促銷活動總結(jié)范文合集5篇2

第頁共頁促銷活動總結(jié)范文合集5篇【精選】促銷活動總結(jié)范文合集5篇促銷活動總結(jié)篇120xx年x月x日，果倉與TT校園網(wǎng)聯(lián)手在蒙牛廣場推廣促銷果倉的各類產(chǎn)品。當(dāng)天活動進展順利，一切按著事先的方案進展，最后獲得了970元的銷售額。能在這樣一個學(xué)生群體中獲得近千元的銷售額，絕對出乎大家的預(yù)期?；顒又黝}：“注冊TT校園網(wǎng)，贏取干果大禮包”“安康干果，品質(zhì)生活”活動對象：主要群體是在校大學(xué)生，外帶周圍的居民、教職工、游客等活動方式：現(xiàn)場以低價促銷果倉食品，并有TT校園網(wǎng)為大家?guī)淼男∮螒颉嬗螒?，贏干果品牌形象：果倉作為一家中高檔食品店，主營干果和山西特產(chǎn)。其注重品質(zhì)的一面，為他帶來了聲譽口碑。針對學(xué)生市場，其銷售的散貨類中低價產(chǎn)品相當(dāng)受歡送宣傳工作：網(wǎng)站軟文、人人等通信傳播工具傳單5千展扳2塊海報6張橫幅一條活動各項費用：宣傳單600元海報橫幅160元搬運車費80元小掛件114元前期宣傳：活動開場一周前TT校園網(wǎng)成員通過人人QQ等社交平臺發(fā)布名為：考研四六級必備食品。臨近活動時隊員又利用飛信等通知同學(xué)我們活動的詳細(xì)時間地點。另外又在蒙牛前人流量大的空地上掛上了橫幅，以及在校內(nèi)幾處宣傳欄上貼了6張彩色海報。當(dāng)日活動宣傳：攤位前擺上了兩塊大展板，上面寫了果倉和TT校園網(wǎng)的介紹，還有后來游戲獲勝者的戰(zhàn)績?；顒舆M展中伴有時下熱門音樂，吸引消費者。隊員們熱情向消費者推銷產(chǎn)品，適時發(fā)放宣傳單，為了以防學(xué)生的反感，宣傳單只發(fā)了很小一局部?；顒又幸龑?dǎo)消費者認(rèn)可果倉和TT校園網(wǎng)，養(yǎng)成定期閱讀網(wǎng)站的習(xí)慣，從而也能促進與TT合作商家的人氣后期宣傳：TT校園網(wǎng)繼續(xù)在“TT展示”和“TT商鋪”中登載果倉的信息產(chǎn)品銷售情況分析^p：A食品以甜食保健為主，所以消費主力為大學(xué)女生。情侶光臨的多購置的少，以情侶為主要促銷目的群體的方案幾乎是行不通的。B干貨賣得最多，其次是特產(chǎn)，然后是飲料。校園消費群體樂于買自己熟悉的商品，不勇于嘗鮮，除非用于送禮。C散裝商品賣得遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于其它商品。說明本校學(xué)生購置時以經(jīng)濟實惠為主要購置影響因素，過度包裝和禮盒沒有市場。D級別高價錢高的產(chǎn)品幾乎賣不動，大學(xué)生還沒有在食品上追求品質(zhì)和品牌，所以垃圾食品和廉價零食才是學(xué)生食品的消費主流選擇E促消活動在下午3點后陷入冷清，說明學(xué)生市場有限。促銷活動可以適當(dāng)縮短時間，但應(yīng)在更短的時間內(nèi)參加更多的新穎元素和各種促銷手段，到達(dá)速戰(zhàn)速決的效果。促銷活動總結(jié)篇2本店在節(jié)日期間的商品價位要在群眾普遍承受范圍之內(nèi)，性能要針對外地人口的心理特點進展有效地選擇，性價比比擬高的商品要保持貨的充足。促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍然是促銷的重點，節(jié)日的的前一個禮拜要進展大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點：1、超低的價格。2、豐厚的贈送禮品。3、給消費者帶來的便利和好處。4、以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進展相比擬。促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉，業(yè)務(wù)才能要強。此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點，增加消費者的消費欲望以達(dá)成交易。促銷手段三：店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的'外在形象，各個促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。節(jié)日的前兩到三天的時間進展試促銷活動，及時的發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，以保證節(jié)日促銷的順利進展。促銷前期要做好各個方面的準(zhǔn)備工作，包括：物料，宣傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順利開展。中秋節(jié)促銷活動后要總結(jié)各類信息，來店人數(shù)，購置人數(shù)，購置種類，出現(xiàn)的問題，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案，進展綜合分析^p，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的成功做準(zhǔn)備?？偨Y(jié)：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的根底上作出合理的工作。促銷活動總結(jié)篇3本次活在時間從某某年某月某日到某某年x月x日，共x天活動時間，總銷售額某某x元，環(huán)比增長率某%，除去節(jié)日期間某%的自然增長，實際增長率也到達(dá)了28%，超過了活動前5%預(yù)計增長目的?；顒訒r間安排緊緊扣住老師節(jié)假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額某某元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。本次活動前期宣傳費用，xx月xx日《某刊》封底整版某某元，展板和x展架某元，宣傳費銷售占比1%從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。在xx日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷形式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強結(jié)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強結(jié)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進展了宣傳，同時“強強結(jié)合”也讓消費者感受到了實惠。從以上情況來看1、媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在老師節(jié)前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目的群體偏離性。我們主打的是時尚休閑口號，目的定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目的群體共性。2、缺乏方案性：促銷活動是在時間的迫使下組織施行的，雖然具備了一定市場根底，在單個活動或企業(yè)總體開展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏向。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專廳促銷活動，不能定期反應(yīng)給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承當(dāng)比例時，失去立場。4、活動執(zhí)行力差：一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動施行重要性，即使再好的策略，沒有人去施行，他還是等與零。員工對活動的促銷知識理解不夠，缺少效勞熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務(wù)沒有進展細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：企劃部成員應(yīng)常走出去，理解最新市場信息，做好信息歸整，并多理解時尚前沿時尚資訊。下一部方案克制種種困難躲避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：1、準(zhǔn)確的市場背景;2、周密的方案;3、親密的結(jié)合;4、親密的配合;5、強悍的執(zhí)行。促銷活動總結(jié)篇4一、活動執(zhí)行情況1、藥店純銷數(shù)據(jù)〔就是銷售情況〕，提供數(shù)據(jù)比照，就是活動前后銷售數(shù)據(jù)比照，這樣才能體系活動帶來的效果；2、贈品消耗數(shù)量，計算投入產(chǎn)出比，就是我投入多少錢，產(chǎn)出多少銷量，計算費用率；3、活動現(xiàn)場展示，拍點照片吧，例如藥店的陳列情況、活動現(xiàn)場氣氛等等。二、消費者溝通情況1、購置消費人群的分類，描繪或者統(tǒng)計不同類型消費者購置的比例，以確定活動是否滿足既定消費人群；2、購置消費者的反應(yīng)，就是消費者對于活動的愛好、對于贈品的愛好等等；三、終端反應(yīng)1、藥店的反應(yīng)，含藥店老板、店員對于活動的反應(yīng)〔愛好度、建議等〕；2、競品的反應(yīng)，例如活動對于打擊直接競爭對手的作用，競品是否有針對性的動作。四、活動總結(jié)及建議1、總結(jié)一下，對于活動效果給出自己整體的評價；2、得失分析^p及啟發(fā)，總結(jié)活動做的好的地方和需要改良的地方，為下一次活動提出個人建議。促銷活動總結(jié)篇5一、活動目的：中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團聚”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇那么以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進展，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售頂峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。二、活動時間：XX年9月23日——XX年10月8日7號就完畢了國慶長假，而中秋送禮，吃團聚飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。三、活動主題：“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”四、活動內(nèi)容：中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”1、XX年中秋美食節(jié)——月餅展結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推知名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。2、XX年滋補保健品節(jié)中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送安康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供給商無論是在促銷，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷本錢，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。3、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴頂峰，酒的消費潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以防止。)4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精巧禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”1、“歡樂幸運頌”幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的時機，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。2、“歡樂實惠頌”國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。3、“歡樂會員頌”推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有本質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。4、“歡樂時尚頌”時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購置。)五、活動配合：采購處：與供給商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。營運處：場地、地堆的提供。企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)視執(zhí)行。大型促銷活動總結(jié)報告xx-xx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。本次企劃案的前期準(zhǔn)備非常充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完好的可操作性強的整體營銷手冊。在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。商品方面，我們配合季節(jié)性進展了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，到達(dá)了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高-潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開場天氣突然轉(zhuǎn)涼使本來快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析^p和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析^p執(zhí)行才能，還有做不好的事情?但是我們在工作的方案、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多缺乏之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕钊霗z討的：1、局部促銷活動由于找不到供給商，被-迫流產(chǎn)。2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺