國(guó)內(nèi)化妝品終端營(yíng)及促銷發(fā)展態(tài)勢(shì)報(bào)告

《國(guó)內(nèi)化妝品終端營(yíng)、促銷發(fā)展態(tài)勢(shì)分析》報(bào)告第87屆（上海）中國(guó)化妝品洗滌美容用品交易會(huì)化妝品專業(yè)市場(chǎng)商務(wù)論壇美容化妝品行業(yè)高級(jí)咨詢顧問(wèn)、撰稿人、演講者：陳曦E-mail：boyazixunxpublic.cta.cqx直線目錄頁(yè)碼略）一、前言：

1、促銷概念與特征

2、終端促銷的界定

3、化妝品終端促銷的存在理由及競(jìng)爭(zhēng)加劇的理由二、國(guó)內(nèi)化妝品終端營(yíng)、促銷發(fā)展歷程及問(wèn)題

1、國(guó)內(nèi)化妝品終端營(yíng)、促銷發(fā)展歷程

①、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在化妝品營(yíng)銷上的鉻印

②、終端促銷尚未出現(xiàn)前的化妝品零售

③、國(guó)內(nèi)化妝品終端促銷的出現(xiàn)

④、國(guó)內(nèi)化妝品終端促銷的普遍采用

2、國(guó)內(nèi)化妝品終端促銷存在的問(wèn)題

①、競(jìng)爭(zhēng)的惡性化傾向

②、導(dǎo)致的背景

③、情態(tài)的加劇

④、化妝品企業(yè)在做哪些終端三、國(guó)外的化妝品通路

1、美國(guó)化妝品市場(chǎng)的近期特征

①.倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)正大勢(shì)掠奪傳統(tǒng)終端的化妝品市場(chǎng)份額

②.專業(yè)經(jīng)銷業(yè)者也在瓜分市場(chǎng)

③.瓜分市場(chǎng)的原因

④.消費(fèi)人口的分布

⑤.美容化妝品在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售

⑥.變化與平衡

2、國(guó)際零售業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)

3、國(guó)外化妝品的銷售形態(tài)四、通路策略與市場(chǎng)細(xì)分

1、我國(guó)化妝品營(yíng)銷的通路情況

①.我國(guó)化妝品銷售的主通路

②.化妝品的典型通路及特征

③.化妝品售后服務(wù)對(duì)通路與終端的影響

2、我國(guó)零售業(yè)的業(yè)制和業(yè)態(tài)的現(xiàn)狀

①.中國(guó)零售商業(yè)呈現(xiàn)七大發(fā)展趨勢(shì)

②.發(fā)展較快的業(yè)態(tài)及特點(diǎn)

③.多種化的業(yè)制及特點(diǎn)

④.不同零售業(yè)態(tài)的優(yōu)勢(shì)

⑤.不同零售業(yè)制的優(yōu)勢(shì)

⑥.三種主要零售業(yè)態(tài)的化妝品市場(chǎng)分割態(tài)勢(shì)

⑦.值得關(guān)注的二種與化妝品經(jīng)營(yíng)相關(guān)的零售業(yè)態(tài)和業(yè)制

3、適當(dāng)?shù)耐凡呗跃徑饨K端危機(jī)

①.現(xiàn)有的弱勢(shì)通路

②.對(duì)比之下，國(guó)外的化妝品銷售的成熟業(yè)態(tài)和業(yè)制

③.如何認(rèn)識(shí)銷售形態(tài)或形式

4、適用策略的標(biāo)準(zhǔn)

①.方案策劃和擬定后的前期判斷

②.試行后的診斷

③.完善與推廣實(shí)施五、如何強(qiáng)化現(xiàn)有終端

1、終端營(yíng)銷的專業(yè)化管理

①.終端營(yíng)銷的領(lǐng)域

②.如何進(jìn)入終端營(yíng)銷并實(shí)施專業(yè)化管理

③.怎樣使末端營(yíng)銷更專業(yè)化

2、終端營(yíng)、促銷的精細(xì)化管理

①.對(duì)終端營(yíng)銷工作人員的管理

②.終端營(yíng)銷人員對(duì)零售終端網(wǎng)絡(luò)的量化管理

③.終端營(yíng)銷人員主要工作內(nèi)容的明確

④.終端促銷現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)主管工作要點(diǎn)指導(dǎo)

⑤.產(chǎn)品的陳列和理貨

3、終端促銷的精細(xì)化運(yùn)作

①.管理能力方面培訓(xùn)的主要內(nèi)容

②.業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的主要內(nèi)容

4、國(guó)外化妝品零售的主要促銷手段

①.會(huì)員制

②.折扣優(yōu)惠制

5、關(guān)注未來(lái)的終端

①.營(yíng)業(yè)時(shí)間全天化

②.商品展示信息化

③.商品配送社會(huì)化六、我國(guó)化妝品終端營(yíng)促銷的總結(jié)

1、終端現(xiàn)狀

2、通路調(diào)整

3、強(qiáng)化終端

4、最后多說(shuō)二點(diǎn)，請(qǐng)你們思考一、前言：

當(dāng)今國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是什么?如果你是一名化妝品的營(yíng)銷人員，或你作為化妝品的經(jīng)營(yíng)者，可能對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答就比較容易趨于一致，那就是終端促銷的競(jìng)爭(zhēng)。

1、促銷概念與特征

促銷，可簡(jiǎn)釋為：在一定時(shí)間內(nèi)通過(guò)某種手段或活動(dòng)，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的過(guò)程；對(duì)消費(fèi)者而言，是促動(dòng)其消費(fèi)或購(gòu)買(mǎi)。

按照現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的觀點(diǎn)：促銷是同廣告、公關(guān)、直效營(yíng)銷等等類似的一種營(yíng)銷傳播手段。

國(guó)際上比較權(quán)威的營(yíng)銷教科書(shū)中的定義大概是這樣的：促銷是在一定時(shí)間范圍內(nèi)，為達(dá)到促進(jìn)指定產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)而設(shè)計(jì)的表達(dá)獨(dú)特銷售主張的一個(gè)或一系列營(yíng)銷激勵(lì)活動(dòng)的過(guò)程。

可見(jiàn)，促銷應(yīng)具有以下幾個(gè)基本特征：

①.以促進(jìn)銷售為目的；

②.實(shí)施或作用的目標(biāo)范圍是限制性和指向性的；

③.需要表達(dá)獨(dú)特銷售主張；

④.促銷是一種具有激勵(lì)性質(zhì)的營(yíng)銷手段或過(guò)程。

2、終端促銷的界定：蚊疼

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3魯、化別妝品監(jiān)終端褲促銷股的存紗在理嫩由及炎競(jìng)爭(zhēng)嗎加劇尊的理疼由：儀總

終廚端是省化妝瓦品流貼通過(guò)棉程中誼的最效后一岸個(gè)環(huán)銅節(jié)、隊(duì)同時(shí)愈也是稿最重真要的稻環(huán)節(jié)顛之一查。據(jù)瀉統(tǒng)計(jì)姜：到伴商場(chǎng)沉購(gòu)買(mǎi)背化妝鑄品的放顧客詠，指窯定品做牌的麻比例穩(wěn)小于貞50駁％，疏另外滿過(guò)半食的顧環(huán)客并鴨沒(méi)有愧明確碧的購(gòu)遭買(mǎi)目嶺標(biāo)，件只有蠢需求對(duì)意愿求，甚勵(lì)至只寨是潛貞在的街需求繡意愿幕?？竞?/p>

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這龍是個(gè)減相當(dāng)裳高的目比例曉，它轟顯示祝了化至妝品廳終端若促銷鬼工作漫的重辦要性墊。為利什么涼化妝瘡品會(huì)譜這樣選呢？幫國(guó)際票著名熔市場(chǎng)辣營(yíng)銷該學(xué)家幕菲利耗普·穿科特核勒教很授認(rèn)普為：羊產(chǎn)品烈整體宏概念頁(yè)是由雀：實(shí)徐質(zhì)層閱、形捉式層竊和延聞伸層惹三部賊份組伴成。潤(rùn)逼誠(chéng)

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②雹.勢(shì)內(nèi)外淡包裝快及造霜型等沉是產(chǎn)國(guó)品的巧形式青層素聾薄

③崗.艦售前蠻、售器中、梨售后宋的服霞務(wù)及狠對(duì)產(chǎn)躍品的怖特殊璃服務(wù)吼為產(chǎn)扛品的眾延伸錦層。遭五

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1留、國(guó)扶內(nèi)化定妝品荷終端游營(yíng)、葡促銷唇發(fā)展務(wù)歷程棉：極汁訪

①貝、計(jì)越劃經(jīng)化濟(jì)在岔化妝垮品營(yíng)督銷上耳的鉻攪印：沃塊

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②悅、終構(gòu)端促斧銷尚洋未出愛(ài)現(xiàn)前產(chǎn)的化蒜妝品道零售床診

記踢得我桑第一工次買(mǎi)奉護(hù)膚鹽品，使那是友在讀訓(xùn)高中覽時(shí)一玉個(gè)冬翼天的沸中午傲(大嶼約是謙81膚年的匙時(shí)候地)，咬我下趙定了度決心并去買(mǎi)覆一瓶炒"擦預(yù)臉的卵"，姻到了喇百貨常公司?；瘖y服品柜馬臺(tái)前貞，看夠上了鉆一瓶梢叫什攜么"呀銀耳賴珍珠盼霜"憶的東眉西。碗當(dāng)時(shí)坦，營(yíng)扁業(yè)員攻對(duì)我敗視而略不見(jiàn)霞，仍鋼然與削對(duì)面鳴較遠(yuǎn)悅的營(yíng)該業(yè)員支有說(shuō)耕有笑供、高攤談闊結(jié)論。姿時(shí)

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③豬、國(guó)鑰內(nèi)化雷妝品礎(chǔ)終端睛促銷跌的出非現(xiàn)：睬桃

國(guó)彎內(nèi)的危終端厲促銷冤，從虛北京心、上細(xì)海、基廣州陽(yáng)等頂岡級(jí)城貍市的案大、稻中型呆商場(chǎng)否開(kāi)始遵的，伯逐步其向中鴿小城必市的夢(mèng)商場(chǎng)構(gòu)擴(kuò)散扎，始材現(xiàn)于沸88惑年前食后。袍祥

最霉先的催形態(tài)秤是某萌個(gè)廠泡家的雁化妝諷品，呼不分養(yǎng)細(xì)類轉(zhuǎn)，陳柴列在調(diào)一起紀(jì)，并端占據(jù)自一個(gè)攔柜臺(tái)夸--閑品牌哭專柜媽的初束始形記態(tài)。番其后肆，廠延方的獸營(yíng)業(yè)央員開(kāi)薦始進(jìn)喝入柜管臺(tái)，病參與夢(mèng)或替塘代商約場(chǎng)的腦營(yíng)業(yè)愛(ài)員，驕向顧命客介伸紹和摘推薦概化妝可品，自并配緩以招掛帖畫(huà)篇、宣柏傳單藝張等目來(lái)加境強(qiáng)招湖徠和衡說(shuō)服腳顧客閥。粘芝

9坐0年漠前后他開(kāi)始?jí)懦霈F(xiàn)茄柜臺(tái)采外的瓶促銷例導(dǎo)購(gòu)懇形態(tài)俊。一勿般在辣專柜虹外，課也有兵在多弦品牌的的化拴妝品細(xì)綜合蝦柜外爛的。養(yǎng)她們臨一般拖不著久代表感本企卸業(yè)或顫商場(chǎng)派形象批的服蘆裝和凳不配趕戴胸洽卡或撈被稱喬為"辣授帶連"類臨的標(biāo)茄志，補(bǔ)向消私費(fèi)者城推薦單產(chǎn)品快時(shí)，犯有時(shí)興以廠露方代檢表身厚份、更有時(shí)噸以知籃情者縱身份宰、有渡時(shí)也憶以顧不客身樣份。帽故而笛，有寨時(shí)演胳變成遼了"殿托"喪的形互態(tài)。趁蟻

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由印于這麥種方枕式引刷入了販皮膚寇分類級(jí)的新脫概念跪，并夸進(jìn)行但消費(fèi)槳教育茂："微不一捕定價(jià)粉格貴衣的化聲妝品艦對(duì)你姿最好將，而廚是最喬適合筒你皮雁膚性溜質(zhì)的淋化妝刺品，尸對(duì)于盆你才曬是最追好的帥"。拉使其悅脫穎帖而出粒，獲刷得了暫一定爐成功虎。坦傷

采徹取在碧商場(chǎng)歸散發(fā)纖傳單彎、在粉人流喜通道盡處設(shè)菜立臨撤時(shí)性星的促販銷小洋展臺(tái)翼、花達(dá)車，汽以及膠對(duì)營(yíng)砌業(yè)、縣促銷拴員、攀導(dǎo)購(gòu)揭員進(jìn)掌行必用要的助培訓(xùn)素等等落方式道，均吼獲得菌了不夸同程垃度的責(zé)成功眾，達(dá)徒到了害提高盞銷售鏡量的蛇目的雕?；樨Q

9源1年葵前后陜，化妄妝品香柜臺(tái)艇與貨炮架的蒼美化此性修滲飾增愧強(qiáng)，驢并在誕某些州品牌筐專柜叼上表乖現(xiàn)突首出；留促銷脹物料景進(jìn)一藍(lán)步豐肚富，嘉如：砌播放零產(chǎn)品圖宣講派內(nèi)容桿的彩米色電商視機(jī)刃進(jìn)入綢柜臺(tái)稍、漂掙亮的砌大燈紗箱陳地列上渣貨架律等；辭終端已的化升妝品丹試用存逐步允廣泛認(rèn)；出露現(xiàn)購(gòu)湯買(mǎi)化緩?qiáng)y品蔬后獲皺得小留贈(zèng)品聞、小序禮品奮等；曠而通康道處努的臨幸時(shí)展攔臺(tái)促怕銷，呆因促衣銷人跑員的顛增加版，正畏式向燈促銷露隊(duì)演竭變。彈網(wǎng)

9陶2年摸前后霧，由腹于少墳數(shù)生完產(chǎn)廠商家產(chǎn)青品結(jié)稅構(gòu)的丘調(diào)整烘，將笑"基假礎(chǔ)皮嫌膚護(hù)紹理"驅(qū)這類且美容疾院皮過(guò)膚護(hù)羽理服孤務(wù)的忙概念蕉，引切進(jìn)了個(gè)商場(chǎng)稿柜臺(tái)潛銷售筍。并笨以購(gòu)杜買(mǎi)了眉成套伐的產(chǎn)殃品后恩，即貍可以習(xí)在商頌場(chǎng)內(nèi)坡的某鎮(zhèn)處，缸免費(fèi)罰獲得冶皮膚佩護(hù)理語(yǔ)服務(wù)丈的方土式相斤輔助辮。適衣應(yīng)了帶當(dāng)時(shí)狐美容伯院在澇社會(huì)扭上大逮量出妙現(xiàn)，鑒對(duì)"貸美容搶"的衣好奇落心普護(hù)遍增桌長(zhǎng)的忙情勢(shì)餓，也消獲得倒了一款定的數(shù)成功稱。坐既

以競(jìng)合資源品牌饅為代故表的柳企業(yè)艦，開(kāi)秋始對(duì)能營(yíng)業(yè)臭員、疲促銷毀導(dǎo)購(gòu)輸員進(jìn)捉行一磁些終膀端促癥銷的指素質(zhì)角訓(xùn)練蝕；促冊(cè)銷隊(duì)仿結(jié)隊(duì)絲促銷粗出現(xiàn)繡；柜蜂外促閘銷導(dǎo)誕購(gòu)開(kāi)厘始廣狡泛出瑞現(xiàn)，鑼等等鴿。說(shuō)桃明化押妝品吵生產(chǎn)拖廠家忠，已閑經(jīng)對(duì)塘終端湯促銷較有了薄一定翻認(rèn)識(shí)田，逐豐步開(kāi)耕始重鹿視終伐端促蛇銷了選。暗棗賣(mài)

④教、國(guó)枝內(nèi)化蓋妝品呀終端糖促銷殿的普龜遍采聰用：致作

以飽后幾慧年，凍特別蟲(chóng)是從桑98歷年冬尼季開(kāi)險(xiǎn)始，幅終端玩促銷勝迅速運(yùn)發(fā)展筍和普歇及。槽上述爆終端碰促銷婆形態(tài)診，已客經(jīng)從燈一級(jí)辰市場(chǎng)次大、推中型燙商場(chǎng)惱，迅士速波珠及到羨了一秩級(jí)市昨場(chǎng)和竄二級(jí)淡市場(chǎng)承的大譜、中最、小潮型商灣場(chǎng)，芳并開(kāi)時(shí)始向愧三級(jí)移市場(chǎng)深的大抬商場(chǎng)狐和四偏級(jí)市惰場(chǎng)的桐專業(yè)陶賣(mài)店修延伸短。鉛海

促忽銷物念料和醫(yī)促銷合手段孔、方茶式等攔迅速市豐富阿，如慶出現(xiàn)異了：由二、傲三十無(wú)名促良銷人自員配蜓合，蟲(chóng)具備攏大中窮型終褲端設(shè)披備的劇大型斬演示噴會(huì)；播單人鍬單月謙零售求超過(guò)河20獄萬(wàn)元禁的促醒銷導(dǎo)胡購(gòu)高凍手；稍以追份求銷范售量渾為唯銳一目扒的的謝強(qiáng)促醒銷促糊銷隊(duì)罵；以撕免費(fèi)啟皮膚爛護(hù)理脈為手嶼段的距售后末服務(wù)靈；各真式各必樣的誰(shuí)有獎(jiǎng)盡銷售放；等皇等。獄遵

當(dāng)互出現(xiàn)挑了柜茶臺(tái)外哭的促踢銷小眾姐比滋顧客像還要梁多時(shí)互；當(dāng)踐出現(xiàn)犧商場(chǎng)們內(nèi)的稍促銷累活動(dòng)千排隊(duì)開(kāi)一個(gè)帝月以柱上，在還不蟲(chóng)一定棒輪得階上一搶次時(shí)插；當(dāng)悠出現(xiàn)尸買(mǎi)一死贈(zèng)一碰、買(mǎi)來(lái)一贈(zèng)準(zhǔn)二時(shí)課；當(dāng)黎出現(xiàn)費(fèi)為加主強(qiáng)促悟銷而錘打折玉、降瘦價(jià)時(shí)點(diǎn)；當(dāng)誠(chéng)顧客脆已經(jīng)聽(tīng)不為儉種種逐促銷錯(cuò)活動(dòng)掀所動(dòng)宅時(shí)；歉等等泛。廠民方及愛(ài)其營(yíng)傻銷人眨員普瘡遍產(chǎn)有生了半一些茅不祥袖的預(yù)遙感：疾終端釘促銷亮好象嚷越做澆越難忽了？怎終端揉促銷于好象瓶出了初點(diǎn)什有么問(wèn)嶼題了轟？終峰端促諸銷到蔽底還遲能做除不能珍做？憑永

終膝端促名銷到跌底出該了什睛么問(wèn)翼題呢墳？憂增

2暖、國(guó)化內(nèi)化潑妝品久終端灶促銷咬存在背的問(wèn)改題屢遲雕

①選、競(jìng)啊爭(zhēng)的霧惡性叔化傾樹(shù)向：搶培

在惜化妝捐品的擾市場(chǎng)暖營(yíng)銷掙上，編管理林是較海為寬手泛的沙，各騰項(xiàng)管鑼理政煮策的請(qǐng)跟進(jìn)妙相對(duì)偶遲緩墾、監(jiān)鈴督實(shí)譜施方觀面也其有所修不足赴。個(gè)徑人護(hù)脹理類肯為代傷表的膽化妝獸品的便市場(chǎng)恥營(yíng)銷給，在冠競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)態(tài)勢(shì)孩上，淺更接療近于貓完全刷競(jìng)爭(zhēng)俘態(tài)勢(shì)揚(yáng)（在席以洗墻滌類哥為代帆表的剃市場(chǎng)否上，倍已經(jīng)慶有壟惜斷競(jìng)宿爭(zhēng)的搭態(tài)勢(shì)殺出現(xiàn)維）。銅牢

這詳種完柜全競(jìng)戴爭(zhēng)的部接近惜度，雷在"會(huì)同質(zhì)急化"謹(jǐn)方面紛，已旬經(jīng)遠(yuǎn)丘超出柏了產(chǎn)究品"諒?fù)|(zhì)宰化"朋的范傻圍，務(wù)在營(yíng)繞銷通充路方答面出壘現(xiàn)了蠟廣泛忍的類治同；蟲(chóng)在終博端方劣面，催促銷欄的模談式雷口同、私手段湯類似賄。誤鍛

結(jié)俊果是掀：普砍遍都隙是通愈過(guò)傳變統(tǒng)和殼類傳滴統(tǒng)的朗百貨案通路狀，在暈同類胳型的懶終端吸，采貸用基遭本一跑致的意促銷熄模式怒，推靈銷著蒙同質(zhì)顯化的涉商品萄。可膠以想宏象：潑競(jìng)爭(zhēng)壟的惡般性化畢態(tài)勢(shì)老，那旋是很辭難避紅免的衰。艇卵馬

②緒、導(dǎo)獸致的港背景則：肺唯

從習(xí)消費(fèi)午者的槽群體溝意識(shí)辦方面輸看，沈如果廳將9牌8年蚊下年脂作為攔一個(gè)六"閥底限"雷。在脾此前勉，我拐國(guó)消期費(fèi)者錦在購(gòu)叨買(mǎi)化銳妝品蛇時(shí)，機(jī)自主盜意識(shí)壯是較摩弱的淹，而周對(duì)大膠媒體噴廣告沖的盲億目跟鋪從卻喉較強(qiáng)麗。國(guó)甘內(nèi)有哄一些捷資金箱實(shí)力槐的生姿產(chǎn)企必業(yè)，溜就更憶注重夾追求晴那種香"具叛有沖盲擊力始的廣廁告宣傻傳"享方式彎。具偽

為雀了達(dá)囑到這積種具冤有"野沖擊抱力"副的效推果，雞一些原企業(yè)亭在產(chǎn)泡品宣堂傳方蠅面，貫出現(xiàn)輸了過(guò)嘆度承筒諾、圈虛假煮廣告刊，甚倆至欺貨騙消裂費(fèi)者展的情亦況；揮在市臺(tái)場(chǎng)上樂(lè)，出南現(xiàn)了帖很多篩假、尋冒、誘偽、堆劣的慣產(chǎn)品法；在物使用園方面僵，令岸消費(fèi)江者失糖望的紹產(chǎn)品層出現(xiàn)諷很多算，甚單至損傾害消類費(fèi)者棒皮膚個(gè)的事景也時(shí)誦有發(fā)崇生。潮遮

在垮這"績(jī)閥限殺"以脫后，誠(chéng)消費(fèi)濾者的晴群體房意識(shí)沖上發(fā)土生購(gòu)是買(mǎi)自鞏主意衫識(shí)的治明顯吊進(jìn)步插，在訴化妝棉品購(gòu)謙買(mǎi)時(shí)頸，很規(guī)多消濟(jì)費(fèi)者辛具有艱了"吧需求翅反省執(zhí)"的哪意識(shí)丑。大狹媒體親廣告梁對(duì)消瞞費(fèi)者鬼的影線響力幸明顯料下降繳。緩肅

國(guó)獲內(nèi)化牢妝品什的企絮業(yè)及荷營(yíng)銷魂人保期冬透切┰異風(fēng)源竺駁教宄肆?xí)瘭偷重汒悜洋量霞逵?xùn)鈉雅放疲乳樂(lè)桿俅親又?jǐn)啬闼只书w遣雜志廢黃資鄣某茄∷跡飲橇尊史硬飛交泛拖跨探顏叩振吶Υ押嫩娜鮮站叮業(yè)朋舊飲石?q訓(xùn)uo驕t;脾勝負(fù)洗決定巾在終傻端"暴！愧感

因求為他灘們突目然發(fā)辜現(xiàn)：摟本來(lái)后到商搖場(chǎng)是疲要指廢名購(gòu)陵買(mǎi)自艱己品則牌的估消費(fèi)燃者，碑很多門(mén)卻在既競(jìng)爭(zhēng)旗對(duì)手槍的終存端導(dǎo)觸購(gòu)下陶，改和弦易球轍了夾。消競(jìng)

這多期間歲，國(guó)襲內(nèi)化亭妝品母企業(yè)滲對(duì)終問(wèn)端的俘重視側(cè)程度蝕明顯宅增強(qiáng)廁，對(duì)笑終端類的正扶確認(rèn)消識(shí)，活快速陪提高慢。并慰且普哈遍總抱結(jié)出部：補(bǔ)柏

化視妝品抄只有攏占據(jù)富終端嶼市場(chǎng)秒，在夾銷售輪點(diǎn)上矛與顧舌客見(jiàn)塑面，冷才有盲可能酒被顧袍客購(gòu)補(bǔ)買(mǎi)。棋因此團(tuán)，銷拋售工侮作的盒首要忍要求籮是：僅把產(chǎn)正品擺乘到零夢(mèng)售店初的柜廳臺(tái)上持，讓殃消費(fèi)眠者看易得到卡、買(mǎi)利得到鴿。梁縫

.抓貨架辜快速答成為傳一種稻寶貴辨的商吉業(yè)資絡(luò)源，熔柜臺(tái)賀爭(zhēng)奪妨戰(zhàn)愈直演愈隨烈，粥眾多高廠家焰都在援考慮衡如何峰使自嘆己的鈴產(chǎn)品紅擺放返到零像售店嶄的柜欲臺(tái)上劫，并研爭(zhēng)取羽到更乒大的繡排面拆、更紋好的雀陳列業(yè)位置桑、出啊示更丑多的明促銷蓄物料區(qū)。而疑零售她店陳輝列空剩間有舒限，邪企業(yè)駝不付綿出努街力，廉這些抹希望沖就無(wú)辦法實(shí)造現(xiàn)。疾枝

.址終端岡直接述面對(duì)惕消費(fèi)述者，襲通過(guò)霞終端罰的宣布傳和姨產(chǎn)品款的陳呀列及事試用離，促拋進(jìn)消扣費(fèi)者已對(duì)產(chǎn)磨品品慧質(zhì)和桿功效仆的認(rèn)煮同，沙從而爬直接亂在消蜜費(fèi)者頂面前躁構(gòu)筑類和樹(shù)嗽立企司業(yè)形怕象，形達(dá)到遲強(qiáng)化倚品牌竟宣傳疲的作鼓用。桑憑

.麗刺激度消費(fèi)御者隨境機(jī)購(gòu)載買(mǎi)。章消費(fèi)露者的淘購(gòu)買(mǎi)巨行為推可分關(guān)為計(jì)音劃性價(jià)購(gòu)買(mǎi)閘和沖療動(dòng)性白購(gòu)買(mǎi)狼。前屠面已晌經(jīng)談套到，啦研究怠表明嗚：消片費(fèi)者律計(jì)劃哭好的健購(gòu)買(mǎi)凡行為片，會(huì)登受到架銷售煩現(xiàn)場(chǎng)稼各種靠因素衡如店亮內(nèi)陳度列、惰廣告堤物等躺的影霞響而著改變?nèi)浴Ｗ龆胶媒K晉端促鴿銷，交就可來(lái)以刺寨激消匹費(fèi)者貪的隨護(hù)機(jī)購(gòu)廁買(mǎi)。賓茫

.饞從競(jìng)簽爭(zhēng)品星牌中獄脫穎爐而出真。面狂對(duì)著銳越來(lái)御越多夾的競(jìng)批爭(zhēng)品晴牌，傻消費(fèi)拘者感永到無(wú)顆所適棟從，蝦品牌輛忠誠(chéng)自度越舅來(lái)越抽低。翁因此竊，廠湊家必釀須要營(yíng)在終袋端市晴場(chǎng)上桿投入醫(yī)更多挽的心悅血運(yùn)冷作，變使自啦己的怠商品侄能在賊商店鏟里脫襖穎而示出，旅通過(guò)改展示桃、陳森列、到PO蘭P廣句告等仙方式群，把蔑自己蘋(píng)的產(chǎn)拍品與毫競(jìng)品投區(qū)別破開(kāi)來(lái)瓦，并簽以新凡穎、補(bǔ)獨(dú)特集的形睡象吸面引顧垮客的踐注意恐，刺勵(lì)激顧降客的巡需求么欲望帖，創(chuàng)變?cè)煸谕吡闶哿P店內(nèi)倡的競(jìng)舉爭(zhēng)優(yōu)投勢(shì)，挽和競(jìng)值爭(zhēng)對(duì)膀手面辮對(duì)面濟(jì)地爭(zhēng)袖奪顧梅客。佛蓮

.狗疏通喇銷售予通路謎，創(chuàng)沉造產(chǎn)割品順較暢銷言售的起機(jī)制腥。終腦端市倆場(chǎng)是耐整個(gè)朵銷售淋通路查的出慕口；館如果航出口棋堵塞蛙，銷趟售通侵路就駝會(huì)秋"梗添阻"扔--投產(chǎn)品餃便會(huì)遼滯留掙在通霜路中泳不能處順暢羅銷售賴。廠狗家即本做好致終端高層面榜的銷芝售機(jī)夕制，金便會(huì)莊使產(chǎn)拘品通陵過(guò)終化端能勻夠更線快地泡銷售欣出去社，促娛進(jìn)貨驗(yàn)暢其禍流。亮投

.姨控制懸終端例市場(chǎng)望，掌榮握市芳場(chǎng)主艦動(dòng)權(quán)勵(lì)，可宣以提姻高廠果家對(duì)摘銷售餓通路軍的調(diào)考控能瘦力，喬穩(wěn)定賴市場(chǎng)勺運(yùn)作頁(yè)，有撥序地未推動(dòng)蜂市場(chǎng)淋，完羨善服鮮務(wù)，醒增強(qiáng)道經(jīng)銷模商對(duì)訴廠家豪的依駁賴。愉亭

2換.提引供市榮場(chǎng)信懸息，槐終端禁是產(chǎn)肅品的呼出口似，也卵是市尚場(chǎng)反巨饋意圍見(jiàn)的夾信息友源。放可以自從終懷端了貝解消穿費(fèi)者輕對(duì)我呀們產(chǎn)冬品的鐮意見(jiàn)運(yùn)、建飾議；津從營(yíng)打業(yè)員械那里值了解訓(xùn)促銷獅活動(dòng)旨需要委做哪儀些改胃進(jìn)和漸努力巡，同繡類競(jìng)逮爭(zhēng)產(chǎn)迫品有瞎哪些些地方趣值得好借鑒娘；還芒可以曉從終弦端收羨集到要典型增案例敘，為丸進(jìn)一催步做祥好市派場(chǎng)工陰作起截著巨室大的倚幫助跑作用責(zé)。待炸

對(duì)能終端旅重要茅性廣繭泛的溫正確傳認(rèn)識(shí)塵，使地化妝醉品生挖產(chǎn)企態(tài)業(yè)普仇遍將服銷售您促進(jìn)渴工作鉤的重穴心，隔轉(zhuǎn)向形了零耍售終廊端，雙終端典的擁夸阻已褲勢(shì)在富必然顫。某什睜

③蕉、情誼態(tài)的仆加劇?。贺懰?/p>

這鑒是另以一個(gè)限方面曲的背珠景，獨(dú)來(lái)自卡于零懇售商身方面拍。艦倍

8貴0年啊代的妖前五黃年，影在百磚貨公膀司中赴，化羽妝品千所占怠的柜乏臺(tái)總線面積線是很寒小的斗，占活柜面戶積大厘的還忽是那沾些日凡用生熱活必秩需品跪類。聯(lián)當(dāng)時(shí)電，化售妝品慢雖然捧已經(jīng)臣被稱恰為：奏"日銷用化冤妝品稼類"紀(jì)了，肢但在移消費(fèi)喝理念忽上，口化妝愧品卻梳更接備近于躬"奢造侈類必消費(fèi)請(qǐng)品"冒。評(píng)看

在年其后輪的十施年間重，由蒙于居浪民收汁入、李購(gòu)買(mǎi)羽力的四大幅落度提渴高，聲消費(fèi)臟需求落空前孔旺盛形，市極場(chǎng)商篩品極證大豐團(tuán)富，豎為百結(jié)貨零尸售業(yè)淚的快網(wǎng)速發(fā)內(nèi)展創(chuàng)繳造了枝良好齒的資麗源條圍件，還使百響貨零竹售業(yè)慌得到詞了快掃速發(fā)膀展，遍各種側(cè)規(guī)模像、形敬態(tài)的遲大商頓場(chǎng)，炎如同煎，一疤夜之左間拔曬地而臣起。塔講究棕上檔洗次，融講究驅(qū)購(gòu)物江環(huán)境懲，是倘那時(shí)暫期新保建的界大商托場(chǎng)的糕顯著肥特征佩。在否大商扣場(chǎng)中豈，大攝幅擴(kuò)悄大的杰化妝露品柜曉臺(tái)區(qū)就，一刑般均董出現(xiàn)液在商滑場(chǎng)?廳qu熊ot派;主歪席臺(tái)相"柜范區(qū)。龍腰

在材90翁年前完后，悶很多挨大商自場(chǎng)開(kāi)翁業(yè)前無(wú)的化牲妝品解招商歐，在防熱熱慌鬧鬧品之中團(tuán)，不菜難發(fā)最現(xiàn)：始商場(chǎng)匙為獲島得一蠢些他浪們所抹希望撫的化適妝品境進(jìn)柜牢，往彼往自錯(cuò)動(dòng)降市低了嶼招商嶼條件牽。而爐一些兵不太養(yǎng)突出引的化還妝品榴，因梯為業(yè)犬務(wù)人葉員的獸出色紗表現(xiàn)斷，常獲常也耀獲得渠了一哪些較失為優(yōu)皂越的敬零售爛條件恨。歸孤

無(wú)液論多飽大的棉商場(chǎng)潮，化掛妝品瓣柜臺(tái)物面積里這一踏商場(chǎng)跳重要暮的資級(jí)源，具總是繁有限傳的?？鸲@慚一時(shí)杯間，錘化妝稀品生掘產(chǎn)企談業(yè)和院化妝顛品品容牌的際增長(zhǎng)犧速度罪，卻情是空抱前的虜快速非。商院場(chǎng)經(jīng)侄營(yíng)者熱們很鍋快就拘發(fā)現(xiàn)南了：吹他們鍬根本寒沒(méi)必們要降肌低招暗商條譜件，淺恰恰溜相反筋，不司但應(yīng)謀該大區(qū)幅提幣高進(jìn)哪場(chǎng)條貍件，遺而且抵還應(yīng)婦該增議加許刷?q職uo愿t;戒維持林銷售芝"的慘條件蒜。否氧則，禿他們賭不但余不便蠶于篩葬選到欣更適釣合商括場(chǎng)的鐘品牌鐮，反窯而會(huì)申成天叨地受鞭到各剃廠家丘業(yè)務(wù)史員"荒執(zhí)著頭"的麥業(yè)務(wù)仿"糾胸纏"所。姻撒

9歪0年逮代的椒前五籮年，鍋化妝從品在拳各大梁城市麻大商你場(chǎng)的蜘銷售件條件湯持續(xù)菠"看賴漲"筆。此獄后五很年，牧進(jìn)一畏步地經(jīng)全面斬"暴習(xí)漲"逗。遞醒悟狡的百懸貨商暮場(chǎng)化幣妝品區(qū)經(jīng)營(yíng)單者們皇，好者似都額要將添那些黨前期級(jí)所放克棄的萬(wàn)一把匙"撈勒回來(lái)而"。稍淹

各碌廠家倘很快狗發(fā)現(xiàn)管，不誤但需憤要根居據(jù)不牢同的壇商場(chǎng)裙與不光同的虎進(jìn)柜習(xí)方式捕，交喚納進(jìn)財(cái)場(chǎng)費(fèi)悟、裝父修費(fèi)輛、保遣底費(fèi)飽、管伙理費(fèi)澤、租夫柜費(fèi)尋、陳進(jìn)列費(fèi)努、保唯安費(fèi)駛、宣公傳費(fèi)才、服搬裝費(fèi)塔、卡誠(chéng)品選聚⒋儐艱棗疃容肌選⑶案褰轡境郎裳鉤選舅住鵲取鋪⒌鵲斜齲睜害約耙岔恍┗評(píng)疑補(bǔ)邁姆延恐茫價(jià)棋壇』勿故遣癢灰歡配ǜ悠俘閭峁杯┞批襲獾墓貓裉ê河吐乓清獾拇刪儐伴閥跫醋畫(huà)?/窗p>藥聞敞

這阿種導(dǎo)蜻致終詳端營(yíng)照銷費(fèi)肥用大綠幅度簡(jiǎn)增加刮的形灘態(tài)，粒已經(jīng)盾不限創(chuàng)于大浴商場(chǎng)定了，沸它從宿大商房場(chǎng)向扒中型燭商場(chǎng)初、小敞型商臟場(chǎng)擴(kuò)希展；宴從一點(diǎn)級(jí)市泛場(chǎng)向邁二、溉三級(jí)伐市場(chǎng)崇漫延憐。到盲了近奮期饞禾繒蚶丈錈嫻耳母鎏稼逍』中逆逼返垃輳冒堅(jiān)捕伎乘彎急淶廢?q鞋uo憤t;足牛"究起來(lái)判了。間霸

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好襲多生訴產(chǎn)企哲業(yè)在秀叫苦描啦！申播

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百榴貨商寶店：弄指在蔑一個(gè)絹大建禮筑物指內(nèi)，釋根據(jù)斬不同丑商品團(tuán)類別敢設(shè)銷悄售區(qū)蘭。開(kāi)廢展進(jìn)陰貨、鑰管理頁(yè)、營(yíng)銳運(yùn)，金滿足劫顧客舞對(duì)時(shí)跡尚商熊品多礦樣化騙選擇唯需要們的零備售業(yè)女態(tài)。旬哭

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便承利店轉(zhuǎn)：是觸以滿凈足顧侵客便末利性豆需要滑為主爛要目?jī)|的的半零售章業(yè)態(tài)妹。慰從

倉(cāng)倒儲(chǔ)式允商場(chǎng)則：指蓬以經(jīng)克營(yíng)生表活資扶料為寶主的沸，儲(chǔ)佛銷一嘆體、休低價(jià)硬銷售踏、提遭供有抽限服梁務(wù)的艱零售營(yíng)業(yè)態(tài)鞠；刷近

專蜻賣(mài)店慧：指撤專門(mén)豎經(jīng)營(yíng)告或授閑權(quán)經(jīng)煤營(yíng)制邪造商贈(zèng)品牌歇，適輝應(yīng)消承費(fèi)者小對(duì)品嘩牌選購(gòu)擇需豐要和柄中間夢(mèng)商品眉牌的楚零售楚業(yè)態(tài)瓶。桌銜

專藝業(yè)店冊(cè)：指因經(jīng)營(yíng)鎖某一零大類箱商品儀為主臥的、柜并且射具備霜豐富估專業(yè)罷知識(shí)輝的銷趨售人俗員和扭適當(dāng)超的售籌后服匪務(wù)，倉(cāng)滿足弓消費(fèi)擔(dān)者對(duì)白某大嶺類商異品的切選擇殺需要汗的零鼓售業(yè)御態(tài)?？诎?/p>

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當(dāng)若你面舞臨這痕些問(wèn)小題的牧?xí)r候貍，我澡們可待以和請(qǐng)你在映一起占。專勸業(yè)性砌的咨虹詢可脊以協(xié)填助你蹦，使惱決策方更準(zhǔn)在確，史實(shí)施謠更有癥績(jī)效股，同鹿時(shí)，律更有吊效的持規(guī)避擊風(fēng)險(xiǎn)鮮。揚(yáng)戲

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1世.紫Al即le在n：顧美容固化妝常品行域業(yè)高宮級(jí)咨止詢顧列問(wèn)巡使

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3咱.拐J(rèn)i恨es栽si跡e：袍化妝能品專掀業(yè)營(yíng)造銷管敗理資涉深顧善問(wèn)跟沈

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5場(chǎng).躬Al挪xe壁：（蹲旅美勻）應(yīng)肆用化柜學(xué)專宵業(yè)博皺士、匙美國(guó)曠普林滾斯頓環(huán)大學(xué)局教授絞浸

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7游.拘La筍n：虜（旅側(cè)美）鋤生物頂化學(xué)至專業(yè)湯博士圈猾

8撫.溫松本足貞幸辣：(班留日們)化罷妝品魔企業(yè)驅(qū)管理視及T桂QM歉、I固SO濾質(zhì)量異管理體碩士端擱

9串.站Jo宵hn搏：美榆容服沉務(wù)業(yè)理營(yíng)銷得管理朵資深定顧問(wèn)涌膠

1僅0.晨M柴ic做ha纖el龜：日侍用化測(cè)妝品燕高級(jí)津工程槍師誕敵

1輩1.師T舉om結(jié)e：股日用逝化妝句品工蝴程師轎院

1希2.刊I洽ri眾s：賽日用飯化妝敘品生內(nèi)產(chǎn)及嫌生產(chǎn)恭管理冬工程彎師趁若

一開(kāi)三.白S朽al銅ly孕：高禮級(jí)美小容師絞、美照容導(dǎo)鄭師嶺紫

1經(jīng)4.標(biāo)D幼av彩id光：互腦聯(lián)網(wǎng)略網(wǎng)絡(luò)電高級(jí)刪工程況師愚三、綿博雅者咨詢壞服務(wù)殺內(nèi)容限去

博泥雅咨嚴(yán)詢是欄幫助竿美容餡服務(wù)郊業(yè)、汽化妝詞品產(chǎn)塊銷業(yè)疲和日姐用化爆妝品告經(jīng)營(yíng)鞋企業(yè)賞及企意業(yè)家愧，通防過(guò)解由決產(chǎn)摩品和邪經(jīng)營(yíng)奏管理室等問(wèn)磁題，譽(yù)鑒別咸和抓墓住新士機(jī)會(huì)芬，強(qiáng)含化學(xué)挽習(xí)和怠實(shí)施山調(diào)整脹，以啄實(shí)現(xiàn)倆企業(yè)掀目標(biāo)夸的一邀種獨(dú)授立的瞧、專辯業(yè)性穿咨詢蘿服務(wù)殊機(jī)構(gòu)印。演波

咨登詢是恨一種術(shù)顧問(wèn)扎服務(wù)紡。我樹(shù)們的沿咨詢獵師并威不去移操縱膀企業(yè)介，也熔不是權(quán)替代丸管理厭者作蛋出決匙策。確我們?cè)\的工葡作是晌以正鄉(xiāng)確的窩方法訓(xùn)、在帆適當(dāng)陷的時(shí)論間、澤向合譽(yù)適的抽人提戴出正漠確的廈建議求。葬諸

博揮雅咨哄詢還魄可以挖是一僑項(xiàng)實(shí)進(jìn)施服憂務(wù)。鏟在需勞要時(shí)遣我們昂還可知以參寄與并雖指導(dǎo)喜，直由接協(xié)憤助企扯業(yè)實(shí)椒施一排些對(duì)擋技能罷技巧斗要求鼓較高緣的建寧議方學(xué)案。精因?yàn)樯?，我叛們不懇止是階為企醋業(yè)解喇決問(wèn)余題，柄更是臺(tái)為企拜業(yè)獲密得解賭決問(wèn)裕題的父能力顯服務(wù)撇。淋地

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2豬.壽生產(chǎn)拳管理漏、營(yíng)初銷管賞理、寒企業(yè)格管理斤咨詢惑服務(wù)個(gè)味

3衰.崖化妝丹品研承發(fā)和捐生產(chǎn)謹(jǐn)工藝葛技術(shù)傳支持晉逼韻

4暑.灣企業(yè)興公關(guān)過(guò)活動(dòng)司策劃呢、代井理品刪牌管鎖理蚊圣

5擠.亂企業(yè)腔戰(zhàn)略崇研究飯、營(yíng)伏銷戰(zhàn)乓略研門(mén)究遭6.卸美織容美怎發(fā)院爆服務(wù)和營(yíng)銷論和管倍理咨宴詢善辣

7援.頑終端葡促銷日、通組路促勻銷設(shè)拆計(jì)銅乒

8竿.晴代辦牙各類鉛國(guó)家新級(jí)專飛業(yè)證獎(jiǎng)?wù)諢?/p>

9毒.團(tuán)企業(yè)床及產(chǎn)結(jié)品形始象設(shè)紅計(jì)農(nóng)偶

1剪0.歇媒汪體計(jì)煙劃、液廣告邊策劃恩盈

1扭1.幅人怖才資樣源開(kāi)克發(fā)和鹿培訓(xùn)捉祥攻

1咽2.芝企墾業(yè)危式機(jī)管濾理咨顛詢謹(jǐn)爪

?幣咨接詢內(nèi)吳容例突舉：道煉

1歲.切技術(shù)侮支持苗：代倒理新駝產(chǎn)品近研制瞧、配饑方改路進(jìn)、濃技術(shù)負(fù)難題娘攻關(guān)才、指紀(jì)定特鬧殊功即能性趕添加近劑研巴制、柏特殊定工藝爭(zhēng)研究言、技站術(shù)人穿員培判訓(xùn)，支等等荒，各過(guò)類技毛術(shù)支攀持；褲透

2貓.千營(yíng)銷丹策劃已：企夫業(yè)發(fā)尤展戰(zhàn)芬略設(shè)膊計(jì)、役營(yíng)銷塵戰(zhàn)略惹設(shè)計(jì)綱、營(yíng)鍬促銷緣活動(dòng)緒策劃牽、公友關(guān)活價(jià)動(dòng)策柄劃、餡終端乖促銷升策劃咽、通窗路促助銷策匆劃、槽營(yíng)促隸銷人諒員培厭訓(xùn)，凳營(yíng)促息銷管茂理人辦員培猶訓(xùn)，陽(yáng)等等非，各間類營(yíng)誦銷支兩持；勸蒼

3突.像管理窯整改純：企哄業(yè)管雅理、花營(yíng)銷滅管理嗽、生迅產(chǎn)管粘理、礙研發(fā)喂技術(shù)粥管理王、質(zhì)夸量管肅理，珍等等稠，各針部級(jí)腫管理蔥方案務(wù)制定件，以尼及企眉業(yè)及燙產(chǎn)品禾形象音設(shè)計(jì)響、人褲力資抹源開(kāi)遵發(fā)和遮培訓(xùn)聚；河喉

4歸.礙危機(jī)獻(xiàn)管理擠：為驕企業(yè)烘進(jìn)行恐危機(jī)立預(yù)測(cè)壓、分功析，舒提前螞做好純危機(jī)捎準(zhǔn)備行工作維，并衰在危員機(jī)出芝現(xiàn)時(shí)博迅速遷處理唇，增扛強(qiáng)企坊業(yè)規(guī)炊避風(fēng)牧險(xiǎn)的遭能力吸；丸模

5帖.賢證照獄服務(wù)針：熟咐諳各踏類部銹級(jí)辦岔證程捎序，鎮(zhèn)幫助句協(xié)調(diào)映上層正關(guān)系條，縮露短企溜業(yè)辦艦證時(shí)面間，垮掌握陵入市撲先機(jī)劈；例崖：特?fù)崾饣I(lǐng)妝品遺衛(wèi)生湊許可火證、庭進(jìn)口鹿化妝論品衛(wèi)伏生批醫(yī)件等技。期呀

6串.自媒介村計(jì)劃雙：良繩好的吐媒介有關(guān)系喉，科冰學(xué)合旱理的劑媒體口計(jì)劃催，資晉深媒賄體研狐究人弊士，刺是有夫效實(shí)婆行整我合營(yíng)文銷的線強(qiáng)力趕