小米手機(jī)推廣策劃書(shū)

項(xiàng)目一二三四五總分得分周廣宇班級(jí):R市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2008-2學(xué)號(hào)：0818100213適用期限：2011年7月1日～2012年3月31日完成日期：2011年6月18日小米手機(jī)推廣策劃書(shū)PAGEI內(nèi)容摘要隨著科技日新月異的發(fā)展，手機(jī)已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，從早先的磚頭式大哥大移動(dòng)電話(huà)到現(xiàn)在的輕盈小巧，從按鍵是操作逐漸轉(zhuǎn)為觸控式操作，從非智能機(jī)到智能機(jī)的計(jì)劃，手機(jī)幾乎時(shí)刻都在改變，從前幾年的諾基亞獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷到現(xiàn)如今IPHONE等手機(jī)的異軍突起，手機(jī)市場(chǎng)正面臨新一輪的改革和洗牌。值此手機(jī)格局動(dòng)蕩之際，正是我小米手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)。小米手機(jī)是小米公司（北京小米科技有限責(zé)任公司）專(zhuān)為發(fā)燒友級(jí)手機(jī)控打造的一款高品質(zhì)智能手機(jī)。小米公司以做手機(jī)發(fā)燒友、手機(jī)玩家喜歡的智能手機(jī)為理想使命。本策劃正是為了小米手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)而制作，首先在進(jìn)入市場(chǎng)以前我們要對(duì)手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境有一個(gè)具體的了解，并通過(guò)SWOT的分析法從中找出我們與產(chǎn)品的區(qū)別。接下來(lái)就是目標(biāo)市場(chǎng)的確定，經(jīng)過(guò)深思熟慮后，我公司決定將小米手機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)定位為“手機(jī)發(fā)燒友”手機(jī)。然后通過(guò)微博營(yíng)銷(xiāo)，事件營(yíng)銷(xiāo)，饑餓營(yíng)銷(xiāo)，口碑營(yíng)銷(xiāo)等策略打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)市場(chǎng)。PAGE15目錄內(nèi)容TOC\o"1-2"\h\z摘要 I。一、前言 2。二、策劃環(huán)境分析 2。（一）政治法律環(huán)境 2。（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 2。（三）社會(huì)文化環(huán)境 3。（四）科技發(fā)展環(huán)境 3。（五）自然物質(zhì)環(huán)境 3。三、SWOT分析 3。四、小米手機(jī)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及機(jī)型 4。五、市場(chǎng)分析 5。（一）目標(biāo)用戶(hù)的消費(fèi)水平 5。（二）只能手機(jī)的擁有情況 5。（三）調(diào)查對(duì)象手機(jī)的價(jià)位 6。（四）只能手機(jī)系統(tǒng)分布 6。（五）用戶(hù)了解小米手機(jī)的途徑 7。（六）用戶(hù)對(duì)小米手機(jī)的了解程度 7。（七）選擇小米手機(jī)的理由 7。（八）與其它手機(jī)的差距 8。六、市場(chǎng)定位 8。七、營(yíng)銷(xiāo)策略 8。（八）產(chǎn)品策略 9。（八）定價(jià)策略 10。（八）渠道策略 10。（八）營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 10。八、效果評(píng)估 12。九、策劃進(jìn)度安排 13。附錄 14。一、前言隨著社會(huì)的進(jìn)步，科技的發(fā)展，現(xiàn)代通訊設(shè)備越來(lái)越發(fā)達(dá)。手機(jī)在人們的生活中扮演著越來(lái)越重要的角色，極大的拉近了人們的距離，方便了人們的生活?，F(xiàn)如今，手機(jī)逐步向著多功能化，多媒體化，智能化，互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展。中國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，同時(shí)手機(jī)的用戶(hù)數(shù)量也是世界第一。就目前發(fā)展趨勢(shì)看，未來(lái)中國(guó)手機(jī)的世界，智能手機(jī)的應(yīng)用一定會(huì)承載用戶(hù)大部分需求。手機(jī)品牌，從早先的諾基亞、摩托羅拉、三星到現(xiàn)在最火的Iphone4，都在適應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)。小米手機(jī)就是在這個(gè)群雄割據(jù)的環(huán)境下誕生的。小米手機(jī)是小米公司（北京小米科技有限責(zé)任公司）專(zhuān)為發(fā)燒友級(jí)手機(jī)控打造的一款高品質(zhì)智能手機(jī)。小米公司以做手機(jī)發(fā)燒友、手機(jī)玩家喜歡的智能手機(jī)為理想使命。二、策劃環(huán)境分析（一）政治法律環(huán)境分析政治法律因素是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有現(xiàn)實(shí)和潛在制約和影響的政局穩(wěn)定狀況、政府政策、政府管制、政治力量和立法等因素。有些政策法規(guī)可能會(huì)給企業(yè)提供一些新的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)；有些則會(huì)限制企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，甚至導(dǎo)致企業(yè)效率下降，影響到企業(yè)生存。（1）政治環(huán)境分析國(guó)家政治環(huán)境直接影響著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，很難預(yù)測(cè)國(guó)家政治環(huán)境的變化趨勢(shì)。根據(jù)清遠(yuǎn)目前的政治環(huán)境狀況，政局相對(duì)穩(wěn)定。人民安居樂(lè)業(yè)，收入基本穩(wěn)定，同時(shí)呈上升趨勢(shì)。這樣非常有益于小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)造良好的環(huán)境（2）法律因素分析法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面，對(duì)企業(yè)行為有著種種的限制；另一方面，也保護(hù)著企業(yè)的合理競(jìng)爭(zhēng)與正當(dāng)權(quán)利。小米要了解和遵守清遠(yuǎn)市政府所頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令、和條例。才能保證小米手機(jī)經(jīng)營(yíng)的合法性。以此依法進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要環(huán)境因素，其中收入因素對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響較大。消費(fèi)者收入（1）國(guó)民生產(chǎn)總值國(guó)民生存總值增長(zhǎng)越快，對(duì)商品的需求和購(gòu)買(mǎi)力就越大，反之，就越小。2011年清遠(yuǎn)前三季度全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值838.7億元,增長(zhǎng)15.3%。說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)商品的需求和購(gòu)買(mǎi)力增大。有利于小米營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。（2）人均國(guó)民收入人均收入增長(zhǎng)，對(duì)商品的需求和購(gòu)買(mǎi)力就越大，反之，就越小。（3）個(gè)人可支配收入是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)生活必需品的決定性因素。（手機(jī)已基本成為生活必需品，小米手機(jī)的性?xún)r(jià)比，和價(jià)格都是非常具有優(yōu)勢(shì)的.）（4）個(gè)人可任意支配收入這部分收入是消費(fèi)需求變化中最活躍的因素，也是企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)所要考慮的主要對(duì)象。（三）社會(huì)文化環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境是影響人們欲望和行為的最重要的因素,社會(huì)文化也在不同的層面上以不同的方式影響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng).（1）教育狀況分析受教育程度的高低，影響到消費(fèi)者對(duì)商品功能、款式、包裝和服務(wù)要求的差異性。(小米手機(jī))企業(yè)開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)考慮到消費(fèi)者所受教育程度的高低，采取不同的策略。（其中小米手機(jī)的功能、款式、包裝，已經(jīng)是非常出色的。這也是小米擁有的優(yōu)勢(shì)之一。）（2）價(jià)值觀念分析(小米手機(jī))企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)必須根據(jù)消費(fèi)者不同的價(jià)值觀念設(shè)計(jì)產(chǎn)品，提供服務(wù)。（3）

消費(fèi)習(xí)俗分析合理地研究清遠(yuǎn)本地的消費(fèi)習(xí)俗，有利于正確、主動(dòng)地引導(dǎo)清遠(yuǎn)人們健康的消費(fèi)。了解目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的禁忌、習(xí)慣、避諱等是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要前提。（四）科技發(fā)展環(huán)境優(yōu)勢(shì)：隨著科技的進(jìn)步，液晶電容和電阻屏屏幕制造技術(shù)逐漸成熟，帶來(lái)了可視角度和顯示像素的視覺(jué)體驗(yàn)極佳的手機(jī)屏幕，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開(kāi)發(fā)帶來(lái)了極大的支持，方便；催生了數(shù)十萬(wàn)的應(yīng)用，給消費(fèi)者帶來(lái)了很多樂(lè)趣與方便。CPU技術(shù)的快速增長(zhǎng)，提高手機(jī)的處理能力和流暢性。劣勢(shì)：但電池的技術(shù)在這幾年來(lái)的遲遲未能大幅度突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙。（五）自然物質(zhì)環(huán)境優(yōu)點(diǎn)：合理利用資源來(lái)減低生產(chǎn)成本。劣勢(shì)：對(duì)于配件的組裝，無(wú)法集中在一個(gè)較小的區(qū)域集中生產(chǎn)完成，導(dǎo)致配件會(huì)因突然壞境的變化影響產(chǎn)品生產(chǎn)的延誤。人口環(huán)境。中國(guó)人口多，購(gòu)買(mǎi)能力還算比較高。青年追逐潮流者多。小米手機(jī)的環(huán)境分析就如上述所說(shuō)，我們應(yīng)該根據(jù)環(huán)境分析來(lái)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，切合市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展來(lái)更好地發(fā)展。三、SWOT分析StrengthWeakness價(jià)格具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，符合目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)水平。性能強(qiáng)大，能夠滿(mǎn)足青年對(duì)于多樣化的需求。外觀精美，符合追求時(shí)尚的消費(fèi)人群由于其起步較晚，公司的資金能力有限，其宣傳力度不夠，消費(fèi)者對(duì)其了解較少。售后服務(wù)相對(duì)較慢，大部分消費(fèi)者希望其改進(jìn)售后服務(wù)OThreat其目標(biāo)用戶(hù)為青年人群，隨著他們的成長(zhǎng)，最終會(huì)成為市場(chǎng)上的消費(fèi)主力軍，其消費(fèi)市場(chǎng)的有著很大的潛力，對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也有著促進(jìn)作用。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷開(kāi)發(fā)與發(fā)展，依靠網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的小米手機(jī)也同樣有著很大的潛力來(lái)開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng)。手機(jī)市場(chǎng)上的大品牌依靠著雄厚資金不斷的更新自己的產(chǎn)品的性能。隨著其他品牌的不斷壯大，其成本也會(huì)降低，同時(shí)降低價(jià)格，對(duì)小米手機(jī)形成沖擊。手機(jī)科技水平的日新月異，也對(duì)資金有限的小米手機(jī)造成了較大的困擾。四、小米手機(jī)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及機(jī)型五、市場(chǎng)分析此次調(diào)查我公司主要采用問(wèn)卷調(diào)查的方式，運(yùn)用統(tǒng)一設(shè)計(jì)的問(wèn)卷，由被調(diào)查者填答，向被調(diào)查者了解小米手機(jī)的市場(chǎng)需求情況。調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)為16000份，調(diào)查地點(diǎn)重點(diǎn)覆蓋網(wǎng)絡(luò)，另也有街頭，廣場(chǎng)等人流密集地方進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)不同類(lèi)型的人群都有所涉及。以下為詳細(xì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析：（一）.目標(biāo)用戶(hù)的消費(fèi)水平調(diào)查結(jié)果如下，目標(biāo)人群的消費(fèi)水平主要集中在1500左右，由于潛在用戶(hù)主要集中在青年人中，他們或者在校大學(xué)生，或是剛步入社會(huì)工作不久的人，其消費(fèi)能力很大程度上受到了收入水平的限制，因此對(duì)于具有高性?xún)r(jià)比的小米手機(jī)來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)具有很大的潛力。（二）.智能手機(jī)的擁有情況根據(jù)調(diào)查，目前智能手機(jī)的使用程度并沒(méi)有想象中的那么高，因此，智能手機(jī)有著很大的市場(chǎng)，這對(duì)于小米手機(jī)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)大的挑戰(zhàn)。（三）調(diào)查對(duì)象手機(jī)的價(jià)位根據(jù)調(diào)查，目前的用戶(hù)手機(jī)主要集中在1500~3000元的價(jià)位，這對(duì)于小米手機(jī)來(lái)說(shuō)是，其價(jià)格定位有著很大的優(yōu)勢(shì)。這使得其競(jìng)爭(zhēng)力有是很大的提升。（四）智能手機(jī)系統(tǒng)分布根據(jù)調(diào)查結(jié)果，目前目標(biāo)用戶(hù)更青睞于安卓系統(tǒng)，而小米的手機(jī)系統(tǒng)正是基于安卓系統(tǒng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)造出來(lái)的。因此小米手機(jī)的系統(tǒng)也具有了很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。（五）用戶(hù)了解小米手機(jī)的途徑目前大部分用戶(hù)都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑來(lái)對(duì)小米手機(jī)做一個(gè)全面的了解，因此，小米手機(jī)要注重網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售途徑的開(kāi)發(fā)，同時(shí)擴(kuò)展其他銷(xiāo)售途徑。（六）用戶(hù)對(duì)小米手機(jī)的了解程度小米手機(jī)推出后受到了許多好評(píng)，但同時(shí)也存在著負(fù)面新聞，而目前消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)的質(zhì)量還并不了解，根據(jù)調(diào)查，近半數(shù)受訪者對(duì)于小米手機(jī)的質(zhì)量沒(méi)有準(zhǔn)確的概念。（七）選擇小米手機(jī)的理由目前消費(fèi)者選擇小米手機(jī)的理由有很多，其中最重要的是其功能較為強(qiáng)大，同時(shí)有著較好的外觀，另外由于其是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的杰出代表，也使得其備受矚目。因此小米手機(jī)要利用好其優(yōu)勢(shì)來(lái)加強(qiáng)宣傳重點(diǎn)。（八）與其他手機(jī)的差距大部分受訪者表示，小米手機(jī)雖然起步較晚，但是與其他大品牌手機(jī)相比差距不大。六、市場(chǎng)定位小米手機(jī)的的目標(biāo)市場(chǎng)：愛(ài)刷機(jī)的手機(jī)用戶(hù)，最求高性?xún)r(jià)比的潮流玩家。定位依據(jù)：小米針對(duì)論壇用戶(hù)舉辦了一個(gè)名為“我是手機(jī)控”的活動(dòng)，有56萬(wàn)人在過(guò)去一個(gè)月里參加。根據(jù)他們票選，“我們算出來(lái)發(fā)燒友最喜歡的每年年度手機(jī)，這些手機(jī)其實(shí)都是當(dāng)年最暢銷(xiāo)的手機(jī)”。其中蘋(píng)果的歷代iPhone拿了三次“年度手機(jī)”（iPhone3G除外）。雷軍認(rèn)為，這個(gè)結(jié)果已經(jīng)可以充分證實(shí)，小米主要的反饋對(duì)象——miui論壇的用戶(hù)，所謂的“發(fā)燒友”，和市場(chǎng)的判斷高度一致。七、營(yíng)銷(xiāo)策略概念營(yíng)銷(xiāo)就是將這些準(zhǔn)備傳達(dá)到消費(fèi)者的品牌文化，通過(guò)概念轉(zhuǎn)換，概念傳播，達(dá)到使消費(fèi)者認(rèn)知、購(gòu)買(mǎi)品的目的。概念營(yíng)銷(xiāo)是一種杠桿，可以迅速啟動(dòng)消費(fèi)認(rèn)知、釋放消費(fèi)欲望，令產(chǎn)品在短短數(shù)個(gè)月內(nèi)紅遍市場(chǎng)。（一）產(chǎn)品策略（1）定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣(mài)點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。這種定位是一個(gè)“偽”定位，小米手機(jī)的第一批用戶(hù)應(yīng)該是有兩部手機(jī)，一貴一廉，小米是取代那部廉價(jià)手機(jī)的。小米應(yīng)定位于發(fā)燒，將手機(jī)一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)雜化，盡管會(huì)讓部分用戶(hù)望而卻步。前期小米靠發(fā)燒友帶動(dòng)，但是發(fā)燒友帶動(dòng)，不等于是發(fā)燒友手機(jī)。（2）小米的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶(hù)參與的模式，這可以理解為一個(gè)炒作和前期預(yù)熱的噱頭，是一個(gè)全新的產(chǎn)品形式。這個(gè)問(wèn)題的核心就是小米想通過(guò)這種“手機(jī)2.0”的方式取悅用戶(hù)。（3）硬件配置是小米手機(jī)最為矚目的地方，作為國(guó)產(chǎn)乃至全球目前最強(qiáng)的雙核Android手機(jī)，小米手機(jī)必定會(huì)刷新了我們心目中的硬件高度。小米手機(jī)采用了高通MSM82601.5GHz雙核處理器，與HTCG14的CPU相似，但是主頻更高。內(nèi)存方面是1GBRAM和4GBROM，完全滿(mǎn)足應(yīng)用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材質(zhì)估計(jì)是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。該屏幕采用半透半反射結(jié)構(gòu)，陽(yáng)光底下也可以看得清楚。攝像頭方面，是800（4）包裝。特別承重抗摔，這也是小米突出自己產(chǎn)品品質(zhì)的一種方式。（二）定價(jià)策略?xún)r(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。反之，則會(huì)制約小米手機(jī)的生存和發(fā)展.1999元的價(jià)格對(duì)于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。從成本角度這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是沒(méi)有再降價(jià)的空間，也不會(huì)考慮降價(jià)銷(xiāo)售的。小米對(duì)自己有足夠強(qiáng)的信心和市場(chǎng)分析，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。（三）渠道策略從手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)渠道演變的歷史來(lái)看，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步和更新，產(chǎn)品生命周期從導(dǎo)入期到成長(zhǎng)期、再到成熟期的過(guò)程也帶來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)渠道的變革。目前小米還是個(gè)初生者，渠道和運(yùn)營(yíng)商的談判難度我相信很大，沒(méi)有那么快速達(dá)成合作，這兩者也是要觀望小米的實(shí)際銷(xiāo)售狀況。小米采取以網(wǎng)絡(luò)為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷(xiāo)售方式，在線(xiàn)銷(xiāo)售減少了中間環(huán)節(jié)對(duì)利潤(rùn)的削減，直接降低了產(chǎn)品的價(jià)格。物流和庫(kù)存是凡客支持，對(duì)于小米，這肯定是節(jié)約成本的。，（四）促銷(xiāo)推廣策略前期預(yù)熱夠足夠長(zhǎng)夠吊人胃口，這也是基于蘋(píng)果的習(xí)慣套路，也是基于在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。這并不是什么公司都可效仿。至于傳播手段，從8月16日起，爭(zhēng)取讓小米手機(jī)在在互聯(lián)網(wǎng)中“如雷貫耳（1）口碑營(yíng)銷(xiāo)：在用戶(hù)越來(lái)越多的關(guān)心智能手機(jī)性?xún)r(jià)比的背景下，小米手機(jī)以其優(yōu)越的配置和低廉的價(jià)格不斷的制造話(huà)題，吸引人們的注意力，同時(shí)以“發(fā)燒友”小眾由點(diǎn)及面的逐漸擴(kuò)大其在人們心中的影響力。小米手機(jī)口碑的形成主要在于其高性?xún)r(jià)比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營(yíng)銷(xiāo)非常的奏效，這樣會(huì)為小米手機(jī)后期的在線(xiàn)銷(xiāo)售打下了基礎(chǔ)。（2）事件營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)制造一系列吸引人眼球的時(shí)間來(lái)提高小米手機(jī)的曝光率，進(jìn)而提高知名度。①高調(diào)發(fā)布。通過(guò)小米手機(jī)的創(chuàng)始人——雷軍。憑借其自身的名聲號(hào)召力，自稱(chēng)自己是喬布斯的超級(jí)粉絲，在8月16日用一場(chǎng)酷似蘋(píng)果的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)在中國(guó)北京召開(kāi)。如此發(fā)布國(guó)產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)，小米是第一個(gè)！正因如此，小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)必定會(huì)獲得眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注，進(jìn)而加深民眾對(duì)小米的印象。②工程機(jī)先發(fā)。小米手機(jī)的正式版尚未發(fā)布，確先采用秒殺的形式出售工程紀(jì)念版。，8月29-8月31日三天，每天200臺(tái)限量600臺(tái)，比正式版手機(jī)優(yōu)惠300元。若此消息一出，在網(wǎng)上搜索如何購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī)的新聞一定會(huì)瞬間傳遍網(wǎng)絡(luò)。而且需8月16日之前在小米論壇達(dá)到100積分以上的才有資格參與秒殺活動(dòng)，銷(xiāo)售給之前就已經(jīng)關(guān)注小米手機(jī)的發(fā)燒友們，這樣客戶(hù)精準(zhǔn)率非常高。小米手機(jī)這一規(guī)則的限制，會(huì)讓更多的人對(duì)小米手機(jī)充滿(mǎn)了好奇，越來(lái)越多的人想買(mǎi)一臺(tái)，這樣一來(lái)?yè)碛幸慌_(tái)小米手機(jī)就是身份的象征?、壑圃烀襟w炒作的話(huà)題。制造小米手機(jī)是偷來(lái)的這一傳聞，小米官方對(duì)這類(lèi)傳聞也不予以澄清或者辟謠，引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線(xiàn)之內(nèi)，也給小米手機(jī)蒙上了一層“神秘”的色彩?、芾撞妓剐?yīng)：利用雷軍的影響力聲名成功嫁接到自己寄予厚望的這款產(chǎn)品身上。當(dāng)這位中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的頂級(jí)人物沉寂近兩年后，再次在媒體面前密集曝光，并調(diào)動(dòng)人脈不遺余力為小米手機(jī)造勢(shì)，令絕大多數(shù)人都樂(lè)意將這場(chǎng)小米風(fēng)暴與雷軍個(gè)人職業(yè)生涯捆綁作為談資。雷軍在IT業(yè)以及投資領(lǐng)域的光環(huán)成功的將媒體的注意力轉(zhuǎn)移到了小米手機(jī)之上，這就是名人效應(yīng)?。?）饑餓營(yíng)銷(xiāo)；越難以得到的就是越珍貴的，消息半遮半露，讓人猜測(cè)。小米手機(jī)工程機(jī)的秒殺告一段落，沒(méi)有資格參與活動(dòng)的米粉們可是會(huì)憋足了勁等待著9月5號(hào)的預(yù)定。此時(shí)開(kāi)始傳言小米手機(jī)正式版的預(yù)定限量10000臺(tái)，沒(méi)有資格的限制。然后傳言9月5號(hào)需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。于是小米論壇里刷米的人必定會(huì)大幅度增加。小米手機(jī)的這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略也非?？崴铺O(píng)果的公關(guān)，蘋(píng)果的新產(chǎn)品上市之前的造勢(shì)也是煞費(fèi)苦心，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，然后在萬(wàn)眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會(huì)出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人消費(fèi)者買(mǎi)不到。饑餓營(yíng)銷(xiāo)流程：①2011年8月16日，小米手機(jī)發(fā)布。②2011年8月29-8月31日三天，先預(yù)售小米工程紀(jì)念版每天600臺(tái)。③2011年9月5日，小米手機(jī)正式開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，相信預(yù)定的人一定會(huì)很多，同時(shí)高調(diào)宣布手機(jī)的預(yù)定人數(shù)，這樣小米的火爆程度就會(huì)讓人嘆為觀止。然后反其道而行之，在小米手機(jī)供不應(yīng)求之時(shí)，小米網(wǎng)站立刻宣布停止預(yù)定并關(guān)閉了購(gòu)買(mǎi)通道，讓消費(fèi)者無(wú)處可買(mǎi)。④2011年10月11日公布的零售版公告內(nèi)容：“小米手機(jī)將于10月20日面向預(yù)訂用戶(hù)開(kāi)始發(fā)售，20日之后的第一周每天1000臺(tái)，第二周每天2000臺(tái)，第三周每天3000臺(tái)，后續(xù)發(fā)貨計(jì)劃稍后公布。預(yù)訂用戶(hù)發(fā)貨完畢后，將面向所有用戶(hù)進(jìn)行發(fā)售?！雹?012年1月4日，小米手機(jī)于今日13點(diǎn)開(kāi)始第二輪開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)。（4）微博營(yíng)銷(xiāo)：利用新的信息傳播工具——微博，宣傳小米手機(jī)。一微博為載體拉近和用戶(hù)的距離，提升用戶(hù)的粘性。微博作為社會(huì)化媒體的一種，一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是具有病毒傳播效應(yīng)，即微博上信息傳播的速度就像病毒擴(kuò)散一樣，速度相當(dāng)快，而且影響范圍將非常大。小米可借助其190萬(wàn)粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會(huì)的所用PPT，使公眾看到了小米手機(jī)的長(zhǎng)像和模樣。、（5）社區(qū)及論壇：通過(guò)小米社區(qū)和論壇將“米粉”進(jìn)行整合，交流小米手機(jī)使用心得，發(fā)布各類(lèi)小米手機(jī)的信息，舉辦各類(lèi)活動(dòng)，從而提升用戶(hù)的粘性，培養(yǎng)大批的小米手機(jī)忠實(shí)用戶(hù)。八、效果評(píng)估對(duì)比不同媒體的受眾，可以發(fā)現(xiàn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒體接觸本次活動(dòng)的受訪者，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)本身的評(píng)價(jià)更好，參與的意愿也明顯更高（較其他媒體高60%～70%），可見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)媒體的互動(dòng)性明顯優(yōu)于其他媒體；同時(shí)，基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也更容易實(shí)現(xiàn)二次傳播（互聯(lián)網(wǎng)媒體受眾中活動(dòng)分享意愿較其他媒體高60%以上）同時(shí)，本次互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)品牌的提升效果顯著：對(duì)品牌認(rèn)知、美譽(yù)、預(yù)購(gòu)率的提升幅度都在80%以上，比其他媒體中的廣告，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠更好地提升品牌表現(xiàn)目標(biāo)用戶(hù)接觸小米營(yíng)銷(xiāo)的渠道活動(dòng)評(píng)價(jià)品牌提升效果喜好度參與度活動(dòng)分享意愿品牌認(rèn)識(shí)提升品牌美譽(yù)提升預(yù)購(gòu)率提升互聯(lián)網(wǎng)92.591.488.2+91.7+88.3+80.4朋友34.131.329.9+26.4+22.0+20.8電視22.420.218.8+14.3+17.8+21.6報(bào)紙15.711.810.3+14.5+17.1+14.0九、策劃進(jìn)度安排參考文獻(xiàn)[1]郭賢達(dá)、蔣炯文.戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)[M]，北京大學(xué)出版社，2006年[2]譚慶華.淺析小米手機(jī)發(fā)展之路[J].集成電路應(yīng)用.2011,09:16-17.[3]潘欣.小米的營(yíng)銷(xiāo)策略[N].2011,08.基于C8051F單片機(jī)直流電動(dòng)機(jī)反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機(jī)MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對(duì)良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機(jī)溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機(jī)的通用控制模塊的研究基于單片機(jī)實(shí)現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機(jī)控制的二級(jí)倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強(qiáng)型51系列單片機(jī)的TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的蓄電池自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機(jī)系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機(jī)的作物營(yíng)養(yǎng)診斷專(zhuān)家系統(tǒng)的研究基于單片機(jī)的交流伺服電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)研究與開(kāi)發(fā)基于單片機(jī)的泵管內(nèi)壁硬度測(cè)試儀的研制基于單片機(jī)的自動(dòng)找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)開(kāi)發(fā)基于單片機(jī)的液壓動(dòng)力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)儀開(kāi)發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機(jī)實(shí)現(xiàn)一種基于單片機(jī)的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機(jī)的在線(xiàn)間歇式濁度儀的研制基于單片機(jī)的噴油泵試驗(yàn)臺(tái)控制器的研制基于單片機(jī)的軟起動(dòng)器的研究和設(shè)計(jì)基于單片機(jī)控制的高速快走絲電火花線(xiàn)切割機(jī)床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機(jī)的機(jī)電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開(kāi)發(fā)基于PIC單片機(jī)的智能手機(jī)充電器基于單片機(jī)的實(shí)時(shí)內(nèi)核設(shè)計(jì)及其應(yīng)用研究基于單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的煙氣二氧化硫濃度檢測(cè)儀的研制基于微型光譜儀的單片機(jī)系統(tǒng)單片機(jī)系統(tǒng)軟件構(gòu)件開(kāi)發(fā)的技術(shù)研究基于單片機(jī)的液體點(diǎn)滴速度自動(dòng)檢測(cè)儀的研制基于單片機(jī)系統(tǒng)的多功能溫度測(cè)量?jī)x的研制基于PIC單片機(jī)的電能采集終端的設(shè)計(jì)和應(yīng)用基于單片機(jī)的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線(xiàn)性摩擦焊機(jī)單片機(jī)控制系統(tǒng)的研制基于單片機(jī)的數(shù)字磁通門(mén)傳感器基于單片機(jī)的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機(jī)的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機(jī)控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機(jī)的多生理信號(hào)檢測(cè)儀基于單片機(jī)的電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)Pico專(zhuān)用單片機(jī)核的可測(cè)性設(shè)計(jì)研究基于MCS-51單片機(jī)的熱量計(jì)基于雙單片機(jī)的智能遙測(cè)微型氣象站MCS-51單片機(jī)構(gòu)建機(jī)器人的實(shí)踐研究基于單片機(jī)的輪軌力檢測(cè)基于單片機(jī)的GPS定位儀的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機(jī)系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機(jī)的時(shí)控和計(jì)數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機(jī)和CPLD的粗光柵位移測(cè)量系統(tǒng)研究單片機(jī)控制的后備式方波UPS提升高職學(xué)生單片機(jī)應(yīng)用能力的探究基于單片機(jī)控制的自動(dòng)低頻減載裝置研究基于單片機(jī)控制的水下焊接電源的研究基于單片機(jī)的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機(jī)的氚表面污染測(cè)量?jī)x的研制基于單片機(jī)的紅外測(cè)油儀的研究96系列單片機(jī)仿真器研究與設(shè)計(jì)基于單片機(jī)的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機(jī)的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)基于MSP430單片機(jī)的電梯門(mén)機(jī)控制器的研制基于單片機(jī)的氣體測(cè)漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機(jī)的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機(jī)和DSP的變壓器油色譜在線(xiàn)監(jiān)測(cè)技術(shù)研究基于單片機(jī)的膛壁溫度報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)基于AVR單片機(jī)的低壓無(wú)功補(bǔ)償控制器的設(shè)計(jì)基于單片機(jī)船舶電力推進(jìn)電機(jī)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于單片機(jī)網(wǎng)絡(luò)的振動(dòng)信號(hào)的采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的大容量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機(jī)的疊圖機(jī)研究與教學(xué)方法實(shí)踐基于單片機(jī)嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實(shí)現(xiàn)基于AT89S52單片機(jī)的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的多道脈沖幅度分析儀研究機(jī)器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機(jī)控制系統(tǒng)基于單片機(jī)的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學(xué)實(shí)驗(yàn)中的應(yīng)用研究基于單片機(jī)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信研究與應(yīng)用基于PIC16F877單片機(jī)的莫爾斯碼自動(dòng)譯碼系統(tǒng)設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應(yīng)用研究基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究與開(kāi)發(fā)基于Cygnal單片機(jī)的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機(jī)的一體化智能差示掃描量熱儀系統(tǒng)研究基于TCP/IP協(xié)議的單片機(jī)與Internet互聯(lián)的研究與實(shí)現(xiàn)變頻調(diào)速液壓電梯單片機(jī)控制器的研究基于單片機(jī)γ-免疫計(jì)數(shù)器自動(dòng)換樣功能的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的倒立擺控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)單片機(jī)嵌入式以太網(wǎng)防盜報(bào)警系統(tǒng)基于51單片機(jī)的嵌入式Internet系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)單片機(jī)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)在擠壓機(jī)上的應(yīng)用MSP430單片機(jī)在智能水表系統(tǒng)上的研究與應(yīng)用基于單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)中TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)與應(yīng)用單片機(jī)在高樓恒壓供水系統(tǒng)中的應(yīng)用HYPERLINK"/