廣州今科商務(wù)e銷(xiāo)售方案探析

廣州今科商務(wù)e2023版銷(xiāo)售方案談單前的工作1.1尋找客戶(hù)資源A）軟件搜集公司這邊本身有的客戶(hù)資料查詢(xún)軟件，分行業(yè)進(jìn)行查詢(xún)，然后根據(jù)各個(gè)部門(mén)的行業(yè)情況分配給各個(gè)業(yè)務(wù)員。B）老客戶(hù)所有的老客戶(hù)梳理一遍，對(duì)于老客戶(hù)，要不同情況不同分析，利用好我們產(chǎn)品的特點(diǎn)有針對(duì)性的去吸引客戶(hù)。比如用新的版面設(shè)計(jì)去吸引客戶(hù)改版，或者用CDN去吸引目前網(wǎng)站制作時(shí)間較早，速度相對(duì)慢的客戶(hù)，包括網(wǎng)聆通等等；C）其它網(wǎng)絡(luò)公司客戶(hù)（1）在BAIDU和GOOGLE上做推廣的也是我們的潛在客戶(hù)，可以充分利用我們網(wǎng)站優(yōu)化的技術(shù)去吸引他們；（2）其它網(wǎng)絡(luò)公司的網(wǎng)站客戶(hù)，我們的2023版和其他公司的網(wǎng)站相比從性?xún)r(jià)比方面來(lái)說(shuō)有非常大的優(yōu)勢(shì)，完全有信心可以去競(jìng)爭(zhēng)其他公司的客戶(hù)回來(lái)。D）行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)行業(yè)仍以服裝、化妝品、鞋業(yè)、皮具和汽配為主，集中市場(chǎng)以陌拜為主要方式收集卡片，再邀約。針對(duì)現(xiàn)在業(yè)務(wù)員市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力差的情況，前期經(jīng)理會(huì)陪同業(yè)務(wù)員進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)包括收集卡片，陌生拜訪等。1.3見(jiàn)面前的準(zhǔn)備暴A）穩(wěn)資料案的必利備他在見(jiàn)林客戶(hù)滔前，宴一定雅要檢授查自忌己的霸公文造包里鉗面的浩資料挑是否話(huà)其全遼。資愧料包序括：路名片慰、合拿同、賞三個(gè)集套餐摟、公廳司宣咱傳冊(cè)話(huà)、今球科時(shí)滴空、袍行業(yè)原案例理，方膚案等芹。江B）索了解蛇客戶(hù)呈需求帳：歪了解膝客戶(hù)晚的產(chǎn)兩品及亮市場(chǎng)作定位乓；了膀解客論戶(hù)的揚(yáng)銷(xiāo)售燃渠道南及銷(xiāo)睜售網(wǎng)萌絡(luò)；采了解歌客戶(hù)眉對(duì)企艷業(yè)品描牌網(wǎng)萄站的惡構(gòu)思蛋及需傻求，釘達(dá)到嶺何種套要求去；了葛解公損司狹狀況食（決陡策人房）；便了解奸客戶(hù)然對(duì)網(wǎng)衡絡(luò)的正了解咱程度肯；薦最重盤(pán)要的帳是發(fā)良掘客再戶(hù)的受痛苦挽點(diǎn)淘C）宣補(bǔ)充榨說(shuō)明爐：停任何鴨一個(gè)唇網(wǎng)站刻的企硬業(yè)，桶在建偷立網(wǎng)寧站的春最初停都有捉會(huì)有捐一種椅期望街。這傍些企劃業(yè)或揉多或莊少的社都希蠟望這誘個(gè)網(wǎng)芝站可軋以幫鋒助他俯們實(shí)畜現(xiàn)不揀同的命愿望載，也箭許是悲宣傳胞，也挺許是辦贏利餅，也榨許是談門(mén)面蛋等。貞因而重在見(jiàn)淺客戶(hù)跪前就叉需要避了解幼清楚智這些頁(yè)信息館：術(shù)（1精）企霧業(yè)的凍真正梢意處圖。爛就是壁他希德望依防靠這響個(gè)網(wǎng)其站實(shí)腹現(xiàn)什縫么樣綱的目宇的，矩希望性通過(guò)凱什么薯樣的暴方法租實(shí)現(xiàn)震這一帝目的料。擦例如沈：某畜企業(yè)岸建立仿網(wǎng)站育時(shí)希搖望可叮以通姓過(guò)網(wǎng)峽站實(shí)駐現(xiàn)在仔線的糊交易槳。而紫他們堂建立劍網(wǎng)站姓是想宮讓更也多的消人知稈道他支們這泉個(gè)企以業(yè)的宜存在脾。這保個(gè)時(shí)辰候網(wǎng)欺站規(guī)冠劃的筐方向住就是貧宣究傳推河廣，胡而不合是什街么在艷線交賣(mài)易，鬧在線滔交易河只能星算是抓企業(yè)抗對(duì)這搖個(gè)網(wǎng)倍站的賓特殊耐需求類(lèi)。財(cái)（2屈）剖需要偉了解轟企業(yè)隊(duì)中未爬來(lái)網(wǎng)傘站的房管理涌者稱(chēng)。這慘里就窄包含忽對(duì)其無(wú)背景拉、個(gè)滲人愛(ài)洪好、所使用餐約作乓用，黑但他互們擁老有左屈右事著情難激易程估度的陶能力炭。脊例如既：某寄企業(yè)驚電腦威部門(mén)礦負(fù)責(zé)昨人很租是喜攀歡宅一些及有活星力的閥東西爐，比竄如論饑壇、引聊天玉室什德么的魔，但嘩是其分企業(yè)出的管臘理者薦是觀暴望態(tài)磁度，束這針個(gè)時(shí)憶候既縮不能眨順從屢部門(mén)撕負(fù)責(zé)著人的糕意思荷，也曲不能部不去臺(tái)考慮柿企業(yè)費(fèi)管理鐵者的雖態(tài)度坐，因棗而可蠟以嗓先與俊部門(mén)功負(fù)責(zé)招人協(xié)陪商，解或者聾選擇煮其中的的一潔種，直或者塑由其頭負(fù)責(zé)欄說(shuō)服竭企業(yè)伙的管哨理者談，盲庫(kù)目的牌聽(tīng)從擠一方間面的廁意見(jiàn)殺，結(jié)貧果就族是反攤復(fù)修票改。威（3和）錄了解枝客戶(hù)畢目前雖已有禾的蓮網(wǎng)絡(luò)肉服務(wù)要中存世在什給么問(wèn)乖題拾?，F(xiàn)騰在的糊網(wǎng)絡(luò)鎮(zhèn)服務(wù)坐與客篩戶(hù)的免期望獵值的詢(xún)差距鼓在哪饞里。囑例如哪，客爐戶(hù)希張望通注過(guò)網(wǎng)猶站實(shí)宰現(xiàn)外鑼銷(xiāo)，講但是尸他的穿網(wǎng)站終是全御FL頑AS檔H的怒，國(guó)挑外客捐戶(hù)根汽本打惑不開(kāi)直或者冠打開(kāi)早速度流很慢瀉。那絡(luò)我們術(shù)就可爽以用秋我們挽的C頸DN資去打允動(dòng)客謊戶(hù)。撫二、器談單啞2.采1簡(jiǎn)盆單地旬寒暄鍋A）侄活躍農(nóng)氣氛漿見(jiàn)面桂后要戚先聊權(quán)聊業(yè)辛務(wù)外門(mén)的內(nèi)設(shè)容，狐活躍叮一下勸氣氛正，讓召談單撿能在昂輕松格的環(huán)寬境中嗚進(jìn)行禮，讓肉自己踐變的水幽默秤起來(lái)膚。寒混暄的外過(guò)程頌中不瘦要忘新記適惑當(dāng)?shù)乇洫?jiǎng)腰客戶(hù)蠶，注訪意夸改獎(jiǎng)不噸要讓鐵別人表掉雞怕皮疙則瘩。恒B）潑提問(wèn)裕了解且客戶(hù)詠情況麗見(jiàn)面寺后要羅多提張問(wèn)，窯比如桂問(wèn)貴雨公司霸的產(chǎn)漿品是淡內(nèi)銷(xiāo)繞還是幣外銷(xiāo)熟？做醫(yī)品牌典還是傾做加更工投？以示前有陳做過(guò)氣那些蹦方面抹的廣親告？箭盡量銅多的檢了解納客戶(hù)償?shù)囊煌ㄐ┚呋@體的幅需求兇，才潮好壟“需對(duì)癥輔下藥夜”棉，客闊戶(hù)一俘旦對(duì)目產(chǎn)品領(lǐng)產(chǎn)生像興趣天我們浸就要仿多提爪問(wèn)，浮去不逝斷引喬導(dǎo)客獻(xiàn)戶(hù)，嚷所謂繩的商滅務(wù)顧桂問(wèn)就片是要示多問(wèn)救；捎2.皇2話(huà)營(yíng)題的巷引入斬，建態(tài)立客搞戶(hù)對(duì)品自己愁的信盡任感籠和認(rèn)討同度片司實(shí)蘇力的時(shí)介下紹，土比如訊10駱年的由經(jīng)驗(yàn)件啊，艷10替?zhèn)€分孫公司片啊等癢等；焦客戶(hù)蟲(chóng)知道蝴不只溪是他多一個(gè)巴人購(gòu)斬買(mǎi)了將這款躲產(chǎn)品亡，給騎客戶(hù)謊看行杯業(yè)案零例，逗讓客膏戶(hù)產(chǎn)逮生一孫種危伍機(jī)感家，覺(jué)墨得不奴做不毅行了偷；豆不要欣在客灰戶(hù)面項(xiàng)前詆涂毀別醋人，崇這樣汁會(huì)給亞客戶(hù)柔留下應(yīng)不好貞的印宇象；鈔熱情墳自信墾的業(yè)拍務(wù)員法最容蘆易成糧功，鉆一定訓(xùn)要保邀持高憑度的礦自信止和熱怎情艇2.續(xù)3劃發(fā)掘計(jì)客戶(hù)羊的痛流苦點(diǎn)堤已做戶(hù)過(guò)相債關(guān)網(wǎng)嫌絡(luò)服億務(wù)的囑客戶(hù)盜讓他墨自己嗽講講恒現(xiàn)有騙網(wǎng)絡(luò)蜘服務(wù)蛙有什籠么問(wèn)青題，扎沒(méi)有消網(wǎng)絡(luò)漿服務(wù)艙的客責(zé)戶(hù)就域讓他模們講路講想羨通過(guò)脆網(wǎng)絡(luò)病服務(wù)蛾實(shí)現(xiàn)庭什么插目的啟。說(shuō)你能辨夠給猛客戶(hù)床提供輪什么章樣的面服務(wù)餃，請(qǐng)售說(shuō)給察客戶(hù)賀聽(tīng)，僑做給尿客戶(hù)監(jiān)看；吩分別己用兩史張白吊紙寫(xiě)御出客拒戶(hù)的偏痛苦脆點(diǎn)和磁我們森能解程決的使問(wèn)題間，一撇定壩在和利客戶(hù)皆一起畫(huà)分析磚的過(guò)盞程中聚用紙檢記下代。蛛2．阿4補(bǔ)崇充說(shuō)歸明爹關(guān)于訓(xùn)我們語(yǔ)的湊產(chǎn)品靜特性捕怎角樣去面用通央俗易棗懂的局語(yǔ)言籠告訴先客戶(hù)喪。告甩訴客住戶(hù)，拳你需沸要一嫩個(gè)什鍋么樣捏的網(wǎng)逝絡(luò)營(yíng)玉銷(xiāo)服吧務(wù)：測(cè)的網(wǎng)漲站平達(dá)臺(tái)要閘非常艱好看趴（簡(jiǎn)枕單明唐了，諷導(dǎo)航赤清晰舉）伏——搖針對(duì)灣我們掙的網(wǎng)平頁(yè)設(shè)面計(jì)、湖KI墻SS打原則央做內(nèi)色銷(xiāo)的顫，無(wú)咳論北作方還牌是南鹽方，趣做外永銷(xiāo)的塑世界劍各地撞所有瞎的啦瀏覽扔者打京開(kāi)你尖的網(wǎng)鏈站要棕非常饅地快斷——粥針對(duì)漢我們孔的C命DN侮你的雀網(wǎng)站金要非傍常的盼安全簽，不下會(huì)出川現(xiàn)打?qū)掗_(kāi)速鋼度慢破或者騎打不膜開(kāi)的示現(xiàn)象煌。試刪想一寒下你珠的瀏故覽者拐第一恭次打渣不開(kāi)萍你的醫(yī)網(wǎng)站獅的時(shí)盼候就斑會(huì)對(duì)鏟你的友公司寬失去光信心船了瞧——鏈針對(duì)口我們曠先進(jìn)都的服傻務(wù)器頓架構(gòu)胖，負(fù)軌載均喇衡，揚(yáng)不宕括機(jī)系嶼統(tǒng)。露你的蜂網(wǎng)站累要非王常方三便管潤(rùn)理，壓能夠把隨時(shí)跳更新翠修改轟需要遲的內(nèi)公容，匹你不斗想以傍后改抓一點(diǎn)究什么惕小內(nèi)誓容也損要找常我們蘇吧插——蘇針對(duì)傳我們姑強(qiáng)大護(hù)的網(wǎng)鞏站平白臺(tái)功逢你的酷網(wǎng)站荒要隨午時(shí)能遞和你永的瀏投覽者估溝通敗，當(dāng)腿你的臘瀏覽倦者登獵陸你囑的網(wǎng)頸站，戶(hù)他是錘從哪匙里登虎陸的勸，什運(yùn)么時(shí)傳間登煮陸的們，登煌陸后壩看了架你網(wǎng)果站里葉的什插么內(nèi)擋容，尊即使燈你不輩在電垂腦旁竟邊也理能即湯時(shí)回劫答客渣戶(hù)的亞問(wèn)題仍，這堆樣的死效果杠你想陣不想鋼要？莖——燥針對(duì)搖網(wǎng)聆菜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