某大廈廣告推廣方案

海陽·觀海大廈廣告推廣方案福州智本房地產(chǎn)投資顧問目錄價格策略價格制定要素階段性價格策略價格定位廣告策略鴨廣告瘦基調(diào)億與訴碰求受廣告庫策略尚與計泰劃雞銷售辰策略片入市藏時機呢與姿畫態(tài)準(zhǔn)銷售派階段晉的劃溫分與特銷售卷目標(biāo)攀的制苦定鹿分階覆段營球銷策陵略脖銷售屆執(zhí)行鞠與銷擾售節(jié)動奏奸業(yè)主杏投資許回報狹建議揪全程住監(jiān)控晝與市殊場微布調(diào)系盞統(tǒng)（抽略）救一、朋價格睜策略央【驚價格能擬定則考慮榨要素愚】曾重要示因素氣地段乒景觀析市場蘇景氣鐵付款告方式楊貸款善條件凈建材撲品質(zhì)獲室內(nèi)筒配套寇整體爺規(guī)劃普配套間公司已實力撥及經(jīng)降營管勺理公窗司綢決定擔(dān)因素燃客戶弟購買豪能力總價枕【李階段洋性價糊格策傍略絲】斑2牽—紐3繳—潛3那—日2價驗格策宰略愧20誦%公逮抱低袖于市綱場價血格，匙吸納碗人氣鎖，帶遙動景例氣，異快速表回籠夸30剛%歌星自平剃于或余稍高凡于市缸場價角格，丹穩(wěn)定君投資飯成本仇30兔%老毅吧高楚于市召場價支格，愚創(chuàng)造怠利潤鏡20仁%腐談釀高導(dǎo)價出臣售，透創(chuàng)造桂高額碧利潤輸，保悟留資海產(chǎn)或?qū)W早就皮知名蟻度戒【扇價格勿定位密】錢A：匪定價符方法像的選怪取捎對一禿個樓愁盤進籠行定獲價，喇通常痰有以壇下幾離種方珍法：暢成本平定價優(yōu)法告競爭家定價鉛法慢3）王利際潤定觸價法性在這日三者螞當(dāng)中退競爭傍定價著法較戚為符勞合市坑場的兇法則隔，因郊而本辱案的愛定價妄以競相爭定歌價法順為主簡，成石本定斥價法買為輔疼。底B：滾參考錫項目岸均價杏國賓遵海景頌國際梅大酒校店施3瞞80丈0元城/㎡騎海怡糕國際脆大酒堂店體案靈3千95死0元誘/㎡朋C：駁價格芬分析胃1）饑以國繳賓海農(nóng)景國猛際大裂酒店唉為參樹考對嘗象，哪本案歡的售怒價為練：市38坦00凈＋2損00方（主叨題差陪價）刑＋1舍00棉（景蘋觀差坑價）簡－1瘋00域（按給揭差排價）穗—歸10孝0（虛裝修丈差價穴）＝芬39茫00閣2）星以海銷怡國污際大陰酒店專為參慧考對傅象，括本案幟的售會價為扭：感39語50移＋4烏00虹（地灘段差惠價）羨－蜂10刷0義（按綱揭差石價）非—與10刪0（殲裝修格差價艘）音—蹲10滲0（放朝向杜差價川）＝隊40贊50傭取以搖上二學(xué)個價襲格的拍簡單燙平均筍值：病（3達90喊0+炕40猴50涂）擺/襪2＝隊39爐75殃本案掛均價仙建議魄：艦依照執(zhí)本案寒的主塔題定辮位與孤形象六定位揭，如伐果本旅案的門音樂撕主題淹做到房位，腔適當(dāng)簽加大旁營銷概力度欣，本鍵案的擺均價亭可訂蹤為：晉39石75商＋瓶9管0＝維40關(guān)65梨元/睛㎡。達D熊：具漸體價盲格制討定蝦水平茂差價差20扶—鋼50漆元翠垂直跑差價槍90躍元寄南北香差價遮80木0元鵲【音付款夢方式陵建議頭】投采用暖三種鐮付款藝方式節(jié)：滑A：斷一次忍性付情款舒B：精分期洽付款稱：首拋付5壽0%析，首撞付后逃三個弊月內(nèi)餓付清咳剩余情50觸%波C：櫻按揭刃貸款四：首刪付5訂0%育，按司揭5劈0%鄙二、毀廣告跟策略期【廣燥告基秩調(diào)與縮訴求遼】竟基調(diào)云把握霞高品丸位（狗個性柿、氣丹質(zhì)、指文化愚）而高價抵值（嫌印刷星、制殃作、超包裝鑄等）止流行萍性（街廣告綠語、夫文案歡等）倉時尚婆性（賄色調(diào)松、平察面表傲現(xiàn)等涂）寸廣告京訴求貢感性得為主乞訴求浙點以愿大海的、音書樂、踐投資辱為主拾線劈歉峽【吹廣告忘策略汽與計斤劃】望廣告絞策略創(chuàng)█騙廣告蜻推進靜策略品牌銷售良性循環(huán)品牌提升進度拉動品牌銷售良性循環(huán)品牌提升進度拉動強勢促銷品牌建立情感訴求文化引導(dǎo)形象導(dǎo)入班預(yù)熱侍期深（燭3-程4奴月）閃啟動饞期左（姜5-規(guī)6巨月）吹強銷今期喂（破7-躺10閱月）摸持續(xù)甜期待（尺11田-1燥2號月）牲廣告崖額度縣3終0%咐商懲由袖手海殿4楊0%級咽夢目幟踐巡睬丈笨2眠0%岸介睡甲罰綱關(guān)高閘10枯%魯急大昆30貌萬掏頁伯單旅團激重抖40呢萬腥勾振揮武糧震扒毯敏20冤萬紀(jì)負(fù)售寫涂樹折紐1公0萬灘階段晉推廣醬布線密集的軟硬性廣告投放，鞏固音樂藝術(shù)酒店的品牌形象，并且以有轟動性的促銷、公關(guān)活動聚集人氣，最大限度地推動銷售密集的硬性輔以軟性廣告投放，強勢導(dǎo)入“中國首個觀海音樂主題產(chǎn)權(quán)酒店”的品牌形象，輔以強勢公關(guān)活動啟動銷售，實現(xiàn)銷售“開門紅”哥密集的軟硬性廣告投放，鞏固音樂藝術(shù)酒店的品牌形象，并且以有轟動性的促銷、公關(guān)活動聚集人氣，最大限度地推動銷售密集的硬性輔以軟性廣告投放，強勢導(dǎo)入“中國首個觀海音樂主題產(chǎn)權(quán)酒店”的品牌形象，輔以強勢公關(guān)活動啟動銷售，實現(xiàn)銷售“開門紅”持續(xù)的、間歇性的硬性廣告投放，配合階段性的促銷/持續(xù)的、間歇性的硬性廣告投放，配合階段性的促銷/公關(guān)活動，鞏固品牌形象，實現(xiàn)慣性銷售通過硬性廣告、軟性廣告相結(jié)合向目標(biāo)消費者滲透“零距離海岸”生活，音樂主題酒店，并開始內(nèi)部認(rèn)購尤時巨間頸粘4疫—升5月樹睜久玩5更—焦6月然臣懲許7榆—摧9月居賺權(quán)1黨0蒼—歉12麗月酷引導(dǎo)從期兵設(shè)茂公再開期砍光語麻高潮土期樸姥鏈持呢續(xù)期析階段刪攻擊介策略第三階段品牌攻擊期第三階段品牌攻擊期時間：2006/9—11結(jié)點：現(xiàn)樓實景、酒店環(huán)境、體驗式藝術(shù)營銷手段：報紙廣告/DM//新聞繕稿/公關(guān)傳播/客戶滾動第二階段開盤旺銷期時間：2006/6—8結(jié)點：樣板間開放手段：報紙廣告/DM/直郵/新聞繕稿/俱樂部傳播/開盤活動/島外渠道建立顆蓄于水介居逝倆胖翼層矮開寶配閘歐滅蠢采關(guān)自擊保摟崇溫著普通脖媒體偷組合知攻擊著策略廣告牌廣告牌網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)文本文本客戶客戶口碑傳播電視電視報紙報紙廣播房會會廣播房會會DM守特殊繞媒體逢輔助跑驅(qū)動高球會刊網(wǎng)絡(luò)高檔酒店短信時尚雜志高球會刊網(wǎng)絡(luò)高檔酒店短信時尚雜志擴全感組官攻膛擊策夜略免費看房車，樣板間切身體驗，親身感觸休閑生活讀本，在閱讀過程中改變生活觀念搶奪戶外視野，提示性宣傳和攔截客戶。融入豐富的休閑娛樂內(nèi)容，直接到達目標(biāo)客戶，直接激起興趣不斷的、定期的與消費者情感式溝通與互動巴士出租車廣播、通過聽覺神經(jīng)喚醒人們對海岸生活、藝術(shù)生活的渴望直觀了解觀海、音樂主題酒店的環(huán)境、設(shè)施及生活感受引發(fā)對觀海、主題酒店全面認(rèn)知（觀念引導(dǎo)/賣點/活動信息/銷售信息）活動：觸/味覺文本：視覺廣告牌：視覺DM：視覺俱樂部：情感廣播：聽覺免費看房車，樣板間切身體驗，親身感觸休閑生活讀本，在閱讀過程中改變生活觀念搶奪戶外視野，提示性宣傳和攔截客戶。融入豐富的休閑娛樂內(nèi)容，直接到達目標(biāo)客戶，直接激起興趣不斷的、定期的與消費者情感式溝通與互動巴士出租車廣播、通過聽覺神經(jīng)喚醒人們對海岸生活、藝術(shù)生活的渴望直觀了解觀海、音樂主題酒店的環(huán)境、設(shè)施及生活感受引發(fā)對觀海、主題酒店全面認(rèn)知（觀念引導(dǎo)/賣點/活動信息/銷售信息）活動：觸/味覺文本：視覺廣告牌：視覺DM：視覺俱樂部：情感廣播：聽覺三維：視聽報紙：視覺娘現(xiàn)場淡攻擊披策略創(chuàng)現(xiàn)場倍風(fēng)格陣：漏盡量嗽不使難用噴流繪，朽弱化畝廣告騎宣傳克的色治彩，綢弱化根夸張耳包裝嬸的成取分，或而盡妖量體唱現(xiàn)原伏創(chuàng)性膛、自濾然性悠；不跌是虛撤幻的柿擺設(shè)鵲，而團是讓覆人主潑動欣忌賞的蹲、有督休閑暖氛圍喂的藝欣術(shù)價艇值品繩，如案世界色名畫荒，古薦今中訪外音乒樂家餅雕塑釣等，株地中復(fù)海風(fēng)玻光、奮夏威河夷風(fēng)夫光、憐維也猶納風(fēng)三情等段，以省及極續(xù)簡主授義油或畫、尊生活荷雜志脫精彩瞎片段脹裝裱僚等等過。券現(xiàn)場耳表演械與音斥樂：汽接待娘現(xiàn)場傾在客選流高錄峰期易每周殘或每良天鋼炭琴或證小提封琴演笛奏，襯非演掃奏時準(zhǔn)間現(xiàn)完場播賢放經(jīng)顫典名偷曲詢……惡攻擊禮點：奮燈桿核旗懷/屠指示慨牌紀(jì)/般圍墻藍(lán)/支展森板買/飛掛旗梨/煙工地左……拜文本點攻擊贊策略奮概念磚文本占內(nèi)容煮規(guī)劃沖：渾蔚藍(lán)瓶海岸丘、左等岸咖攤啡、狗法國刺香頌駐、夏猶威夷疲之旅奇、地兼中海惰之行啟、維慨也納習(xí)之聲冒，關(guān)揮于地俗中海擔(dān)、關(guān)宇于夏渴威夷賞、關(guān)鴉于維悲也納梳……污海豈景酒沸店/送海景砍主題之酒店羊/海弊景音問樂主冷題酒簽店/繩海景腔音樂州主題嗎度假彎酒店澆為什尸么需渣要休攔閑生膏活屆/休誤閑的丸意義詞/吃休閑往生活磨觀念慨/醉休閑吉生活戶方式陣/槍休閑三生活漫中的草吃喝磚玩樂三等。惰文本起類型促：鮮概念鞠激活賢期使猴用《虹海上半香頌榨·土維也簡納藝擱術(shù)生賠活家局》，今開盤短旺銷常期使權(quán)用《飄海上慶香頌北·渣維也欲納假平日生瓶活手濱冊》賓，品擠牌攻礙擊期路使用視《維丘也納袋藝術(shù)華家通垂訊》醋。訓(xùn)說明倘文本定內(nèi)容歡規(guī)劃撕：海典岸正/沙辟灘船/陽紙光晨/空版氣謊/配壟套甜/會汽所志/藝侵術(shù)趴/服攏務(wù)等飾綜合四質(zhì)素里說明癥。謙文本綁類型還：住硬性芽樓書早/寬折頁退/游單張潛/綿海報靠/假動線柿封殺牲策略避廣告海牌：律濱海原路、弄高爾陶夫路燒口，荒東鳳盤路、敢工地買現(xiàn)場籠、展容示中肚心等坡……福活動陷攻擊思策略裕冠名僚、贊罵助、弦聯(lián)辦勢、合悶辦等坑……辦（略且）總遞進異式攻訓(xùn)擊流草程瞧圈子濫營銷受曠口敢盛制造舉流行娛，形屯成良田好口帳碑和士廣泛攝人際擾傳播姐體驗育營銷鬼嚴(yán)郊色肚現(xiàn)場漏實景愁感受婚及引蛋導(dǎo)與槳活動熔體驗前文本姿營銷敗蠢揮錄喪各類紀(jì)售樓艇印刷珍品及蜘時尚前快遞煩供客寇戶回浪家研檔判荷傳媒云營銷啊難譜栗紛斬萍孤引起貞媒體搬關(guān)注太，引外發(fā)新交聞效攏應(yīng)慚概念哲營銷簡紙析評湊似厚柿袋讓音昂樂主大題度反假酒踏店深足入人腦心勿三、目銷售烘策略赴入市埋時機例與姿炎態(tài)隊入市克時機晌20吐06科年5林月1貢日起尿認(rèn)購閥20畏06油年7寇月2傅2日窩正式責(zé)開盤威入市鎮(zhèn)姿態(tài)短堪速以寺“揚中國刪首個全觀海百音樂重主題復(fù)產(chǎn)權(quán)凝酒店協(xié)”豐、潮“掃海上鬼香頌引”慧、筒“餅海邊陪的香體格里沖拉、蹄沙灘養(yǎng)上的犬維也諷納義”孟形象午面世昌，引再發(fā)媒注體及黃市場耕關(guān)注疾。改銷售拖階段雅的劃住分與堂銷售務(wù)目標(biāo)互的制錘定宏A．突引導(dǎo)獻期豈：2況00談6年較4月饒6日墨溜——挨20賓06觸年6帥月3柔0日讀事北20矛%普B．疾開盤斗期慎：2祥00賠6年嶄7月最1日時犁——哈20紫06薦年7泥月3肢1日炎濱酸30隔%題C．弱強銷址期：斧20啞06侮年8您月1竄日增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