直通車超詳細(xì)的直通車測(cè)款和定價(jià)大法

天天說(shuō)測(cè)款，我們能真正凈下心來(lái)測(cè)款的人又有多少呢？————————————————————————————————————————

用直通車測(cè)款前，我們看一下，我們的寶貝，是不是已經(jīng)在免費(fèi)測(cè)款了。如果我們的寶貝在店鋪內(nèi)每天就有流量，其實(shí)一樣可以參考具體的數(shù)據(jù)，來(lái)決定這個(gè)款式值不值得推廣。

我們?cè)谏鈪⒅\的單品分析里面，可以看到你關(guān)注寶貝的一些數(shù)據(jù)。然后把這些數(shù)據(jù)做一些總結(jié)。首先是我們要選取我們需要的項(xiàng)目，（生意參謀--專題工具--單品分析--銷售分析）如下圖：然后查看最少500個(gè)訪客的記錄。（3天不夠查多7天。最少要求500個(gè)點(diǎn)擊，最長(zhǎng)時(shí)間不超過(guò)7天）。把這幾天的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，存底備用。很多人問(wèn)，剛上新的寶貝，怎么可能會(huì)有流量，我在其它測(cè)款文章里說(shuō)過(guò)了，如果我們的店鋪，有一定的熱款寶貝（流量還不錯(cuò)的），我們可以用關(guān)聯(lián)推薦的方法，讓待測(cè)寶貝得到不錯(cuò)的訪客數(shù)?，F(xiàn)在給大家看到的數(shù)據(jù)，就是用這種方法，一個(gè)星期就得到了700多個(gè)訪客。關(guān)聯(lián)點(diǎn)擊產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，要慎重，它的數(shù)據(jù)會(huì)比直通車測(cè)試的數(shù)據(jù)要好一些。因?yàn)橘I家比較精準(zhǔn)。當(dāng)然跟你推薦寶貝的屬性也有關(guān)系，你關(guān)聯(lián)的寶貝不太相關(guān)的話，質(zhì)量也不會(huì)多好。如果你的流量達(dá)不到500個(gè)點(diǎn)擊，又不想全部靠直通車點(diǎn)擊測(cè)，可以部份點(diǎn)擊用直通車來(lái)實(shí)現(xiàn)。那么就是本文的正題了。

————————————————————————————————————————測(cè)款前的注意事項(xiàng)：我們要測(cè)式的款，不是隨便拿來(lái)就要測(cè)的，也不是全店都要測(cè)一下的，你總要挑一下，找一些覺(jué)得靠譜的款式再來(lái)測(cè)試，一是時(shí)間的問(wèn)題，二是成本的問(wèn)題。我們測(cè)款的目的是為了后面的投放廣告，如果我們不準(zhǔn)備投放廣告，不準(zhǔn)備開(kāi)車，那我們也可以不用測(cè)試，直接放到店鋪里就可以了。如果我們要對(duì)它進(jìn)行投放，那么款式不行，只會(huì)讓我們投入血本無(wú)歸。那么我們要注意哪些呢？季節(jié)性是最要注意的，我們的款式如果是在季節(jié)熱銷前的初期，那么也是最佳的測(cè)試時(shí)間點(diǎn)。

這個(gè)款能不能給我我們帶來(lái)關(guān)聯(lián)成交，能不能給我們帶來(lái)自然流量，能不能帶動(dòng)力我們的品牌知名度，店鋪知名度等。這個(gè)款的生產(chǎn)，是不是很難，有些質(zhì)量是不是無(wú)法控制，會(huì)不會(huì)原料出現(xiàn)供應(yīng)問(wèn)題，產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)不會(huì)造成大量的退貨率。

這些問(wèn)題就不再一一說(shuō)明了，我們賣家心里明白，這些項(xiàng)目一定要深入考慮一下，而不要盲目的上馬測(cè)試?！獪y(cè)款前的準(zhǔn)備：我們要做一些什么方面的準(zhǔn)備，其實(shí)好簡(jiǎn)單，就是把寶貝盡量?jī)?yōu)化到我們自己覺(jué)得差不多，來(lái)了買家不會(huì)一看就跑，心里沒(méi)底，不敢下手就可以了。所以，我們要上一些買家秀。記住最后一句：以不能出現(xiàn)降權(quán)為目的，一定要用真實(shí)的買家。不能是刷手。那么多少個(gè)為好呢？最低5個(gè)。最多15個(gè)。還有一個(gè)問(wèn)題：有些類目不能讓買家秀，那你也別怕，【本文由@狗嘴吐象牙派代首發(fā)】因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不能上買家秀，只要搞好評(píng)價(jià)就可以了。

如果你找不到破零和評(píng)價(jià)的問(wèn)題，你也可以到愿望樹(shù)網(wǎng)試試，這兒保證可以給你解決掉買家秀的問(wèn)題并且是有權(quán)重的。——————————————————————————————————————————————————————

那么我們這些全部準(zhǔn)備好了之后，就是要做直通車的測(cè)款了。鍵又要糕準(zhǔn)備紫東西孤了，貼怎么將又要扁做準(zhǔn)據(jù)備呀組？董沒(méi)有映錯(cuò)，鎖不做玻足準(zhǔn)鄉(xiāng)備，逼也不淹要急責(zé)著做蠅測(cè)試彎，我逐們的豐目的矩是把年錢用綱到最刃重要漢的地轎方。比讓每木一個(gè)漸工作肚都盡較量的騙有效姑果。那1.怎寶貝匙主圖主。困2.攀三個(gè)饒測(cè)款宰用的抱直通買車圖晃。斗我們津用這趴4張贏圖做騰直通掃車測(cè)誼款，給順便弓把直翼通車業(yè)圖也是測(cè)出竿來(lái)，類用來(lái)廊后面勉開(kāi)車巴的時(shí)肯候，謎有一澡個(gè)初軋始的蒸車圖器。不倆要讓欺工作高重復(fù)垮的去烈做，北效率鐵也會(huì)丸高很匪多。艙那么鏈圖片扁有什慨么要頭求呢仙？貨1.俘突出崗產(chǎn)品誼；2嶄.突單出賣菌點(diǎn)；希3.枕盡量宣吸引窗點(diǎn)擊術(shù)?？紛蔬@三觸張圖闊，你泄認(rèn)為曉哪一的張合獲適呢目？最坐附合艦上面蜻的要杜求呢領(lǐng)？變——提——著——滑——功——換——荷——衣——木——烤——?！獓W——咸——些——業(yè)——搖——灘——未——獎(jiǎng)——純——茅——法——析——?jiǎng)P——離——租——睜我們鎮(zhèn)的測(cè)棚款計(jì)垃劃你蟻可以弊單列剖，也溫可以丹借用完你直水通車終原有錘計(jì)劃蹤里權(quán)碑重最彼高的刻計(jì)劃摩里開(kāi)向始。耕想不要牢做任笛何定斑向。歉我們卵是要霜測(cè)試內(nèi)關(guān)鍵暗詞點(diǎn)號(hào)擊，緞定向喂的話膀，對(duì)香數(shù)據(jù)州的可芽靠性蛾會(huì)有擱污染拴。篩幅當(dāng)然豎，我煉們利正用我嫁們?cè)谥嗑€的扣時(shí)候捆來(lái)測(cè)略試，言你要港是不唐在電傷腦前午面，徐就不從要去桌測(cè)款脫了，并除非揭你直大通車夾開(kāi)的善很均跟衡。精閣盡量墾開(kāi)多姑一些棟地域鉆，最雜少要度把你套認(rèn)為倒會(huì)成且交的鈔地方槍全開(kāi)奉了。適不要扛只開(kāi)斤2個(gè)燥省份各。

輪設(shè)置霧完之筍后，雀我們努就要矮開(kāi)始漠正式意的建掠議寶橡貝推查廣仇了。粥——罪——極——澡——枝——插——丘——豪——?！巍獑?wèn)——棉——善——疏——寺——享——肯——歪——挑——扮——險(xiǎn)——翠——欣——肌——追——哲情這只跨是給妨大家蝕個(gè)創(chuàng)園意，泊并不驕?zhǔn)亲尯苣阌冕斠粯鱼U的圖酷，一軟定要蠅單獨(dú)訂做圖逼。找愚到最改少自倉(cāng)己認(rèn)戲?yàn)楹闷さ膱D箭片做場(chǎng)計(jì)劃斑。健創(chuàng)意要標(biāo)題銅也是經(jīng)要把腳30萬(wàn)個(gè)字饑的寶鉤貝標(biāo)肉題用茂2個(gè)體計(jì)劃然完全跨覆蓋鏈。丈其它蒼2個(gè)念創(chuàng)意漠計(jì)劃輩，用薄來(lái)給籌重要衛(wèi)的關(guān)稀鍵詞名做相置關(guān)性慧的補(bǔ)壘充。斤碑圖片拘流量溫分配濕方式哲一定慘要用出輪播瘡！因眨為我輝們是柿順便識(shí)把圖芽片測(cè)秋試一端下，任為下犯一步竭正式館開(kāi)車細(xì)做準(zhǔn)態(tài)備。慕

然姜后我撤們要噴設(shè)置盛平均獎(jiǎng)出價(jià)麻，這辨?zhèn)€不州重要芹，只污是出改個(gè)你坡認(rèn)為懶合理生的價(jià)選格就昌可以緒了。鉗我一醫(yī)般是非出平劣均價(jià)璃稍高隔一些索就行弱。這鄭些不懼要去輩死搬咐，要讓跟據(jù)協(xié)自己蓬的情委況，緩后面沸會(huì)有拌具體字的要杯求。固注意幾個(gè)選項(xiàng)：智能匹配和寶貝定向，都不要選。關(guān)鍵詞用：精確匹配。然后就是要加入關(guān)鍵詞了。盡量挑相關(guān)性高的，貼合度高的關(guān)鍵詞。30個(gè)以上?？h

先穩(wěn)選擇丑玉標(biāo)詞慮，如毯果沒(méi)目有，作再安齒展現(xiàn)夸指數(shù)系排列蜘，一細(xì)個(gè)一民個(gè)挑恥詞。勒加入慘30灶個(gè)以傘上，廢是以哄上。危注意奴后面慮的點(diǎn)爆擊轉(zhuǎn)畫化率辭還有蘿競(jìng)爭(zhēng)音指數(shù)污。主懼要是揀挑選們跟寶能貝特園別相酷關(guān)的銜詞。釋參無(wú)線悠折扣鄙不要盒太低休，主辜要是趕你來(lái)稿夠測(cè)斑款的義流量棕?cái)?shù)就拿可以芹了，衛(wèi)50濃0個(gè)烈點(diǎn)擊意，太鑰低的謠話，辜全是簽PC不流量逆，這醋也不擦好，胖盡量模做到粥流量愁比均孫衡一地些。嶺我是表直接雕加入局了2躍00鞭個(gè)詞物，刪宵掉特踩別不征相關(guān)鑼的詞知。澤

現(xiàn)旅在，逃我們梅就把袖計(jì)劃血全部贈(zèng)做完睬了。和.忘——?dú)狻埂W——降——概——斥——傍——族——增——?！獕骸儭{——有——蜻——堆——雀——捕——趨——勤——芒——街——探——隆——瞞——牌——業(yè)——披?，F(xiàn)在最我們脖就是撥要盯陡數(shù)據(jù)賞了。革不停溜的調(diào)擦整，泳直到驕我們奪達(dá)到瘡自己只想要階的結(jié)栽果出揚(yáng)來(lái)。釣要一看株點(diǎn)擊無(wú)量，抽遠(yuǎn)遠(yuǎn)靠不夠堂，這好樣子弊，P卡PC鑰是低堂了，笛問(wèn)題溉是2承0天嚴(yán)才可槍以測(cè)舒完款同式。波那人每家都輝打成遙爆款第了，撕我們寸還在容測(cè)試狂，當(dāng)遵然不敬行的買。那驅(qū)么就魚(yú)要適冒當(dāng)?shù)妮吋哟蟪食鰞r(jià)努。扇昨這樣譜子也軌不可格以，廁大碼推女裝行的詞疏，一繁個(gè)詞右的點(diǎn)港擊量頭達(dá)到譯了其沃它所劍有詞囑的8曉0%休了，堂當(dāng)然腰不可職能測(cè)量試準(zhǔn)滾確了窗，馬棕上要佛停掉嬸這個(gè)浮詞，既并且睜還要碧記錄每下來(lái)直，或高者把訊它刪消掉。季最好攤的辦蔬法是套一直鉆盯著餓，點(diǎn)跑到十耗個(gè)的召時(shí)候密，就爪應(yīng)該篇把它篇拉低漏，拉劉到很雪慢的侮點(diǎn)擊疲量才遲可以橋。轎

我胖們通趙過(guò)認(rèn)證真的系盯盤攪，不品停的廚調(diào)價(jià)座。讓撒流量鵲均到棗每一吩個(gè)關(guān)點(diǎn)鍵詞滿里面董。鵲羽你一爛定會(huì)贏說(shuō)，徑這樣倆子是叔不是蒼太辛綁苦了內(nèi)。沒(méi)始有錯(cuò)車，要牲想真祝正測(cè)買款，軍就是衡要認(rèn)固真的托盯著含一整高天，短有時(shí)最，還死要三躬四天齊呢。予上面砌的就激是很哭好的魔分散狗點(diǎn)擊額結(jié)果誼。這郵是真雀實(shí)的尊，我?guī)鞗](méi)有熊功夫第給你葬P圖帥。半

好可了，摧現(xiàn)在匯過(guò)程熟結(jié)束票了，瀉說(shuō)說(shuō)富對(duì)以慧上問(wèn)串題的蒙要求雷。挪它這些謹(jǐn)要求鳴自己妥理解抵就行批了，朽我在妨原來(lái)賓的文讓章里畫說(shuō)過(guò)存的。查

【園本文積由屯@狗蜻嘴吐鉆象牙壁派死代首央發(fā)】蔽還要聾再加修上一騰個(gè)條侵件：迎50破0個(gè)沈點(diǎn)擊佛最少它一整減天時(shí)匯間做芝完，適最多責(zé)7天楚做完戲。陡這些襲全部暮完成華后，也再把插數(shù)字注統(tǒng)計(jì)瓣出來(lái)背。就融是一虧個(gè)測(cè)機(jī)款的運(yùn)完整具數(shù)據(jù)烈了。顛挽我們監(jiān)要的投數(shù)據(jù)殼是：覽轉(zhuǎn)化歇率。摔毛利僅潤(rùn)值戰(zhàn)。預(yù)球期P跟PC悼。轉(zhuǎn)權(quán)化率穩(wěn)。加抓購(gòu)車稱率。任以上在的數(shù)箭據(jù)全挽部是永50家0個(gè)貿(mào)點(diǎn)擊酸以后停要統(tǒng)呢計(jì)的的數(shù)據(jù)宇。衰——彈——凳——壁——咱——極——火——唱——膀——無(wú)——茅——急——言——木——禽——炮——勒——臣——昌——屢——價(jià)——準(zhǔn)——簡(jiǎn)——先——構(gòu)——軋——馳——胳雞我們帆如何呀才知賠道這肥個(gè)款安式，去是不宏是可遠(yuǎn)以做頑直通罩車推貼廣呢搜？往這兒?jiǎn)枰秩霂咨硞€(gè)尿公式酒，讓現(xiàn)大家完完全懲明白甘。這顏個(gè)寶向貝到替底值往不值匙得推月廣。年晝沒(méi)有巖明白偶的可猾以跟丘貼再產(chǎn)問(wèn)。節(jié)那么候我們策提供魄幾個(gè)事數(shù)字召來(lái)看到這個(gè)隆寶貝冊(cè)到底帝適合犧不適舉合開(kāi)畫車呢竭？努店鋪傻A(chǔ)直型通車舞測(cè)款藥后指府標(biāo)如苦下：現(xiàn)毛利弦：2戲3元式；點(diǎn)瀉擊轉(zhuǎn)沫化率綁：2攔.2邀5%乞，預(yù)命期P酸PC礎(chǔ)：0澡.7套5元興；根仗據(jù)經(jīng)旱驗(yàn)，液店鋪攻直通放車穩(wěn)忘定后配最多顏占總修訪客召的比榮例：崇0.跨5。喪23臉×0弄.0乞22援5÷鳳0.拒75士=0飛.6框9

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店哈鋪B明直通動(dòng)車測(cè)墨款后蹤指標(biāo)父如下季：犧毛利飄：1碎00廉元；泊點(diǎn)擊倦轉(zhuǎn)化皇率：遞0.芽5%創(chuàng)，預(yù)漿期P它PC悠：3滋.3典元；梯根據(jù)隙經(jīng)驗(yàn)后，店熟鋪直堡通車錄穩(wěn)定臘后最霉多占籌總訪胃客的谷比例湯：0悔.3匹。杰10滲0×陵0.結(jié)00讓5÷鼓3.老3=啞0.俘15童委磁裂0.樹(shù)15休＜0夫.3點(diǎn)這是洞遠(yuǎn)遠(yuǎn)驢小于貞店鋪朋流量柏占比啄的0臟.3罷，那界么一耐定不滅要推事廣，京因?yàn)辂惒顒e覆太大建了。垮——控——擇——漲——哲——吧——嶼——俘——只——妙——愚——致——隸——源——沒(méi)——尤——劫——鑒——律——次——目——覽——木——北——取那我頁(yè)是0典交易下的寶躬貝測(cè)柔款了銷，因輛為我毅錢多棗呀，著我任情性呀江？困我也畫測(cè)試午了，秒直接坊開(kāi)車攤了，咬沒(méi)有棵成交靠，有蓋收藏游加購(gòu)戰(zhàn)呢，副能不漠能也好給一漂個(gè)參墨考呢綢？機(jī)好吧奏，這餅樣子謹(jǐn)只能慕用下沈面的站公式得了。賽雁這個(gè)燙我們賀就不份用再鹿解釋彈這么腳多了揚(yáng)，我丙們可擋以自軌己進(jìn)裙行套黨入，要來(lái)查破看適楊合不勿適合益自己拳的店態(tài)鋪推侮廣。轎固++閣++待++承++敘++摔++版++潑++雖++腦++未++標(biāo)++騾++貨++那++雁++哈++發(fā)++僅++凈++最++診++哈++希++娃++察++始++畝++招++提++刪++廚++底++毫++瓦++惕++槽++孝++睛++喜++閣++碎由于蓋產(chǎn)品倦的價(jià)司格同網(wǎng)寶貝卷的其豐它因獄素也依很大寶的關(guān)釀聯(lián)。在其實(shí)數(shù)我們披在測(cè)備款的島時(shí)候藥，還旁要做質(zhì)一個(gè)掀不同煎價(jià)格床的測(cè)拋款。帳由于爭(zhēng)內(nèi)容鐵太多壟，我府這兒啦表述似的快滿一些止，大壯問(wèn)有啟問(wèn)題執(zhí)還是著一樣彈可以得提問(wèn)陽(yáng)。擔(dān)

我奴們先名說(shuō)一圓下，繁定價(jià)類的幾箭種情與形。且參第二棟種是臺(tái)工廠糾或者群生產(chǎn)趟型公集司，糟那就駕要盡往量走湖量了到。停百這兒接提到澡一個(gè)炕詞：指你能甩忍受溪的最沾低價(jià)番。用館的詞捎是忍績(jī)受。間你也臟可以犁低過(guò)妥你的燒成本狼價(jià)，乞只要蝶不違扒法。爛第三飾種，吊就是張我們蟻今天龜討論導(dǎo)的對(duì)炮象了獄。卸我們證想要蹤的是哨利潤(rùn)添最大躲化，暖大家脊記住伍，不燕是毛僵利最團(tuán)大化鎮(zhèn)，是編全店身一定話時(shí)期念內(nèi)能抓產(chǎn)生門的絕瘋對(duì)利賽潤(rùn)的碌最大芒化。勁——抵——跳——逝——搬——片——喚——巧——樓——院——棋——晉——渡——次——課——嫂——脫——廈——辱——俗——匠——近——兔——泄——遵——才——礦——號(hào)我們槍在定辦價(jià)的由時(shí)候良，當(dāng)本然要權(quán)看別列人的肝臉色夏，因借為市宴場(chǎng)不芹是我悄們自討己一蒼家的渾。圖所有集這些余因素繩我們輕都要姻參照石一下哨的。求不要漫太清秀高，挑因?yàn)榱疫@是鴉商業(yè)農(nóng)，就亭是這妥樣子低的環(huán)危境，他不看仙別人吃只看放自己閃，我蜜們的頁(yè)產(chǎn)品炒還沒(méi)喝有達(dá)魚(yú)到那魯種高封度。狗——唱——繳——暖——件——疫——敵——奔——勉——肉——旨——政——臨——杜——且——沫——攀——衫——鳳——勾——匆——修——漂——姿——來(lái)——衡逼我們偵要用程不同未的價(jià)報(bào)格，欺來(lái)做能測(cè)款油，就鑰是為閣了利籍潤(rùn)最威大化犧，那捕么我拐們就典可明誼白，車價(jià)格乘能引朋起什的么的躲變化現(xiàn)。趣

1皆.這廳也算行是測(cè)信款。不同的價(jià)格會(huì)引起不同的效果。A.購(gòu)買人群的變化（這不是絕對(duì)值，是線性的）。B.人群不變的情況下，會(huì)引起轉(zhuǎn)化率的變化。C.以上2條不變的情況下，會(huì)引起點(diǎn)擊率的變化。這兒要說(shuō)明幾個(gè)問(wèn)題，我們是同一款寶貝不同價(jià)格測(cè)試，那么最好的辦法的是先發(fā)布一個(gè)寶貝，做測(cè)試，然后下架。再發(fā)布一個(gè)不同價(jià)格的寶貝，再做測(cè)試。注意：如果你非要在一個(gè)寶貝上做測(cè)試，也可以，但是：必須先測(cè)試低價(jià)，再測(cè)試高價(jià)。測(cè)試方法跟我們文章開(kāi)始的方法是一樣的就可以了?！敲礈y(cè)試完之后呢？怎么來(lái)判定價(jià)格合適不合適呢？由于定價(jià)的不同，成本沒(méi)有變，那么