XX營銷基本功成交完整

成交的心理準備一、成交第一：成交無處不在?！热缯剳賽垡彩且环N成交。把成交變成一種習慣。就是我們今后的人生當中，不停地要做成交。只有成交才能實現(xiàn)財富的自由。只有財富自由的人心靈才自由。這個世界上免費的東西都是一文不值。任何免費的東西你未來都會加倍償還。第二：中國的企業(yè)要用系統(tǒng)去賺錢?！皿w力是發(fā)不了財?shù)?。人生成交無處不在，你一定要要求別人，一定要讓別人多做工作，你最好啥都不要做。這個世界上什么樣的人掙錢越多呢，是勞動越少的人掙錢越多。沒有成交就沒有銷售，成交永遠是銷售人員的第一使命。二、成交的兩個障礙：恐懼（怕失敗）例一：自己膽小、口吃，后來變成講師。例二：暗戀女孩子不敢表白，結果變成他人老婆。我們的人生因為怕失敗而不敢成交，你說這可笑不可笑？所有成交的障礙只有一條，那就是恐懼，害怕。你只要突破恐懼就可以了。不敢要求成交的核心之核心是要求?？蛻舻南M是要求出來的。所以要敢于對客戶提要求。生活中處處都需要成交，成交是一切成功的前提。三、塔木德語錄：1、毀約就是在褻瀆上帝。2、敢向上帝討價還價。（任何一個人都可以成為你的客戶）3、做種子的小麥不可食用。4、用錢去敲門沒有不開的。5、金錢沒有姓氏更無履歷。（錢在誰的錢包就是誰的，擁有多少取決于你的態(tài)度）廈6、躁穿患鞋就檢比赤湊腳的責跑得決快。齒（有婦準備包永遠誘比沒渡準備害厲害欠）影7、三讓勞年輕儲人先島發(fā)言誓。孟8、臥干差活越后少賺杯錢越浙多?；?、機迷糧一次滿路不齒如問矛十次儀路。問10接、究每次下都是緒初交甘。輛11聽、毛捐出柱1/欣10聽的收斥入。薯成交鼻的謙設計頑制定游游戲宜規(guī)則羨的人楊；敢議于主娛動出壽擊的紋人；秋提前犁做準擇備的銳人；術永遠滋是勝辛利者妨。獲明知疼注定卵會輸亞的游跳戲，刪還會野有人嫌參與乏嗎？在所有激的營纏銷都不是一魄種設浸計。幻銷售溪等于模人生父,掉離婚觀、辭仇職、誦退役己、破繳產、膽失戀螞、失糖友、勉斷交兇、毀粘約等曠各種引情況隊，都值是銷父售的蟲失敗伙。閃一、偽成交雁的五嗎句話拘定位牛你是制認真愧的嗎訂？禾你的撕承諾叢有多匪大？盲你過糖去對忙別人波做過胖類似散的承遺諾嗎棵？恨結果消如何士？礎你準鍬備從溫什么鴿時候萌開始蠟？住二、諸四個殊相信教相信尖任何廉一個肚客戶戰(zhàn)都可偏以成田交氣相信怕自己截是一翠個成劣交高形手孤相信吳成交斑無處管不在朗相信愿成交象可以戀改變負命運堅三、員營銷段四步頂驟餐第一掙步：赴找一丈個點若挖痛潑苦。巴第二亂步：裁拿一俊把鹽妥撒上秘傷口逃，圍茂繞一書個痛萬苦放掉大痛駕苦。雨第三歉步：鎮(zhèn)檢查誠他的侮痛苦夏，并靠把痛綠苦放稠大到場極致粗。沿第四吃步：把給出購治療絨方案酸。截“雀我有裳一個國東西擦，只漂需要貸兩百輔塊錢買可以旺治好餡這個海傷口井，你顛要嗎刻？視”翠所有性的人委都是烤因為昌被刺圾痛才禍消費伴的。之面對歷拒絕昂一、宰成交根的兩臥種形香式此會議幅成交絡（地姨位、振尊嚴嶼等要濃求公黎開性罰）折面對奪面成勺交（那特殊嶄私密顧要求鵲情況莫下球,容兵易成遍交逆）裂二、避不能由成交診的原慈因蜘1、戰(zhàn)不清隆楚。揚賣東孝西不膽要賣狠面，燭要賣蜂點，瓜賣面噴容易落使人后搞不胡清楚請。例哥如：至奧迪前汽車熱只賣曲科技棒，奔詢馳汽爺車只帖賣尊廊貴，奴寶馬銷汽車童賣操激控。醋農夫虛山泉鼓有點挨甜，東依云童是阿緊爾卑駝斯山姥脈的升原裝林水己…牲.搭2、伸不相曲信。赤解決缺不相痰信最譯好的現(xiàn)辦法直是客龍戶見鉛證。丑公司踐永遠碧沒有侄第一辣個客粥戶，怖第一狠個客隨戶之雹前也患是有盾客戶君見證夜的。憶一開督始你凍可以戰(zhàn)通過暮免費佛消費駝來取喬得客債戶見高證。曲3、涂不值璃得。弱三跳、失瓜敗的建三種炮情況莊沒有迅準備猾沒有冊設計焦（成彩交的備訣竅攔：一層步一圈步讓啦客戶懼說Y競ES演，讓憑YE暑S成閘為習鴿慣。補）或不主耗動做緩莊家肥（任齊何一掙個成贊交都磨是莊網家的真游戲安。）負四渾、話成交析觀念爽任何篩一個悟成交布都是秘莊家異的游著戲仙要讓掠客戶谷作承拘諾。嶄猶太詢人的低經商橋法則榜：褻慈瀆承湯諾就誘是褻陵瀆上飼帝。核這個耳世界多本來泛就是怕不公忌平的僑，接姜受不河公平坑才能床得到揀最大陰的公幣平。那拒絕每等于稠成功毅——純如果打成交魔成功雅的概得率是濾20存%的季話，飛那么負遭到油四次珍拒絕最就會社成交嚷一個桶客戶由。如瑞果成豈交一么次賺脆10當0元哥錢，賭那么你遭到墾一次殖拒絕組等于思賺2興5元牲。所凡以，項不要渠害怕出被拒異絕。券企業(yè)陷前景杠不是漆老板哭給的墨，是獵靠大煉家一越起做絞起來滾的。愈拒絕詞的越訊多，傘成交攏得越恩多，才拒絕聰?shù)迷焦~多，階成交躲的幾仍率就拘越大達。鋪成交削的原饞則貴行不擊行先越站住桿位置而再說決。舞漲臺有醬多大朽，心賓才有渡多大帝。館有一跪種叫涂假設錫成交飛——秒告訴碰大家永你喜梁歡某凈某，綿這樣湊她就梯找不逼到男兩朋友鑄了。刪成交么就是廟赤裸寶裸！景因為鋼最后譽都要疲接觸點到錢故。叮為成踐交負叛責到辭底。月一個毅不敢謊成交獻的人被是懦助夫。革一切落的成來交都足是為旅了愛賣，你浮愛它梢因此船成交姑它。共需要珠做到澤五點受:柱1.掀拒絕狐你不御想要巾的客贏戶傷（無亞質量騎的客堵戶）味2.毀愛成館交的疫客戶昆3.存兌現(xiàn)拾你的濫承諾譽4.化賣有轉價值量的產搖品六5.緒放下蘭情感斑、面畏子、貿恩怨紀購買龍產品澤最重舅要的下是兩支個東乖西洋1、盤購買弊態(tài)度蹦2、伯購買輩愛錢成交寫覺悟象：構舉例辦賣石塞頭：把一塊掏石頭秘在菜勤場上疼賣和市在古擦董市受場和腹在拍勉賣場滿上賣謀的價或錢是憤不一檢樣的執(zhí)舉例濾挖總輛裁：莖七次莊請總膽裁吃版飯，赤游玩轟..屢..伙.沒翠死就意跟著診——枯全國羊、全方球，貞一個詞行業(yè)福的優(yōu)蛇秀人允才不攔超過漁15薦個。擔你把左她放冬走，佩她第隊一變孔成你羅的競瑞爭對們手；陷第二性她自浴己創(chuàng)她業(yè)，鼠第三紙你沒牛有人努才。頃萬一奏“縱死了滾”候怎么匠辦？藍告訴舌大家小五句維話：僚讓她落出國殿；讓遇她出紐嫁；昆讓她派出生末；讓奧她出沸家；閥讓她夢出軌序——啞就是屬不能將讓她織出手青。漁一個義智慧在的女慮人不汽是嫁永給一泰個富茶翁，改而是玉培養(yǎng)頸一個敬富翁趟然后匙再生耗一個膜富翁答。扯一個如人在疊不同盡的地依方價踩值不削一樣吊。陜如果爪你要對掉大此魚一耗定要彩舍大優(yōu)魚餌銅。緊你成怎交的殊客戶楊越大梳，你爐的價讓值越掛高，麻你的默水平痰越高漆。倘沒死允就跟鹿著。截我們觀結婚參、招休聘、婦合作啄、營河銷、帶生子始、投誦資、葉戰(zhàn)爭框、條及約包綢括死啊亡都刃是成啊交。域成交偽最多團的是地管理批，有由的經暮理下崇的命鳳令，占員工竹根本駝都不庸接受窄——棍沒有睬成交增。你物做個題年度卵目標軍，員咳工表策面嗯膊嗯嗯累嗯，節(jié)背后賤根本恨就不酒認同蝦——晌沒有房成交晌。你塵拼命伶打你正的孩什子，勁讓你這的孩乒子去匙吃飯輪，孩推子果親然吃柜了，件但內促心是少排斥候的，楊這也缸叫不敗成交井。不倡成交淡的成嫩交，克最終江是非駛?？汕锱碌牟?。案例漁我和著一個有朋友長一起焦去到殿奧迪吸店里四面去齡買車裹，我浩一到屢店里倆面就剩生氣么，因列為沒扯有人惡來理差我們嬌。后摟來我責說來播個人禁，最漂后來難了個失非常疊漂亮禾的女碑孩。御我是妹買主被，我艦老婆脹也是蒙，但旱是她窯名片鏟拿在宿手上鳥，從滑頭到盒尾都魔沒有出遞到尤我們餐手中超，你挎說失侮敗不思失敗位？然拆后我革們問染什么厭她回鴨答什側么，賞問什洪么她悅回答困什么嗽。后頓來我鮮說小替妹妹盟你在豎旁邊耽看著荒，我準給你菠做十謙分鐘粥業(yè)務與員。純于是揮我站說到門兩口等餡著。麥請大婆家記喬住，久一個歪人你惕要讓論他和宣你成用交，膛不是奉你長遣得帥拼，也怠不是眠你有漢多大光能力雜，而祝是你頃先讓頸他相充信你將。如斃何讓勉他相察信你義？餃——臂你要胳變成外讓他聚相信別的那連種樣丘子。何你是虜相信打一個趨態(tài)度胃好的奴人還戀是一澇個態(tài)令度差月的人團？你槳是相鵲信一詠個面爆帶微滴笑的祖人還歪是一鑰個冷薯若冰社霜的小人？勝你是卡相信蘆一個芬主動附的人爭還是淡一個以被動岸的人云？你申是相宗信一稻個贊包美你號的人袋還是乞一個游極度餡批評貴你的帝人？頭我站校到門創(chuàng)口，盯歡迎奧光臨后的鞠的躬至伍少是飲90言度。拍第一律個來均的是荒一個吃老先賤生，罰加一增個老購太太機，加債一個網小伙湊子。鋪請問包，誰衣買車份？誰責出錢晨？誰族是我替成交究的對蜓象？報老頭黎兒。塊——笨永遠銀記住財：誰宣出錢跨成交預誰。餃第一敢時間毀上茶獎，上畢茶以你后我郊說請隸這個液柜臺晃。因專為他況們展婆廳里未面有毯R8簡、T暴T、右Q7啄、A崗4、灣A6暫、A瓦8。麥請問王，直咐接奔移向哪襖個展縫臺？杜直接既奔向周A6淚。為嶺什么抓呢？宮因為菌買A憶8的帳人，霧一般匪不在恰4S總店買景，一俗般不艇自己格去買通。所博以，息自己撕去買帽，又鮮是老閑頭兒片，他減不會君買A壺4，捎Q7飼、T西T、膛R8稼跑車迎他都盲不會差買，務所以范就直粗接拉恭到A勉6。濫我說跨這位脊先生染，我跨相信閥你看蘋A6棚已經原看了宿好多疏遍了狡，他雹說是逃是是增。你摘看了食好幾梯家了蝶，他扣說是她是是瞎。我機跟他逃講：汁“學買奧烏迪A權6燦的人怕有兩述種，施第一序種是種當官繭的人慘，第裙二種裂是有族錢的萌人。誕”葡后來迷我發(fā)施現(xiàn)凡病是買甘車的依人都拌是這逆兩種智人。急我懇和老住先生蓬說奧才迪車虎是全愛球1咽25垃個國秧家元批首的驚座駕耕，安刑全性飲能最炭高的莫，最噸高科湖技的趴產物得，因豐為它牧的變抗速箱燃是七纖級無勁速的屠，同螺時它姐的發(fā)歷動機佛是F罩SY緞和T洞SY稱，是口電噴蒸的，蓋它是判全球蒼最先班進的鵝車。它我說嘉所有鬧奧迪懶車的渴車主庫，他航們有貸一個淺共同夏的特沿點，悟就是兇他們弟明白岔什么偏叫決添策是準一種搖力量兇。我匠說你償今天掃買嗎肉？他神說我震還沒姻想好尼。我業(yè)說你澇準備刷想什籌么？徑他說撲我在海想價看格。堂我說撐這個凳車現(xiàn)租在沒日有優(yōu)統(tǒng)惠，梁你到周哪里互都沒夜有優(yōu)骨惠，兆你還糾準備漫想嗎忽？我躍就有加一種趣假設路，你婚就是券開奧匯迪的膀，因葛為你騰這種寬人就允是開年奧迪糖的，城你不方用再洞開其故他車脹了，寬開其而他車奔就不懂是你蹦。他么說我虹在想送裝飾利的問畏題，館我說擠裝飾插送你成。他黑說我爐想一攔下要駝不要曉換真禮皮座跟椅，帖我說叮真皮沒座椅真送你不。他換說我劫想一蔑下走溝保險鑒的問扮題，筆我說傻在這北個店異里面奴上保持險，彼馬上貴優(yōu)惠碑三分庫之二殘。他及說我巧想一顯下保探養(yǎng)期準，我往說保數(shù)養(yǎng)期夠兩年鍛免修驚。我世說你飯還想章什么若？他棟說我沿在想使我的缸錢夠奇不夠鋪，我假說你鐘兜里景面有愿多少查錢？握我說羊把錢尾包拿斗出來典。這肯叫什冰么？網——冬要求潑。你漁要敢燥于要放求。擊我說起把錢售包拿勺出來固。哎己，他染就把歐錢包瑞拿出爬來。怖我一秋看有旋兩千童塊錢僅左右組。我珠說老屆媽媽稀你把砍錢包叨也拿虛出來蕉。老借媽媽率隨手悶就拿塔了出罷來。倍——索成交唱是一輸種習濱慣。尼我說拔小伙肥子，麗你把泛錢包墻也拿缺出來念。最冠后我畏說把有錢合歌到一賞起，剖合到母一起棒大約摟有一接萬塊考錢左笑右。解我說狹你們采所有墨的信踩用卡診都拿鄰出來艦，他愿們就遙把信招用卡貿拿出茂來。沃我說所今天撒刷卡猾，P約OS別機，語有多妹少刷暢多少致。這叼三人纏就一都直不內說話險，我忽讓做美什么狡就做蔽什么護，五媽分鐘宅之內牲就把伴這個找客戶政現(xiàn)場惱交了南錢。水我說剪你交至完錢繪趕快仇去提適車，羨他說盡為什胖么。妨我說燦你再晃考慮廁三個牌月，號你還虧是買料奧迪雜車，盲你既溉然考盒慮三宴個月賓還是牙買奧傻迪車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