關(guān)于全洲盛世城營(yíng)銷策略核心思路

關(guān)于全洲盛世城的營(yíng)銷策略思路Y&M大家顧問(wèn)/2010.11謹(jǐn)呈：湖北全洲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司當(dāng)前第1頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)本次營(yíng)銷策劃報(bào)告，是在前期對(duì)項(xiàng)目整體營(yíng)銷思路和物業(yè)發(fā)展定位的基礎(chǔ)上，根據(jù)項(xiàng)目擬定開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)，找出項(xiàng)目當(dāng)前營(yíng)銷工作面臨的關(guān)鍵問(wèn)題與核心難點(diǎn)，從而找到針對(duì)性的營(yíng)銷解決措施，通過(guò)各階段系統(tǒng)性的營(yíng)銷策略安排，旨在對(duì)將來(lái)即將開(kāi)始的營(yíng)銷推廣起到指導(dǎo)作用。本次匯報(bào)，重在對(duì)營(yíng)銷推廣的策略指導(dǎo)而非執(zhí)行方案。通過(guò)本次匯報(bào)，我司希望能與貴司就接下來(lái)的整體營(yíng)銷推廣工作達(dá)成統(tǒng)一共識(shí)，從而指導(dǎo)與推動(dòng)繼將展開(kāi)的營(yíng)銷推廣工作的順利進(jìn)行。在此基礎(chǔ)上，我司將針對(duì)不同階段的營(yíng)銷推廣需求進(jìn)行更為詳細(xì)深入的營(yíng)銷策略及推廣執(zhí)行方案。前言當(dāng)前第2頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)>>定向價(jià)值回顧>>營(yíng)銷屬性界定及原則>>營(yíng)銷目標(biāo)>>區(qū)域地塊格局特點(diǎn)>>區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境>>營(yíng)銷策略啟示>>營(yíng)銷限制點(diǎn)與困境>>市場(chǎng)占位與突破>>營(yíng)銷總策略>>營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)圖解>>推廣策略>>蓄客策略>>包裝策略>>營(yíng)銷條件要求>>營(yíng)銷推廣大綱目錄核心策略推導(dǎo)營(yíng)銷本體回顧營(yíng)銷背景分析營(yíng)銷策略分解當(dāng)前第3頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)Part1營(yíng)銷本體回顧>>定向價(jià)值回顧>>營(yíng)銷屬性界定及原則>>營(yíng)銷目標(biāo)當(dāng)前第4頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)NO.3物業(yè)價(jià)值：本案的開(kāi)發(fā)，將成為孝感首個(gè)百萬(wàn)方的綜合體項(xiàng)目，成為孝感樓市的引領(lǐng)者；NO.4資源價(jià)值：項(xiàng)目東鄰面積達(dá)160萬(wàn)方的槐蔭公園，周邊配套齊全，景觀優(yōu)勢(shì)和生活配套優(yōu)勢(shì)；NO.2規(guī)模價(jià)值：項(xiàng)目整體規(guī)模近百萬(wàn)方，屬于當(dāng)前孝感第一規(guī)模大盤(pán)；NO.6門(mén)戶價(jià)值：項(xiàng)目所在地段，處于孝感通往武漢的交通紐帶，城市門(mén)戶形象和地位優(yōu)勢(shì)顯著；NO.5區(qū)位價(jià)值：項(xiàng)目所在東城區(qū)是城市發(fā)展的方向，城市的富人區(qū)，未來(lái)政務(wù)中心，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯；NO.1地段價(jià)值：項(xiàng)目位于兩條城市級(jí)交通動(dòng)脈的交匯處。地段的昭示性與商業(yè)價(jià)值彰顯；NO.7品牌價(jià)值：全洲集團(tuán)位于孝感開(kāi)發(fā)企業(yè)第一陣營(yíng)，有著豐富的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，是本案成功的重要保障；定向價(jià)值回顧：當(dāng)前第5頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)對(duì)于這樣一個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷策略的制定，必需遵循如下原則：1.必需與項(xiàng)目的整體定位相匹配，并通過(guò)營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目定位內(nèi)涵與外延的認(rèn)知；2.必需遵循成功的市場(chǎng)規(guī)律，規(guī)避不必要的試錯(cuò)成本；3。必需符合項(xiàng)目目前的客觀條件，符合城市當(dāng)前的市場(chǎng)現(xiàn)狀，達(dá)成后期操作的可執(zhí)行性。超大規(guī)模/舊改功能/城市標(biāo)桿/品牌升級(jí)【孝感第一規(guī)模的城市級(jí)大盤(pán)項(xiàng)目】【政府著力打造的重點(diǎn)舊改項(xiàng)目】【彰顯東城形象的門(mén)戶標(biāo)桿項(xiàng)目】【承載企業(yè)品牌升級(jí)的里程碑項(xiàng)目】營(yíng)銷屬性界定及原則：當(dāng)前第6頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)項(xiàng)目綜合體大盤(pán)形象的樹(shù)立啟動(dòng)期成功入市及銷售

在孝感樹(shù)立全洲集團(tuán)的首席地位擴(kuò)大全洲在孝感的市場(chǎng)份額以高效的策略占領(lǐng)孝感市場(chǎng)綜合優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品，樹(shù)立項(xiàng)目的城市形象標(biāo)桿。顯性目標(biāo)：隱性目標(biāo)：在2011年實(shí)現(xiàn)“三贏”——確立——企業(yè)品牌戰(zhàn)略地位確定——項(xiàng)目定位形象明晰確保——銷售順暢的全面目標(biāo)！營(yíng)銷目標(biāo)：當(dāng)前第7頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)Part2營(yíng)銷背景分析>>區(qū)域地塊格局特點(diǎn)>>區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境>>營(yíng)銷策略啟示當(dāng)前第8頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)區(qū)域板塊格局特點(diǎn)：以行政、商業(yè)、文化、居住為主；城市發(fā)展的方向，樓市開(kāi)發(fā)的熱點(diǎn)；未來(lái)的富人區(qū)、名流薈萃地、孝感發(fā)展新引擎；實(shí)力發(fā)展商匯集、規(guī)模大盤(pán)集中、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；福星、三江、中建、乾坤、宇濟(jì)、華工、等等；價(jià)格、品質(zhì)、營(yíng)銷的標(biāo)桿；住宅均價(jià)3800-4300元/平米；多層、高層、洋房、別墅并存；商業(yè)、交通、景觀配套升級(jí)迅速；居民對(duì)片區(qū)的認(rèn)知度迅速提升；將于2011年10月開(kāi)通城際軌道交通東城新區(qū)政務(wù)中心的城市地位和未來(lái)潛力已獲公認(rèn)，是區(qū)域樓市地位的重要支撐，也是本項(xiàng)目的重要附加值所在。當(dāng)前第9頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)福星城：高端形象品牌影響頻繁促銷廣泛的客戶來(lái)源孝感唯一通過(guò)企業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目品牌的綜合性大盤(pán)。前期通過(guò)高密集度推盤(pán)、多產(chǎn)品同時(shí)銷售策略，根據(jù)不同階段，推出相應(yīng)的推廣主題和頻繁的促銷活動(dòng)，促成客戶快速成交。其主力客戶群體以孝感私營(yíng)業(yè)主、企事業(yè)單位、返鄉(xiāng)客，周邊縣市群體等為主，包容性較強(qiáng)，覆蓋面較廣。航天首府：雄厚的客戶基礎(chǔ)、良好的品牌認(rèn)知、高度的品質(zhì)認(rèn)可作為孝感的壟斷型企業(yè)，有著廣泛的市場(chǎng)認(rèn)知和品質(zhì)保證，內(nèi)部職工客戶基礎(chǔ)雄厚，以口碑傳播為主，以較小的營(yíng)銷投入，實(shí)現(xiàn)了可觀的銷售，通過(guò)小幅多推的方式，拉長(zhǎng)蓄客期，制造房源緊張，客戶搶購(gòu)的銷售氛圍，形成了良好的市場(chǎng)吸納力。銅雀臺(tái)：產(chǎn)品創(chuàng)新、高性價(jià)比、較長(zhǎng)時(shí)期的前期蓄客和良好的客戶維系針對(duì)周邊的品牌競(jìng)爭(zhēng)，項(xiàng)目通過(guò)較長(zhǎng)時(shí)期的前期推廣樹(shù)立項(xiàng)目高端的別墅形象，后期通過(guò)創(chuàng)新的產(chǎn)品吸引客戶，保持項(xiàng)目持續(xù)的銷售力。其客戶群體以返鄉(xiāng)客、三江員工（三江工業(yè)園離銅雀臺(tái)更近）、購(gòu)買力有限看重性價(jià)比的客戶群體為主。片區(qū)內(nèi)界定福星城、航天首府和銅雀臺(tái)作為本案競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)參考標(biāo)桿區(qū)域板塊競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：當(dāng)前第10頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)

營(yíng)銷背景下的策略啟示充分的前期市場(chǎng)準(zhǔn)備建立牢固的市場(chǎng)形象和企業(yè)品牌；多元化的推廣渠道快速切入市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力的有效方式；稀缺的產(chǎn)品以及創(chuàng)新的生活方式是奠定項(xiàng)目高端形象和價(jià)格標(biāo)桿的有效手段；對(duì)外地投資客與外地返鄉(xiāng)客戶的拓展是擴(kuò)大目標(biāo)客戶范圍的重要方向；良好的實(shí)景展示與頻繁的營(yíng)銷活動(dòng)是維系客戶的有效手段；產(chǎn)品創(chuàng)新是促進(jìn)項(xiàng)目持續(xù)銷售的重要途徑；下屬縣市較為富裕、期望以購(gòu)房完成向上級(jí)城市遷移的部分人群。他們共同締造了新東區(qū)的樓市繁榮成績(jī)斐然的市場(chǎng)實(shí)踐帶給我們的啟示在哪？當(dāng)前第11頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)Part3核心策略推導(dǎo)>>營(yíng)銷限制點(diǎn)與困境>>營(yíng)銷突破>>核心策略推導(dǎo)>>策略定位>>營(yíng)銷價(jià)值架構(gòu)當(dāng)前第12頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)綜合目標(biāo)與本體之間的關(guān)系，總結(jié)出本項(xiàng)目營(yíng)銷的制約條件限制一、長(zhǎng)線作戰(zhàn)局面大盤(pán)開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，面臨市場(chǎng)對(duì)手短頻快的開(kāi)發(fā)策略，營(yíng)銷面臨長(zhǎng)線作戰(zhàn)相對(duì)較復(fù)雜限制二、市場(chǎng)需要培育綜合體作為陌生化產(chǎn)品，現(xiàn)有市場(chǎng)認(rèn)知不足，需要一定的市場(chǎng)培育期限制三、購(gòu)房群體同質(zhì)中高端客戶層面相對(duì)集中，當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)格局下目標(biāo)客群較易分流孝感市的主流購(gòu)房客戶相對(duì)集中，當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)項(xiàng)目的潛在目標(biāo)客戶存在較大分流威脅；限制四、客戶維護(hù)前置項(xiàng)目擬于明年10月入市，近一年的前期準(zhǔn)備對(duì)項(xiàng)目的客戶維護(hù)提出了較高的要求；

營(yíng)銷限制點(diǎn)及困境當(dāng)前第13頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)問(wèn)題一：如何在現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)格局中創(chuàng)造與傳播項(xiàng)目的唯一性與制造點(diǎn)，快速樹(shù)立項(xiàng)目首個(gè)城市綜合體的鮮明形象和地位？問(wèn)題二：如何借助全洲集團(tuán)市場(chǎng)知名度，整合政府和城市資源，通過(guò)企業(yè)品牌強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)項(xiàng)目品牌，并實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的循環(huán)溢價(jià)提升？問(wèn)題三：如何在近一年的前期準(zhǔn)備階段，在周邊競(jìng)案的分流下，在政策調(diào)控危機(jī)下，實(shí)現(xiàn)潛在目標(biāo)客戶的有效積累和成功轉(zhuǎn)化，為項(xiàng)目的成功開(kāi)盤(pán)奠定基礎(chǔ)？這些制約條件直接指向?yàn)闋I(yíng)銷層面的難點(diǎn)：對(duì)于本項(xiàng)目的百萬(wàn)方體量，如何通過(guò)專屬的核心策略對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)的包裝以及營(yíng)銷指導(dǎo)，達(dá)成項(xiàng)目?jī)r(jià)值和品牌形象的提升，是項(xiàng)目現(xiàn)階段急需要解決的問(wèn)題。

營(yíng)銷限制點(diǎn)及困境核心策略要解決的問(wèn)題包括以下層面：當(dāng)前第14頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)當(dāng)我們簡(jiǎn)化以上所有觀點(diǎn)的關(guān)鍵詞后，我們?cè)噲D得出本案的基礎(chǔ)層面的結(jié)構(gòu)，在當(dāng)前并不明確的市場(chǎng)前提下，本項(xiàng)目：

1.需要一種強(qiáng)勢(shì)的導(dǎo)入，吸引全市關(guān)注，樹(shù)立綜合體大盤(pán)形象；

2.需要一種核心價(jià)值體系，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，建立全面優(yōu)勢(shì)；3.需要一種全新的觀念，引領(lǐng)市場(chǎng)新的居住觀和價(jià)值觀

4.針對(duì)明年10月入市，如何合理部署安排，實(shí)現(xiàn)成功開(kāi)盤(pán)；同時(shí)，要注意與企業(yè)品牌的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的升級(jí)?。?/p>

營(yíng)銷突破當(dāng)前第15頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)專屬策略必須重新塑造專屬價(jià)值線：規(guī)劃線——全球共識(shí)領(lǐng)先理念：建筑與規(guī)劃低碳標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品線——孝感前所未有的生活方式：綜合體的互動(dòng)與功能品牌線——全洲集團(tuán)戰(zhàn)略級(jí)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目：品牌戰(zhàn)略精工重磅力作

營(yíng)銷價(jià)值的再次梳理定向價(jià)值體系-7系三大專屬價(jià)值-3線價(jià)值組織合力方式唯有以品牌為貫穿核心，規(guī)劃和產(chǎn)品為雙翼，產(chǎn)生品牌+價(jià)值的雙向市場(chǎng)推動(dòng)力引領(lǐng)城市全新綜合體的價(jià)值觀當(dāng)前第16頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)1、城市未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，但目前并未被市場(chǎng)所知2、代言都市便捷生活方式，高效、便捷、尊崇都市化、時(shí)尚化與城市功能的交融地

城市門(mén)戶地段的彰顯現(xiàn)代化生活方式與傳統(tǒng)習(xí)慣的交融生活與休閑、娛樂(lè)的交融。全新城市綜合體的核心價(jià)值觀是什么？本項(xiàng)目需要強(qiáng)化都市、標(biāo)簽、時(shí)代的氣質(zhì)

核心策略推導(dǎo)當(dāng)前第17頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)

1、中高端定位：

滿足主流客戶需求是百萬(wàn)方大盤(pán)的命脈；2、融入城市發(fā)展規(guī)律：通過(guò)城市的發(fā)展規(guī)律，導(dǎo)入政府規(guī)劃、為項(xiàng)目的綜合體屬性增值；3、導(dǎo)入領(lǐng)先生活方式：

與傳統(tǒng)生活方式形成差異，與傳統(tǒng)住宅競(jìng)案建立競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔，建立

真正都市人的尊崇生活圈層和理念。這也是本項(xiàng)目作為百萬(wàn)方綜合體大盤(pán)的使命和必然

核心策略推導(dǎo)全新城市綜合體的核心價(jià)值觀需要圍繞哪些點(diǎn)去演繹？當(dāng)前第18頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)1、可以整合的：政府資源、發(fā)展商資源和服務(wù)公司資源2、可以借力的：政府規(guī)劃、綜合體功能、良好的區(qū)域價(jià)值認(rèn)知、較好的開(kāi)發(fā)實(shí)力；3、可以打破目前市場(chǎng)現(xiàn)狀的最新的理念：引領(lǐng)都市綜合體的全新價(jià)值觀和尊崇生活方式；在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)認(rèn)知中，企業(yè)品牌尚不足以承載百萬(wàn)方綜合體的開(kāi)發(fā)的實(shí)踐，項(xiàng)目形象和企業(yè)口碑尚未建立項(xiàng)目必須設(shè)法使自己與城市掛鉤，具備“城市標(biāo)簽”的印記打破認(rèn)知局限，從城市發(fā)展中找機(jī)遇！重塑企業(yè)形象，在競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出！

系統(tǒng)操作執(zhí)行，都市綜合體創(chuàng)造無(wú)比魅力！項(xiàng)目條件

核心策略推導(dǎo)當(dāng)前第19頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)居住觀念的革新城市未來(lái)的透支項(xiàng)目資源的整合全洲盛世城核心競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1.使項(xiàng)目與城市掛鉤，透支城市前景2.使項(xiàng)目具備城市符號(hào)的象征，打造城市前沿3.使項(xiàng)目充滿全新的形象魅力使項(xiàng)目代表時(shí)代映記

核心策略構(gòu)建當(dāng)前第20頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)

建立項(xiàng)目“城市標(biāo)簽化”形象

核心策略全洲盛世城項(xiàng)目總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：

一個(gè)全新的功能中心一個(gè)替代傳統(tǒng)生活形態(tài)的中心一個(gè)承接時(shí)尚需求的中心一個(gè)代言城市符號(hào)的中心當(dāng)前第21頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)中高端定位引領(lǐng)城市發(fā)展創(chuàng)造新的生活理念項(xiàng)目規(guī)模巨大，無(wú)法通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)獲取機(jī)遇，抓住市場(chǎng)主流需求是項(xiàng)目成功的命脈項(xiàng)目周邊品質(zhì)大盤(pán)林立，鮮明的項(xiàng)目形象和標(biāo)簽是突破競(jìng)爭(zhēng)的有效途徑與周邊傳統(tǒng)生活圈相比，項(xiàng)目全新的生活方式和理念是建立主導(dǎo)地位的關(guān)鍵項(xiàng)目定位：中高端、未來(lái)的都市中心、時(shí)尚尊崇的生活圈層代言城市未來(lái)，滿足城市中高端主流需求的城市級(jí)綜合體策略定位當(dāng)前第22頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)依托區(qū)域和項(xiàng)目自身價(jià)值，引發(fā)市場(chǎng)全新認(rèn)知城市級(jí)+門(mén)戶地段+全新低碳綜合體榜樣生活住區(qū)項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系項(xiàng)目層面產(chǎn)品層面全市第一規(guī)模大盤(pán)門(mén)戶級(jí)的城市地位完善的生活配套創(chuàng)新的低碳生活完善的產(chǎn)品線市場(chǎng)層面首個(gè)城市級(jí)綜合體強(qiáng)勢(shì)的政府規(guī)劃良好的商業(yè)和景觀價(jià)值綜合體物業(yè)的價(jià)值互動(dòng)價(jià)值體系架構(gòu)當(dāng)前第23頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)Part4營(yíng)銷策略分解>>營(yíng)銷策略定位>>推廣策略>>蓄客策略>>渠道策略>>營(yíng)銷條件要求>>營(yíng)銷推廣大綱當(dāng)前第24頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)·品牌現(xiàn)狀：全洲地產(chǎn)品牌跨越第一戰(zhàn)·關(guān)鍵問(wèn)題：全洲盛世城順利實(shí)現(xiàn)跨越與否，事關(guān)全洲地產(chǎn)城市擴(kuò)張戰(zhàn)略·解決之道：通過(guò)項(xiàng)目跳躍升級(jí)企業(yè)品牌，助其順勢(shì)躋身行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌列陣事關(guān)全局·孝感現(xiàn)狀：城市發(fā)展快速上升期，商業(yè)需求施放強(qiáng)烈·關(guān)鍵問(wèn)題：2010后行業(yè)發(fā)展前途未卜，政策調(diào)控對(duì)二線城市的影響不可預(yù)知·解決之道：溫室房產(chǎn)末班車之下，二線城市快速擴(kuò)張，攻城拔寨正此時(shí)機(jī)會(huì)難得·區(qū)域現(xiàn)狀：福星、三江等品牌開(kāi)發(fā)商云集周邊，區(qū)域價(jià)值已得到較大施放·關(guān)鍵問(wèn)題：未來(lái)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，新舊房源對(duì)抗不可避免·解決之道：定位、產(chǎn)品和營(yíng)銷的差異化將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)真空化，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)最優(yōu)化結(jié)果差異競(jìng)爭(zhēng)·全洲現(xiàn)狀：全洲地產(chǎn)扎根孝感，目前土地持有量較大，處于企業(yè)擴(kuò)張關(guān)鍵期·關(guān)鍵問(wèn)題：過(guò)往開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的負(fù)面認(rèn)知，市場(chǎng)舊印象認(rèn)知慣性·解決之道：充分利用孝感規(guī)則和孝感資源，品牌先行，強(qiáng)勢(shì)出擊，全新全洲印象塑造品牌信心·項(xiàng)目現(xiàn)狀：住宅、商業(yè)、寫(xiě)字樓、公寓等多元化產(chǎn)品線·關(guān)鍵問(wèn)題：如何追求長(zhǎng)線和短期目標(biāo)的平衡點(diǎn)，單個(gè)產(chǎn)品系列和整體如何關(guān)聯(lián)起來(lái)·之道：忌諱變化，以一核心策略通貫全盤(pán)把控大盤(pán)營(yíng)銷節(jié)奏，穩(wěn)健推廣通盤(pán)考慮[孝感舞臺(tái)][列強(qiáng)爭(zhēng)鋒][時(shí)不我待][一戰(zhàn)定江山][整合全局]

營(yíng)銷策略定位-占位思考當(dāng)前第25頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)百萬(wàn)方大盤(pán)的城市標(biāo)簽形象

+綜合體的生活方式在市場(chǎng)如何建立自己最與眾不同、區(qū)別于所有房地產(chǎn)項(xiàng)目的位置，并具有極大的氣勢(shì)，是市場(chǎng)占位的核心。項(xiàng)目規(guī)模已然第一，在此基礎(chǔ)上，將之與物業(yè)屬性相結(jié)合。市場(chǎng)占位：

全洲盛世城·城市夢(mèng)想創(chuàng)造者

營(yíng)銷策略定位-市場(chǎng)定位當(dāng)前第26頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)項(xiàng)目推廣

+企業(yè)品牌的持續(xù)提升全洲集團(tuán)，一直致力于孝感市都市化地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，堅(jiān)持關(guān)注城市發(fā)展與時(shí)代進(jìn)步，打造低碳和諧社區(qū)，并憑借“全洲約克鎮(zhèn)”、“全洲國(guó)際商城”成為城市化生活的運(yùn)營(yíng)專家，本項(xiàng)目體量巨大，不僅凝聚了企業(yè)前期成功開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的先天優(yōu)勢(shì)，更以“榜樣生活”來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌形象的持續(xù)提升，體現(xiàn)企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新性。品牌占位：專注城市低碳榜樣生活的理想居所全洲集團(tuán)，孝感“低碳榜樣生活”先行者

營(yíng)銷策略定位-品牌定位當(dāng)前第27頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)的如盡展現(xiàn)本項(xiàng)目定位，將本項(xiàng)目最具吸引力的2大資源進(jìn)行展現(xiàn)，同時(shí)將自身的姿態(tài)——舒適、健康、低碳的城市新升代形象進(jìn)行展示。屬性定位：孝感城市封面◎100萬(wàn)M2CHC(低碳榜樣)綜合住區(qū)

營(yíng)銷策略定位-屬性定位當(dāng)前第28頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)1、什么是CHC：Comfortable——舒適Health——健康low-carbonlife——低碳CHC，完全不同于傳統(tǒng)意義上的居住社區(qū)，而顯都市氣息，更與時(shí)俱進(jìn)，賦予時(shí)代映記，同時(shí)更創(chuàng)意的更新內(nèi)在品質(zhì)。CHC作為城市化的新升代產(chǎn)品，既以高居住舒適度見(jiàn)長(zhǎng)，又與時(shí)俱進(jìn)的開(kāi)啟低碳榜樣新生活。2、CHY社區(qū)三大特征位于城市中心，享有交通便利、商業(yè)繁華、生活配套齊全、市政基礎(chǔ)完善等外部先天優(yōu)勢(shì)具有較好的生活環(huán)境和品質(zhì)，晝想都市繁華和生活的舒適，保持身心健康放松的精神棲息之地自身產(chǎn)品具有高品質(zhì)的居住特性，材料功能應(yīng)需而設(shè)，隨時(shí)代發(fā)展更新進(jìn)步低碳價(jià)值構(gòu)成——什么是CHC社區(qū)?當(dāng)前第29頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)“物理低碳”，是指在房屋設(shè)計(jì)及建造上，主要依賴建筑設(shè)計(jì)、建筑材料（如磚料、保溫材料等）、建筑技術(shù)或設(shè)備（如隔熱技術(shù)、地源熱泵等），以達(dá)到節(jié)能環(huán)保的效果。其效果如何，則直接取決于建筑設(shè)計(jì)方案、建筑材料性能、建筑技術(shù)或設(shè)備功能。由于“物理低碳”樓盤(pán)沒(méi)有構(gòu)建或形成生態(tài)系統(tǒng)，其“低碳值”屬于物理性“死值”，隨著房屋使用時(shí)間的增長(zhǎng)，“低碳值”可能會(huì)逐步降低?！吧锏吞肌?，是指在房屋設(shè)計(jì)及建造上，除通過(guò)建筑設(shè)計(jì)、建筑材料、建筑技術(shù)或設(shè)備達(dá)到節(jié)能環(huán)保的效果外，更建設(shè)或培養(yǎng)、維護(hù)了一個(gè)活的生態(tài)系統(tǒng)。在這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中，形成了有效的生物鏈?！吧锏吞肌钡摹暗吞贾怠保锢硇浴八乐怠蓖?，還有生物性“活值”。隨著房屋使用時(shí)間的增長(zhǎng)，在對(duì)沖掉物理性“死值”可能性降低后，“生物低碳”樓盤(pán)的“低碳值”，還可能會(huì)增加。外在特征：一般來(lái)說(shuō)，低碳住宅比未增加節(jié)能減排技術(shù)的住宅節(jié)電約50%，節(jié)水20%以上，能夠很好地減少居住者的生活開(kāi)支和成本，在水費(fèi)、電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)等方面有更大的優(yōu)勢(shì)……包涵體系：包括六大方面內(nèi)容，由節(jié)地與室外環(huán)境、節(jié)能與能源利用、節(jié)水與水資源利用、節(jié)材與材料資源、室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)管理六類指標(biāo)組成。這六類指標(biāo)涵蓋了低碳建筑的基本要素…雙低碳規(guī)劃設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)居住持續(xù)環(huán)保、節(jié)能和舒適度低碳價(jià)值構(gòu)成——如何實(shí)現(xiàn)低碳模式?當(dāng)前第30頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)全洲盛世城，孝感CHY低碳榜樣大作全洲盛世城是孝感市第一個(gè)節(jié)能示范社區(qū)，也是受到市政府關(guān)注的一個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目。全洲集團(tuán)將把盛世城打造成“綠色人居的典范，綠色建筑的樣板”，絕不僅僅是把社區(qū)的綠化做好，多種一些樹(shù)木增加綠意和含氧量。這份“綠色”，并不是指一般意義的立體綠化、屋頂花園，而是代表著一種全新的就住宅開(kāi)發(fā)理念的付諸實(shí)施：減輕建筑對(duì)環(huán)境的負(fù)荷，節(jié)約能源及資源；提供安全、健康、舒適性良好的生活空間；與自然環(huán)境親和，做到人及建筑與環(huán)境的和諧共處、永續(xù)發(fā)展。制訂標(biāo)準(zhǔn)、用消費(fèi)者關(guān)心的點(diǎn)去說(shuō)透、樹(shù)立權(quán)威認(rèn)證（如LEED認(rèn)證、政府掛牌等）低碳價(jià)值表達(dá)當(dāng)前第31頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)綜合體價(jià)值構(gòu)成——價(jià)值驅(qū)動(dòng)體系稀缺的超大規(guī)模潛在商務(wù)、商業(yè)價(jià)值潛力新區(qū)發(fā)展的綜合資源匯聚主干道交匯的地段優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目規(guī)劃功能較多企業(yè)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)品牌資源共振利好形象展示面成為亮點(diǎn)硬件因素軟件因素首個(gè)百萬(wàn)㎡規(guī)模綜合體，注定將為全市矚目為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)帶來(lái)更多的機(jī)遇與可能是作為綜合體大盤(pán)的核心內(nèi)在價(jià)值驅(qū)動(dòng)地段優(yōu)勢(shì)，是項(xiàng)目不可多得的內(nèi)在潛力城市地位的提升為項(xiàng)目帶來(lái)更多增長(zhǎng)空間是項(xiàng)目巨大潛力的基礎(chǔ)為項(xiàng)目整體品質(zhì)和檔次提供了良好的環(huán)境企業(yè)的多資源整合優(yōu)勢(shì)，戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)策略均是項(xiàng)目成功開(kāi)發(fā)保障。當(dāng)前第32頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)綜上所述：全洲盛世城之于全洲地產(chǎn)的意義，不僅僅體現(xiàn)在財(cái)務(wù)收益之上還因?yàn)樵擁?xiàng)目承載著更多、城市、品牌、區(qū)域、等等。。所以，請(qǐng)?jiān)试S我們將全洲盛世城的推廣行為喻為一場(chǎng)戰(zhàn)役。戰(zhàn)役就必須有組織、有規(guī)模、有目標(biāo)全洲盛世城這場(chǎng)戰(zhàn)役怎么打？當(dāng)前第33頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)立勢(shì)：講低碳生活理念造勢(shì)：講綜合體生活方式借勢(shì)：講產(chǎn)品生活品質(zhì)NO.1NO.2NO.3營(yíng)銷展廳登場(chǎng)戶外廣告發(fā)布、圍墻廣告、車身、網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)宣傳等夾報(bào)、戶外、道旗、短信為主，網(wǎng)絡(luò)、電視游標(biāo)、軟文為輔夾報(bào)、短信、戶外為主，直郵、網(wǎng)絡(luò)、電視游標(biāo)、軟文為輔；制造一個(gè)焦點(diǎn)提出一個(gè)理念傳播一種愿景傳達(dá)一種預(yù)期蓄積一切人氣采取一些手段營(yíng)銷攻勢(shì)第二波（4-8月））第三波（9-11月）第一波（12-3月））

推廣策略三講核心價(jià)值，躍出市場(chǎng)做領(lǐng)袖！推廣渠道區(qū)域價(jià)值和項(xiàng)目使命低碳觀念領(lǐng)先的和城市居住新模式綜合體的城市意義綜合體帶來(lái)的全新生活方式體驗(yàn)價(jià)值體系深入表達(dá)圍繞客戶進(jìn)行圈層傳播當(dāng)前第34頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)品牌在前階段推廣貫穿中得以提升全洲集團(tuán)開(kāi)創(chuàng)孝感首個(gè)全球領(lǐng)先低碳生活藍(lán)本全洲集團(tuán)以100萬(wàn)方城市綜合體巨擎推力孝感城市跨步一躍建立在品牌高位的產(chǎn)品更具標(biāo)桿性城市成為我的后花園一屋冠天下立勢(shì)：講低碳生活理念造勢(shì)：講綜合體生活方式借勢(shì)：講產(chǎn)品生活品質(zhì)當(dāng)前第35頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)

推廣主題：什么樣的推廣主題和階段訴求才能能快速撬動(dòng)市場(chǎng)，樹(shù)立話語(yǔ)權(quán)？提煉全洲盛世城“城市標(biāo)簽化”形象最佳的敘述語(yǔ)言“唯一的盛世城·共同的孝感夢(mèng)”當(dāng)前第36頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)孝感理應(yīng)有屬于自己的城市驕傲，如同美國(guó)之于一個(gè)時(shí)代的“美國(guó)夢(mèng)”孝感夢(mèng)盛世城

城市和這座城市的守望者理想和期待的，全洲盛世城正在付諸創(chuàng)新和實(shí)踐策略意義：捆綁城市高位，掌握市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。以城市之城、未來(lái)之城、高端之城的強(qiáng)調(diào)去俘獲主流圈層的心，從而制造從眾效應(yīng)。當(dāng)前第37頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)以事件為核心——搭建立體輿論——寓價(jià)值于話題成就品牌持續(xù)熱度要成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者就必須掌握市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)所以，推廣三講所依托的平臺(tái)原則是當(dāng)前第38頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)立勢(shì)借勢(shì)制造一個(gè)焦點(diǎn)：通過(guò)一次大型活動(dòng)，與政府資源整合，強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)形成全市關(guān)注提出一個(gè)理念：通過(guò)CHC低碳生活的詮釋，諦造企業(yè)全新生活方式引領(lǐng)者地位，塑造企業(yè)全新品牌形象傳播一種愿景：通過(guò)形象樓書(shū)的文本營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的提升和口碑傳播營(yíng)造一種預(yù)期：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示和包裝渲染項(xiàng)目未來(lái)生活，提升客戶心理預(yù)期積蓄一切人氣：通過(guò)推廣渠道和營(yíng)銷活動(dòng)，保持客戶的持續(xù)關(guān)注和等待采取一些手段：通過(guò)有效的促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)有效客戶的逐步轉(zhuǎn)化促進(jìn)成交

標(biāo)簽化舉措

——“六個(gè)一”推廣戰(zhàn)役

勢(shì)不起，不營(yíng)銷造勢(shì)

推廣策略：當(dāng)前第39頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)入市期推廣要注意的事項(xiàng)：注意樓市意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力：關(guān)鍵詞：大盤(pán)營(yíng)銷秩序應(yīng)遵循：樓市意見(jiàn)領(lǐng)袖→潛在購(gòu)房群體→意向購(gòu)房者→存量購(gòu)房者。落地：本項(xiàng)目作為一個(gè)超百萬(wàn)方的大盤(pán)，一場(chǎng)引發(fā)樓市關(guān)注的大型論壇勢(shì)在必行注意區(qū)域價(jià)值的挖掘：關(guān)鍵詞：區(qū)域領(lǐng)袖，項(xiàng)目影響力的提升，未來(lái)投資以及升值潛力的實(shí)際展現(xiàn)。落地：借助政府資源和政府規(guī)劃，強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)區(qū)域價(jià)值提升和觀念升級(jí)注意勿將產(chǎn)品推向前線：關(guān)鍵詞：對(duì)于大盤(pán)，產(chǎn)品不是營(yíng)銷制勝的唯一。營(yíng)銷內(nèi)涵包括社會(huì)影響力、區(qū)域價(jià)值、文化特質(zhì)、社會(huì)價(jià)值。落地：對(duì)客戶居住觀念的引導(dǎo)和升值，通過(guò)文本營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷，強(qiáng)化和客戶精神的溝通當(dāng)前第40頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)“低碳讓城市更美好”政府高峰論壇2011年全洲集團(tuán)開(kāi)創(chuàng)孝感首個(gè)百萬(wàn)方低碳人居生活城提出一種觀念：一次新地產(chǎn)模式的市場(chǎng)碰撞高峰論壇形式：·邀請(qǐng)“官、產(chǎn)、學(xué)”三房互動(dòng)，共同探討孝感真正意義上的低碳地產(chǎn)意義；·邀請(qǐng)孝感以及湖北級(jí)相關(guān)主流媒體，同步報(bào)道或后續(xù)炒作；·論壇上以政府和公眾匯報(bào)的形式敘述全洲企業(yè)品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)；·附送一定的宣傳物料、禮品和紀(jì)念物?！ぜo(jì)念冊(cè)重點(diǎn)講述低碳規(guī)劃對(duì)生活的改變生動(dòng)描述當(dāng)前第41頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)“全孝感低碳生活行動(dòng)起來(lái)！”全洲杯·孝感市首屆春季低碳長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)會(huì)制造一個(gè)焦點(diǎn)：一次引爆全城的活動(dòng)組織群體召集形式：·聯(lián)合市團(tuán)委、宣傳部和各企事業(yè)公會(huì)·政府牽頭，全洲集團(tuán)冠名·活動(dòng)期間設(shè)計(jì)展點(diǎn)——全洲盛世城低碳規(guī)劃展·全城媒體、全城報(bào)道、全城公開(kāi)當(dāng)前第42頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)重視口碑傳播速度快、效果明顯的作用：故：快速建立廣泛的客戶認(rèn)知的口碑是成功的要素重視體驗(yàn)營(yíng)銷是促進(jìn)銷售的重要方式：故：項(xiàng)目形象包裝和現(xiàn)場(chǎng)展示是獲得客戶認(rèn)同并購(gòu)買的必要途徑。蓄客期推廣要重視的關(guān)鍵：當(dāng)前第43頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)《IWANTDREAM……MYCITY》“全洲盛世（夢(mèng)想）城”傳達(dá)一種預(yù)期：一本綜合體價(jià)值虛擬化的的書(shū)籍書(shū)籍形式：·《全洲盛世“夢(mèng)想”城》，書(shū)中講述未來(lái)之種種；·內(nèi)容虛實(shí)結(jié)合，更多的談未來(lái)生活理念，城市生活先進(jìn)的居住方式等·少談項(xiàng)目實(shí)際內(nèi)容·在大型活動(dòng)場(chǎng)合發(fā)放、在房交會(huì)展點(diǎn)限量發(fā)放、在書(shū)店、酒店等渠道贈(zèng)閱·要做成書(shū)，而不是宣傳冊(cè)，有條件建議拿出版刊號(hào)當(dāng)前第44頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)全新生活方式中心盡在眼前。綜合體給您更多期待你想的城市生活是怎樣的？是品位國(guó)際同步的時(shí)尚資訊？是自豪的對(duì)異地友人侃侃而談的那個(gè)資本？是吃喝玩樂(lè)逛隨心所欲？是交際交流的商務(wù)環(huán)境任你所需？是以己為中心的大都會(huì)生活配套？是生意投資的安穩(wěn)升值空間？是快樂(lè)太多？煩惱太少？酒店、寫(xiě)字樓、國(guó)際時(shí)尚購(gòu)物街、城市休閑廣場(chǎng)、風(fēng)尚住區(qū)……統(tǒng)統(tǒng)聚合在此，給你想要的新城市生活方式孝感城市精彩匯聚一地——盡在全洲盛世城！當(dāng)前第45頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)“歡迎進(jìn)入夢(mèng)想之城”搭建一個(gè)新平臺(tái)：一個(gè)集互動(dòng)、展示和趣味于一體的虛擬空間定制功能頁(yè)碼：FLASH展示、動(dòng)畫(huà)漫游、三維體驗(yàn)、在線問(wèn)答、購(gòu)房訂單·網(wǎng)絡(luò)可以充分體現(xiàn)項(xiàng)目領(lǐng)先性；·給予孝感在外務(wù)工人員一個(gè)更豐富的了解平臺(tái)·全方位、生動(dòng)、趣味的維系客戶·成為網(wǎng)絡(luò)廣告的總鏈接頁(yè)面當(dāng)前第46頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)觀念聚焦：全球領(lǐng)先的低碳生活模式城市聚焦：城市需要綜合體板塊聚焦：東城代表未來(lái)資源聚焦：公園孕育富人區(qū)產(chǎn)品聚焦：生活精彩不只一種品牌聚焦：本土開(kāi)發(fā)巨擎跨越大作團(tuán)隊(duì)聚焦：全球一線專家聯(lián)袂作品銷售期推廣要達(dá)成的價(jià)值聚焦七大價(jià)值體系當(dāng)前第47頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)蓄積一切人氣：一種全方位多層面蓄客策略結(jié)合項(xiàng)目核心策略，按照不同階段的要求進(jìn)行以下蓄客方式的實(shí)施策略1>高位蓄客

——項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)短時(shí)間利用形象策略，建立所有客戶聯(lián)系；

2>溝通蓄客

——重點(diǎn)蓄客期，利用活動(dòng)為平臺(tái)的多種工具的綜合蓄客；

3>壓迫蓄客

——銷售蓄客期，利用活動(dòng)主體進(jìn)行啟動(dòng)期銷售的開(kāi)盤(pán)蓄客

高位+溝通+壓迫“持續(xù)保證蓄客質(zhì)量”當(dāng)前第48頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)集合項(xiàng)目2011年10月開(kāi)盤(pán)目標(biāo)，輔以不同的積客策略1>價(jià)格策略

——通過(guò)價(jià)格擠壓實(shí)現(xiàn)客戶的自然分流；

2>優(yōu)惠升級(jí)策略

——通過(guò)開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠升級(jí)逐步鎖定誠(chéng)意客戶數(shù)量，保證開(kāi)盤(pán)效果

3>客戶挖掘策略

——對(duì)客戶會(huì)以及全洲老客戶成交進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，充分挖掘老客戶資源4>大客戶策略

——充分利用資源和政府資源，制定相應(yīng)的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠進(jìn)行單位團(tuán)購(gòu)。采取一一些手段：一套配合節(jié)點(diǎn)針對(duì)性的策略攻擊

廣泛爭(zhēng)取、甄別刪選“爭(zhēng)奪市場(chǎng)誠(chéng)意客戶”當(dāng)前第49頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)推廣“六個(gè)一”工程涵蓋了項(xiàng)目鋪墊期和入市期的核心工作推廣明線不斷制造熱點(diǎn)和事件輔以品牌暗線貫穿最終達(dá)到品牌和項(xiàng)目雙贏的局面以下，對(duì)項(xiàng)目蓄客總的指導(dǎo)策略進(jìn)行分解講述。當(dāng)前第50頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)目的：提升區(qū)域價(jià)值，樹(shù)立項(xiàng)目高度對(duì)象：所有客戶、銷售者、媒介與社會(huì)公眾手段：通過(guò)戶外渠道攔截+PR公關(guān)活動(dòng)+物料籌備高位蓄客階段蓄客策略當(dāng)前第51頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)高位蓄客期------建立所有客戶聯(lián)系：客戶會(huì)組建、刊物《盛世會(huì)》時(shí)間：2011年3月外地返鄉(xiāng)客離開(kāi)前內(nèi)容：新區(qū)規(guī)劃、人居發(fā)展方向、都市綜合體解讀、項(xiàng)目介紹等出刊頻率：雙月刊；寄送形式：專遞或上門(mén)贈(zèng)送，專遞建議增加可直接郵寄回復(fù)的郵政“回函”形式，以收集客戶信息、鎖定客戶以利進(jìn)一步溝通。首期內(nèi)容界定為“孝感進(jìn)入低碳時(shí)代，地產(chǎn)格局醞釀巨大突破”，詳談低碳地產(chǎn)的優(yōu)越性以及項(xiàng)目規(guī)劃上的創(chuàng)新。客戶會(huì)制度編制，客戶卡等籌備當(dāng)前第52頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)目的：核心蓄客階段

利用不同方式，有程序的對(duì)不同客戶建立聯(lián)系手段：通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)——綜合體體驗(yàn)之“上海新天地”之旅通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)——示范區(qū)、體驗(yàn)館、樣板間通過(guò)形象展示——影像情感溝通和文本溝通通過(guò)SP活動(dòng)——建立消費(fèi)者關(guān)注

提升投資者關(guān)注溝通蓄客階段蓄客策略當(dāng)前第53頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)溝通蓄客------頻繁的營(yíng)銷活動(dòng)：都市綜合體零距離體驗(yàn)周活動(dòng)目的：客戶對(duì)于產(chǎn)品認(rèn)知不足并缺乏實(shí)際體驗(yàn)，因此在前期品牌與形象建立而引發(fā)市場(chǎng)期待、積累客戶的基礎(chǔ)上，以體驗(yàn)式營(yíng)銷吸引客戶、進(jìn)一步引發(fā)客戶對(duì)項(xiàng)目的期待。活動(dòng)內(nèi)容：按照實(shí)際要求舉辦小眾零距離體驗(yàn)活動(dòng)，感受都市綜合體，可結(jié)合會(huì)所舉行相關(guān)沙龍等活動(dòng)。宣傳途徑：邀請(qǐng)函、媒體、電視臺(tái)、電話/短信。當(dāng)前第54頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)目的：?jiǎn)?dòng)區(qū)銷售，體現(xiàn)項(xiàng)目的火爆熱銷手段：現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)通過(guò)前期客戶的認(rèn)籌銷售活動(dòng)壓迫蓄客階段當(dāng)前第55頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)壓迫蓄客------開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷：業(yè)主監(jiān)理小組會(huì)議目的：展現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品的高品質(zhì)，增強(qiáng)項(xiàng)目的美譽(yù)度；讓意向客戶了解房產(chǎn)品品質(zhì)營(yíng)造細(xì)節(jié)，讓他們感受企業(yè)以人為中心的人文氛圍。內(nèi)容：在首次開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月內(nèi)成立本案的業(yè)主監(jiān)理小組，并按照實(shí)際需要召開(kāi)業(yè)主監(jiān)理小組會(huì)議，邀請(qǐng)部分意向強(qiáng)烈客戶到銷售展示中心參加業(yè)主監(jiān)理小組活動(dòng)，通過(guò)他們之間的口碑來(lái)建立本案的高端形象。內(nèi)容：產(chǎn)品的價(jià)值介紹，比如安全感的價(jià)值、享受城市文明的價(jià)值、生活便利的價(jià)值等；宣傳推廣：報(bào)紙媒體，電視臺(tái)等電視媒體；目的：針對(duì)重點(diǎn)客戶的圈層營(yíng)銷，用更加生動(dòng)、直接的方式展示項(xiàng)目的價(jià)值體系，提升客戶認(rèn)同度與心理價(jià)格預(yù)期。壓迫蓄客------開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷：產(chǎn)品品鑒會(huì)當(dāng)前第56頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)推廣指導(dǎo)思路和線索已經(jīng)明細(xì)也明晰了客戶開(kāi)拓和維護(hù)的基本策略有效的渠道怎么創(chuàng)建？主流媒體之外的創(chuàng)新渠道搭建是項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)品牌深入人心的關(guān)鍵環(huán)節(jié)當(dāng)前第57頁(yè)\共有71頁(yè)\編于星期四\20點(diǎn)渠道策略常規(guī)渠道選擇標(biāo)準(zhǔn)：“優(yōu)勢(shì)資源，長(zhǎng)線報(bào)道”

如：戶外、報(bào)紙、現(xiàn)場(chǎng)、活動(dòng)等創(chuàng)新渠道選擇標(biāo)準(zhǔn)：“進(jìn)入城市，強(qiáng)勢(shì)表達(dá)”

以下文本說(shuō)明。當(dāng)前第58頁(yè)\共有71頁(yè)\編