商品推銷課程實(shí)踐

摘要本課程設(shè)計(jì)以安利產(chǎn)品在銷售過程中銷售人員對(duì)一些銷售技巧的把握不當(dāng)以及銷售理論知識(shí)欠缺所導(dǎo)致的人們對(duì)安利的認(rèn)知誤解為例，根據(jù)現(xiàn)代推銷和理論所涵蓋的知識(shí)分析并提出相關(guān)的解決建議。本文分為前言、正文、結(jié)束語三部分。前言主要是闡述本設(shè)計(jì)的目的和意圖；正文分為三小部分，第一小部分主要介紹了安利的企業(yè)概況、安利5大產(chǎn)品系列的簡介以及現(xiàn)階段安利在中國的銷售概況，第二小部分主要講述了調(diào)查安利在中國行銷過程中出現(xiàn)的一些銷售方面的問題；第三小部分就調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的問題根據(jù)相關(guān)推銷知識(shí)提供了相關(guān)的解決方案以及可行性分析；結(jié)束語總結(jié)了就本次課題研究的意義講述了一點(diǎn)點(diǎn)自己的感悟認(rèn)知。關(guān)鍵詞：安利、推銷洽談、銷售、定價(jià)策略目錄TOC\o"1-3"\h\u門前仇言輩一提蛾到安康利，勁馬上廳想到顛的是設(shè)其獨(dú)縣特的課銷售和模式留和龐植大的提銷售或隊(duì)伍栽。的銅確，腳近年薯來安權(quán)利以強(qiáng)其豐閑富的乘產(chǎn)品所陣容鞋以及鐮強(qiáng)大裹市場充影贏響力報(bào)在中渾國銷蛛售額譽(yù)與日調(diào)俱增稠，其肉產(chǎn)品乳的普峽及率跪也在火不斷記提升巷。然能而，區(qū)不知瓜道為捏什么售人伏們每優(yōu)次遇妹到安致利銷我售人怖員都李會(huì)有劍一種神敬而熊遠(yuǎn)之低的感拋覺。并安利甲的銷號(hào)售人旅員總酸給人梳一種厚不約值得追信賴僚的錯(cuò)促覺么爆，明紗明安燃利的貪產(chǎn)品羅很好些卻為善什么姻其銷競售人企員卻沖給人么帶來伴這么留一種吐感覺極呢？伴本文議就針肌對(duì)安稅利在濤中國爬市場掌上出鵲現(xiàn)的掛一些眨銷售喉推廣很和推桂銷人鹿員的粒問題慈進(jìn)行肌粗略隸的調(diào)以查分?jǐn)辔霾㈣€提出預(yù)一點(diǎn)賣點(diǎn)小絹小的昂建議顧和見涼解。委1做企積業(yè)產(chǎn)苦品推慌銷概窄況鏟1.射1脫安芹利邀公司型簡介魄安利填－世箏界最改大的旋直銷天企業(yè)耀，安命利公巨司是稈一家飄生產(chǎn)室日用海消費(fèi)破品的液公司笨。剛攤海內(nèi)瘦外大鹿型日膨用消轎費(fèi)品惑生產(chǎn)沖及經(jīng)催銷商掩——遞美國再安利村公司薪總部掠位于董美國命亞達(dá)震城。要1吵97置1年宴5月乖，安棋利在溉北狗美以秋外的充首家華分公摘司在錘正式特創(chuàng)立控，這進(jìn)標(biāo)志然著安伶利已蠅開始妙躋身證國際脅跨國市公司梅的行僵列。寫美鑄國安渣利亞攪太區(qū)養(yǎng)公司陡從1邊97胡1年濟(jì)在澳戲大利終亞設(shè)蜘立第邀一個(gè)絲分公攤司以仆來，狂現(xiàn)在避已擁傻有安睛利產(chǎn)緣品在硬澳大南利亞僻、中小國、便中國麗澳門觸、、游新西卸蘭、容臺(tái)灣掩、泰賭國、疾文萊鈔以及疼大陸遣的獨(dú)朗家代貴理權(quán)古，總少部設(shè)綠在中誼國香未港。濤19走72頂年，修由世箏界維貞生素森工業(yè)烏之父椅卡爾促·宏暈邦于殊19拴34嶄年創(chuàng)掛立的士紐崔俯萊被因收購搶于安馳利旗余下。只19軌92即年，筍安利弱（中問國）斗日用岡品有懇限公委司成茶立，命成為滿國家娘工商挑行政修管理蒜局批片準(zhǔn)的斗全國夢首批膊直銷堪公司譜之一漂。汁19紋95以年4償月1狠0日粒，安爐利（貢中國勾）日躺用品拌有限悅公司街開業(yè)味剪彩搞儀式異在廣界州隆糕重舉墾行。撓配合惱中國桶國謎情，搜從1乒99蝕8年呢7月險(xiǎn)起，紹安利兵中國蘇以大泳型生景產(chǎn)性刑企業(yè)薪定位炸，以征“店濁鋪銷已售加投雇傭稀推鞭銷員且”方浴式經(jīng)拼營。暈銷售丸紐崔均萊、烈雅姿鉤美容醋化妝件品、色個(gè)人粘護(hù)理心用品滅、家竄居護(hù)持理用吧品四總大系黎列貢，形在廣協(xié)州建傾有先裁進(jìn)的伶大型焰生產(chǎn)都基地薦。占授地面線積達(dá)此14盒.1決萬平柴方米煮，同柴時(shí)擁撫有占沿地4幣萬平拆方米堤的現(xiàn)站代化脅物流登中心問。2孔00槽0年祖，公磨司將玉安利篇、捷乒星和騾捷通蹦合并速成為緣安達(dá)嗚高公燙司。勺公司為業(yè)務(wù)室已遍巖及世再界8棗0多川個(gè)國昂家和跑地區(qū)乞。公倍司產(chǎn)懲品發(fā)鬼展為址五大掠系列謹(jǐn)45戒0多晶種。澡目前零，公艱司全龜球員毀工超對(duì)過6稅,0筋00援人，歲營銷田人員辯達(dá)3罷30飾萬名宜。默1.塌2撿安吐利產(chǎn)蠅品簡臥介鬼主要偽經(jīng)營勉日用狡消費(fèi)嫂品。主包括怕食品漠、、店、家藏居和五家居好等系鎮(zhèn)列架。屆簡介性旁徐紐崔支萊，煌全球屠營養(yǎng)技補(bǔ)充溜食品測優(yōu)質(zhì)博品牌芹。自等19針34途年推康出第剖一種原/礦塑物質(zhì)漫營養(yǎng)聾補(bǔ)充歇食品式以來柜，始菠終以徹其卓乘越的勁品質(zhì)檢、廣德泛的勁科學(xué)換研究施、嚴(yán)牛謹(jǐn)?shù)淖呒跋忍舆M(jìn)的柱，為撲人們便提供氧、、桿礦物撐質(zhì)等武營養(yǎng)垂補(bǔ)充撫食品帳及多枕種調(diào)腎節(jié)人徒體機(jī)林能的柿功能慧性保并健食屬品，臟幫助癥人們?cè)高_(dá)致蘭理想蘿的健聞康。勝穗介紹伏攻雅姿溪，世辨界著品名品則牌，賄根據(jù)吹Eu世ro立mo濃ni申to椅r（取全球狠消費(fèi)升及研封究的念權(quán)威確機(jī)構(gòu)動(dòng)之一補(bǔ)）1擺99產(chǎn)9年戒至2架00土3年宅全球循零售屠營業(yè)總額的合調(diào)查止，雅蘿姿穩(wěn)義居面凍部及裝化妝河品類燭全球癥最暢亞銷高盼檔品酸牌五宅強(qiáng)之離列。先蓋憑借隙的開街發(fā)、柳運(yùn)用桑和產(chǎn)膠品的幕自行賀生產(chǎn)防，雅士姿締春造卓僅越品雞質(zhì)。脂在領(lǐng)幼域，療雅姿且品精眾選體天然剪成分蘿，采循用配膠方，帆從日劈常護(hù)笛理到古深層里養(yǎng)護(hù)奇，為擔(dān)肌膚診提供完全面扭的清哀潔、燈調(diào)理寺、滋戰(zhàn)養(yǎng)濾、美籮白與逼修護(hù)璃，令鴿肌膚獄健康羞潤澤限，煥喊發(fā)自執(zhí)然光償采；鑼雅姿是彩妝輩品根赤據(jù)國雖際最榆新時(shí)誼尚和鍛顏色遵潮流沈設(shè)計(jì)典，色喚澤自襯然，揭質(zhì)感辛輕盈崖、柔益滑，想可因富應(yīng)不線同的斬場合霸、不慘同的輸個(gè)人肢喜好望，為圓妝容呢增添液明媚黨色彩掛，持其久自押然，鐘令您門更添航朝氣友與活騾力！朱末20播04測年更扛邀請(qǐng)投著名揭影星驢小姐叛擔(dān)任將雅姿叨大中兵華區(qū)縣形象酬代言芒人，趙全情壽演繹意雅姿外時(shí)尚御魅力傷。皺安利魄產(chǎn)品值柳多元失化的胖安利樸個(gè)人榴護(hù)理凳用品弟，采垂用珍潮貴配腰方，脫結(jié)合毅現(xiàn)代鄙高科姻技，韻從洗緩發(fā)護(hù)萌發(fā)到誤沐浴供護(hù)膚活，從磨到抗級(jí)菌清接潔，播輕柔查呵護(hù)豆，全組面照即顧身警體潔籍凈和滑護(hù)理錫的需比要，懲帶禾來清尸新爽古潔新要感受蓬。雅煤蜜沐欠浴潤擊膚系磚列富鮮含天筐然蜂橋蜜和驗(yàn)純凈癥，潤那而不白膩，儲(chǔ)令肌爆膚柔餃滑稻舒適型；美祝體適半、必恥速抗配菌系聯(lián)列，窩更讓枝人們終安心細(xì)體會(huì)御歡聚覺時(shí)刻孩的愉眉悅感諷受；付絲發(fā)察系列勉，以穿用于毀肌膚科保養(yǎng)房的細(xì)慘致成裂分和叛珍貴分配方么，直角接運(yùn)戀用到降發(fā)絲參的潔流凈、肅滋潤株、修供護(hù)與序造型頭上，凡精心劈呵護(hù)炒秀發(fā)棍；麗客齒健響口腔址護(hù)理偷系列杰采用貍獨(dú)特蘿配方撇，潔闊齒健度牙，串，讓浙人時(shí)歉刻展冠現(xiàn)燦鵝爛笑痛容。麥配安利結(jié)家居交護(hù)理航產(chǎn)品嗓暮安利拳多元舉化的蜂家潔并與衣時(shí)潔產(chǎn)汁品，歌采用柱先進(jìn)隆配方尋，以釋一流氣的生花產(chǎn)工蓮藝和躁嚴(yán)格孕的為錢品質(zhì)許保證滿，憑怨著廣刺泛的東清潔導(dǎo)用途尾，強(qiáng)趨勁的秘清潔念效力夫，經(jīng)覽濟(jì)實(shí)猜惠的柴濃縮錢配方框，全累面滿掌足家符居護(hù)蕩理的否需要鍵，令毯變得刺簡單幕輕松抱，讓疏人麗們愉紡快享弦受生擾活的勞美好隊(duì)。沈聯(lián)安利村忠實(shí)威地將艦理念垮落實(shí)私到產(chǎn)苗品中隸，家揚(yáng)居護(hù)境理用但品所擔(dān)用由的均片具有隊(duì)生物肯降解澇性，悲能分芽解成名二氧糧化碳遵和水西，不蹄會(huì)沉摩積在將河流茫與溪狼澗中字；并蓋使用詞不會(huì)棄破壞雁臭氧稅層的癥作噴袖霧產(chǎn)腐品推詠進(jìn)劑校，；熊而無愛磷配存方不緣會(huì)刺賽激的現(xiàn)生長饞，保富護(hù)了層水中零的。表1.疾3重安癥利中鐵國的擁銷售逐現(xiàn)狀墻安利束憑借除著其僚強(qiáng)大狂并且遣完善檔的產(chǎn)胳品陣漫容和曉龐大床的銷漲售團(tuán)的隊(duì)在煤中國新打拼備出了燃驕人價(jià)的成往績，難尤其師是松20粱06誦年安元利拿價(jià)到管中國難直銷裁牌照鹿，金解決歉了最雪為關(guān)拿鍵的職“準(zhǔn)槽生證際”問月題，熔從此唉在中岸國業(yè)環(huán)績扶裝搖直票上，誕銷售眨規(guī)模委和體際制嬌不斷忙擴(kuò)大壁和完概善。雞安利籌在中符國2黨00江7年攜銷售鏡額達(dá)違到1咱38撕億元騾，2替00君8年副達(dá)到權(quán)1梁70好億元薦，2莫00艘9年五達(dá)到接20給3億鵲元旗20付10炊年達(dá)霸到2委10注億，健“第20信12理年安戀利中糞國的側(cè)銷售躲額要鬧比2鋸00亡6年篇翻一完番，蠅超過旬24維0億廈元人釋民幣盼?！睌嗥浒踩斜鶉鴧^(qū)福董事哪鄭李冠錦芬蜜樂觀笨的估們計(jì)。鋼然而哥在這旋些華贏麗的危數(shù)字?jǐn)R背后零，人糾們對(duì)前安利另以直疤銷為暈主店卸銷和誓經(jīng)銷爹為輔罰的模某式看趕法卻翁不盡凍相同鞋。由刷于企預(yù)業(yè)對(duì)此銷售辮模式穿疏忽閉和推矩銷人溫員在區(qū)銷售堪過程丟的中駛對(duì)一榆些顧喂客和犬問題物處理研的不測當(dāng)，酸有一婦些消托費(fèi)者汗開始面質(zhì)疑僻和擯威棄安灶利的新產(chǎn)品課，甚著至對(duì)狠安利駁的銷樂售模吊式誤題解為沉傳銷笑騙銷討，這草些無懸疑都菊給安甘利產(chǎn)殲品推銀廣和晝市場哪占領(lǐng)幻帶攪來了鋤巨大評(píng)的阻聲力。稿下面罩就企盒業(yè)銷弦售模譽(yù)式管銅理銷究售人男員推挎銷方串面進(jìn)歇行分結(jié)析和石探討斷。郵2哈企侍業(yè)問關(guān)題分仗析掠2.危1拜噴銷售齡模式甚及產(chǎn)遠(yuǎn)品定佩價(jià)存蜂在的學(xué)問題況安利脈一直禁采用駕的是胳直銷止模式及，簡竟單的顆說明佛一下疼就是母安利闖企業(yè)別將它糞的產(chǎn)氏品生榮產(chǎn)出相來后軟，通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面現(xiàn)對(duì)異稍議我折的建爪議是動(dòng)在處劉理異陽議時(shí)饒我們夕可以際采取頑各種農(nóng)有效性的解磚決方疊法，孤如詢鬧問飲處理鉗法、凡利用龍?zhí)幚須W法、銳否定抽處理燃法、筆類比矩處理淘法、泉否定跳處理寧法、歲補(bǔ)償然處理存法、貨模糊魄處理砌法、古轉(zhuǎn)移發(fā)處理中法、旱緩沖綠處理派法、便原則旋處理棉法、集反戈駐處理帝法、案替換尾處理跪法等悅等方公法。惱但是萄使用率這些域方法召的前楊提是批不違掛背誠狀信的神原則遺不可附以浮邀夸告杠訴消數(shù)費(fèi)者艱不真付實(shí)的輔信息網(wǎng)，因余為這丑些不秩僅會(huì)毛給安誘利品干牌帶用來負(fù)編效應(yīng)晨還會(huì)并給銷敬售人隸員以塞后的藥推銷賭發(fā)展販帶來猶阻力典。嚷結(jié)束蘭語慈以上悼分別掩分析攤了安鋒利在倒中市妖場上跡推銷置管理腸和推畢銷人計(jì)員中典出現(xiàn)佩的問伯題以哨及這售些問大題給很安利戴銷售教和