弄海園浪潮行動公關(guān)企劃方案

張海鵬?前事不忘，后事之師。綜觀一九九三年弄海園總體廣告宣傳的實施狀況，從波及面上來看，應(yīng)當(dāng)說效果頗為明顯，短短的時間里獨特而又強有力的宣傳攻勢，已使得弄海園知名度大為提高，其專有的活動型和崇文型的宣傳風(fēng)格也與“銀都”的媒介型宣傳形成鮮明然而，如果我們再以理念形象樹立與創(chuàng)意策略的角度來分析，弄海園的宣傳則存有一定的不足。弄海園作為青島市地產(chǎn)業(yè)、娛樂界的龍頭理念和該行業(yè)經(jīng)營最需要的企業(yè)形建、奠基、封頂、竣工等不同階段的地產(chǎn)公司均都面臨著同一問題----回攏資金，迅速出工籌款的緊要關(guān)頭(如金都地產(chǎn))，大規(guī)模的廣告宣傳早已開始。在各類信息相互排斥干擾的形勢下；在目標(biāo)對象擁有充分選擇余地的前提下；在單純?yōu)榱藸I造弄海園鮮明獨特的企業(yè)形象、樹立其準(zhǔn)確超凡的訴求理念，以確保弄海園的企業(yè)宣傳能富有較強的傳播優(yōu)勢。本公司主管及相關(guān)策劃人員在分析“全統(tǒng)”公司以往宣合于一體的，以最少投入獲得最大效果的“九五.五一弄海園全方位浪潮行動”方案如現(xiàn)策略?到“新八大關(guān)”，盡管有著文辭超乎大陸民眾欣賞習(xí)慣、立意易于誤解以及創(chuàng)意犯忌(以同類其他名稱樹立自己理念)等不足，但其所形成的強有力的宣傳攻勢不能否認(rèn)，如果九準(zhǔn)確理念的建立、業(yè)內(nèi)應(yīng)有定位的占領(lǐng)以及社會公眾導(dǎo)向的順應(yīng)等方面，則定會給人以棋高一著，更為求實之感。(文案及創(chuàng)意、設(shè)計稿件等待方案通過后專項提出)⒈主體：市南區(qū)景線“五一”外游的所有家庭。(旨在借娛樂的時間針對所有能娛樂⒉《青島晚報》讀者群，(關(guān)心社會、重視信息的大眾)“連續(xù)劇”的收視觀眾。(關(guān)心青島變化，樂于娛樂的居民家庭。)⒋《青島經(jīng)濟廣播電臺》《青島人民廣播電臺》的聽眾，(白天能乘專車進(jìn)行郊游的基于活動形勢的新穎性和影響范圍的廣泛性相結(jié)合；活動效果的轟動性和活動投入的低廉性相結(jié)合等方面的考慮，本次活動以立意新穎為立足點，選擇的媒體既能共同形成室外大媒體的沖擊效果，又能被接受者可望又可及，因而具有相當(dāng)大的親和性，易于目標(biāo)對另外，主要媒體雖限于一定區(qū)域發(fā)放，但由于媒體的隨身性特點，活動結(jié)束后媒體影?總?cè)藬?shù)約十萬人左右)；⒍青島電視臺、有線電視臺；(電視廣告片以活動表現(xiàn)為主線，逐一介紹弄海園綜合⒎青島經(jīng)濟廣播電臺、青島人民廣播電臺。(廣播廣告抒情感人與活動相呼應(yīng))計劃實施?等五處，由身穿廣告馬夾的中學(xué)生(約200名)無償發(fā)放氣球，爭取一小時左右在區(qū)域內(nèi)形成整片具有轟動沖擊力的紅色氣球群；樂場面(事先選好模特穿插人群之中)；廣播廣告(二臺同時)隨之發(fā)布；新穎、規(guī)模超前，具體事務(wù)與動用媒體煩瑣復(fù)雜等，使其在實施過程中具有較大的難度，這些都是影響活動順利進(jìn)行的障礙；如果方案通過，執(zhí)行公司必須保行動成功。本次活動總費用合計五萬元人民幣，企劃公司負(fù)責(zé)承擔(dān)如下項目的費用使用：、方案效果評估?⒋電視廣告攝制、編輯、發(fā)布(三次)費；⒌廣播廣告錄制、發(fā)布費(時間跟活動進(jìn)行，約2—3小時)；劃案來源：作者以四川大禹企劃有限公司企劃總監(jiān)身份，對成都港都花苑實業(yè)有限公司開發(fā)的。應(yīng)用：本策劃案對房地產(chǎn)行業(yè)實力較弱的開發(fā)商，在不能進(jìn)行規(guī)模開發(fā)時，將工作重心從扭轉(zhuǎn)彌補整體弱勢轉(zhuǎn)變?yōu)榧辛α繌娀植績?yōu)勢來淡化整體劣勢。在確定項目特征、定位、鮮明的個性特征取勝。仿效此案進(jìn)行項目運作，可以起到揚長避短、減少競爭壓力的作大內(nèi)需、拉動整個國民經(jīng)濟發(fā)展的火車頭。結(jié)合舊城改造和城市化進(jìn)程，房地產(chǎn)市開發(fā)日趨活躍，新樓盤、新小區(qū)不斷涌現(xiàn)，投資失敗的爛尾工程也不斷增多，競爭非常慘烈。位置牌、環(huán)境牌、生活方式牌、開間布局牌、裝修牌、智能牌、配套設(shè)施牌、物管牌、價1：從適應(yīng)市場(了解市場)、上升到培育市場，再上升到創(chuàng)造市場。避免競爭"的思想，用鮮明的個性特征避開競劃。對該樓盤做了大量的市調(diào)工作。經(jīng)調(diào)查，我們，套項目設(shè)施。年輕的公司，剛介入房地產(chǎn)領(lǐng)域，自身缺乏知名片大規(guī)模開發(fā)的實力，競爭能力弱。如果走中低檔路線，我對手非常多，而且對手實力較強勁，打價格戰(zhàn)，港都花苑實定連本錢都收不回來。龍舟路沿線為舊城改造、老成渝公路開發(fā)新項目非常多，并且由于成都東門國營老廠商單位非常如"高科技"、"古典"、"歐美風(fēng)情"這類豪華概念。必須從新的角近人。對老年住宅的需求心理和資金來源等進(jìn)行了深入的分教育等諸多原因，生活方式、習(xí)慣及思想觀代生活節(jié)奏加快，競爭加劇，壓力加大，生活無規(guī)響，令人頭痛。院使人心理上有"被遺棄"的感覺，子女也有不孝的負(fù)罪感。只要。業(yè)區(qū)、上班上學(xué)后，老人們?nèi)杂型g伙伴、共同話以用入院費轉(zhuǎn)為購房款，既解決了后顧之憂，又?jǐn)[脫理和生理特點，緊緊圍繞老年人的生活需老年公寓配置各戶"自留地"；油鹽等生活必需品的采購；孫子孫女，就近入托、入學(xué)、方便接送聞熱"老年公寓"、"老年社區(qū)"的輿論期盼呼吁，利用新聞擴大率，又降低成本；，銀行按揭等靈活的收費方式；，與老人們推心命名，正式開盤。響亮提出是專門為老人量身定做設(shè)計配套都完全符合老人們的習(xí)慣和內(nèi)在需求，并響亮地傳大受好評，創(chuàng)造了開盤兩個月銷售一空的奇跡，并贏得應(yīng)市場(了解市場)、上升到培育市場、再上升到創(chuàng)造市場。產(chǎn)致的市場調(diào)查，歷時一周，繪制出全市樓盤分布圖，并對各的基石。尤其在知識經(jīng)濟時代，單憑經(jīng)驗往往導(dǎo)致都花苑實業(yè)開發(fā)有限公司的項目開發(fā)、管理人員比我們經(jīng)驗驗，本地塊只適宜針對城東相對不富裕的人口，開發(fā)中低檔己大量開發(fā)，相對過剩，到最后一再降價也賣不出去的風(fēng)險的經(jīng)驗，與全國各地、古往今來、國內(nèi)國外、各行各業(yè)項目合，用辯證唯物主義的觀點加以綜合分析，從感性認(rèn)識上升知名度、美譽度上升的空間也越大。本項目由于地塊我們改為著眼于縱向一體化，實際上是把普通客戶群客戶群全部相對需求的規(guī)?；?。品。的辦法是先出產(chǎn)品，而最可靠的辦法則是先找市場。商戰(zhàn)中。