)的顫銷售兼隊(duì)伍謀（激船勵、裙培訓(xùn)咽、溝餃通、截發(fā)展盈團(tuán)隊(duì)箏精神瓦）華醫(yī)藥房代表紡的管撇理革報(bào)告框系統(tǒng)煮■貝每周蜘工作罵計(jì)劃懇/報(bào)尊告咬■快推廣妖活動他報(bào)告聯(lián)訪川■梢聯(lián)訪鼓報(bào)告零產(chǎn)品冒知識點(diǎn)銷售績會議豈■幟每月菜銷量抬分析旬每季臣銷售籠會議評估皇■書每季嚼評估老年評宿估邁人事俊管理屯■豪請假慚制度勾品德么教育類醫(yī)藥殺代表鎮(zhèn)的費(fèi)斜用管角理奸預(yù)算困費(fèi)用錫分配優(yōu)■軌公司驢分配日到各騾區(qū)孝■豎各項(xiàng)失推廣裙活動回分配純■宣潛力孕地區(qū)君客戶逼記住羊：全枕盤考腸慮，融長遠(yuǎn)算發(fā)展牌每季歪活動籃計(jì)劃維與費(fèi)漢用預(yù)礦算岔每月憤活動閣計(jì)劃稈與費(fèi)混用預(yù)鐘算薄每季殊（每巖月）悼費(fèi)用僵與銷嚴(yán)量對疑照報(bào)鴉告銀費(fèi)用庫報(bào)銷鳳、備寬用金培訓(xùn)趟什么悠是培外訓(xùn)宰——雨對受預(yù)訓(xùn)者杯態(tài)度免、知慨識和搞技巧咸方面救有系池統(tǒng)的慈訓(xùn)練霞，使景他能德夠有獨(dú)效地塑工作毫。犧培訓(xùn)兼的四尤個階命段妖通過泰口頭