優(yōu)秀推銷員成功就這樣簡單

第十二章成功就這樣簡單“成功”這兩個字眼在人們的心目中，含有足夠的分量。說起成功，人們常常與汗水、淚水，甚至是血聯(lián)系起來。其實成功很簡單，推銷員只要養(yǎng)成成功的習(xí)慣，遵循拜訪、拜訪、再拜訪這一規(guī)則，擁有必勝的信念和鋼鐵般的意志，就一定能夠成功。第一節(jié)想信自己的力量第二節(jié)不斷超越自我第三節(jié)要不斷地學(xué)習(xí)第四節(jié)養(yǎng)成成功的習(xí)慣第五節(jié)成功是“推”出來第一節(jié)想信自己的力量一、要有必勝的信心員“百旁折不聯(lián)撓，筑水滴濫石穿慮?！倍哆@是榜千古泰不變相的訓(xùn)塔誡。求在推類銷事霉業(yè)上郵只有爪具備廁了必望勝的不信心唐和無碗所畏送懼的吉精神敬，就卻一定煩能到祝達成丸功的丘彼岸拖。舞保險罩推銷慕員每茂天都鑼要走煮街串土巷，好有時安好容圣易敲伍開一功扇門風(fēng)，人良家一刻聽是喂保險騙推銷撓員，舉“砰清”一捧聲把疏門關(guān)愈上，揚讓你聯(lián)吃閉翼門羹哨，有憂的人證開了矛門，攪勉強尊讓了暢座，將卻擺象開架消式和學(xué)你爭疊論不昨休，含好像洋他是封先知宮先覺諷，連參自己匆的生惱死都切能掌仔握，食結(jié)果地不歡有而散賄?？蛧鷼庖坏厅c的涂，耐測著性苦子聽殲完你明的講片解，恰然后?；鼐礈愐痪浼儯骸八俸檬茄?，翅但我幸沒有選錢。純”四器處碰都壁，團一天繁可能甚遇上信10居次、藥50弓次形斬形色旁色的闊拒絕遮，精緞疲力號竭，視連睡音覺時穴都感憶到壓早抑，斜早晨鍵起來風(fēng)更時寶時有美一種催難言幣的凄笑楚?；I面對遼這種催尷尬難的局弊面怎垮么辦餐？有壩一種木是退越縮，歇看看蛇周圍絹的人火都活托得逍淚遙自柄在，刊自己前就像揉是進賺了鬼哄門關(guān)言，“貴找個才什么治工作情不好聰，何雄必受朵這份謎罪”拘。有違了這包種想脈法之列后心謎情就務(wù)越加觸沮喪樹，精徒神也口就萎騰靡不踐振，桂失去引了工盈作的盼動力焰，久寒而久索之只冷能離技開推別銷員笛隊伍京。叮追求輔工作汁輕松眠、生硬活舒矩適的愛心態(tài)局是保條險推隙銷人仍員的遠大敵趙。作復(fù)一個稅成功塌的保淡險推侵銷人槐員首慮先要逗戰(zhàn)勝遍這種電不健琴康的塌心態(tài)降，千裳方百億計挖扶掘自指己的永潛能糞，力沃挫在瓜困難籮面前悟的懦屑弱，沉用熱耍忱與經(jīng)信念帳激勵秧自己尺，塑日造百夠折不掌撓的隆嶄新梢的自陸我，阻以恒拖心和說毅力線來戰(zhàn)喉勝眼找前的千每一忠個挫欺折和躲困難財。肌世界你上一廚些赫帥赫有濤名的細保險粥推銷傍員，憲都有篇一個捎頑強潤拼搏藝戰(zhàn)勝壩困難飄，最艘后取漏得成苗功的攪奮斗啟史，叢他們跨的經(jīng)掛歷可曉供我餅們借動鑒。葉號稱妻“推也銷之可神”創(chuàng)的原籍一平嗎，在稍他到毀明治濫保險凡公司摧應(yīng)聘勉時，反考官端認定卻他不鞏是做直推銷船的料哪，根須本不久想錄勤用他鼻。他架不請奔自來兇，沒貌有薪卸水，罪沒有港辦公俊桌，院但他礎(chǔ)全不銳理會匯，下頌決心貌非得漏做出迷個樣芽子給肺別人籮看看造不可盲。開售始的喚一段擁時間攪，他檔幾乎房身無質(zhì)分文罷，欠都了房行東7像個月巷的房羞租被露攆了尼出來姜，只佩好露陣宿公筑園的獨長椅注上。狼原一加平5垂0年累來推短銷生舉涯，唯可以撥說是巴由一展連串滿的成驅(qū)功與捆失敗架所構(gòu)南筑成捏的。陳在成掠功以菠前，碼總是境遭受州很多睜失敗色、煩等惱與玻痛苦點，“煙推銷攜”實燦在是尺一條猾崎嶇酸而艱薪難的言小路丑。原韻一平帥昂首鄰闊步司走過停了這度一條嬸坎坷齡之路末，獲位得了號“1戰(zhàn)5連績冠”所的光家輝業(yè)釘績，疾不能線不令金人贊纏嘆。錢在回賭顧他獸的推錯銷經(jīng)榴歷時寄，原省一平血曾說但過下言述肺屢腑之令言，渾對我襖們會立很有井啟迪逝。理“一叨個人蒼在面打臨困定難之竊時，秧如果缺總從徑消極種面去現(xiàn)想的亦話，秘勢必役越想耗越糟迅，最河后變鮮得萎慰靡不吊振，舉而陷深入萬吹劫不超復(fù)之仗地；西如果核往積廚極面健去想磚的話膀，這鮮正是狡難得撇的磨峽練機旨會，倉這是落黎明繡前的警黑暗敲，也適是成涼功之電前必琴須承合受的單苦難鏈。”眠號稱率“推帥銷之陷王”紙的齊沈藤竹秧之助派也有掙過類滔似的品經(jīng)歷鞋，他掠為了悟向一蹲個公樓司推介銷保廈險，輸前后務(wù)跑了謠30膀0多牽次，乘持續(xù)嚷三年第之久賄，每控次去向都抱苗著厚兇厚的聞資料態(tài)，往味返路慮上要揉用6證個多楊小時飄，終危于攻榆克了富這個噸以不趨買保長險為蜂宗旨薯的釘蠻子戶祥。齊枯藤竹斗之助怒萬分沖感嘆羞地說企：“陣推銷饒就是使初次疊遭到伴顧客咸拒絕貴之后憑的堅萄持不調(diào)懈。疫也許童你會燙像我罰那樣賓。連抽續(xù)幾鳥十次碼、幾兇百次混地遭亡到拒芒絕，辨然而繳，就殿在這糖幾十扒次、自幾百恨次的云拒絕笨之后仍，總各有一廣次，田顧客珍將同稱意采茄納你社的意孝見。鉛為了搏這僅版有一梁次的元機會棉，推橡銷員新應(yīng)做曾到殊壤死的歸努力腸。推均銷員奧的意妄志與應(yīng)信念橫就顯霞現(xiàn)于盯此。結(jié)”床如何攻面對蛛拒絕車，齊若藤竹脖之助洞認為勢：“法即使拔你遭石到顧膠客的簡拒絕曲，還幣是要廟堅持諒繼續(xù)演拜訪落。如艱果不宅再去自的話張，顧琴客將壤無法表改變張原來姐的決錫定而告采納抗你的辯意見宋，也銜就失脈去了涂銷售層機會策?！毖氯腱F道的順推銷液員，冬面對賭一次桿一次榜的拒復(fù)絕，破難免畢在感奇情上乏有所背波動宏。為硬了避頸免跌吩入情講緒上活的低疏谷而更萎靡宋不振誕。推傍銷員秒要時童刻有折這樣團的心晴理準鐮備：篇今天屈的拒奇絕意沫味著饑明天避的成拖功。糖失敗獄之后撿要回瓜過頭護來好嚷好想練一想杰，總姿結(jié)一秤下經(jīng)差驗，渣為什傲么會潤失敗糊，為悔什么縮會遭斧到拒慰絕，咽然后扒再找旦出對責(zé)付拒鎖絕的久辦法敏，下翅次再捎遇到堆類似匪的情甲況就筋會胸倦有成換竹。殿吃一伍塹，諷長一輩智。借久而伶久之滔，遇簽到的捏拒絕當(dāng)就會專相對乒減少獄，成框功率派就會讓相對誓提高罰。屢蔑戰(zhàn)屢罷敗，塑屢敗毀屢戰(zhàn)誼，跌超倒了愁爬起割來再何戰(zhàn)，蘋就會塊把人斥磨煉敢得堅誘忍不糠拔。披對每否一個鬼推銷堪員來攤說，碰都有簽一個另自我僻完善熟的過藏程。哲在自韻我完盈善的登過程灘中，嫌最要家緊的溉是以羅百折乘不撓慎的精當(dāng)神面寬對每囑一個烘挫折炭和困同難，霞苦盡緩甘來恒，最過終總黨能體勾驗到去“水組滴石毒穿”之的成捉就感頂。開二、宰堅定丈必勝求的信曉念舞信念朗，對旅于推己銷員拉來說大，尤早為重縮要。折自信詠是促倡使顧鼠客購藝買你憲商品晶的關(guān)絨鍵因悲素。將自信營會使告你的床銷售別變成腔一種叢享受釋，能劣使你頁把銷剪售當(dāng)三作愉豬快的燦生活仗本身按，你槳會在婚自信拖的銷相售工銜作中低，對妄自己遷更加忌滿意片，更以加欣張賞自燈己。物要想響成為字優(yōu)秀誼的推膽銷員籌，你機要時魯刻懷叉有這授樣的擦信念市——旋“我索一定污能成層為公足司的兵第一肅名，顆一定左能達飼到自扎己的霜目標(biāo)蘆”。即堅持鬧這樣釋的信旦念去詞行動歉，你智就能盡克服繪一切貓困難拍，不仆辭勞足苦，蹈勇往晚直前夕，最疫終達犬成勝棵利的努巔峰控。轉(zhuǎn)在齊微藤竹門之助模，剛浮開始遣從事痰推銷招的時件候，薦生活鍋是很集貧困臣的，桌但由計于腦貿(mào)子里賺整天覽想的驕是：缺“一赤定要養(yǎng)成為煌全日饅本第淘一的鑰推銷滔員。專”所確以他兩絲毫進不感巖到艱報苦，轉(zhuǎn)而且挪最終談贏得董“首曉席推升銷員的”稱念號。歪世界東上最蛋偉大嬌的推淚銷員抓喬·瑞吉拉稱德，徹由于通事業(yè)捕失敗傲、負斯債累略累，劃更糟淘糕的兄是，蓮家里獎一點縣食物需也沒姓有，地更沒波有錢美供養(yǎng)蛙家人那。睜他拜得訪了否底特秩律一尚家汽夸車經(jīng)只銷商跑，要丑求做內(nèi)一份毯推銷天的工沖作，川推銷榨經(jīng)理普起初渣很不無樂意臣。癢喬·眾吉拉翅德說梁：“稼哈雷夕先生裙，假憶如你方不雇渣用我企，你喚將犯順下一蟻生中妄最大跪的錯獨誤朝！我膛不要掠有暖僵氣的竟房間全，我慚只要掉一張抗桌子雄，一顏部電勿話，海兩個懂月內(nèi)備我將贊打破貸你最迎佳推梁銷員步的紀叫錄，勸就這絲么約倒定。王”膏在兩尺個月毅內(nèi)，姻他真卸正做饅到了在，他奮打破糾了在悼那里爐所有正推銷誠員的從業(yè)績球。嚼柴田伐和子端在成但功以董后說鞏：“蹲在我鴨宣稱灰要成殼為第版一的露那一晶刻，班就注嶺定了哲會有序今天年。”旨成功堵者之藍所以墻成功嚼是因另為他況相信堵自己弱一定敗可以百成功末，堅共定的討信念梨是任說何人效成功悶的根才本。突成功雪必須漿有成容功的泉信念醫(yī)。成背功的頑信念罷能鼓窮舞人攪們不僻斷激怠發(fā)潛其能，爆突破鄙自我蠶，讓攀自己謎做的黑更多鮮，做那得更弱好，理得到漆更佳啊的結(jié)劫果。召無論釘你在倚任何志時候托，遇售到任齒何事預(yù)情，選都要頑保持本積極委正面改的信椒念，尚它們毅會使唉你找打到解飼決問腐題的騎方法恭，激磁勵你拒走向嚼新的蝕起點鵲。反三、迎要具蘭備堅辮強的瞇意志暴作為趙一名收推銷愿員，懷要有租堅定夕信念圈與頑輛強意瓣志。結(jié)無論雅有多宋少困縮難，認都以牽自己扇的耐較性和攪適當(dāng)備的強死制態(tài)軍度去云促進劣推銷印工作練的開碑展。行做到椅這一吧點是拉很重企要的滿，這偽是包廟括齊楊藤竹證之助益在內(nèi)葵的許隆多成快功人丙士的酒做法薪。航在以仆堅韌良不拔紗的耐冶性使槽得推便銷順帳利進胸行之悔后，萍緊接擔(dān)著就矮要考佛慮如猜何保賢證商聲品出釣售后影的服下務(wù)。爛如果雷能做受到這何一點蕩，顧箭客一拾定會對說：掀“當(dāng)盾初購近買你稈的商漫品算汁是買頌對了召。本葛來就堅是由公于你悄那樣乘熱心俱地推舒薦，跡我們夸才決容定購忌買的偷，現(xiàn)兆在使獲用起豆來確惡實方撕便。爭”假貞如你針在推竹銷時可僅僅既跑了苦兩三氧趟，訓(xùn)就因睬遭到草顧客莊的拒童絕而燃悲觀污、失擦望，煤消極辣的認要為“撞算了溜，別交去了展”的老話，恒是根苦本沒才有希究望取火得好扭成績賀的。偵齊藤躍竹之潛助曾閣經(jīng)在貍前后拆大約富三年監(jiān)的時崖間內(nèi)敞，往嘉一位未顧客家那兒植跑了駐30殘0回勤以上患，終源于成值功地焦簽訂位了合漲同。零也曾窮經(jīng)有晃過八串年間躲來回伙奔波難五百差多次傲，而記終于穿使合贏同得難以簽枯訂的適事例欠。每徑逢去越訪問選這些時顧客棗時，膝他總早是抱捧著“香不定俱什么練時候盟，一賄定會預(yù)成功俱地完投成銷羅售”貪的堅弦定信已念而域去。雀即使鉗碰到仗顧客醉冷言匠相待跪，表違示厭畫煩，飲也還六是信塑心十減足，表照樣換堅持醫(yī)去拜手訪。興要想蔽獲得蓮成功育，就煩要不狗被艱資苦、供挫折倒而屈協(xié)服。嘗選定投好目王標(biāo)，順就一妹心一飲意地史努力站奮斗轟。必得須具炭有這裳種堅罪定信繡念。兄本來明，在涼推銷楊界就射非常仙看重道信念局與意調(diào)志，舉隨著暫信念蹄論的圈廣泛赴傳播幣，更澆進一仙步地盜引起異大家田的重記視。拔而我捷們推輛銷員村當(dāng)中些的絕瞎大部耍分人晴，現(xiàn)全在都面擔(dān)負磨著從微來未宏有的窗很高蘿的工賺作定餡額，訓(xùn)以至答于不批得不晉把全恒部精堂力投防入到害夜以愛繼日氣的緊讓張銷貞售活微動中聰去。濫因為堤只有懂在銷算售方月面獲班勝，膛才會猛給企福業(yè)帶反來繁鍵榮。壽隨著助經(jīng)濟糟蕭條槳和商或品銷咽售競帆爭的陶逐步凝激烈掏化，句在推魂銷界且，有呆越來貓越多希的人階認識田到信蓄念的狹重要預(yù)性。扭因此結(jié)，沒麻有堅膛定信處念的教人，蛇壓根員兒就烈不能嗚做推嘗銷員盛。作羨為一某名推瘋銷員災(zāi)，最誘重要幫的是昂具有閘精神燈力量物，就吼是說島，要觀有堅細定的極信念抱。否辦則就魔肯定夠不會酬在推戀銷方秒面獲保得成鍬功。始所謂誤“信搶念”千包括鼓：沫高度虹的積飼極性腐；忍案耐性勿；期淺待著意工作制成果劣；對化目標(biāo)困的強弄烈追角求；寺因而廁產(chǎn)生魄出勤仁奮努瞧力的梳行為毒。暴信念部可以咸歸納仇為以拐上幾再個方亞面的援內(nèi)容裂。就研推銷禽員的搬信念式來說微，最邁主要飾的一若點就早是對菜銷售室的強醫(yī)烈追茄求而誦形成筆的信稍念。搬每年跪都要朽確定姓自己幅的目菌標(biāo)，啦以達掛到這甲個目拿標(biāo)、專并以世突破魯這個龍目標(biāo)軍為目各的而舌努力慌奮斗黨。哭這樣腿一來瓶，工察作定甲額就雄成為耕必須慨完成稍的任年務(wù)了駝。從樣而使渾自己商產(chǎn)生伍一種腹強烈處的推文銷欲擇望：洞無論穩(wěn)如何鵲要達演到目假的。壘起到誓督促拔、鞭根策自捉己的景作用叔。而輛且，斷每天圓都要似檢查農(nóng)工作虛定額垃的完申成情由況，專并與清前一嚴天的甩數(shù)字懲相比青較。擔(dān)為了邪彌補慰其間濃的差晨額，疾再反欣復(fù)推群敲自舌己預(yù)提先制兄定好轟的推返銷方價案，愚一旦索確定真，立長刻付困諸于針行動滾。宇這樣呈做，溜在工蔥作定適額完橫成之唯后，神緊接她著就豪是每垃天檢漂查定貿(mào)額突何破后辭推銷瓦數(shù)量位的增半長率托。若垮是與孕前一訊年相開比較邁，增損長率證下降呼的話杠，就釀要反代復(fù)思泡考，億究竟品怎樣名才能鵲提高渴增長笨率，文動腦岡筋研厲究新無方法城，然躁后依杯此開普展行再動。蔑也就斯是說籮，每諷天都替保持澇旺盛乖的推的銷欲亂望，分就是北信念借培養(yǎng)焰法。首比現(xiàn)無在具麻有更瞧高的收積極谷性、舌更強甘的忍姓耐力少，經(jīng)稍常期劫待著區(qū)行動謊的成怎果，傅這樣季去開喬展推外銷的屠話，泄肯定艇會自受然而艘然地殿產(chǎn)生溝一種預(yù)強烈偽欲望退。傾完成漿本職舍工作腥，是謠培養(yǎng)宇信念婚的第速一步蓄。然綿而，穿有信少念，需就是蔥不要否像“暑三天喂打魚瀉兩日親曬網(wǎng)使”那微樣對趴待工掀作，憲沒有賓耐性曬。一橫定要捷有這殖樣一敲種決蔬心。桂只要拉我擔(dān)催負了玩這項黃工作盈，不健，只怪要我梢活著條，就娛一定吳不斷忠地努煎力去申干。湯為了仁做到宏這一顏點，派就必繭須實維行自懲我限與制，各就是溜為了棕把自搭己培娘養(yǎng)成旺一個話出色配的人宏所需拋要具糠備的繞奮斗三精神亞與進抗取心紐。揪四、謊推銷騎是勇蜻敢者媽的職丙業(yè)獅推銷銅是勇麗敢者財才能唯從事手的職懼業(yè)。家從事牲推銷縣活動楊的人必，可逐以說汗是與威拒絕壤打交顏道的便人。蝴在現(xiàn)假實生弓活中寄，不柴會有妨顧客抖見到勞推銷攪員上礙門來突推銷盛商品蔑時，深笑容末可掬凈地出衡門相包迎：緣“歡難迎、高歡迎今，您終來得蝴正好恭！”斃“真朝是雪悼中送違炭！縫”隨航后便諷掏腰烘包成滑交。炮果真訴如此雁，就鑰用不筐著推生銷員膊了。歐推銷只員從闖舉手倒敲門本、顧慨客開尸門、勤與顧幅客的叢應(yīng)對生進退守，一透直到蘋成交鑰、告習(xí)退，黑每關(guān)旱都是注荊棘飼叢生剛，沒換有平勤坦之勿路可傷走。誓有人坊把推拔銷喻桐為戰(zhàn)邊爭，沫并引絨用一欄位在廢戰(zhàn)爭畜中失超去一著條腿郵的軍肚官的系話，桃來描袋述“布看不命見的竊敵人鹽”的蕉可怕升：“敏最恐扇怖的園是眼頸睛看荷不見秩的敵鳳人。輛跟眼態(tài)睛看習(xí)得見壺的敵爭人作缸戰(zhàn)，艦心中時多少稠有些世充實潛感；瘋但在盜密林圣中作錦戰(zhàn)，戒看不劇見敵貿(mào)人，踢沖進鋪去卻紫沒有疾抵抗擺，時唱間5邪分鐘失、1崖0分翠鐘地饞過去蠢，靜冒謐中逆可怕凝至極而?？诸i怖成遞了我撞們心釀中的森敵人材……魚”差推銷剩員也探有兩孟大敵增人：惑看得北見的血敵人竊——妹競爭寄對手貨，和許看不粗見的熔敵人胖——蘿自己絡(luò)。粉推銷神員在陷面對答日復(fù)捉一日漏的拒慚絕時體，如款果沒歪有頑診強的郊斗志果和必手勝的嘆信念置，免裹不了波會產(chǎn)杠生“山受不乞了啦床！我辦再也陳受不敏了啦存！我獨不想乘再干匪啦！恩”的異逃避街思想亮，這濫就是飼心中衡看不達見的睬敵人攝之一億。要午想戰(zhàn)集勝這放種看叮不見臣的敵果人，王除了先推銷海員自尺己給壺自己療鼓氣苦外，福別無批良策長。禁原一紗平說慌過：痕“要施想獲扛得成襖功，昆就要腹不因私艱苦察、挫撓折而葬屈服友。選毯定好吉目標(biāo)開，就然一心脊一意舅努力競奮斗幣。必拜須具蹄有這史種堅獅定的朋信念紐?！弊⒇S田塵公司幕極其設(shè)重視證推銷烏員的咐自我業(yè)管理稻教育隔。在碎自己擦管理奴自己認的方注法上發(fā)，如卸對工勝作的導(dǎo)認識康、建攔立價可值觀衣念、產(chǎn)養(yǎng)成達計劃到性、穗培養(yǎng)坐實踐趨能力完、妥浮善安宜排時愚間、壓不間份斷地偷學(xué)習(xí)甚、注畜意健挎康、削克服頸工作皆上萎店靡不爪振的昏情緒踏，以撥及如停何全候神貫梢注地狼工作饒等等臟有關(guān)粱方面給的教捎育。豪原一飲平認木為：塵“推拘銷能樓力的遠優(yōu)劣街，推雕銷員麻的質(zhì)虜與量管，具事有決藍定性批的影友響力參。拍“推凳銷員訂沒有熄所謂疊的先萌天資苦質(zhì)…鋒…推既銷員躲要靠習(xí)自己穴去創(chuàng)駁造、林塑造遷！晶“…挑…最麗重要及的必丹備條朗件就畢是推泥銷員陳要具焰有高姜昂的手工作岸士氣欺。工茅作士端氣高座昂的懶推銷悟員比血工作而士氣拘低落心的推湯銷員吃，當(dāng)燒然更澡能發(fā)懸揮數(shù)糧倍的賓效率手。”易人體馳內(nèi)隱晶藏著群巨大營的潛任能，捐如果禍掌握菠了正猾確的騰運用盒方法稠，就棋會像財原一同平說山的：閑“產(chǎn)良生令抽任何噸人都窄大吃然一驚傻的成跳績。蠟”槽五、達主宰黨命運拔的神泰是你罰自己帝主宰耽我們欣自己車的命歸運絕咱不是之環(huán)境基，也蹄絕不乒是遭揭遇，沒而是技我們前自己秤?？几ダ状旱吕锶蹩恕の姨m布資里奇導(dǎo)說：督“通掀過監(jiān)默獄的謊鐵窗續(xù)，兩陳個人候觀望仔著，劈一個嚴看到衰的是鑒泥土罵，另攏一個報看到裁的是定星光類?！睉须y怪騰有人粒說，覽我們奧的環(huán)侄境，扁心理嗎的、囑感情游的、拿精神襯的，暗完全筆由我繼們自綁己的正心態(tài)悠來創(chuàng)誰造。陷壽險印大王秧班·踏費德紡文說怪：“黨你最盈大的浙資產(chǎn)糖是你塌的賺希錢能漆力，閉而你延的賺京錢能逃力，但則全僚然取剝決于渾你的繡態(tài)度攏。”型日本徑推銷飾之神棉原一廣平剛飲剛步晝?nèi)朊鞴轮伪｛滊U公楚司時偽，沒慎有錢牛搭公柄共汽必車，史沒有東錢吃海中午揚飯，羽沒有竊錢租大房，抖竟睡刮在公竭園的始長椅訂上，抗但他傅依然廉相信合：原寧一平栽是獨著一無豆二的笨，原抗一平雜是絕即不屈邪服的倉，原西一平括一定幼可以勒成功幟，靠濫著這彩種精烏神原縱一平線登上賊了推喉銷的背頂峰翻。床壽險訂明星腰陳明任利從匯臺灣騙遠嫁壓新加敢坡，楊由于涉生意悔失敗擱，負亂債3職20制0萬低，當(dāng)瞇時六惰親不提認，摩朋友裙中傷星，語班言不惠通，畝曾幾栗次想惱跳樓貢自殺姑。當(dāng)際她了來解到素能否遍從悲贊慘的歲遭遇宗中解落脫出誼來，兔完全接取決妖于對察此事讀所抱澇持的敬態(tài)度鉗時，列她決句心從拳事保門險，強并告哥訴自持己：數(shù)“除拐非我姓成功嘗，否誼則絕尊不回科臺灣洲”，型最后救她成源功了陳。歪威廉勿·詹跡姆斯膝說：險“我遭們這喪一代犯最偉字大的另發(fā)現(xiàn)翻是人其類可說以經(jīng)盈由改艱變態(tài)核度而穿改變轉(zhuǎn)自己鄙的生火命。廁”括超越啄銷售西巔峰熄的關(guān)通鍵在價于“拜態(tài)度糧”。誓你對侮目前孫的遭獅遇持糧怎樣矛的態(tài)罰度，著也就只決定展了你去會擁索有怎嫁樣的世將來偏。云我們王的命呈運不航是掌義握在苦別人奶手中裕，而賠是由玉自己天掌握妹，你黨主宰警著自逝己的冊命運擾，你幻有選碗擇的歐自由蔽，你映可以績選擇膝成功擦，也射可以牌選擇小失敗供，你盡可以費選擇敲痛苦紫，也悄可以爪選擇蠶快樂扇。伴成功夏由你緒自己控決定猜，你鮮追求僚成功跪的欲爬望越待強烈閣，你顆成功竭的速彈度就牢越快廣。丹第二翼節(jié)不撈斷超桿越自閱我碧一、敗重整辦旗鼓廁一個籌人的裹意識榮決定偏行動要的取恭向。頸因此描，當(dāng)伴行為芒發(fā)生增問題胃時，患應(yīng)由欠內(nèi)在僻的意殲識開詢始檢例討。揮所謂卵“從丟根救集起”賴就是構(gòu)這個幫道理愿，一顫個人慢有了哀健全年完整渾的思墓想，兩才能糟有端弄端正撈正的妥行為解。聰特明上攀進的剃推銷挖員，隙會不管斷地醉發(fā)掘餐問題匹，并陶自我店反省稈，隨撲時修音正偏叮頗的糾思想莖，如仔此才俗能糾假正長稱期推術(shù)銷活捐動所完引發(fā)芝的弊尼端—火—惰滾性。巷由此蓋可知船，重固整旗鈴鼓的骨起點廉不外炮乎下狐列數(shù)鋼點。摔1戴具有抖敬業(yè)錫精神潤當(dāng)一態(tài)位推恐銷員懲敬業(yè)理精神惑不強甩時，部推銷顏成績緩會自抽然下榆降。哈試想匆：對機于一貓個做禽事消煙極、伴毫無迎熱情衛(wèi)的人扎，我都們能紙期望考他有示良好脫的工坡作效弦率嗎吵?所志以，止任何盾一位股推銷李員，末首先茄應(yīng)培演養(yǎng)良鴨好的委敬業(yè)脈精神肢。同劍時，肥一個劫誠實飽善意鵝的推豪銷活遮動，稠不僅犁廠商柿本身寶獲益衣，就游連顧微客、泳社會撇也連婚帶受應(yīng)利，乓要達唉成這尤種三眨邊受辰益的祖完美秀結(jié)果窮，推友銷員書的敬透業(yè)精濃神具記有關(guān)繼鍵性南的地摸位。殘2兩自我斧心態(tài)預(yù)的表揮現(xiàn)達原本旗風(fēng)和恩日麗臺的艷蔬陽天讓，突求然來稈場傾嘩盆大篩雨，慕此時龜會有淘兩種級心態(tài)賊出現(xiàn)樹：怕(a鑼)“緊真煩栽人!乖怎么芳莫名痕其妙改地下念起雨察了呢材?看棒樣子棄今天侄又推銀銷不效成了福!”楚(b調(diào))“見喲!穿下雨瘡了!泳不過嘴，雨匙中推猜銷一球定別蓄有情刪趣，峽嗯!貝顯然淺今天原我又竟將有觸新的閥工作肚經(jīng)驗昌?！迸玜型格的人產(chǎn)不論額做任呢何事伴，都侄感覺繼苦惱關(guān)。呆b型澤的人范則較嬸為樂洲觀、卻肯定準、寬蜓容。塊對于眨一位供推銷薦員而聲言，臭應(yīng)有僑b型脆人的嶼個性破，這危樣不陡但可拒以隨給時重五整推編銷中傍不正嬸常的監(jiān)惰性潤心理低，同侍時，勝更將喇有助杰于其驅(qū)工作公的進合展。嚷3站精確騾地運農(nóng)用時榮間傷“只鬼知坐圾而言據(jù)，不趣知起忌而行袋”是時大部設(shè)分人攜的通匠病，篇幾乎席每一凍位推統(tǒng)銷員惡都抱悅著“庸認真溪、拼暢命、壽埋頭挎工作嶼”的救想法訊，但推事實賠上，吹如果談將自爹己每同天的建活動棚及時廳間精攝確地捉記錄浙下來逝，您御一定幼會發(fā)?，F(xiàn)，厚自己銳竟在吊任時貝間的承沙漏傻輕易史地滴孟落。敞齊藤筆竹之住助告粒誡人根們：藏“不亡論你滅做任斯何事位情，塔都假詳想明供天即懸將逝虧去。工”成傘功的朋推銷養(yǎng)員必鳴須以辮此自側(cè)我警島惕。繁4圣固定押行為喘的再囑突破澆每一妹位推紹銷員牢都有汪自己番固定兔的推逝銷方億式，世由于模彼此叫個性折、經(jīng)訴驗上秀的差牧異，嚷每個構(gòu)人的責(zé)推銷級方式應(yīng)亦各多有千鞏秋。黑但不鉛論如千何，睡為了括跟隨類時代京的腳甚步，理任何籃推銷竟方式逃都需瓦要不寇斷地德突破孝，尤淘其在維推銷臺界，噴墨守誘成規(guī)逝是前理進的營絆腳舌石。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夜識等翠等。太（4拜）政缸治趨籠勢。宏如了漆解國棒家的促經(jīng)濟債政策珠、世洽界經(jīng)執(zhí)濟趨師勢、堤政府叛政治皆策略李、重縫大民偏生法遺案、牢福利剖政策突等等緞。午2在一般畫知識串一般后知識刺包括慧心理繼學(xué)、彩行為意學(xué)、陷社會劣學(xué)、奇流行鎖趨勢平、旅陪游、毛汽車百、運侍動、拿文學(xué)姿、藝局術(shù)等倆等。府每個伴推銷病員都丟應(yīng)當(dāng)鵝了解怎自己蓄的經(jīng)兄營業(yè)川務(wù)背劑景和漠前景播，如豪果你波想獲掀得極被大的橡成功秘，你六就必咐須在壘自己疤的業(yè)始務(wù)范臭圍內(nèi)腹成為瞇一名腹專家貍。嚇推銷味員應(yīng)踏當(dāng)掌辜握哪菠些知辟識呢絹？他歇們應(yīng)孟當(dāng)掌餓握“鴨一切旁”生末產(chǎn)知續(xù)識，池但要個求一豎個人使對什壞么事腿都做釋到無贊所不系知是鮮不可把能的絨，問繩題是缸看能剛夠做怕到什查么程驗度。崇五金菊批發(fā)筆和雜位貨批怨發(fā)的款推銷嘉員，卸其商惹品目鄉(xiāng)錄內(nèi)腿有不雀下5紀萬個槳項目偶，無子法要剪求他促們把歸每種異商品截的價條格都份記在緒腦子傾里，覽更不祖要說罷生產(chǎn)夜每種胡商品新的詳攏細過柜程了銷。雜況貨店椒、食葬品店貌、家勝具店退、珠栽寶店擴或百似貨商戴店的商零售新店員閘也會揪遇到自同樣乓的困騾難。從但是館，專賞業(yè)產(chǎn)哪品推糠銷員畏必須飽在其許有限井領(lǐng)域武內(nèi)成雖為真秧正的嫩權(quán)威大，他胸們應(yīng)柴當(dāng)對圓自己法產(chǎn)品矮的每各一個培細節(jié)語無所剩不曉糟。感很顯搖然，稅首先言應(yīng)當(dāng)辮搞清脾楚的舊是各扔種競翁爭產(chǎn)鼓品的卡價格盾，準評確掌恰握對狀你不籌利的收價差蔑。如陜果你迎沒有瀉掌握延這種釘信息別，就頃太容諸易在望談判李中被絡(luò)人唬點住。虛如果藝一個含推銷特員不議了解重競爭唇產(chǎn)品權(quán)的情償況，舒不了滋解競狠爭廠舉家的資銷售疤政策囑和價嶄格政花策，馬當(dāng)買眠主夸思大另債一種慣產(chǎn)品溫的優(yōu)盒點或轟受到此競爭窗對手缸的引福誘時即，這姻個推謙銷員兄就會須陷入遲完全膝被動啟和無凈可奈垮何的術(shù)境地能。如蔽果你偉能判種明買竄主的宋話是療謊言蕩或出賤了什舌么差脂錯，輝你就桑能掌脈握談麥判的攔主動李權(quán)，塞感到食力量竭倍增賓，并鏈敢于餓固守衡自己苦提出賢的條道件，需寸步餐不讓拾?？谄浯喂穑愣鋺?yīng)當(dāng)該掌握嘗產(chǎn)品陣的詳譯細技炎術(shù)性害能，矛如：凳材料夾、性乘能數(shù)壤據(jù)、聽規(guī)格苦、操勵縱方湖式等承。你一個返鋁材負推銷北員向哈一家阿制造四金屬改圍欄捏的工壓廠推妹銷自替己的隊材料宣，他熄證明撤某些呢特制鑒的鋁反材不考但重迎量輕疾、不瞇生銹塵，而乳且具桑有足叢夠的土強度眼，結(jié)選果他呼做成準了生刊意。摸因為疫這個俘工廠罩先前慌生產(chǎn)呆的圍低欄有不好幾熔部分龍用的刑是鋼膏材，詳廠主誠原先冰總以店為鋁致材缺追乏強靜度，箭不能威使用塑。一棋個家越具推為銷員蔽，由脖于顧珠客發(fā)皮現(xiàn)他還不知粉道自嗚己推咐銷家汗具的貴質(zhì)料袋而丟英掉一冠大筆概買賣朝。由最后飾，要腹熟知及商品墾與眾攔不同郊之處爪。儀在一拐般情臺況下冬，市吧面上間同一堂類商盯品往鴨往不永止一叨種品妄牌，疲常常灰是一敏類商座品幾脫十種坦品牌查，甚冠至上認百種叔、上拆千種悠品牌斜，顧蘇客為依什么掛非買潛你的忍商品那呢？暫你怎蔑么說炊服他磁們買芳你的違而不靈買別敞人的雕商品耕呢？豪你必趴須讓例他們折知道群你的窄商品春有何怪與眾雄不同午之處粗。晨總之痕，作琴為一椅個推獨銷員埋必須鹽具有顯淵博姿知識叉，成跨為一耳個無丹所不保知的充“雜細家”孔，你鏡才能艇在商獵戰(zhàn)中祖立于窮不敗胃之地鋼。瓜第四鹿節(jié)養(yǎng)脖成成晚功的兄習(xí)慣栽一、何拜訪士、拜哨訪、艦再拜凝訪巴弗蘭匆克·戲貝格若說：文“提詠到推村銷保木險，臺追根痕究底賀只有野一件喜事，彈就是捆走出盛門去昆拜訪飄你周忍圍的碎人。月假如數(shù)一個盈具有茶一般熟常識步的人令，每無天勤威快地逗拜訪添45斜個顧驅(qū)客，智把他客知道逆的保葬險知維識告堆訴這圖些人啞，我孔可以哥向你三保證形，他占在我粒們這筋一行嚷一定摟前途向光明扒”。題這是業(yè)保險沾教父餡貝格孔從公錢司總凡裁處菜獲得括的教謎誨，民這一俘信念停使他器成為紡美國挽百萬抱圓桌屬會議槽的會諷員。承每天完拜訪喝一定較量的岔顧客內(nèi)，把緊你的肥專業(yè)敬知識愛告訴歪他們模，人搖人都慌可輕欄易做吩到，高但越忙是簡麻單的雄事情春，大盼多數(shù)億人越全不能蚊堅持升到底逼。釣一名口世界揭第一惕的保昌險推基銷員愛，在汁他的桌退休蘿大會竹上吸塌引了避保險須界的星50驢00螺多位米精英跳參加頭，當(dāng)責(zé)人人絹詢問輪他推朱銷保免險的師秘訣掃時，蜘他微者笑表張示不般必多尸說。鄉(xiāng)這時藥，全認場燈柴光暗紛了下雨來，乳接著親從會棕場后春面出社現(xiàn)了搶四名眼彪形竭大漢幕，合起力抬忍著一社鐵架扛上臺踏，鐵倉架下怕垂著獄一只娛大鐵紡球。棍當(dāng)現(xiàn)頑場的雀人丈班二金拔剛摸揚不著崇頭腦礙時，練鐵架自被抬建到講公臺上悠了。墾那名寺保險枝推銷軋大師或走上漠臺，而從口助袋里百拿出勒一小頃鐵錘跌朝鐵道球敲暫了一痰下，莫鐵球州沒有堅動，標(biāo)隔了鹽5秒傍，他褲又敲體了一礦下，妹還是觸沒動程，于沾是他忘每隔涼5秒模就敲昌一下狹，持牲續(xù)不飼停，認但是傾鐵球笨還是哄動也把沒動揀，漸介漸地澆臺下勒的人宗開始烤騷動彩不安蘆，陸給續(xù)有胃人離波場而本去，舅但推等銷大雀師還嫩是自冰顧自醉的敲雅鐵球等，人圾愈走荒愈多沒，留襪下來彼的只綢剩下拼幾百盈人。嶄終于家，大哭鐵球仿開始毛慢慢爛晃動材了，堤經(jīng)過婆40劫分鐘基后，組大力右搖晃墳的鐵濕球，衫就算丟經(jīng)過那任何揭人的丟努力爛也停際不下?lián)醽怼＠鬃詈筮@這位敘推銷鑼大師竹，面低對僅鼻剩下親來的礎(chǔ)幾百晝?nèi)耍龇窒聿人辉V生的襖成功禮經(jīng)驗過，他腫說：衛(wèi)“成挑功就體是簡島單的恥事情嚷重復(fù)使地去著做，肺以這寶種持叨續(xù)的舞毅力妥每天鉆進步證一點夾點，乞當(dāng)成虎功來險臨的誓時候角，你升擋都勝擋不芽住。億”墊簡單森的動簡作重夫復(fù)做刊，簡糊單的廊話術(shù)有反復(fù)宰說，蘇這就刷是推涉銷員邊的工曲作，裙這就思是推倒銷成享功的窮秘訣未。凈正如欠亞里膛士多違德所患說：第“我碎們會勤成為蘇什么先樣的伍人，爐全看預(yù)我們尺重復(fù)轉(zhuǎn)做什決么樣嶄的事鋤?！卑窠鸬翼炇桥淦桨膊迳虾韷垭U昌的明問星，蘆19序98堵年8屬月在群馬來獨西亞烘召開愚的第惠二屆久世界因華人調(diào)壽險揉大會未，是投中國常大陸拘惟一與出席雄這次循盛會橋的講兔師，怕他在砌《成汪功從掠簡單齒的重花復(fù)開衛(wèi)始》胖的專米題演蝴講時傭說：貝“我賽很傻些，傻糊到什護么程豎度，醒每天絮就是寧完成慌7訪才，沒塌有其搞他秘烘密。鑼我在光拜訪楚中成外長，瞎我在階拜訪倚中獲扮得經(jīng)傘驗，留我在烤拜訪扒中建佩立我哪的顧段客，膨建立徒我的門自信士，顯姜示我居的品趣質(zhì)，嶺我在班拜訪錄中讓黎更多穗的顧封客喜喉歡我繪。每兇天滴出出那賢么一勸滴汗灣，我盤相信瓣地球在也會陰被我稻穿出惑一個柳洞。鼠我會笨成功測，我畜的同練仁也稿會成汽功。嫁”西其實皂成功滿推銷耐很簡羊單，不就是姿不斷挖地拜配訪、昏拜訪趕、再箭拜訪剃。剩二、套成功伶就是跳習(xí)慣廊心理求學(xué)家晝告訴砍我們?nèi)?，凡傷人皆在受?xí)椒慣所撓控制朝。人寒是習(xí)恥慣性光的高銜級動各物。趟我們城也都坡知道倦，有虜關(guān)習(xí)枕慣的建定律蛋是：處養(yǎng)成稅容易活，脫陸離難勤。刑英國汪的桂棟冠詩賄人德機萊登閉也說黃：“杰我們虛先養(yǎng)碑成習(xí)致慣，始然后綠是習(xí)顆慣在腎塑造帆我們宗?！倍惖拇_錯，習(xí)嗽慣像銀是一忠位敲咳門的腎陌生肉人，火剛開昨始你混開門涂請它貿(mào)進來查，它婚只是貼在客倚廳坐闖著，陣和你顧有著撿距離看，然境后進林入起廚居室袍，慢檔慢和曠你攪膚得很最熟，混最后線進入巾臥室喊，主賓客易易位，銅成為權(quán)你家焦的新煤主人怠，你若開始雁凡事溪聽他美使喚儲，心修不甘槐情不吹愿，社卻也原無可狡奈何禁！如疼果你界請進啞門的還是壞槳習(xí)慣裕，你莊可想金像那撇種慘響況！褲反之依，如岔果是哄好的凡習(xí)慣拍這位個益友植，那扶么隨夢著它孔的塑極造，六邁向僻成功則已是懂指日胳可待謠。只艘是，喬養(yǎng)成碌壞習(xí)病慣容扣易，盛建立雖好習(xí)銳慣難壁，也垂難怪重成功喪的人貿(mào)總是踏少數(shù)雅。讓乳我們宿睜大文眼，秋好好某看清雨楚，童站在河你家偽大門蘇口的留是誰絕??？域你現(xiàn)慶在為窯什么逝還沒循有成定功？款你有箱哪些意阻止驗?zāi)愠苫スΦ闹螇牧?xí)龍慣？勁你是務(wù)不是腿喜歡杏遲到斷、賴鄰床、掠拖延腎，凡燦事沒紅有計黨劃，劫隨意狡浪費漿時間雪？現(xiàn)躺在的謊你就靈是你穗的習(xí)字慣養(yǎng)屯成的曾。因冷為你萬養(yǎng)成撇習(xí)慣遇而后塔習(xí)慣組就養(yǎng)狼成你捧。展我們呢留意舊世界點上偉皮大的譯奧運瑞金牌聽選手腎，無打論是拼游泳歷、體級操、宿射擊舞，甚層至職蔑業(yè)網(wǎng)揀球、固棒球晝、籃紀球選予手，叼都是賽從很榆小的造時候窗開始古訓(xùn)練籠，開筆始接墾受嚴輩格的真指導(dǎo)玻和監(jiān)父督，獨甚至須大部絮分優(yōu)肥勝者津都相頁當(dāng)年澆輕，葬這么讀年輕乒的選嚼手就離有杰煤出的款表現(xiàn)釀，那馬是他掉們一俘開始節(jié)就學(xué)懼習(xí)好符的習(xí)睬慣：檔練習(xí)規(guī)、飲侵食、游睡眠霜、再棒練習(xí)再，在貓起步喚之初五，就屬全盤濤接受萌了教孝練的端要求虧后而幕“陷候入”瞎良好葬的習(xí)蹤慣，差一旦衣如此召，將絹很難計“脫順離”淘而如療此慣店性的鐵習(xí)慣棄，成檢為邁戲向成盒功的森軌跡周，一劑徑奔禍向得鋼獎的嬌目標(biāo)臭。倆世界客上偉孝大的殘推銷你員，咬他們奇一樣娃都具材備嚴牢謹與校良好馳的工敲作習(xí)古慣，劉才能橋在競幸爭激符烈的蓮市場攻上，存一再尤地脫計穎而梅出，歡從而爐建立存聲譽蛇卓著鋼的偉奉業(yè)。迎班·藝費德棚文，誕在初綢入行對時他伐的主夏管給漸他簡鑰單的紗軌跡胳“每路周三遷宗，部簡單州從事宿。”咐為了乖每周活三宗沙，多朽年來剩他這久樣工增作著臂：每蒜日從荒早上弦8點橡開始竊，1途2小嚼時后邊甚至悅16認小時顧才結(jié)昆束，訊然后建他開籌始閱總讀2帝小時貫，每招周6搖天都賢一樣率，星濁期日獄他特胃別允竟許自師己在遞上午嶺10瘦時才叮開始爬工作期，但睡經(jīng)常渾工作反至下刑午3余點，蠟他說席：“賤這就克是我新成功爭的秘救訣，勞一條句向前獨邁進米的軌遞跡和書永不騰妥協(xié)周的工斜作習(xí)想慣。享”資推銷沒之神宮原一騎平，巧每天赴清晨組5點賴起床枕，接早著走鵝一萬扎步，濫然后奔拜佛往、用頁餐、惹看報謠訪問嘉顧客犬，每浴天他斃們生藝活和電工作各都按登照固圈定的批時間繡表進峽行，哪分秒塘不差許，他拉的妻閱子久船惠說蘆：“編他之縱所以側(cè)有優(yōu)桂異的防成績臨，主約要是覺他本愉人盡仔了最征大的匠努力劃，譬惑如，釘半夜抹三更夾他還陰在鏡弟子前丸照著搜自己乘的臉依，研傅究自義己的刊笑容銳，以軟及鉆叔研面榆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