年多歐洲貿(mào)易的經(jīng)驗分享

2年多歐洲貿(mào)易的經(jīng)驗（已經(jīng)在第一五頁更新了一些，其他再等）好久沒上福步了。最近很忙。被一個新老板挖走。新公司很大。因為有工廠，因此比以前的貿(mào)易公司好做多了。除了環(huán)境沒以前的寫字樓好之外。因為價格和其他貿(mào)易公司所沒有的優(yōu)勢。因此外貿(mào)很好開展。才來一八天。就已經(jīng)有2個試定單。雖然才4000美圓。但還是覺得有錢途。長話短說。只當(dāng)教教新手。1，歐洲人懶。因此不要指望在什么阿里巴巴，或什么B2B網(wǎng)站的注冊，發(fā)布信息。那種東西只有歐洲的一些太過于精明和太了解中國的中間商才用。因為他們知道。凡是用這個的價格會壓的超低。只是勉強維持成本而已。而這種中間商只占客戶的千分之一或萬分之一。而且沒利潤。我現(xiàn)在一般都拒絕和這些家伙打交道。（我面試外貿(mào)人員，只要他說什么阿里巴巴，或什么B2B的。我就知道他是個新人?；蛘吒y聽，是個蠢蛋。因此絕對拒絕。）2，找客戶關(guān)鍵是找，而不是等。B2B就是等。因此沒用。3，訣竅，上各國搜索引擎，上COMPASS，用ALEX，用google或yahoo的目錄，用dmoz或別的。4，如果具體點，把你產(chǎn)品（貿(mào)易公司）或需要你產(chǎn)品的產(chǎn)品（最終客戶）翻譯成各國語言，用各國本地搜索引擎，如果嫌麻煩。就用GOOGLE。google有各國的分支。如google.de,google.fr等等，可以調(diào)一下google設(shè)置的喜歡語言設(shè)置。調(diào)成當(dāng)?shù)卣Z言。找當(dāng)?shù)氐墓净蛐袠I(yè)網(wǎng)站。然后就找他們郵箱發(fā)吧。當(dāng)然找郵箱訣竅很多很多。這個你自己摸索吧。懶得說那么多。我發(fā)現(xiàn)google真的是一個取之不盡的寶庫啊，比B2B好了1萬倍乃至1億倍。當(dāng)然你要會訣竅。5，另個建議。一般來說。貿(mào)易公司對開拓新供應(yīng)商很感興趣。因此如果你剛?cè)バ鹿?，如?個月不拿單就走人。那就先放中心在貿(mào)易公司上吧。貿(mào)易公司先解決拿單的燃眉之急，最終客戶才有錢途。6，總之，我的經(jīng)驗是預(yù)先定好的大戰(zhàn)略+勤奮和努力的發(fā)郵件（當(dāng)然郵件內(nèi)容要很商業(yè)化--簡潔，明了）+靈活多邊的找目標(biāo)公司郵箱的辦法====很多很多的錢。7，這只是大略的經(jīng)驗。細(xì)節(jié)太多。無法教人。對不起！算了。再給一些搜索引擎吧。都是歐洲本地的。,

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