銷售攻心術(shù)九型人格

銷售攻心術(shù)九型人格第一頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四九型人格源自西方2000年前的讀心術(shù)主講：李叔文第二頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四PeaceMaker9平和型領(lǐng)袖型

Leader8歡樂型

Cheerer7質(zhì)問型

Questioner6思想型

Thinker51Perfectionist完美型2Helper助人型3Achiever成就型4TheRomantic浪漫型情緒心直覺腹思維腦支配者媒介者完美主義者給予者實踐者浪漫主義者心：感覺、渴望、想象腦：思考、恐懼、偏執(zhí)狂觀察者質(zhì)問者享樂主義者第三頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四#2TheHelper助人型行為動機(jī)：別人需要我?guī)兔?？渴望被愛，受人感激和認(rèn)同，他們善解人意，有同情心，熱情地去滿足他人需要而又希望不被察覺。潛在恐懼：害怕孤獨(dú)和不被喜愛、付出沒人看到潛在渴望：被人關(guān)懷，愛護(hù)InSecurity：身心舒泰，無憂無慮時傾向#4InStress：身心受壓，自我防衛(wèi)時傾向#84第四頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四領(lǐng)袖型

Leader82Helper助人型4TheRomantic浪漫型情緒心直覺腹思維腦支配者給予者浪漫主義者第二類型助人型第五頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四#3TheAchiever成就型號/Performer表現(xiàn)者/Motivator激勵者行為動機(jī)：我怎樣才能達(dá)成目標(biāo)？渴望事業(yè)有成就，以目標(biāo)為主導(dǎo)，重視自我形象，希望被人肯定，受人注意和羨慕，他們能在每一刻中都適當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)出該有的放映，善于掌握每個機(jī)會，務(wù)求達(dá)到成功。潛在恐懼：被人否定，自己的能力未為人賞識潛在渴望：自己的能力受他人賞識和認(rèn)同InSecurity:身心舒泰，無憂無慮時傾向#6InStress：身心受壓，自我防衛(wèi)時傾向#96第六頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四PeaceMaker9平和型質(zhì)問型Questioner63Achiever成就型情緒心直覺腹思維腦實踐者質(zhì)問者第三類型成就型媒介者第七頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四#4TheIndividualist自我型/TragicRomantic悲情浪漫者行為動機(jī)：我如何才能與眾不同？渴望自我了解和他們的內(nèi)心感受被人認(rèn)同，喜歡我行我素，不媚俗，感情豐富，思想浪漫有創(chuàng)意，擁有敏銳的觸覺和審美眼光。潛在恐懼：生命中仍有不足之處，情感世界仍有缺陷。潛在渴望：能更深入的自我了解，看透人生。InSecurity：身心舒泰，無憂無慮時傾向#1InStress：身心受壓，自我防衛(wèi)時傾向#28第八頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四1Perfectionist完美型2Helper助人型4TheRomantic浪漫型情緒心直覺腹思維腦完美主義者給予者浪漫主義者第四類型浪漫型第九頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四#5TheThinker思想型

/DataProcessor資料搜集者行為動機(jī)：我如何才能獲得更多數(shù)據(jù)和知識？渴望比人知得多，懂得快，喜歡運(yùn)用自己的只能和理論去駕馭他人，他們冷靜，機(jī)智，分析力強(qiáng)，好學(xué)不倦，善于理性，有邏輯地去處理問題并將感情抽離，不喜歡自己的空間受到騷擾。潛在恐懼：被人取締和駕馭，對身邊實物感到無知，素手無策InSecurity：身心舒泰，無憂無慮時傾向#7InStress：身心受壓，自我防衛(wèi)時傾向#810第十頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四領(lǐng)袖型

Leader8歡樂型

Cheerer7思想型

Thinker5情緒心直覺腹思維腦支配者觀察者享樂主義者第五類型思想型第十一頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四#6TheLoyalist忠誠型

/TheQuestioner質(zhì)問者6A)Phobia(恐懼型）：如何才能避免危機(jī)，化解風(fēng)險？渴望受到保護(hù)和關(guān)懷，為人忠心耿耿，但多疑過慮，怕出風(fēng)頭，怕生事端，怕自己力不從心，怕人虛偽，口是心非，怕事與愿違6B)Counter-Phobia6(反恐懼型）：要證明自己不怕而做出相反行為，有先發(fā)制人，后受制于人的行為心態(tài)，疑心大。潛在恐懼：被遺棄和收到孤立，對人和事缺乏安全感潛在渴望：感到安全和受保護(hù)InSecurity：身心舒泰，無憂無慮時傾向#9InStress：身心受壓，自我防衛(wèi)時傾向#312第十二頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四PeaceMaker9平和型質(zhì)問型

Questioner63Achiever成就型情緒心直覺腹思維腦媒介者實踐者質(zhì)問者第六類型質(zhì)問型第十三頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四#7TheAdventurer活躍型

/TheCheerer歡樂型行為動機(jī)：我怎樣才能找到快樂刺激？活潑開朗，精力充沛，興趣廣泛，時常想辦法去滿足自己想要的，愛玩，貪新鮮而怕作承諾，渴望擁有更多，傾向逃避煩惱，痛苦和焦慮。潛在恐懼：自己的時間和空間被人占有，受人制約潛在渴望：能開開心心，無拘無束地去尋樂趣。InSecurity：身心舒泰，無憂無慮時傾向#5InStress：身心受壓，自我防衛(wèi)時傾向#114第十四頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四領(lǐng)袖型

Leader8歡樂型

Cheerer7思想型

Thinker51Perfectionist完美型情緒心直覺腹思維腦支配者完美主義者觀察者享樂主義者第七類型樂觀型第十五頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四#8TheLeader領(lǐng)袖型

/TheBoss老板型行為動機(jī)：什么是公平？誰還有異議？渴望在社會上與人群有作為，并擔(dān)當(dāng)他們的領(lǐng)導(dǎo)者，他們個性沖動，權(quán)威自信，有正義感，自強(qiáng)不息，愛出風(fēng)頭，喜歡替他人做主和發(fā)好施令，但怕被人發(fā)現(xiàn)自己弱小的一面，不屈服于人，不喜歡背人嘲笑和認(rèn)低威信。潛在恐懼：被人支配和指揮。潛在渴望：自己當(dāng)家作主。InSecurity：身心舒泰，無憂無慮時傾向#2InStress：身心受壓，自我防衛(wèi)時傾向#516第十六頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四領(lǐng)袖型

Leader8思想型

Thinker52Helper助人型情緒心直覺腹思維腦支配者給予者觀察者第八類型領(lǐng)袖型第十七頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四#9ThePeacemaker平和型行為動機(jī)：如何才能避免沖突？渴望人人能和平共處，怕引起沖突，怕得失別人，怕左右為難，他們不爭名逐利，性格溫順，與世無爭，愛好大自然，不好出位，寫意隨和，但往往給人一種懶洋洋，沒有個性，慢條斯理和蠻不在乎的錯覺。潛在恐懼：與人群疏離潛在渴望：與人和平共存并接納他存在InSecurity：身心舒泰，無憂無慮時傾向#3InStress：身心受壓，自我防衛(wèi)時傾向#618第十八頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四PeaceMaker9平和型質(zhì)問型

Questioner63Achiever成就型情緒心直覺腹思維腦媒介者實踐者質(zhì)問者第九類型平和型第十九頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四#1ThePerfectionist完美型/TheReformer改革者

行為動機(jī)：我如何才能避免出錯？做事力求正確完美，有原則，有標(biāo)準(zhǔn)，常有自我批判并要求他人按自己標(biāo)準(zhǔn)去做事的傾向，理性正直，刻意求恭，時常壓抑自己人性中不理性的一面，怒而不宣。潛在恐懼：受自己良心責(zé)備或遭他人譴責(zé)潛在渴望：事事力求完美InSecurity:身心舒泰，無憂無慮時傾向#7InStress:身心受壓，自我防衛(wèi)時傾向#420第二十頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四歡樂型

Cheerer71Perfectionist完美型4TheRomantic浪漫型情緒心直覺腹思維腦完美主義者浪漫主義者享樂主義者安定時需要享樂和這類的朋友，生活中增添享樂元素。壓力時完美型表現(xiàn)的浪漫藝術(shù)，追求藝術(shù)的完美，也可能因此而憂郁。第一類型完美型第二十一頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四現(xiàn)場作業(yè)：

【提問1】針對3號的客戶，我們應(yīng)該著重突出產(chǎn)品的價格？質(zhì)量？功效？還是品牌？第二十二頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四現(xiàn)場作業(yè)：

【提問2】針對1號的客戶，我們應(yīng)該著重突出產(chǎn)品的價格？質(zhì)量？功效？還是品牌？第二十三頁，共二十七頁，編輯于2023年，星期四現(xiàn)場作業(yè)：

【提問3】針對9號的客戶，我們應(yīng)該著重突出產(chǎn)品的價