2023年服裝產(chǎn)品營銷策劃方案大全篇

2023年服裝產(chǎn)品營銷策劃方案大全2篇

方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署詳細(xì)、周密，并有很強可操作性的規(guī)劃。這次帥氣的為您整理了2篇《服裝產(chǎn)品的營銷籌劃方案大全》，盼望可以啟發(fā)、幫忙到大朋友、小朋友們。

服裝產(chǎn)品的營銷籌劃方案大全篇一

服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一。服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進展有必要的促銷手段，從而降低本錢，提高銷量。服裝淡季促銷有許多種方法，假如針對服裝淡季促銷的方法得當(dāng)，可以收到很棒的服裝淡季促銷效果。“旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)當(dāng)是服裝淡季促銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獵取制高點，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。同時，淡季需求不旺。企業(yè)的營銷應(yīng)更強調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應(yīng)強調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”更有現(xiàn)實意義。另外，淡季意味著肯定銷量的肯定削減，應(yīng)當(dāng)敬重這一客觀事實。

搶減量增銷量

提高銷量是淡季促銷最直接、最現(xiàn)實的目標(biāo)。

“旺季做銷量，淡季做市場”，這句話在sales中廣為流傳，實際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運行規(guī)律。這本也無可厚非。但常理的存在，也是時機的存在。同時，淡季銷量的增長明顯不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。說白了，就是在對手松懈時從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采納的緣由。

“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強的、更廣的宣傳和更低的價格進展掠奪。但需要指出的是，淡季的肯定量究竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。

另外，創(chuàng)新很重要。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。創(chuàng)新就是要制造差異化，差異性的，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。

（1）適時推出新品

在淡季適時推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌Time_曾在淡季針對敏感于潮流的消費者推出了200個新款，強調(diào)時尚和高科技的設(shè)計，使得Time_的銷量增長了30%左右。

（2）發(fā)覺產(chǎn)品新的消費方式和新的消費用途

發(fā)覺和引導(dǎo)新的消費習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。

（3）堅持適度

有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會使銷售壓力更大，淡季更淡。某滋補酒在陜西省市場上就曾由于在淡季大幅縮費用——取消了陳設(shè)費用，降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳設(shè)質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來時，已措手不及。

相反，在淡季保持適度的，特殊是形成對競爭者強大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商2022年9—11月的淡季，不但帶來了35%左右的銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%。

大局部營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動上是比擬明智的營銷方法。

值得留意的是，淡季的切勿過分依靠于單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進展的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些效勞，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購置了產(chǎn)品的消費者造成太大的負(fù)面影響。

（4）強化和開發(fā)淡季渠道

進入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開頭呈現(xiàn)其價值，這就是淡季渠道。比方瓶裝飲用水，秋冬淡季時，超市、批發(fā)市場、零售店、攤點等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個夏季的、桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會感到口渴，水的消費量很大。假如能拿下某個區(qū)域市場內(nèi)大局部和桑拿中心，銷量依舊可觀。

淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應(yīng)當(dāng)?shù)玫綇娀涣硪环矫?，針對產(chǎn)品特點，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比方，有的企業(yè)在旺季時注意開發(fā)城市區(qū)域市場，強化批發(fā)渠道，淡季時則側(cè)重于農(nóng)村市場和機構(gòu)大客戶，勝利實現(xiàn)了銷售無淡季。

（5）市場轉(zhuǎn)移

淡季除了有時間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說，在同一時間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場進入消費淡季時，在國際市場卻進入消費旺季；在城市消失淡季時，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土寬闊，橫跨多個氣候帶，更有著進展市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝，當(dāng)我國北方進入冬季時，南方卻依舊陽光明媚。

服裝產(chǎn)品的營銷籌劃方案大全篇二

1、做好促銷前的宣傳工作

也就是適時廣告?，F(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過名目式銷售來實現(xiàn)，因此，做好適時廣告也是很必要的。

酒香也怕巷子深，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能失敗。做好520促銷前的宣傳工作是促銷到達目的的前提。

一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是鋪張錢財，并起不到什么實質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對目標(biāo)消費者進展。

對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須大動干戈，在商店四周散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)播送、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能到達相應(yīng)的目的。時下，不少商店的促銷政策輕輕地來，又輕輕地去，在人群中驚不起一絲漣漪，自然也就達不到提升人氣的目的。

2、巧制促銷政策

促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，肯定要先對目標(biāo)顧客市場進展調(diào)查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。

（1）發(fā)揮附贈品的魅力

在__店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席，這究竟是什么緣由呢？原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新穎。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，快樂了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價原來就不高，由于數(shù)量大，本錢低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

（2）集點消費

現(xiàn)在不少商場推出了會員制，發(fā)行優(yōu)待卡，當(dāng)顧客在店里購物到達肯定數(shù)量時就可以得到肯定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費者前來購置，并有效的培育可顧客的忠誠度。

利用幾點消費的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽，的政策肯定兌現(xiàn)，讓消費者得到切實的好處。

（3）留意創(chuàng)新

時代在變，但許多商店的促銷卻是一成不變，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對老面孔已經(jīng)不再感冒，因循守舊的促銷方式成了聾子的耳朵，所以促銷方式肯定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的眼球。

如今，促銷把戲越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點以及消費者的購物習(xí)慣等因素，選擇適宜的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中肯定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能搬起石頭砸起了自己的腳。

3、中后期的宣傳

在促銷的過程中，不要無視中后期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費者的留意和購置欲，另一重要的方面則是增加商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。

4、發(fā)放優(yōu)待券

優(yōu)待券促銷與現(xiàn)金折扣的區(qū)分之處就是，它能更多的吸引那些沒有規(guī)劃購置服飾的消費者查找確定活動的終端進展消費。

有三個方案可以爭取到更多新顧客。

方案一、可以在目標(biāo)消費群集中的地方進展每個單位有限額度的有間的優(yōu)待劵派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)待劵派發(fā)新產(chǎn)品說明，以吸引更多新顧客前往服裝店參與促銷活動，爭取新顧客。

方案二、可以在一些大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)待券活動，這種方案在短期時間內(nèi)有肯定的銷售效果，不過會對品牌造成肯定的損害，通常__，服裝店優(yōu)待券促銷不會簡易使用這種