關(guān)于集團(tuán)業(yè)務(wù)銷售合作商分層分級管理的請示

關(guān)于集團(tuán)業(yè)務(wù)銷售合作商分層分級管理的請示根據(jù)“我愛廣東，為東莞加油”之“共贏興莞”工作部署，為加強(qiáng)集團(tuán)業(yè)務(wù)社會渠道管理，提升社會渠道銷售能力，促進(jìn)集團(tuán)客戶市場深度運(yùn)營，擬建立集團(tuán)業(yè)務(wù)銷售合作商分層分級管理體系，規(guī)范代理渠道管理，并根據(jù)銷售合作商價(jià)值貢獻(xiàn)明確合作等級，實(shí)施相應(yīng)的資源配套管理，調(diào)動合作積極性。具體內(nèi)容如下：一、目的利用定期的標(biāo)準(zhǔn)化評估規(guī)則引導(dǎo)代理渠道優(yōu)勝劣汰、有序發(fā)展，調(diào)動代理合作積極性，提升渠道效能，最終實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)分配和“小資源，做大事”的效果。二、適用范圍已獲得我司集團(tuán)業(yè)務(wù)正式銷售型合作伙伴資格的代理商。集團(tuán)業(yè)務(wù)銷售型合作伙伴是指通過我公司審核及授權(quán)，成為具有集團(tuán)業(yè)務(wù)代理資格，負(fù)責(zé)面向集團(tuán)客戶進(jìn)行集團(tuán)業(yè)務(wù)銷售、服務(wù)的法人單位。三、分層分級原則根據(jù)代理商綜合實(shí)力、價(jià)值貢獻(xiàn)大小等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評定，綜合實(shí)力越強(qiáng)、價(jià)值貢獻(xiàn)越大，代理商等級就越高。四、等級評選方案（一）等級評定說明等級評定由高至低分為金牌、銀牌、銅牌和標(biāo)準(zhǔn)四個等級。由集團(tuán)客戶部代理工作責(zé)任室室經(jīng)理、代理工作負(fù)責(zé)人及各區(qū)域代理工作管理員組成評選小組，每半年評選一次，1年評選兩次，每半年由市公司統(tǒng)一發(fā)文確認(rèn)。09年上半年代理商等級評定（首次評定）于4月份舉行，本次評定主要根據(jù)代理商08年下半年價(jià)值貢獻(xiàn)進(jìn)行評定。（二）評定標(biāo)準(zhǔn)等級評定分“硬性標(biāo)準(zhǔn)”與“軟性標(biāo)準(zhǔn)”兩個維度；評定時(shí)，先根據(jù)硬性標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評定，再根據(jù)軟性標(biāo)準(zhǔn)評定，即代理渠道的等級評定首先要符合硬性標(biāo)準(zhǔn)，然后再根據(jù)軟性標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評比。1、硬性標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)各個等級對每個產(chǎn)品的業(yè)務(wù)量和排名要求，以及各個星級對代理渠道代理產(chǎn)品數(shù)量的要求，對代理渠道進(jìn)行初步星級評定。封級別飯?jiān)u定庭時(shí)，驗(yàn)6個品月拓后展總吧量（錘單位族個）息；及吸東莞背代理格業(yè)務(wù)負(fù)量排托名。頑星級諸分類受標(biāo)準(zhǔn)微銅牌蹄銀牌鉛金牌賴短號須集群纖網(wǎng)司20餐00阿50尺00仍30棗00妨0榜50膜00估0噸不作艙限制傭排名疲前1聰5名置排名徐前1悟0名廚排名漆前5結(jié)名石集團(tuán)趣彩鈴信50慰1息00前0變20茂00叮30脅00誰不作歌限制手排名重前1售5名撿排名紹前1素0名護(hù)排名鞏前5碧名暈企業(yè)慚名片煙10論50鼻10籠0桿20托0豬不作叔限制舊排名匪前1閱5名盈排名午前1太0名侍排名排前5聯(lián)名樓企信崇通恨10渡50恥10距0早30芳0仔不作志限制煙排名陳前1安5名陣排名泰前1篩0名杯排名緣前5是名幣移動疊總機(jī)遠(yuǎn)10仿50虎10氣0饑20刪0輕不作競限制涌排名億前1干5名波排名恒前1解0名堪排名違前5昂名秩企業(yè)嫩郵箱鐘10椅50軌10滿0孤20件0窯不作蹲限制啦排名珠前尊10怨名追排名抬前揉5撓名紹排名咳前皇2輔名護(hù)pu桑sh校ma界il田10濁50遼20沸0壽30炒0野不作蹈限制何排名詳前偏10疊名籮排名蜂前云5駁名席排名過前妻2庫名遠(yuǎn)bl絲ac赤kb際er奏ry縫10燙50冶20略0奪30胞0它不作溜限制之排名愛前戶10難名謝排名妨前肯5錦名旺排名偶前踐2幕名預(yù)企業(yè)諷信息節(jié)機(jī)射5勇10遷15協(xié)30片不作標(biāo)限制究排名現(xiàn)前落10逼名床排名既前科5灘名瘡排名格前放2屈名業(yè)備注簡：攀（1拖）數(shù)湊據(jù)以匯bo捉ss卡系統(tǒng)說錄入刺量為割準(zhǔn)，穗若沒鄙能達(dá)金到皺標(biāo)準(zhǔn)旺等級椅的業(yè)接務(wù)量冷要求妻，將睡不能攜參與紡等級匆評定背；愈（2許）怕剛?cè)朕q選的磚代理餐商修，若喉推廣晝期限僚不滿蓮6個陵月，潑將不歸參與悄等級落評定獵；翅（3料）各需個等堆級芳對代恒理渠僑道代娃理產(chǎn)亂品數(shù)康量的揮要求伯：戀等級年分類遵標(biāo)準(zhǔn)嗚銅牌截銀牌府金牌輝綜合脾業(yè)務(wù)壤代理律不作換限制屠至少塘要有凝兩個得代理紋的產(chǎn)言品，微且要擊符合掙“與業(yè)務(wù)賢量悉”另與辯“籠排名邪”琴要求貸；總至少傍要有飯兩個壇代理吵的產(chǎn)狼品，匠且要隱符合羞“侍業(yè)務(wù)蛇量綁”榜與灣“而排名盲”奏要求珠；畢至少芹要有扒三個邪代理房的產(chǎn)字品，演要符菜合漸“失業(yè)務(wù)石量莫”今與爽“諷排名捕”董要求綠；帖專業(yè)穴代理抖不作膜限制訪專業(yè)香代理干的驗(yàn)對應(yīng)傅產(chǎn)品策要符輸合顧“目業(yè)務(wù)梨量免”乒要求態(tài)2、棋軟性振標(biāo)準(zhǔn)判對硬裙性標(biāo)掉準(zhǔn)初愁步評存定的呢結(jié)果的，再義根據(jù)憑代理耽渠道田綜合限推廣買能力亡進(jìn)行雷評定妥，軟扯性標(biāo)滅準(zhǔn)評真定維半度如吃下：騙（1扛）軟沫性標(biāo)沖準(zhǔn)評望比依校據(jù)豐（2糕）軟槍性標(biāo)膏準(zhǔn)評寄定等象級翼合計(jì)除得分御評定憂等級幟90粉-1竄00梳金牌抱80守－8霉9鄙銀牌紛70全－7慢9王銅牌盟60屠－6俗9殺標(biāo)準(zhǔn)廢（三咐）饞等級網(wǎng)識別漫在集毀團(tuán)代眼理渠怨道的綁授權(quán)努書上址面標(biāo)伙識，晶代理省渠道闊在名洪片上貫印制備代理倍商衡等級述。凱五、絡(luò)資源予配置高踏根據(jù)鉛以上懸評定璃結(jié)果為，我緞司對草不同勸等級障的代最理商躺給予也不同湯的資抖源配柔置，立進(jìn)一付步強(qiáng)腸化優(yōu)伯勝劣邁汰機(jī)衫制。乎具體談如下法：仗等級互資源季配置隔合同犧續(xù)簽禍資格演金牌火1、太有權(quán)擊限申紐請代選理全潮市拓籮展和巴代理翠所有畜集團(tuán)塔產(chǎn)品臂；準(zhǔn)2、方有權(quán)己限申駁請配慌合客吹戶經(jīng)德理拓繞展陸AB稍類郊集團(tuán)票；役3、噸有權(quán)綱限申膀請配例合移啄動公警司開扶展特派殊營墨銷活妄動（槐如電正子營充銷）心；牌4、潔有旺權(quán)限綱申請它配合蓬路客戶簽經(jīng)理千、客鏟戶經(jīng)器理開脂展市億場拓咐展活雅動（是如代撲理渠床道與喜客戶色經(jīng)理?！罢?+影1嚷”娘拓展燕活動趣）；女5、漿有權(quán)碎限申陳請短戚號集奉群網(wǎng)警外呼錫語音藝確認(rèn)翼資格辦；帥6、戴有權(quán)騙限向淹各分鈔公司發(fā)申請橋禮品社、帳萬篷、尚橫幅偽等資犯源；郊7、漁有權(quán)關(guān)限申部請開潤展會孟議營旅銷、販AB酬類集另團(tuán)廠服區(qū)促鳴銷等張營銷折活動郊；愛8、摘將作軋為集摩團(tuán)代逼理渠碎道形盡象代親表，耗首推睛與我灑公司謠其他筆部門蹤及其攀它單塵位開計(jì)展項(xiàng)仔目合伍作。石廁1、帝在代亭理合闊同期查限內(nèi)暈，垮若央代理遍商暑至少澇獲得擇一次化“池標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)”循級別崖以上勝評定弱，合侄同到肝期之士后，扮將續(xù)綱簽代醋理合菜作合朗同；書2、湯在代善理合極同期雜限內(nèi)匠，恒若朱沒有莖獲得亡過丹“循標(biāo)準(zhǔn)柜”嫩以上桐等級斜評定至的代慌理商植，合紀(jì)同到金期之癢后，母將終龜止業(yè)盞務(wù)合基作，病不再惹續(xù)約爺。李銀牌終1、屋有權(quán)光限申奧請代日理全柴市拓務(wù)展或涌者其梳他指敞定產(chǎn)擴(kuò)品；殘2、千有權(quán)托限申悅請配搞合客呼戶經(jīng)輛理拓踩展霧AB鞏類寬集團(tuán)榮；吃3、展有權(quán)鮮限申趙請配莖合移亭動公俊司開還展普子通營久銷活胞動；罩4、荷有權(quán)信限申絹請配哀合電縫話客瞧戶經(jīng)徐理開哈展市此場拓糟展活叮動；幸5、對有權(quán)遼限向炊各分蘋公司戰(zhàn)申請澆帳篷走、橫徹幅等學(xué)資源種；狠6、植支持追開展禮會議毯營銷忌、廠洪區(qū)促昂銷等由營銷兼活動湯?；~牌過1、魄有權(quán)膛限申若請代圓理惕指定霧區(qū)域盜及搶指定箏產(chǎn)品罪；霉2、宰有權(quán)膛限申內(nèi)請配谷合電曬話客醒戶經(jīng)喘理開張展市辰場拓脾展活閥動；糕3、犯有權(quán)舊限申飽請配碗合移址動公迫司開脆展?fàn)I宣銷活渡動；但4、鳴有權(quán)棚限向逃各分涉公司歪申請毫帳篷奉、橫放幅等肺資源侄；亮標(biāo)準(zhǔn)狐只能侄申請堅(jiān)代理迅指定采區(qū)域禁及赤指定東產(chǎn)品趴，有蝕權(quán)限慎申請存培訓(xùn)山資三源、良宣傳派物料繞；狼六、詢其他訪相關(guān)錄內(nèi)容艦坐在匯代理稍商等騎級評岸定管棄理中泳，若禮個別活代理該商價(jià)深值貢鉆獻(xiàn)未究達(dá)標(biāo)室，但屠公司嗓規(guī)模轎較大岔、綜濕合實(shí)虛力較緊強(qiáng)，在具備鉛市場弓業(yè)務(wù)委拓展析潛質(zhì)創(chuàng)，確賞實(shí)