新零售事業(yè)部提成激勵(lì)方案

新零售事業(yè)部（電商）提成激勵(lì)方案第一章總則第1條目的.為客觀公正評(píng)價(jià)新零售事業(yè)部在崗人員工作業(yè)績(jī)，調(diào)動(dòng)員工積極性，激發(fā)員工熱情、干勁和奉獻(xiàn)精神；從而使得人治向系統(tǒng)管理轉(zhuǎn)移，促使在崗人員不斷提高工作績(jī)效和自身能力，特制訂本方案.為新零售事業(yè)部的薪酬決策、培訓(xùn)規(guī)劃、職位晉升、崗位輪換等人力資源管理工作提供依據(jù)。第2條適用對(duì)象本制度適用于新零售事業(yè)部所有人員，但考核期內(nèi)未到崗累計(jì)超過(guò)10天（包括請(qǐng)假及其他原因缺崗）的員工，不參與當(dāng)月考核。第3條考核標(biāo)準(zhǔn)高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、重質(zhì)量；量化為核心，非量化為補(bǔ)充；重工作不重分?jǐn)?shù)，重結(jié)果；關(guān)注計(jì)劃進(jìn)度、工作質(zhì)量、成本意識(shí)。第二章提成考核內(nèi)容第1條工作業(yè)績(jī)工作業(yè)績(jī)的評(píng)定從每月計(jì)劃銷售額，每月實(shí)際達(dá)成銷售額，上級(jí)主管安排的工作完成情況等多個(gè)維度來(lái)判定。每月述職各崗位工作，工作進(jìn)度，思路破冰，銷量分解等。第2條工作能力根據(jù)在崗人員實(shí)際完成的工作成果，各方面的綜合因素來(lái)評(píng)價(jià)其工作技能和水平，如知識(shí)掌握程度、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、任務(wù)執(zhí)行能力、個(gè)人學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力等。第3條工作態(tài)度主要對(duì)在崗人員平時(shí)的表現(xiàn)給予評(píng)價(jià)，包括客戶糾紛率、積極性、主動(dòng)性、責(zé)任感、信息反饋的及時(shí)性、對(duì)公司忠誠(chéng)度等。第三章提成考核的實(shí)施第1條考核周期根據(jù)崗位需求，對(duì)新零售事業(yè)部實(shí)施月度考核實(shí)施時(shí)間時(shí)每個(gè)自然月的時(shí)間范圍內(nèi)電商平臺(tái)所實(shí)際產(chǎn)生的交易額。制定每月提交各崗位考核數(shù)據(jù)時(shí)間，每月5日前提交上月準(zhǔn)確交易額數(shù)據(jù)，由財(cái)務(wù)審核確認(rèn)后，作為業(yè)績(jī)核算依據(jù)。第2條考核實(shí)施.考核者依據(jù)制定的考核標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)被考核者的工作業(yè)績(jī)、工作能力、工作態(tài)度進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)考核分值確定其考核等級(jí)。.考核者應(yīng)熟悉績(jī)效考核制度及流程，熟悉使用相關(guān)考核工具，根據(jù)公司要求及時(shí)與被考核者進(jìn)行績(jī)效面談，客觀公正地完成考核工作。第四章崗位的提成激勵(lì)方案第1條提成量化計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)崗位（天貓，京東）提成標(biāo)準(zhǔn)考核指標(biāo)與定義檔位銷售達(dá)成比例實(shí)際提成比例計(jì)算方式當(dāng)月當(dāng)?shù)陮?shí)際銷售金額，以店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)第七檔X>180%1.20%（實(shí)際銷售額-目標(biāo)銷售額）*1.20%第六檔180%^X>150%1.10%（實(shí)際銷售額-目標(biāo)銷售額）*1.10%第五檔150%>X>120%0.90%（實(shí)際銷售額-目標(biāo)銷售額）*0.90%第四檔120%^X>100%0.80%（實(shí)際銷售額-目標(biāo)銷售額）*0.80%第三檔100%^X>80%0.60%實(shí)際銷售額*0.60%第二檔80%^X>60%0.40%實(shí)際銷售額*0.40%第一檔60%2X20%0.00%無(wú)提成說(shuō)明:1,X二實(shí)際銷售額/目標(biāo)銷售額*100%,按照X實(shí)際達(dá)成情況，享受對(duì)應(yīng)檔位提成。第三檔與第四檔到第七檔可同時(shí)享受，即超出部分按照對(duì)應(yīng)檔位計(jì)算。2,如一人負(fù)責(zé)多家店鋪，按照平臺(tái)屬性，享受相對(duì)應(yīng)的提成。3,關(guān)于目標(biāo)拆解說(shuō)明：每個(gè)平臺(tái)業(yè)績(jī)拆分，請(qǐng)見(jiàn)附件一（銷售規(guī)劃及拆解表），其中6月，11月，12月計(jì)算提成時(shí)，天貓，京東各扣減15萬(wàn)基礎(chǔ)銷售量來(lái)計(jì)算提成。天貓平臺(tái)全年共計(jì)扣減45萬(wàn)基礎(chǔ)銷量。京東平臺(tái)全年共計(jì)扣減45萬(wàn)基礎(chǔ)銷量。例如：5月銷售目標(biāo)20萬(wàn)，實(shí)際銷售額20萬(wàn)，即按照第三檔計(jì)算，提成計(jì)算：200000*0.6%=1200元；如銷售目標(biāo)20萬(wàn)，實(shí)際銷售額25萬(wàn)，即按照第四檔計(jì)算，提成計(jì)算：200000*0.6%+50000*0.8%=1600元。6月份銷售目標(biāo)40萬(wàn)，實(shí)際銷售額45萬(wàn)，提成計(jì)算需扣減基礎(chǔ)量，即（400000-150000）其他崗位兼（自開(kāi)店小平臺(tái)）提成標(biāo)準(zhǔn)考核指標(biāo)與定義檔位銷售達(dá)成比例實(shí)際提成比例計(jì)算方式當(dāng)月當(dāng)?shù)陮?shí)際銷售金額，以店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)第七檔X>180%2.8%（實(shí)際銷售額-目標(biāo)銷售額）*2.89第六檔180%^X>150%2.3%（實(shí)際銷售額-目標(biāo)銷售額）*2.39第五檔150%^X>120%1.8%（實(shí)際銷售額-目標(biāo)銷售額）*1.8%第四檔120%^X>100%1.3%（實(shí)際銷售額-目標(biāo)銷售額）*1.33第三檔100%^X>80%0.90%實(shí)際銷售額*0.90%第二檔80%2X>60%0.40%實(shí)際銷售額*0.40%第一檔60%2X，0%0.00%無(wú)提成說(shuō)明：1,X二實(shí)際銷售額/目標(biāo)銷售額*100%,按照X實(shí)際達(dá)成情況，享受對(duì)應(yīng)檔位提成。第三檔與第四檔到第七檔可同時(shí)享受，即超出部分按照對(duì)應(yīng)檔位計(jì)算。2,如一人負(fù)責(zé)多家店鋪，按照平臺(tái)屬性，享受相對(duì)應(yīng)的提成。3,自開(kāi)店小平臺(tái)包含：（1）現(xiàn)有店鋪，淘寶，拼多多，有贊，善融商城，融E購(gòu)，興業(yè)銀行。（2）待開(kāi)店鋪，適用于月銷售額15萬(wàn)以內(nèi)。連續(xù)三個(gè)月銷售額達(dá)15萬(wàn)以上，歸類到與“天貓，京東”相同提成方式；當(dāng)月銷售額達(dá)成15萬(wàn)以上，還按照“其他崗位兼（自開(kāi)店小平臺(tái)）提成標(biāo)準(zhǔn)”計(jì)算。因?yàn)樾∑脚_(tái)體量有限，提成系數(shù)高，是為了刺激兼職人員，用心把小平臺(tái)，逐步增長(zhǎng)為大銷售體量平臺(tái)。例如：5月銷售目標(biāo)5萬(wàn)，實(shí)際銷售額5萬(wàn)，即按照第三檔計(jì)算，提成計(jì)算：50000*0.9%=450元；如銷其他崗位兼（自開(kāi)店小平臺(tái)）提成標(biāo)準(zhǔn)考核指標(biāo)與定義檔位銷售達(dá)成比例實(shí)際提成比例計(jì)算方式當(dāng)月當(dāng)?shù)陮?shí)際銷售金額，以店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)第七檔X>180%2.8%（實(shí)際銷售額-目標(biāo)銷售額）*2.8%第六檔180%^X>150%2.3%（實(shí)際銷售額-目標(biāo)銷售額）*2.3%第五檔150%^X>120%1.8%（實(shí)際銷售額-目標(biāo)銷售額）*1.8%第四檔120%^X>100%1.3%（實(shí)際銷售額-目標(biāo)銷售額）*1.3%第三檔100%^X>80%0.90%實(shí)際銷售額*0.90%第二檔80%NX>60%0.40%實(shí)際銷售額*0.40%第一檔60%2X20%0.00%無(wú)提成說(shuō)明：1,X二實(shí)際銷售額/目標(biāo)銷售額*100%,按照X實(shí)際達(dá)成情況，享受對(duì)應(yīng)檔位提成。第三檔與第四檔到第七檔可同時(shí)享受，即超出部分按照對(duì)應(yīng)檔位計(jì)算。2,本著多勞多得的原則，如一人負(fù)責(zé)多家店鋪，按照平臺(tái)屬性，疊加享受相對(duì)應(yīng)的提成。3,線上經(jīng)銷商包含：（1）現(xiàn)有經(jīng)銷商，天貓老字號(hào)，武夷山水。（2）新增經(jīng)銷商，適用于月銷售額15萬(wàn)以內(nèi)。（3）連續(xù)三個(gè)月銷售額達(dá)15萬(wàn)以上，歸類到與“天貓，京東”相同提成方式；當(dāng)月銷售額達(dá)成15萬(wàn)以上，還按照“其他崗位兼（自開(kāi)店小平臺(tái)）提成標(biāo)準(zhǔn)”計(jì)算。因?yàn)榫€上經(jīng)銷商體量有限，提成系數(shù)高，是為了刺激兼職人員，用心維護(hù)經(jīng)銷商，逐步增長(zhǎng)為大銷售體量渠道。例如：5月銷售目標(biāo)5萬(wàn)，實(shí)際銷售額5萬(wàn)，即按照第三檔計(jì)算，提成計(jì)算：50000*0.9%=450元；如銷美工崗位提成標(biāo)準(zhǔn)考核指標(biāo)與定義檔位銷售達(dá)成比例實(shí)際抽成比例計(jì)算方式當(dāng)月全渠道實(shí)際銷售金額，以店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)第七檔X>180%0.45%（實(shí)際銷售額-目標(biāo)銷售額）*0.45%第六檔180%^X>150%0.40%（實(shí)際銷售額-目標(biāo)銷售額）*0.40%第五檔150%^X>120%0.30%（實(shí)際銷售額-目標(biāo)銷售額）*0.30%第四檔120%^X>100%0.25%（實(shí)際銷售額-目標(biāo)銷售額）*0.25%第三檔100%^X>80%0.16%實(shí)際銷售額*0.16%第二檔80%2X>60%0.10%實(shí)際銷售額*0.10%第一檔60%，X20%0.00%無(wú)提成說(shuō)明：1,X二實(shí)際銷售額/目標(biāo)銷售額*100%,按照X實(shí)際達(dá)成情況，享受對(duì)應(yīng)檔位提成。第三檔與第四檔到第七檔可同時(shí)享受，即超出部分按照對(duì)應(yīng)檔位計(jì)算。2,如美工崗位兼運(yùn)營(yíng)某平臺(tái)，實(shí)際抽成比例分兩部分：美工崗位按照美工提成標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)營(yíng)平臺(tái)店鋪按照運(yùn)營(yíng)提成標(biāo)準(zhǔn)。3,關(guān)于目標(biāo)拆解說(shuō)明：每個(gè)平臺(tái)業(yè)績(jī)拆分，請(qǐng)見(jiàn)附件一（銷售規(guī)劃及拆解表），其中6月，11月，12月計(jì)算提成時(shí)，總銷售額扣減30萬(wàn)基礎(chǔ)銷售量來(lái)計(jì)算提成。全年共計(jì)扣減90萬(wàn)基礎(chǔ)銷量。例如：5月銷售目標(biāo)50萬(wàn)，實(shí)際銷售額50萬(wàn)，即按照第三檔計(jì)算，提成計(jì)算：500000*0.16%=800元；如銷售目標(biāo)50萬(wàn)，實(shí)際銷售額55萬(wàn)，即按照第四檔計(jì)算，提成計(jì)算：500000*0.16%+50000*0.25%=925TILo6月份銷售目標(biāo)60萬(wàn)，實(shí)際銷售額65萬(wàn)，提成計(jì)算需扣減基礎(chǔ)量，（600000-300000）=300000,即按照第三檔計(jì)算，提成計(jì)算：300000*0.16%=480元。經(jīng)理崗位提成標(biāo)準(zhǔn)考核指標(biāo)與定義檔位銷售達(dá)成比例實(shí)際抽成比例計(jì)算方式當(dāng)月全渠道實(shí)際銷售金額，以店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)第七檔X>180%0.95%（實(shí)際銷售額-目標(biāo)銷售額）*0.95%第六檔180%^X>150%0.85%（實(shí)際銷售額-目標(biāo)銷售額）*0.85%第五檔150%^X>120%0.75%（實(shí)際銷售額-目標(biāo)銷售額）*0.75%第四檔120%^X>100%0.65%（實(shí)際銷售額-目標(biāo)銷售額）*0.65%第三檔100%^X>80%0.36%實(shí)際銷售額*0.36%第二檔80%NX>60%0.25%實(shí)際銷售額*0.25%第一檔60%2X20%0.00%無(wú)提成說(shuō)明：1,X二實(shí)際銷售額/目標(biāo)銷售額*100%,按照X實(shí)際達(dá)成情況，享受對(duì)應(yīng)檔位提成。第三檔與第四檔到第七檔可同時(shí)享受，即超出部分按照對(duì)應(yīng)檔位計(jì)算。2,如經(jīng)理崗位兼運(yùn)營(yíng)某平臺(tái)，實(shí)際抽成比例分兩部分：經(jīng)理崗位按照經(jīng)理提成標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，運(yùn)營(yíng)某平臺(tái)店鋪按照運(yùn)營(yíng)店鋪類型提成標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。3,關(guān)于目標(biāo)拆解說(shuō)明：每個(gè)平臺(tái)業(yè)績(jī)拆分，請(qǐng)見(jiàn)附件一（銷售規(guī)劃及拆解表），其中6月，11月，12月計(jì)算提成時(shí)，總銷售額扣減30萬(wàn)基礎(chǔ)銷售量來(lái)計(jì)算提成。全年共計(jì)扣減90萬(wàn)基礎(chǔ)銷量。例如：5月銷售目標(biāo)50萬(wàn)，實(shí)際銷售額50萬(wàn)，即按照第三檔計(jì)算，提成計(jì)算：500000*0.36%=1800元;如銷售目標(biāo)50萬(wàn)，實(shí)際銷售額55萬(wàn)，即按照第四檔計(jì)算，提成計(jì)算：500000*0.36%+50000*0.65%=2125元。6月份銷售目標(biāo)60萬(wàn)，實(shí)際銷售額65萬(wàn)，提成計(jì)算需扣減基礎(chǔ)量，即（600000-300000）=300000,即按照第三檔計(jì)算，提成計(jì)算：300000*0.36%=1080元?？己苏f(shuō)明：如某一個(gè)崗位員工，負(fù)責(zé)自身崗位工作內(nèi)容外兼負(fù)自營(yíng)小平臺(tái)，或者分銷渠道平臺(tái)。分別按照平臺(tái)歸屬屬性提成方案計(jì)算。多勞多得，上不封頂。五、其他規(guī)定說(shuō)明第1條其他說(shuō)明.新零售事業(yè)部銷售定價(jià)根據(jù)公司零售指導(dǎo)價(jià)上架銷售，如需價(jià)格調(diào)整，應(yīng)報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批，并報(bào)財(cái)務(wù)部門備案后執(zhí)行。.智慧物流部每月5日前應(yīng)提供當(dāng)前合理庫(kù)存數(shù)據(jù)給銷售客服和運(yùn)營(yíng)。.如有價(jià)格調(diào)整，銷