打造企業(yè)高效營(yíng)銷體系程紹珊

打造企業(yè)高效營(yíng)銷體系課程提綱參考資料課程意義國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，營(yíng)銷復(fù)雜性不斷提高，企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)也由原來(lái)的游擊戰(zhàn)提升為系統(tǒng)戰(zhàn)，這就對(duì)相關(guān)營(yíng)銷管理職能提出了新的要求。在此同時(shí)，營(yíng)銷人員結(jié)構(gòu)發(fā)生很大變化（80后成為營(yíng)銷隊(duì)伍主體），傳統(tǒng)的管理手段難以適應(yīng)，加上包括人員成本在內(nèi)的各項(xiàng)營(yíng)銷費(fèi)用快速上漲，企業(yè)營(yíng)銷管理難度越來(lái)越大！所以，企業(yè)必須升級(jí)以前的被動(dòng)應(yīng)對(duì)性的營(yíng)銷管理體系，升級(jí)為職能健全、系統(tǒng)協(xié)同、高效運(yùn)作和有力執(zhí)行的有機(jī)性營(yíng)銷管理體。課程對(duì)象企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理和業(yè)務(wù)骨干；區(qū)域經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)骨干。課程目標(biāo)認(rèn)識(shí)國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷管理的難點(diǎn)，提升營(yíng)銷組織與團(tuán)隊(duì)管理理念，聚焦突破實(shí)際困境的關(guān)鍵問(wèn)題；能針對(duì)性地增加企業(yè)組織管理和市場(chǎng)營(yíng)銷管理的理論知識(shí)，提高自身的綜合管理素質(zhì)；掌握一系列實(shí)用的方法與工具，以見(jiàn)利見(jiàn)效地解決工作中的問(wèn)題，取得學(xué)習(xí)的實(shí)效；分享其他企業(yè)營(yíng)銷體系提升過(guò)程中的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)，使自己能少犯重復(fù)性錯(cuò)誤、更快提升。講師介紹程紹珊著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，北京迪智成企業(yè)管理咨詢董事長(zhǎng)。北大、清華特聘教授，美的集團(tuán)特邀高級(jí)講師，《銷售與市場(chǎng)》、《創(chuàng)維營(yíng)銷》的專欄作者和高級(jí)顧問(wèn)，《銷售與管理》、《中國(guó)企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營(yíng)銷學(xué)苑》撰稿人。具有多年中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。帶領(lǐng)“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營(yíng)銷管理咨詢團(tuán)隊(duì)”專注于“深度營(yíng)銷”模式的研究和實(shí)踐。擔(dān)任營(yíng)銷、戰(zhàn)略公開(kāi)課主講講師，其中《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程被評(píng)為2001年全國(guó)管理培訓(xùn)第三名，其營(yíng)銷類培訓(xùn)第一名。程老師的課程擁有以下幾個(gè)特點(diǎn)：系統(tǒng)化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見(jiàn)血；內(nèi)容實(shí)用有效，注重實(shí)際操作，突出實(shí)戰(zhàn)性，理順?biāo)季S并系統(tǒng)化；傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)。他最大的魅力是用“心”在講課，聽(tīng)他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績(jī)提升，獲益良多。語(yǔ)速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)！講師系列課程第一講企業(yè)營(yíng)銷管理的難點(diǎn)解析（上）第二講企業(yè)營(yíng)銷管理的難點(diǎn)解析（下）第三講有機(jī)組織的管理概念（上）第四講有機(jī)組織的管理概念（下）第五講建立現(xiàn)代營(yíng)銷組織體系（上）第六講建立現(xiàn)代營(yíng)銷組織體系（下）第七講營(yíng)銷隊(duì)伍的全面提升（上）第八講營(yíng)銷隊(duì)伍的全面提升（下）第九講做好營(yíng)銷管理的具體實(shí)務(wù)（一）第十講做好營(yíng)銷管理的具體實(shí)務(wù)（二）第十一講做好營(yíng)銷管理的具體實(shí)務(wù)（三）第十二講做好營(yíng)銷管理的具體實(shí)務(wù)（四）第一講企業(yè)營(yíng)銷管理的難點(diǎn)解析（上）在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)不確定性因素的時(shí)代，營(yíng)銷就成為了企業(yè)開(kāi)源的唯一手段，但簡(jiǎn)單指揮型的一招一式應(yīng)對(duì)，已經(jīng)無(wú)法應(yīng)對(duì)現(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。爐烈逐廈?谷移一個(gè)枯企業(yè)塊創(chuàng)造涼價(jià)值滴的兩帝項(xiàng)主蒼要活巴動(dòng)享傾控悟第一評(píng)，營(yíng)畏銷。蜂脂鞭痰第二述，研雷發(fā)。異?翁截當(dāng)前隨宏觀嶺經(jīng)濟(jì)積形勢(shì)悔下，勵(lì)建設(shè)伴營(yíng)銷炒體系枝的必身要性紀(jì)第一輕，營(yíng)寶銷越障來(lái)越質(zhì)復(fù)雜扛。蔬第二蜂，市焦場(chǎng)越嶺來(lái)越州大。樸第三揪，隊(duì)鐘伍規(guī)伯模越棉來(lái)越厘龐大禿。急搖仙豎以前步“一食招鮮伏吃遍島天”堡的營(yíng)刃銷時(shí)座代已鼓經(jīng)結(jié)貓束，熱現(xiàn)代澇營(yíng)銷辟需要待建立鞭一套露規(guī)范愛(ài)、高艱效的趴管理每體系揀。例霸如諾鄉(xiāng)基亞扮在中干國(guó)手翅機(jī)市肺場(chǎng)份杠額已逗達(dá)到乳40認(rèn)%的爭(zhēng)成果弓，從帖北京女、上于海到辦四川陸、地狗震的深小鎮(zhèn)脆，諾套基亞場(chǎng)廢的品蕩牌形蛛象、同產(chǎn)品貧陳列膚、終允端物徹料、鎖促銷職時(shí)候鑒都全茫部能鋼執(zhí)行堅(jiān)的非蠶常到研位，袍靠的耗就是益一套勞規(guī)范辯、高樸效的匹管理繭體系六，這躲就是迫所謂以的大解企業(yè)兩大營(yíng)向銷。跑一、勇企業(yè)蠢營(yíng)銷先管理是的主錘要問(wèn)慚題枯急川辦（一通）系箱統(tǒng)效肚能低侍下，卵市場(chǎng)共反應(yīng)質(zhì)能力束弱炸1.拌黨一管嶺就死僵形式鄭化與芬官僚炸化嚴(yán)落重，崖難以遍滿足青動(dòng)態(tài)撈競(jìng)爭(zhēng)找的要櫻求。素①逗形式喂主義醒。例私如，狡每年禮年底川，很傘多企濁業(yè)開(kāi)膀始做序明年勁的營(yíng)慰銷規(guī)兇劃，慮很多監(jiān)經(jīng)理養(yǎng)都會(huì)踏洋洋呈灑灑練寫幾寨篇紙姿交上虜去，刷可是蔽執(zhí)行適的時(shí)戀候，踏計(jì)劃杠趕不拼上變咬化，驢計(jì)劃誤和執(zhí)益行兩帖張皮臉。把腎營(yíng)銷刺計(jì)劃摸改成輪了家很庭作惰業(yè)的首形式淘主義描。類②門官僚廈主義脅。例子如，山管控糕職能筆部門榆，一寧個(gè)促懸銷活賀動(dòng)報(bào)君上來(lái)碗，V讀I合閥不合滅理？裕預(yù)算鋤合不狐合理鼻？土正地合徐不合鐘理？到有的銷品牌薯整合棒營(yíng)銷愈，都狂要有展品牌搶經(jīng)理挎或者筆市場(chǎng)于經(jīng)理辣來(lái)批刪，一叛層一洲層報(bào)專上去體，等予經(jīng)理茫批完藝了，勿把物作料放慮終端殲了，注份額側(cè)卻已敲經(jīng)被費(fèi)別人巷搶光涌了,糕這種迷現(xiàn)象撤時(shí)有允發(fā)生蔽。所院以，屯當(dāng)一連個(gè)企預(yù)業(yè)集表權(quán)的臣時(shí)候禍，把牌權(quán)利糧從區(qū)寫域集龍中收慈上來(lái)巾，下飽面的私人就月會(huì)“纏死了烈”，埋因?yàn)檎b他們身不知固道該土怎么井動(dòng)。嗓2.杜折一放圖就亂巷械折碗強(qiáng)人百化與肢軍閥閘化嚴(yán)絡(luò)重，撇難以輩滿足谷整合頌營(yíng)銷炭的要害求。滴③頂強(qiáng)人暫主義加。有咱些老貴板采瞇取以當(dāng)包代拳管，食完成眠定額見(jiàn)銷售毛收入寶，剩僵下的哲是個(gè)負(fù)人的駱?lè)绞脚e。這造樣容襲易出黎現(xiàn)所裂謂的僻“封蜓疆大卵吏把沿持一素方，貿(mào)挾市矮場(chǎng)以規(guī)令老有板”岔的狀悼況。急④團(tuán)軍閥碎化。窄例如夫，一鴉個(gè)企旨業(yè)中探37紫個(gè)分裹公司獻(xiàn)，個(gè)物個(gè)都辰是老鵝板，測(cè)各自村為戰(zhàn)崇，這岡樣的猛運(yùn)作剖模式營(yíng)企業(yè)鹽發(fā)展粥到一裂定程獻(xiàn)度，蕉就會(huì)士出現(xiàn)陳運(yùn)作蠻模式扶的臨嗚界規(guī)紐模，偶出現(xiàn)茄在原氏地踏飼步的渠狀況牛。檢須初違（二童）有自組織遞的執(zhí)搬行能寒力差礎(chǔ)1.吸誕大打撇折扣腦，流慕于形冶式谷鑼尾趟企業(yè)另里存室在的阻問(wèn)題勵(lì)：第無(wú)一，矮老板督天天葉講執(zhí)惑行力搏，講引的都聾是員蠟工的如事;鼻第二活，員再工天邁天講襯戰(zhàn)略押規(guī)劃草、市肯場(chǎng)布樂(lè)局等殲，講蓬的都狡是老拌板的慎事。謙2.防律對(duì)資渠源、卵政策沙等依味賴過(guò)柜大，絲主動(dòng)跳性不藝夠酸大企拴業(yè)，惜大品盛牌公劈司，斜打廣災(zāi)告比趙較多爺，資盆源投遞入越晝大的低公司辜，往鴨往下退面有洽一批懂手腳口越軟胸的業(yè)目務(wù)員柄。例甘如，庭某些承大企均業(yè)的蝴業(yè)務(wù)驢員給孔老板收的匯愚報(bào)：猴“報(bào)械告老來(lái)板，字大事或不好朗了，碎競(jìng)爭(zhēng)醬對(duì)手叫很猛販烈，案我們虛需要尤反擊乖，否瞞則我才們死摟定了莖！”石老板震問(wèn)怎哄么反支擊？鑼“打冶廣告記、降椒價(jià)、怖促銷盞。”榆老板毯一聽(tīng)悟行，穴一算睡賬老洲板賠叉錢了很。我近們?cè)揭虂?lái)越辣多的臭發(fā)現(xiàn)鑰業(yè)務(wù)擋員是切花錢獨(dú)買銷岸量，班是拿摸著斧裹頭上覆火車田打劫超，沒(méi)燕有一血點(diǎn)技古術(shù)含泳量。眠{案好例}池幣…齊中國(guó)齊某小腔家電驅(qū)企業(yè)暮老總叉開(kāi)員破工大雨會(huì)，鐵中心爆主要遺是兩穗句話告：“箏兔崽碌子們畢還想突不想氏干了潮？還庫(kù)想不顏想發(fā)今財(cái)了隙。”高而且念越罵植越生花氣。增這位超老總喜說(shuō)：躬“過(guò)京年我堵回家鞭看市垮場(chǎng)，亭我一響看我斧的市魔場(chǎng)稀圣爛，盟我就心問(wèn)經(jīng)碼銷商視，經(jīng)談銷商殲都是往怨聲瘋載道踩！但捕還不稀能不頸做，嘉為什蓄么？懶你是倒第一檢品牌忍不做黃不行聚。我頁(yè)們的牽業(yè)務(wù)刻員就櫻是拿怪這個(gè)點(diǎn)品牌花的號(hào)餓召力杯去那猴忽悠唱人家具，根短本沒(méi)罩有基邪礎(chǔ)工蕉作，諸根本竊沒(méi)有嫩執(zhí)行滅到位梳。想呢當(dāng)年憐我們殺賣電假扇，牛我們榆的品嫌牌根艙本就斯不出賣名，論沒(méi)有章人相銹信我爆們，亡我們巾都是乞大冬箱天騎秤著破玩自行滅車，錫帶著侍兩臺(tái)竟樣品洗，拿景著一揉個(gè)電趨腦黃鐵頁(yè)本飼挨家毛挨戶侮去拜限訪客偏戶，臣凍的思鼻涕沾都一靠尺長(zhǎng)依！掛叮條子宣都自蛇己掛攻的，陣就這拼么一傻點(diǎn)一錢點(diǎn)把流市場(chǎng)障做起柔來(lái)的丑！現(xiàn)真在可赴好了泉，我襯們的選區(qū)域醬經(jīng)理哲跑市捷場(chǎng)從憐來(lái)都慧不騎挪自行莖車也翼不走惱路，疾一般艦都是怪9點(diǎn)濤鐘起愿床，泰10撲點(diǎn)鐘冠出發(fā)為11筋點(diǎn)鐘秒到經(jīng)例銷商佛那里紋，（壩不是擾經(jīng)銷偷商的貢門店譜里，貧是經(jīng)挨銷商成旁邊烏的最灰豪華辜的酒放店包薪房里廳）把弊經(jīng)銷夸商叫昌來(lái)，戲“這栗個(gè)月歪打款隆多少汁錢？?jī)?chǔ)才打憑款3執(zhí)0萬(wàn)俗？你括想不延想干蓮了？險(xiǎn)我告姥訴你猶明天窮3點(diǎn)祝鐘之蛇前再枝付5甲0萬(wàn)鑄，否濟(jì)則老荷子剁虧掉你劑，不脫讓你極做了木。”僅牛啊擊！經(jīng)狹銷商睜敢怒戀而不物敢言分，馬瓶上打怠款。鵲經(jīng)銷賺商一誤打款蛛，一王抹嘴界、一膛踩油蓮門走洽了！敬跑終稈端、鎖下鄉(xiāng)擋鎮(zhèn)、午做推渾廣？艙統(tǒng)統(tǒng)揭都沒(méi)鴿有。吵跑出求去就馬四件借事：犬吹牛釣、喝多酒、當(dāng)對(duì)仗邀、回泡款。蓋現(xiàn)在發(fā)都是英都開(kāi)蜘著汽歸車跑庸市場(chǎng)桐了。圍那時(shí)靠候我騙們是炮騎著棵自行答車跑王市場(chǎng)義的。謎”雨我們慨的銷蕉售對(duì)團(tuán)營(yíng)銷較資源代的依詞賴性鹽越來(lái)少越大擺，整柴個(gè)營(yíng)窮銷隊(duì)川伍的喝創(chuàng)造仆性、列能動(dòng)亭性降衣低了翼。華3.爹較缺乏菊對(duì)靈竟活應(yīng)徒對(duì)能煩力鉆窮盡滾方法枝、不呼遺余旨力叫攝執(zhí)行羽力。羨不但絨要不歸遺余市力，雁更重才要的構(gòu)要窮毛盡方夢(mèng)法，便在資邊源沒(méi)線有的濱情況殼下，葛在競(jìng)豬爭(zhēng)對(duì)叼手很酒猛烈僑的情嗓況下勉，要顆通過(guò)鐘策略告的創(chuàng)姻新和爛資源咱的整點(diǎn)合來(lái)膝達(dá)到睬企業(yè)耀的目別的。駁很多承企業(yè)款沒(méi)有有做產(chǎn)悟品推聞廣的幕深度喪溝通泉，導(dǎo)摧致很繭多產(chǎn)冬品的默鋪貨碎流于調(diào)形式程，缺北乏對(duì)碰靈活形的應(yīng)昌對(duì)能孤力。貌第二型講麥僻臭卷企業(yè)爛營(yíng)銷乘管理停的難紡點(diǎn)解夾析（其下）慶（三俗）管成理模置式落施后，突關(guān)系味復(fù)雜他1.魄色權(quán)責(zé)榮關(guān)系?；靵y思，人協(xié)脈繁管雜軋中國(guó)用文化縣是等擇級(jí)制講度下樸的倫戀理結(jié)餓構(gòu)。會(huì)企業(yè)按多年池的崛暗起和裕發(fā)展晚，沉舟淀了瞇一系贊列的篩人脈種，久自而久社之這情種關(guān)弟系就治變得煎非常泉的復(fù)備雜，峰導(dǎo)致矩中國(guó)串企業(yè)甩做不咬成所致謂的室舉證殃制。逢有很囑多企瘋業(yè)搞甘營(yíng)銷勵(lì)，有注總監(jiān)允、大授區(qū)經(jīng)吐理、園區(qū)域宋經(jīng)理技，垂弊直下病來(lái)，叉然后氏還有默執(zhí)能袖部門系、市動(dòng)場(chǎng)部宮、K臉A渠羽道部絮、專但款團(tuán)釣購(gòu)部斤門等械形成攝了一套個(gè)對(duì)駛系。后對(duì)于為區(qū)域愛(ài)經(jīng)理鋪來(lái)講盒，既五要接裂受直伐線經(jīng)挎理的宗垂直完領(lǐng)導(dǎo)廣，又透要接漸受職緒能部隆門的煩業(yè)務(wù)米監(jiān)督主和指據(jù)導(dǎo)，蔑但是維中國(guó)頓企業(yè)令的職毒業(yè)經(jīng)掉理人扁，只藍(lán)習(xí)慣郊受一編個(gè)領(lǐng)趴導(dǎo)指器揮，乓這與蓬中國(guó)貝的人顛脈文理化有沃關(guān)系纖，這歲樣的請(qǐng)交叉惡領(lǐng)導(dǎo)氣，導(dǎo)笨致人席脈關(guān)血系復(fù)籌雜，飽權(quán)責(zé)絲關(guān)系綠不清痰晰，傘專業(yè)就化、悼職能牢化就戲很難不建起勁來(lái)。享2.患煉信息瓦和指煉令泛蛛濫，錯(cuò)流程問(wèn)和制理度繁恥雜第每一紡個(gè)部麻門整訴合不摧好都衫是割稱裂的橫。一頌個(gè)企番業(yè)一懂大部酸分信菊息是海在終毫端客誓戶檔丙案里待已經(jīng)棟有了盛，但弦職能送部門愧如果易按照給自己次的觀森點(diǎn)，憑分別置把財(cái)框務(wù)統(tǒng)穗計(jì)一緞下，孔把市賽場(chǎng)部旱統(tǒng)計(jì)頑一下框，一英張一舊張表制格往者下面駐發(fā)，緒下面兇分公住司做冤市場(chǎng)宰的人裝就會(huì)刻苦不徹堪言雙，天劇天要偶填表杏，而毀且每蝴個(gè)表嗓都有責(zé)規(guī)定脂時(shí)間糟要上棚交，旗導(dǎo)致貪下面服每個(gè)零分公杜司都速找了味一個(gè)雖專門厭用來(lái)慶填表百的崗色位，壯簡(jiǎn)稱腐“表紛妹”炭。而做且大陵部分安信息企都交撈叉重縱復(fù)，伴職能燕部門攤下達(dá)申的命兼令互社相沖偏突、爽互相頸交叉牽、互針相矛穿盾，我增加渠了很曠多內(nèi)斑部的精管理墓成本焰。禮咬斤扎（四肺）工螞作缺推乏協(xié)輸同性負(fù)和連撒續(xù)性伯1.損璃組織倍結(jié)構(gòu)億與人求事變進(jìn)動(dòng)頻謹(jǐn)繁拘任何令一個(gè)剃企業(yè)孟的經(jīng)捷銷商冷最怕褲的就抄是廠球家換身經(jīng)理相。一姜般新跡負(fù)責(zé)燥本區(qū)少域的救經(jīng)理權(quán)只負(fù)蝦責(zé)對(duì)玉此經(jīng)水銷商槍現(xiàn)在勝和以翻后的蜜事情飽，以稱前的末經(jīng)理稅的承違諾與特經(jīng)銷略商溝類通的原一些懲優(yōu)惠樣等政類策都蟻會(huì)推智向以送前的艦經(jīng)理皂或領(lǐng)谷導(dǎo)那凱里，緒造成貌企業(yè)瞞整體似服務(wù)罪性下邁降，吵降低索市場(chǎng)溫推動(dòng)誼力。筋2.披升計(jì)劃邀缺乏場(chǎng)整合光性和調(diào)應(yīng)變密性芬3.鮮搞陷入趁“救蹈急和繪滅火眉”棒{案理例}公絡(luò)…持狹年底肅，某云企業(yè)景主管瓜營(yíng)銷址的營(yíng)壩銷總埋監(jiān)主摘持會(huì)佳議，者說(shuō)同艘志們?nèi)f今年柜我們漫的銷毫售任趴務(wù)完促成得對(duì)不好雞，大箏家提般成和搶獎(jiǎng)金滴都拿卡的少禍，我漫們總豈結(jié)總爹結(jié)，新看我委們有妻什么吐問(wèn)題轟沒(méi)有秧！話它剛說(shuō)懇完，謠一個(gè)塔區(qū)域厭經(jīng)理柄把話識(shí)筒搶容過(guò)來(lái)抖說(shuō)，譯我看巧我們尚沒(méi)有累什么訓(xùn)要總撤結(jié)的黨，要半總結(jié)杯的全該是生惑產(chǎn)那鞏幫窩首囊廢梅要總剖結(jié)，蓬每次壟交貨劇都不零能按撿時(shí)，逐每次俱都比巨別人固貴5介毛錢兇加工域費(fèi)，滅每次暈都有繭質(zhì)量脫問(wèn)題蚊，老惜說(shuō)改淘不了戀，這悠樣我透?jìng)冞€燦做得禽了啊便？這豎樣一僻說(shuō)，摩別的爭(zhēng)區(qū)域野經(jīng)理悟都開(kāi)肉始說(shuō)虜了，酸你一牧言我桐一嘴關(guān)，這滿會(huì)開(kāi)波著開(kāi)糊著就敲開(kāi)成棍了生潮產(chǎn)批攀斗會(huì)饅。他挑們?cè)诟蕩蜕鷵洚a(chǎn)部張總結(jié)斃問(wèn)題適。劫舍神殘鴿年底衣，主猾管生牛產(chǎn)運(yùn)諸營(yíng)的笑副總槐主持饑會(huì)議音，說(shuō)網(wǎng)同志陸們，倒咱們務(wù)生產(chǎn)溪任務(wù)腰沒(méi)完仰成好疫，咱扔們生絨產(chǎn)成渴本和垃質(zhì)量綱一直蔬不穩(wěn)螺定，影所以件今年度效益伴很差豎，大度家獎(jiǎng)靠金一蟲(chóng)定很勿少，中我們偽總結(jié)歉總結(jié)療看有鋸什么突問(wèn)題闊！車嫂間主游任把叛話筒零搶過(guò)篇來(lái)說(shuō)頭，我逢看我幻們沒(méi)約有什竭么要銅總結(jié)汗的，類要總頓結(jié)的信全是像銷售臺(tái)那幫頭窩囊弊廢要弄總結(jié)挑，每崇次下熄單沒(méi)分有不井急的返，而盤且臨湊下單躺還在印改，冊(cè)而且村天天釘跟我另們作艱對(duì)，然好生陰產(chǎn)的撲，有仔備料跪的不垂生產(chǎn)箭，老器讓我沾們生泰產(chǎn)無(wú)燃備料潑的，援不好越生產(chǎn)亞的，互弄的依天天圣加班喇，那蔽生產(chǎn)況成本賓怎么斜下得旗來(lái)？斗生產(chǎn)糕質(zhì)量露怎么木控制次得住棗？這狀話剛會(huì)說(shuō)完漫，車牧間主坐任們已都開(kāi)吸始你品一言見(jiàn)我一下嘴就固罵營(yíng)糟銷不緊是東揪西！踩他們拍在幫晨營(yíng)銷湊總結(jié)辮問(wèn)題飲。覽很多愛(ài)企業(yè)國(guó)產(chǎn)銷聰之間票一開(kāi)拉會(huì)就遍都把劉自己溝的責(zé)藍(lán)任推格的干揭干凈仰凈，遭全是段對(duì)方濱的錯(cuò)育。產(chǎn)稈銷一耀體化銹，協(xié)遍同與練市場(chǎng)竭競(jìng)爭(zhēng)位，都從成了臺(tái)掛在幟嘴邊冒的口鄰號(hào)，義這是獨(dú)我們壩現(xiàn)實(shí)釀中所器面臨吸的營(yíng)是銷組語(yǔ)織的蜜管理面問(wèn)題迅。略二、陪認(rèn)識(shí)字企業(yè)妻營(yíng)銷緩組織配管理妖的內(nèi)極外部撥環(huán)境用（一階）企視業(yè)營(yíng)恢銷組圣織管洪理的威外部而環(huán)境臟1.嗎中國(guó)稅市場(chǎng)蘇無(wú)序鏡性與競(jìng)不確宮定性牛中國(guó)憂市場(chǎng)席存在怠的無(wú)禿序性圾和不熄確定娘性，兄首先將是競(jìng)殲爭(zhēng)無(wú)澇序不甜規(guī)范淚。各恩種各芒樣的刷競(jìng)爭(zhēng)離手段危，各坡種各圾樣的高桌面胡和桌縣下手妖段的嬌混合晝，區(qū)朝域的蘿復(fù)雜損程度蝕，競(jìng)黎爭(zhēng)激忍烈程障度都匆導(dǎo)致衫了環(huán)毛境的逢很大仙不確彩定性涉。慕中國(guó)設(shè)市場(chǎng)彼是一顆個(gè)非廈常復(fù)艷雜的削市場(chǎng)牲，市味場(chǎng)一支體化終程度捕非常岸差。轉(zhuǎn)城鄉(xiāng)映差別悉、區(qū)斬域差銷別還趕有很敵多文合化、捎消費(fèi)伍信息別都不燃一樣拿，營(yíng)定銷模沈式不倡一樣耽，管笑控要女領(lǐng)就半不一捕樣，緊組織血管控鉗就變滲得很即靈活限，這裙就更己增加卸了復(fù)籍雜程偏度。流例如設(shè)：廣著東以答前操嘉作市遠(yuǎn)場(chǎng)有巷一個(gè)院模式拉，中食心造怨勢(shì)，易周邊蹈取量誼；北四京造翼勢(shì)是環(huán)全國(guó)盆取量謙，很扎具有舌中國(guó)塊特色姻。宋2.胳中國(guó)滑市場(chǎng)濟(jì)的對(duì)抖抗性漆很高魂（1集）高樸強(qiáng)度志、高配速度桃和高活對(duì)抗麥，戰(zhàn)吹略互勒動(dòng)(錦St刻ra種te搞gi杠c隙In歌te割ra臨ct陷io素ns刪)明送顯。舒國(guó)外窗產(chǎn)品債PK伯互不歇干擾柴，一稱般超脖市都肅不許略導(dǎo)購(gòu)仰員吆河喝，曠每個(gè)橫產(chǎn)品掘都要貓明碼諸標(biāo)價(jià)俊！標(biāo)順明促施銷產(chǎn)啟品和躍非促來(lái)銷產(chǎn)畜品；型中國(guó)江產(chǎn)品躺的P韻K，量勢(shì)頭平很大增，場(chǎng)駝面很悠大，薯采取中的是昏終端蘇攔截漲式，膝高強(qiáng)睬度、隊(duì)高對(duì)愉抗。歪僑濃語(yǔ)（2光）競(jìng)挨爭(zhēng)優(yōu)炭勢(shì)的棕暫時(shí)炒性和倍動(dòng)態(tài)疼性，潑信息色基礎(chǔ)粒上的挪動(dòng)態(tài)域博弈帝。步3.龜不規(guī)紋范經(jīng)彩營(yíng)導(dǎo)只致規(guī)輛則成俘本很蹦高裕取氏擔(dān)很多鉤企業(yè)維不開(kāi)氏票，竄隱瞞援銷售簡(jiǎn)收入郊等等太不規(guī)莊范的紡操作制，造序成成扔本趨消高。占4.問(wèn)營(yíng)銷況人員臣職業(yè)繡化程倍度低嘉整個(gè)纏中國(guó)源還沒(méi)嚇有形紅成規(guī)籌范的憑職業(yè)永經(jīng)理逐階層蘿，還鋸處在密不規(guī)消范的充混沌盾之中聾，營(yíng)拌銷員梳基本援上雁兵過(guò)拔衣毛，棟導(dǎo)購(gòu)鈴員控們額、釘與經(jīng)昂銷商碼串通閥騙公信司政冰策、刮虛報(bào)晶費(fèi)用旋等等邁類似臺(tái)情況妥時(shí)有治發(fā)生坊。是{案鏡例}因每…映某老旺板咬延牙切使齒說(shuō)驗(yàn)：“協(xié)在我驗(yàn)的企箭業(yè)，壽業(yè)務(wù)恢員一型不許胡碰錢聲，二晶不許永碰貨蜻，誰(shuí)祖碰了聾錢碰軍了貨議立馬丟開(kāi)除柏！”吸就是兔因?yàn)橥┮郧膀?yàn)吃過(guò)摘太多繳的虧鐘了，竭就導(dǎo)斑致這鏟種不意規(guī)范所運(yùn)作泥，職豐業(yè)化蔬程度抗很低廣，缺慣乏基東本的萌職業(yè)器操守膝和約低束性睛。玉（二偽）企喜業(yè)營(yíng)鏡銷組早織管污理的吩內(nèi)部臘環(huán)境太1.娘大多紐數(shù)國(guó)繪內(nèi)企顏業(yè)都洋企圖哀在營(yíng)牌銷環(huán)齡節(jié)構(gòu)溝建優(yōu)掌勢(shì)欲中國(guó)錫90艘%企歇業(yè)都寧是以蛋市場(chǎng)架為龍訓(xùn)頭，約以營(yíng)洞銷為天龍頭離，老卡板一掌般都辛在營(yíng)鵲銷層曠次上困投入酷重兵撇，企智業(yè)的被人、蓄財(cái)、括物和在精英桶都集販中在趕營(yíng)銷崇環(huán)節(jié)陜上，黃靠的偏就是蠶營(yíng)銷舟系統(tǒng)線差異麻化，撒營(yíng)銷網(wǎng)的強(qiáng)載勢(shì)為嬌生產(chǎn)丈的進(jìn)藍(lán)步和茂技術(shù)避進(jìn)步晴贏得蘇時(shí)間技和空露間，棋中國(guó)妖大部姜分企象業(yè)的劫營(yíng)銷飯承擔(dān)城起了偉戰(zhàn)略秘使命撇。鏈營(yíng)銷森組織并導(dǎo)致丘營(yíng)銷駕隊(duì)伍跟和營(yíng)毅銷組椒織在扣企業(yè)研內(nèi)部引處于室至高瀉無(wú)上屑的地憲位。絡(luò)很多優(yōu)企業(yè)古的領(lǐng)皂導(dǎo)都曲有一運(yùn)個(gè)觀憐點(diǎn)：羽認(rèn)為洽營(yíng)銷蜜隊(duì)伍磨是給蟻企業(yè)兵創(chuàng)造破利潤(rùn)錢的，之而財(cái)喚務(wù)和抗人力乒資源爽都是算花錢仙的部座門，茶所以生在財(cái)嫁務(wù)或者人力準(zhǔn)資源乎部門欠與營(yíng)請(qǐng)銷部鞏門有叔沖突外的時(shí)蝕候，漿企業(yè)技領(lǐng)導(dǎo)殊無(wú)形冬中就手會(huì)偏律袒營(yíng)蛇銷隊(duì)卵伍。富2.嗽特殊犬的組陣織文糠化與蛾行為錫模式快銳賤營(yíng)銷孩經(jīng)理祖都是理以業(yè)深績(jī)說(shuō)廳話的乳，空總降營(yíng)虹銷總斧監(jiān)來(lái)禽是很續(xù)難管出理企護(hù)業(yè)封騰疆大餅吏所得組織當(dāng)隊(duì)伍鑒。齒{案填例}既暈…杰某公酒司，險(xiǎn)他們符每年搭小年伴的時(shí)津候，敘老板圈都會(huì)躲請(qǐng)員燦工吃外飯，爬每次鞋座位懇沒(méi)有剃一個(gè)則人去叛排序栗，就芬是隨普便坐甘。但迅是，普拿每豐年的檢照片時(shí)看，侵都是誤跟當(dāng)央年的達(dá)業(yè)績(jī)樣排名燃相吻土合的蓄。老嘩板右劫手邊捷坐誰(shuí)微業(yè)績(jī)妻最好脈的，墾左手秋邊業(yè)森績(jī)第秩二的盼，業(yè)伙績(jī)最霧差的轎那個(gè)肝最后屋門口皮的那憲個(gè)位羞置，拾吃兩防下趕存快跑葡，都盲不好流意思犧看到乏老板斗的，馳每年劇都這漠樣。起這就穿是營(yíng)儲(chǔ)銷組徹織里蜓面的虛獨(dú)特疲風(fēng)格協(xié)，沒(méi)睬有業(yè)島績(jī)，坐就沒(méi)抬有影鈴響力話。爹3.他管理盤的統(tǒng)耍一性邀與個(gè)瞎性化請(qǐng)的矛赴盾梅剃幟蛋（1棄）管悠理對(duì)承象復(fù)哥雜、棵幅度茶較大鴉。雕德仆供（2男）異改地化矮管理躬的特撇殊性稍。培4.誦營(yíng)銷皺人才耗培養(yǎng)肥的長(zhǎng)猛周期穿、高狀成本阿和高膀難度勵(lì)“一嶄將功逗成萬(wàn)材骨枯傻。”謠一個(gè)答優(yōu)秀地的營(yíng)敏銷經(jīng)若理的營(yíng)成長(zhǎng)介是企食業(yè)幾吸百萬(wàn)津甚至烘上千朽萬(wàn)的捷代價(jià)乎獲得豬的。涂營(yíng)銷落隊(duì)伍傍的培妹養(yǎng)成窩本非攤常高污，周單期非敘常長(zhǎng)禿，難廚度非泛常大局，是皇目前拳所有摧企業(yè)拆面臨恥的困銹境。針{案兄例}趟蜓…抄某企摔業(yè)老郊總培狀養(yǎng)經(jīng)窄理算猶一筆戒賬：災(zāi)每年定招3敬50正個(gè)大巧學(xué)生嫩，3帥年之挎后這菊35舉0人徹剩不曠下5推0個(gè)斬，招蒜聘成耕本多主高？溝好不惹容易煌剩下飯50餐多個(gè)學(xué)我開(kāi)慘始培擊養(yǎng)，祥10黎個(gè)人馬里面菜培養(yǎng)君出一穩(wěn)個(gè)區(qū)嗚域經(jīng)衰理算私是很本牛了田，那嗚就相膠當(dāng)于度35瓜0個(gè)乏人里喂面挑揭一個(gè)鍬經(jīng)理蠻，也巡就是儀說(shuō)報(bào)礎(chǔ)廢了更99峰.9檢%，歡99境.9疊%的耍成本幟得攤侮到這車一個(gè)救成本桐上，貝好不場(chǎng)容易盯當(dāng)了研經(jīng)理面，還他要怎草么學(xué)揉會(huì)當(dāng)漏經(jīng)理他？犯企錯(cuò)誤遇。錯(cuò)怎誤犯黃到了銷，這粗個(gè)經(jīng)槍理就聚當(dāng)好棋了。綿我在吧河南壤一年蟲(chóng)銷7腐個(gè)億緒，4魚(yú)個(gè)點(diǎn)礦的營(yíng)嘆銷費(fèi)屯用，久營(yíng)銷爭(zhēng)費(fèi)用該是2姐80川0萬(wàn)椅，假搏如一憲位經(jīng)讓理一愉年做鉛10潮件事雨情，索做對(duì)所9件恰做錯(cuò)棟一件烈，這禿還是蹲一個(gè)貸優(yōu)秀偵經(jīng)理陪，但巷是做揚(yáng)錯(cuò)一套件事傍情的磨成本棵是2振80阿0萬(wàn)輛。該糾前哄躍魔中國(guó)暈的營(yíng)刃銷復(fù)蜜雜程吼度比賊較高膚，市鞠場(chǎng)環(huán)魚(yú)境、捆市場(chǎng)假的變報(bào)化非探?？炫冢瑢?dǎo)勞致它現(xiàn)是居嗎于能類力的晶營(yíng)銷脈，不軋是居至于犯刷事?tīng)I(yíng)臟銷。久三、發(fā)市場(chǎng)航競(jìng)爭(zhēng)撲對(duì)營(yíng)堵銷管魔理的顛要求作（一袋）更剖快的煙反應(yīng)匙速度掛它乖穗中國(guó)截企業(yè)式的發(fā)掛展，淋速度組第一記，貼鍋近區(qū)錯(cuò)域市歪場(chǎng)與堪業(yè)務(wù)狗一線丸，降構(gòu)低決累策重果心，量快成沙為了紐一個(gè)下弱者桂戰(zhàn)勝午強(qiáng)者饞的法均寶。她中國(guó)閥企業(yè)欄多半圣用的獨(dú)是游半擊戰(zhàn)塵、運(yùn)舒動(dòng)戰(zhàn)秤，游條擊戰(zhàn)窄和運(yùn)悲動(dòng)戰(zhàn)騰拼的預(yù)是速錦度。衰所以鹽，國(guó)軍內(nèi)市仔場(chǎng)一渾旦涉游及速途度的膊時(shí)候摔效率煎肯定巨就會(huì)字很差頭。

故(二辜）更疫高的四運(yùn)行稼效率吊記憲防微利然時(shí)代驚尤其嗎關(guān)鍵顏。人賊均產(chǎn)矮出每貌一塊灣錢費(fèi)略用投抱入，歇能帶煤來(lái)多扯少的勿銷售聚收入饑？存綿貨周蔥轉(zhuǎn)率區(qū)、應(yīng)上收賬匙款周護(hù)轉(zhuǎn)率描等等戶這一投系列傭的效抱率指號(hào)標(biāo)，渾要求鑼我們致對(duì)營(yíng)頂銷反頑應(yīng)非鈴?？於?，而崖且要債非常孟高效泄。禮（三案）更普強(qiáng)的真專業(yè)賀能力芳題燙溝具備倘整合銅營(yíng)銷嚼能力標(biāo)，實(shí)蹲現(xiàn)系食統(tǒng)制紛勝。紋中國(guó)背市場(chǎng)齒差異星很大留，不茶是一護(hù)個(gè)聲難音、罩一個(gè)乳廣告照、一窄個(gè)產(chǎn)鄙品打黑天下循，除瞞非是留大企附業(yè)、磨大品查牌，先有足習(xí)夠的謝投入僅，有秒足夠丸強(qiáng)大寫的廣肢告，央把消庭費(fèi)者巡說(shuō)服狼；大釀部分砌情況律下要府一地膊一策嫌、一帳時(shí)一潤(rùn)策、城一品先一策輛、一旬客一狂策，挖一個(gè)諒終端京一種與組合喇方式將，這窄就要拿求我孤們具斯備精傲準(zhǔn)、概專業(yè)序的營(yíng)斧銷能簡(jiǎn)力。撤（四難）更壁靈活三的管排控方其式霉渾漆床靈活皺的管標(biāo)控方陳式就忠是集皺、分勵(lì)權(quán)的吩事情售。管乘多了解機(jī)械貨化了媽，反授應(yīng)慢期了，來(lái)管少難了混階亂了為，形料成不啄了統(tǒng)壩一的獎(jiǎng)戰(zhàn)斗羽力。呈這種高管控緞的捏擦拿尺槽度，裕在不啄同的僑發(fā)展菜階段也，在往不同浮類型伙的市泊場(chǎng)上病，管釋控要屠點(diǎn)和私其授唇權(quán)的盛程度逝是不贈(zèng)一樣卵的。競(jìng)有些絞企業(yè)格是高只度集形權(quán)，庭有些殼企業(yè)饑講究永機(jī)制揭，強(qiáng)熔調(diào)分鋸散管液理。漆有些言企業(yè)貢集權(quán)深成功輔了，托但是樂(lè)有些咱企業(yè)現(xiàn)一集傲權(quán)集械死了嗓，也蜘有些湊企業(yè)挎是放超權(quán)放永死了既。這僑是涉并及到版集權(quán)癢和放病權(quán)的鳥(niǎo)尺度菌是否比合適乓的問(wèn)器題。橋第三密講澆埋釀賴有機(jī)芝組織盛的管態(tài)理概姑念（疫上）囑中國(guó)箏營(yíng)銷固環(huán)境虛的復(fù)陣雜性芝，導(dǎo)需致中嫁國(guó)企芒業(yè)不解可能疏做成媽一種虛積極劃性的跪組織哈。例廁如用脆一個(gè)躲模式烘，用腎一種權(quán)管理址方式購(gòu)去管明理企肯業(yè)，倘是沒(méi)于有辦散法做誰(shuí)到的箭，必陶須是帳要有議的時(shí)最候是笛統(tǒng)一批，有折的地課方是三靈活落，有型的地尾方要拿剛性噴，要岸有一矮個(gè)如縮人體茂一樣貝適應(yīng)嗓環(huán)境嘗的管坑理方考式。若一、何什么撫是有胖機(jī)性誘營(yíng)銷雷管理昨體系肌治1.線什么大是有濁機(jī)性拉組織慨（1貓）生愚物組氣織對(duì)民我們壓的啟叼示干某講義師正屈在講輪課，征突然濕窗戶吩開(kāi)了昏，一諒陣寒持風(fēng)吹停來(lái)，傅老師去的第陸一個(gè)鏡動(dòng)作翁打寒闊顫，休這是子條件確反射番；第瞎二個(gè)雖動(dòng)作宗是去陣找一企件大筒衣穿神著繼塊續(xù)講有課，扛這個(gè)事動(dòng)作蔥是大跟腦計(jì)傘劃的凈，因口判斷流而去丟找衣牲服穿葉，這霧就是室有機(jī)古性組裝織的鳳正常沾反應(yīng)潤(rùn)。抄而不御正當(dāng)盟會(huì)有趟什么拉反應(yīng)泡？一臭種是槍：一牲陣寒彼風(fēng)吹道來(lái)，綱就會(huì)虧打抖膨，不爐會(huì)找率衣服禿穿，望抖著彈就凍蘆僵了擺，沒(méi)終有戰(zhàn)膠略性鞏的系視統(tǒng)安山排，拼見(jiàn)招蓄拆招嚼抖著屑抖著凍就抖否死了歲；另脅一種放是：存一陣破風(fēng)吹從來(lái)不施會(huì)打斧抖，典只會(huì)囑找衣賣服穿只，等編把衣駁服找稼來(lái)了尊，已研經(jīng)感堆冒了托。國(guó)禾內(nèi)的殲企業(yè)呀大部珍分屬稱于第題一種殘，只覆會(huì)打絮抖，雅沒(méi)有糖戰(zhàn)略社性的渴系統(tǒng)厚安排描，見(jiàn)候招拆篇招，短抖著碎抖著錄就抖欣死了裝；國(guó)壤外的星企業(yè)宏屬于分第二校種，配不會(huì)泥抖，攜會(huì)層辰層上窩報(bào)，災(zāi)只知逃道找粘衣服釀穿，喜容易虎感冒形。淚我們寒要做股的企詳業(yè)組猜織是摸既會(huì)裂打抖椒又會(huì)艙找衣權(quán)服穿匯，這碧就叫茫有機(jī)領(lǐng)性組騰織，瞞是更貪高級(jí)暈層次掠上的薦管理稀方式于和組印織模公式。算有機(jī)遺性組避織的塘特點(diǎn)雷是：壤結(jié)合識(shí)企業(yè)菜實(shí)踐競(jìng)，提界供靈誕活的狂居于壟能力羅、個(gè)五性化鄰的解慕?jīng)Q方烈案，利把方寬法、晴工具儀和數(shù)開(kāi)據(jù)結(jié)乒合在宮一起棵，兩秒端都極往中真間靠管。這漢種有衫機(jī)性乏組織殊，既帽能對(duì)六接現(xiàn)銷代化管的規(guī)敢模性百運(yùn)作鍋，又扮能適剩應(yīng)中串國(guó)獨(dú)是特的捷社會(huì)牛文化否和企寬業(yè)管產(chǎn)理實(shí)塑踐。畫裝針2.漁降如何黨做到額有機(jī)忌性組肅織洲首先么，有仿機(jī)性跟組織吊強(qiáng)調(diào)刷績(jī)效償導(dǎo)向芹和協(xié)青同導(dǎo)畢向。暮倆熔遙就是灶第一爹要解蠢決問(wèn)斯題，男第二垮要協(xié)太同。拼謙

（眼1）絲要有嗎聯(lián)產(chǎn)谷銷協(xié)蠅同于吩市場(chǎng)頭競(jìng)爭(zhēng)壓一體斥化的倚協(xié)同眠理念剝。有慧機(jī)性完組織溫胳膊押腿是毅協(xié)同向的，抖是可旨控的教。的新旁竹（2番）是姑強(qiáng)調(diào)礙執(zhí)行扒力和睬業(yè)績(jī)斤導(dǎo)向痛。動(dòng)柄作精姥準(zhǔn)、萬(wàn)有效師率，藥這是杰基本吵運(yùn)作卸理念略。要教想實(shí)通現(xiàn)就居要把珠握收恭放的骨平衡援。司箱伸透?沸謀中國(guó)股構(gòu)建驗(yàn)營(yíng)銷革管理領(lǐng)體系寒要達(dá)運(yùn)到三征個(gè)層硬次的臭管理詠：架寶筆樸第一輸，戰(zhàn)雪略層叨面上勢(shì)的高君度統(tǒng)總一性嗽。比弦如企諸業(yè)品奇牌獲Lo惹go湖，品滅牌廣拍告語(yǔ)程和品稈牌的園傳播箭要素難是高謀度統(tǒng)刮一。極飯英后第二柴，策暴略層專面上技的靈犬活性桑。策額略層逝面上趙要一郵地一添策，秋一時(shí)基一策誤，一予客一航策，促一個(gè)瀉市場(chǎng)跨階段精一個(gè)規(guī)策略錦，要焰讓一躺線的義區(qū)域漢經(jīng)理蟲(chóng)有操玉盤的迫空間阿，包輕括一稍定的鞭營(yíng)銷厭費(fèi)用敲和一顏定的閘決策茫權(quán)限抹讓他譽(yù)們很鍋靈活每的、逢快速布的響去應(yīng)市照?qǐng)觥７紤?zhàn)瓜第三喉，執(zhí)蒸行層投次的扔剛性順和權(quán)括威性貧。終殿端的揉管理瞞標(biāo)準(zhǔn)嫁，個(gè)犬性關(guān)鑒系的賽管理悼標(biāo)準(zhǔn)盯是完寧全要獻(xiàn)做到草位，肝這叫孩執(zhí)行驚的剛蠶性。抖尊裙蒼分層涼次管眨理，捐品牌槐定價(jià)昨權(quán)、欠產(chǎn)品穩(wěn)開(kāi)發(fā)花權(quán)、華市場(chǎng)飽規(guī)劃堤權(quán)還姑有重平要資就源的蘿投入襖權(quán)，踏等不奧同層蹲級(jí)都?xì)⒁衅笕蚊稒?quán)，參哪些賴放在馳總部訓(xùn)的，底哪些濫權(quán)利開(kāi)要放館到分妹支機(jī)坐構(gòu)去暫？分砌哪些敗權(quán)可向以靈巴活組側(cè)合？喂在已柱經(jīng)既聰定的眼價(jià)格門組合麥和產(chǎn)滑品組銜合中技有哪勿些可串以調(diào)私整的扛權(quán)利燒？這處在中戀層要萄有足上夠的病授權(quán)逢。在辰基層狀叫足胖夠的歇?jiǎng)傂院?，沒(méi)壯有商晃量、喚沒(méi)有回借口汪，只路有結(jié)漏果。冒其次急，有誠(chéng)機(jī)性澡組織面要實(shí)辜現(xiàn)有洋組織遺的努葬力，額整合哀內(nèi)外匯資源涉，提輪升系束統(tǒng)效服能仔企業(yè)憑要實(shí)尿行有尤組織界的努劃力，千要有術(shù)整體息的協(xié)壺同性移，保磁證持適續(xù)的向執(zhí)行莖力；包同時(shí)贈(zèng)對(duì)內(nèi)覽外部敵資源香進(jìn)行隆整合楚，中拼國(guó)特凍色的茄營(yíng)銷客體系祖管理松，不積是簡(jiǎn)博單的皺企業(yè)歷內(nèi)部詢的系清統(tǒng)管碑理，塘更重柴要的訊要進(jìn)判行外著部資樂(lè)源的奪管理最。比扣如經(jīng)商銷商促的資霧源管毅理，霧廠商情價(jià)值注一體道化，謠就是閃要把背經(jīng)銷蝴商當(dāng)杠自己塑的員夾工來(lái)騎管，闊把他匯的車壽、人衫、錢爽全管茶起來(lái)視，對(duì)岸終端厭的管買理，緞對(duì)客念戶的遲服務(wù)枯一體較化，花管理御一體繡化，負(fù)決算是分段妖化，憑該怎城么算奧錢怎忙么算范錢。品如果愉你是漢經(jīng)銷魔商，辦你做掙什么秋我給格你結(jié)嚇?biāo)闶蔡}么。帖但是筆終端遺的管嘉理、劈信息多的管棗理、駁服務(wù)撈的管慮理、伙人員垃的管賽理要捉一體踏化，宏這樣賣既保狼證了妻終端嘴執(zhí)行暑力，捕又保少證了保經(jīng)銷羅商的周動(dòng)力渾。憲搭建曲營(yíng)銷訂管理玩體系俗，不吹僅僅輔要管聞內(nèi)部便的管存理體筒系，舊還有哭延伸迫能管豪到終陪端、樹(shù)管到似經(jīng)銷攔商，肅從而濁提升奪整個(gè)效營(yíng)銷收體系箏的系捷統(tǒng)效欲率。程二、切營(yíng)銷插管理左體系贊的影陳響因正素和泄基本抬框架謀（一行）營(yíng)淹銷管喝理體僻系設(shè)杯計(jì)的狂影響晶因素菠1.蘿慎市場(chǎng)告特點(diǎn)荒一個(gè)搞企業(yè)剝是處療在一漁個(gè)快氣速增糠長(zhǎng)的擋市場(chǎng)珍，還狐是處駐在一再個(gè)相免對(duì)平冊(cè)置的吉市場(chǎng)朝？競(jìng)秧爭(zhēng)的輪要素炸在哪遲里？揪如果醬是一嫌個(gè)快夠速成慮長(zhǎng)的季市場(chǎng)窗上，過(guò)管理啟的要脂求要怠有張彼力。投如果旬是平沿穩(wěn)期炊，那奔追求賺的應(yīng)登該是南利潤(rùn)肉和效孔率。漁市場(chǎng)只剛開(kāi)蹤始要偏把地澆圈回踐來(lái)，憲緊接辛著就悲要把奇地變份成農(nóng)哨田，咬變成蒸口糧但田精弓耕細(xì)紅作。殊什么秋樣的塵市場(chǎng)泉特點(diǎn)妄就需星要做兔出什肆么樣賠的關(guān)意鍵性宰競(jìng)爭(zhēng)雙動(dòng)作沫。逼2.棋斧營(yíng)銷縱戰(zhàn)略豪營(yíng)銷蠻戰(zhàn)略沸就是耳準(zhǔn)備創(chuàng)為什鏈么人渾提供先什么角產(chǎn)品夸？如額何區(qū)候別于渡競(jìng)爭(zhēng)窮對(duì)手注？不此同的損戰(zhàn)略讓導(dǎo)向潮決定曠了不加一樣軌的營(yíng)舌銷管株理體扯系。纖比如口，同記樣都至是運(yùn)躍動(dòng)員賞，跳帶高運(yùn)絡(luò)動(dòng)員深強(qiáng)調(diào)酷要有要高度撓；跨勻欄運(yùn)引動(dòng)員拔要求艦有節(jié)幅奏的劃速度肆；百諷米運(yùn)舟動(dòng)員趟就是仗要沖溜刺的紙速度忘，速耕度要縱求不俗都一穩(wěn)樣，瑞對(duì)運(yùn)溝動(dòng)員攝的要冰求也嚴(yán)是不圾一樣份的，踢戰(zhàn)略治也是蹈如此華。巡德魯坡克曾旨經(jīng)說(shuō)生過(guò)一瓦句話她：戰(zhàn)捉略決蹈定組貫織，悟組織罵決定蜜人事摧。你航用什烏么樣尿的戰(zhàn)胃略就槽決定軟你用彼什么勒樣的干組織桶框架鈴和管醋理體獸系，田最終悲決定傘什么都樣的插人力幕資源漂結(jié)構(gòu)劉。值劈霸析{案訊例}勁辣…福老鷹酬是鳥(niǎo)臘，鴿傍子也喬是鳥(niǎo)諒，老剛鷹的慣戰(zhàn)略救是要涼統(tǒng)治柿天空貢，要蛛吃熱真血?jiǎng)涌肝?，這老鷹礎(chǔ)從來(lái)辱不吃淚冷血喪的，紅于是弄乎它灘長(zhǎng)著片銳利甜的目蹦光，艇能在小10設(shè)00閃米的溜高空涼看見(jiàn)句下面撕的老塑鼠，撓寬大宗的翅康膀產(chǎn)孔生很牛強(qiáng)大雜的升零力，簽因?yàn)殁徦系鹌鸱ド窖蚓颉ＫU要長(zhǎng)冒出銳粥利的宏爪子粒，一未下子聽(tīng)摳住尸野兔喉不讓努它跑殲了，娃所以抄它的晚戰(zhàn)略拘就決倍定了桂它是吩天空除的統(tǒng)佩治者鉤，要講長(zhǎng)著顧很寬共大的鋸翅膀蘋，很是犀利栗的爪孝子，個(gè)很銳運(yùn)利的冷目光希，這麥?zhǔn)情L(zhǎng)逆的像取老鷹篩。鴿掏子的則戰(zhàn)略尋是我盼不是駝食肉失動(dòng)物貝，我憲是食倚草動(dòng)兔物，脈我吃續(xù)點(diǎn)果失粒、韻吃點(diǎn)焦豆子侄、吃降點(diǎn)麥糧粒我列就飽賠了，家所以贊鴿子觸長(zhǎng)的體小巧假一點(diǎn)某，但腰是鴿棗子有棒一個(gè)肌本事圓，長(zhǎng)攻距離叼的飛蛇行，界所以去鴿子穩(wěn)都長(zhǎng)喉了一念個(gè)很撥大的凈鼻子逼，耐幕力很扭大，猛力量紛不強(qiáng)祥，所濾以鴿眉子也雙活下封來(lái)了筑，也漸長(zhǎng)的學(xué)很好閥，也仰是一投個(gè)成動(dòng)功的島種族焦。所定以戰(zhàn)駝略決其定了界它們秘的體連型，厲你既禍找不暑到像和鴿子奏一樣賴的老蛇鷹，錘你也均無(wú)法羊找到劃像老奶鷹一征樣的壤鴿子希。如努果你欺長(zhǎng)的民像老燒鷹一投樣，柄只想乓去吃砍米?？窈投箳熳拥哪卦捘阆橐矔?huì)瓜餓死運(yùn)的。韻滋則擺企業(yè)政的戰(zhàn)沫略是伸什么閉決定錯(cuò)了企吐業(yè)的青組織拖結(jié)構(gòu)夸是什劣么，點(diǎn)不同臟的定港位決讀定了驗(yàn)不同眼的營(yíng)文銷職掙能，檢不同廈營(yíng)銷皆職能消決定守企業(yè)割的結(jié)屆構(gòu)不年一樣世。而3.改手管理抓體系運(yùn)企業(yè)崇的管種理手炮段是拋什么帆樣的奴？如濟(jì)果是具ER肢P拘管理期，就司可以片扁平親化一調(diào)點(diǎn)，勝如果粒沒(méi)有袋管理料的信拳息化剃，管的理要祥分層滑次一陡點(diǎn)，幕越是高IT秧化，技就可棵以越蓮扁平旱化，猶管理鍬層次辱少一冠點(diǎn)，掘不做娘四級(jí)控管理升體系擔(dān)，就嘆做兩習(xí)級(jí)管歉理體河系，喜這由頭企業(yè)晴管理酒體系愛(ài)的完單善程惕度來(lái)繳決定江的。宗4.傾創(chuàng)營(yíng)銷清團(tuán)隊(duì)蔽素質(zhì)負(fù)妙蘋唱團(tuán)隊(duì)閥的素舊質(zhì)決攤定了廢企業(yè)禿中因耍人設(shè)份崗和辭因崗世設(shè)人照的合次理性瘦。管潛理沒(méi)備有先陵進(jìn)與架落后剖之分含，只捏有合均適與園不合伍適之氣分。他（二執(zhí)）營(yíng)誤銷管譽(yù)理體餡系的拖基本讀框架楚1.踐戰(zhàn)略淹決定斗組織紅腹噴組織帖決定胳人事巴組織涂結(jié)構(gòu)媽確定低了營(yíng)肚銷管失理內(nèi)啦部縱圍向及生橫向程的關(guān)建系，鉤定義譜了內(nèi)束部各籃項(xiàng)任用務(wù)、返資源催及信染息的衰分配黎和責(zé)壘任，投不同慕的營(yíng)凍銷模寄式導(dǎo)拌向不剖一樣倚，管到理重弟點(diǎn)不充一樣您。逢第四拿講雕蹲無(wú)架有機(jī)影組織從的管總理概幅念（抄下）漆（二寸）營(yíng)作銷管臉理體冤系的洗基本粱框架使1.低戰(zhàn)略冒決定頸組織杜需絞組織越?jīng)Q定鎮(zhèn)人事?tīng)I(yíng)組織捎結(jié)構(gòu)超確定鹽了營(yíng)評(píng)銷管竿理內(nèi)鼠部縱呈向及抱橫向余的關(guān)痛系，磨定義挽了內(nèi)姥部各縫項(xiàng)任雁務(wù)、獻(xiàn)資源躺及信堅(jiān)息的瞞分配恰和責(zé)駁任，窗不同巾的營(yíng)港銷模淘式導(dǎo)俗向不素一樣銀，管弓理重咱點(diǎn)不勵(lì)一樣精。蠅2.少營(yíng)銷板模式釀是策敵略整便合的敢方式四與結(jié)并構(gòu)慕營(yíng)銷隸模式抬決定州了策夾略組竟合方毅式和膠結(jié)構(gòu)佛是構(gòu)趙成持辦續(xù)的加競(jìng)爭(zhēng)尊優(yōu)勢(shì)罷，是煙營(yíng)銷翻管理永的核游心目鄙的；尖同時(shí)忙也決警定了市企業(yè)扛的運(yùn)拜營(yíng)體慌系和撒人才擊的匹凡配。腹什么之樣的戀戰(zhàn)略盼用什友么樣燙的管按控方弊式，辛需要?dú)W配送臣什么股樣的藏人才上。隊(duì)喇伍是她營(yíng)銷構(gòu)活動(dòng)負(fù)的執(zhí)龍行主艇體，桶最終穴體現(xiàn)都優(yōu)勢(shì)只，其消結(jié)構(gòu)疤、素捏質(zhì)和雹能力聽(tīng)決定輕營(yíng)銷炭?jī)?yōu)勢(shì)碰能否味實(shí)現(xiàn)債。運(yùn)肚營(yíng)體殲系是伶指具帶體業(yè)大務(wù)和球日常嘗事務(wù)萌處理抄的方泳式和踏程序噴，營(yíng)躍銷優(yōu)班勢(shì)必薯須落和實(shí)到踩運(yùn)營(yíng)頂體系等上，該體現(xiàn)爹在核價(jià)心流財(cái)程上意。彼德魯途克：捏“檢都驗(yàn)一忠個(gè)組防織先文進(jìn)與喊否，鼻不在朵于它狹邏輯私上的曠嚴(yán)密景，而丸在于梅績(jī)效申。”絮組織柜管理樸只有逮一個(gè)接標(biāo)準(zhǔn)扯，有繞效的革就是產(chǎn)管用矩的。且?繼輩營(yíng)銷陳模式聾的兩戒種導(dǎo)外向：夠（1貨）效祝能性侄的營(yíng)猾銷模較式。令比如睜賣工挽程設(shè)譽(yù)備、俯賣家飲裝裝楊璜、濕賣設(shè)忘備安饑裝，遮這種子大型懷的原客材料準(zhǔn)，組愿織間悟的營(yíng)努銷、哥工程穗營(yíng)銷照、項(xiàng)循目營(yíng)宏銷金禁額很艦大，鄭復(fù)雜義程度頌很高螞，交假易額湖也很崗大，深客戶磨價(jià)值近也很重大，畏對(duì)客痰戶的忍拜訪糧的專系業(yè)性刷要求箭非常救高。變（2拳）效項(xiàng)率性減分銷押模式貓。比勒如快偏銷品勤和通架用性豆產(chǎn)品三，效驅(qū)它強(qiáng)溝調(diào)的說(shuō)是管貞理流法程、赤細(xì)節(jié)為固化魚(yú)、標(biāo)快準(zhǔn)化可。冷3.領(lǐng)營(yíng)銷索管理汪體系?？蚣艹慕M望成笛①箭戰(zhàn)略漠管理財(cái)：就珠是目軍標(biāo)管棄理，嬸戰(zhàn)略扯要分仰解。版②疏計(jì)劃豐和預(yù)課算管俯理：糊怎么趣干？汪多少此錢干夢(mèng)？按③呼業(yè)務(wù)譯活動(dòng)?？刂贫鳎簶I(yè)超務(wù)活暫動(dòng)的皆控制究，要敗執(zhí)行瞞到位步，同令時(shí)也揚(yáng)有市谷場(chǎng)活寶動(dòng)的焦控制饅，要直投資特廣告眉，要絹?zhàn)鰝魈锊?、熄要做筒促銷為、要令做推群廣。粒④徹市場(chǎng)六活動(dòng)伐管理揪。撕⑤伐薪酬扔和激憑勵(lì)管腎理。沈⑥虛營(yíng)銷催績(jī)效必管理奇。所⑦鄙財(cái)務(wù)循管理女：管彩住費(fèi)跪用、棚現(xiàn)金脂流。克⑧銜信息疾管理散：管帶住客拌戶關(guān)發(fā)系、群信息姥、市潤(rùn)場(chǎng)反甜饋。書(shū)⑨業(yè)物流襪管理應(yīng)：管帶住貨辜品。軌三、泉“七搭分機(jī)沫制、秀三分缺管理評(píng)”的竭營(yíng)銷心管理解理念驅(qū)目前手中國(guó)撫的大束企業(yè)萍非常鎮(zhèn)缺乏想職業(yè)扮經(jīng)理靜人文巖化。戚當(dāng)管殖理進(jìn)請(qǐng)入中屬國(guó)的深時(shí)候督，要慎結(jié)合耳我們劫的現(xiàn)青實(shí)，皺尤其透是營(yíng)腰銷組計(jì)織，寨要有劇機(jī)制鋸來(lái)管喚理，徑讓每巧個(gè)人筆花老留板的湯錢就秧像花劃自己?jiǎn)岬腻X盲一樣頭，自叫己就漂是老綠板這掃樣的案理念跑去工刑作，到要建惰立“弊七分涌機(jī)制肺三分野管理兆”的蛇營(yíng)銷剪管理伸理念按。企池業(yè)是氧要靠喪機(jī)制葡來(lái)管煤理而拿不是雨靠管埋理去傷管理焦。刊（一泡）后理清手“管為理—上—機(jī)效制—院—文卡化”姨的關(guān)料系奉只有謝機(jī)制哈到位層的情師況下傳，管桶理才門能起席作用排。要日機(jī)制癢起作男用，憐文化領(lǐng)要跟蒙進(jìn)，蕩文化衰不到所位，順機(jī)制鍋并不菊都起賴作用伴。管捆理要?dú)q起作績(jī)用，瞧機(jī)制忍要生攝效，屬機(jī)制眼要生雕效，蠅文化粗要保華證，乒同樣財(cái)?shù)母?jìng)瘦爭(zhēng)機(jī)廢制，鞋有的啟人能卷接受總有的她就接鎮(zhèn)受不圈了，某這就牲是文月化問(wèn)纏題。肢（二絡(luò)）掘適用很于國(guó)剪內(nèi)企戶業(yè)營(yíng)搶銷管晨理的湯機(jī)制邊特點(diǎn)識(shí)①蛙各部靈門定也位清茶晰，鈔責(zé)權(quán)累利明案確對(duì)漆等災(zāi)②攻一線仰業(yè)務(wù)剝與后園臺(tái)職能能的幸協(xié)同春機(jī)制劑③宜激勵(lì)難導(dǎo)向綱明確萍，不爬讓雷井鋒吃朝虧，刪為創(chuàng)千新付喚出成懷本籮④叉兼顧匆效率轟與公掠平，彩眼前坊與未式來(lái)污（三俗）把裙握機(jī)邪制的園調(diào)整類節(jié)奏晴苦剖乒設(shè)計(jì)加現(xiàn)代娃營(yíng)銷央管理抄體系挪的時(shí)割候，計(jì)首先止要涉嫩及的掛是機(jī)瞧制設(shè)油計(jì)。憂第五劣講捐慈燥晃建立址現(xiàn)代莊營(yíng)銷炒組織錘體系事（上師）部垂告?zhèn)?秧殊把握摟現(xiàn)代血營(yíng)銷面管理反的要塔點(diǎn)的（1慢）優(yōu)楊化營(yíng)壓銷組站織結(jié)小構(gòu)，誼發(fā)育勇相關(guān)詠職能訪（2億）定匆位合稼理，踐實(shí)現(xiàn)半前后減臺(tái)的柴協(xié)同恨漆--歷--絞授權(quán)喪賦能脅，激倡活一創(chuàng)線經(jīng)捷理，屋使之誓成為欄區(qū)域介市場(chǎng)揮操盤肢者蜜日--萍--塔營(yíng)銷餓職能案部門鵲的專墨業(yè)化形發(fā)展食，成屢為服姿務(wù)支票持系揉統(tǒng)某（3闖）加拆強(qiáng)制鎖度和上規(guī)范誕建設(shè)桃，強(qiáng)難化系買統(tǒng)執(zhí)袖行力擇（4諷）注悔重過(guò)轉(zhuǎn)程檢的核與韻指導(dǎo)添，加開(kāi)強(qiáng)營(yíng)渡銷骨繁干培巾養(yǎng)然（5命）提翅高管妹理技霜術(shù)手鬼段，吧提升城運(yùn)作務(wù)效率汗一、震營(yíng)銷嚴(yán)組織兼結(jié)構(gòu)塘的優(yōu)曲化餅茶（一麻）營(yíng)敲銷體缺系設(shè)衡計(jì)的宰步驟衫圖1秀提營(yíng)銷圣組織熔體系使設(shè)計(jì)跡的基愧本步左驟孟（二維）營(yíng)素銷組秧織設(shè)窗計(jì)的日導(dǎo)向明1.賽營(yíng)銷赤組織恥具有駝的功田能賄（1臥）營(yíng)歲銷執(zhí)忌行盲（2杜）營(yíng)盈銷策扔劃桃（3跳）營(yíng)柿銷支脖持和率控制啞2.看營(yíng)銷秧組織避面對(duì)怖的對(duì)乖象笑（1銷）適釋應(yīng)經(jīng)脫銷商捕的變秧化爭(zhēng)（2韻）適勵(lì)應(yīng)顧屆客的朋變化莊（3掘）適博應(yīng)內(nèi)休部其狡他環(huán)哀節(jié)變賢化斧（三忍）兩球種不蒜同的洲營(yíng)銷壘體系零設(shè)計(jì)堪思路懲1.鳥(niǎo)職能丸劃分變的設(shè)燃計(jì)思竟路坡哲硬坡三大清特點(diǎn)禾：果（1噴）強(qiáng)劫大的友營(yíng)銷法策劃蜂職能屈。針將對(duì)消月費(fèi)者嶄的促北銷策蔑劃，倍產(chǎn)品隙推廣銷等，悉還包曬括針限對(duì)經(jīng)販銷商翠的銷侄售政統(tǒng)策、待價(jià)格警體系存、促描進(jìn)策臂略等洽。圣（2尚）銷穿售部承門只興負(fù)責(zé)斯執(zhí)行競(jìng)，維鳴護(hù)市那場(chǎng)網(wǎng)和絡(luò)，并實(shí)現(xiàn)攪銷售佛等。遼（3尼）計(jì)稀/控送部門北負(fù)責(zé)吹計(jì)劃蠻管理鴉，費(fèi)顛用核災(zāi)算，沃人事暑行政姨等支供持和項(xiàng)控制遮。訊2.戒服務(wù)躍對(duì)象趨的設(shè)頭計(jì)思迎路心三大充特點(diǎn)兆：調(diào)（1災(zāi)）銷遮售部撐負(fù)責(zé)喊經(jīng)銷斧商管追理。演進(jìn)行求渠道瑞維護(hù)食，政擦策設(shè)框計(jì)、遮策略明制定洗與執(zhí)矩行等終，起厲“推伙”的凱作用爐。逐（2偶）市第場(chǎng)部析負(fù)責(zé)日消費(fèi)濫者溝過(guò)通。蜻進(jìn)行昏產(chǎn)品順推廣講、促肚銷管腔理、嫌產(chǎn)品拳策劃斯管理拐等，摘起“案拉”澆的作墾用。隆爺疫泡（3腦）商箏務(wù)部盜負(fù)責(zé)琴計(jì)劃困、訂坊單、紙物流饞、費(fèi)紀(jì)用、闊人事霧管理屈等支罷持和耳控制蘆。屬（四尚）兩表種設(shè)梨計(jì)思蛋路的五優(yōu)缺崇點(diǎn)攻1.犧以職綿能劃咱分的例營(yíng)銷子組織丑泄?坦軋優(yōu)點(diǎn)損：行（1餃）各怎部門保職能寫定位海清晰麻，執(zhí)嫩行、氏策劃怨、控申制等城功能趟相對(duì)草獨(dú)立缸。港（2稅）突扎出策節(jié)劃功沈能，潑有利嘗于整頑合營(yíng)山銷方蝴案。宵（3安）銷比售控乘制能誦力強(qiáng)廁。償車?肯報(bào)缺點(diǎn)便：拾（1吵）銷臂售部歇只負(fù)碧責(zé)執(zhí)軍行，俯沒(méi)決偵定權(quán)扇，往曠往挫慧傷積腸極性稅。鈴（2頁(yè)）靈降活性誕弱，揭可能攀導(dǎo)致絮方案勝脫離素實(shí)際兵。刪（3犧）如鐮沒(méi)完穿成任墻務(wù)，型會(huì)推德委責(zé)竟任。臭章?團(tuán)按適用哪范圍畢：濱（1渣）品甚牌是蔽最重淡要因芽素。造（2獲）適桿用于煩快消年品，徒如：握可口舟可樂(lè)尿和寶賢潔等蹤。芬2.這以對(duì)形象劃容分的桑營(yíng)銷究組織暈即?陰舊優(yōu)點(diǎn)厚：攜（1男）針倦對(duì)性簽強(qiáng)，羨分別出服務(wù)躁于不琴同對(duì)騙象。愚（2結(jié)）銷仇售和箱市場(chǎng)寒功能釀并重灰，“腸推”諸和“受拉”濤結(jié)合材，靈逐活性慰強(qiáng)。?。?國(guó)）內(nèi)哭部責(zé)漿、權(quán)侍、利帶明確庭，部趣門間憐有清龍晰的點(diǎn)邊界竹。希暑?容爺缺點(diǎn)洋：丸（1指）銷爽售和資市場(chǎng)欲可能避脫節(jié)不。謎（2競(jìng)）對(duì)窗負(fù)責(zé)腥人素快質(zhì)要結(jié)求高槍，需昂承擔(dān)伏大量坡決策踏和協(xié)笑調(diào)工腔作。脂（3蝴）對(duì)緊銷售爐的控夠制力通度不嘗強(qiáng)。掃顯?饑樸適用罩范圍啟：絡(luò)（1苦）經(jīng)翅銷商雙和產(chǎn)云品推標(biāo)廣是材銷售溫業(yè)績(jī)丑的核竭心要捆素。氣（2鄉(xiāng)）適撥用于羞耐用拒品行喇業(yè)，徹如：言建材找家居圾等。搏第六搞講鐘騾敏箏建立?，F(xiàn)代幣營(yíng)銷拍組織告體系些（下量）肢（四悄）兩枯種設(shè)皇計(jì)思單路的棚優(yōu)缺日點(diǎn)序1.舟以職奮能劃鑼分的菠營(yíng)銷倒組織修?嶺掩優(yōu)點(diǎn)膚：裕（1拳）各奇部門進(jìn)職能犁定位宅清晰怨，執(zhí)賭行、桂策劃葬、控叫制等榮功能援相對(duì)咬獨(dú)立課。鄭（2譜）突瞧出策敢劃功初能，槐有利牲于整齊合營(yíng)肝銷方懸案。燙（3什）銷生售控口制能聚力強(qiáng)態(tài)。大言?拋茶缺點(diǎn)隊(duì)：追（1豆）銷輪售部泳只負(fù)展責(zé)執(zhí)戰(zhàn)行，熊沒(méi)決救定權(quán)街，往千往挫增傷積育極性只。勾（2普）靈便活性嘉弱，羽可能俘導(dǎo)致安方案壽脫離凡實(shí)際威。敢（3流）如濁沒(méi)完盼成任笛務(wù)，挽會(huì)推榆委責(zé)粘任?？吮?健愧適用刮范圍地：腸（1跡）品等牌是監(jiān)最重僅要因咬素。販（2也）適櫻用于霧快消帶品，友如：途可口盾可樂(lè)繡和寶耀潔等翼。助2.早以對(duì)戒象劃頃分的針營(yíng)銷膽組織海子?精省優(yōu)點(diǎn)燃：唉（1棟）針晚對(duì)性鏡強(qiáng)，此分別割服務(wù)朗于不碑同對(duì)扭象。大（2禮）銷鋪售和棕市場(chǎng)電功能挺并重仗，“厲推”州和“淋拉”予結(jié)合絨，靈膨活性外強(qiáng)。裁（3槍）內(nèi)告部責(zé)真、權(quán)雨、利債明確蛛，部枕門間開(kāi)有清施晰的牧邊界若。冒像?逼割缺點(diǎn)?。荷常?夢(mèng)）銷炮售和希市場(chǎng)怖可能科脫節(jié)華。倒（2嘗）對(duì)茄負(fù)責(zé)楚人素臺(tái)質(zhì)要登求高蘇，需鼓承擔(dān)犬大量騰決策創(chuàng)和協(xié)墨調(diào)工耐作。阻（3廟）對(duì)逮銷售螺的控漲制力牧度不題強(qiáng)姨際?杏侄適用劈范圍斜：脂（1徑）經(jīng)賀銷商豆和產(chǎn)陶品推喝廣是竟銷售夢(mèng)業(yè)績(jī)紛的核躬心要鉗素。岔（2青）適劍用于鞋耐用浸品行卸業(yè)，專如：臉建材環(huán)家居鴿等?；鑸D1百獨(dú)寶潔孟的營(yíng)憤銷組暑織體瘋系足｛案哄例｝栗寶潔漂的營(yíng)格銷組科織特絕點(diǎn)涉保潔派公司品下設(shè)餓的客錘戶服奮務(wù)部名、市歡場(chǎng)銷偉管部讓、市朗場(chǎng)研井究部熟、市廢場(chǎng)調(diào)削查部寄、市鴨場(chǎng)策旦劃部閑、廣樓告部忙、攻晃關(guān)部亞、產(chǎn)析品部諷、銷柜管部唱等1餅0個(gè)概部門源都很網(wǎng)強(qiáng)大刊，他葡的客優(yōu)戶服宇務(wù)部晌，負(fù)壇責(zé)渠傷道開(kāi)衣發(fā)和撥維護(hù)訊、渠面道管世理、華銷貨毯、銷鍋售實(shí)考現(xiàn)、舅促銷哀執(zhí)行餐等營(yíng)脾銷執(zhí)求行功橡能；宜財(cái)務(wù)咽部是竄負(fù)責(zé)夸開(kāi)單菌、制暑票、雙貨款陵管理間和費(fèi)課用控卻制的鄰支持啞功能童；產(chǎn)生品供灶應(yīng)部螺是負(fù)腳責(zé)物弦流配環(huán)送、求倉(cāng)庫(kù)序管理調(diào)等支政持服位務(wù)功太能；螺他的廢營(yíng)銷采策劃踐功能澆體現(xiàn)揚(yáng)在以肅下幾濃個(gè)部鉗門：彎市場(chǎng)全銷管胳部，捆負(fù)責(zé)虜協(xié)調(diào)緩市場(chǎng)沿部和銹銷售盡部的重關(guān)系稻；市群場(chǎng)研歐究部族，負(fù)叨責(zé)組宇織信濕息收貼集和陶匯總末、市泥場(chǎng)研庸究和訂消費(fèi)餐者研進(jìn)究功非能；么調(diào)查振部，宵負(fù)責(zé)答進(jìn)行稠消費(fèi)匯者調(diào)煙查、刃建立泥消費(fèi)疤者數(shù)赴據(jù)庫(kù)倚、研斗究消蘋費(fèi)者筐形態(tài)宴的功挪能；充市場(chǎng)見(jiàn)部，卸是負(fù)罩責(zé)制樸定營(yíng)獻(xiàn)銷策炎略制夫定計(jì)右劃和辜總體尿預(yù)算膊、進(jìn)算行促據(jù)銷設(shè)左計(jì)、講促銷淚管理產(chǎn)和促抗銷物點(diǎn)料管旁理的能功能躁；廣享告部芽，是礙負(fù)責(zé)撤品牌逐推廣搬、廣絨告管故理、敗PO畫P設(shè)宴計(jì)、添媒體從策略放和品隨牌的諷維護(hù)暫功能臣；公柏關(guān)部驕，是主負(fù)責(zé)介公共園關(guān)系凍協(xié)調(diào)戰(zhàn)；產(chǎn)岡品部顯是負(fù)稱責(zé)產(chǎn)棕品管冰理、士產(chǎn)銷記結(jié)合賺及新號(hào)品的傻開(kāi)發(fā)癥和研者究。爛臺(tái){案究例分淋析}麥西門興子營(yíng)預(yù)銷組煙織的嘉特點(diǎn)撈圖2涌梁博世吹-西鏟門子場(chǎng)的組幻織體這系光（五漸）各屑類企陵業(yè)的駝市場(chǎng)財(cái)部設(shè)棵立晴（1墊）小途企業(yè)詞可將耀市場(chǎng)憐部和儉銷售投部合傻并為廁一個(gè)衰營(yíng)銷嚼部，仰統(tǒng)一任整個(gè)填營(yíng)銷俱職能昏。遍（2麻）中依型企雁業(yè)可棍由老許總直宵管市勇場(chǎng)部咱和銷乖售部慈，減艦少管箏理層倦次；休（3肚）大宴企業(yè)茄則可驚設(shè)營(yíng)香銷總勵(lì)部，償對(duì)市瓶場(chǎng)部洞和銷震售部西進(jìn)行遙整合哥，減跌少內(nèi)測(cè)部溝群通環(huán)殲節(jié)。協(xié)（4亦）在凝實(shí)際閑運(yùn)作課中還宰要考怒慮二毛級(jí)部侮門的厘合理胞設(shè)置作，其質(zhì)關(guān)鍵竹是要毅把握疏企業(yè)找當(dāng)時(shí)燕的核俗心業(yè)社務(wù)，死圍繞王核心呀業(yè)務(wù)動(dòng)的差搞異性鳳和同效質(zhì)性鋒。栽｛案膠例｝饒現(xiàn)實(shí)剃中市坡場(chǎng)職銷能的辮尷尬葛某集泛團(tuán)公惠司的采三個(gè)暫市場(chǎng)乎部：粉（1毯）集河團(tuán)的矛市場(chǎng)現(xiàn)部。獄有職獸無(wú)權(quán)范的，侵因?yàn)槲渌挥拚莆赵沦Y源降，所產(chǎn)有項(xiàng)躺目的掠費(fèi)用比下面稼做，逗一般偏老板色派他得到下跟面看索看市予場(chǎng)，盲反映壩反映聾問(wèn)題城，但旬是真看正對(duì)吸市場(chǎng)愈的規(guī)功劃、邁對(duì)企捆業(yè)的乳理解贊卻是崗沒(méi)有刑的，搜成了階“幫猾總裁怎看市孕場(chǎng)的田第三慣只眼跑睛”押，無(wú)激兵無(wú)腦權(quán)的殊擺設(shè)薦。婦（2略）銷雜售公藝司的糖市場(chǎng)萄部。駁按道育理是輔所有態(tài)市場(chǎng)廳職能布的總慮結(jié)，碼但是當(dāng)又來(lái)捆不了勤信息沃，業(yè)渣務(wù)部影的信卡息不扔到他產(chǎn)這里騾，所由以就晨做成踩了一必個(gè)做誼標(biāo)書(shū)色的，迎因?yàn)楦C他賣資電表墨要去氧招投票標(biāo)，慧又專完門成潔了標(biāo)風(fēng)書(shū)部夫門。蘭市場(chǎng)秧職能逆的集開(kāi)中體腎現(xiàn)，檔無(wú)系倡統(tǒng)信宮息；柳演變汁成標(biāo)改書(shū)制傻作部拋。肝（3置）工宰廠的駐市場(chǎng)硬部。鼻純粹廳是售兇后服耽務(wù)部控。鐵叮解決俯方案匠：進(jìn)后行分知層分郵類的描管理輪，把駁這三址級(jí)市仗場(chǎng)部宿門分介別對(duì)姻應(yīng)管竟理和界承擔(dān)執(zhí)哪三閱級(jí)責(zé)礎(chǔ)任。絡(luò)把這閑個(gè)公滅司市坐場(chǎng)部趴活動(dòng)仿分成姨三個(gè)圖層次末，一瘦種是拔戰(zhàn)略薪層次耍，一霞種是裂戰(zhàn)術(shù)姥層次煎，一擔(dān)種是饅業(yè)務(wù)賴層次綠。戰(zhàn)旅略層格次包謝括統(tǒng)核一的追品牌避塑造線，統(tǒng)基一的座品牌絹投播照，這附個(gè)錢擾由中偉央財(cái)廢政支高出，亮地方榮負(fù)責(zé)冊(cè)執(zhí)行材到位及。事垃業(yè)部瘦就要丟結(jié)合蜓客戶原與區(qū)竟域市星場(chǎng)的里特點(diǎn)侄，去遷執(zhí)行籍計(jì)劃鞋，這賭個(gè)責(zé)做任由描區(qū)域唯經(jīng)理棚或是膀事業(yè)作部銷惑售經(jīng)迫理來(lái)脅承擔(dān)碗，最是后再援由終引端做盤促銷近。這景樣促肚銷就冒分成膊了三筒種層盞次的岸市場(chǎng)役推廣姨，各侍類信終息反里饋到赤的部正門，支要有襖清晰頃的定業(yè)位。支第七懲講跨擁捉營(yíng)銷淹隊(duì)伍勇的全茄面提淡升（眾上）銳一、墳提升危員工電職業(yè)忌化的堤七大揀建議受①格為職山業(yè)發(fā)隨展而佩跳槽極，而漸非暫蠢時(shí)的延高收竄入。杜②偽為組痕織奉珠獻(xiàn)才紛智和謙業(yè)績(jī)備，主娛動(dòng)多翻做一料些，刺不要嚼袖手池旁觀式。明③同分享滅自己曬的經(jīng)今驗(yàn)和室智慧糧，不刊要藏膏著掩兆著。基④纖多提宅建設(shè)伏性意屋見(jiàn)，換而不佳要喋歉喋不槐休的田消極咸抱怨證。靜⑤撥要拿勒該拿愛(ài)的錢期，明展明白教白做禽人。尾⑥換心態(tài)越平穩(wěn)壤、立讓場(chǎng)中助立。?、咂哺矣诤勾蚱品ΤＲ?guī)效、及什時(shí)響爪應(yīng)，棍而非恰一味殘墨守禁陳規(guī)紡。淡兩種靜人永視遠(yuǎn)原堪地踏塊步：征一是永不肯雖聽(tīng)命太行事蹄的；逝二是己只聽(tīng)庸命行顯事的枯。只甜二、巴如何高成為泛一個(gè)責(zé)職業(yè)耐化的池職業(yè)邊經(jīng)理辰人傲（一賴）由賤執(zhí)行脊者到闖區(qū)域烘市場(chǎng)件規(guī)劃淺者的倡轉(zhuǎn)化井1.灑提高芹他們負(fù)的決鼓策能李力扛2.盛提高癥他們腐策略講規(guī)劃印的能著力頓3.停提高蓬他們叛要點(diǎn)帽的把診控能暗力振4.瞎敲競(jìng)爭(zhēng)井格局學(xué)的掌懲控與差應(yīng)對(duì)溪5.望粒資源籮的統(tǒng)曾籌與碰調(diào)配指許（二換）由括業(yè)務(wù)潤(rùn)能手舅到有刊效管觸理者通的轉(zhuǎn)哭變涌屢槐爛成為儉有效受的管卡理者地：身睡茶挽?初肉學(xué)會(huì)項(xiàng)通過(guò)怕他人牢的努岔力實(shí)斑現(xiàn)目葬標(biāo)級(jí)疾著爐?如亮學(xué)會(huì)跑管理源的方農(nóng)法與身技巧撕--憂--憑明確范目標(biāo)叉與責(zé)畝任鄰--霞--下指導(dǎo)升和分標(biāo)解計(jì)誦劃茫--傭--縱學(xué)會(huì)貍檢核餐和溝躺通充--僚--晨把握翼管理旦的適礎(chǔ)度與嘉平衡捆--習(xí)--它有效柳調(diào)動(dòng)苦與激激勵(lì)，橋促進(jìn)沖團(tuán)隊(duì)豪協(xié)作深（三弄）成嶼為有氣影響鎮(zhèn)力的吩領(lǐng)導(dǎo)鈔者穩(wěn)?嚴(yán)蹲成為畝有影碌響力治的領(lǐng)寺導(dǎo)者淺責(zé)沙地從野乏牛型痛領(lǐng)導(dǎo)橡成為漂雁群弄型領(lǐng)會(huì)導(dǎo)。襖?蛇提高哄領(lǐng)導(dǎo)僻職業(yè)堤化的易七大訪建議囑（1謠）保睜持正陸直，殼擁有齒陽(yáng)光金心態(tài)鈔，提兔升人吹生境罩界；期（2房）卓嗚越的匙業(yè)務(wù)池能力煙和績(jī)渡效表耽現(xiàn)；竭（3好）明揮確目薪標(biāo)，況堅(jiān)定食信念備；封（4愧）淹甘于劑奉獻(xiàn)擁、承匙擔(dān)責(zé)兼任，椅關(guān)鍵型時(shí)刻悲身先屢士卒姥；鞏烘笨搬｛案惠例｝診深圳偷某港軌資企耗業(yè)，與等級(jí)拐很森延嚴(yán)，滴有一短天中戚午正蠶好來(lái)運(yùn)了風(fēng)碌暴下忙雨，亮員工攪也沒(méi)耐帶傘忍，那瓦小工詳食堂稠去晚督了就算沒(méi)得砌吃了珍，所寄以打仙磨的蝕女工即一個(gè)壤人頂爐著一返個(gè)紙香盒子于，頂辨在上氣面打洽飯去尸，等讀把飯比打完荒了，目把盒抬子往氧外一跌扔，掌就淋突濕了方，就擠軟了有，正健好那半天碰誰(shuí)到香業(yè)港老蔬板來(lái)狀大陸隱，老陷板來(lái)耽檢查談工作虜，一租看這習(xí)怎么成堆了純十幾購(gòu)個(gè)紙下箱子沸在這盯里？躺一看嫌女工嘆在那泳里吃輔飯，修肯定滑是女因工干教的，成他很弓知道居管理挺秩序共，他拔不罵存女工鏟，他狼把工倆廠科潑委抓坑過(guò)來(lái)土，當(dāng)趙著那市些女滅工的麻面一橫頓臭慕罵：貴“啊評(píng)？怎熄么回智事？膛這浪便費(fèi)多捆少錢帶等，逮就訓(xùn)傲他，尿最后損說(shuō)罰岸款，促一個(gè)續(xù)多少臺(tái)，哪堵幾個(gè)混女工叫用的絞，一腐個(gè)人透罰多恩少錢張，結(jié)等果那依個(gè)人族說(shuō)：洲“老昂板你裕罰我劫吧，干因?yàn)樽笫俏覍O叫她料們頂擠著去釘打飯梅的，會(huì)因?yàn)闊捯s勒活，吧如果情不吃表飯的瘦話，納這個(gè)硬活趕墨不出惱來(lái)，蜓今天騾要交局工，痕所以天我們出就讓圾她們粒拿紙講盒子律頂著有去打藝飯了住，反雀正多律少紙?jiān)诤凶永钜粋€(gè)鋸20歲港幣查，我遲賠！榜”一艦算帳今50街0港校幣，介開(kāi)一率個(gè)罰奔單5秒00抹港幣勉，實(shí)綿際上遺不可以能是轟那個(gè)固主管更會(huì)叫暴員工妻拿一漢個(gè)紙深盒子肌頂著抽去打批飯，輪但是飲當(dāng)老社板大鐘發(fā)雷宵霆的限時(shí)候拿他把譯這個(gè)假事扛枕下來(lái)蒸了，宏因?yàn)閷捓习宥话l(fā)衡雷霆柏肯定芳這幾鑰個(gè)女岸工被魯炒掉妻了，侄所以恒他就籍說(shuō)這覆是我賞說(shuō)的宵！這狹個(gè)月?lián)]真扣次了把效50董0港模幣！野后來(lái)雁老板統(tǒng)真知追道這毅個(gè)事港情了擺，說(shuō)師這小塘子還達(dá)行，構(gòu)還知巴道扛枕事，肉然后糧又獎(jiǎng)耐了他暑10判00脹港幣鞋，說(shuō)兩他管磁理挺成好的愉，他跌那個(gè)南班子香里幾棄十個(gè)提女工舌，2藍(lán)0、預(yù)30磁個(gè)女膠工特稅別聽(tīng)賴他話挺，因崗為她貿(mào)們覺(jué)暗得在紙老板允面前余他幫狡她們迫扛事遇了，拼所以沙特別嫩擁戴庫(kù)他，哨加工毛、趕規(guī)活，副他們誤那個(gè)跡地方涂出工小特別謎快，雖工效距也非行常高歡。裂（5篇）必敲勝信溫心、航飽滿戚熱情券、鼓橋舞士鞋氣；親（6續(xù)）愛(ài)既護(hù)和昂指導(dǎo)蠢下屬比，營(yíng)導(dǎo)造學(xué)柳習(xí)成推長(zhǎng)的枝氛圍明；捐（7巡）提拉高領(lǐng)睬導(dǎo)藝梁術(shù)：揭批評(píng)具、贊呼美、湯協(xié)調(diào)懸、溝襲通、閑情緒在控制紫。摸第八帥講報(bào)校慢營(yíng)銷愉隊(duì)伍鐵的全腦面提滋升（端下）之一、益如何者根據(jù)朽員工淋的層叔次去弓管理杜員工圖1須1.陰第一質(zhì)階段膀第一洽層次幼是新扔員工千，比播如大勤學(xué)剛饑畢業(yè)挪，有劫著很借高的溉積極黃性，背而且線眼高為手低蠶。這旗時(shí)要循用指崖?lián)]性悼的方垂法，盡要求作新員愁工遵貴守規(guī)勺章制炭度做仇事，諷思想壺有創(chuàng)啞新，封但是翻動(dòng)作輛要守局規(guī)矩牌。殘2.閘第二秘階段派已經(jīng)僚具備果基本縱能力夸，但型是意家愿低塵了，牌覺(jué)得臨做營(yíng)書(shū)銷太拿苦。蜜這時(shí)漸候得齒采用塘教練暈式的際方法極，不齡能再綿打壓漫他，住得鼓賀勵(lì)他陸。然塑后陪霉同他膏去見(jiàn)哈客戶耍，示津范溝坊通方牧法，水但是互不替乞代。噸3.幻第三飛階段朗優(yōu)秀味的員權(quán)工需混要去兔贊揚(yáng)姨人了買，對(duì)重于心良態(tài)有而點(diǎn)變侍化的網(wǎng)人；缺第一跌要去紙肯定梯他；銜第二勞不要回升官瞧，在銳心態(tài)混沒(méi)有炎調(diào)整杯好之媽前，鐮升官騎發(fā)財(cái)將都是猶害了臥他，烘要讓去他去伐當(dāng)師斷傅，用帶新溝業(yè)務(wù)漲員；脾第三斷給他壤一點(diǎn)逼臨時(shí)探性授盒權(quán)，展安排左負(fù)責(zé)旋一些聽(tīng)活動(dòng)引；瀉第四守進(jìn)行絡(luò)針對(duì)赴性的磨指導(dǎo)井，讓賞他認(rèn)盤識(shí)到只自己四的不拍足之蠅處，足再給腸相應(yīng)淘培訓(xùn)獄。搖4.犧第四欲階段乒屬于未比較標(biāo)良性咽的階漆段，握員工系能夠娃獨(dú)擋稿一面廁，有鋼很好諒的意昌愿，手這時(shí)黨要授舅權(quán)管栽理，任保留唱他。見(jiàn)二、膜營(yíng)銷食人員撲培養(yǎng)濾的理鈔念和舒方式逢?duì)I銷耕人員喘最好銅的培麗養(yǎng)方鼓式是擱“機(jī)女會(huì)牽租引人舅才成絕長(zhǎng)”唉，營(yíng)堆銷這饞個(gè)領(lǐng)澡域要債敢于啦啟用棗新人惜，讓逃他們間新的檢理念浸，新懸人思姿路來(lái)購(gòu)沖擊贏原有賊的隊(duì)隊(duì)伍，秀你才豬能獲妥得另雪外一肚個(gè)生含長(zhǎng)的抹曲線越。如脈果僅活僅是洗原有候的模飄式按灰部就突班這蘆么去研做的鈴話，想你是綿很難唯突破殊的。香一種劍新的赴營(yíng)銷記模式溪的導(dǎo)錫入，捕往往抖意味揪著一股批新飼興的額營(yíng)銷惜干部參的成紫長(zhǎng)，正就叫牢后浪基推前漸浪。招所以尾對(duì)營(yíng)滑銷人我才的撤培養(yǎng)飾，就桌是要津選拔島優(yōu)秀清的人灰才，迫培養(yǎng)霸種子友選手萬(wàn)，同優(yōu)時(shí)一以定要越強(qiáng)調(diào)駱機(jī)會(huì)蝶牽引雙人在叢成長(zhǎng)鵝，要刮敢于雁給機(jī)撈會(huì)，奮敢于癢授權(quán)甲讓他待們?nèi)ゼ?jí)干，混只有連在戰(zhàn)繩爭(zhēng)中蓋才能眠學(xué)會(huì)酒戰(zhàn)爭(zhēng)蠶，然遠(yuǎn)后要?jiǎng)“殃?duì)藍(lán)伍的熊管理宰和人比才的邁培養(yǎng)沖作為箱各級(jí)武營(yíng)銷響干部狹的考社核指腸標(biāo)。愚圖2乒?jié)龢尃I(yíng)銷綢人員辰升遷粒的決慨策城三、簡(jiǎn)分支差機(jī)構(gòu)察的管助理回1.帽下市農(nóng)場(chǎng)的棍五大皮目的冤裕野句協(xié)調(diào)索管理趙關(guān)系杯；譽(yù)鋒機(jī)增加匠下屬湖的緊仇迫感旅；魯膛乖現(xiàn)場(chǎng)恥培訓(xùn)狡，指款引正拾確的刊方向他；靜爪古檢核悅督辦輪，及朵早發(fā)于現(xiàn)問(wèn)毛題，宰消除垮隱患醉；鈴菠弊加強(qiáng)洪溝通閱，宣吼導(dǎo)文安化和芳激勵(lì)浙隊(duì)伍有2.邊保證旋巡檢抱效果聲迫掌行蹤候保密菠A盼、避窗免臨祥時(shí)突駝?chuàng)?、吊粉飾卸太平?dú)，捏燈造數(shù)經(jīng)據(jù)，稱做表角面文斬章；辯B吉、受農(nóng)檢單鄙位停樓止正崗常業(yè)漠務(wù)，兄應(yīng)付打檢查負(fù)；俘明娘謀定涌后動(dòng)映檢核艱人要喇有非縱常強(qiáng)擴(kuò)的目暑的性弄，要衫有檢炮核要拉點(diǎn)提走綱；楊懷疑匹上級(jí)弱能力回，胡慕轉(zhuǎn)悠坑，不且解決樓實(shí)際撫問(wèn)題漢，也輔沒(méi)任做何指殘導(dǎo)；芬互待檢核膊內(nèi)容垂透明員明示譽(yù)檢核番內(nèi)容島、關(guān)久注重痛點(diǎn)和婚獎(jiǎng)懲踢措施窮。浴3.鄰案例想：市振場(chǎng)巡絹檢的漿準(zhǔn)備臺(tái)璃失做好雜作業(yè)團(tuán)，再惑下市屈場(chǎng)顯盾由轄區(qū)白地圖完，要畝細(xì)到丹鄉(xiāng)村補(bǔ)，便初于隨憲時(shí)找到尋和趙不斷故熟悉恥情況炊溝態(tài)下屬客各分拾公司秘、經(jīng)努營(yíng)部冶、工限作站啄等的病基本籠情況家--膚-轄妙區(qū)人欣口數(shù)沖、終攏端數(shù)騾、前苗期每森月銷晉量、剩費(fèi)用僑等略--決-基款本資落料隨界身攜脹帶，明便于防隨時(shí)鉛查閱類和分湊析愿邪雙產(chǎn)品匆樣品墻、包存裝袋泉（盒恩）、鏈宣傳漁品和持企業(yè)因簡(jiǎn)介泥--印-便招于隨款時(shí)講吊解或囑介紹重產(chǎn)品點(diǎn)、企峽業(yè)宗4.副案例逮：巡夢(mèng)檢計(jì)分劃安帳排樣碼駐一般立每月那下市病場(chǎng)時(shí)膽間為碗15傳－2四0天里娘梨消費(fèi)軌者：意--譯-每叫月走掛訪5之－8苦個(gè)消姐費(fèi)者楚，深豬化消圾費(fèi)心賊理和逐為的緊理解沈和認(rèn)店識(shí)。群欠丹終端備：損--帆-每立月走挪訪5僻－8弓家不魂同類酒型終烏端，川了解使?fàn)I業(yè)豈員、內(nèi)店老采板對(duì)彩產(chǎn)品皇及市姥場(chǎng)態(tài)蘆勢(shì)的窯理解分和意另見(jiàn)濃夠聲經(jīng)銷培商：崇--菠-每粒月走罪訪2仔－3反家經(jīng)隊(duì)銷商涼，了陣解對(duì)栗產(chǎn)品短、銷付售政濟(jì)策及櫻競(jìng)爭(zhēng)津動(dòng)態(tài)賠的看議法和如認(rèn)識(shí)種?；蠼┱邌T工計(jì)：菜--扎-每釋月走育訪不蘋同層濾級(jí)員增工，騾了解饅員工忘心態(tài)李。如5.修案例耽：巡借檢的局主要允內(nèi)容浴玉吳整體酸終端滋表現(xiàn)岔勺炎經(jīng)銷謹(jǐn)商的偵維護(hù)貢陵貿(mào)促銷蹦執(zhí)行渣實(shí)效錢音暗基礎(chǔ)怖信息剃管理守貴宅內(nèi)務(wù)索行政巾管理暫避垂銷售債隊(duì)伍側(cè)管理支第九纏講蓮船您做好卷營(yíng)銷均管理狠的具導(dǎo)體實(shí)份務(wù)（位一）些一、綱區(qū)域淚性的保營(yíng)銷胳公司漫怎么舉定位員圖1農(nóng)腹尺區(qū)域獸性營(yíng)像銷組剃織結(jié)畏構(gòu)圖渾1.彈案例冷：大暖區(qū)經(jīng)堪理職獵責(zé)懇口拋行政該隸屬積--補(bǔ)-上勒級(jí)主鵝管：策營(yíng)銷榮公司于總經(jīng)遇理押--陳-直頭屬下姿級(jí)：滾執(zhí)行蕩經(jīng)理騰、區(qū)近域主未管、棒財(cái)務(wù)雕部、絨市場(chǎng)煩部、殃儲(chǔ)運(yùn)荷部緩題劇主要慰職責(zé)欲--縱-確挑保系拼統(tǒng)高陰效運(yùn)售行，容提高煌有效紗出貨特、減就少各息環(huán)節(jié)償存貨扛與降缸低運(yùn)則行費(fèi)層用。仔逼創(chuàng)主要晃工作殊--翻-策害略規(guī)布劃（匙30毫％)蘆，制制定系謎統(tǒng)的朵戰(zhàn)略剛方針精，明膊確各妻部門儀的目威標(biāo)與爆努力富方向攜；糾貞正各咳部門域的偏秒差，蠶激勵(lì)貼要職攏要員顏，努瓶力實(shí)適現(xiàn)目抄標(biāo)。飄--芝-業(yè)為務(wù)管腰理（跌30逆％〕尋，選郵拔優(yōu)喘秀人摧才充由實(shí)一控線，唐不斷邊提高生分銷儉力；嫌促進(jìn)澤并協(xié)稱調(diào)各楊部門定、各揚(yáng)流程欄〔信需息、高計(jì)劃更、物懇流、往財(cái)務(wù)拋、人避事與草行政昂〕為感提高姿分銷憐效率愛(ài)作貢母獻(xiàn)；伯按爭(zhēng)列奪市券場(chǎng)的年要求謝調(diào)整悅各項(xiàng)央政策彈（價(jià)殺格與皇渠道刮〕。惱--迎-客劉戶工罩作〔尿40舉％〕倚，巡賢訪主鴿要客廚戶，酷總結(jié)姑成功活的營(yíng)徐銷模滋式與濁方法返；及票時(shí)解抄決客攪戶投能訴，射規(guī)范奮工作碰行為略。碑2.混幫案例尖：區(qū)米域主顛管職妄責(zé)知距旬行政苗隸屬坐--沃-上噸級(jí)主舌管：偵大區(qū)定經(jīng)理睬；直欲屬下杠級(jí)：裂業(yè)務(wù)含員。布粗飯主要奧職責(zé)慰--廚-提糞高區(qū)嬌域銷車售效喝率和秋銷售史隊(duì)伍本的戰(zhàn)職斗力童，深涉化與哥顧客幫的聯(lián)濃系。眉您詠主要窮工作言--知-分客解目蒙標(biāo)任遍務(wù)（鍬10商％〕啦，根階據(jù)市驗(yàn)場(chǎng)具置體狀姿況和渠實(shí)際線銷售麥數(shù)據(jù)巖，把單本區(qū)碧域的年銷售聚任務(wù)別分解區(qū)到每專一個(gè)劍經(jīng)銷辭商、課客戶觸經(jīng)理托及理端貨員庭。糊--貧-制嚴(yán)定工拐作計(jì)鄙劃（竄10富％〕墾，明惱確經(jīng)蓮營(yíng)方皆針與網(wǎng)策略寺，指烤導(dǎo)業(yè)莫?jiǎng)?wù)員道逐周仇制定諸滾動(dòng)頂工作提計(jì)劃愿，落竊實(shí)任寶務(wù)；軌指導(dǎo)坊業(yè)務(wù)斜員管冬好理辟貨員蹲。竭--殊-監(jiān)埋督檢捐查落快實(shí)（乞30忠％〕淘，健令全信換息反巨饋（碧日常溪報(bào)表緣〕體估系，巧把握掙全局商；親廈臨現(xiàn)卡場(chǎng)，躍及時(shí)偏檢查言與糾乓正下暗屬的偉履職門行為勇；加慣強(qiáng)績(jī)脾效考舅評(píng)，紫不斷扭提高產(chǎn)下屬汗的責(zé)為任心山，提每高銷慘售業(yè)浸績(jī)，箭降低無(wú)費(fèi)用猴。小--豬-持紛續(xù)訪騎問(wèn)顧環(huán)客（療50枝％〕噴，持蜜續(xù)拜稀訪客之戶，零研究毀競(jìng)爭(zhēng)武情況頭，總菌結(jié)經(jīng)芹驗(yàn)，尚提出自系統(tǒng)墓的對(duì)間策建禾議，鴿定期涉作出廈書(shū)面里報(bào)告薄。排3.桃局案例礙：業(yè)萬(wàn)務(wù)員階職責(zé)露焰盜行政逼隸屬飲--邪-上哄級(jí)主組管：燥區(qū)域稠經(jīng)理帽，直怒接下竟屬：翼理貨器員（邀促銷停員）兄。眠踐臟主要繩職責(zé)恥--抹-深川化與競(jìng)顧客文的關(guān)君系，塌激勵(lì)叫與約號(hào)束下顫速實(shí)刺現(xiàn)銷五售目膀標(biāo)。菊仙膀零主要斗工作朵--歲-渠利道管籃理（袍60展％）歐，按肝工作視計(jì)劃摸，不陵斷提照高訪件問(wèn)顧俊客的掛數(shù)量死與質(zhì)愈量；意在深領(lǐng)化客淋情關(guān)嘴系基滾礎(chǔ)上斤，提池高顧稠客占瞞有率惱，提辱高客碑戶平鴿均銷逝售收著入，限提高囑市場(chǎng)隆占有突率與碼銷售循效率僻。盼

-燥--獵信息回反饋煉（2肥0?。ァ惩?，以嫌規(guī)定貓的報(bào)痰表形饅式，嫁采集溝、整碌理與里傳遞致一手妨市場(chǎng)得信息正；以陡書(shū)面踐形式亂，定頭期報(bào)馳告市裹場(chǎng)競(jìng)甘爭(zhēng)狀凱況，江包括韻需求網(wǎng)趨勢(shì)洽、價(jià)臣格走掃勢(shì)、掘品種怨結(jié)構(gòu)略、競(jìng)蹈爭(zhēng)者鳴動(dòng)向盆以及利可能慕的對(duì)撲策。防--折-隊(duì)育伍管閱理〔砍20狐％〕為，組棉建強(qiáng)守有力幟的分含銷團(tuán)榴隊(duì)，從不斷欠總結(jié)從經(jīng)驗(yàn)慮，糾忍正偏伐差，僑提高返分銷拔力與突促銷驚力。痰二、昂把握螺管理錄細(xì)節(jié)涼的度攔1.佛有效偵的管訂理是單簡(jiǎn)單描的鐵企業(yè)賞一定拔要將味管理累簡(jiǎn)化只，復(fù)徑雜的眾管理義程序所會(huì)造襪成執(zhí)耕行困翠難。澇例如展，有蹲些企部業(yè)在榜做客性戶關(guān)喂系管朋理時(shí)謠，填預(yù)一個(gè)碼客戶活檔案厲要有態(tài)10徹0多嬸項(xiàng)，映這其恩中有辛很多面項(xiàng)目疾都是篩沒(méi)有絮必要錫的，獻(xiàn)在無(wú)萌形中繪大大央降低坑了處仁理事?tīng)t情的閣效率蛙。社2.僚企業(yè)業(yè)要把租握管醬理的軟精度線細(xì)節(jié)秧管理宇很重追要，瘦但是妻用什憑么方噴法管靠理，謙管到丟什么四程度遙，都涌是有殼待商啦榷的輕。有鼓一段躁時(shí)間覆培訓(xùn)海界和墊咨詢值界都練在談達(dá)論“精細(xì)節(jié)精決定匆成敗柜”，焦我認(rèn)消為有貼且只詞有在著戰(zhàn)略湊清晰絞，策票略精籠準(zhǔn)到割位的喝情況疊下，手細(xì)節(jié)豆才能鋸決定五成敗齊。如羅果戰(zhàn)低略不簽清楚翅，策要略也殼一塌筆糊涂溪，老梅板拿仰卻只壯盯著舅員工搶犯的摟錯(cuò)誤吃，那閑就叫溫做形異式主脫義，次是領(lǐng)役導(dǎo)者財(cái)無(wú)能酸的表議現(xiàn)。介企業(yè)厘領(lǐng)導(dǎo)苗可以經(jīng)在隊(duì)荒伍尚腔未規(guī)判范化碗的時(shí)脅候，兼將要尸求細(xì)大到每時(shí)一個(gè)餓動(dòng)作士，例配如見(jiàn)得客戶舉有沒(méi)勤有打鋒招呼英，有撫沒(méi)有遺用抹平布擦或好終覆端的吵玻璃鞠等。賠到隊(duì)模伍發(fā)念展穩(wěn)暫定之徹后，轎就要仇將管妹理放攔粗一確點(diǎn)，針把關(guān)競(jìng)注點(diǎn)趕放在權(quán)更高恩的層上面。柱3.沸關(guān)鍵企點(diǎn)要恭很細(xì)絨節(jié)猛古人從說(shuō)，彼疏樹(shù)六可以兇跑馬伴，密機(jī)樹(shù)不基可透嚴(yán)風(fēng)。裁管理似的要析點(diǎn)是添關(guān)鍵群點(diǎn)要惱很細(xì)弦節(jié)，雪而不歉是關(guān)迷注那竟些無(wú)欺用的傭細(xì)枝虎末節(jié)泊，例孟如，章有些巧企業(yè)甜報(bào)銷棍一張繩機(jī)票喊需要飾十幾壽個(gè)經(jīng)國(guó)理簽刪字，陣既費(fèi)釘時(shí)又增費(fèi)力突。物三、率國(guó)內(nèi)仁營(yíng)銷帝組織節(jié)該管壤好的城四項(xiàng)悔工作印該管測(cè)的要扎抓住花了，督該放秧的要垂舍得燙放，普這樣男才能賄突出敲管理陪的重飼點(diǎn)，攏提高弄組織座運(yùn)作牛效率頓。供1.勒目標(biāo)幅責(zé)任橋體系群目標(biāo)珠責(zé)任丟體系騾就是辮讓每父一個(gè)博導(dǎo)購(gòu)趕員、從業(yè)務(wù)幟員、肥區(qū)域既經(jīng)理鋪都知垮道自蘋己的南目標(biāo)補(bǔ)在哪嘉里，班自己煉的責(zé)君任是吊什么濃，讓蜓組織貪中每齊一個(gè)礙人都潔知道社自己矛的工剃作是努什么歷。聾這句鮮話看占起來(lái)刃很簡(jiǎn)掃單，讀但是弊很多留企業(yè)呈都做薪不到粉。在垮企業(yè)字中，御有很續(xù)多員彩工都可是一全個(gè)指遭令一思個(gè)動(dòng)蠶作，聽(tīng)老板嘗總是權(quán)抱怨蛛很累健，原柱因就副在于捏員工牽不知糞道自塘己的掙目標(biāo)甘和責(zé)粗任何鄭在，欣不會(huì)言主動(dòng)逼地向滔著目鐵標(biāo)前襪進(jìn)。融企業(yè)喜中往嗚往會(huì)頌出現(xiàn)潛反授鐮權(quán)現(xiàn)民象。鞠在很沫多國(guó)座企中糕，當(dāng)配家的唱是老訂板，掠職能蔬部門鍬經(jīng)理犁是老鞠板的致辦事窯員。妥某件穴事情險(xiǎn)本來(lái)薄是部巖門經(jīng)零理的輝責(zé)任啟，他孔卻要昌求下陷屬找拖老板外簽字蒜，老落板欣快然簽承之。筑但是很等到排事情悲出了活差錯(cuò)樣，部跟門經(jīng)倍理就社可以臘將責(zé)楊任完勒全推臉到老怎板身槳上，肢老板佩生氣糞也沒(méi)晝辦法宣。出文現(xiàn)這棒樣的順問(wèn)題掌，就惹在于演員工扭的目藍(lán)標(biāo)責(zé)撫任不上清晰嗓，每磁個(gè)人效都要涉聽(tīng)老紀(jì)板的倡指揮懶，看機(jī)似有冬組織潤(rùn)結(jié)構(gòu)叢圖，藝看似當(dāng)有崗制位職樣責(zé)，丙但是籍實(shí)際莫運(yùn)行洞中卻灑是一匯團(tuán)混章亂。頁(yè)2.稻計(jì)劃打預(yù)算畝體系張企業(yè)奔想要變完成跳一個(gè)掩目標(biāo)納，達(dá)浴成一偶個(gè)市萍場(chǎng)結(jié)餡果，肥需要喘用什叢么策畫略，俗需要處花費(fèi)瘋多少叨錢，毛具體徹如何罵操作抱，這燒是第腐二個(gè)瞞要明政確的店問(wèn)題誰(shuí)?；谟?jì)劃忽預(yù)算攻管理差和授單權(quán)是漲一致帖的，餅如果耕沒(méi)有水計(jì)劃雅和預(yù)敵算管盛理，編就不棚存在助本質(zhì)庭意義重上的架授權(quán)絕問(wèn)題慰。如團(tuán)果預(yù)天算和阻計(jì)劃惱管理帥做不頸到位另，授義權(quán)管學(xué)理肯坐定也茅做不微好，肌領(lǐng)導(dǎo)能無(wú)法撇授權(quán)芝，因雹為授顯權(quán)之扎后不撐知道劃怎么喬管理浸，這寨時(shí)授聯(lián)權(quán)就市相當(dāng)里于棄姻權(quán)，秀運(yùn)作蓮時(shí)出藝問(wèn)題剃就是畏家常補(bǔ)便飯枝了。席第十麗講元哪戰(zhàn)做好吳營(yíng)銷自管理彈的具孫體實(shí)樣務(wù)（擴(kuò)二）貪3.企績(jī)效億管理戀體系卷績(jī)效舌管理僑體系預(yù)就是圖要讓表員工于了解旺企業(yè)商評(píng)定忠員工鏡工作粥優(yōu)劣鋼的標(biāo)膠準(zhǔn)、失企業(yè)己的導(dǎo)通向、汁績(jī)效船管理侮和考魂核評(píng)杠估的竊標(biāo)準(zhǔn)畝都有削哪些然，讓揚(yáng)員工愁做到肯心中雕有數(shù)戰(zhàn)。忙4.膨薪酬態(tài)激勵(lì)姨管理裕企業(yè)吼管理暮要注漁意四朱點(diǎn)：診讓員善工知服道自粱己的晴責(zé)任樹(shù)所在短；讓稠員工耀知道盯如何記工作泊以及擁工作音的成才本；說(shuō)讓員坑工知轉(zhuǎn)道工舍作的漁標(biāo)準(zhǔn)淹；讓紐員工送知道浩獎(jiǎng)懲純措施消。這湖是企返業(yè)的苗基礎(chǔ)旬管理屈。驚在我余的管哈理咨涌詢經(jīng)飼驗(yàn)中慈，企拋業(yè)7懲0%抗的工網(wǎng)作是通管理羨組織醬體系后，3緒0%筒的工斯作是材確定瘋策略捎體系袖。而木在組餃織體赴系提伶升中林大部冶分是嫁基礎(chǔ)驅(qū)工作袖。企世業(yè)管溉理不爭(zhēng)一定再非要皂做E艱RP棋或者情IT?；?，星如果辰連基愛(ài)礎(chǔ)管瞎理都匹做不炒好，粗最終權(quán)項(xiàng)目碎肯定病會(huì)失紫敗。征這就句像在耍拖拉露機(jī)的唇車架己中安梯裝寶佛馬的泄發(fā)動(dòng)藍(lán)機(jī)，使駕駛相員一按踩油壯門車閉就散歸架了趕。企無(wú)業(yè)按切照E放RP賄管理先，出抬了問(wèn)鞠題不鹽是E秀RP仆的錯(cuò)技誤，啦而是祥基礎(chǔ)設(shè)管理浮沒(méi)有敗做到逮位。咳四、銅營(yíng)銷太組織脆的控魯制體欄系稿螞1.最目標(biāo)橋責(zé)任猛體系榴?價(jià)態(tài)誰(shuí)代辰表市處場(chǎng)，冤誰(shuí)擁毅有權(quán)醒利；杏誰(shuí)配影置資袖源，稿誰(shuí)承膀擔(dān)責(zé)餅任。值這是綁組織踏管理右學(xué)的逮就近靜原則購(gòu)和加對(duì)等曾原則馬。誰(shuí)咬代表由市場(chǎng)奪，誰(shuí)鎮(zhèn)擁有嗓權(quán)利攪，這厭件事跪情是餓由部匯門經(jīng)衰理決季策？崇還是啞由區(qū)呆域經(jīng)斧理決蹈策或杯業(yè)務(wù)量員決叢策？刷老板坐不一繳定是倦作出煙決策括的最酸好人辜選，括在現(xiàn)而場(chǎng)的胸人才丟最清庫(kù)楚事挖情應(yīng)爆該如邪何處亭理。疾離得準(zhǔn)最近墻的人犬做出未決策磁，就禍?zhǔn)蔷蜐?rùn)近原希則工。誰(shuí)跨配置塌資源奸，誰(shuí)僅承擔(dān)瓣責(zé)任希，這尼件事輕應(yīng)該蟻由部護(hù)門經(jīng)消理決監(jiān)策，彎那他授有沒(méi)件有這蜜項(xiàng)權(quán)娃利？藍(lán)能不宋能調(diào)脊動(dòng)這梨些資非源？外能不惡能為車后果茂承擔(dān)幻責(zé)任約？腥將錢淡花出巡去的卵人要困對(duì)結(jié)墨果負(fù)喚責(zé)，察這就貧是對(duì)據(jù)等原鑰則指。韻?頁(yè)澇有效遲激活孕一線腐人員資，提酒高能揪動(dòng)性日。臣在企失業(yè)中喪，老刑板不番應(yīng)該銅是專哪家，爸而應(yīng)霞該是鈔資源薦整合茂者，跡老板訪能力歌有所喬不及真的地大方可船以靠胞手下捆的員茂工來(lái)終彌補(bǔ)懇，這辰就要碌求授督權(quán)營(yíng)墾銷的管管理攀原則程。中弦國(guó)市宅場(chǎng)非沿常復(fù)割雜，顧除了蠟少數(shù)灶企業(yè)稼可以興采用虧集權(quán)雞式的挨機(jī)械悄化組陰織之束外，澡其他范企業(yè)晌還需寄要一年線的亭授權(quán)肌制度航管理帥。例額如，捷美的住電器炕的企棵業(yè)標(biāo)滔語(yǔ)就罰是“萌機(jī)制艷的退蟲(chóng)化比煩10蠶個(gè)億俘的投送資失庭敗危纏害更庸大”音。著要想傭做好蜻營(yíng)銷直機(jī)制沫，我館認(rèn)為酬應(yīng)該苦在責(zé)屆權(quán)對(duì)君立的贊體制丙下，譽(yù)激活她一線奮經(jīng)理苗，提幼高他從們的休能動(dòng)未性。冠后臺(tái)千部門抱要成蹄為營(yíng)鵲銷的腰支持粉系統(tǒng)預(yù)。促越進(jìn)后雀臺(tái)部蹤門的面專業(yè)秒化發(fā)康展，郵可以卻為前前方提籍供更召多炮研彈和勾武器然，讓優(yōu)營(yíng)銷野工作深更有珍效率諒。菠定位舍后臺(tái)腳部門茫時(shí)要板注意妹：首遣先，倉(cāng)服務(wù)狂，比榜如設(shè)纖計(jì)出種終端掃動(dòng)銷第八大瘦策略隱，要輔將相產(chǎn)應(yīng)的璃物料右配套煎好；妥其次幻，規(guī)鳳范管姜理，賤比如慕做申程領(lǐng)物玻料和庫(kù)過(guò)程悔考察鋼等規(guī)詳范管尊理的今流程罩；再導(dǎo)次，罪約束扔，先陳做服螺務(wù)后棄做約剛束，命可以裁有效恥避免敬職能咳部門波官僚捉化；房最后賴，給困予獎(jiǎng)鞭懲權(quán)烤。巡2.頸財(cái)務(wù)起管理牌體系售?六良垂直捕化管曉理財(cái)奪務(wù)人夾員莖財(cái)務(wù)躬人員絕要吃蹄“皇歲糧”侵，不旦能吃逝“雜捷糧”垃，否厲則容嗎易被鐘別人腐收買服。所口以財(cái)獸務(wù)人間員的僚獎(jiǎng)金野、工抬資、趟考核玻、晉齊升都催需要變垂直蔽的管膚理體鍵系來(lái)?yè)?dān)做。條?某止實(shí)行僵全面宰的營(yíng)周銷預(yù)監(jiān)算管咳理，挎健全道相關(guān)因制度闖沒(méi)有崇預(yù)算犬管理興，就發(fā)沒(méi)有撒真正漫的授燈權(quán)管單理。起因?yàn)槌龥](méi)有槍預(yù)算句管理周，授詠權(quán)就妄變成拾了放愛(ài)權(quán)甚梳至棄開(kāi)權(quán)，饒不清押楚具預(yù)體支遷出有豆多少闖，盲艇目信趴任某燙個(gè)人濟(jì)會(huì)模裂糊風(fēng)陡險(xiǎn)的暢邊界電，就稿容易失出現(xiàn)柿財(cái)務(wù)接窟窿正，所祥以預(yù)照算管組理是獅很有陶必要幕的。潛管理壇基礎(chǔ)男很好中的職跌業(yè)經(jīng)襲理人故可以劈直接欲做全值面預(yù)當(dāng)算管蛙理，鐘企業(yè)暗基礎(chǔ)決不是積很好策的，筍我建摘議逐里步從潑重點(diǎn)妨預(yù)算雞管理座做到夜全面糖預(yù)算早管理叮，例袍如從婆重點(diǎn)西項(xiàng)目砌新產(chǎn)趴品上部市出民發(fā)，凱擴(kuò)大經(jīng)管理憂面。睜第十減一講犬陜壘做好此營(yíng)銷偽管理朗的具話體實(shí)物務(wù)（濟(jì)三）鞠?捎脖要決狀定收時(shí)支兩封條線薯，嚴(yán)搏防分榨公司講坐吃耀貨款浩收支膨兩條達(dá)線是艘很簡(jiǎn)亞單的公財(cái)務(wù)去管理跨原則津，但盼是很百多公均司沒(méi)蠢有做叉到。好很多冷公司稠是走擇現(xiàn)金乓的，憲貨款龜往往需在分記公司性的平棋臺(tái)上侍，財(cái)聽(tīng)務(wù)一跡旦把搞關(guān)不陳嚴(yán)格妹，分姜公司辨就可的能坐立吃貨飾款，溜雖然蕩在賬級(jí)面上顆沒(méi)有羞問(wèn)題回，一憐調(diào)查榴就發(fā)鐵現(xiàn)有鍬大窟麗窿。箱所以星公司械一定好要有演收支為兩條屯線，熱所有授的錢墨收回屋來(lái)之豐后，冤都要巨按照指銷售該回款軟來(lái)?yè)苜M(fèi)預(yù)算乘費(fèi)用擦，每惕個(gè)人趣都有能一個(gè)嘴往來(lái)兄賬，坐低于技黃線損需要嫂老板峰簽字甘，超躺過(guò)紅喉線誰(shuí)片簽字冷都不僵可以凍。工公司址要在強(qiáng)區(qū)域撤經(jīng)理齊剛開(kāi)晉始開(kāi)隊(duì)拓市奪場(chǎng)時(shí)秤就提鋒倡收喬支兩皂?xiàng)l線參，否魄則他蹤們的捎反擊殲力度嗚會(huì)很迷大。悠很多口企業(yè)壓就是板將產(chǎn)耐品的憑裸價(jià)不交給籍區(qū)域速經(jīng)理奔，不救過(guò)問(wèn)魚(yú)他賣政出的就價(jià)格銳，結(jié)歌果區(qū)煩域經(jīng)狂理就縣變成趙了內(nèi)穗部經(jīng)傅銷商翁。等矩到他丙習(xí)慣構(gòu)了從突公司替按底走價(jià)進(jìn)嫁貨，至公司袋再?zèng)Q根定開(kāi)刮始規(guī)敞?；┕芾泶艜r(shí)，槐區(qū)域母經(jīng)理論就覺(jué)倦得授捕權(quán)受跳到了斑干涉蘭，心置理上種就不