服裝品類組合構(gòu)成

服裝品類組合構(gòu)成

2021/5/911、概念清理品類&單品服裝商品組合(組合寬度、深度、關(guān)聯(lián)度)品類組合&商品組合2021/5/92品類：是進(jìn)行服裝細(xì)分化時(shí)必須的最小區(qū)分單元。單品：指商品物理上的最小單位。2021/5/93服裝商品組合包括商品系列的組合寬度、深度、關(guān)聯(lián)度三個(gè)方面。組合寬度：企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品類別的多少，即企業(yè)生產(chǎn)或銷售有多少條不同類別的產(chǎn)品線。組合深度：每條生產(chǎn)線上有多少個(gè)不同的產(chǎn)品項(xiàng)目。組合關(guān)聯(lián)性（密度）：企業(yè)產(chǎn)品組合中的各產(chǎn)品品類在生產(chǎn)條件、最終用途、目標(biāo)市場(chǎng)、銷售方式以及其他方面相互聯(lián)系的程度。2021/5/94

商品組合：指企業(yè)制造或銷售的全部商品的有機(jī)構(gòu)成方式。商品品類組合：由不同的商品品類集合構(gòu)成的，具體包括商品的品目、種類、項(xiàng)目等。在服裝領(lǐng)域品類是進(jìn)行商品細(xì)分化時(shí)所必須的基本單元。每一個(gè)商品就是一個(gè)品類。2021/5/952021/5/96服裝品類組合構(gòu)成服裝商品構(gòu)成規(guī)格尺寸設(shè)計(jì)服裝價(jià)格設(shè)定2021/5/972、服裝商品構(gòu)成商品構(gòu)成的實(shí)施步驟：(1)決定“商品構(gòu)成的比例”：按照與季節(jié)主題的吻合程度，商品分為主題商品、暢銷商品、長銷商品三類。三類商品的構(gòu)成比例該根據(jù)品牌和目標(biāo)消費(fèi)者群的特性設(shè)定。(2)確定“服裝品類構(gòu)成比例”(3)決定“各品類的構(gòu)成比例及各品類的商品款型”2021/5/98(1)商品構(gòu)成的比例即對(duì)所企劃的商品整體中主題商品、暢銷商品、常銷商品所占的比例進(jìn)行決策。主題商品表現(xiàn)季節(jié)的理念主題，突出體現(xiàn)時(shí)尚流行趨勢(shì)，常作為展示的對(duì)象。上下裝整體規(guī)劃暢銷商品多為上一季賣得好的商品，并融入了一定的流行時(shí)尚特征，常作為大力促銷的對(duì)象。主題商品流行主題含量高，能鮮明表現(xiàn)出品牌的季節(jié)主題，由于這類商品主要針對(duì)那些對(duì)時(shí)尚敏感度很高的消費(fèi)者，因此很難預(yù)計(jì)和把握市場(chǎng)實(shí)際需要的程度。常銷商品是在各季節(jié)都能穩(wěn)定銷售的商品，受流行趨勢(shì)的影響小，通常為經(jīng)典款式和品類。三種商品的構(gòu)成比例應(yīng)根據(jù)品牌和目標(biāo)消費(fèi)群的特性設(shè)定。2021/5/99

從銷售角度看

商品的展示特征主題商品對(duì)銷售額的預(yù)期毛利出樣視覺促銷策略指導(dǎo)下的展示方法表現(xiàn)要點(diǎn)期望高,不易預(yù)測(cè)大大進(jìn)行視覺上的精神展示,主題性強(qiáng),靈活運(yùn)用各種配件具有生活提示性的展示技術(shù)暢銷商品期待銷售額的增長中中對(duì)賣場(chǎng)的理念進(jìn)行視覺表現(xiàn),重視季節(jié)性突出視覺展示性常銷商品能預(yù)見穩(wěn)定的銷售額增長小中易看、易比較；通過樣品的組合搭配來展示單品的魅力商品陳列三種商品的特征2021/5/910常用比例圖暢銷商品40—50%常銷商品30—40%主題商品20—25%2021/5/911

服裝銷售的帕累托原理帕累托原理的基本思想是在整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中,80%的經(jīng)濟(jì)發(fā)展受到20%經(jīng)濟(jì)力量的作用,即80/20發(fā)展對(duì)應(yīng)規(guī)律。經(jīng)濟(jì)學(xué)中的帕累托原理反映在服裝商品企劃中：在服裝品牌的款型構(gòu)成中，20%的款型往往決定了當(dāng)季80%的銷售額。2021/5/912不同品類銷售額構(gòu)成比（%）平均單價(jià)（元）銷售數(shù)量（件）銷售總額（萬元）商品構(gòu)成比例（%）夾克1010001501515女衫103005001515針織衫4025024006030編織衫102506001515下裝2550075037.520服飾配件51007507.55(2)服裝品類構(gòu)成比例(3)各品類的構(gòu)成比例及各品類的商品款型2021/5/9133、服裝規(guī)格尺寸設(shè)計(jì)確定服裝規(guī)格的表示方法進(jìn)行號(hào)型配置確定控制部位的尺寸確定細(xì)部規(guī)格2021/5/914號(hào)型規(guī)格設(shè)定有三種形式:（1）號(hào)型同步配置（一個(gè)號(hào)一個(gè)型）160/84、165/88、170/92、175/96（2）一號(hào)多型配置160/80、160/84、160/88、160/92（3）多號(hào)一型配置155/84、160/84、165/84、170/84

具體采用何種形式，取決于目標(biāo)消費(fèi)者的主體體型特征以及企業(yè)的生產(chǎn)能力。2021/5/9154、服裝價(jià)格設(shè)定2021/5/916(1)影響服裝價(jià)格的因素1、品牌知名度（附加值）2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局3、服裝材料4、工藝要求5、銷售方式6、季節(jié)7、生命周期2021/5/917成長期導(dǎo)入期成熟期衰退期18顧客創(chuàng)新者早期收容者大眾后期消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)攻擊戰(zhàn)略小規(guī)模

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象少攻擊戰(zhàn)略小規(guī)模的

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象多防御戰(zhàn)略,撤退戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象規(guī)?？┐蠖?jìng)爭(zhēng)對(duì)象數(shù)量減少價(jià)格高下降最低或提高成本價(jià)格高下降最低普通利潤高下降最低普通銷售渠道少有選擇的渠道渠道數(shù)

渠道機(jī)關(guān)增加有選擇的渠道服務(wù)低高普通水平低戰(zhàn)略焦點(diǎn)產(chǎn)品改良銷售極大化銷售費(fèi)用的減少危險(xiǎn)源泉預(yù)測(cè)需求和生產(chǎn)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)壓力新產(chǎn)品顧客喜好變化投資規(guī)模少多普通回收銷售額時(shí)間2021/5/918很高的需求戰(zhàn)略價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略高附加價(jià)值(高價(jià)格)商品戰(zhàn)略初期中期后期19服裝的生命周期2021/5/919(2)服裝價(jià)格的種類及構(gòu)成服裝價(jià)格按服裝產(chǎn)品所處的流通階段可以分為三類：出廠價(jià)（由生產(chǎn)成本和生產(chǎn)企業(yè)的利潤兩部分組成）；批發(fā)價(jià)（在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上加上了批發(fā)商的利潤）；零售價(jià)（在批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上加上了零售商的利潤）。商品價(jià)格的構(gòu)成要素：原則上，各種服裝價(jià)格都包含成本與利潤兩部分。成本：材料費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、制造經(jīng)費(fèi)利潤：分生產(chǎn)商利潤、批發(fā)商利潤、零售商利潤。大眾化服裝商品的利潤率一般都在25%-30%之間。2021/5/9203次市場(chǎng)2次市場(chǎng)1次市場(chǎng)服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)21材料業(yè)服裝制造業(yè)服裝批零業(yè)消費(fèi)者制絲企業(yè)紡績企業(yè)制織企業(yè)經(jīng)銷商加工產(chǎn)業(yè)開發(fā)新技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品與制織企業(yè)接觸開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)裝趨勢(shì)接觸面料客商商標(biāo)

許可契約實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)宣傳產(chǎn)品服裝表演介紹紋樣色彩趨勢(shì)開發(fā)新組織世界趨勢(shì)實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品廣告接觸面料客商加工技術(shù)提供

提示服裝和色彩世界服裝表演國內(nèi)廣告為生產(chǎn)企劃,調(diào)查市場(chǎng)宣傳著衣實(shí)驗(yàn)季節(jié)市場(chǎng)與面料客商接觸陳列時(shí)裝表演地區(qū)廣告店鋪內(nèi)促銷活動(dòng)宣傳銷售教育接觸消費(fèi)者學(xué)校教育宣傳活動(dòng)廣告消費(fèi)者需求

調(diào)查2021/5/921三種價(jià)格的關(guān)系2021/5/922(3)價(jià)格帶與價(jià)格線價(jià)格帶：用價(jià)格的上下限表示價(jià)格的波動(dòng)幅度。價(jià)格線：價(jià)格帶中價(jià)格的種類及分布。中心價(jià)格：數(shù)量最多的商品價(jià)格。2021/5/923價(jià)格帶與價(jià)格線2021/5/924(4)服裝價(jià)格策略：①成本導(dǎo)向定價(jià)法COSTORIENTEDPRICING（成本加成定價(jià)法、成本倍積法）②需求導(dǎo)向定價(jià)法DEMANDORIENTEDPRICING③競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法COMPETITIONORIENTEDPRICING④特殊定價(jià)法2021/5/925加成率ADDITIONALMARKUPPECENTAGE=（零售價(jià)-商品成本）÷零售價(jià)或商品成本（1）假設(shè)零售商以20元進(jìn)貨，考慮以25元、40元、80元售出零售價(jià)為25、40、80元時(shí)，加成率按成本計(jì)為多少？按零售價(jià)計(jì)加成率為多少？（2）一家服裝店以120元買下一批男式牛仔褲，希望按售價(jià)的50%的加成率賣掉，售價(jià)應(yīng)該是多少？2021/5/926(5)總體目標(biāo)與定價(jià)折扣導(dǎo)向、市場(chǎng)導(dǎo)向、高端導(dǎo)向①滲透定價(jià)法MARKETPENETRATIONPRICEING②撇脂定價(jià)法MARKETSKIMMINGPRICEING③調(diào)整商品供給量策略④剩貨商品的策略(內(nèi)部職工、國外推銷、降價(jià)處理、拆除商標(biāo)特價(jià))2021/5/927(6)價(jià)格調(diào)整

需求彈性：因價(jià)格與收入等因素引起的需求相應(yīng)變動(dòng)率。需求彈性分：需求的收入彈性(恩格爾第二定律)、價(jià)格彈性、交叉彈性（替代性需求關(guān)系）。需求價(jià)格彈性理論P(yáng)RICEELASTICITYOFDEMAND

顧客對(duì)價(jià)格變動(dòng)的敏感程度。

需求價(jià)格彈性（價(jià)格需求的彈性系數(shù)）：在一定時(shí)期內(nèi)某種商品價(jià)格變動(dòng)百分比與其需求百分比的比值。2021/5/928Q1—價(jià)格改變前的需求量Q2—價(jià)格改變后的需求量P1—原價(jià)P2—改變后的價(jià)格彈性系數(shù)=［（Q1-Q2）/（Q1+Q2）］/［（P1-P2）/（P1+P2）］E2＞1時(shí)，需求富有彈性，需求相對(duì)價(jià)格的變化較為敏感，企業(yè)可采取降低成本，低價(jià)銷售的策略贏得市場(chǎng)份額。E2＜1時(shí)，需求缺乏彈性。練習(xí)：（1）Q1=500，Q2=1000，P1=100，P2=80（2）Q1=500，Q2=800，P1=160，P2=802021/5/929不同層次服裝商品價(jià)格彈性的特征：大眾成衣或大眾時(shí)裝：需求富有彈性經(jīng)典服裝：有一定彈性新潮時(shí)裝：較小彈性高級(jí)成衣：缺乏價(jià)格彈性高級(jí)女裝：提價(jià)——銷量增加2021/5/9305、服裝商品組合決策2021/5/931競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售額實(shí)績本品牌銷售額實(shí)績銷售額目標(biāo)

下一季各品類的銷售額數(shù)量和構(gòu)成比例、各品類的款型數(shù)，并考慮色彩、材料、尺寸等因素，確定出不同的品種規(guī)格。2021/5/932情報(bào)企劃情報(bào)的種類服裝銷售市場(chǎng)環(huán)境情報(bào)服裝流行趨勢(shì)情報(bào)及設(shè)計(jì)情報(bào)時(shí)裝貿(mào)易情報(bào)國內(nèi)外社會(huì)經(jīng)濟(jì)情報(bào)消費(fèi)者動(dòng)向情報(bào)整體服裝趨勢(shì)及主題趨勢(shì)項(xiàng)目及形象趨勢(shì)面料,色彩,紋樣款式趨勢(shì)細(xì)節(jié)技巧搭配競(jìng)爭(zhēng)品牌情報(bào)零售店情報(bào)過去成績及銷售情況332021/5/933市場(chǎng)變化和顧客信息內(nèi)部資料外部資料以往銷售資料庫存記錄競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查顧客檔案員工意見和建議行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的行業(yè)信息總部提供的市場(chǎng)調(diào)查資料總部下達(dá)的各種營業(yè)指標(biāo)POS系統(tǒng)的利用即時(shí)數(shù)據(jù)的分析營業(yè)報(bào)表分析去年同期報(bào)表分析2021/5/934時(shí)尚最前線：顧客意見＋店員觀察

2021/5/935全部商品場(chǎng)合二場(chǎng)合三場(chǎng)合一::主題一暢銷商品主題商品基本商品品類一品類二品類四款式一款式二款式三不同尺碼、顏色、面料2021/5/9362021/5/9372021/5/9382021/5/939MANGOMNG產(chǎn)品線的三方面描述寬且深、高密度/關(guān)聯(lián)度的產(chǎn)品線。四大主題系列：讓時(shí)髦女性根據(jù)不同場(chǎng)合自我搭配。DRESSY職業(yè)裝系列CASUAL休閑裝系列SPORTY運(yùn)動(dòng)裝系列EVENING晚裝系列2021/5/940MNG的貨品構(gòu)成1、職業(yè)裝系列：外套、襯衫、褲子、裙子、針織衫、背心2、休閑裝系列：夾克、上衣、褲子、裙子、毛衣、T恤貨品數(shù)據(jù)（4個(gè)系列的比例）職業(yè)裝系列：90個(gè)款休閑系列：110個(gè)款運(yùn)動(dòng)裝系列：120個(gè)款晚裝系列：30個(gè)款2021/5/941價(jià)格分布：夾克：400—1200上衣：200—500褲子：200—600裙子：400—1200T恤：200左右配飾：150—1400定價(jià)方式：265、249、285、1255尾數(shù)定價(jià)法2021/5/942總結(jié)分析：MNG貨品以單品為主，可搭配性很強(qiáng)；款式大多為當(dāng)季流行款；貨架按系列陳列；上裝單品與下裝單品穿插出樣。每款掛4個(gè)尺碼。職業(yè)系列以簡(jiǎn)潔的上裝和褲子為主；休閑系列以豐富的單品為主。2021/5/9432021/5/9442021/5/9452021