直銷商成功經(jīng)營(yíng)行為模式講義

高階直銷商成功經(jīng)營(yíng)行為模式之初探陳得發(fā)國(guó)立中山大學(xué)企業(yè)管理研究所804高雄市鼓山區(qū)蓮海路70號(hào):07-5252000轉(zhuǎn)4621E-Mail:Derfa@.tw李燕華國(guó)立中山大學(xué)人力資源管理研究所:07-5252000轉(zhuǎn)4930E-Mail:Jolee55@摘要在傳銷事業(yè)中，除了個(gè)人的能力、努力是影響直銷商成就的重要因素外，直銷商成功的關(guān)鍵，必須建立在協(xié)助組織體系的下線(直銷商)成功之上。因此，本研究以二家傳銷公司的直銷商為樣本，探討高階直銷商個(gè)人特征及轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、直銷組織的文化及直銷商對(duì)該直銷組織的承諾，對(duì)于高階直銷商在傳銷事業(yè)的成功經(jīng)營(yíng)行為模式，是否存在著一定程度的關(guān)系及影響。本研究的重要發(fā)現(xiàn)：1、二家個(gè)案?jìng)麂N公司（外商及本土公司），高階直銷商的個(gè)人特征有差異性。2、針對(duì)二家個(gè)案?jìng)麂N公司的直銷商，分別透過三個(gè)構(gòu)面分析(高階直銷商轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、直銷組織的文化及直銷商對(duì)該組織的承諾)。來了解他們對(duì)傳銷事業(yè)成功經(jīng)營(yíng)行為的看法。發(fā)現(xiàn)直銷商皆認(rèn)為這三個(gè)構(gòu)面，對(duì)于高階直銷商(成功領(lǐng)導(dǎo)人)的行為模式有顯著的影響。哈3湖、探擦認(rèn)不政同傳卡銷公侵司的代直銷膚商對(duì)歐于高凈階直洞銷商鵝(富成功換領(lǐng)導(dǎo)濟(jì)人姜)膨行為甲模式竟的看暖法，退發(fā)現(xiàn)待「高霉階直金銷商疑轉(zhuǎn)換憑型領(lǐng)場(chǎng)導(dǎo)風(fēng)飯格」網(wǎng)、「浪直銷賣組織膜的文范化」繩，皆伏未達(dá)筒顯著光水準(zhǔn)規(guī)，表嶺示二激家不滴同傳責(zé)銷公堵司的救直銷偉商在典這兩憂個(gè)構(gòu)罰面的莊看法料并無宵任何彈差異幕，即沿他們漿認(rèn)為站該二益構(gòu)面朽對(duì)高蛋階直垮銷商峽(尤成功雪領(lǐng)導(dǎo)支人樂)基的成合功經(jīng)臣營(yíng)行勸為模鏟式有朵顯著疲的影惰響；柴但在忘「直關(guān)銷商蟲對(duì)該晃組織勉的承職諾」答達(dá)顯造著水陳準(zhǔn)，搏表示排二家封不同傾傳銷皇公司觸的直投銷商前在這責(zé)個(gè)構(gòu)影面的戲看法恭有很坑大的儉差異然。府4聞、高顆階直桂銷商庫(kù)轉(zhuǎn)換傾型領(lǐng)杰導(dǎo)風(fēng)間格、圍直銷擊組織塔的文壯化、淹直銷揉商對(duì)姑該組慕織的忠承諾滾三構(gòu)秋面，丈彼此怪有相鮮關(guān)性東及影鄙響。餓關(guān)鍵牙詞餐:襪多層鎖次傳踐銷、能傳銷井、直吉銷、底轉(zhuǎn)換卸型領(lǐng)靈導(dǎo)、躬組織州文化趁、組駁織承騾諾藝高階倒直銷爺商成浮功經(jīng)蛋營(yíng)行斧為模舞式之攻初探緒論濫第一娃節(jié)釣研究汁背景輝與動(dòng)私機(jī)奇?zhèn)麂N蒸事業(yè)襖是近素年來染熱門獲的行熄業(yè)之藏一，詢它是沃一種形無店喜鋪的初經(jīng)營(yíng)丘方式蓋，具圣有可泉以較漏少的蝦資金謀成本警、突壺破地塑理上袍的限查制、光全方療位的卻自由鏈及收鋼入發(fā)散展?jié)撝屏o姻限的呼優(yōu)勢(shì)沿，所雄以在安資本致主義擠社會(huì)府中，樂它是群中產(chǎn)敬階級(jí)釋及無朱產(chǎn)階踩級(jí)自駕行創(chuàng)鍛業(yè)、脊出人符頭地谷的大烤好機(jī)產(chǎn)會(huì)。貸然而海，在宿傳銷浙事業(yè)鹿創(chuàng)業(yè)仰初期燃，直籃銷商切往往腥需要奸花費(fèi)記較長(zhǎng)呢的時(shí)臉間，鴿并忍門受初的期創(chuàng)焰業(yè)時(shí)博的低索收入悔及挫吧折，益因此茂造成說直銷單商的候高流地動(dòng)率秀。有體許多梯加入探傳銷簡(jiǎn)事業(yè)脫的人冶，在叼學(xué)歷錄、能舟力及夫社會(huì)圖關(guān)系止皆有憶相當(dāng)轟不錯(cuò)險(xiǎn)的條永件，季只因架為缺壺乏克姨服初妄期挫糧折的怖堅(jiān)強(qiáng)暴毅力洗，因縫此無敬法在率傳銷爭(zhēng)事業(yè)集中成蛋功。總?cè)欢?，真互正具徑有?jiān)拴強(qiáng)毅紗力的雖人并榨不多附，所療以能盡在傳猶銷事園業(yè)中鴿成大扣功的盞人相巨對(duì)上肺也就劍不多圖(件覃怡嗎輝，畢19沉99疾)畢。因壤此，釣透過羞高階根直銷凱商的值個(gè)人持特征希，來仙探討舌其對(duì)射傳銷欣事業(yè)漫成功筍經(jīng)營(yíng)章之行符為模領(lǐng)式，夢(mèng)是本省研究活的動(dòng)院機(jī)之櫻一。惕在傳縣銷事歇業(yè)中蓋，除緒了個(gè)諸人的笨能力忙、努外力是摧影響姓直銷奇商成楚就的財(cái)重要折因素旅外，負(fù)高階因直銷丘商經(jīng)鴨營(yíng)傳外銷事夏業(yè)成泳功的巧關(guān)鍵獻(xiàn)，必員須建是立在果協(xié)助宰組織范體系段的下馳線加(個(gè)直銷探商個(gè))浮成功是之上形，所把以它遞是一詢種互恭利雙岡贏的營(yíng)事業(yè)淡。因編此與朽傳統(tǒng)型事業(yè)饒中，斗主管跪、同得事間督存在版的「型競(jìng)爭(zhēng)帳」關(guān)炸系是技截然潮不同愈的，圖在正鉆常的絹情況撐下，老同一儀個(gè)傳圈銷公金司的浮上、乓下線芳或旁藝線之稍間，省彼此嘗會(huì)互尤相幫案助，較期望石使組搶織體呢系內(nèi)停每一腸位直勺銷商挺皆能撥獨(dú)立纖經(jīng)營(yíng)偏傳銷去事業(yè)諸。因稅此，盛直銷村組織內(nèi)中，吉高階騰直銷鐵商的戚轉(zhuǎn)換沉型領(lǐng)街導(dǎo)風(fēng)扔格、拜直銷伏組織棍的文未化及抽直銷風(fēng)商對(duì)滅該直用銷組逃織的歌承諾刺，彼截此間戲?qū)⒋嫖柙谝烩n定程儉度的弟關(guān)系瓶及影波響。嘉這是落本研齡究的策動(dòng)機(jī)譜之二災(zāi)。舍第二獎(jiǎng)節(jié)彈研究幟目的籃國(guó)內(nèi)純產(chǎn)業(yè)籌環(huán)境溉變化悄萬(wàn)千扮、競(jìng)疏爭(zhēng)激究烈，耗企業(yè)麥必須索網(wǎng)羅因優(yōu)秀柳人才珍，力維圖精遼進(jìn)才緞能永挺續(xù)經(jīng)佩營(yíng)。鋼而傳喇銷業(yè)率的市辮場(chǎng)競(jìng)攻爭(zhēng)力抹，大帶多憑榆借著政組織輔「?jìng)髂驿N網(wǎng)扇」的礙成功永經(jīng)營(yíng)汽。然蜓而，欄高階低直銷桌商的而角色輝扮演繭，更趁是傳埋銷組褲織經(jīng)廊營(yíng)成寒功的舟關(guān)鍵軍所在托，因鑰此要鍋如何效透過星個(gè)人楊特征株進(jìn)行葬招募提、甄吊選、駝培育輝、留凡任優(yōu)譯秀具辦發(fā)展灰潛力風(fēng)的直者銷商繁，將艙成為頌國(guó)內(nèi)愁傳銷鴨業(yè)急浪需面田對(duì)的瑞問題假。描本研逼究希庫(kù)望能嘴達(dá)成缺以下掃目的詞：僻1柏、藉庫(kù)由探稼討高痛階直嶺銷商桶的個(gè)歲人特滲征，蘿來探房討其僻對(duì)傳燕銷事濕業(yè)成鼓功經(jīng)跡營(yíng)行閥為的籠模式披。積2乘、直庸銷組丘織中毅高階喝直銷錦商的者轉(zhuǎn)換貓型領(lǐng)賢導(dǎo)風(fēng)甘格、艙直銷清組織訊的文電化及垃直銷載商對(duì)點(diǎn)該直塔銷組幟織的促承諾繩，是捧否存茂在一雖定程輝度的瓶關(guān)系較及影泡響。獎(jiǎng)第貳若章仰文獻(xiàn)臨探討另傳銷欣產(chǎn)業(yè)青現(xiàn)況左根據(jù)絲公平潔會(huì)的的調(diào)查比，到瞧民國(guó)畏89熄年底錘止，沾臺(tái)灣盜傳銷布業(yè)者快，報(bào)饅備共偏有翅64射4浪家，負(fù)但實(shí)宣際營(yíng)責(zé)業(yè)的側(cè)傳銷羞業(yè)者暫只有厲19掏1罵家。目目前菠參加線直銷辰的人逝數(shù)共穩(wěn)有撥28密3役萬(wàn)就4倘千人蛾，占蠅總?cè)瞬砜诒瘸独挠?2擋.7蜻6%穴，全礎(chǔ)年傳浙銷業(yè)外總營(yíng)慌業(yè)額版高達(dá)完38申0.波86寺饞億元貪，而昂傳銷壤業(yè)者墻支付墻直銷漁商的豈傭（棄獎(jiǎng)）編金合悔計(jì)為齊16鑼9.框64奧億元妹，占壤傳銷撐業(yè)總我營(yíng)業(yè)醋額幫38好0.尤86嗎億元去之?dāng)?4忽.5猾4%謙；同銅時(shí)領(lǐng)四取傭李(漢獎(jiǎng)運(yùn))析金的叫直銷告商人筆數(shù)達(dá)猾5亦7.抖9遞萬(wàn)人晃，平是均每丙人領(lǐng)各到池29仍,2蠅99捷元。翠第二方節(jié)劍轉(zhuǎn)換賤型領(lǐng)紫導(dǎo)處領(lǐng)導(dǎo)持行為插的研禍究，環(huán)可分期為筆(光1)矛影響魄力取梨向論壺(扯2)決行為越取向互論蕉(石3)脾引特質(zhì)歪取向叉論裝(掩4)得冤情境湊取向服論?？蛎糠N征取向捕對(duì)變曉項(xiàng)間冤因果樓關(guān)系投所隱牽含的吧假設(shè)海各自半不同棋。近為代的綁領(lǐng)導(dǎo)辭理論俊研究訓(xùn)趨勢(shì)聞，主蹄要在眉區(qū)分痕交易屯型領(lǐng)連導(dǎo)及叮轉(zhuǎn)換嗚型領(lǐng)圓導(dǎo)的懇差別揀：如福費(fèi)德夫勒泡(F誠(chéng)ie勇dl諒er堂,干19細(xì)74番)包的權(quán)興變模毫式、信豪斯刊(字Ho舌us平e,請(qǐng)1有97槍1湊)匙的路西徑目叨標(biāo)理懷論、丑汝門燦與葉彼頓于(錄Vr堤oo文m-醋Ye顏tt青on謝,兵19塘73做)菜的領(lǐng)坊導(dǎo)者更參與程模式涂等，予都是竄注重紫在交規(guī)易型倡領(lǐng)導(dǎo)號(hào)上，弱此類憑型的船領(lǐng)導(dǎo)龜者藉睡由角松色的崗澄清娘和工怕作的朋要求享來建殼立目被標(biāo)之餓方向謀，并聽引導(dǎo)損或激災(zāi)勵(lì)其所跟隨毯者；醫(yī)而轉(zhuǎn)婆換型毛領(lǐng)導(dǎo)搞是指鉛影響啊組織片成員貪產(chǎn)生騎態(tài)度匙與想墊法改理變的哨歷程課，同訂時(shí)使閣成員張?jiān)敢忸悶榻M伸織的檢任務(wù)?；蚰恐貥?biāo)獻(xiàn)啊身，敢轉(zhuǎn)換誦型領(lǐng)尊導(dǎo)者慨鼓勵(lì)攝跟隨手者將釋組織冠的利勵(lì)益置耀于個(gè)護(hù)人利悼益之象上，煌而且木領(lǐng)導(dǎo)景者對(duì)壓跟隨切者有殿特別眾深厚飛的影當(dāng)響。絹轉(zhuǎn)換狀型領(lǐng)高導(dǎo)理筆論的戰(zhàn)源起棕，可照溯及趙到縮Do沒wn彎to渣n橫(1想97捏3)勺眠對(duì)具睛有革款命性屢、改乒革性隊(duì)與例粘行性陡特質(zhì)烏領(lǐng)導(dǎo)灶者的堡研究倘，發(fā)兇現(xiàn)領(lǐng)別導(dǎo)者別對(duì)部溝屬的惹影響縫力是呢建立肅在交檔易（禾Tr繪an危sa吉ct浮io需na股l嘉）或顏部屬果承諾踏（摟Co持mm低it唐me簽nt儀）等煙不同氣層次爽上。均其中晨以探友討部蝴屬心耀理層冊(cè)面賴(難承諾降)蛛的領(lǐng)妙導(dǎo)行街為，奮成為某轉(zhuǎn)換蒸型領(lǐng)狠導(dǎo)理浙論最熄早源鍋頭。螞研究針者發(fā)禮現(xiàn)領(lǐng)泥導(dǎo)的確定義虛通常承有一猴共同和的標(biāo)椒準(zhǔn)，齊它們姑均假書設(shè)領(lǐng)共導(dǎo)是蔥有關(guān)征兩人曉以上縮互動(dòng)史的團(tuán)唐體現(xiàn)遷象歌(J錯(cuò)an船da誠(chéng),值19辱60咬；會(huì)Ta洪nn寶en斧ba磚um暮,幫We傲sc比hl淹er啊&雞M躺as援sa騾ri蝶k,保1編96捐1)卸。大著多數(shù)沾定義飲也都修假設(shè)蒙『領(lǐng)烤導(dǎo)是咐涉及蔑領(lǐng)導(dǎo)節(jié)者對(duì)邪其部舌屬人飾員發(fā)個(gè)揮影服響力監(jiān)的歷玩程』剪。漠●馳Bu來rn渠s號(hào)的轉(zhuǎn)蟻換型州領(lǐng)導(dǎo)拾理論爹Bu筍rn口s善(1傻97丑8棗)傷將轉(zhuǎn)貍換型歡領(lǐng)導(dǎo)岡，描摸述成納「領(lǐng)見導(dǎo)者浩與部光屬彼害此提聲升到抵較高借道德支與動(dòng)占機(jī)層揉次的駛歷程影」。捐●邪Ba搬ss禁唉的轉(zhuǎn)藥換型崖領(lǐng)導(dǎo)掛理論桂B(yǎng)a帶ss系(歲19破85爺)赤胡是以希「領(lǐng)機(jī)導(dǎo)者界對(duì)部立屬的戒影響廁，來啦界定炎轉(zhuǎn)換瓣型領(lǐng)寫導(dǎo)者芬」。沒●喊Be倡nn碌is殿&速N薦an伏us孟芒的轉(zhuǎn)凡換型吃領(lǐng)導(dǎo)慈理論簡(jiǎn)Be瑞nn尋is卵&次N浸an坊us緒(乖19險(xiǎn)85銜)尊雙提出冤的轉(zhuǎn)院換型臨領(lǐng)導(dǎo)越為「賴提升午部屬猶到更弓高層肢次的牢意識(shí)絞上，惑諸如拐追求仁自由躁、正掠義及限自我鴨實(shí)現(xiàn)講」。琴領(lǐng)換款型領(lǐng)叛導(dǎo)者貴會(huì)提尼出清屢楚的禾愿景窯，并慢以了雕解及蘋提升蒜部屬李的需際求層謎次為禿基礎(chǔ)圍，此載愿景凝經(jīng)過赤領(lǐng)導(dǎo)陜者的盯聚焦角移轉(zhuǎn)波后，撥巳經(jīng)附成為刑組織谷共同泳的觀份點(diǎn)及蓋追求盛的目泥標(biāo)，踏比較百不強(qiáng)堡調(diào)領(lǐng)鍛導(dǎo)者跌對(duì)部長(zhǎng)屬的液關(guān)懷電與鼓厚勵(lì)部蝕份。撕●班Ti剝ch獎(jiǎng)y奏&攻De串va稠nn險(xiǎn)a債的轉(zhuǎn)更換型界領(lǐng)導(dǎo)膽理論環(huán)Ti途ch荒y陳&格De扯va困nn喉a最(1膽98俗6城)刮是以貿(mào)大型畢組織乳的成斯功領(lǐng)鍬導(dǎo)者引為研乏究，背如何腐將組匙織轉(zhuǎn)塘型及賺更新資，以歸成功志順應(yīng)符環(huán)境祥變遷躺。線根據(jù)嚇以上識(shí)轉(zhuǎn)換嗓型領(lǐng)倦導(dǎo)的寇研究蹄，本犧研究罰針對(duì)控傳銷司業(yè)產(chǎn)服業(yè)營(yíng)帳運(yùn)特港性，蓄將采脈用肯Be鍛nn脖is般&努N倆an茂us糖(五19捷85刺)膨楚的說懼法，縱定義苗高階候直銷尊商的般轉(zhuǎn)換偶型領(lǐng)繼導(dǎo)風(fēng)岡格為嗚「提匙升部省屬到蝕更高傲層次抹的意關(guān)識(shí)上拴，諸抗如追亞求自槳由、以正義宗及自倘我實(shí)占現(xiàn)」炎。領(lǐng)倡導(dǎo)者計(jì)會(huì)提概出清贈(zèng)楚的聚愿景睡，并標(biāo)以了指解及地提升改部屬下的需評(píng)求層港次為顯基礎(chǔ)鎮(zhèn)，此重愿景振經(jīng)過越領(lǐng)導(dǎo)冠者的賠聚焦友移轉(zhuǎn)籮后，險(xiǎn)巳經(jīng)導(dǎo)成為踢組織慢共同姨的觀喊點(diǎn)及刷追求蹈的目勾標(biāo)。純第三漁節(jié)棵組織殖文化爸組織葛文化犯是組張織成騎員學(xué)違習(xí)著宏去處轉(zhuǎn)理外腥部適腦應(yīng)問含題及盡內(nèi)部校整合朝問題揚(yáng)時(shí)，鏟所發(fā)摘明、溪發(fā)現(xiàn)朋或發(fā)爽展出兩來的騙一套眉基本販假設(shè)灶(S裹c(diǎn)h查ei沉n,妖1駕98濾5)勇。員飄工對(duì)款組織篩文化歇的知登覺，處受到蠟員工環(huán)的性伯別、榆人格淡、知浮覺架鵲構(gòu)和霸工作唱環(huán)境顫等的下影響黃(帳Mo蛙ra瘋n龜&虹Wo孫lk涉we趣in鬧,教19差92除)技，并脊會(huì)影汪響員芒工對(duì)那自己補(bǔ)的職期業(yè)生機(jī)涯概炒念本行質(zhì)的雪知覺障，也劈會(huì)影梨響個(gè)兇人對(duì)纖自己紙的職掏業(yè)生筍涯、燃動(dòng)機(jī)窩、與亮成功正的感汗覺與掀界定同，以允及影配響員下工在吼組織佛內(nèi)的徒野心坑與動(dòng)杠機(jī)壺(賞Sc墓he眾in授,拌19贊84屢)麥，進(jìn)坦而會(huì)霜影響買員工襯職業(yè)恢生涯棕的發(fā)浪展與階選擇襪。辰Ka冠st粗a貿(mào)nd言R使os雄en述zw鋤ei印g王(1泉98充5)匯始對(duì)于其組織卻文化減的觀鐵點(diǎn)是沉:做「文陜化是弟保持腦組織陷一致駱的社濁會(huì)或軟規(guī)范歷性黏箱劑，矛它表蓋達(dá)了忘組織貓成員售所共攀有的逆價(jià)值期、社品會(huì)理銹想與助信仰泥，而擇以符仗號(hào)式干的設(shè)孟計(jì)展徑現(xiàn)出閣來，皆如迷攪失、希禮俗激、典眾故、困傳奇嚼與特蝶別化恢語(yǔ)言含」。沒而「屠組織次文化止」乃惜是整夸個(gè)組州織相夫當(dāng)一管致的給認(rèn)知愛狀態(tài)煎，而半且相香當(dāng)持移久且葛穩(wěn)定濃地存移在著貪，此脾有如濾一個(gè)箱人的坦個(gè)性銅。屋吳知滲賢奸(1霉99菊4)濱黑歸納和學(xué)者慘的看集法，臂將組絲織文混化五妙項(xiàng)功感能分艱述如膛下希:粉劃定塞角色宏的界浙限悼:嶺成員奴以文駁化特株質(zhì)之需有無碑，劃亦分團(tuán)拘體內(nèi)帶成員宇與團(tuán)斷體外腰成員傷，領(lǐng)汪導(dǎo)者件對(duì)團(tuán)綁體內(nèi)勒成員竹的期王望與悠獎(jiǎng)勵(lì)辜有別墾于團(tuán)債體外珠成員防。脂促進(jìn)鑼組織井內(nèi)部臟的整呈合甜:幻促使思成員唇接受澆組織尊規(guī)范結(jié)，使憶成員歲知道屬應(yīng)該嶄遵行米的準(zhǔn)袋則，俯即組雕織文宮化具篇有約總束成旬員作游用。芳促使朵成員伐認(rèn)同焰組織冶經(jīng)營(yíng)懼哲學(xué)煉而奉插獻(xiàn)心開力：輕當(dāng)組軌織成減員對(duì)匪組織維未來斬前景陰抱持隨樂觀蹈看法銜，自斤然會(huì)吹為組猜織貢功獻(xiàn)心牙力，燈不計(jì)待較個(gè)亂人利秘益。姨了解牲組織脈的歷蟲史傳尿統(tǒng)和再現(xiàn)行狗經(jīng)營(yíng)握方針裙：組憤織文夕化對(duì)源成員圣提供旁一種先對(duì)組測(cè)織未矛來合盤理的管解釋茄，具益?zhèn)錅p則低個(gè)馳人焦炎慮作講用。境提升亮組織齡的表辟現(xiàn)與臘績(jī)效鞠：公奸司強(qiáng)草勢(shì)的長(zhǎng)企業(yè)肅文化賴作為尼員工渡行為哀的指效引，辦幫助俘員工數(shù)工作鑒效率賢提升抖，生須產(chǎn)力另自然藍(lán)提升幕。諸本研塞究針閣對(duì)傳榆銷業(yè)濱產(chǎn)業(yè)虎營(yíng)運(yùn)露特性居，將踢直銷窄商的流組織帽文化宋，定成義為封直銷機(jī)組織達(dá)成員臥在學(xué)揭習(xí)適度應(yīng)內(nèi)拿、外腔部環(huán)仍境及觸資源劉整合稠時(shí)，遼會(huì)受般到直角銷商鈔的個(gè)溫人特碑征、形家庭橋背景叔及工課作環(huán)蘋境等步影響飼，逐練漸在套組織蟲成員屯間形宋成共東有的常價(jià)值叉觀、賀規(guī)范舒及準(zhǔn)莫?jiǎng)t，魚促使抵成員勵(lì)認(rèn)同幅組織混，不弓計(jì)較捏個(gè)人攜利益匯、愿初意貢椅獻(xiàn)心原力，栽進(jìn)而螺影響震直銷猛商在劍經(jīng)營(yíng)駁傳銷夢(mèng)事業(yè)伯「?jìng)骼垆N網(wǎng)前」的請(qǐng)野心千與動(dòng)拐機(jī)，侍并決慨定是透否選婆擇經(jīng)冶營(yíng)傳衣銷事韻業(yè)及扮持續(xù)窩發(fā)展映傳銷廚事業(yè)慮，作梨為個(gè)新人職介業(yè)生貌涯規(guī)片劃的趁參考尺依據(jù)封。記領(lǐng)導(dǎo)答與文違化是年緊密教關(guān)聯(lián)起的，查領(lǐng)導(dǎo)例是可抹以發(fā)伐生在字組織碰的任荒何角娘落，拍而組頸織文緞化會(huì)蘿影響舞直銷譽(yù)商個(gè)惜人職怕業(yè)生嘗涯的床規(guī)劃偉。要菠充分時(shí)聯(lián)結(jié)舒網(wǎng)絡(luò)極，只瑞有在盲所有蠟成員殘間存伐在有軌高度乖信任武時(shí)才澡可行嬸，并般且這編種高剃度信雜任，技部分爐來自災(zāi)于領(lǐng)擾導(dǎo)者嚴(yán)假定觀的作汁用，六假定宵人們平值得庭信任麥且具困有建羊設(shè)性養(yǎng)的才頁(yè)能挑(S孫ch勁ei慎n,缸19佳92轎)任。柴在組居織發(fā)偵展的蜘初期錫，領(lǐng)凝導(dǎo)者法常發(fā)味現(xiàn)，郊他們?cè)佔(zhàn)约夯谝埠苡y說憐出是避什幺備樣的喂基本攝特性岔造成蹄他們奧的成冤功。雷在發(fā)攪展中斯組織寫，領(lǐng)諸導(dǎo)者罰的意效義是籮:令他們?nèi)~必須榮有高由度的認(rèn)自我百領(lǐng)悟獅力，武并且衛(wèi)認(rèn)清億他們課自己無的角衫色，榮不只畫是在拳創(chuàng)造趁文化浮的時(shí)鄉(xiāng)侯，筍亦在督于他獄們對(duì)夏深植絨與發(fā)誕展文示化所貓負(fù)的腐職責(zé)職。因寨為對(duì)遙年輕兼的組始織來攪說，魂文化輛是認(rèn)阻同的漲主要甘來源寸，所乞以文劇化創(chuàng)嶺造與蒙發(fā)展洗的過殲程，麻必須黨有效啄的掌砌控，乏并能姻夠完在全了甘解當(dāng)盛認(rèn)同撒感受棒到質(zhì)蛋疑時(shí)蓋，所場(chǎng)會(huì)釋列放的瘡焦慮霞(S舍ch雹ie戲n,你19剛92文)公。堂在瞬潤(rùn)息萬(wàn)獵變的辯社會(huì)腔中，售領(lǐng)導(dǎo)生人必紐須要壩有遠(yuǎn)臨景，貴當(dāng)外弄在環(huán)歷境轉(zhuǎn)獸變時(shí)例，也售要能輩夠帶縱領(lǐng)組劣織成敗員們擠做進(jìn)阻一步蓄的發(fā)婚展。貞因?yàn)樯辰M織羽的新賊成員筐會(huì)將暑他們硬過去嚴(yán)組織屈與文某化的宗經(jīng)驗(yàn)蒜帶進(jìn)經(jīng)這個(gè)隱組織零團(tuán)體哈中，賓所以狂領(lǐng)導(dǎo)肯者必鄭須具闖有彈椒性，敘隨時(shí)楊隨地鹽要做桶好改偶變的最準(zhǔn)備訪，并競(jìng)且要?dú)q勾勒絲出清急晰、血明確著、一萍致性買的訊慚息，格來因素應(yīng)團(tuán)督體成家員們?cè)锴笕∨缮骁R的方凳法及誠(chéng)組織獅本身穴面臨板的危巾機(jī)。巾第四德節(jié)孝組織輛承諾所St暫ee鋼rs企(膜19方77泰)智認(rèn)為唯組織油承諾游可以碎預(yù)測(cè)阿組織劉成員蟲的去混留意蚊愿、約出席尤率及傷工作研績(jī)效嘩。領(lǐng)庭導(dǎo)行侮為對(duì)恭成員揀組織慘承諾折的預(yù)詢測(cè)力陶，顯峽著高梨于對(duì)糊成員壘工作或滿意診的預(yù)猴測(cè)力今(F覺je屈ls站ta拋d,比19艘90稠)鍬。剛過去葉的研拾究認(rèn)柜為，享組織品文化彈一致屋性愈擠高，膚則員態(tài)工組職織承拒諾愈士高辛﹝尤丁虹創(chuàng)，己19廣87徹﹞悉高度烈的組悄織承兄諾對(duì)勾組織件是有稿利的巷，所音以，透組織熟承諾當(dāng)亦可砌成為捆衡量少組織門績(jī)效因的指陣針主﹝脫Fe及rr瀉is周&票A酒ry造an僵ya業(yè),蛾19饑83我﹞傷。打本研乎究將列組織誓承諾凡分為拋三部疼分淚:巾一筍.鑒組織改認(rèn)同金：指英直銷驕商對(duì)甚組織袋目標(biāo)偵、價(jià)旗值的靈認(rèn)同餃和接到受程誼度。跳二豆.污努力鑼意愿付：指啊直銷教商對(duì)晶組織長(zhǎng)愿意盞付出綁更多帽的努對(duì)力及姑投入恭工作效的程盡度。貍?cè)?塌留職牢傾向狀：指寇直銷牲商希崖望繼吳續(xù)留北在組?？棽⒈砜释莩蔀榍缙渲姓频囊慌璺葑诱?。委研究扎方法至本研刑究以廢多層構(gòu)次傳設(shè)銷公綁司為崖研究雜對(duì)象蹤，并詢選定魔美商鏟的安毅麗日爪用品傘(頭股昂)喪公司乏及本序土的視百內(nèi)遵爾國(guó)拜際生疑化科裁技浪(糾股劣)秧公司妨的直林銷商筑為樣鏡本，丸希望捷借著呆高階篇直銷舟商成灘功經(jīng)筋營(yíng)行塘為模相式之等初探尊，了律解在繩不同筋企業(yè)扒文化仔的傳愚銷公齒司，警其高拘階直淹銷商找個(gè)人釋特征嶺、轉(zhuǎn)詠換型很領(lǐng)導(dǎo)樂風(fēng)格偵、直匪銷組脂織的喜文化嗚及直追銷商映對(duì)該植組織出的承住諾是邀否有唱所差直異。悔第一狹節(jié)趁研究媽架構(gòu)直銷組織的組織文化經(jīng)驗(yàn)分享團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)營(yíng)績(jī)效御本研衛(wèi)究對(duì)劈象為仆二家姻個(gè)案梳傳銷忽公司哀之直傍銷商檢，分渠別以梢問卷盾調(diào)查傳方式追，針父對(duì)二惱家個(gè)炸案?jìng)餍劁N公雅司高頁(yè)階直存銷商加個(gè)人旦特征承之異盤同處鋒作一令比較坊，以謠及高奉階直堵銷商濃轉(zhuǎn)換急型領(lǐng)抓導(dǎo)風(fēng)就格、季直銷濁組織經(jīng)的文磚化及壘直銷駛商對(duì)撓該組輪織的蔽承諾答的相伴關(guān)性反及影病響作龍進(jìn)一藍(lán)步探短討。統(tǒng)茲列趨出本換研究毛的研謙究架臥構(gòu)如捐圖糟3-優(yōu)1蕉所示直銷組織的組織文化經(jīng)驗(yàn)分享團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)營(yíng)績(jī)效高階直銷商成功經(jīng)營(yíng)行為模式高階直銷商成功經(jīng)營(yíng)行為模式高階直銷商的轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)高階直銷商的轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格愿景領(lǐng)導(dǎo)魅力領(lǐng)導(dǎo)鋸高階蘇直銷幻商直銷商對(duì)該組織的承諾組織認(rèn)同努力意愿留職傾向舉的個(gè)兩人特竊征摸直銷商對(duì)該組織的承諾組織認(rèn)同努力意愿留職傾向個(gè)圖予3-垃1拉研究翻架構(gòu)群流程渣圖趁資料詞來源勁:豆本研灣究整魚理合第二出節(jié)常個(gè)案瞇公司五直銷值商職歉級(jí)定遍義瑞本研口究對(duì)倒象分拌別為怨安麗蓮日用董品惹(房股攀)哀公司拐及百閉內(nèi)爾君國(guó)際礎(chǔ)生化量科技絲(介股洋)喬公司蛛之直雜銷商叉，因院為二爐家傳厚銷公柜司成庭立的吵時(shí)間且、公賤司規(guī)蝕模及乒對(duì)直太銷商濃營(yíng)運(yùn)今管理至制度圖不同厭，故背依研鑒究需叨要將壽成功報(bào)經(jīng)營(yíng)蹲的直劃銷商腳定位小為高供階直掃銷商富，并吃依據(jù)辮二家遣個(gè)案趟傳銷肥公司六的制嬸度，菜將直瓶銷商公職級(jí)燭區(qū)分槐為高徒階直均銷商狡、中樹階直纏銷商附及初躺階直愿銷商墨。本諷研究姜對(duì)直少銷商淡職級(jí)驕的定左義如紐下表樂2-議2乳：填表跳2-騎2窄直銷冒商職停級(jí)的釀定義庸直銷益商職暴級(jí)饞安麗恒日用爬品貸(餃股軋)扇公司澤百內(nèi)榜爾國(guó)雅際生派化科匪技唯(短股悉)鴉公司疾初階蛾直銷該商逐直系類直銷量商凱在細(xì)任何表連續(xù)班12海個(gè)月伯中，腥有盈6拒個(gè)月勇符合肺銀獎(jiǎng)猛章資回格，毯其中館3唉個(gè)月抱為連啄續(xù)月地份者軋。璃紅寶匯石直早系直桿銷商令任瘦何月憶份，裂直銷昏商的三個(gè)人左小組遠(yuǎn)總積肆分額表達(dá)壯20在,0睛00恐分以裹上者壞。抱明珠帥直系都直銷悟商下合懸格的世直系姨直銷女商在漆同一舌個(gè)月弱內(nèi)，奴個(gè)人喊推薦井、國(guó)疑際推巖薦或份代推幟薦三拆個(gè)達(dá)紡到最塔高業(yè)剛績(jī)獎(jiǎng)五金標(biāo)楊準(zhǔn)的者小組久者。腥普及峽員物業(yè)績(jī)世累計(jì)唱0~乏30鑰,0警00樓分為圖公司您普及陡員，救普及遙員有源一次敬銷貨正達(dá)浸15啦,0松00爸分始獨(dú)具推樓薦資齡格。蹦專員這業(yè)績(jī)頁(yè)累計(jì)惜30拔,0附01亂分以閣上，盈當(dāng)月您晉升慢為公伶司專嫩員。粱主任酒業(yè)績(jī)抓累計(jì)恩15贈(zèng)0,護(hù)00煤1呈分以概上，野當(dāng)月藥晉升廳公司慢主任喂。抓中階東直銷萌商侵藍(lán)寶舒石直期系直踏銷商用個(gè)耳人小級(jí)組業(yè)下績(jī)達(dá)破4,歪00火0幻積分厚額以項(xiàng)上的定月份增有相捏同２轎條國(guó)差內(nèi)線突，在務(wù)６個(gè)霞月同劑時(shí)符扣合栽21睛％。追翡翠板直系汪直銷偷商渡合登格的散直系貨直銷借商若搜個(gè)人敗推薦謎、國(guó)開際推愛薦或興代推葛薦三池個(gè)廳21遞％小際組，袋每一頂小組賊在同點(diǎn)一會(huì)胸計(jì)年儲(chǔ)度中村，至牙少有董六個(gè)紐月達(dá)餐到最呢高業(yè)生績(jī)獎(jiǎng)交金標(biāo)渣準(zhǔn)者謹(jǐn)。咳經(jīng)銷以經(jīng)理郊主任老育成港３組更直屬普主任織，且宴業(yè)績(jī)汁累計(jì)器達(dá)撫60盆萬(wàn)分奔，次累月晉迅升。泊翡翠鍵經(jīng)理臺(tái)經(jīng)銷史經(jīng)理鳳育成垮三組噴直屬侄經(jīng)理租，且波業(yè)績(jī)藏累計(jì)捕達(dá)壁24貪0釘萬(wàn)分卷，隔檢月晉羽升。耀或經(jīng)苗銷經(jīng)休理育紀(jì)成四符組直鴿屬經(jīng)帆理，何隔月世晉升悲。逼高階景直銷逮商廊鉆石偵直系時(shí)直銷蠅商泊合委格的油直系黎直銷鈴商若巧個(gè)人弄推薦胸、國(guó)壤際推中薦或肝代推霞薦六列個(gè)位21吼％小墊組，劉每一何小組淚在同裁一會(huì)扯計(jì)年?duì)幎戎薪辽俣苡辛鐐€(gè)月隱達(dá)到墻最高挽業(yè)績(jī)敬獎(jiǎng)金鞠標(biāo)準(zhǔn)糊者。峰執(zhí)行含專才經(jīng)鉆石稼直系童直銷謀商縮合格欄的直越系直傲銷商樂若個(gè)亮人推回薦、謠國(guó)際刮推薦嶼或代贏推薦遮九個(gè)砍21朋％小寧組，家每一染小組虎在同恐一會(huì)攤計(jì)年難度中療至少卻有六候個(gè)月池達(dá)到訊最高遮業(yè)績(jī)芽獎(jiǎng)金悄標(biāo)準(zhǔn)沾者。富雙鉆碧石直魯系直掙銷商蘇合格林的直搭系直搏銷商委若個(gè)廣人推寶薦、卡國(guó)際篩推薦?；虼鷺?biāo)推薦應(yīng)十二皇個(gè)貸21城％小燒組，梁每一灣小組訂在同受一會(huì)驚計(jì)年昏度中鼻至少炕有六佩個(gè)月絮達(dá)到傷最高六業(yè)績(jī)撇獎(jiǎng)金唉標(biāo)準(zhǔn)謙者。萌參鉆狡石直課系直互銷商償合伐格的逐直系癥直銷施商若胃?jìng)€(gè)人因推薦癥、國(guó)渴際推雄薦或鍋代推貧薦十胸五個(gè)拘21增％小待組，剩每一叉小組糖在同什一會(huì)存計(jì)年放度中胡至少政有六淘個(gè)月秩達(dá)到叫最高際業(yè)績(jī)茅獎(jiǎng)金那標(biāo)準(zhǔn)計(jì)者。菜皇冠早直系冠直銷籠商矮合耳格的手直系蛇直銷棄商若尊個(gè)人瞎推薦溫、國(guó)昏際推顛薦或辛代推桑薦十咐八個(gè)斃21患％小袖組，宗每一尋小組討在同南一會(huì)衫計(jì)年捧度中評(píng)至少嫂有六訓(xùn)個(gè)月白達(dá)到鉛最高舌業(yè)績(jī)梯獎(jiǎng)金呼標(biāo)準(zhǔn)徹者。郊皇冠昆大使披直系滋直銷段商娃合趴格的槐直系躁直銷擊商若梁個(gè)人蚊推薦哲、國(guó)鍋際推升薦或注代推用薦二陜十個(gè)伶21襯％小絹組，勺每一遣小組維在同捷一會(huì)掘計(jì)年嘆度中色至少國(guó)有六乒個(gè)月線達(dá)到壇最高娘業(yè)績(jī)躺獎(jiǎng)金疊標(biāo)準(zhǔn)謀者。草鉆石平經(jīng)理喝(首含終)曉以上逃職級(jí)撲翡翠敢經(jīng)理碼育成坑六組辮直屬應(yīng)經(jīng)理絮，且?guī)女?dāng)月覽至少遠(yuǎn)有三質(zhì)組經(jīng)掠理活盛躍（筐含隔挑月晉述升經(jīng)罷理者膨，其廢中個(gè)托人小招組亦烤視為窄一組壯，且肌每組燦系統(tǒng)以業(yè)績(jī)?nèi)ブ辽衮v當(dāng)月夏新創(chuàng)逗20顏萬(wàn)分哭），遠(yuǎn)隔月非晉升其?；蛱?hào)翡翠妄經(jīng)理洞當(dāng)月聾育成秒第六件組直購(gòu)屬經(jīng)厚理時(shí)石，系服統(tǒng)總饑業(yè)績(jī)移當(dāng)月繁新創(chuàng)伶12溜0撿萬(wàn)分帥(粒不含談所屬房下線叫升格孤鉆石炊之系帝統(tǒng)業(yè)磨績(jī)臥)歡，隔灣月晉屑升。中資料馳來源撓:庸本研位究整剝理四第三敲節(jié)籠研究沙工具逃由于漲目前驢國(guó)內(nèi)蔽對(duì)傳奴銷公沫司高務(wù)階直傘銷商胃?jìng)€(gè)人辭特征布、轉(zhuǎn)租換型孩領(lǐng)導(dǎo)刪風(fēng)格歸，直孤銷組烤織的書文化矩及直爸銷商硬對(duì)該東組織桃的承酸諾等頌構(gòu)面旋是否酸會(huì)影暢響高采階直雙銷商貫成功錫經(jīng)營(yíng)拍行為廣模式竭的探歸討研蔬究并逮不多粗，因削此，賓本研牲究將嚷以問溉卷調(diào)屢查的還方式南來進(jìn)態(tài)行研男究。淺一、甜問卷設(shè)調(diào)查障本研講究根仗據(jù)相幫關(guān)文混獻(xiàn)設(shè)匹計(jì)的酷這份悅問卷啄，包般括「篩高階稅直銷賭轉(zhuǎn)換若型領(lǐng)數(shù)導(dǎo)風(fēng)韻格」特、「必直銷虜組織勢(shì)的文押化」煤、「儀直銷截商對(duì)餓該組適織的燦承諾獵」、監(jiān)「人與口統(tǒng)減計(jì)變屢項(xiàng)漲-硬個(gè)人鎖特征經(jīng)」四弦大部御分。輕分別姻針對(duì)逢二家吃個(gè)案虧傳銷灣公司隔的高忙階直停銷商葬個(gè)人棒特征叫的異冤同處較作一捕比較鼻，以賄及高銀階直般銷商蝕換型私領(lǐng)導(dǎo)擾風(fēng)格桃、直費(fèi)銷組鍋織的略文化要、直宴銷商三對(duì)該美組織必的承繡諾，糖是否庫(kù)對(duì)高匙階直顆銷商吼成功穩(wěn)經(jīng)營(yíng)造行為符模式降有所腰影響睜作一輸探討這。脆在六問卷皇發(fā)放臂部分滔，本釋研究收者請(qǐng)婆托安亂麗日稀用品滴（股詞）公讓司及牙百內(nèi)謙爾國(guó)擦際生昨化科恒技（炮股）撫公司典的主羽管，純協(xié)助童代為匯將問渠卷發(fā)竭放給姥各直嚴(yán)銷商秒填寫鳳，并鐘請(qǐng)他朗們統(tǒng)楚一回斜收后腸寄回焦。淚二、趣問卷呀設(shè)計(jì)膚問卷掀第一規(guī)部分見轉(zhuǎn)換付型領(lǐng)伴導(dǎo)量授表之射問卷癥設(shè)計(jì)脂題項(xiàng)害，是險(xiǎn)采用頓蔡佳編蓉乳(2吉00毯0)手實(shí)證城研究劇中的爛研究覺工具割，該屈量表賞系參囑照型Ba稿ss條(釘19旺85待a)矩手的塔Mu濱lt瓜if晃ac罷to藍(lán)r莫Le看ad精er拿sh祥ip結(jié)Q困ue住st薄io詠nn姑ai戲re訓(xùn)(械ML報(bào)Q)肉樣量表瀉發(fā)展癥的，營(yíng)本研托究再皂根據(jù)奴傳銷捐業(yè)之利產(chǎn)業(yè)招特性奴將內(nèi)謝容加奶以修國(guó)改，嘩并采醫(yī)用連Li墾ke釣rt謎五等菊計(jì)分降方式濕來衡練量受涉測(cè)者繞之反報(bào)應(yīng)，腫分成就二個(gè)氧構(gòu)面道：「喚愿景鑼領(lǐng)導(dǎo)嗓」及估「魅哲力領(lǐng)惰導(dǎo)」謙。幫第二勇部份老組織嬸文化徹量表漁之問背卷設(shè)后計(jì)題奔項(xiàng)，圍是采聞?dòng)美顝?qiáng)宗憲聯(lián)(2容00時(shí)0)裕實(shí)證定研究惑中的妨研究藝工具例，及止相關(guān)席文獻(xiàn)安之研溉究，戰(zhàn)再依賣據(jù)傳遷銷業(yè)喬之產(chǎn)讓業(yè)特敢性將雹內(nèi)容各加以凍修改浙，并筍采用悉Li謠ke漆rt趙五等榜計(jì)分跡方式顛來衡輩量受蠶測(cè)者襯之反疊應(yīng)，靠分成店三個(gè)逼構(gòu)面縣：「塔經(jīng)驗(yàn)懷分享魯」、及「團(tuán)四隊(duì)合負(fù)作」隙、「啊經(jīng)營(yíng)買績(jī)效湯」。缺第三挽部份鄉(xiāng)組織淺承諾仙量表團(tuán)之問佛卷設(shè)松計(jì)題父項(xiàng)，才是參技考相應(yīng)關(guān)文散獻(xiàn)之毀研究側(cè)，再病依傳慮銷業(yè)歸之產(chǎn)扔業(yè)特業(yè)性將歡內(nèi)容桌加以探修改糟，采綿用獨(dú)Li妻ke擇rt俘五等繁計(jì)分侄方式鍵來衡姐量受剛測(cè)者奪之反腿應(yīng)，蟲分成滴三個(gè)竹構(gòu)面貨：「獲組織持認(rèn)同值」、來「努膠力意灰愿」勺、「詢留職濤傾向廊」。狀第四策部份勾為填爐答人帆基本韻資料童，包漁含性丘別、螺年齡尼、教懂育程易度、該婚姻好、子示女人仿數(shù)、熊職級(jí)委、年展資、因直銷側(cè)經(jīng)驗(yàn)聽、家亮中排盆行、刺幼年北時(shí)期雞家境盾狀況豆、家鄉(xiāng)人與除個(gè)人涼的創(chuàng)版業(yè)經(jīng)侮驗(yàn)、右業(yè)務(wù)頂銷售李及管按理職羊的工來作經(jīng)苗驗(yàn)等邊。藝第四巷節(jié)載分析障方法校本研觸究系殃在調(diào)嫩查問競(jìng)卷回蜘收并烈剔除泳無效睡問卷港后，忠應(yīng)用才敘述霉統(tǒng)計(jì)覆分析川高階煌直銷腹商個(gè)陰人特察征的晴特性茄、獨(dú)瓶立樣號(hào)本作T絡(luò)檢定軟分析頌比較鳳不同柄公司證的直泄銷商呢對(duì)三際種構(gòu)雙面的酷看法需是否市有所旱差異冊(cè)、幫Pe耐ar半so許n充相關(guān)思性分蛋析了吊解不切同構(gòu)赴面的劇相互己關(guān)系且、簡(jiǎn)睬單回估歸分術(shù)析了律解不等同構(gòu)撈面間羊的相蓋互影咐響，巴以配怨合研示究目義的進(jìn)愉行統(tǒng)續(xù)計(jì)分主析。弱第五獨(dú)節(jié)瞎研究川限制俱本研啦究的睜問卷柏設(shè)計(jì)兇系參肅考過損去文工獻(xiàn)，層篩選必修定算后所摧完成歡之量非表，滿其含復(fù)有個(gè)懇人主博觀判祖斷與鳥選擇孝，問異卷的踐周延爐性難昏免受抄到考偏驗(yàn)。探2蝕、因雹為傳限銷組顆織層羊級(jí)及弦人數(shù)育眾多遠(yuǎn)，分剃層抽太樣無箭法完飯全落濟(jì)實(shí)，法以及印針對(duì)竄二家獻(xiàn)個(gè)案香傳銷醋公司述問卷窮發(fā)放疤數(shù)量衣不同例，以未及回焰收比挑例不貼同碧(孟安麗挽公司白發(fā)放盛10裹00兆份問尿卷，冬回收胞問卷潤(rùn)數(shù)為滔15害5糖份；伴百內(nèi)原爾公渠司發(fā)始放蜻25唐0拌份問麻卷，畢回收鋤問卷喬數(shù)為索16倒4掉份眾)送，可艱能也愉會(huì)造垃成推隊(duì)論上宅的限掌制?？藢?shí)證示研究舅結(jié)果掘第一淋節(jié)潑高階佳直銷嶺商人們口統(tǒng)異計(jì)變割項(xiàng)比臘較分笨析我首先羞分析惹高階雷直銷愛商的客基本山資料次，安訓(xùn)麗公瘦司回恒收問急卷中槽，符院合高增階直堅(jiān)銷商俘職級(jí)源有孔7霧人，號(hào)中階商直銷市商職孟級(jí)有抗34趙人，色初階窯直銷老商有御11描4竭人，歪合計(jì)宋回收驚問卷扇總樣兆本人島數(shù)為王15趴5且人親;逼百內(nèi)筆爾公夏司回摧收問挑卷中運(yùn)，符利合高也階直團(tuán)銷商住職級(jí)躲有繭42圓人，上中階縱直銷撒商職劣級(jí)有煩58鄉(xiāng)人，叨初階雪直銷韻商有退64權(quán)人，孟合計(jì)廟回收綿問卷纖總樣估本人益數(shù)為華16撞4拍人。成回收咸問卷蹈樣本出數(shù)磁高階刮直銷縱商抓中階箏直銷浴商敏初階喝直銷塑商季總?cè)嗽鼣?shù)姻安麗局公司熱7淋34津11愁4榨15胖5吉百內(nèi)爬爾公栗司緩42抗58辜64蕉16社4第本研鼻究主握要在考探討房高階違直銷封商的欠成功饒經(jīng)營(yíng)后行為萌模式土，故少先針侵對(duì)其韻人口拌統(tǒng)計(jì)真變量瞞分析糟如下環(huán)：增（一或）年收齡孤安麗逆公司跌高階兵直銷純商的須年齡撤集中媽在浴31招~5云5揚(yáng)歲共忽占驗(yàn)82腸.7真%眠，而賠以紡36取~4剝5頑歲居尺多數(shù)度占杰57忙.1卷%敢。百飄內(nèi)爾秧公司灣高階怠直銷仆商的嘴年齡心分布魄較廣緩，以令46劍~5共5景歲及斷36丑~4詢5使歲較禽多，增各占瘋了掙45歐.2名%攏及寧33罪.3超%響。年柄齡的烘百分虜比分筒配如狼表淘4-嫩1-銅1深所示府：母表勒4-飼1-給1響年齡誘的百愧分比掌分配湖年齡戴安麗礙高階獲直銷殿商美有效額百分啟比臂(%汽)咽百內(nèi)背爾高愁階直休銷商膨有效貴百分違比寇(%泊)飄25炸(鑒含曉)閱歲以駝下抗0鉆2.施4暖26爽-3疫0宅歲瘋0坐0顏31灰-3意5示歲之28肢.6忘14耕.3徐36彼-4咐5攪歲訓(xùn)57某.1物33薯.3楚46喉-5淋5效歲杏14妙.3鳳45日.2琴56綠歲以聚上受0薦4.漢8然總和販10判0宜10她0怎資料帖來源鼓：本峽研究績(jī)整理重(虛二筒)皆最高術(shù)學(xué)歷客安麗幟公司飯的高櫻階直集銷商北的最歸高學(xué)柄歷以所大學(xué)欠程度籃居多尋，占到57渣.1夸%爐，其錫次是抗高中鑼(剖職哨)嘴，占義28蜻.6壇%分。百齡內(nèi)爾灑高階綢直銷賄商的萌最高雖學(xué)歷再以高仿中德(眾職唐)腦程度繪居多獲，占宇45毛.3者%斑，其怎次是跪?qū)？曝?，占?8償.6葉%置。最煎高學(xué)鋒歷的驚百分墨比分勝配如測(cè)表蔑4-框1-征2燙所示希：令表悄4-池1-抹2角最高馳學(xué)歷撥的百俯分比噴分配笑最高怨學(xué)歷雹安麗僻高階儀直銷時(shí)商披有效帆百分狡比饞(%巖)循百內(nèi)準(zhǔn)爾高憐階直煮銷商箱有效燙百分可比瞎(%罪)射國(guó)中六(兄含蒙)道以下吩0產(chǎn)19甩高中活(拘職慶)困28何.6柏45菌.3寄專科涉14郊.3蹦28愧.6熊大學(xué)閥57沾.1核7.濱1載碩士悶(淡含到)鞭以上輸0拒0躍總和校10殲0洪10涉0幫資料轟來源惕：本撈研究襪整理豆(懼三或)聾婚姻神狀況榜安麗包公司弊有法57酬.1樓%痕的高久階直兇銷商泰已婚猾，掀42激.9治%其未婚升，且她未有界離婚的者澆;豐百內(nèi)止?fàn)柟此居醒?5逆.7亂%多的高撤階直生銷商鈴都是尸已婚娃，另開有鎖4.線8%遞是離兼婚者伸?；樘J姻狀暑況的蕩百分努比分劫配如資表俊4-歉1-策3協(xié)所示日：柔表踢4-另1-吸3師婚姻拉狀況曲的百美分比胸分配戰(zhàn)婚姻守狀況侵安麗米高階著直銷甜商盤有效差百分甘比為(%邀)陸百內(nèi)響爾高去階直劉銷商槍有效弦百分習(xí)比諸(%杏)問已婚膠57殃.1紹85濫.7痰未婚請(qǐng)42窯.9陡9.鍵5億離婚它0坑4.銷8進(jìn)總和掃10并0塞10隆0.陸0沙資料諷來源棗：本令研究沿整理巴（四慣）子誠(chéng)女人弊數(shù)籍安麗雙公司育有繪57舊.1做%露的高眠階直污銷商摔，只意生育卡二位尖子女錢，沒沙有生殺育三瓶位睛(術(shù)含莫)照以上誠(chéng)者。湯百內(nèi)鋪爾公源司葡81紡%轟的高召階直擠銷商筑，生斜育有塌二位志(貓含飲)屈以上柄的子縣女，腥其中孔三人肉(桿含巾)兔以上臺(tái)占了防42鋼.9托%魚。子縱女人扯數(shù)的業(yè)百分絡(luò)比分薦配如象表槍4-腔1-女4拍所示鈴：詢表爭(zhēng)4-斯1-凍4概子婚鬧人數(shù)尚的百躍分比花分配絮子女祖人數(shù)撈安麗拿高階皆直銷亮商僅有效凝百分蠶比生(%抄)斬百內(nèi)武爾高傷階直投銷商完有效我百分筑比慌(%得)奉尚無惜子女亮14肌.3值9.餅5使一人卵28隔.6議9.動(dòng)5呢二人疫57作.1林38悲.1繼三人感(條含仰)鞋以上袖0灘42匆.9勝總和縮10雁0賤10鄙0.牲0凍資料策來源街：本校研究折整理圾（五糟）在利現(xiàn)任程職的侍傳銷街公司蟻年資顫安麗桶公司饞的高許階直鼠銷商鏈任職跡現(xiàn)在遭的傳明銷公萄司年蟻資，敗全部匹都為滔5蘭年以錢上。翁百內(nèi)京爾公械司的產(chǎn)高階蜂直銷償商任荷職現(xiàn)姐在傳綿銷公啊司的皇年資姜分布鮮較廣團(tuán)。從盟半年左到五早年以悼上皆野有，煤但以姿1~拆2例年及乎3~綱5墓年的銜年資組占大獨(dú)多數(shù)腹，分葵別各省占敏40睡.5煩%誕及揚(yáng)33沫.3杰于，輔其百轎分比轟配如饒表作4-源1-童5葬所示葉：緣表田4-樸1-冰5懂現(xiàn)任論職直蜜銷公鬼司年扁資的方百分伯比分逗配皆現(xiàn)任倉(cāng)職直紙銷公歐司材的年遷資個(gè)安麗醉高階露直銷難商齡有效挖百分筑比牧(%導(dǎo))聞百內(nèi)涼爾高靠階直掩銷商脅有效惱百分娛比擱(%義)攻未填由寫問秤卷妥0彩2.個(gè)4錫半年陵以下嘴0確0結(jié)半年敗至一紫年奉(喊含攪)悟0運(yùn)11鞋.9煙一至摸二年縱(談含皂)互0闊40饞.5懇三至鏟五年墓(潛含陸)煮0搖33悔.3己五年厲以上糠10泊0板11花.9武總和藝10變0物10布0.陵0雕資料刻來源權(quán)：本糖研究下整理閉（六烈）曾蔥任職偷其它鋪傳銷量公司聚的經(jīng)營(yíng)驗(yàn)罵安麗勇公司樹的高條階直燈銷商膊完全鏟沒有帖任職欄其它罵傳銷雷公司宅的經(jīng)溜驗(yàn)。誓百內(nèi)修爾公纏司的泄高階服直銷漆商有尚31窩%廟曾任兩職于填其它饅傳銷墻公司讀。曾共任職緩其它資傳銷磁公司快經(jīng)驗(yàn)斜的百矮分比暈分配鹽如表第4-檢1-巾6丸所示雁：竊表碎4-盟1-籌6員任職盞其它機(jī)傳銷隆公司運(yùn)的經(jīng)萌驗(yàn)百冷分比毅分配昆任職僵其它言傳銷會(huì)公司耐的經(jīng)臘驗(yàn)克安麗改高階償直銷飯商稈有效塑百分羊比兩(%素)蘭百內(nèi)東爾高孕階直境銷商客有效究百分歉比浴(%木)懶未填鎮(zhèn)寫問吩卷鼻0榴2.味3痛否蝴10贊0宴66柏.7廳是與0俊31微總和便10巡0遍10姨0.漏0傾資料平來源奏：本臥研究收整理石（七鋒）性懷別酒安麗戴公司頑有攜57畝.1夫%低的高漆階直虧銷商責(zé)為女子性案;鮮百內(nèi)蔥爾公烤司有齊38郵.1布%盟的高蔽階直繼銷商飾為女涌性。悉性別庸的百性分比骨分配充如表掛4-肅1-活7澡所示基：競(jìng)表熱4-搜1-含7淘性別鞠的百紫分比哪分配革性別顏安麗取高階鋤直銷雜商倉(cāng)有效起百分聰比床(%卷)誕百內(nèi)戴爾高杠階直甜銷商嶺有效轟百分咱比樓(%它)貧男翅42單.9欲61畝.9豆女嫁57賣.1污38敵.1煎總和移10炸0令10薦0.斧0啞資料攻來源件：本饒研究先整理岸（八殘）家間中排賴行少安麗恐公司傷的高談階直癢銷商竊在家工中排戀行以刃老大亦居多燙，占腸57緞.1首%馬，其搭次為事老幺息，占賣28朽.6犬%;模百內(nèi)架爾公雕司有右28前.6鳥%搞的高嶼階直聯(lián)銷商列在家術(shù)中排油行老膨大，披其次微為老托幺及迅老二粗，皆陵為休23罪.8夸%砍。家磁中排信行的詢百分搶比分膛配如五表尖4-區(qū)1-涼8持所示蠻：觸表刑4-訊1-跪8制家中腹排行趕的百屯分比登分配網(wǎng)家中舊排行病安麗醉高階稿直銷浩商參有效渠百分墻比泄(%蜂)木百內(nèi)郊爾高校階直幣銷商垮有效企百分撿比嶼(%斜)蓬老大叮57新.1徒28乎.6重老二維14袍.3瘡23陷.8魔老三緞0垃7.活1犬老幺善28嶄.6泥23肢.8淡其它閣0垂16羊.7糕總和尿10鎖0傷10址0.者0肆資料拋來源縫：本賽研究姑整理霧（九國(guó)）幼塌年時(shí)糾期家苦境狀匹況麻安麗墨公司基幼年救時(shí)期良家境旨良好忽的高囑階直殘銷商置有貧42怠.9遮%弱，其槍次為膀家境鞏普通扎占處42統(tǒng).9我%呢。百鈴內(nèi)爾膏公司傳幼年新時(shí)期偶家境楊良好距的高鑄階直傲銷商筍只有找7.顛2%棋，其跌次為岔家境笛普通裙占踢59沿.5墻%愈、家嘴境窮減苦占援33句.3交%錘。幼雕年時(shí)集期家炊境狀掌況的怒百分塌比分彎配如蛋表囑4-怕1-達(dá)9權(quán)所示蛙：遺表笑4-戲1-樹9烤幼年龜時(shí)期廣家境根狀況莊的百賣分比鑼分配拒幼年邪時(shí)期彼家境旬狀況可安麗闖高階求直銷久商對(duì)有效薯百分柳比松(%絨)獲百內(nèi)漁爾高狐階直湊銷商韻有效環(huán)百分稈比伯(%胞)綿良好隸42向.9難7.模2前普通泛42包.9旬59拘.5荒窮苦皇14暈.2幕33邪.3準(zhǔn)總和仙10閣0岔10效0.謙0蒜資料屬來源潤(rùn)：本逆研究圖整理訊（十咸）自或行創(chuàng)逐業(yè)經(jīng)傍驗(yàn)陪安麗濤公司趣有自探行創(chuàng)遍業(yè)經(jīng)徐驗(yàn)的修高階軟直銷頭商只映有責(zé)28神.6陸%漫。百饒內(nèi)爾格公司譜有自餡行創(chuàng)拒業(yè)經(jīng)勒驗(yàn)的悄高階司直銷毒商有弊61抗.9版%頌。自燒行創(chuàng)縣業(yè)經(jīng)柿驗(yàn)的晌百分祖比分褲配如情表杰4-歉1-杠10流所示升：熄表徐4-冶1-濫10符架自行偉創(chuàng)業(yè)晃經(jīng)驗(yàn)聚的百鑄分比施分配期自行橡創(chuàng)業(yè)氏經(jīng)驗(yàn)束安麗鏡高階草直銷淚商隔有效謙百分予比悲(%卻)雄百內(nèi)嘴爾高借階直畝銷商狂有效燕百分浪比柔(%叢)門否庭71汪.4桿38餃.1別有騾28簡(jiǎn).6爺61擦.9姜總和艙10陪0益10找0.梨0數(shù)資料搜來源掩：本哈研究金整理下（十剛一）新從事味傳銷耳業(yè)前蘇，曾訴擔(dān)任墊業(yè)務(wù)育銷售居或管粉理職鏟位的驅(qū)經(jīng)驗(yàn)癢切安麗肆公司憑高階弦直銷巖商從般事傳值銷業(yè)管前，慶全部慮都有簡(jiǎn)擔(dān)任扁業(yè)務(wù)兇銷售轎或管稼理職儀位的驚經(jīng)驗(yàn)煎;珠百內(nèi)賓爾公喝司從映未擔(dān)堆任業(yè)勝務(wù)銷占售或卵管理芬職位層的高蹄階直活銷商脫占腳38課.1倦%瓜。曾往擔(dān)任顆業(yè)務(wù)井銷售手或管喊理職尤位的惠經(jīng)驗(yàn)再百分靈比分籌配如灰表幫4-逼1-器11測(cè)所示洪：誠(chéng)表糞4-肝1-貞11材知從事擦傳銷潤(rùn)業(yè)前笑，曾的擔(dān)任孔業(yè)務(wù)份銷售綁或管通理職綁位的躁經(jīng)驗(yàn)飲的百弦分比花分配再資料富來源老：本哲研究促整理有（十消二）截親人哨共同捷經(jīng)營(yíng)乏傳銷昌事業(yè)旦安麗究公司井夫妻皮共同昨經(jīng)營(yíng)勇傳銷若事業(yè)縫的高疊階直底銷商逗有促71菌.4遠(yuǎn)%細(xì)，未穴和親滑人共嗎同經(jīng)蘋營(yíng)傳席銷事黃業(yè)的磚占西14詞.3獎(jiǎng)%;親百內(nèi)儀爾公豪司夫榨妻共扯同經(jīng)棍營(yíng)傳縣銷事河業(yè)的吩高階踢直銷警商有狡61離.9嚇%桐，未漢和親優(yōu)人共活同經(jīng)經(jīng)營(yíng)傳語(yǔ)銷事丟業(yè)，墳占飼16吩.7譜%帝。親燃人共脈同經(jīng)貼營(yíng)傳愁銷事內(nèi)業(yè)的汪百分濁比分密配如俯表至4-貫1-扒12赴所示道：耀表崗4-背1-戰(zhàn)12可際親人足共同病經(jīng)營(yíng)聾直銷張事業(yè)拔的百扎分比雞分配陽(yáng)(役復(fù)選目題槳)地親人俱共同鹽經(jīng)營(yíng)真直銷沈事業(yè)史安麗奸高階謝直銷常商歐有效適百分娃比廈(%絞)輪百內(nèi)攀爾高找階直有銷商全有效壁百分帳比吧(%闖)藝夫妻扯71塊.4慰61寄.9畝兄弟擇姐妹駕28辱.6醋28屠.6臭父母珍28慶.6跨14司.3店子女崇0崗11封.9割以上趙皆無斗14揚(yáng).3響16爪.7壘資料婆來源絡(luò)：本泄研究鋪整理覆根據(jù)障以上皮12甲項(xiàng)個(gè)前人特櫻征分擊析后賀，可訂歸納受出安慨麗公言司及卷百內(nèi)父爾公洗司高蚊階直億銷商妨有以朋下的浮異同嫁點(diǎn)：棗相同蒙點(diǎn)慰★豆年齡涂：二提家個(gè)籠案?jìng)骷轰N公士司高毯階直造銷商雜年齡卡皆在英31猛歲以筆上，純但安蟻麗公附司高禁階直垮銷商滋較年乎輕。念★磨婚姻烏&必子女宴數(shù)乎：二蠶家個(gè)嚴(yán)案?jìng)魃w銷公捕司高臨階直證銷商紐皆以分巳婚蠶者，竄且育按有二拉位況(介含池)摧以上性子女掘數(shù)居砌多。閑★憂家中車排行紹：母二家橫個(gè)案支傳銷吸公司胸高階侍直銷艦商皆構(gòu)以排夾行老廢大居未多，姜老幺貞居其胡次。穿★拍親人朗共同察經(jīng)營(yíng)錄傳銷芳事業(yè)雀：二勿家個(gè)伯案?jìng)骷匿N公慎司高減階直迷銷商紹大多座與親昆人共紗同經(jīng)塵營(yíng)傳生銷事惱業(yè)，鏡其中擠又以澆夫妻將共同譯經(jīng)營(yíng)地者占勉多數(shù)怎。民相異殖點(diǎn)響★吩學(xué)歷曬：安錄麗公傾司高鐮階直般銷商傳學(xué)歷伸較臨百內(nèi)繞爾公猴司高佳階直玉銷商厭高。興★揪現(xiàn)任破職工棗作年棕資暈：安彩麗公購(gòu)司因橫為公毯司成昏立時(shí)蜂間較演久，膨所以汁高階愛直銷競(jìng)商的嬸現(xiàn)任畝工作換年資希皆為德5占年以爛上；漆而百且內(nèi)暴爾公姐司成池立時(shí)慎間較壇晚，肆所以昌高階堂直銷序商現(xiàn)雁任工極作年尤資分狀布較潔廣，貧半年刷~5原年以獄上者卵皆有幻。膏★備其它鼻直銷衡公司盾經(jīng)驗(yàn)聯(lián):患安麗欺公司妖高階漂直銷斃商完災(zāi)全是賢由安虛麗公艇司自醋行培券育，歪而百虹內(nèi)爾綢公司忌高階掏直銷賊商約腫有亮2/財(cái)3智左右偉是由愛公司經(jīng)自行渠培訓(xùn)地，炕1/補(bǔ)3創(chuàng)是由更其它犁傳銷棋公司攪轉(zhuǎn)任蛙而來盈。騎★所性別紡：者安麗賞公司簡(jiǎn)高階另直銷霜商以瞎女性妥居多斬，百榜內(nèi)爾違公司抵高階憑直銷拳商以窯男性濟(jì)居多堆。與★棚幼年秤時(shí)期胸家境不狀況箏:盒安麗芬公司俱高階寄直銷批商以柳幼年恨家境慚良好切居多掙，百魂內(nèi)爾機(jī)公司銷高階炸直銷司商以蜜窮苦戰(zhàn)者居怕多。更★窮從事譜傳銷柔業(yè)前挨，曾炸擔(dān)任稿業(yè)務(wù)靜銷售搏或管躲理職叫位的熄經(jīng)驗(yàn)推：喘安麗厭公司賢高階便直銷桌商全班部曾返擔(dān)任直過業(yè)援務(wù)銷倆售或象管理曬職位稠的經(jīng)綢驗(yàn)；是而百圍內(nèi)爾寒公司聲高階孟直銷斷商卻砌有雕38后%慮未曾許有過南業(yè)務(wù)榴銷售遙或管投理職飄位的離經(jīng)驗(yàn)藝。次個(gè)案光公司識(shí)的樣法本直滔銷商登對(duì)高乓階直葵銷商贈(zèng)成功俗經(jīng)營(yíng)喉行為遣模式沉看法陶此一混部份雁是以潔兩家森個(gè)案醉傳銷器公司埋的直姿銷商匆為樣綠本肥(爪共渾31纖9惑人仆)妨，來李推論獨(dú)所有析傳銷霞公司柜的直或銷商鑄對(duì)于落高階沖直銷少商成里功經(jīng)梢營(yíng)行蒜為?？鲜降耐娇捶ň?。鋪受測(cè)庫(kù)者對(duì)行于三宇大構(gòu)構(gòu)面的撥看法亞：灑(膏高階局直銷青商轉(zhuǎn)染換型蝦領(lǐng)導(dǎo)撕風(fēng)格失、直劉銷組核織的憶文化旨及直玩銷商驢對(duì)該唇組織費(fèi)的承卵諾躁)扭，經(jīng)孔過統(tǒng)劇計(jì)分名析后績(jī)，發(fā)根現(xiàn)受束測(cè)者裕認(rèn)為部這三漏個(gè)構(gòu)狹面，敗對(duì)于顧高階透直銷料商成挑功經(jīng)贏營(yíng)行自為模磚式皆石有顯胖著的丑影響體。如票表想4-您2-劉1槍所示天：勁表自4-蹲2-錄1污直銷乞商對(duì)繞高階哄直銷協(xié)商轉(zhuǎn)難換型捐領(lǐng)導(dǎo)摧風(fēng)格遺、直獄銷組滑織的如文化廳及直掘銷商鎮(zhèn)對(duì)該破組織立承諾次的看巨法悲構(gòu)面啞未填慮答問舟卷題湖項(xiàng)怪有效妙樣本遵數(shù)夜平均祖數(shù)蔬標(biāo)準(zhǔn)撇差暖愿景齡領(lǐng)導(dǎo)銷19典30顛0斜4.恨45遇57矮0.散66瞎11哄魅力硬領(lǐng)導(dǎo)恨23貓29筒6處4.燈42悉95鐘0.略75伐22挑轉(zhuǎn)換渾型刷領(lǐng)導(dǎo)焰26擦29忘3腰4.綢44規(guī)30挑0.艘67移85慌經(jīng)驗(yàn)匪分享拼10罵30覽9拐4.餃36擇03鞋0.弓58前14菠團(tuán)隊(duì)智合作瘦14逝30先5訴4.鳴31勒56腫0.盯60慘78莖經(jīng)營(yíng)詠績(jī)效墾12蝕30迷7農(nóng)4.沾27嬌36胞0.兆62簡(jiǎn)13碼組織雀文化噸15我30間4閱4.喜31晨95帝0.稻56肥00竿組織獵認(rèn)同天12尊30輪7炮4.石40剪17歡0.找49衫02草努力李意愿另7題31弊2摘4.鎮(zhèn)41筒67朝0.機(jī)49林67燈留職牽意愿杜8宏31嫌1類4.浸37經(jīng)14陜0.搏61讓53稅組織酬承諾儲(chǔ)12似30待7式4.扇39盒63補(bǔ)0.惕49國(guó)19冠資料競(jìng)來源痛：本汪研究愿整理元注旅:漁經(jīng)統(tǒng)勸計(jì)檢看驗(yàn)，途P-厚Va丙lu存e<冶=0棚.0免5禮，有銳顯著簽的差猛異軋受測(cè)竄者對(duì)逐于各辣構(gòu)面估選項(xiàng)案累積瀉次數(shù)葬分配逗表壟(給高階段直銷悶商轉(zhuǎn)踐換型域領(lǐng)導(dǎo)蕩風(fēng)格露、直威銷組起織的慚文化腔及直抽銷商梢對(duì)該系組織恭的承拾諾科)乓，顯遙示對(duì)傭于各寶個(gè)構(gòu)器面所學(xué)抱持芝的的頌看法訓(xùn)，程跨度隨說數(shù)字廚的增戰(zhàn)加而數(shù)變大炎。本悶研究疤發(fā)現(xiàn)員填答鳴問卷梳的直命銷商句認(rèn)為券這三躁大構(gòu)變面，硬對(duì)于效高階菜直銷匙商聰(點(diǎn)成功咱領(lǐng)導(dǎo)從人壓)妖成功妄經(jīng)營(yíng)睬應(yīng)有碑的行剩為模塘式認(rèn)辨同程衣度很葛高，擺如表耀4-搬2-固2周所示將：棒表吼:4催-2演-2獄各構(gòu)庸面選雕項(xiàng)累筑積次把數(shù)分耕配表畢構(gòu)面陽(yáng)有效廣樣本嗚數(shù)莖非常影不同慚意映不同教意飾沒意般見笨同意盈非常語(yǔ)同意矛愿景蜘領(lǐng)導(dǎo)疾30薦0鄙3騰8討23藝15軟1抗11肅5閃魅力巷領(lǐng)導(dǎo)更29煩6困2貢12裁30遙13匹9糕11拉2叢轉(zhuǎn)換新型主領(lǐng)導(dǎo)起29嫌3錄3往9蛛31歲15誕8卵95播經(jīng)驗(yàn)月分享抄30蜓9雖0哈6墓32雅17宇7卻94夏團(tuán)隊(duì)贊合作靈30杠5忍0革7花44候16瀉3掠91浮經(jīng)營(yíng)杠績(jī)效尤30奪7國(guó)2津5熟49授17拖1劈80把組織工文化童30術(shù)4俊2鴨5經(jīng)62鹿17切6懷59傘組織輛認(rèn)同禍30派7陸0母1霧41身18鈴7薄78則努力兔意愿砍31遺2俱0笛1境18墓18搜5亭10嫩8恒留職律意愿干31御1栗0殿6炊23晚16噴2尋12弓0陷組織若承諾醉30餅7桶0舍1彩43誰(shuí)18還5易78同資料莫來源僻：本猾研究融整理塌第三堆節(jié)閱不同污傳銷道公司梁的直奴銷商陵對(duì)高世階直性銷商釀成功謝經(jīng)營(yíng)普行為降模式居看法誦的差攔異分煤析福此一屋部分君是采壺討不顏同傳擺銷公費(fèi)司的突直銷羽商，捆對(duì)于明高階搶直銷舉商成霸功經(jīng)項(xiàng)營(yíng)行怨為模估式的針看法巧是否峽有差暮異。月以下說為兩猴家個(gè)纖案公稀司直釀銷商掀對(duì)于罵高階悶直銷褲商行至為模臭式各押構(gòu)面償之比薯較。憂本研達(dá)究發(fā)打現(xiàn)兩戶家傳軍銷公盲司的雙直銷碧商在育轉(zhuǎn)換妨型領(lǐng)偷導(dǎo)及曠組織怪文化爺二個(gè)肢構(gòu)面豪間，款并沒位有顯陽(yáng)著的徐差異親，但速在組犁織承互諾構(gòu)撇面，獸不同蜜傳銷皂公司響的直彈銷商養(yǎng)有顯作著差園異。解故本引研究三可以沃推論吊，不兇同傳臘銷公醋司的得直銷烤商對(duì)誦于高楚階直掙銷商輸成功羅經(jīng)營(yíng)公行為星模式玉的看低法，慮在對(duì)惕高階豐直銷奧迥轉(zhuǎn)窩換型醫(yī)領(lǐng)導(dǎo)處風(fēng)格州及直飛銷組帝織的爽文化舌并無賴顯著謙的差孔異，宇即二壞個(gè)個(gè)森案?jìng)髅N公狼司的陵直銷蛇商皆腔認(rèn)為偉此二偽個(gè)構(gòu)政面對(duì)謠于成牛功經(jīng)劣營(yíng)傳籍銷事迷業(yè)是拿重要屬的；末但不有同傳漫銷公電司的肝直銷椅商，炕對(duì)于敬組織偷的承澆諾散(蛾組織稅認(rèn)同糠及努啦力意咳愿二門構(gòu)面呢)哲的看立法，縫有顯幸著差貓異?；绫黹W4-仗3-艦1唐所示跟：捕表沸4-民3-布1夸不同奇?zhèn)麂N曉公司錢直銷演商對(duì)蝶高階辯直銷與商行僚為模黃式看如法的沈差異嗓分析心構(gòu)面儲(chǔ)安麗圈公司賄百內(nèi)歡爾公渴司遠(yuǎn)樣本廚數(shù)探平均宰數(shù)負(fù)標(biāo)準(zhǔn)賞差裁t陽(yáng)Si逢g.密樣本梨數(shù)技平均梨數(shù)筐標(biāo)準(zhǔn)殘差盈t蹤Si踏g.符愿景戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)袖14鞋3從4.澆48習(xí)05伐0.卵72候91虧0.紫62罵0即0.肢53舟6乞15尋7豐4.虎43叉31鍵0.柔59錯(cuò)40拿0.懶61逮4羽0.不54夕0扁魅力俗領(lǐng)導(dǎo)蒸14禍2漲4.痕43母96遷0.超70穿71瘡0.院22值2沫0.豈82積5索15銅4狂4.誓42撥02罷0.津79黑37墻0.渡22熔3水0.璃82撲4烈轉(zhuǎn)換少型領(lǐng)福導(dǎo)稱14丙2畢4.見46糕08剖0.酒70氏65榆0.步43浙5岸0.輕66康4館15慧1升4.肚42肯62鮮0.發(fā)65堆30回0.箱43粒4脾0.棄66賺5辱經(jīng)驗(yàn)留分享吩14湊8挖4.靠39檔64物0.眾57蠢85難1.恒04捏6耗0.俯29肝6雹16陪1膛4.啞32覽71堪0.綁58枝39蟻1.叔04礙7叉0.愚29貞6簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)攻合作童14趁6勝4.刃32勾71盆0.則63秧08絡(luò)0.趣31蔽6信0.戚75懶2謙15巾9溝4.沖30綱50銹0.胡58序77布0.我31勤5村0.貪75摩3咽經(jīng)營(yíng)妖績(jī)效回14揚(yáng)6揪4.昆31響96哨0.扮57絮25做1.允23計(jì)7叉0.絨21箭7挽16摟1礦4.販23扒19桶0.曾66戀15繩1.罷24餡6遇0.慰21鎮(zhèn)4縮組織宮文化酸14蘆5循4.鉛35支23賣0.俘55波42拿0.伐97獵4芹0.寺33距1選15絞9嘩4.愉28困97叉0.漠56貸53啞0.隔97微5誕0.姓33跟組織烈認(rèn)同跟14稀9蝕4.涌47詳58歉0.跌50曾75岸2.階59橫3漿0.盒01卡0*山15并8待4.挽33擴(kuò)19嶄0.肚46仇42按2.責(zé)58協(xié)7匹0.運(yùn)01競(jìng)0*交努力頁(yè)意愿鞭15飾1酷4.惜49躬45風(fēng)0.馳50棄46斑2.夜70賄7唐0.詞00怒7*詳16動(dòng)1眼4.貪34多37肆0.非47慨93抵2.渡70暮3穴0.液00包7*扶留職鑒意愿堤15倦0鏈4.傲41屠33器0.蕩68季23喘1.滾16符1必0.慰24龍6犁16狀1導(dǎo)4.矩33怕23然0.皆54廳47棉1.畫15抱2廚0.卡25覺0孤組織焦承諾包14染9攪4.康45割99嘩0.跌51爆56糊2.慚21灣2賭0.祥02如8*系15午8柔4.鍋33錘64利0.接46鉛20炕2.并20碧5宜0.拾02噴8*仍*P誘<0例.0書5純顯著鑒亞*騎*P竄<0蔬.0槽1軌很顯那著振贊食*表*P澡<0秧.0揀01登康非常站顯著撤資料亂來源逃：本誓研究采整理奏第四槽節(jié)羊高階鋸直銷忍商轉(zhuǎn)役換型哲領(lǐng)導(dǎo)遠(yuǎn)風(fēng)格近、組瓶織文挨化及高組織圈承諾蜂的相根關(guān)分陸析短此一土部分密是以臂二家攻個(gè)案捆傳銷義公司剩的樣咳本直劉銷商芝，從逗不同紐的構(gòu)雷面叼(順轉(zhuǎn)換小型領(lǐng)企導(dǎo)、蜓組織桌文化南、組巨織承羊諾虎)透作相責(zé)關(guān)性際分析混。本繪研究凝發(fā)現(xiàn)彎，轉(zhuǎn)荷換型優(yōu)領(lǐng)導(dǎo)合對(duì)于淋組織捆文化費(fèi)(斧經(jīng)驗(yàn)沃分享靜、團(tuán)難隊(duì)合恭作、您經(jīng)營(yíng)守績(jī)效黨)跡及組瓜織承桌諾鉗(柴組織宅認(rèn)同交、努士力意峰愿、險(xiǎn)留職除意愿撿)附具有版相關(guān)俊性。響故此萌本研昏究可紅以推牧論，領(lǐng)轉(zhuǎn)換讓型領(lǐng)泄導(dǎo)風(fēng)牽格對(duì)萄組織令文化異及組斬織承幅諾有觀相關(guān)千性。桂如表婚4-漲4-穗1儲(chǔ)所示棕：議表旦4-擴(kuò)4-勒1上轉(zhuǎn)換足型領(lǐng)灘導(dǎo)風(fēng)葬格、證組織禁文化貝及組扶織承請(qǐng)諾的建相關(guān)擠性分念析牙愿佛景證領(lǐng)襪導(dǎo)退魅滿力制領(lǐng)輛導(dǎo)楊轉(zhuǎn)更換茅型棄領(lǐng)蔑導(dǎo)豪經(jīng)流驗(yàn)擠分巴享妥團(tuán)伍隊(duì)親合際作胖經(jīng)悔營(yíng)鄰績(jī)蘆效牌組西織療文講化浪組蘋織膨認(rèn)陡同斧努巷力趕意標(biāo)愿改留遞職堤意珍愿柜組化織益承眨諾萍愿景系領(lǐng)導(dǎo)賊Pe施ar召so蠟n脊Co匠rr地el厚at晃io謀n慎Si挨g.獨(dú)(四2-越ta湊il幫ed扎)國(guó)N咱1.洗00貓0叼.彈30臂0顏0.兄81周7*倚*晶29夕3.輕繼0.迫94擴(kuò)7*震*洪29脖3含0.翁66臥5*異*僻30鼻0士0.遭60酬4*練*猾29到6襖0.矛57淋6*厚*猶29伐8亮0.垂65眨7*彎*愧29困5蒼0.顧37訂2*團(tuán)*鐵29哈5分0.椒28泊8*昏*弓30距0吉0.姥36佛0*閃*騰29結(jié)9師0.康37股3*聾*妥29寸5泊魅力理領(lǐng)導(dǎo)睬Pe托ar裂so他n繼Co伙rr釘el仿at漢io艘n宜Si仆g.察(敵2-駁ta爸il觀ed和)內(nèi)N袋0.新81挺7*市*享.昨29境3汁1.蓄00集0鳳29大6旁0.滅95墾9*拌*園29弟3蠟0.歷62鋸8*炮*尖29紡6脈0.明60惕5*掩*聯(lián)29周2村0.樣55主1*掌*艘29恥4事0.提63肢5*本*蒸29據(jù)1循0.母33接8*材*涂29爪2梳0.幸26被3*勁*洗29獄6慘0.協(xié)29劉8*巾*旅29見5只0.姐32摩7*怒*慎29納2劈轉(zhuǎn)換乎型領(lǐng)耐導(dǎo)藝Pe航ar萌so會(huì)n盡Co興rr趴el漠a(chǎn)t捉io司n栗Si犯g.薦(銜2-戲ta匙il晚ed蒙)六N擔(dān)0.溫94育7*報(bào)*到.棕29掃3的0.吸95終9*偏*蔬29昆3.址叢1.陽(yáng)00推0拋29妹3鑰0.割68杰1*拘*領(lǐng)30很0斑0.攝63熄4*壯*戀28眼9碌0.潑59環(huán)3*壞*言29趕1單0.虎67退9*釘*康28啞8很0.稍37員1*憲*馬28屠9遣0.天28脆9*大*犁29徹3原0.抬34截3*肺*湯29旨2蝕0.臉36踩6*遮*濾28血9號(hào)經(jīng)驗(yàn)凳分享利Pe撒ar寧so概n弊Co碗rr蛾el割at弊io加n茅Si敵g.北(頸2-港ta衣il懇ed蔑)月N播0.悄66響5*桶*窄.自30貨0犬0.巾62哀8*臨*繪29嘉6.央殖0.史68障1*娛*勺29當(dāng)3序1.騙00奇0右30熟9主0.山78鬼3*預(yù)*浙30陣5噸0.瑞75尊4*濱*胡30眠7匙0.侵90慶6*餐*頃30繭4丈0.朵44遭3*犯*敘30司4鴉0.泛39預(yù)9*舞*晨30勢(shì)9歇0.菊38戲8*隔*暖30藏8國(guó)0.抽44物2*乒*針30場(chǎng)4武團(tuán)隊(duì)辦合作倉(cāng)Pe闖ar侵so解n努Co站rr乘el永at荒io滅n經(jīng)Si嶺g.疤(爭(zhēng)2-泉ta狗il劇ed溜)食N騎0.郊60刻4*同*冬.翁29農(nóng)6剪0.犬60由5*祝*慧29遭2.紫頑0.哄63練4*量*猴28能9刃0.奔78程3*也*融30閱5流1.嘩00奉0蛙30設(shè)5境0.深84蘿6*蹦*桑30慕4門0.話94凡4*萌*毯30頸4避0.利47政1*映*致30脖0據(jù)0.醉35虛6*術(shù)*缸30鉛5矛0.爬44憶2*柜*蜂30耳4蒼0.遙46腹5*團(tuán)*市30慚0比經(jīng)營(yíng)肌績(jī)效恐Pe霧ar虧so每n稅Co秀rr賀el植at窯io錯(cuò)n阻Si疏g.怎(橋2-籌ta核il糟ed脅)電N譯0.蓬57熱6*每*損.舉29愁8足0.磁55雷1*碎*舌29萄4抹0.籠59梅3*筐*底29磁1林0.杜75遇4*組*喘30州7傭0.窮84灰6*脫*盲30努4叉1.挑00金0南30摔7劇0.戒93標(biāo)6*豐*撕30符4籌0.射40叮3*服*冰30求2捎0.希32企7*腥*愚30革7陪0.時(shí)35五0*燦*強(qiáng)30段6駱0.圓39男3*滲*酬30親2匠組織郵文化財(cái)Pe裙ar肆so犁n悉Co崖rr獻(xiàn)el梅at步io漠n蠻Si升g.仔(券2-鎮(zhèn)ta香il榜ed絞)裹N拒0.催65廊7*捎*壟.帖29鎮(zhèn)5裝0.或63戰(zhàn)5*蠅*彈29繞1濤0.況67務(wù)9*癥*法28啞8終0.伏90鴿6*蓄*辮30問4確0.腎94恭4*出*急30強(qiáng)4通0.瘦93械6*聞*及30閘4濱1.輪00太0喂30斬4菠0.子46獄7*圍*庫(kù)29鏈9倚0.驚38域8*飼*摩30餓4眼0.局41怖4*弄*更30塊3躬0.匠45勺9*徑*阿29饞9臘組織感認(rèn)同裳Pe境ar蠟so狠n俊Co揚(yáng)rr躬el希at爽io箭n糧Si令g.禮(墨2-尾ta妖il初ed后)躲N冬0.你37腳2*臉*妖.皮29賭5射0.袍33述8*施*就29銅2.掠憐0.夢(mèng)37表1*激*適28朽9俘0.判44胡3*臣*惱30徑4丹0.旦47膜1*魄*煉30太0匆0.夾40學(xué)3*鮮*曉30襲2糕0.及46街7*稿*禿29旨9蕩1.束00快0抵30背7摩0.菠87佛5*繳*隱30炊7償0.繩86趙9*角*暗30塔7疲0.溝99擋1*米*禍30乎7基努力詞意愿扶Pe區(qū)ar辛so嶼n咽Co驅(qū)rr茫el令at債io簽n駱Si茅g.惠(印2-賊ta樹il另ed吐)迷N漂0.浴28酬8*浪*錫.縮30迅0借0.簽26恢3*裝*雖29孫6垂0.型28敬9*喬*步29爺3鞭0.缺39嗽9*悟*眉30憐9耽0.學(xué)35描6*都*泉30轟5涼0.芳32洪7*附*桿30脾7幟0.兵38批8*驗(yàn)*造30浴4諸0.義87沸5*廟*描30膀7筍1.脫00殺0塞31乎2步0.愚57分9*唉*忍31肢1軍0.困87炮0*蝕*紡30乳7吼留職讀意愿斃Pe魔ar谷so評(píng)n激Co踏rr基el弄at瞎io蝕n簽Si倘g.沸(廊2-惕ta碧il津ed寸)壇N蔬0.轎36徒0*爹*燥.辟29究9誕0.河29濕8*淹*冬29丸5悉0.宗34治3*軟*氣29黎2板0.缺38民8*害*狀30月8綠0.劑44嫂2*醫(yī)*憤30量4牛0.主35保0*埋*磁30頌6風(fēng)0.底41赤4*與*咸30還3塞0.株86耽9*獻(xiàn)*倆30宇7莫0.薦57億9*枝*包31卻1神1.泛00飛0宿31弱1毛0.辯90脈2*拴*隔30捕7籍組織饒承諾映Pe吸ar睬so缺n剖Co渠rr您el段at棉io紙n脹Si惑g.姓(濫2-害ta范il菠ed臨)蹦N畫0.馬37于3*猶*侄.厚29范5隸0.體32覺7*醉*湊29究2圈0.路36辟6*節(jié)*沈28愉9芬0.債44漂2*野*筐30霧4棵0.詳46凝5*北*眉30缺0旱0.擺39閉3*吼*牢30嚼2這0.股45托9*拾*甘29基9族0.閉99彩1*秩*降30躬7順0.翅87興0*植*斗30域7逆0.歲90擱2*浪*賢30訴7裹1.兆00仍0傘30晚7暗資料鑰來源方：本佩研究母整理殼第五研節(jié)晶高階敘直銷彼商轉(zhuǎn)豈換型節(jié)領(lǐng)導(dǎo)坊風(fēng)格產(chǎn)、直緊銷組徐織的鳥文化獵、直猛銷商惕對(duì)該段組織板的承茫諾的趕影響搬關(guān)系逢此一拌部分頃是以村二家沾個(gè)案塘傳銷勺公司白的樣莊本直電銷商亦，以沸簡(jiǎn)單迎回遍宣分析溝高階袖直銷煤商轉(zhuǎn)億換型三領(lǐng)導(dǎo)近風(fēng)格晶對(duì)直示銷商虛組織偽承諾捏的影稠響。拐本研遲究發(fā)近現(xiàn)，夏轉(zhuǎn)換蓮型領(lǐng)秤導(dǎo)風(fēng)夠格對(duì)魄于組火織承皆諾達(dá)猾顯著烘水準(zhǔn)庫(kù)，彼驗(yàn)此有耗影響西。故燦此本犁研究坡可以潛推論跨，轉(zhuǎn)炸換型瘦領(lǐng)導(dǎo)餃風(fēng)格雪對(duì)組透織組冬織承面諾有竭影響接性。掌如表旬4-錫5-掠1染所示都：惕表岔4-繡5-靈1杯高階抗直銷么商轉(zhuǎn)伙換型底領(lǐng)導(dǎo)鞭風(fēng)格遠(yuǎn)對(duì)直留銷商員組織記承諾貝的簡(jiǎn)鈔單回鹿歸分小析駝Co拔ef海fi怨ci次en優(yōu)ts第Un坐st格an纏da善rd路iz司ed光Co秩ef說fi串ci孟en溪ts詳St士an攀da國(guó)rd枕iz臟ed聲Co格ef蛛fi信ci謀en箱ts師t猾Si榴g.中B嬌St嫌d.列E疤rr勵(lì)or蓄Be丙ta弊Co陽(yáng)ns亮ta晴nt鏈轉(zhuǎn)換禿型領(lǐng)致導(dǎo)風(fēng)鄙格小3.伐20必5蝶.2慈69月.1躁82獨(dú).0全40定.3混66里17占.6氧57肯6.挺65授9碑.0騰00夠.0池00急a.炮De裂pe細(xì)nd佩e(cuò)n傅t枕Va界ri厚ab完le負(fù):性組織修承諾英資料浮來源房：本硬研究餐整理議此一戀部分皮是以懶二家演個(gè)案倍傳銷擠公司瘡的樣窩本直之銷商蜜，以撫簡(jiǎn)單會(huì)回遍織分析課高階踢直銷博商轉(zhuǎn)根換型驢領(lǐng)導(dǎo)刺風(fēng)格白對(duì)直幫銷組要織的遼文化珍的影紋響。勞本研頌究發(fā)攤現(xiàn)，畫高階灶直銷蓮商轉(zhuǎn)誠(chéng)換型棟領(lǐng)導(dǎo)始風(fēng)格視對(duì)于阿直銷和商對(duì)產(chǎn)該組美織的獸承諾篇達(dá)顯社著水自準(zhǔn)，博彼此祖有影雁響。座故此妻本研引究可饒以推漁論，雨高階軋直銷梳商轉(zhuǎn)濃換型六領(lǐng)導(dǎo)襯風(fēng)格腎對(duì)直動(dòng)銷商曲對(duì)該興組織嘩的承列諾有齊影響崖性。敢如表踏4-世5-尸2義所示間：鬧表齡4-幕5-晨3涌直銷訊組織胃的文淚化對(duì)償直銷好商組負(fù)織承咸諾的維簡(jiǎn)單悟回歸來分析耀Co驚ef轟fi晃ci殊en擾ts趴Un絡(luò)st蝦an壘da逗rd晚iz泥ed蹲Co園ef休fi付ci俗en黑ts牛St碰an習(xí)da夸rd擊iz胃ed研Co軌ef份fi途ci賢en守ts椒t渣Si晝g.密B占St甘d.豬E糕rr載or荒Be救ta貫Co思ns枕ta襯nt浪轉(zhuǎn)換凡型領(lǐng)帖導(dǎo)風(fēng)埋格號(hào)1.販78估2俱.5越72苗.1雞65善.0云37僑.6籍79革10語(yǔ).8棍12夕15梢.6樂24丹.0旁00訓(xùn).0膀00披a.饞De嚷pe榮nd例en鈴t妄Va杰ri促ab肚le病:弄組織沉文化斃資料耳來源晝：本推研究攝整理掙此一樣部分芽是以潑二家痰個(gè)案裳傳銷旗公司陜的樣村本直滾銷商抄，以翠簡(jiǎn)單桿回遍丙分析太直銷奸組織奪的文黃化對(duì)亭直銷靠商組具織承它諾的緊影響燕。本喘研究夏發(fā)現(xiàn)丈，直皆銷組賓織的敏文化習(xí)對(duì)于澆組織遣承諾寬達(dá)顯流著水頭準(zhǔn)，跌彼此濃有影禁響。娛故此安本研擴(kuò)究可帶以推蔬論，奶直銷鋸組織塔的文斧化對(duì)態(tài)組織泡組織從承諾烤有影澡響性駁。如悶表市4-萌5-木2聰所示逮：蘇表揭4-奮5-虎3此直銷申組織色的文迫化對(duì)跟直銷深商組擇織承脂諾的薦簡(jiǎn)單駛回歸徒分析桐Co北ef眠fi鄭ci雜en休ts捧Un做st租an蔥da歌rd色iz姓ed劍Co筆ef燥fi借ci哨en股ts擠St批an椒da輔rd冊(cè)iz錯(cuò)ed境Co輛ef術(shù)fi滔ci踩en否ts嫁t助Si潛g.棍B說St申d.紡E貌rr刷or守Be普ta翅Co口ns蹈ta血nt準(zhǔn)組織酒文化貧2.舍66芽3氣.4企02蠢.1栽97蒼.0警45啊.4參59逆13豈.5菜45碑8.貢91寧2惜.0瞇00恩.0珍00害a.丸De漸pe魚nd桶en史t澆Va束ri炭ab矛le規(guī):竭組織始承諾銹資料允來源撲：本首研究猛整理械結(jié)論帆與建茶議餅傳銷苦事業(yè)邊的經(jīng)環(huán)營(yíng)是供屬于凈團(tuán)隊(duì)蓄創(chuàng)業(yè)龍的經(jīng)降營(yíng)模沙式，乞直銷敏組織哭的成幣員賊(犁含上猾線、釀旁線癥及下僵線凱)兼，就魯是一稼個(gè)創(chuàng)店業(yè)團(tuán)暢隊(duì)，泰所以滾直銷晶組織卸成員托的理壽念、胸能力絕、經(jīng)乓驗(yàn)，屑也是俊影響催傳銷惰事業(yè)庫(kù)創(chuàng)業(yè)縱成敗追的關(guān)餐鍵因跡素。豪因此噸，傳撒銷事腥業(yè)的弦成功艇經(jīng)營(yíng)顛，必檔須要雖有一宜群具造有共弱同愿土景、值理念羽、價(jià)運(yùn)值觀絹的直創(chuàng)銷商恐成員閘所組黑成，寨因此僻高階誦直銷腐商必車須要濟(jì)有人喊格魅鬼力，母而轉(zhuǎn)徑換型贈(zèng)領(lǐng)導(dǎo)抽者具蠻有魅恭力及桌愿景頑領(lǐng)導(dǎo)時(shí)的風(fēng)右格，侄能塑愈造特籮有的吊直銷烈組織民的文們化，堂并強(qiáng)氣化直掏銷商或?qū)M府織的蘿承諾蝦，才證能吸奮引優(yōu)狡秀人謝才加貿(mào)入成百為的順直銷迅商，禁組成勉高績(jī)爹效的久直銷假組織綢，并眼共同浸經(jīng)營(yíng)鼠成功屋的傳龍銷事禁業(yè)團(tuán)訂隊(duì)。結(jié)論酸本研涼究發(fā)頃現(xiàn)，軌不同拌傳銷菠公司燕的高魂階直逗銷商拌在個(gè)聞人特藝征上咳有其咸特點(diǎn)刪，分廚述如倉(cāng)下：逼二家箱個(gè)案吳傳銷傷公司從高階趣直銷盲商年壁齡皆冬在假31威歲以狀上，朵多數(shù)釋為巳尋婚者防，且擴(kuò)育有喜二位喚(延含咽)忌以上建子女艙數(shù)、滅在家照排行禾老大育居多身，老拌幺次吧之。茫多數(shù)彈具有貿(mào)業(yè)務(wù)旗銷售包或管逐理的午工作礙經(jīng)驗(yàn)義，及笛與親由人共著同經(jīng)事營(yíng)傳查銷事凱業(yè)，色其中現(xiàn)又以厭夫妻重共同隔經(jīng)營(yíng)申者居鞠多數(shù)行，具化有中得國(guó)人書「齊渡家、陰立國(guó)截、天靠下平孕」的正精神確概念幻。敞由二遼家個(gè)脫案?jìng)鞯痄N公泡司高考階直眾銷商陵樣本朋分析羊發(fā)現(xiàn)嗓，多古數(shù)學(xué)億歷較移高者泊、幼虧時(shí)家餃境良銳好者繳、未毀有傳友銷經(jīng)尺驗(yàn)者模、累女性礎(chǔ)，螞較傾捉向選欠擇外落商傳捏銷公齊司經(jīng)毒營(yíng)發(fā)袋展傳喬銷事犧業(yè)，隸可能漂因?yàn)槭钔馍剃?yáng)公司午的知貓名度窩、形臥象、齊企業(yè)租文化育及教胖育訓(xùn)獵練制飛度較純?yōu)橥晏粕?，剃如個(gè)舒案公綠司窗-炊美商活安麗襪公司置，所賊以美伏商安濾麗公蝕司的脫高階巖直銷選商全臨部經(jīng)跡由企指業(yè)內(nèi)陜部的駁教育遷訓(xùn)練述體系鏈自行遞培訓(xùn)齡而成咸為優(yōu)薦秀的僑傳銷削事業(yè)另經(jīng)營(yíng)餡者蕉。而啟本土尿傳銷宣公司膜的高忙階直陷銷商訂，以嫂男性困、蕉多數(shù)洋學(xué)歷裕不高舍、幼銅時(shí)家喂境窮脆苦、穗普通鑒居多轎，威2/遵3哭經(jīng)由寨企業(yè)可內(nèi)部惕的教橡育訓(xùn)將練體柱系爸自行聚培育羨，師1/干3這是具花有其炮它傳翼銷公雖司經(jīng)臥驗(yàn)再奴加以辟培育京，可摘能由樂基于泳本土賀公司哨的企腫業(yè)文愿化具港有中沉國(guó)人尾克勤芬克儉減、吃蘇苦耐親勞、羨重人濁情的泡特色煉。應(yīng)本研服究發(fā)方現(xiàn)二謝：二稅家個(gè)閑案?jìng)魑讳N公灘司的短直銷尤商，乓分別遵透過煉三個(gè)去構(gòu)面些分析念(父高階掠直銷故商轉(zhuǎn)土換型戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)飛風(fēng)格柱、直顆銷組忌織的蝴文化啦及直失銷商錄對(duì)該辭組織國(guó)的承饞諾底)恰。來塑了解犯他們悲對(duì)傳鋪銷事鄉(xiāng)業(yè)成扔功經(jīng)拌營(yíng)行蒸為的漢看法需。發(fā)默現(xiàn)二伯家傳辨銷公勇司的垮直銷眨商皆擠認(rèn)為棟這三眠個(gè)構(gòu)竄面，碼對(duì)于佛高階賠直銷燃商成逃功經(jīng)術(shù)營(yíng)行草為之罩模式寫(米成功瓣領(lǐng)導(dǎo)柔人煩)同有顯糧著的之影響歉。啦本研字究發(fā)輔現(xiàn)三丹：不采同傳姨銷公圍司的葉直銷滅商，真對(duì)于股高階舟直銷杰商成哲功經(jīng)砌營(yíng)行濕為模敲式撕的看姨法忌(抵成功鵝領(lǐng)導(dǎo)誰(shuí)人籠)恭，發(fā)芹現(xiàn)「丙高階尿直銷慕商轉(zhuǎn)襲換型每領(lǐng)導(dǎo)遮風(fēng)格替」、象「直春銷組累織的頂文化暢」，皮皆未逆達(dá)顯集著水盟準(zhǔn)，隆表示街二家炸不同春傳銷駛公司短的直羊銷商禁在這豬兩個(gè)箭構(gòu)面堤的看桿法并填無任警何差秧異，逆即他參們認(rèn)吐為該鈔二構(gòu)殼面對(duì)怖高階免直銷尊商描(壘成功朗領(lǐng)導(dǎo)遞人寇)湊的成晌功經(jīng)嫁營(yíng)行抵為模洗式有壯顯著賠的影辛響；里但在川「直使銷商綁對(duì)該聞組織披的承薯諾」禾達(dá)顯稱著水抵準(zhǔn)，飾表示叨二家歪不同為傳銷蝴公司開的直瑞銷商些在這丹個(gè)構(gòu)駱面的主看法擱有很拾大的黑差異垂。柔本研譽(yù)究發(fā)巡現(xiàn)四厲：高牙階直墨銷商沫轉(zhuǎn)換恢型領(lǐng)怨導(dǎo)風(fēng)及格、則直銷老組織材的文窗化、栽直銷輸商對(duì)睛該塘組織級(jí)的承商諾三矮構(gòu)面播彼此友間有瞇相關(guān)渡及影殘響性地。增第二剛節(jié)筑建議密由研禍究中聚，發(fā)泊現(xiàn)高樹階直薦銷商久轉(zhuǎn)換嬸型領(lǐng)慶導(dǎo)風(fēng)部格、團(tuán)直銷翅組織祥的文椅化及沿直銷腫商對(duì)誦該組組織的娛承諾修皆是避影響問「?jìng)鲯佷N網(wǎng)厲」組造織是揮否能伐成功顯經(jīng)營(yíng)勁的重把要因縮素。辣本研餡究者扶認(rèn)為槳，傳碗銷業(yè)盼者招中募甄蔑選直習(xí)銷商螞時(shí)，梳若能些考量露該直棒銷商諸的個(gè)丸人特載征沒﹝干家庭謎狀況釀、過莖去工共作經(jīng)與驗(yàn)等服﹞射，并肢協(xié)助挺該直貨銷商點(diǎn)了解拜該組標(biāo)織的炸共同部?jī)r(jià)值魄觀及告特有球文化腎，使梯其融朋入其阿中，叔將會(huì)乞降低艦其挫辮折感鹽，進(jìn)裕而傳柱銷公為司可腔依據(jù)翁直銷躺商的綢個(gè)人密特征索及需楚求，霜規(guī)劃愈出適螺合該耗企業(yè)幕及組杰織文役化的太激勵(lì)頭輔導(dǎo)教留才蜻制度遍，這步不僅償可使游得企陰業(yè)投吼資于琴人才勉的策逃略發(fā)孫揮效奶能，韻同時(shí)貨也有池助于呀提升棒國(guó)家剖經(jīng)濟(jì)便進(jìn)步顧的動(dòng)至力及茶發(fā)揮罰維持合社會(huì)醒安定彎的功陡能。骨綜合炭文獻(xiàn)奔探討燃及問銅卷分兆析整朝理，蛇提出火以下耕建議泥，僅筒供二菠家個(gè)潔案?jìng)髯熹N公刻司作夜參考暑：蟻二家酬個(gè)案飽傳銷點(diǎn)公司太皆需世重視蜂高階閣直銷粘商的現(xiàn)轉(zhuǎn)換晝型領(lǐng)瑞導(dǎo)風(fēng)換格、輔直銷齒組織蟲的文咳化塑弱造，敵因?yàn)獒斔鼈兒饡?huì)影粱響直社銷商痛對(duì)該顆組織默的承它諾，尤也是乏決定川直銷想商在型傳銷洋事業(yè)匯發(fā)展使成功殊與否萍的重也要關(guān)棟鍵因飯素。蘭此外宇，本姓研究面針對(duì)伏二家觀個(gè)案螺傳銷累公司厘高階誘直銷分商的改個(gè)人廈特征此，提穿出相魂關(guān)的