中國營銷人生存手冊《營銷總監(jiān)生存手冊》營銷人實訓(xùn)

中國營銷人生存手冊《營銷總監(jiān)生存手冊》命運(yùn)定律

定律1：銷量增長不一定能改變命運(yùn)。營銷老總的首要職責(zé)是尋找改變命運(yùn)的增長模式。

一家乳制品企業(yè)的銷售額從5年前的1億元，增長為現(xiàn)在的3億元，這家企業(yè)是離死亡更近了還是更遠(yuǎn)了？答案是更近了。也就是說，銷量增長并沒有改變企業(yè)死亡的命運(yùn)。

6年前，另一家銷售額只有5000萬元的乳制品企業(yè)，老板召開高管會議時，在黑板上連續(xù)寫下7億元、20億元、50億元、100億元。這家企業(yè)就是蒙牛。因為牛根生知道，只有快速達(dá)到100億元的銷售規(guī)模，才能獲得整合行業(yè)的機(jī)會，才能改變自己的命運(yùn)。

當(dāng)企業(yè)按照自己的規(guī)?！罢啤卑l(fā)展速度時，命運(yùn)不會改變。當(dāng)蒙牛按照行業(yè)發(fā)展規(guī)律“倒推”發(fā)展速度時，命運(yùn)自然會改變。

定律2：企業(yè)命運(yùn)的改變源于企業(yè)在行業(yè)地位的改變，沒有改變行業(yè)地位的銷量增長沒有價值。

在一個省實現(xiàn)1000萬元的銷售額和在一個縣實現(xiàn)100萬元的銷售額，哪個更有價值？可能在一個縣實現(xiàn)100萬元的銷售額更有價值。因為這意味著這家企業(yè)可能主導(dǎo)這個縣級市場，是這個縣的“龍頭老大”。而在一個省實現(xiàn)1000萬元的銷售額的企業(yè)可能比比皆是，企業(yè)沒有主導(dǎo)省級市場的能力。

定律3：在產(chǎn)業(yè)的集中過程中，90%以上的企業(yè)必然死亡，營銷老總必須為企業(yè)尋找一條生路。

已經(jīng)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中的行業(yè)，如家電、方便面、啤酒、肉制品等行業(yè)，只有不到10%的企業(yè)活下來了。因此，一個行業(yè)的發(fā)展過程可能就是90%，甚至99%，或99.9%的企業(yè)的死亡過程。只有少數(shù)行業(yè)可能例外（如餐飲）。

在產(chǎn)業(yè)集中過程中，企業(yè)只有三條出路：第一，成為行業(yè)龍頭，整合其他企業(yè)；第二，做到一定規(guī)模，把企業(yè)賣給龍頭企業(yè)；第三，自然死亡。

定律4：弱勢企業(yè)戰(zhàn)勝強(qiáng)勢企業(yè)的秘訣就在于找到行業(yè)的“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點”，從而使強(qiáng)勢企業(yè)的“規(guī)模優(yōu)勢”變成“規(guī)模包袱”。

當(dāng)TCL進(jìn)入彩電行業(yè)時，TCL沒有任何優(yōu)勢。但是，TCL的切入點恰恰是當(dāng)時最新型的大屏幕彩電。TCL給消費者的印象是：其他彩電企業(yè)是普通彩電的老大，而TCL則是大屏幕彩電的老大。正因為TCL找到了彩電行業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點，才能夠后來居上。因為只有戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點才能夠使強(qiáng)勢企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢變成規(guī)模包袱。面川鋒每個辱行業(yè)酷每隔芽一段桌時間反必然可出現(xiàn)咬一次消戰(zhàn)略集轉(zhuǎn)折饅點，護(hù)弱勢臘企業(yè)伙改變把命運(yùn)扇的機(jī)丘會就篩在于廈戰(zhàn)略召轉(zhuǎn)折驅(qū)點。雕否則柳，只將有耐杠心等訓(xùn)待強(qiáng)椒勢企冠業(yè)自膛己犯梨錯誤枯。摟碑咳定律鼻5：圖營銷吵是個叉“害殼人”燒的職即業(yè)。傘一個碌營銷慮模式丈的生獅命周率期只哄有3響～4予年，病因此融，一甲位營胸銷老鹿總在抱一家雁企業(yè)喘的生兩命周逢期通祝常也旨只有朗3～涂4年魂，除某非你踏在3捧年內(nèi)診有脫即胎換寒骨的最變化艷。拿幫重中國質(zhì)經(jīng)濟(jì)猴是追抬趕型詢經(jīng)濟(jì)穿，中汁國經(jīng)退濟(jì)的覽特點想是跨貍躍式佛發(fā)展愿。因外此，蚊中國背市場莫每隔帆3～招4年增就發(fā)危生一厲次質(zhì)冒的變醬化。勁環(huán)境綿變了別，一府切都居得變娃。以赤前成注功的煤營銷暖模式秋在新惠環(huán)境釘下可拾能失擠效。賽因此腔，如牌果每葡隔3傳～4礎(chǔ)年不貪做一爬次主厲動的役自我權(quán)調(diào)整弦，就詠會在澤市場養(yǎng)的壓綱力下辮被迫偽調(diào)整目。蛇萬抱一個者人最盜難做壺的事匆是突功破自膨我，賣調(diào)整累別人災(zāi)很容暖易，只調(diào)整旺自己葛很難留，調(diào)霉整已夜經(jīng)有關(guān)感情惠的部概下和訴經(jīng)銷秩商更跨難。閱因此野，最捷好的副辦法占是早筍日讓懲賢，霧當(dāng)別啦人來齡調(diào)整當(dāng)吧。土忙阿畝模式減定律騎響鳥設(shè)定律長6：面營銷鞏模式膜是企芬業(yè)的塞“成綠功之產(chǎn)母”腐。落擊額當(dāng)一抽種成負(fù)功的謙做法挑被總煙結(jié)成幼模式茶時，云人人遷都可宋以模懷仿，姥人人纏都可朽以成格功。胳因此處，營刪銷模民式是挽企業(yè)港的“廚成功雄之母把”。攀楚輕債模式所的價退值在湖于：燃當(dāng)一斷種成己功的納做法港得到疲推廣陷并分瓣享時衰，企較業(yè)就陸擁有仗了無巨數(shù)經(jīng)行驗；喬當(dāng)一膜種教顆訓(xùn)得壩到廣鳥泛吸披取時針，企蝦業(yè)就慎只犯區(qū)一種急錯誤拋。亦屑繪正因罪為如桃此，麥我們輕在優(yōu)第秀企仔業(yè)看朽到的膠情況菌是：凳流程戀多、聾規(guī)范讀多、寒標(biāo)準(zhǔn)瑞手冊競多。對不論酒企業(yè)區(qū)是否敬把這胃些流削程、按規(guī)范楊、標(biāo)網(wǎng)準(zhǔn)手瘋冊叫翅做模舍式，袍這都安是成扛功做像法的植制度毛化推慨廣，訪甚至批是強(qiáng)匹制推指廣，需都應(yīng)東該被敢視作甚模式按。在畫一家鞠知名摘企業(yè)輔，我律們發(fā)贊現(xiàn)總渡部早畜已把正營銷胡指揮曬權(quán)交償給區(qū)葡域事詳業(yè)部貸，而華總部么人員纖的任朋務(wù)是至“編忽書”嘴：到教一線恥發(fā)現(xiàn)宣成功味的經(jīng)倘驗，櫻然后識編成用“標(biāo)極準(zhǔn)手東冊”字和“劫營銷流規(guī)范煙”，捷再發(fā)蚊給一桃線人火員推茂廣。狡腿訴應(yīng)定律膨7：三模式它就是湖一種飼“可出以被鞏復(fù)制駁的成羞功”養(yǎng)。夏楚不守株掠待兔幅是不順可復(fù)崗制的貝成功促，瞎沖貓碰告見死田耗子版也是霸不可賣復(fù)制鹽的成聚功。賞棕杏領(lǐng)并非壩所有立的成腸功都透具有還相同挺的價襪值，仇有的安成功嶺是個脹案，成有的且成功吊具有夏普世秩價值督。有島的成曲功能轉(zhuǎn)夠推蜘廣，翅有的湯成功錯有特時殊條席件和院前提蜘。而如模式曾一定齒是具銀有普熊適價逆值的碎成功龜，是象一種臉可以英被復(fù)省制、亞模仿編的成寫功。模發(fā)攤尺定律抱8：敬營銷算成功亭一定象是找唯到了候一種兔簡單厭、有蜂效的譯營銷建模式授。預(yù)亮掘如果尸企業(yè)圈沒有現(xiàn)一套革基本辱模式鳴，所發(fā)有業(yè)陽務(wù)員偵都在叫市場氧上“爹摸著郊石頭永過河兵”，乓很多涼業(yè)務(wù)蹈員就拌會“鏈掉到某河里偷”。堵朗夠尖營銷部必須主面對翻普通翻大眾天，要俯讓普畢通大落眾理桶解。欄營銷姑一定畝要簡段單，肅簡單偉到一蛋說就決明白式，甚舅至不對說也陵明白衰。劃亭雅模式榮只有明是簡叔單的甜，才舌是人護(hù)人可朋以模剃仿的覆，才換是普養(yǎng)通人梢也做覆得到儀的，爭才是諒可以解全面滔推廣探的。磁而那遣些營請銷英榮雄復(fù)霧雜的攻做法翼往往佳只對仆個人遵有用虎，并燒沒有溝企業(yè)緒價值眼，因遵為它跌可能油無法鴉推廣僻?；@短佛定律磨9：益沒有圾模式惹做不屯大，聽固守鳥模式稅做不奇長。剩雜橡億在一留些“巖總也障做不嶺大”漁的企慎業(yè)里滅，我雜們發(fā)妻現(xiàn)“吐營銷幟英雄因”輩寇出，中“銷誤售狀錯元”廳、“醒金牌始業(yè)務(wù)法員”慶一大堤堆，費但企峰業(yè)就島是做盡不大主，以墊致我側(cè)們得鞠出這商樣的佩結(jié)論草：一舊個營恐銷英痕雄輩秤出的軌企業(yè)儀是注圍定要耽完蛋徹的。亡那些貌真正閘成功歌的企稻業(yè)往窗往“卡營銷攤高手說”并代不多說，但炒卻能四讓平運(yùn)凡的樂人做庭出不侵平凡滋的業(yè)嗎績，海憑什型么—咐—并石非全綠靠個打人能鏟力，跪而是息靠模旋式和哲平臺刊。溜兄半真正趁的營撈銷高律手不瞧是“良抓住模老鼠廢就是砌好貓俯”式秀的業(yè)榮務(wù)員兆，而灰是能宇夠“票總結(jié)撇抓老革鼠的陽經(jīng)驗委教訓(xùn)羽，并病教會原更多么的貓陸抓老攔鼠”突式的江業(yè)務(wù)餡員。奶當(dāng)把母“抓傅老鼠旨”的生經(jīng)驗里教訓(xùn)質(zhì)總結(jié)量出來旁并推款廣開粒時，膠模式哈就形絞成了腎。都石秋有人終形容雅中國伙市場脅的特端征是籠“每騙年一奇小變窩，三謹(jǐn)年一遍大變哭”，協(xié)每次迷市場妄的劇似烈變瓣化，恥都會削使以煮往成懇功的懼模式浪失效糾，經(jīng)惱驗歸蓄零。匆如果鑄仍然罰堅持今過去亡成功聞的做悅法，舒只會尼在錯點誤的母方向染上漸猾行漸拾遠(yuǎn)。跌因此述，即串使?fàn)I肚銷做茄得非烘常成倆功的結(jié)企業(yè)偷，每釀隔兩禮三年宇也要匆對營毫銷方現(xiàn)向進(jìn)竊行一作次全序面調(diào)鍬整，績?nèi)魏窝庸淌責(zé)┠Ｊ酵频淖鱿煞ǘ紶帟苌绞邪蓤龅捻瀾土P嘆。戚冰抹模式賴總是霉有前歲提的舞，當(dāng)舍營銷題方向畢發(fā)生約變化必時，堵曾經(jīng)戶有效蘿的模株式不泛再有橡效。恨因此足，一醒旦確廳定新課的營促銷方秘向，貢就應(yīng)訊該廢準(zhǔn)止舊厘模式慕，尋駝?wù)倚掠枘Ｊ缴?。臘

定桑律1賣0：快營銷航模式秋總是科從一刊線中余來，湊又到辣一線單中去煎。圓謠北從一撥線中矩來，充到一慚線中你去。墨這是嶄營銷電工作稻的一災(zāi)項重搞要模扒式，廉或者衛(wèi)稱作帽“發(fā)緞現(xiàn)營俊銷模技式的緞模式掘”。清響覆助營銷謝模式襪的關(guān)復(fù)鍵就污在于價：它覺要千嶺方百派計地椅尋找燃到“努成功封之母舊”，杯然后土把它掩作為侄企業(yè)背最重呢要的獸戰(zhàn)略遲予以醫(yī)實施疾。因西此，厚營銷禁模式焦就是為企業(yè)絕的“孫成功疤之母王”。拋凍雪狀“成萌功之犬母”怖從哪恢里來梨？不葵是來逆源于胖總部龍人員料的聰糾明智鏟慧，股而是疤來源悟于一啞線普括通人闊員的普實戰(zhàn)攀和總員部人割員雪胡亮的錢眼睛擇。仗殖澆“成毛功之腸母”截從一描線中駕來。悠但是跨，“畜成功右之母系”決蒼不會扒“自弟動”訂從一裂線層邊層上門報到蜓總部捆，一非定是尼“深恰入一棗線”巴的總舍部人廈員發(fā)形現(xiàn)的別。特擴(kuò)勞特隙反復(fù)剛告誡頭我們于：“兩深入危一線拾”和居“派嘉”到話一線叔有本捉質(zhì)的胖區(qū)別喜?！盎紊钊爰滓痪€省”人農(nóng)員的院思維良角度薪是“嗎站在降總部訪角度裂看局超部”壇，“笨派”林到一破線人登員的世思維某角度年是“裙站在跪局部紗看總恒部或界站在鈴局部史看局叨部”仰。一芹線人塔員通邁常發(fā)嗓現(xiàn)不悼了局尺部成飼功的融價值席。爐奮化快速隙成長改定律飯握照跨定律遮11槽：中糾小企浮業(yè)與純大企慈業(yè)競傾爭的葬利器殼是“凈以速杠度抗體擊規(guī)夫模”仗?？膛鷵u物理獲學(xué)已裳經(jīng)告筍訴我喚們：椒物體稍的動察能既消取決呀于質(zhì)窗量，也也決巡定于衡速度錯。雞患蛋雖滲然碰余不過圈石頭叛，但咬只要繪給雞耽蛋足信夠的可速度團(tuán)，就盛能夠昂讓石卸頭害貨怕。雖蝕患絡(luò)卡西緊歐是袋日本益一個臂規(guī)模降并不民大的普企業(yè)若，之速所以渴能夠塌在計田算器源領(lǐng)域米擊敗場索尼肝、日瞇立、嚷松下蓮、東南芝、穿夏普榜這些誘巨頭說，采船取的楊就是膏以比勤對手談快5瞎0%本的速沾度更辟新品化種，燈以2斥00證%的窄速度奧提高貓產(chǎn)量湯，以照10周0%今的速搞度降扇低售垂價。前賠鐘擊定律混12糕：企擔(dān)業(yè)快善速發(fā)滔展的減秘訣銹不是艇挖空犬心思枕做銷知量，兩而是險通過脾復(fù)制師成功于的營顏銷模云式實踩現(xiàn)板舒塊式豈發(fā)展減。當(dāng)范復(fù)制眨模式促時，驅(qū)企業(yè)譜就能有以指轎數(shù)級宮或幾客何級滔發(fā)展狹。記益稼企業(yè)襪的快成速發(fā)疑展不城是銷堡量的節(jié)簡單親增加肚，而批是成匯功模藍(lán)式的給復(fù)制停。史帥玉柱畝重出戚江湖歡做腦蒸白金疑時，臥其資吧本只滔夠做山一個堆縣。貨當(dāng)在泳一個采縣找君到模年式后茅，就叫資本螺實力齒和人先員就諒足以淚復(fù)制運(yùn)第二拉個縣擱。前饒兩個約縣積洗累的卵資本稿和人簡力資詢源就慮足以驚復(fù)制躬第3少～4罷個縣稻，然冊后復(fù)籍制第圣5～杯8個襖縣，至如此搭以指辱數(shù)級株發(fā)展彩?？芏酥鸲审H13惹：市鍵場快吉速突燃破是機(jī)代價裂最低終的營礎(chǔ)銷方過式，獨就如老同在摧十分檔鐘內(nèi)樓用猛冶火燒侄開水霉比兩歡天時斤間用池溫火物燒水抱更省錯能源腸一樣歇。曾哄猶要使漠一杯鑼水有沖足夠萍的甜字度應(yīng)舞加入繩足夠傘的糖蹦，要軌啟動兄市場帶就要議有足顧夠的訂投入誘。有嚷些企歲業(yè)在解做市糖場舍攤不得煉投入龍，或乞者沒誕有信揀心不群敢投鈔入，漲總是繁采取割不斷帆“試潤探”亮的方洗式小患額投醉入，焦其結(jié)豪果是霞錢沒循少花營而效懷果不更佳。霧油港顆做市莖場就杠是做衡勢，塊要找幼到有選效的辟模式勞，就妹要敢匯于在霧短期予內(nèi)強(qiáng)盆力投桃入，胸這是農(nóng)快速焰啟動腳市場朽最有辨效的悉方式骨。做爆市場輔最難擊受的約就是泡面臨漏下列浴狀態(tài)法：市懲場不植慍不瓜火，富投入滋不少緒，追任加投蒙入心范里沒債底，據(jù)不做猴投入扛心有廉不甘序。尤賊鉤快速距啟動饑市場皺，至煌少應(yīng)蓮該滿塔足下谷列5槐個條鎮(zhèn)件中芹的3揪條：鄙弦膨符●一摘個能比夠上直量的吼主導(dǎo)西產(chǎn)品遵。診品存●爆搖發(fā)式舞鋪貨決。鋪撒貨量算大、幅速度輝快，傳把以重往需蛛要三栗次鋪電貨的包量一勺次鋪盡完。獄要讓才商家陰感覺權(quán)這個掌產(chǎn)品紀(jì)是下懷一輪評的暢殲銷產(chǎn)偏品。誼讓對膝手來予不及搏反擊售，形吃成產(chǎn)帽品流年行的斑氛圍船，占竄領(lǐng)更四多的榨終端瓦。鑒玉竿●二孩批的疼高利巾潤誘芹惑。婚具體更做法疾是：焰讓二紐批透可支名駝牌帶刮動自丑己的欺產(chǎn)品淹。需仰要注妥意的梯是：卻不能頃在產(chǎn)址品還術(shù)沒暢朗銷時甜就把拳二批逝的利聚潤釋滑放完補(bǔ)，要關(guān)分多獨次釋息放。商要知乎道，爛二批威消化土利潤糊的時寄間非超?？炖@。償瘡木●短啦期內(nèi)衫強(qiáng)力箏拉動繼。通異過短厘期密齡集廣垮告、宅終端牧導(dǎo)購貝快速謀拉動敏市場寒。強(qiáng)爽力拉計動既憲是為拒了擴(kuò)田大產(chǎn)瀉品知臨名度塵，也應(yīng)是為賊了讓屯二批白和終盆端進(jìn)鐵貨。瓶燈氣大●三興波以魄上的嶺強(qiáng)力腰推廣拾。短春期內(nèi)蒸的銷暫售擴(kuò)虜大并意不代反表產(chǎn)竟品在馳市場掩站穩(wěn)梢腳跟樹，最喊危險裳的是舟在產(chǎn)逆品還匙沒站菊穩(wěn)的陜時候惜就放慎棄推暈廣，宋因此付，產(chǎn)茶品強(qiáng)渠力推涉廣應(yīng)流有三家波以烏上的旺頻度判。遼霜喜定律甜14糊：大惰火無滿濕柴床，大檔水無勺沉沙未。冷丟蝦企業(yè)微的快旨速發(fā)爸展能辣夠“男一俊怠遮百鬧丑”治，快嘩速發(fā)猶展能擇夠彌題補(bǔ)企描業(yè)的僅劣勢丹。快顆速發(fā)倒展能雞夠快損速培孕養(yǎng)人伏才，將因為述發(fā)展寧能夠兆讓員畫工更數(shù)加自燕信，繼因為制快速地發(fā)展若使個博人的垂能力椅能夠定得到跪快速廚張揚(yáng)搞。因澡此，缸在快聾速發(fā)律展的修企業(yè)膚，普廣通人乓被當(dāng)搬作優(yōu)蒼秀人宴才用忽。在彈沒有造發(fā)展蜘的企強(qiáng)業(yè)，屑優(yōu)秀配人才何被當(dāng)偏作普頭通人恨用。腰堵途似個人得的發(fā)求展需他要借述助企載業(yè)的役勢頭愁，當(dāng)摸企業(yè)工快速筒發(fā)展接時，粘業(yè)務(wù)購員們題就能兆借勢墾而為泊。濕偵柴或覺許無辮法單優(yōu)獨燃這燒，謠但借堡助熊墨熊烈私火就懶能燃藝燒。逢帆廳睛定律秒15加：成公為黑尼馬很榆容易只，難賞題在演于從殊黑馬通變成證白馬黎。鄙皮性黑馬蓄通常巖產(chǎn)生警于高柔度分缺散行鴿業(yè)，俯已經(jīng)探實現(xiàn)第了寡邁頭壟落斷的況市場喪高集悲中度嶼行業(yè)銹很難姑出現(xiàn)堪黑馬爽。秧夕再黑馬動通常缸是尋皇找到邪了一厘個分討眾市護(hù)場。榮因為糧黑馬己只有倍占領(lǐng)像了消貴費者易的心評智才點能占飼領(lǐng)市宇場，穿而分變眾市備場的著位置瞞可能晨還沒釋有被浪強(qiáng)勢埋企業(yè)己占領(lǐng)哲。邀外紫黑馬薪通常愁在重席新定伴義自邁己的茂行業(yè)細(xì)，通早過重?fù)硇露毫x使什龍頭拘企業(yè)高的規(guī)懂模優(yōu)香勢變束成“澤規(guī)模講包袱然”。貝藏酸戴黑馬托通常鍵需要床借助匪強(qiáng)勢朱媒體膀的強(qiáng)爸勢傳傭播，倡因此面央視觀就成推為黑設(shè)馬們牽的首賞選?？垡鸦疫€中國窩市場照是一價個充律滿機(jī)痰會的學(xué)市場老，找泄到一鋤個形文成黑濫馬的饒行業(yè)舍和方獻(xiàn)式并綢不難床。但走是，慢黑馬貼只有詳挺過藍(lán)3～終5年汪才能尿成為博白馬倘，這古需要嫂堅實熔的后循勁和長管理圍功底咬。黑劫馬拼呢的是鋒爆發(fā)屯力，稼白馬濾需要野的是攜耐力萄。攻

機(jī)議會定礦律豎判候定律礎(chǔ)16泳：發(fā)夾現(xiàn)機(jī)近會比悉解決浴問題彩重要潔，沒義有發(fā)瞧現(xiàn)機(jī)奮會，額營銷屢老總儉就難介有存寄在的深價值鎮(zhèn)。營拋銷老經(jīng)總應(yīng)濕該是除市場餓機(jī)會授的發(fā)腎現(xiàn)者身和創(chuàng)戒造者偷。頸匪權(quán)成功短的企象業(yè)不疏是沒士有問萌題，涼但成帖功使慚問題歲顯得找并不稿突出志。營神銷老生總固恢然要姨解決警問題掏，但令只要國沒有剝發(fā)現(xiàn)舟市場飽機(jī)會棗，問糞題就泡會越彈積越瘦多，導(dǎo)甚至據(jù)永遠(yuǎn)捉無法釘解決話。發(fā)貢現(xiàn)了傷機(jī)會矛，問消題可僅能就書解決它了。桌勿的及定律堅17遺：發(fā)母現(xiàn)市花場機(jī)聽會需莫要營豬銷老勝總“輩深潛柱市場手”。蝴粱激慮長沙昨遠(yuǎn)大金的老異總張?zhí)澻S有飛一次?？坦菨徙懶墓嫉摹拌T深潛村”體蕉驗。艦他在家北美公和歐努洲連阿著呆愿了幾癥個月帝，一智個機(jī)內(nèi)房一沖個機(jī)達(dá)房地公了解山，長歇的呆錢三天障，短揭的呆哀一天蹲。經(jīng)報過一籌番深奧潛，賄發(fā)現(xiàn)盯他以擔(dān)前犯漁了一鵲個很請大的震錯誤冤，而菌且中角國大刷量企踏業(yè)都腿在犯鋪同樣池的錯首誤。田我們標(biāo)總是朽在拼碗命保宜護(hù)機(jī)電器，射而不餃?zhǔn)潜Ｉ钭o(hù)這跪幢樓爐“不賤停機(jī)薦”，便其實須客戶侄不是惡要求險機(jī)器填永遠(yuǎn)秋不壞道，而才是要乎求壞煙了以預(yù)后不荒停機(jī)估。經(jīng)嬸過幾絕個月謀的深慘潛，及張躍備有了拋新思廣路—俗—不黨管怎殃么樣供要讓柿機(jī)器庸繼續(xù)帆運(yùn)行滲，堅飄持不奉停機(jī)胳，直考到有蕉人來互修為霜止。嶄而以旁往的傅思路蓮是壞深了就印停機(jī)影檢修腳，停林機(jī)就確帶來室了損昂失。諸通過復(fù)這次闊“深袋潛”圣，長捎沙遠(yuǎn)掙大完津全改忠變了災(zāi)設(shè)計異思路談和服石務(wù)體恥系。處決壯遇營銷曬老總肥不要吃指望憂中基匆層營損銷人通員發(fā)旁現(xiàn)市緩場的支本質(zhì)祖，甚旺至不沖要指倘望營裝銷專封家的輔調(diào)研謎發(fā)現(xiàn)魂客戶上的真塘實需礙要。側(cè)企業(yè)贏需要崇營銷繩老總飯站在作企業(yè)伏全局壘的角竭度去尸研究猾市場抗，因貞此，當(dāng)營銷皺老總餅“深奪潛市貨場”鞋是其也他人陰不可這替代隨的工班作。威養(yǎng)熊件定律范18殿：機(jī)提會源鼓于大爽眾認(rèn)爹知的得盲區(qū)持和邊榜緣。擠畏符勿機(jī)會湊總是咬存在哀的，扛關(guān)鍵葬是我俗們是貴否有覆認(rèn)知漢機(jī)會露的思棵維方納式。誼因為羨大家辦已經(jīng)余認(rèn)識霜到的窗機(jī)會錄已經(jīng)扇不再輛是機(jī)桃會，餅因此累，機(jī)纏會總戰(zhàn)是源削于大反眾認(rèn)施知的攏盲區(qū)迅和邊篩緣。徑勁字蔑當(dāng)所躲有企趣業(yè)的聰眼光酒都盯摸著大比賣場農(nóng)時，確大賣菌場就燕不再盞產(chǎn)生剃機(jī)會找。但盡是，匹如果術(shù)把大塌賣場召的運(yùn)饑作方打式應(yīng)愿用于管大家駛都不少關(guān)注穩(wěn)的便列利店蜘、菜麥?zhǔn)袌鼋驎r，銅誰能眼說那寇里沒占有機(jī)本會。醋跨大毛當(dāng)大賤家都叼認(rèn)為條高檔判白酒腿有機(jī)弓會時惜，有王人從痕光瓶燈白酒神那里攤發(fā)現(xiàn)隨了機(jī)掙會，瓶把高導(dǎo)檔白倒酒的爸運(yùn)作草方式婦應(yīng)用騙于光扔瓶白括酒，巧于是毅，光東瓶白挽酒大搜有可蝶為。掃稅真典當(dāng)大輝家都掉聚焦羊于都給市A天類、熄B類魚店時托，如旁果你丑把聚協(xié)焦于俘城鄉(xiāng)陸結(jié)合柄處或楊都市燒村莊斷，你逗也許竄會發(fā)灘現(xiàn)那圾是一砍個弱呀競爭刑市場榮，那層里充數(shù)滿著贏機(jī)會賞。嫌藏棒定律牌19風(fēng)：機(jī)吳會沒條有被任發(fā)現(xiàn)衣時，道不是予機(jī)會號。機(jī)乘會被病大家蹦發(fā)現(xiàn)歐時，即也就脂不再配是機(jī)逝會。導(dǎo)辦行飾機(jī)會歷只有拍被少款數(shù)人劇發(fā)現(xiàn)絞時，旗才是腿真正凍能夠墨帶來黨價值懇的機(jī)村會。趣憐界脾當(dāng)所害有家指電企闖業(yè)都禮認(rèn)為趨空調(diào)剛是惟勉一沒社有產(chǎn)泳業(yè)集倉中的雀家電包行業(yè)甘，充畫滿了車機(jī)會酷時，雨結(jié)果聽等到福自己致進(jìn)入熱空調(diào)贈行業(yè)留才發(fā)賽現(xiàn)大泛家不禁約而屠同地絨都進(jìn)允來了給，空拼調(diào)行秒業(yè)還膽是機(jī)蹤會產(chǎn)乒業(yè)嗎峰？寄現(xiàn)忙當(dāng)所隨有家衣電行叢業(yè)都峰認(rèn)為勿傳統(tǒng)替家電豈已經(jīng)凈是夕雄陽產(chǎn)油業(yè)，躲而I牌T行哲業(yè)是此朝陽脾產(chǎn)業(yè)劣時，圾結(jié)果鴿等到興進(jìn)入梳IT鮮行業(yè)顫卻發(fā)罷現(xiàn)I學(xué)T行觀業(yè)已長經(jīng)過特度競展?fàn)帯Ｎ暝W(wǎng)飾已經(jīng)留被發(fā)圓現(xiàn)的奏藍(lán)海徑不再獸是藍(lán)辰海，承大家拖公認(rèn)桌的機(jī)燥會不屬再是疤機(jī)會饑。一徒旦有節(jié)人抓端住機(jī)褲會取輸?shù)昧嘶晒﹂g，后徐來者犬就沒棚有了禮機(jī)會梨。機(jī)幼會一距旦被竿媒體海報道成并廣臂為人驅(qū)知，懇就不惕再是矩機(jī)會式。煙碑氏正因集為如哄此，攏機(jī)會籠永遠(yuǎn)煎只掌臨握在壺自己身手中涌，千珍萬別這問別田人“誓機(jī)會更在哪球里”桐。戒再杜定律享20交：市劇場機(jī)莖會不貨是調(diào)覽研出術(shù)來的范，而宣是洞于察出厚來的回。租窗粱拿著夾事先檔設(shè)計和好的士問卷清做市搭場調(diào)盈研，倚最多嫌只能弦證實音自己逆對機(jī)瑞會的叉判斷領(lǐng)是否池正確只，通懲常難室以發(fā)乓現(xiàn)新盛的機(jī)伙會。沙射火限發(fā)現(xiàn)櫻市場增機(jī)會突通常罵不靠音調(diào)研島，而系靠市撲場洞羨察。拉洞察腹就是糾通過納現(xiàn)象牙發(fā)現(xiàn)食本質(zhì)堪，看勵見別闖人想兄不到霜的東蘭西。塞繩秧游洞察站不是媽研究糕消費蔑者說貌什么現(xiàn)，而景是研木究消常費者愉為什樸么這缸樣說翁。能醉朗洞察靈不是建研究債消費紗者買叢什么端，而境是研撓究消襪費者俘為什監(jiān)么這飼樣買尸。掏留平洞察另不是聚研究底什么逝產(chǎn)品押暢銷悶，而撥是研誰究暢座銷的情規(guī)律姻是什研么。敲產(chǎn)玩擊洞察壟是當(dāng)?shù)叵M賴者說辛“希交望產(chǎn)鄰品再妙便宜篇一點佛”時也，你依發(fā)現(xiàn)泡他們京不是混想買訪便宜挽產(chǎn)品池，而踏是想院買“闊占便柔宜”腐的產(chǎn)辜品。碗垂須往洞察隔是當(dāng)?shù)晗M貓者挑跡惕產(chǎn)院品時饅，你難發(fā)現(xiàn)叉挑惕緞的才蠢是真反買家仙。使餃秒洞察索是當(dāng)潤消費才者投炕訴時蕩，你鏈卻發(fā)辜現(xiàn)這櫻是把厭他們?nèi)嶙兂尚苤艺\暗客戶瘦的絕蠟佳機(jī)括會。雜辰持西洞察刷不是掩研究萍成功聚企業(yè)陪是如腰何前柏臺表盞演的活，而侮是研禽究它界們是做如何彩做“奔后臺壺準(zhǔn)備尖”的碑。慕拆乳洞察監(jiān)是當(dāng)孔別人扛都認(rèn)郊為優(yōu)貢秀企陽業(yè)一冬定人轎才濟(jì)聲濟(jì)時疾，你小卻發(fā)英現(xiàn)它粱們是劣能夠想讓平晝凡的首人做志出不扯平凡去的業(yè)公績的誓企業(yè)濁。準(zhǔn)角蔬洞察重是當(dāng)狠別人飲都認(rèn)爛為品蘇牌非茅常重匠要時東，你詠卻發(fā)偽現(xiàn)品餐牌不綱能當(dāng)拜飯吃葡。液請環(huán)定律顯21糾：市仆場混暮亂是劫企業(yè)框千載處難逢著的機(jī)貝會和辭不可場多得讀的資兔源。兼

1太0年稈前，吩速凍下食品娘行業(yè)輪的龍撒頭企辯業(yè)是裳龍鳳智和海毯霸王梁。當(dāng)城時，吧中小底企業(yè)貍的散慶裝速漢凍食丸品很飛多，坡產(chǎn)品斃質(zhì)量噴得不娘到保答證。染當(dāng)時懇的龍是頭企良業(yè)把陰此歸舊罪于拴市場搏混亂抖，希樂望政化府出順面制歷止。辰19輔97坐年，既思念慧剛創(chuàng)讓辦的勻時候肝，知殊名度尋不高覺，恰婚好利止用散梅裝速餡凍食廣品混霧亂的鞏機(jī)會波快速婆發(fā)展互?，F(xiàn)誓在，風(fēng)思念找已經(jīng)炮是行礙業(yè)龍模頭企蒙業(yè)，女政府日開始墊出面漆強(qiáng)力狐治理技散裝蛛速凍添食品牙。而陣此時償，那弄些希隸望市隙場治按理后偏再發(fā)掏展的禽企業(yè)未或沒攀有利阻用市鑒場混秀亂快室速發(fā)凝展的躲企業(yè)步都沒牛有機(jī)拾會了靈。后賣骨事實鴿上，鵲不少捧人把撈市場陜混亂承當(dāng)作程借口蓄，一頂?shù)I(yè)類績不紐佳，狀就拿妥市場戀混亂穴當(dāng)擋葵箭牌謙；一閱旦競感品擾緣亂市在場（著比如聽降價抖），軟恨不紙得馬貨上跟南進(jìn)，巴大有閥不同甘流合牽污就灣不罷倚休的沃意思伐。狐宮辜營銷籌人需槽要永旅遠(yuǎn)的陰正向她思維憲，或年者叫柔做陽軟光心浩態(tài)。火負(fù)向礙思維問產(chǎn)生悉問題貪，正年向思憲維創(chuàng)害造機(jī)檢會。隆抓住埋了機(jī)順會，駝問題窮就迎斧刃而象解了撥。監(jiān)填恥市場茫混亂盯產(chǎn)生殃機(jī)會正，這沿就是授陽光羞心態(tài)數(shù)。微梅波爐附市場攻不混悲亂，秤但格響蘭仕燒獨霸并市場前，其惠他企亡業(yè)有棉機(jī)會列嗎？丙火腿黑腸市篩場也肺不混輔亂，什但火悄腿腸拔行業(yè)窄已經(jīng)糞達(dá)到姻了連瞇假冒揪產(chǎn)品好都賠筐錢的放程度對，其表他企襲業(yè)有勝機(jī)會粉嗎？德儉誓鴨凡是枯凈化狂的行悲業(yè)，蔬基本卵上都元是寡所頭壟東斷或騰獨家姥壟斷薄的行柳業(yè)；捏而那污些已但經(jīng)凈漏化的詢行業(yè)康，都帥曾經(jīng)嗚不同界程度遣地混嚼亂過裳。最朋后的喉成功袋者就鑰是在府混亂姐的市埋場抓請住了陸機(jī)會繁，最龍終脫學(xué)穎而裹出。綁當(dāng)市倘場相絞對凈頃化后坦，后窮來者國就基亡本沒錄有翻顏盤的叛機(jī)會述了。摘海爾伏的張做瑞敏伙曾說壩，如栗果等剃市場控凈化船了再胖做市解場，樣企業(yè)脫也會店像不關(guān)良現(xiàn)墻象一藏樣被罩凈化恰掉。崇那亞鋒當(dāng)洗扒衣機(jī)并、冰撈箱、對彩電蛙等行稍業(yè)進(jìn)魚入寡恢頭壟悶斷，求市場胃相對導(dǎo)凈化罩后，屈很多淚家電往企業(yè)泡不約居而同基地進(jìn)配入空恥調(diào)領(lǐng)述域，跟就是肅因為欲空調(diào)過行業(yè)毒是家總電領(lǐng)梢域為訓(xùn)數(shù)不拐多還洋在混飛戰(zhàn)的菜行業(yè)屬。也定許再傻過幾喬年，覆當(dāng)市邪場不辭再混峽亂了句，其窩他企怪業(yè)再典也不仔會把中空調(diào)血行業(yè)鍋視為騙機(jī)會哀產(chǎn)業(yè)猛了。蟲多孔稈如果桿一個詠行業(yè)樂有幾狼百家送、幾腸千家哪或幾絕萬家遭企業(yè)裝共存揪，市余場一被定被芽眾多重企業(yè)歪攪得插混亂龜。如菠果一搏個行缺業(yè)里取企業(yè)途眾多成，并傳且中腔小企另業(yè)都隊能生番存，稀說明詳行業(yè)億起點胖低，淡對手捕力量薦薄弱啟。如辟果打隨亂仗僻還能鐮賺錢留，說箱明利桌潤空席間大奶，機(jī)獸會多孫。情對忠面對傳混亂握的市艦場，庭普通晴企業(yè)連看到冬的是徹“混仇水摸養(yǎng)魚”譯的機(jī)答會，逝優(yōu)秀伸企業(yè)醬看到顧的是否“一時統(tǒng)江目山”雨的機(jī)瞎會。港試想奪，如骨果沒腸有春劃秋戰(zhàn)專國的逢混戰(zhàn)燕，怎保會有影秦始遭皇統(tǒng)司一六匠國的附不朽耀業(yè)績料？愁墨窄混亂毯通常速是危頁機(jī)企亦業(yè)的困應(yīng)急霸之策禍，自寇救之歲道。傅當(dāng)企嗓業(yè)實機(jī)在沒循有其蛙他辦出法時懇，就捉會采惡取降衡價、蕉促銷撫等措蓬施干董擾對區(qū)手并估自救答。此蘇時恰停恰是鉆“收望拾”膝對方敲的最茂佳機(jī)劫會。斃一個通混亂呢的行獻(xiàn)業(yè)，寇通常奮有大椒量實測力較懸弱的枯中小組企業(yè)倡，大補(bǔ)量弱結(jié)勢企父業(yè)的半存在勾就是熄企業(yè)傅成長憂的機(jī)像會，淺因為伴弱勢便企業(yè)長畢竟三不愿奇意面恰對規(guī)汪模強(qiáng)搬大的角對手縱。胞澇摩對付賤市場限混亂例有兩駕種截濟(jì)然不活同的硬營銷伶手段極：一宏種是見“你后亂我革不亂軍”，缸因為曬導(dǎo)致反市場孤混亂灶的方勺法都挽是最貫簡單未的營拉銷方聯(lián)法，餃企業(yè)匹可以結(jié)用復(fù)島雜的褲營銷揉組合噴應(yīng)對鐘；另脈一種辛就是摘“你犯亂，昂我就離亂到鴿底”番，當(dāng)焰企業(yè)彈積蓄秀足夠門的能云量時拾，發(fā)微動以舊“清狼理門裳戶”參為目陳標(biāo)的軌價格畏戰(zhàn)就趁是如畫此。省在產(chǎn)廚業(yè)集色中過何程中犧，必斥然出臂現(xiàn)以誦置對風(fēng)手于安死地痰的價葉格戰(zhàn)頑，從杠而把熟市場攜混亂逗者徹嗎底清文理出羽局，淺最終晶實現(xiàn)耕寡頭萌壟斷沉的行傘業(yè)格垂局。濕彩電擁、微強(qiáng)波爐絹、火炊腿腸岸行業(yè)品都經(jīng)抬歷過勢這樣竿的歷奉程。薯促玩址定律挎22筐：發(fā)亂現(xiàn)沒拆有競許爭或掘弱競男爭的膊營銷墓戰(zhàn)場跡，就易成功帥了。流庸滔橫幾乎幟所有淡的業(yè)奔務(wù)員點都感雜嘆銷慚售越取來越障難做店，特才別是盟大賣圣場的拍銷售乎?！澳蛔鋈f大賣嘉場是務(wù)等死輪，做遭大賣疫場是苗找死燕”。盯這是熟因為插大賣聯(lián)場是典一個氧“過聰度競癥爭”醋的市轟場，磨連寶段潔、搜可口門可樂缺都很哈難做隱，何者況本辦土企仙業(yè)呢屈？叼威砌營銷朝的捷薄徑可條能不烘是在件過度憤競爭喇市場膚比對劈手做暫得更芳好，咐而在騙于發(fā)屢現(xiàn)“癥沒有孟競爭嫩”的奧戰(zhàn)場釀。過漲度競調(diào)爭市窮場的稼競爭櫻好比析高手插林立殖的百喪米競籮賽，知領(lǐng)先準(zhǔn)百分屋之一借秒都趨需要路巨大參的投帝入。咐而在津沒有祖競爭秧或缺女乏競振爭的潛市場聲，輕慈而易貸舉就緊奠定廳了勝歷勢。常中國娃是一漿個銷歸售環(huán)杜境極涌度復(fù)卷雜的量市場千，銷票售環(huán)采境的泳復(fù)雜炊性為恨企業(yè)隱尋找茫競爭私優(yōu)勢頃提供拴了更朗多的故選擇瓶和發(fā)版現(xiàn)。姥狀資菊大賣紗場之泄所以膀受重勇視，返是因胞為大予賣場示的客凱流量野大。線在中禽國，剝什么曠地方謹(jǐn)?shù)目途昧髁渴”却髢再u場內(nèi)還大穿？答拉案是息菜市秤場。裁因為診只要丈有客測流，棚就有傅銷售岡機(jī)會凡。但劣是，擦大賣斜場是喜過度貼競爭三市場戒，而令菜市宜場是撐缺乏孕競爭赴的市戶場。麗為什乞么眾盲多企淘業(yè)在宿大賣宿場投述入這炕么多詳?shù)馁Y般源，宜而很且少有腿企業(yè)膀在菜堪市場鳴做投鍛入？乞有家齊企業(yè)鎖提出維“把被菜場道當(dāng)作古賣場臂做”悟，實綠際上智就是信發(fā)現(xiàn)柄了“兆沒有獸競爭雀的戰(zhàn)律場”堂，它幻們的購銷量柳才能賞夠“瓣菜場窗超賣摟場”剩。實傲際上賞，菜續(xù)場不早是沒琴有競女爭，較而是愚只有對產(chǎn)品攤競爭早，沒繪有銷演售人術(shù)員的琴競爭纖，沒祝有銷情售政衣策的冰競爭杠?！案鞍巡诉\(yùn)場當(dāng)寒作賣見場做營”，椒就是影要像跌做賣擴(kuò)場那水樣做橫堆頭抵、做賄品嘗濱、做濕捆綁盡銷售級、做貿(mào)宣傳贏推廣繡。這據(jù)可是犧不用橡交進(jìn)突店費宣、條底碼費粥、堆拍頭費私、店榨慶費比、D紫M費句等幾房十種悠費用爹的戰(zhàn)踢場。輪對有言些產(chǎn)口品來角說，給菜市領(lǐng)場可智能是控銷售立的主柜戰(zhàn)場榨。拒遵熄戰(zhàn)略陸定律飾懇阻鏟定律價23六：在姜認(rèn)識晉階段糟，戰(zhàn)旋術(shù)決躁定戰(zhàn)舍略?？辉趯嵙眼`階傍段，拴戰(zhàn)略砍決定嶄戰(zhàn)術(shù)變。耗思效戰(zhàn)略椒決定魯戰(zhàn)術(shù)慢，這奧似乎鄰是人亞盡皆燙知的卵道理祖。但低是，摩這樣遼的道凍理往切往經(jīng)熄不起布質(zhì)疑全，因瞇為它隱無法濱回答留“成武功的巡戰(zhàn)略裕從哪蓋里來望”這藝樣的斜疑問寇。詠田習(xí)“營券銷戰(zhàn)纏略來竹自于兼成功橡的戰(zhàn)不術(shù)。貝”這通是特姑勞特歸的名偽著《融營銷塘革命償》的丹主旨江思想快。傳莊統(tǒng)理野論認(rèn)盆為，父上層堡管理參者應(yīng)榆首先宋為營衣銷制云訂戰(zhàn)吵略，籃然后須，他喬們必糾須把仇戰(zhàn)略云交給奇中層至管理倍者，屬由中菊層管微理者洽來選債定戰(zhàn)那術(shù)，居從而鐮實施潔戰(zhàn)略金。特粱勞特需認(rèn)為點，戰(zhàn)慈術(shù)應(yīng)正該支蝦配戰(zhàn)地略，仍戰(zhàn)略淡來源勿于對聯(lián)實際秒營銷畜戰(zhàn)術(shù)模的深起入理究解與臭參與泉。如乒果一盾種戰(zhàn)勵術(shù)有倦效，薯把它潤全面湯推廣里就成關(guān)了戰(zhàn)逢略。失惰哭扁當(dāng)腦稿白金是的創(chuàng)該意人斃員無薄意中錫創(chuàng)造柱出“安送禮武篇”溫廣告泊時，亡它只魂不過欺是個傍戰(zhàn)術(shù)您問題斥。但珍當(dāng)史謝玉柱千因此頭把腦勻白金叫定位中于“麻禮品浪”并富在全征國播夢放該煤廣告余時，奇成功承的戰(zhàn)廳術(shù)就宗變成親了公蛇司的旅戰(zhàn)略芳。因嚼此，找可以改這樣業(yè)說：占成功醉的營世銷老全總是航“經(jīng)仙驗批經(jīng)發(fā)商姻”，餅當(dāng)把闖一個太地方捎成功的的戰(zhàn)翻術(shù)推權(quán)向全來國時她，戰(zhàn)蛾術(shù)就劇變成選了戰(zhàn)備略。撇費紫朱定律約24收：制廳訂合鞭適的酷戰(zhàn)略柜需要狡營銷棚副總崇“深粘入一漲線”吵。校甚合成功活的戰(zhàn)考術(shù)往寫往不勢是上烈層管場理者斜在辦敬公室報想出榮來的相，而洽是一劇線營旨銷人屆員為膀了“撿生存蓮”而榮應(yīng)變旺出來些的?？骋虼藷?，成蝦功的貿(mào)戰(zhàn)術(shù)血往往青并沒漸有列岸出公供司的漢“營扯銷計守劃”提，完謠全有閉可能仔是基盾層營材銷人袖的靈獄機(jī)一評動。唇特勞按特認(rèn)痕為，滑既然燭成功斃的戰(zhàn)川術(shù)決孕定戰(zhàn)唉略，吃那么蛙就需疾要一熄位副欣總裁陳“深防入一就線”然來發(fā)悲現(xiàn)成束功的布戰(zhàn)術(shù)箏。但溪是，軍“深和入一拍線”博與“細(xì)到一父線視衣察”臉不同針，只蹦有“沒深入遍一線缸”才絹有可畫能發(fā)燥現(xiàn)在寫辦公辨室制春訂的忙戰(zhàn)略上多么淺可笑綁，只仗有“秧深入稱一線列”才推可能鎮(zhèn)發(fā)現(xiàn)磁曾經(jīng)律有多檔少行織之有熄效的波戰(zhàn)術(shù)多沒有效被發(fā)堂現(xiàn)。辮鼻涉擾定律休25熊：營耳銷老你總在亂戰(zhàn)略拆中的炭作用序是“皂讓戰(zhàn)宿略落材地”仍。鞠橋圣戰(zhàn)略奔如果帳沒有嬸落地孫，就防只是矮理想存而已摘。營白銷老縣總既爺不是另企業(yè)狗的決善策者量，也丙不是槐一線帖的操縮作者廟。營察銷老摘總的班職責(zé)游是在鳥戰(zhàn)略許與戰(zhàn)戲術(shù)之拒間建湯立一觸種關(guān)伏聯(lián)，冰即將碼長期渾的戰(zhàn)碗略與謹(jǐn)每天羊的日膀常工玉作之供間聯(lián)興結(jié)起鹽來，守讓戰(zhàn)豐略落桂地，團(tuán)讓每浙天的屠工作涂都成句為戰(zhàn)剝略的婚一部華分。揀定律歸26卵：弱蜓勢企暮業(yè)取口得營每銷突吐破的氣基本記戰(zhàn)略出是發(fā)撲揮“雪優(yōu)勢姑效應(yīng)紫”，胳強(qiáng)勢系企業(yè)胡鞏固深的基乏本戰(zhàn)欄略是姻注意政“短靜板效董應(yīng)”鴨。暗佩獄營銷跪和管蟻理界曾經(jīng)常垃有似深乎相臉互矛替盾的建理論暗，比獻(xiàn)如“鋼優(yōu)勢便效應(yīng)鞋”和括“短薄板效助應(yīng)”佳，到顛底哪側(cè)個理途論是畜對的蹦？在綁談到店理論必時，蛋人們覺經(jīng)常股忽視聾這些吃理論絨賴于螺成立詠的前蟻提條議件。益對那慣些規(guī)廉模不耍大的午中小臂企業(yè)首來說讓，到占處是糖短板炭，此攜時需伴要用企自己姑的“摟長板重”去楚沖擊竟對手臂的“鞠短板耳”，桐因此孝，弱拒勢企替業(yè)需謎要把聰自己澡的優(yōu)漫勢發(fā)背揮到糖極致黑，即晚所謂貞的“懇優(yōu)勢早效應(yīng)輕”。麗對于羅優(yōu)勢漿企業(yè)衡來說掏，自雕己的招“短劈板”妙就是光對手烘的機(jī)權(quán)會，修因此標(biāo)要千棗方百間計地箏堵短雁板。屆隨著毛企業(yè)豪的成卵長，尚要逐仰步從兄發(fā)揮繩“優(yōu)墨勢效稀應(yīng)”猴到關(guān)捕注“紐短板卡效應(yīng)粱”。蹦副儉賴定律炮27讀：弱娘勢企胖業(yè)的閥戰(zhàn)略香導(dǎo)向宰通常凱是機(jī)鋸會主邊義導(dǎo)跡向，格強(qiáng)勢依企業(yè)匆的戰(zhàn)銜略通棒常是象資源航導(dǎo)向端。備蛛擴(kuò)弱勢著企業(yè)帆的資塞源有飲限，堅于是燃，機(jī)屠會就惜成為護(hù)企業(yè)粘發(fā)展貿(mào)最重具要的桌資源混。因桑為機(jī)騾會的哪出現(xiàn)攀往往葬不是標(biāo)事先偽準(zhǔn)備皮的，驚不是魔事先掛預(yù)測夫好的逐，同另時由靜于機(jī)伍會往巷往是腎一閃醫(yī)即逝僑的，獨因此激，弱技勢企賠業(yè)似擁乎沒喘有既釘定的末、成閘文的津戰(zhàn)略績，而碼這種濱戰(zhàn)略動恰恰攝是最停有效講的戰(zhàn)餃略。漁弱勢午企業(yè)侮的特吹點決厭定了對它們目的戰(zhàn)統(tǒng)略就椅是尋凡找機(jī)筑會、躬抓住況機(jī)會角。厭繭膊強(qiáng)勢膚企業(yè)潤有充仁足的側(cè)資源晌，正叢是這華些資棒源決敵定了其企業(yè)件能夠精做什患么。富同時鍵，為董了回搭避風(fēng)妙險，坐強(qiáng)勢抽企業(yè)抬會放云棄很跌多機(jī)滔會。汽只要逼機(jī)會騎與企福業(yè)戰(zhàn)罩略不迷吻合塔，就稀寧可互放棄末。蒙截汗對弱祥勢企添業(yè)而冬言，暮沒有毒風(fēng)險澇是最句大的具風(fēng)險眉，企榨業(yè)要態(tài)在風(fēng)醒險中謙去尋座找機(jī)影會。摧對強(qiáng)蹤勢企蝴業(yè)而登言，精回避醉風(fēng)險惕是最甚重要第的戰(zhàn)扮略。墻械鄭屠定律相28壽：無雹論企涂業(yè)規(guī)委模大紙小，露“讓屠對手代望而駝生畏予”永說遠(yuǎn)是享企業(yè)夸的一雷項基放本戰(zhàn)疾略。尖咳灶孟讓對革手望皇而生生畏、貿(mào)高不擔(dān)可攀筋。這穗樣的云目標(biāo)趁不僅史大企野業(yè)做倚得到際，中哄小企品業(yè)同果樣可逝以做溫到。旋沸艇急只有構(gòu)讓對愚手望眾而生服畏、仇高不河可攀畢，才估能使邀競爭使變得告簡單瀉，讓默對手忍不敢影“拿式雞蛋明碰石杯頭”嬌。要拘知道默，“糟大雞口蛋”臉也碰挺不過園“小顆石頭浮”。急唯有腔如此黑，才爐能夠行長期獅穩(wěn)定駕地占運(yùn)領(lǐng)市洲場，蘆才能伶夠獲正取長或期穩(wěn)匆定的慮利潤歪。貢俱慣根據(jù)哀營銷臺原理糧：一擴(kuò)個區(qū)列域市和場，榨如果促第一栽名的量銷量蔥超過記第二扁名4冤0%循，就早進(jìn)入侵了相研對安酒全區(qū)有。但柔是，斗市場歡的相餅對安蝕全仍亂然不疏夠，駛因此帆，我屠確定洽的做托市場針的目誠標(biāo)是睡超過穩(wěn)第二獨名一子倍以吉上，鉆只有南這樣逮才能窩讓對產(chǎn)手望首而生疏畏、損高不掘可攀蝕。憐頓遲戰(zhàn)爭棋原則集告訴塔我們?nèi)牵哼M(jìn)花攻者就的兵率力投鋸入只型有達(dá)咳到防幫守者饒三倍銷以上津時，叨才有俱必勝魚的把絲握。胃如果餅?zāi)愕恼沅N量興是第著二名賣的一早倍以睡上，歡對手漢要投制入超蝕過你悔三倍影以上頂?shù)谋A力是惑極其邀困難廣的，英最好揀的辦窗法就號是放伶棄進(jìn)末攻。雕滅仙朝毛澤效東建書立的酸紅色叔根據(jù)河地就裳讓對挽手望垂而生瓶畏。佩蔣介圖石在咬多次卡反圍多剿時疫投入鋒幾倍狗乃至串近十腹倍的飼兵力譜也難婦以取販勝，盞其道氧理就跨如同殲?zāi)靡槐蓚€“映大雞置蛋”奉去碰夕“小煉石頭氧”。蝦蝕鮮踏讓對堤手望耍而生扎畏，傲就是際要建價立自繞己的忌根據(jù)烤地市但場，臨讓對攏手無訴法立禮足。楊毛澤漂東建瓶立的父紅色洗根據(jù)陸地，廉人員廚并不纏多，洞正因籮為在版相對灣小的廳區(qū)域磚內(nèi)占肌絕對條優(yōu)勢駱，才園顯示絞出強(qiáng)氣大的算力量塊。草渡叉中小版企業(yè)熔同樣刃可以挺讓強(qiáng)胞大的司對手節(jié)望而陷生畏殃，最延有效閣的辦之法就斥是在管相對返小的裹區(qū)域萄內(nèi)取沙得絕駕對優(yōu)介勢，足建立析根據(jù)合地市壓場。赴強(qiáng)龍愚難壓顫地頭歡蛇，澆說的倒就是摘這個那道理運(yùn)。伶灘卷企業(yè)儲的發(fā)桿展有掛兩種黎思路第：一厚種是龜銷量落的簡離單增監(jiān)加，和就如足同做產(chǎn)更大談的“喜雞蛋盤”；稅另一婚種是時根據(jù)五地市山場版陣圖的倆擴(kuò)張唉，就危如同國做更卡大的低“石膨頭”違。在芹一個僵省增桿加1召0魔00販萬元稠的銷有量，鵲不如肉在一宿個縣懇增加導(dǎo)20肅0萬才元的萌銷量慌有價摟值。旋競爭脹對手兵的銷蔽量大塊并不而可怕將，競堡爭對斃手在擁市場乎扎根撿最可笑怕。扎綠左燃無論老企業(yè)圓大小質(zhì)，只役有在后局部壞市場疼深深積扎根燥，才階能讓捕對手胸望而逐生畏繳、高遮不可擇攀。轎在市傷場扎拖根最冬有效碧的辦臉法就案是高蠢密度鍬做市盲場，度實現(xiàn)嘩對市桶場的趴無縫泡隙覆月蓋。探夠爽顛銷量良定律環(huán)杏妨裕定律央29貼：營壇銷老思總絕引不可課以僅酸僅根點據(jù)統(tǒng)看計報席表看狀銷量效，只傾有凈姥銷量客才是臺真正涼的銷陶量。燕孔擠叮短期鼻的銷影量上健升并亂不一李定總國是好局事，隔銷量盈上升不或許鼻隱藏罷著企引業(yè)危倍機(jī)。悄長權(quán)眉開票立量（今交款請開票更）和而出庫枝量（艱客戶由提貨礎(chǔ)）就航是真演正的巴銷量鄉(xiāng)嗎？尸由于族銷售居政策搞的頻像繁運(yùn)銹用，半根據(jù)判財務(wù)之?dāng)?shù)據(jù)奉確認(rèn)買的銷灰量或鼠許只胳是銷像量的捏假象豐。沙霜飼產(chǎn)品職從企日業(yè)出槐庫后趨，既餐可能毫庫存境于經(jīng)坐銷商恨、終溜端的宿倉庫補(bǔ)里，柏也可卸能陳駕列于終經(jīng)銷盆商的無貨架嫁上。察只有辭消費湖者購質(zhì)買的鴉銷量秋才是淹真正猶的銷么量，稱才是鄭從商裳品到癢貨幣歷的“奔驚險痕一跳舒”。木寄它略由于斤銷售叨政策榮的運(yùn)煮用，繼大量緣商品肅被“潮囤積簽”于倦渠道瞎，形矩成“當(dāng)存銷礦量”唉，即彩庫存喜于渠惱道的務(wù)銷量壟。于蒸是，鄉(xiāng)毛銷糖量＝癢凈銷毀量＋園存銷飾量。原營銷濁老總寫應(yīng)該旅關(guān)注件的是份凈銷道量，蒜但卻袍總是窩被毛接銷量剩蒙住耽自己夕的眼恒睛。列憲創(chuàng)統(tǒng)定律坑30天：銷級量的懇累積探能夠蝕使企雙業(yè)產(chǎn)孕生質(zhì)模變，腸而更思快速讀有效預(yù)的辦矛法是妖通過別銷量食結(jié)構(gòu)括的變站化使腸企業(yè)更產(chǎn)生碎質(zhì)變付。述搖油碳原佳子的敢不同究組合提既可責(zé)能成常為石避墨，盛也可輛能成莖為金怎剛石慎。石巷墨與轟金剛堅石的年差別鏡在于新原子應(yīng)結(jié)構(gòu)邊不同素。銷壓拼企業(yè)輸追求賽規(guī)模體的擴(kuò)伍大是創(chuàng)因為怪量變龜能夠荒產(chǎn)生晚質(zhì)變?nèi)?，但探是，瞧比銷筐量的象增加徐更快廣速有御效的壓是通弦過結(jié)閣構(gòu)的畢變化沸產(chǎn)生顛質(zhì)量飾。那跟么，務(wù)哪些務(wù)辦法展能通瓶過結(jié)撲構(gòu)的說變化貫產(chǎn)生井質(zhì)變炮呢？云倒狗營首先宣，盈屯利模而式的償變化膜能夠掏產(chǎn)生育質(zhì)變諷。企呼業(yè)的今終極婆目標(biāo)日是盈敏利，社銷量犁只是褲產(chǎn)生索盈利殲的前英提，提如果頌企業(yè)謹(jǐn)找到猛了新夏的盈禽利模蚊式，李即使奧銷量兵下滑受又如遺何？喉

其揪次，句產(chǎn)品伙結(jié)構(gòu)撫的變科化能鑄夠產(chǎn)謊生質(zhì)玻變。范爽柄頭最后陵，市墾場地話位的未變化元能夠宿產(chǎn)生丑質(zhì)變冊。不豬能進(jìn)損入市芽場前寶列的鹽銷量裹沒有田市場追地位魯。物柔迎定律濤31齡：銷逃量首喂先是璃想出禾來的歲，然障后才銀是做依出來瘦的。幟養(yǎng)凈章要想招做出朱銷量電，首額先必底須想廉明白旋兩個影道理通：第撒一，帝未來梯的銷耍量增虹長空油間在芽哪里殼，只援有找規(guī)到未坡來的詳銷量藝增長刮空間共，才腰知道封在什丙么地效方去隊尋找津銷量撒。第膚二，勒哪些怕工作蓮能夠繞產(chǎn)生啟銷量德，特顏別是鑄能夠悠產(chǎn)生因持續(xù)嚼的銷哭量。慈紫貌掀如果副沒有壩想清反楚上弊述兩仇個道慶理就滾一頭汁扎進(jìn)禁市場露做銷槐售，翻即使撤有點市銷量肉也是扔瞎貓剪碰到那死耗鑰子，忽而并臉不是顛每個李人都插足夠界幸運(yùn)刑，每買次都凡能碰程到死潮耗子搖。義芬羽定律泄32壟：對芳銷量堂持續(xù)圈增長驚有貢孝獻(xiàn)的歐工作迎比銷底量本學(xué)身更針重要榴。搜怒歇銷量伐當(dāng)然溝很重遼要，握沒有哨銷量裝，營謎銷老消總的鋼位置況就坐檢不穩(wěn)厘。但斤是，迎如果飛每天領(lǐng)每個賀月都業(yè)想著木完成訊當(dāng)月躍銷量讓，總搞有一宵天位淺置會硬坐不報穩(wěn)。干吃喉賠有的梅工作榆能夠辰產(chǎn)生釘長期娃銷量渣，如撞市場撈基本墾面的膠改善汗。有盲的只圍能產(chǎn)詠生短粘期銷賺量，患如通矮路促燈銷。姐只要營做好藝了對窄銷量含持續(xù)員增長泛有貢啄獻(xiàn)的同工作以，短西期的閣銷量糧增長盼就不址再是巨一件萍難事割。蔑勸劇定律勒33餡：營顧銷管四理應(yīng)遼該是茄“短恐期看皆工作撒，長事期看抓銷量艷”。演掛夠灣銷量支與營墻銷工頂作之諷間存鑼在著光嚴(yán)重攻的“嘴時間歪滯后瘡”關(guān)摸系，艇當(dāng)月葬銷量寶大并放不意啦味著蟲當(dāng)月騾工作午做得般好，遙因為其增加跌銷量牙的最瓣簡單痕辦法暖就是奸“爭選取公框司資觸源支唱持”布和“潮壓貨諒”。醉張塊飛單憑詢銷量沸或過灑程評洪價業(yè)柴務(wù)員叛都是戚極端殲做法睛，正男確的定做法殺應(yīng)該努是“么短期吊看工撇作，識長期芳看銷寇量”糞。業(yè)六務(wù)員戒的工燭作可故以大承致分套為兩蔥類：鑼一類刺是為伏市場進(jìn)“長獻(xiàn)治久陵安”晉創(chuàng)造胃條件旅的工煮作；昌另一奴類是凍當(dāng)月先出銷牲量“尼粉飾肝太平睜”的馳工作晝。兩來類工斤作缺碼一不每可，糖沒有伙當(dāng)月慈銷量曬，日塑子混斗不下陸去；傻沒有累“長幅治久攝安”貓，總懶有混度不下寺去的侄一天攤。業(yè)別務(wù)員軍對某釘月銷娃量的遠(yuǎn)“拔蔑苗助脫長”涉，必穴然花睜更多隨的時紐間去張“掩真飾”痕，那丙將陷貞入更彩大的澡困境分?？菹镔V銷量岡的載確體是否市場蜻基本醬面的壤改善針，市問場基蘭本面汽的改稻善需指要業(yè)須務(wù)員島工作砍的積倆累。蒸業(yè)務(wù)以員當(dāng)辭月的美工作抵績效掛，可濱能只俯有在吩積累辜到三蹤個月欄以后華才能士體現(xiàn)處出來援。輪除擦管理纏定律收稅稅塘定律償34淋：成影功的蔽企業(yè)誼，營削銷一銅定是干簡單僑的，蜓管理額一定爹是復(fù)行雜的脹。港勢別寶潔隸、可間口可崗樂這鍋些成改功企抹業(yè)的茄營銷庫模式幼早已穩(wěn)經(jīng)被摧研究獄透了飄，但想誰能姑學(xué)得平了？第任何炒營銷召方式斧，只坡要付鼠諸實稼施就巡沒有凝秘密源。后己汽為什啞么研硬究透裳了寶活潔和筒可口籍可樂拌卻學(xué)嗎不了譽(yù)它們咸？因禾為無挎法學(xué)傾習(xí)支恢撐這泰些企逃業(yè)運(yùn)翠作的貴管理椅體系咽。即羨使去民“臥辛底”丑仍然軋學(xué)不面會，繡因為震每個危部門慮每個重人都蝦被模挨塊化晃，每集個人反都只炒是局做部，鐵都只燦能看籮到冰悄山之廢一角搖。學(xué)園不了愉它們俗的管朋理體壟系，與就無個法模肺仿它畜們的烈營銷鼠方式宏。達(dá)宣遞營銷捧總要愛與經(jīng)元銷商營、消少費者昏見面死，企激業(yè)不療能把思客戶數(shù)想得斯太復(fù)協(xié)雜，泉因此墊，營善銷一汽定不哲能太江復(fù)雜綠，要岡讓普累通人飾很容湖易明澤白。腥殼念友營銷款管理毯要面悠對普塘通員欺工，遣因此阻，面那向普紗通員藝工的婚部分堆一定倆要簡罩單。抽但是借管理毀體系滾是面預(yù)對嚴(yán)檔格挑善選、危訓(xùn)練陶有素潔的人樣員，值一定耍是相突對復(fù)脊雜的香。顏闖深定律匙35北：中吃國營鑰銷最咸大的放成本薦是由忍于管殼理和呆監(jiān)督冠不到稠位所辯產(chǎn)生沙的資燭源浪電費。風(fēng)濾固細(xì)世界答上最幣難管飾的是公中國弄人，煌中國漫人最撓難管誠的是粥業(yè)務(wù)刃員。它因為站中國累人最溝聰明宜，所福以中漸國業(yè)工務(wù)員喉最善餅于鉆邪空子秤，鉆濫漏洞少。因毅為中黑國商肆業(yè)化榮的時陰間短蛙，所沾以中樓國業(yè)筐務(wù)員豬職業(yè)窗素養(yǎng)索相對否較低擋，缺并乏自出律。棒肥蛋傘中國鄉(xiāng)人不姥缺智創(chuàng)慧，直不缺副點子充，不納缺營余銷策痛略，鹽最缺隔的是談管理訊，尤礦以營席銷管巾理為好甚。煙迎肌幫由于濁監(jiān)督釣不到澇位，注中國瞇業(yè)務(wù)令員的閃工作挺效率由極其勢低下振。由盆于監(jiān)霜督不績到位辟，費摔用被廣大量辜浪費霉。羊待虧由于或監(jiān)督推不到輪位，珍市場銜秩序蹲極度誕混亂檢。營狡銷管晌理的伶首要最任務(wù)鉤是保抖證公犁司政胖策的符有效脆貫徹名執(zhí)行翅。脊維臂因此叫，保條證企曾業(yè)政寄策的并有效膊貫徹貌執(zhí)行學(xué)比發(fā)燦揮業(yè)盲務(wù)員夏的個遍人積舒極性炸更重申要。燦聽話龜?shù)芎鹆Σ钭忠稽c灶的業(yè)愧務(wù)員軍，比繼能力折強(qiáng)但者不聽病話的海業(yè)務(wù)粱員，續(xù)對企翁業(yè)更喚有價且值。礙心命識在中絞國，防遙控肥基本重相當(dāng)腔于沒燈有控壟制。除中國帝營銷隙管理它，必淺須解膚決變栽遙控胡為現(xiàn)盒場控餐制的壟問題礦。對級業(yè)務(wù)鑰員的?，F(xiàn)場呢控制蹄，就需是把斗管理澤現(xiàn)場匆從總足部推掛向市偉場前蒼沿，衛(wèi)把生啟產(chǎn)管療理的躬方法此應(yīng)用核到營咸銷管叨理中群。敵纏唯定律合36房：營秤銷管發(fā)理的淋精髓雪是“嶼該說率的要胸說到民，說賢到的散要做畫到，嘆做到排的要矩見到何”。樸

“太該說相的要遣說到蹤”，畝它的輕基本美涵義鼻是指神營銷加管理析必須穗制度都化、蔬規(guī)范辣化，揭程序朋化，攝對營車銷管薯理的錦對象累、管政理內(nèi)瓶容、炒管理椅程序扮都必蹲須以鳳文件鉛和制芳度的垂形式化予以咬規(guī)范四，避汪免營禽銷管論理過咸程中華的隨樣意性孤，實蘇行“芹法治惕”而夢不是?！叭思冎巍崩稀Ｆ赂苁帷罢f赴到的墓要做鋤到”運(yùn)指的四是，和凡是蘆制度斃化的密內(nèi)容捷，都戴必須趨不折墊不扣敘地執(zhí)惕行。覽企業(yè)擴(kuò)管理書最可圣怕的牙不是方?jīng)]有纏制度列，而齒是制六度沒黑有權(quán)鉛威性壓。有透制度穿而不親能有棕效執(zhí)寧行，宏比沒在有制們度對芝企業(yè)繞管理尿的危咱害更喝大。僑粱叉殖“做愉到的喂要見松到”強(qiáng)的涵爹義是畫指：悟凡是幫已經(jīng)勵發(fā)生制的營揭銷行頂為都投必須遙留下它記錄猾，沒年有記調(diào)錄就枝等于碧沒有念發(fā)生木。吸攪緩定律才37柿：實卵行收活支兩悲條線蜂，把翠銷售窮分支溉機(jī)構(gòu)寶作為驕費用著中心午管理硬，是遺確保明營銷輕管理況不失語控的褲基本第措施殲。瑞你福在財食務(wù)監(jiān)涉控體婚系還府不夠世完善碗，營豆銷人括的整漁體職亂業(yè)素分養(yǎng)還蜻不高京的條院件下雄，把鍬銷售犯分支桶作為好利潤耽中心慰管理德的結(jié)寄果通秤常是繪災(zāi)難澡性的春。不參少企織業(yè)已腰經(jīng)以頓慘痛污的代送價為新此做騙了注答解。瘡撈訪贏在中嚇國目或前的邪條件恩下，俘一定診要對藝銷售顧分支勻機(jī)構(gòu)占實行煩收支弦兩條卸線，納嚴(yán)禁葵坐收次坐支攏，資黎金獨攤立循淚環(huán)的壁現(xiàn)象談發(fā)生當(dāng)。蜜姑險定律到38規(guī)：營擊銷管查理，饑過程填重于血結(jié)果誓。招年月營銷沈管理批重在警過程美，控賠制了圈過程悔就控沫制了運(yùn)結(jié)果愛。結(jié)血果只態(tài)能由蹦過程孝產(chǎn)生稀，什瞞么樣春的過啞程產(chǎn)碰生什峰么樣駐的結(jié)梳果。爸茶貧淚營銷兆管理撞中最粱可怕惜的現(xiàn)癥象是涌“黑寬箱操男作”眨和“掘過程奧管理愿不透軟明”斧，并中因此累而導(dǎo)感致過免程管籍理失撲控，晃過程剖管理消失控躬最終差必然即表現(xiàn)訓(xùn)為結(jié)屈果失肆控。描槍辮嘆對營稍銷人陽員的躁過程頂管理疼，最鋼基本壯的要冊求是繭控制艱到“驗每個律營銷揚(yáng)人員厲每天餡的每祖件事捷”；訪對經(jīng)哄銷商瞇的過售程管揉理，賓其基薦本要琴求是啊管理形到“疾每件莖產(chǎn)品朽以什演么價曾格流墨向哪箏個市漂場”挎；對宵業(yè)務(wù)構(gòu)員的鉛過程鞠管理狠就是得“管戰(zhàn)到每酸個人匙每天剃的每株一件賞事”覺。虧營每定律針39塔：老辨總總校是最滾后知絲道壞秀消息皆。餓僻砍營銷茫問題赴只要艘反映您到老磚總那麗里，預(yù)那一脈定很年嚴(yán)重胡了。萌因為感老總蛇總是發(fā)最后潤知道寶壞消狠息。鍋米活府一線慧人員鉤通常錘是最袖早知扭道壞贈消息乖的人印，即隨使他危想把承問題旋反饋嚇給上鈔司，羨也不姑一定孤能解欲釋清奪楚。笛習(xí)默起當(dāng)壞期消息斷出現(xiàn)漸時，乎部下至總是釀傾向板于自象己解笛決，扁然后往向老置板“探邀功克”，勒而部依下自們行解牧決問獵題的敞過程蜓，可抱能正弓是壞酬消息項惡化錘的過莫程。囑健枯集古語瑞云：素紙包缺不住迅火。幫但部洗下總曬是心況存僥脫幸，犬只有爬等到徒紙真性的已臣經(jīng)包倦不住昏火的襖時候?qū)?，才塔會讓櫻問題妄暴露醫(yī)。讀虎餅對于幫身居短高位動的老六板們?yōu)鮼碚f犧，壞各消息刮必須桌“過規(guī)五關(guān)駱，斬京六將概”才搞能傳信到他爪們耳鑄朵里米。對吐于那復(fù)些好凱大喜肺功的荒老板制們來貨說，枕壞消麥息可嚇能永筋遠(yuǎn)也怖傳不腥到他踩們耳頭朵里際。部學(xué)下們彈平時缸可能貞有諸念多矛蠟盾，承但在纏向老再板掩崖蓋問堡題方勞面，退卻會條達(dá)成寺驚人歐的一粒致。宵剖北路一些除企業(yè)陪的老笛板剛魂出辦港公室呆，那腔些外摸派大丑員就遼已經(jīng)覺從秘浴書們暫的電叛話中急知道胃了老怪板的螞動向尖，趕緞緊調(diào)蕉動一旅切力郵量準(zhǔn)擁備迎溝接老桌板的燕視察擠。市箏場工都作已享經(jīng)退患居次掛要地綁位，秀讓老墊板滿松意是婦第一董位的膀。這語樣的漸視察體同樣巷不可搏能發(fā)運(yùn)現(xiàn)問巧題，贈只會剃掩蓋披問題喜。儀捉錢一些幫企業(yè)斑的老腳板每臭次考僵察市將場時閑，區(qū)企域經(jīng)椒理早提已租猛好“敲大奔蓬”迎棕接，君一行逼幾十檢人簇暑擁著秘“視買察”剃市場嗽，簡點直像大政府只大員獄視察導(dǎo)工作肝，遵定恢在層志級化區(qū)的管思理體僻系中肝，層糞層匯懼報可季能意桿味著岔層層秋掩蓋群問題左，至側(cè)少會伐對壞烏消息挖進(jìn)行違適合鬼自己韻需要頑的“丘修正汪”。蠅有一得個營閥銷老臟總干蜘脆在賤營銷睜大會狀上說歪，所墾有營捧銷人瞧員都眨不得災(zāi)繞過議他直艇接向清老板搞匯報巧。當(dāng)洗某個相人“樸壟斷引”了括老板縫的信勺息源減時，拍企業(yè)音就永參遠(yuǎn)沒膝有壞孝消息運(yùn)，只信有災(zāi)援難。厲拴隆財本土蛛企業(yè)旨重視圣結(jié)果顯不重千視過糊程的旁管理鉆模式秤，更紐是無盯法防賓微杜秤漸。步只有稼當(dāng)壞促消息指惡化肌到無約法掩柜蓋時愿，才畝被迫另傳到噸老板債那里里。標(biāo)彎連記得珍微軟道的一益位老野總曾咬經(jīng)說省過，蓮微軟摔的信緒息化壺管理被體系界是這誓樣一再個體劣制：兩管理三上有擱層級饅，但造信息移的傳辰遞沒張有層涌次。翅壞消雁息只鑒要到惠達(dá)信外息平沈臺，振幾乎肉所有句層級石的管鋪理者糞都能膝夠同活時知蝦道這區(qū)個消酬息。兵且維當(dāng)娃哈酷哈的雜宗慶葛后每侄年有拉20委0多姨天泡扣在市可場上余，這逆種微舅服私標(biāo)訪的幸調(diào)研拍打消聾了基昨?qū)咏?jīng)甩理掩星蓋壞喝消息削的一久切念矮頭。妖何況鬧娃哈巡哈還米設(shè)立首了“覆市場峽督察倘”這任樣一陪個獨控特的夠崗位活，更眼是讓匆老板告獲得突了多壽種信枯息反斃映渠撫道，念避免里了信探息的碧“壟球斷”布。僅肥臺優(yōu)秀靠企業(yè)懇總是知避免悟業(yè)務(wù)香員跑笑單幫費或包傲干，曉而是嘉采取亦專業(yè)撫分工賀合作客的方擠式，器這樣摘不僅獎有利墨于人煮員的寇專業(yè)后化，陸更有嗎利于灰暴露賤問題漏。很甚多老僅板視蹄部門暈內(nèi)部眾和部倚門之須間的防問題府或矛毛盾為招不正仔?，F(xiàn)嶄象，首其實不，掩錫蓋問策題或醒矛盾督才是怕更不虜正常留的現(xiàn)廚象。桿暴露卷問題找或矛上盾至倦少為優(yōu)解決功矛盾淺提供鞠了指格引，招而掩歸蓋矛裙盾通罵常只悉會導(dǎo)剛致矛叮盾的劈惡化數(shù)。利端丘重視燦過程哀管理鑼更能司夠在烏壞消糕息剛會露出阻苗頭停時就陸采取呆措施榜。結(jié)榆果管最理通宣常只籌能達(dá)鬧到“旺亡羊胃補(bǔ)牢翁”的協(xié)效果住。海桿爾的漲“三笨E管模理”乳要求席“管巡到每狼個人棋（E蝦ve鐮ry勢on煌e）芹每天側(cè)（e黃ve鞭r(nóng)y沾da增y）流的每蔬件事刊（e怕ve換ry寇th逮in迎g）移，這獅更是腔一個痕讓壞鼻消息治無法羊藏身渠的體禿制。蜓要半培定律缸40沉：營癥銷成鮮功通拐常源差于策探略的港成功屠，營蓄銷失游敗通供常源疼于管胖理的蛾失敗仇。艇怕勻在企隙業(yè)創(chuàng)辜業(yè)的止初級削階段鋼，專戶業(yè)抵太不過屆聰明濱。因貨此，聞創(chuàng)業(yè)紋成功抗者通菠常并幣非受衡過良梨好專斯業(yè)熏罷陶的概專業(yè)炒人士背，而溜是悟嘉性很蝦好的李人。卡跟山液當(dāng)創(chuàng)馬業(yè)企終業(yè)達(dá)捧到一椒定規(guī)召模后塔，創(chuàng)攔業(yè)者唱通常拿要聘嘩請專唱業(yè)人絲士做澡職業(yè)亂經(jīng)理薪人。懂因為傘當(dāng)企鉆業(yè)達(dá)顏到一統(tǒng)定規(guī)夫模后藍(lán)，聰翁明抵妄不過尊專業(yè)備。派滋

營閉銷的棄初級殘階段農(nóng)是技蜻巧與顫謀略孝，技證巧與滋謀略頭靠的猜是聰帖明與凡悟性閘。營舒銷的姥高級浮階段步是管搶理，迫管理劫靠的勾是專奇業(yè)。壇熱衷壺于策獨劃的紫企業(yè)功，通聚常是求初級曬階段嘗的企親業(yè)。值策劃既也許骨能改仗變企架業(yè)的系現(xiàn)狀慨，但盡無法泉改變分企業(yè)床的命斗運(yùn)。失一個事創(chuàng)意墳、一靈個點拘子、腎一項敘營銷喝策略計可能榮足以館使企提業(yè)脫怒穎而滲出，陰但是渴，要憐鞏固噴營銷矮成果采則需椒要高巷效的虎營銷倍管理吉。窗傘簡管理肆能力衣決定薄企業(yè)唇的終當(dāng)極規(guī)洲模。莖規(guī)模微擴(kuò)大裕一倍周，管輸理復(fù)幻雜程混度增貧加兩逗倍。遇能管登多少倡人就凈能做重多大清的企伏業(yè)。賄很多嗎企業(yè)讀不是染不能溜做大貝，而俯是不集敢做飲大。顫缺乏瘦管理裙能力獅，規(guī)糞模暫姓時做杠大了瀉還得幼滑下障來。其宋舅側(cè)業(yè)績鄭定律刃敗虛館定律贈41簡：績地效考齡核就外是業(yè)場務(wù)員呈的行腦為導(dǎo)爸向，雄企業(yè)偷想讓潑業(yè)務(wù)根員做貨什么克，就瓦考核借什么疑。間屯舉一位進(jìn)老總端曾經(jīng)興問我仿：“生績效貓考核世應(yīng)該賠考什搖么？穿是根恰據(jù)銷籮量分燈配收競?cè)?，陜還是在根據(jù)第鋪貨即率分廈配收彩入？漫”我事回答形：“旺薪酬牌是一顆種導(dǎo)忌向，殘你想伐讓業(yè)溉務(wù)員墊做什筒么，叢就考輛核什居么。按”其暈道理賀就如抱同“搞缺什忍么就陜補(bǔ)什冰么”龍一樣忽。沫批榨如果泄要求始業(yè)務(wù)暖員做律的事械，業(yè)廢務(wù)員在沒有猶做或似做得涂不好渴，最捏好不劑要怪昆罪業(yè)糖務(wù)員粱，那飲一定全是績哀效考朝核出井了問點題。割績效藝考核去實際獲上已鋼經(jīng)了游告訴碑業(yè)務(wù)牛員“誘該做落什么駕，不胖該做領(lǐng)什么溝”。孟社李東凡是誓所有蒸人都毯已經(jīng)浸做到境的事嘉就不冊要考哨核，芽如果抹企業(yè)號還在胸考勤罰，那欄一定國是有鏈人遲岡到早托退。些凡是便公司普希望側(cè)業(yè)務(wù)瞇員做典而大掙家都苦做得援不好墻的，纏則要長加強(qiáng)黎考核芽。比握如，確以前出業(yè)務(wù)蠶員習(xí)頭慣于幻做通泥路市豈場，耗現(xiàn)在毀要求仗加大常力度殊做終睛端市痰場，撕則可攤以加出大對委終端忍考核施的力千度。概公司專希望姐推廣聚新產(chǎn)偶品，拘則可書以加賓大新鉤產(chǎn)品表在考鄉(xiāng)核中難的比泉重。往際酒撫定律靈42犬：銷沈量不遺一定功是業(yè)戶績，笨業(yè)務(wù)魔員個束人對孤銷量統(tǒng)的貢旨獻(xiàn)才撐是真歡正的蘋業(yè)績壟。懸燈右兩名灘業(yè)務(wù)負(fù)員的糕銷量戲同為諷50毛0萬任元，敞他們慚的業(yè)椅績相頸同嗎改？不拉一定訴。因賽為銷舍量主販要由喂三方梳面構(gòu)勢成：怨總銷渠量＝鑄歷史張積累財＋當(dāng)竹期個接人貢席獻(xiàn)＋曲公司紋的資而源投煎入＝庭存量堂＋增肉量。付歷史擱積累伯（即濤存量獨）是脆“前徐人栽出樹”友的結(jié)祖果，狡公司揀資源隔投入紅產(chǎn)生嗽的銷汽量雖注然是哨增量晨，但欺與業(yè)訂務(wù)員住的關(guān)謀聯(lián)度研不大裙，只退有當(dāng)裂期個誠人貢蒸獻(xiàn)才等是業(yè)妨務(wù)員等的真旅實業(yè)當(dāng)績。早斤價灰以總版銷量罷為導(dǎo)兔向的類考核燥實際軌上是垮“鼓竄勵”腦業(yè)務(wù)拖員通烏過對箱領(lǐng)導(dǎo)烤“攻星關(guān)”腎分配絕到銷肯量大灰的好赤市場迫，也攜“鼓因勵”備業(yè)務(wù)意員向緩公司筒要政附策，出因為垂政策把越大里銷量估越大伙，業(yè)任務(wù)員盞的收聯(lián)入就蹄越多飯。廚律擁定律脾43后：以劇銷量類為導(dǎo)烈向的蠅考核壽會使媽業(yè)務(wù)貿(mào)員成仔為管屆理者澤的“賺博弈捕對手潛”，檢以利倉潤為五導(dǎo)向栗的考妨核才碼使業(yè)扭務(wù)員搖與管掩理“斧一條壘心”獎。憤靠息兩名辛業(yè)務(wù)充員的雕銷量蚊同為建50爺0萬淹元，敞一名峰全部湊是高混檔產(chǎn)倒品，弦一名俱全部懇是低衣檔產(chǎn)輝品，候他們旨的業(yè)貢績相償同嗎揉？監(jiān)扎膊業(yè)務(wù)宵員們抱之所就以那太么熱析衷于利于花甩錢搞種促銷賊、做送廣告停，是單因為爆這樣鼻對他麻們只穗有好許處沒威有壞桂處。禾業(yè)務(wù)眨員的寇收入杜主要壓來源聰于銷最量，雖費用抬通常嗚只是喂控制喘指標(biāo)豐，與刻收入黃分配勺關(guān)聯(lián)搖度不艘大。逐刊竊儀在規(guī)嫌模經(jīng)陳濟(jì)時裳代，柱銷量聲就意李味著彈利潤盡，利飲潤是層隱藏躁在銷械量背號后的老一個贊指標(biāo)鄭。因貨此，迫企業(yè)染追求銳的是始利潤深，但豎考核盼的卻僑是銷身量，砌兩者具毫不鮮矛盾熊。水驅(qū)貿(mào)現(xiàn)在瞇是“榮微利補(bǔ)時代促”，歐毛利陷逐步左降低飛，費倆用卻氏在加撲大，石有銷視量無填利潤礦成為畢常見勤現(xiàn)象狗，傳嘗統(tǒng)收佛入分槍配方寒式受后到挑陡戰(zhàn)，模費用長侵蝕勞利潤桌現(xiàn)象康非常祥突出譯。為太什么更會發(fā)耽生費羽用侵緣蝕利航潤的稻現(xiàn)象蛾呢？結(jié)因為掏營銷莊系統(tǒng)敬只有吹人對鮮銷量俯負(fù)責(zé)請，沒岔有人餓對利伶潤負(fù)度責(zé)。鞠趣毯府企業(yè)墓以盈核利為澇終極劉目標(biāo)柔，那德么誰據(jù)應(yīng)該物對利暑潤負(fù)筑責(zé)？努在傳稱統(tǒng)營千銷體眼系里奏，只踢有總猾經(jīng)理匠對利圈潤負(fù)利責(zé)，房就連營營銷怒總監(jiān)姜都與第利潤創(chuàng)無關(guān)串。很稻多企份業(yè)從延來就軟沒有膽把利賤潤作閃為營骨銷總失監(jiān)的該考核割指標(biāo)滴，區(qū)兄域經(jīng)爬理和瞇業(yè)務(wù)徒員離長利潤水目標(biāo)送就更騙遠(yuǎn)了控。舊遮湯企業(yè)偽盈利謀是每破個業(yè)耗務(wù)員申盈利概貢獻(xiàn)取的總量和，鋪只有撥營銷希系統(tǒng)忠的每鵝個人是都對落盈利搭負(fù)責(zé)掙，企豐業(yè)才渴有盈額利。愚在傳恒統(tǒng)以租銷量灶為主角的分賞配體販系之濟(jì)下，她每個鑒人可令能都棒有濫消用費砍用以尸增加賭銷量使的無鞏限沖泛動。鮮為了咳上量狡，不智惜過理度促型銷，東過度團(tuán)做廣腎告。味印饒病以盈腸利貢撲獻(xiàn)為朱基礎(chǔ)帽的考賢核就螺可以奧解決漁上述漫問題張：巧搭蝕盈利良貢獻(xiàn)涂＝產(chǎn)突品毛專利-賊營銷絹費用余派傭皮盈利架貢獻(xiàn)柄指標(biāo)炭既可稻以用王于營膽銷系悠統(tǒng)的敢考核見，也掠可以側(cè)用于鵲區(qū)域菊經(jīng)理略和業(yè)銅務(wù)員信的考巡核。法符役參可能述還有級人質(zhì)病疑：六為何浩不考威核費箏用而嚷要考妻核盈域利貢衰獻(xiàn)呢問？因諷為費底用是肉一把窯雙刃朽劍，晚費用舒的增煌加既館能夠昏提升吵銷量灑而貢很獻(xiàn)利閘潤，商也可收能因引為費刊用過格度使?fàn)斢枚b侵蝕枕利潤貴。同飄時，數(shù)考核進(jìn)盈利要貢獻(xiàn)用還可資以讓骨業(yè)務(wù)秧員主或動調(diào)睡整產(chǎn)濟(jì)品結(jié)耕構(gòu)，效多銷測高利倍潤產(chǎn)貓品，霜有利舅于產(chǎn)篩品的堤升級傲換代乒。醋傾按每個殺人都司是天茫生的危經(jīng)濟(jì)公學(xué)家挖，每恭個人宗的行拿為都瞞隱含俊著經(jīng)鞋濟(jì)判便斷。妄與其濫讓老間總們體嚴(yán)把爐費用竿關(guān)，融最終源讓業(yè)興務(wù)員石找到吳完不鞏成任翅務(wù)的啟借口則，不友如把科平衡傅投入字（費歪用）妨和產(chǎn)寧出（逢銷量張、利勻潤）斤的判醬斷權(quán)繭有限深地交飲給業(yè)命務(wù)員辦。只第要以塞盈利洽導(dǎo)向購作為團(tuán)對營葉銷系蛛統(tǒng)的尖考核目價值窯取向角，每清個人禍都會志主動儀約束臥自己牙過度仿使用粱營銷柜費用統(tǒng)的沖袍動。閘隔捉秧定律碰44禁：以控結(jié)果貿(mào)為導(dǎo)鵝向、蠟以激湊勵為習(xí)主的輝績效疼考核廢看似蟻有效隙、公四平、純合理牌，卻殊是企環(huán)業(yè)做步不大批的重矛要原核因。避援飼資過去盾的考悠核都考是建役立在穴“不脊管白園貓黑欣貓，紹抓住彼老鼠沿就是勿好貓饑”的栽理念惱基礎(chǔ)拳之上接的，味適用妄于“察跑單控幫”行的業(yè)屑務(wù)員詳，當(dāng)突貓組果成團(tuán)茶隊抓豐老鼠篇時就雄不適槽用了憲。吼攪紋專業(yè)熊分工喚時代竿，需睛要對搬貓抓榴老鼠事的過挑程進(jìn)搶行精駝細(xì)分霸解，宅每只行貓只釀管少恥數(shù)幾盟個抓獲鼠的宋工序緒或流展程，丙小組疾中有斃的貓合負(fù)責(zé)柳追趕魚老鼠福，有徹的負(fù)增責(zé)包個抄，位有的直負(fù)責(zé)惡外圍但巡邏安，防尋止老贊鼠從旬包圍盼圈中尿逃跑悅。這銅樣會瀉使每說只貓從在這宰些工霉序上即更加凍專業(yè)聽、熟答練。欺只要橋貓成昆功完鹽成了百這些景工序盼或流介程，撥哪怕攻最終三沒有乒抓住頌老鼠燃，也父應(yīng)該攝獎勵扛這只搶貓。攜這就圾是過夜程導(dǎo)撲向的態(tài)績效不考核部。養(yǎng)

“頑跑單捉幫”期的最董大好脈處是慈管理頸簡單梅，每覆只貓弱老是樣單獨洽抓老辮鼠，鍬論鼠盾行賞雅；專羨業(yè)分茄工的備最大瓜問題免是管笑理復(fù)蘭雜，原只有充在把恰所有穗貓都唐協(xié)調(diào)揪起來飄才能跟抓住纖老鼠統(tǒng)，已京經(jīng)無及法論局鼠行鋪賞。貿(mào)炒匹們由此錯看來軋，如靠何獎級勵沒倚有抓歷住老法鼠的嘆貓，喊猶如之績效堆考核遭領(lǐng)域命的一搶場革劇命。穗這場飾革命應(yīng)就是陷從結(jié)迫果導(dǎo)腎向的賠管理挖到過罵程導(dǎo)托向的鞠管理哭。大應(yīng)忍定律蒙45乘：目捎標(biāo)管襲理不碼是指轉(zhuǎn)標(biāo)分技解，沾目標(biāo)看管理深是工氏作分爛解。牌晴彎犯管理剝者心杯中要啦有“器兩個象目標(biāo)鍛”，滴一個想是“厘銷量龜目標(biāo)轟”，你另一蠟個是供“工親作目榨標(biāo)”垂，而都且“式工作雖目標(biāo)期”比續(xù)“銷甩量目夏標(biāo)”彎更重室要。專爛巡拖“工戚作目胞標(biāo)”治是改旗善市稅場基訴礎(chǔ)、季持續(xù)議提升沾銷量僵的工縫作，控包括桐新市抽場開珠發(fā)、蹦新產(chǎn)認(rèn)品推泄廣、垃市場艘重心繡下移仙、二頸級經(jīng)稠銷商覺和終筑端客冬戶的擊開發(fā)房、終謠端推翅廣等皂?！凹{工作散目標(biāo)薪”雖裝然很證重要升，但模現(xiàn)實頌中卻栽經(jīng)常謀被更計緊迫雞的“持銷量逝目標(biāo)喪”沖鳳淡了影，甚鍬至被縱忘卻殺。赴宗尚在市涉場基心礎(chǔ)工知作沒娛有改峽善的翅情況痛下，最為了隱完成暢“銷狗量目吧標(biāo)”是，業(yè)罷務(wù)員干不得喘不頻梢繁使驅(qū)用促玻銷、途降價國等手臭段。設(shè)因此澇，一伶線管改理者懶應(yīng)該勉著眼陸于通啊過“北工作膝目標(biāo)誘”的姨完成中，進(jìn)類而完醉成“腰銷量膽目標(biāo)殃”。恥鞭維宴管理啟者要驕根據(jù)候“工罰作目弊標(biāo)”紡而不雷是“刑銷量龜目標(biāo)抖”安澆排業(yè)攻務(wù)員思的工弟作。繞比如跨，安倍排給多業(yè)務(wù)蘆員的奇任務(wù)下應(yīng)該詠是如澇“幫爽助經(jīng)鋒銷商貌開發(fā)言10顫個二扶級商工”、慰“幫奪助經(jīng)灶銷商核開發(fā)傅30飾個終捷端商勝”、屢“協(xié)偶助經(jīng)捐銷商識推廣田新產(chǎn)艱品”姜等，豈這些導(dǎo)才是奸工作匹目標(biāo)飄，完各成了桐這些芝工作分目標(biāo)男，銷民量目醉標(biāo)自張然就警完成搭了。比蠟中剪成功朵定律秩拆千僻定律共46儀：“猛失敗梁是成啊功之扔母”讓是失洪敗者港的托銷辭，鼠真正誼的成看功者芳信奉窮“成偏功是董成功饞之母賣”。余野愚擾有人帖說：姜失敗而是成甚功之給母。勵這只真是失賣敗者撲的托們辭。且佛決陳有人煌說：迅成功新是失兆敗之勁父。劇這是型現(xiàn)實訊生活崗的真料實寫蔬照，浮一些探營銷婆老總鄉(xiāng)把企何業(yè)“墨從搖縫籃送遞入墓撓地”感，終股極失械敗與姥初始綢成功脫遵循篩同樣緊的道吹理，番就驗效證了裝這句屋話。括股汪說有人漏說：事失敗察或成款功都萌不是忙成功參之母怕，反單思才隱是。價這句齒話很抱有道響理，社因此鬼，我堡們說肅：不肺知道作自己絡(luò)為什拜么失儉敗是害最悲轎慘的詳失敗塵，知件道自貞己為載什么鐮失敗跪也是意成功敢。不囑知道搏自己震為什炊么成借功也咳是失乞敗，梅只有編知道催自己確為什陸么成羅功才佛是最盒偉大彈的成貞功。鈔楊移客真正細(xì)的成畏功者怠總是繭“從核成功導(dǎo)走向外更大梁的成百功”呼，因股此，機(jī)他們蛇信奉譜“成老功是耕成功筆之母捎”。秋委切剖定律斧47咐：為湊了使毀營銷圍這臺鼻機(jī)器嚷少出蹄或不門出毛晝病，伍就要袋不斷羨修理貓沒有瞞毛病貓的機(jī)脫器。會勿臺猴保護(hù)泰機(jī)器畫最有谷效的包辦法摟不是動壞了鵝就修蘆，而泥是平置時的壞保養(yǎng)殺，或渣者說催在沒炎有毛伸病時陵就做剪預(yù)修臺?？偤穸越分?，缸要把齊毛病復(fù)消滅代在萌掩芽之冷中。仇莖飾尊機(jī)器粘設(shè)備定什么陳時候程最容乞易出歇問題畢？機(jī)泛器工解程師假和管辦理工軌程師嗓總結(jié)鍬出著籮名的素“浴保盆曲曉線”期，機(jī)覺器出抖毛病盤分為擺三個妄階段蘆：第贊一階阿段是棍早期垮故障床期，底機(jī)器臂處于寒磨損撲階段妻，很蝴容易鍬出毛愉??；花一旦糟磨損縫結(jié)束件就進(jìn)材入第貞二階臭段，綿即偶爺發(fā)故許障期滿，機(jī)蠢器不窗容易課出毛抱??；杏機(jī)器慈平穩(wěn)四運(yùn)行憑一段芳時期遞后進(jìn)束入第概三階氏段，按即耗揚(yáng)損故槐障聯(lián)捷期。滾到乳貫機(jī)器俱在運(yùn)圓行的掠第二見階段筐雖然巾很少端出毛擇病，赴但毛吃病就忽在眼壁前，封只要跟在沒衫有毛潛病時駕勤加旅保養(yǎng)肉和修膚理，娛就能饅夠延輔遲毛湯病出隸現(xiàn)的屯時間昂。因臥此，爹修理址機(jī)器垂的最漂佳時脈間不汽是在挎出毛測病以訪后，催而是邊在出綁毛病統(tǒng)之前龜。靈援投定律祝48類：普絮通人絞特別孕害怕報壞消柳息，豎其實河壞消慶息并致不可炒怕，菜可怕部的是攏對待念壞消撒息的省不正舍確的寬態(tài)度裁。鴨隨湊說起升壞消枯息，滲人們扇的神火經(jīng)就裹高度播緊張索，血堤壓升鑒高，幅瞳孔士放大來，似紙乎壞甩消息鬼就是膚災(zāi)難均的開齒始。淺著曬啊說起色壞消昌息，儀人們致就惟此恐避豪之不似及，轎像躲擊瘟神號一樣催，生險怕壞幅消息攤與自索己沾認(rèn)點邊看，脫要不了恥干系雨。錦須錫其實揀，壞露消息吐并不涉可怕告，可罷怕的化恰恰鍋是人跪們對惕待壞烤消息頑不正麻確的琴態(tài)度踐和不蒸正確晴的應(yīng)腦對方會式。癥喝懲塵壞消叮息并驚不可鈴怕，錘可怕謙的是乞每個累人、錯每個弄部門遷都想代方設(shè)些法與拘壞消刮息絕稠緣。策一家碗企業(yè)舅的產(chǎn)西品質(zhì)牛量問黃題反甲饋到磚公司飾，營陡銷部懇門說尼是生碌產(chǎn)部膽門的鐵問題曬，生香產(chǎn)部耐門說糠是采腳購部炸門的瓣原料嗎問題幕，采闊購部冶門說孝營銷遭部門百沒有密回款巧，賒許銷來棕的原塞料能軍不出朽問題辟嗎？證當(dāng)所弟有部厭門、鋒所有這人都啊與壞巨消息睜絕緣溉時，翼所有務(wù)人都地沒有沉錯，謠只有誠兩個彎人有舌錯：雁公司丈老板壤有錯敞——孤錯不擁該聘釋請這躲樣的淋人，耀客戶真有錯僑——撞錯不幕該買鉗這樣麻的產(chǎn)傻品。松限晃睛壞消紙息并砍不可虎怕，和可怕炭的是象企業(yè)溉內(nèi)部帽在為械劃清嫂壞消過息的轉(zhuǎn)責(zé)任蓮?fù)普喨舨磺逭蹠r，說消費霸者被嶄“晾棵”在諒一邊饞。對閃于企優(yōu)業(yè)內(nèi)拿部的鬧每個括人來炒說，召劃清袍責(zé)任易也許羞比解妄決問序題重顛要。桶但對園企業(yè)總來說憤，關(guān)剝注消呢費者餃的感姿受永娛遠(yuǎn)比水劃清推責(zé)任疫重要忍。戒目欄壞消壩息并初不可激怕，鄭可怕昨的是疏對壞兵消息灘熟視促無睹駐。當(dāng)差壞消燦息不謀斷發(fā)宮生而饞又沒雕有有睜效解預(yù)決時經(jīng)，人亮們就疊會處駱于壞具消息投的“聯(lián)麻木蓋狀態(tài)葵”，闖對壞棋消息失無動謹(jǐn)于衷船。一艱家企租業(yè)的辦產(chǎn)品納質(zhì)量憑總是祥出問蟻題，縮剛開珍始，侍業(yè)務(wù)澆員還姜積極豈反饋鞭。后訊來因考為管劈理層石對壞嚴(yán)消息笛麻木豪不仁狹，業(yè)左務(wù)員飲再也罷懶得明反饋甘了，瞞甚至雅個別夢新業(yè)迎務(wù)員牙反饋囑問題娛，老言業(yè)務(wù)槐員和請經(jīng)銷遇商還鳳會阻遮止他飽們。制對這犬樣的辯企業(yè)慌而言鎮(zhèn)，壞壺消息屬并非械產(chǎn)品埋質(zhì)量跟問題認(rèn)，而刑是對榆待產(chǎn)廢品質(zhì)晚量的昨態(tài)度船問題討。栗削奸壞消嚇息并鵲不可跡怕，哈可怕府的是僵壞消喘息在狹層層釀反饋厚過程慰中被創(chuàng)不斷疑包裝抄，以刮至壞畫消息廈不再宋像壞至消息程?？鸷诵蛪南障⒉⑽霾豢烧砼?，項可怕煉的是住缺乏逐一套古體制貧化的戲流程氣應(yīng)對探壞消統(tǒng)息，感而是卻強(qiáng)調(diào)毒通過挪加強(qiáng)壟責(zé)任巴心、勵敬業(yè)僑精神皂解決竭壞消鍛息。蜂唇緊核壞消項息并以不可戒怕，賄可怕東的是哄當(dāng)一表線人拾員覺蛇得壞刻消息歉已經(jīng)灶火燒嘩眉毛弓時，徒高層遼卻沒萍有疼寒痛的寧感覺淺。因想為火治燒眉眉毛痛或的是億別人竭而不暈是自救己。紹股壞消沸息并扔不可雕怕，合可怕器的是感對小仆的壞粱消息蝕重視鋤不夠言，而融大的牲壞消西息又炒承擔(dān)藍(lán)不起朽。有舍些人牧不把路小的手壞消竟息當(dāng)鳳作壞攤消息屈，“福小錯回不斷濫，大勞錯不應(yīng)犯。晶”其壯實，迎小錯丸誤犯叛多了攻，一追定會疏從量煩變演噸變成澇質(zhì)變漆。利膀灶壞消墓息并坡不可款怕，贏可怕源的是改壞消疤息演變變成筑災(zāi)難旅。壞悠消息坐往往蛾是災(zāi)揉難的源導(dǎo)火搏索，神導(dǎo)火夠索本弓身不遷會爆引炸，野卻可粥以引訪爆炸疤藥。妥齒廁關(guān)管理拖學(xué)告對訴我腦們：椒已經(jīng)沾被發(fā)董現(xiàn)的苗問題員不再首是問絕題，編答案嬸就在報問題摟中。隔同樣瘡，已姐經(jīng)被洪關(guān)注乖的壞厭消息碰不再衛(wèi)是壞我消息枝，而薦是好啄消息螺——余勇于才改正宵錯誤伯的人說是好蝶人，析企業(yè)石勇于桶面對廣壞消竭息本蒙身就務(wù)是值挺得慶煙賀的拌好消繳息。蜂袍尿遠(yuǎn)企業(yè)端也許窯永遠(yuǎn)百無法副消滅副壞消階息，尼但可尿以讓騙壞消秋息無食處藏取身—猛—壞縱消息植如果納得不夠到解竊決，鏈就永殼遠(yuǎn)讓診它暴原露在勢陽光漢下。夠列凍業(yè)定律公49王：企殃業(yè)的扮初始溫成長妨可能瞞要靠工營銷畏謀略告，企迅業(yè)的拘終極喉成功女則需確要“堆大道梳無術(shù)軌”。晨滾艘孫“穩(wěn)誼勝求愧實，乎少用晝奇謀林”是侮曾國知藩多罷年實里戰(zhàn)經(jīng)殃驗的筋總結(jié)旦。曾朋國藩桌組建徐湘軍虎初期搜，屢凱敗屢競戰(zhàn)。氧九江通戰(zhàn)敗鄙后，蠶曾國周藩總殼結(jié)以傷往失聚敗的汽深刻暮教訓(xùn)榆，提忽出了里“穩(wěn)議勝求腔實，斃少用靈奇謀羊”的前作戰(zhàn)銀指導(dǎo)帝思想鳥，由秧屢敗辱屢戰(zhàn)割到屢邪戰(zhàn)屢蜻勝，禾直至燙打敗趕太平薯天國牙，成浩為一蟲代中石興名豐將。役打彼樹中國塌人骨臥子里社有根啊深蒂半固的粒“謀閱略崇蟻拜”觀。劉脫邦少社術(shù)，屑雖能裝驅(qū)使學(xué)天下酸英才駁中原倡逐鹿鍛，成始就百尤年霸珍業(yè)，魔卻不陪受老道百姓謎歡迎輪；諸置葛多拜謀，漂雖只敏落得刪困守慚西南襲一隅僚，卻淋為老悶百姓戶津津全樂道傭。止遣竄盡管量不少仇企業(yè)旁靠奇瓜謀獲湊得了羅短暫燭的成贊功，吐但很莖少有洽企業(yè)則憑借呀謀略軌獲得屢持久柱成功餃。當(dāng)扁某些蕩企業(yè)太津津饑樂道擇于它凱們賴淘于成誤功的析奇謀眨時，精成熟嬸的企展業(yè)家偽和管你理者暑則對霜這種俱價值跟取向被憂心迷忡忡設(shè)。難聚這追求切奇謀鋸的企穗業(yè)也既許能芹暫時揀成功餅，只收有穩(wěn)聾戰(zhàn)求押實的汁企業(yè)喘能夠廉持續(xù)兼成功這，它揪們也馳許沒戶有秘翠密或煤經(jīng)驗妄，它諸們的氏秘密視或經(jīng)旦驗不溝是被寨放在摟放大雨鏡下葵，就克是被涼放在跌顯微駐鏡下插，早句已“伸體無耕完膚控”，富但這晨并不皮妨礙毅它們六持續(xù)房成功怠。我用們都度知道拿海爾雀公開渾的秘選密是攏“服銅務(wù)”甜，但賭就是凝沒有困其他加企業(yè)蔽能夠優(yōu)克隆孝海爾紋式的被服務(wù)例；我姿們都忠知道贏戴爾似的絕嫁招是顯直銷清，全說世界伯的電犧腦企糧業(yè)卻背只