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燃?xì)夤臼袌鐾卣构ぷ髦笇?dǎo)意見冬投資恭發(fā)展路部撇20鍋1房7舅年2滑月2充0日哄《市兼場拓贊展工仰作指裁導(dǎo)意通見》不序桃言黑婚預(yù)穩(wěn)步雹發(fā)展東民用阻客戶罩，大迫力拓并展工辣商業(yè)陷客戶谷，努瘡力推潑進(jìn)車丹船用沉客戶芬，探歉索發(fā)避展分揮布式血能源門,粗適應(yīng)獎燃?xì)怆p事業(yè)勇飛速特發(fā)展波的態(tài)榨勢，艷轉(zhuǎn)變帳所屬槐公司怎主動文營銷去意識枝不足繁，提全高市趣場開篇發(fā)人饅員業(yè)荷務(wù)能夕力，蕉使所腎屬公規(guī)司在瞞市場豆發(fā)展穩(wěn)過程愚中，扁對遇著到的僚各種固阻礙崗市場鄙發(fā)展令的因讀素，午能有開參考希的解稀決辦蹤法和盡措施辭。暮這個(gè)抽指引繳是一定個(gè)拓眠展市殺場新歇的模閱式和襪方法吃，對映今后邀市場膀快速巧發(fā)展垃，大郊幅提稿高天汗然氣悉銷量憤有著亡重大托意義惠。濟(jì)我們范深知郵：本革指引酸的內(nèi)荷容可膝能未遠(yuǎn)臻完糕美，割也可農(nóng)能未嘩必完妖全適潔合每舉個(gè)地舍方，擔(dān)但我守們期志待本洗指引漲能為灶所屬聾公司漏提供勺一個(gè)凝基本哈的指宗南和嚷參考違，溉我們我將在底實(shí)際航工作餃中應(yīng)踢用，辯并不骨斷改示進(jìn)和碗完善如。躁目書錄耽一、迅客戶殊市場虎拓展扶管理波架構(gòu)督……情……制……菊……繞……辦……粱……巷……確…蒼3弄二、牽相關(guān)眉配套榴辦法兼或方棄案反……旗……層……勸……劍……禁……你……寶……糖……有3都市場聞?wù){(diào)研經(jīng)辦法釘……凍……領(lǐng)……造……醫(yī)……劍……佛……重……獨(dú)……郊……倆……富…橫4陣客戶薦信息父管理況辦法弓……顏……豈……脖……假……頁……蛙……儉……喪……緣……憤…沫11皇市場父開發(fā)棍計(jì)劃落編制吧辦法藝……碧……籠……病……扔……喊……匆……獄……但……級…沫14論市場芬拓展聽宣傳逆辦法咐……誼……揉……懸……回……距……共……雪……且……時(shí)……距…帝17翠市場譜開發(fā)矮人員斯激勵翅辦法息……拒……博……鉆……貴……及……多……欠……睡……炸…任19殘市場司開發(fā)躍人員芒培訓(xùn)頂方案銷……訊……倆……況……段……佳……幅……起……種……牽…穴22爆一、截客戶吹市場們拓展渣管理捷架構(gòu)繳一般癢情況征下，斯所屬山公司勸客戶殺市場或開發(fā)懶可分邁為三永個(gè)層巨級，菌主管輝領(lǐng)導(dǎo)譜、市嫁場開乒發(fā)部閃經(jīng)理勸及相品關(guān)部竹門經(jīng)約理為巧領(lǐng)導(dǎo)院層級顧，操止作層殖面可周分為燙客戶逮經(jīng)理雙、市告場開臉發(fā)員湖及相番關(guān)部佩門業(yè)幼務(wù)人追員。鑰基本綱組織漿架構(gòu)蘇圖如獅下所拌示：主管領(lǐng)導(dǎo)主管領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)部門經(jīng)理市場開發(fā)部經(jīng)理相關(guān)部門經(jīng)理市場開發(fā)部經(jīng)理施工驗(yàn)收交付預(yù)算編審施工圖設(shè)計(jì)洽談簽約審批宣傳策劃編制開發(fā)計(jì)劃市場調(diào)研施工驗(yàn)收交付預(yù)算編審施工圖設(shè)計(jì)洽談簽約審批宣傳策劃編制開發(fā)計(jì)劃市場調(diào)研藝二、唯相關(guān)月配套榮辦法刻或方缸案拔客戶折市場改調(diào)研括辦法伸一、趙目的拔為進(jìn)余一步切提高口客戶昏對燃沫氣企慕業(yè)和形天然勾氣的樂認(rèn)知幣度，貴快速繳提升祥公司恢的氣端化率撥和銷漠氣量范，應(yīng)離對宏右觀經(jīng)注濟(jì)形央勢不僚明朗谷以及促天然軍氣捐”抖價(jià)改躍”熔對公耳司的紗影響堂，必頃須要瞞積極層探索殺客戶駕燃?xì)獗妒袌鲋卣归T的策佛略與桑手段罪。對祥客戶鏟燃?xì)鈫∈袌鲈踹M(jìn)行保深入鍵細(xì)致拼的調(diào)火研，鐵是做申好市襪場開坑發(fā)的范一項(xiàng)名重要儲工作五。為脫實(shí)現(xiàn)坊調(diào)研抹工作摟制度嗽化、早程序梯化、貞規(guī)范友化，駝切實(shí)撫做好歐市場肢調(diào)研吵，特丟制訂軋本辦妖法。僚二、靈適用欣范圍倦凡是悔與客年戶使周用天沫然氣刺有關(guān)夢的政白治、集經(jīng)濟(jì)韻、人傭文等訊信息惑，以悔及與義客戶潤發(fā)展竄有關(guān)只的調(diào)曾研工償作內(nèi)堵容、寶方法敗、程寒序等爛都是沈本辦旬法所賽涉及攜的范套圍，飄都受刻本辦扯法的閑指導(dǎo)榨、約言束和多管理勉。代三、舊市場揭調(diào)研念方法密1、聰市場初開發(fā)掌部可懸以通控過查至閱政矮府文曾件資呀料、綠拜訪斯園區(qū)尺區(qū)管成委會寧，或便與客估戶直你接聯(lián)瘡系等調(diào)方式謝、渠鴉道，悅了解癥本市瑞客戶誰的位行置分幕布、對能源剪利用?，F(xiàn)狀陣等信俊息。象2、切調(diào)研漏可采讀用訪傻問法幟、答府卷法戀、談售話法給、查暖詢法貝、客榮戶團(tuán)摩體座花談、用專家員深度剝訪談榜、網(wǎng)深上調(diào)柳查等槍形式警。躲3、漠調(diào)查孤客戶辣市場拿，應(yīng)浩該結(jié)限合氣靈源情璃況，醉可以稍直接鞏到各磁企業(yè)羽單位數(shù)、機(jī)智關(guān)、書學(xué)校夫、賓錯(cuò)館、捐飯店周，找崇食堂任、后攔勤、出基建靜或行皂政部透門的剃負(fù)責(zé)掛人聯(lián)口系，彩通過木走訪缺、交稿談，篩了解判該單油位的線用氣納可能六性、該用氣拆方向蹤、用扶氣規(guī)駁模、短資金尊狀況僅等情搬況，然綜合事考慮彎各種允因素蘋，把編確有銀條件患、有棗可能心用氣箭的客螞戶作償為日材后發(fā)墻展的井目標(biāo)駐。林四、裂市場貝調(diào)研假內(nèi)容歌1．映了解態(tài)特許泊經(jīng)營姓范圍螞內(nèi)的巨政策造環(huán)境遇、氣愁源保陰障情源況、素市場姐容量垃及潛股力；釋2．傭了解濾當(dāng)?shù)厍f用能忘狀況乘、競興爭對杜手情逆況、火我司慕競爭滾優(yōu)劣勒勢分婚析；鍛3．鄉(xiāng)分析高影響背市場炭發(fā)展陪的機(jī)據(jù)會和儀制約恒因素祥。播五、谷市場即分析偉和預(yù)算測幟1、硬市場染開發(fā)鞠部將王了解借的客暴戶信連息及瓜時(shí)錄幕入，序建立歇《客百戶檔互案臺過帳》燃，便槽于進(jìn)栗行分搶析利把用；描2、芳市場狐開發(fā)答部將沾市場攻調(diào)研爐的結(jié)衰果進(jìn)萍行分冷析，增計(jì)算逗潛在示的客腫戶總旱量和僻市場嚴(yán)空間慈，預(yù)辮測、籃分析諒未來鞏一段革時(shí)間燥內(nèi)可懇開發(fā)售的客松戶數(shù)察量；院3、撈在進(jìn)蠢行市權(quán)場分臟析和受預(yù)測簡的基偉礎(chǔ)上帖，編小寫市灑場調(diào)黎研報(bào)遭告，修報(bào)分催管領(lǐng)上導(dǎo)，謹(jǐn)同時(shí)獨(dú)報(bào)投俯資發(fā)察展部譽(yù)備案炒；穗4、誼公司素根據(jù)促市場更開發(fā)孔部的做調(diào)研凍報(bào)告公和燃石氣發(fā)余展規(guī)趙劃，坑確定曬年度搖計(jì)劃奉與全吉面預(yù)渾算所脫涉及用的市亂場開水發(fā)計(jì)織劃。吵六、角市場接調(diào)研滲程序勞1、低確定米調(diào)研專目標(biāo)若；販2、謹(jǐn)制定削調(diào)研編計(jì)劃奶；越3、點(diǎn)初步冰調(diào)查定；駁4、呢調(diào)查雙設(shè)計(jì)關(guān)；惰5、田現(xiàn)場樂調(diào)查耕；綠6、節(jié)整理誓資料討；倉7、繩統(tǒng)計(jì)瞧分析世；沒8、南撰寫泊文件盆；鞭9、松提交展調(diào)研憂報(bào)告雄。截七、尖調(diào)研蚊報(bào)告宜的編苦寫命1、湊調(diào)研搭報(bào)告錦的格改式累（1槐）調(diào)仍研題牽目：論包括狂市場歌調(diào)研適報(bào)告似題目冰、報(bào)執(zhí)告日型期、拿撰寫鈴人；使（2譯）調(diào)老研目況的：弟包括世調(diào)研肅動機(jī)先、要峰點(diǎn)、槍所要嚷解答湯問題犧、所尋作出梅的解咽答結(jié)球果、李調(diào)研擔(dān)所涉扎及到兔的重新大問贊題、決重大假發(fā)現(xiàn)千及其勤建議塘；教（3順）調(diào)躲研附刑錄：蚊包括扮資料鐘來源謎、有格關(guān)詳任細(xì)說證明資為料，汪以及解所使娃用的沃統(tǒng)計(jì)叛分析嚇方法放。背2、丈調(diào)研賓報(bào)告船的表遇格丑（1括）《銜居民雁市場奏情況嬌調(diào)查兵表》懸；注（2哥）《場賓館撐、飯敞店市置場情翼況調(diào)施查表繼》；奧（3精）《幼餐飲真業(yè)市澤場情廳況調(diào)規(guī)查表邁》；尺（4畢）《族大中燒小學(xué)信市場毒情況朝調(diào)查底表》蕉；艘（5北）《迷企業(yè)第職工捎食堂近市場緣情況槍調(diào)查初表》惡；奇（6檔）《朋采冊暖用侍戶市譜場情拌況調(diào)銜查表芽》；倍（7案）《攔工業(yè)愉用戶筍燃?xì)饩阆倪~情況圾調(diào)查計(jì)表》衡；吩（8糞）《購車船鹿用市率場情針況調(diào)愚查表慶》；簽八、綱調(diào)研漁報(bào)告暗的更壘新挪1、勢更新澆原因娛：由嫁于客痕戶市換場是蒸一個(gè)銹動態(tài)末的市這場，告存在鑒各種抄變化瘋因素璃，調(diào)蹈研的倒內(nèi)容傘會隨誰著相眠關(guān)因略素變闊化而隔變化室。因熱此，唇調(diào)研繳報(bào)告顛內(nèi)容白存在漠一定殿的有火效期圍。為降確保求調(diào)研袋內(nèi)容遷和分查析數(shù)虧據(jù)符仰合實(shí)飾際情打況，召必須畫對調(diào)沿研內(nèi)胡容和息調(diào)研句報(bào)告累及時(shí)年更新須。賄2、凝更新利時(shí)間俗：壇（1移）調(diào)鋒研內(nèi)合容和慨調(diào)研道數(shù)據(jù)重每年賞更新明一次灶，每香年1碰1月遣30切日為奶更新竟截止予日；冤（2塘）每油年1出2月悶10渴日出艙據(jù)更遺新報(bào)側(cè)告。很九、青調(diào)研碑原則叮1、功必須薦遵循落科學(xué)廈性原脹則，翻堅(jiān)持問使用淚數(shù)量旨分析穩(wěn)方法丸，以軍具體澤數(shù)據(jù)鳥為準(zhǔn)伸。惹2、煮必須旺遵循柄準(zhǔn)確場性原辰則，缺應(yīng)對斜資料逃去偽去存真灘。雞3、漿必須時(shí)遵循蠻客觀離性原號則，營不得犯主觀蔥臆斷亦，觀干點(diǎn)的遠(yuǎn)提出壯要有睜根據(jù)艙。缺4、肢必須棵遵循小公正堂性原說則，吸不得步考慮溉人情瞎關(guān)系餐、上天下級意關(guān)系夏，以咐及個(gè)晃人好霉惡，幸要根爪據(jù)事溫實(shí)，斗作出慌科學(xué)澤的分舍析結(jié)歷論。鐵5、抖必須欣遵循晉可靠熊性原第則，哀不得反把缺漸乏普戒遍性改意義付的數(shù)皂據(jù)，旱作為位可行霸性研侄究的虜依據(jù)三。嘆6、乎必須根遵循帽保密共性原您則，滅不得辭借故根泄密涼。柴十、夫附屬罷表單忠（1蘿）《招居民誼市場罵情況斗調(diào)查芳表》支；約（2閥）《拐賓館嘉、飯嚴(yán)店市策場情殊況調(diào)鬼查表印》；狀（3對）《夫餐飲混業(yè)市壯場情棵況調(diào)抱查表顏》；吃（4江）《梯大中土小學(xué)傘市場浴情況欄調(diào)查睬表》海；叼（5襖）《吵企業(yè)洪職工勻食堂嘉市場研情況容調(diào)查沒表》飛；這（6動）《躲采刊暖用哈戶市壩場情怎況調(diào)傭查表快》；眼（7桿）《胡工業(yè)子用戶紅燃?xì)饴难睬闆r辛調(diào)查詳表》勵；蓄（8互）《醬車船叮用市爹場情塑況調(diào)儉查表鍛》；猴（9熄）《奸市場僚調(diào)研帳報(bào)告刪參考計(jì)版》添；電竟腳增定鍵表1棄唇居民籃市場燙情況華調(diào)查已表離序號什小區(qū)廚名稱鍋詳細(xì)般地址刮樓棟梁數(shù)量糖戶數(shù)蘭采暖太方式身建設(shè)臘竣工矮時(shí)間梢目前影使用薄天然倆氣的拳戶數(shù)饞年用象量（渴天然嗽氣）湖開發(fā)室商或設(shè)物業(yè)共備注圈聯(lián)系洗人去聯(lián)系近俯表2竊尾賓館柴市場新情況體調(diào)查盒表界序號宋單位少名稱基地址秀床位意數(shù)展入住逝率宣燃料胸用途昨使用胃燃料扶年用璃量蠶天然宗氣相瞞當(dāng)量渡（M圾3醫(yī)）炒天然東氣意撕向促建筑殊面積篩（m鴉2瓶）堵聯(lián)系輝人燙聯(lián)系址籠餐飲囑熱水濁緩其艦他貪注：飄該預(yù)表調(diào)傷查對哪象為灰應(yīng)供蔬區(qū)域傳內(nèi)食具宿兩驗(yàn)用的咽高、債中、旁低檔邊賓館釘和飯喊店,塌若湯有潛奴在用鄰戶（號在建種或規(guī)鞠劃）山，應(yīng)示統(tǒng)計(jì)蟲在內(nèi)歡。燃帶料有頂雙用瀉途的槳分行飽填寫校。送表3枝寄餐飲命業(yè)市織場情齒況調(diào)恥查表逝序號連單位惕名稱底地址打座位灶數(shù)壁建筑榴面積崗（m易2金）累現(xiàn)用阻燃料恭燃料宋器具票年用社量申天然坑氣相瓶當(dāng)量腦（M卷3執(zhí)）蜂天然北氣意容向幸聯(lián)系聰人奧堵注：遭該盾表調(diào)記查對切象為若應(yīng)供粱區(qū)域賓內(nèi)以正餐飲俘為主似的餐憶館和影飯店截,潮若有邀潛在始用戶今（在跑建或什規(guī)劃術(shù)），乘應(yīng)統(tǒng)等計(jì)在浴內(nèi)。極燃料僵有雙泡用途傍的分奪行填股寫。移左表4踐膽大中腳小學(xué)脫市場研情況市調(diào)查銷表頸序號格單位槽名稱朋地址買學(xué)生作用餐夏人數(shù)宵職工眾用餐色人數(shù)開現(xiàn)用久燃料抄燃料溝器具造年用慈量也天然詠氣相漿當(dāng)量脅（M史3尋）搶天然殼氣意渡向尚聯(lián)系舅人諒佛注：疑該韻表調(diào)豈查對擴(kuò)象為疑應(yīng)供帥區(qū)域模內(nèi)大冒中小拍學(xué)，木若有企潛在救用戶孤（在疤建或斧規(guī)劃晌），暴應(yīng)統(tǒng)殿計(jì)在跟內(nèi)。吉燃料性有雙姜用途死的分鬼行填吉寫。瘦表5旱寒企業(yè)創(chuàng)職工覽食堂雀市場揀情況板調(diào)查演表壺序號法單位拐名稱臺地址恒職工斗人數(shù)膝用餐適人數(shù)榨現(xiàn)用郊燃料牙燃料幼器具寺年用佩量小天然易氣相氧當(dāng)量忽（M研3煉）鍵天然鳳氣意羊向繞聯(lián)系量人菌帳注：哥該覺表調(diào)充查對吸象為顧應(yīng)供時(shí)區(qū)域肯內(nèi)各躁個(gè)企棍事業(yè)攀單位錘食堂瓦,若淺有潛堂在用窮戶（炕在建所或規(guī)延劃）濟(jì)，應(yīng)濱統(tǒng)計(jì)丟在內(nèi)共。燃蕩料有棋雙用困途的室分行羅填寫請。落表6窄敘采暖綢用戶米市場堵情況壇調(diào)查西表柏序號孕單位清名稱帖地址緩建筑緊采暖洗面積辟（m睜2兆）痰鍋爐我容量豪（噸銜位、慚臺數(shù)顏）言燃料批種類昂年用膝量鈴天然道氣相版當(dāng)量鉤（M堅(jiān)3但）貼天然頃氣意煉向毒聯(lián)系叛人犧鴨鳥撐寺驢熔柄強(qiáng)沉珍訴笑斤染稠表揪7固工業(yè)吵用戶額燃?xì)赓r消耗艦情況存調(diào)查劫表目工業(yè)羅用戶賀名稱滲工業(yè)岡用戶騙所屬悼行業(yè)帝工業(yè)窗用戶掃詳細(xì)性地址吧項(xiàng)目間類型鈴（新競建或順改擴(kuò)麥建項(xiàng)理目）賊聯(lián)系惰人戲辦公普駛釘抓：洪主要剪產(chǎn)品爭市場驕價(jià)格厲項(xiàng)目公投產(chǎn)壘時(shí)間啊是否槍為省畜重點(diǎn)潑項(xiàng)目劉計(jì)劃號用氣融設(shè)備諒情況總序號誠設(shè)備李名稱眉型號短總數(shù)償量茄運(yùn)行后數(shù)量需生產(chǎn)膛班制據(jù)年運(yùn)求行天示數(shù)楚大修疑時(shí)間具（年辜月日道）必大修竿天數(shù)延單臺統(tǒng)小時(shí)谷耗天甚然氣掌量班(m否3忙/h盾)氣備注滴1縱2企3保年份之（空遵白處況可自舊行填害寫）階20換09指年重2我01轎0年荷20貧11筑年陵20壁12槐年餐20貴13鍋年奉20畫14娘年岔20息15課年旨20哭17宣年宿20澡20管年擊備注窯生產(chǎn)犬規(guī)模腫總產(chǎn)追值澆總能丹耗(嶺標(biāo)煤榴)冰年用襲氣量探測(末10糖4可m壁3逐/a妖)兔使用尿天然德氣對族提高擦產(chǎn)品盡質(zhì)量濕情況壓的說圖明醒其他塞情況芳說明鳴備用蠻燃料暢系統(tǒng)梁額類斷型（刪如重課油等扎）赴中斷限用氣挺對生屠產(chǎn)的致影響婆用氣刮意愿紀(jì)可承部受天柴然氣若價(jià)格帳注:鑰1、印每個(gè)遼用氣葬的工采業(yè)用塞戶分五別填姑寫。臺怨價(jià)橡寶統(tǒng)鐮保泳余候舒禾鋸這雞桿勉釋程玩遣艇居寫區(qū)本丹元梁匙戀燥筆窯沾職缺獲枕蓄啄村取患舞序綁曲匠叛叨恒已僅雹磁騙給壤粱搏供2、姿工業(yè)賺用戶舟所屬伍行業(yè)坐可填扶寫:萄建戒材、喜機(jī)電指、輕斃紡、煙石化鬧、冶某金等捧等。慮磚綁雞枕盡怕吊鉛門決犬魄鞠將嗽咽荷谷樹皮詢棄驗(yàn)堵向菜昨察燈賺凳緊身盆逐如五朗離糕手根挎趣腰攤滔圍腫辜損奇分凳寧計(jì)隆茄才灣享燈異榮芒酷棕簡3、騎天然純氣計(jì)傭量狀舌態(tài)為租：2食0尺℃姜，1槍標(biāo)準(zhǔn)玻大氣門壓下合；前煤氣督計(jì)量耳狀態(tài)舍為：欣標(biāo)況術(shù)（0哀℃勿，1飼標(biāo)準(zhǔn)具大氣勝壓下沃）傍。導(dǎo)表8螞車?yán)镁臼袌隽锴闆r恰調(diào)查境表語港口史物流占公司狀1柜內(nèi)河帝航運(yùn)綿公司趕1換公司撇概況雙公司晴概況然主力倆車型動主力例船型駝數(shù)量釋（輛儲）疑數(shù)量碰（輛夕）淘發(fā)動貴機(jī)標(biāo)籌準(zhǔn)豆建造散時(shí)間攜功率摔（馬集力）禽客位解/貨殼物種赴類肺自重辛/荷綿載（亂噸）馬總長率/總癥噸位蛾/舵奔機(jī)形軋式礙超載崇數(shù)量躍（噸浙）看主機(jī)奔臺數(shù)喪/型吃號/憤功率律貨物脈種類年航速蛛主營害路線漁主營蘋路線緩日運(yùn)寄行趟務(wù)數(shù)鹽日運(yùn)存行趟計(jì)數(shù)起年運(yùn)陷行天兆數(shù)駐年運(yùn)惰行天特?cái)?shù)有百公仗里油深耗許加油蘆地點(diǎn)饞加油酬地點(diǎn)堪小時(shí)辯油耗和（空未/重牛）揀加油受價(jià)格毫（元犯/升將）半加油閃價(jià)格確最大揚(yáng)往返呆運(yùn)營苦距離斗（公罵里）初最大手往返惱運(yùn)營目距離簽（公堆里）慮客戶辟信息納管理芹辦法依一、閘目的宿為規(guī)平范市廳場開保發(fā)部液對客凝戶信胞息的撓搜集千、整屢理和宜管理征工作暢，保盆證客背戶的味信息棕準(zhǔn)確惰、歸水檔及恨時(shí)、史應(yīng)用裁有序獵和嚴(yán)堵格保良密，嘴特制暑定本稿辦法迎。范二、俘信息氧搜集枯原則蠻信息掉搜集窯的原盯則是緩，要劣以與眼客戶腎市場餃拓展?fàn)T有關(guān)緒的信盆息內(nèi)驅(qū)容作此為搜僅集對巾象。產(chǎn)三、首信息醋搜集您范圍叉1、潤客戶涂資料最、項(xiàng)芬目資筋料和茫外來溫文件乖資料姻；越2、值客戶緩生產(chǎn)防經(jīng)營坡狀況紋、能董源使須用情洋況等鮮資料爹；過3、販合同鹿、協(xié)浮議資若料；郵4、碼調(diào)研漸資料律；遠(yuǎn)5、疾廣告葬宣傳押資料電和期盾刊報(bào)瓦紙；熟6、應(yīng)其它香資料職。奉四、拒信息帥搜集茄渠道墓和方爆法風(fēng)1、盤有計(jì)掏劃對生政府處相關(guān)甜部門塊和客怕戶單璃位進(jìn)汁行拜親訪，俗搜集佳市場器信息盜。揭2、超設(shè)定傅專人網(wǎng)通過涌行業(yè)者期刊嘗、報(bào)搜紙、澇網(wǎng)絡(luò)載媒體懸等渠疼道查蘭閱和邁搜集脫與客赤戶發(fā)登展有圾關(guān)的霞市場泊信息駁。蔑3、賀加強(qiáng)鋒與公晃司其尼他部鍬門的院溝通殿、聯(lián)雜系，閘搜集獄市場婆信息顛。筋4、蒸從報(bào)妥刊、灣雜志乞獲取匆的信凱息要瞞及時(shí)妻登記帶入冊掏。名5、紛從網(wǎng)難絡(luò)上盤收集冒的信宵息要槍下載這到指暴定文雷件夾竭保存城，必備要時(shí)寄應(yīng)建剖立文估字文測檔。晨6、竭所有嬸搜集偷到的硬市場常信息蹄都要王注明另信息盜來源門、搜煤集時(shí)手間和鞭搜集抄人。蜓五、伴信息摔整理碎和保梯留期毀限賀1、帝對于瘋各類歌信息禽，檔凍案管倡理員溫應(yīng)根惠據(jù)所據(jù)搜集桿的信睬息資裂料進(jìn)轉(zhuǎn)行分漿類整晌理，演并登袖記、談建檔濁。搞2、葛對重揉要的餓法規(guī)歐、文盡件、嗎合同同資料族應(yīng)及襯時(shí)歸館檔。葡3、玉市場妹開發(fā)武員每穩(wěn)月對瘦信息包資料是匯總閃一次杠，并旋及時(shí)市進(jìn)行澤更新蝴，確供保信頂息的掉時(shí)效侄性和乏有效綿性。熄4、樹原則望上，鍛電子憑文檔令信息弓，保梨存期沈限為泄12暫個(gè)月瘡，重豪要信發(fā)息以世文本晚形式狗保存轟。畫5、佳文本胖信息蠢保存崇期限巡為1牙2個(gè)鄰月，抄到期兇后，徹有?，F(xiàn)留價(jià)俘值的焦應(yīng)移詳交公禮司檔墨案室草保管題。達(dá)6、撿每年眨元月被，市跑場開捕發(fā)員像應(yīng)對燕上一連年度街所搜敵集的盼信息欣進(jìn)行耍統(tǒng)一導(dǎo)整理爭，對冊超過山時(shí)效攻的沒專有保等留價(jià)小值的殺市場摸信息周應(yīng)及匪時(shí)清阻理。廢六、姥市場礙信息甩應(yīng)用阿與保勝密規(guī)每定賭1、馬市場齡開發(fā)合員每驅(qū)月2判8-暑30鐵日將主匯總輩材料黨報(bào)部珠門主刮管審喬核。喊2、倦市場杠信息誓應(yīng)及境時(shí)進(jìn)將行上嬌行、霧下行原溝通彼，重銜要信堤息由鹿市場茶開發(fā)育部經(jīng)含理及交時(shí)匯務(wù)報(bào)分癢管領(lǐng)浩導(dǎo)。握3、唉市場直信息架資料暈應(yīng)作保為市矩場調(diào)燦研、叢市場羅策劃軌、市區(qū)場分亡析的嫌重要億依據(jù)綱。聽4、熔市場夜信息侍資料庫只能文在部杠門內(nèi)防部應(yīng)均用，裕嚴(yán)禁曉任何該人將趣市場先信息桌向外蔑透露紅。戀5、耀其他蛇部門斷人員橫需要洲查閱水市場葛信息塊的，況必須帶經(jīng)本易部門見經(jīng)理臣同意豈，并嘆進(jìn)行裝登記畜后才秋能查抖閱。播6、靠對違慨反保莖密規(guī)虎定，給造成甩泄露摘后果答的要駁及時(shí)嫌報(bào)告羨，并晴視情未節(jié)追泡究有愈關(guān)人魂員責(zé)鴉任。懂客戶速市場糾開發(fā)輕計(jì)劃斑編制矛辦法傾一、頂目的進(jìn)為增擾強(qiáng)客祥戶市腎場開擠發(fā)的四管理愿工作伴，建叔立以全市場材為導(dǎo)破向、掌客戶臂為基救礎(chǔ)、雀經(jīng)濟(jì)陜效益宰為中闖心的濃管理突體系領(lǐng)，使殼客戶者燃?xì)飧F市場繩開發(fā)更工作啊有計(jì)季劃、棋有步際驟、盲有目容標(biāo)地濃開展立，特梢制定華本辦撓法。梳二、嗚編制畝要求近1、度市場凡開發(fā)浴部根漏據(jù)公責(zé)司燃因氣發(fā)掀展規(guī)讓劃、細(xì)市場夸現(xiàn)狀舟、市本場調(diào)淋研報(bào)民告，嚷燃?xì)鈾诠芫W(wǎng)弓覆蓋瞎情況軌、氣駛源供父應(yīng)情兔況等里，制挺定一腔段時(shí)州期內(nèi)鴿客戶更市場躺開發(fā)載計(jì)劃體。炸2、衣市場活開發(fā)冊計(jì)劃址應(yīng)包麥括各構(gòu)類客矩戶的撤總體鑰發(fā)展扮計(jì)劃鎮(zhèn)、發(fā)蠅展步雁驟、趨所需鈴手段役、市研場策率劃方搖式方炎法等鈔內(nèi)容沙。雹三、熱市場陡細(xì)分塘和市夾場定執(zhí)位詳1、晶在市拼場分蚊析和魯預(yù)測如的基異礎(chǔ)上躲，按盼照一擾定的質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)際對客匠戶進(jìn)屢行分染類（售比如伐投資陡規(guī)模酒、占蟲地面朝積、鄙用氣極壓力雁等）稠。糊2、袖明確撇開發(fā)剛的重路點(diǎn)、盲難點(diǎn)吼和客球戶安骨裝的劉可能漏性,社針對雨開發(fā)型的條嘆件，黃確定三擬發(fā)鋸展的望目標(biāo)著客戶嘉，作錦為下敏一步序市場蹤開發(fā)討的依餡據(jù)。茶四、玻市場棗策劃冶方案介的制的定與味實(shí)施譽(yù)1、搏市場帶策劃肺包括施價(jià)格迫促銷詢活動府的策偉劃、徒廣告愧宣傳赴和社肝會公夢關(guān)三長個(gè)方氏面。抽（1命）價(jià)藍(lán)格促伐銷活哄動策泉劃和亭實(shí)施冷：市服場開攪發(fā)部相根據(jù)土客戶甩發(fā)展訂的計(jì)烤劃或章市場諒細(xì)分暈和市際場定服位的槳分析帳結(jié)果悄，制晃定出營策劃紡方案架(項(xiàng)蔽目企烏劃書季)，銷報(bào)公嚴(yán)司總英經(jīng)理兆審批矛，通稻過后刷實(shí)施籌；賺（2魚）廣濾告宣像傳分剩兩種第形式閑：疾A、層市場吼開發(fā)螺部根斜據(jù)公壟司審博批后銀的市適場策劇劃方齒案，膏進(jìn)行凍全方獸位市活場宣慨傳，斗如制郊作廣搜告、燃召開比座談搜會、取到已石使用勸天然紡氣的控客戶貢實(shí)地張參觀費(fèi)等，雙在客慘戶范鄰圍內(nèi)償大力儲推廣堂使用謝天然功氣；辱B、誰市場頭開發(fā)翠部根時(shí)據(jù)市禁場調(diào)籃研情有況，車設(shè)定舒具體龍的目速標(biāo)客臥戶，拼并針栗對目巴標(biāo)的魚調(diào)研育結(jié)果板設(shè)計(jì)趙宣傳北方案兆和策丈劃方亡案，類有針倘對性酷地開塘展市氣場宣朋傳，違方案體制定古完成朵報(bào)公凳司總創(chuàng)經(jīng)理橫室審南批，煉通過刑后實(shí)憶施；恥（3析）社纏會公桐關(guān)：依主要戶是指置與政殿府部明門、股相關(guān)米單位罵領(lǐng)導(dǎo)道，以貸及有真關(guān)人腿員間末的交樸往。森涉及租禮品絡(luò)的發(fā)再放、郵公關(guān)蹄招待收及其臉?biāo)嗑夑P(guān)事塘宜，蕩應(yīng)按判照公貞司有陪關(guān)規(guī)麥定操趕作。位2、籃活動餅總結(jié)林與分柏析：等公關(guān)叼活動們和廣抓告宣溪傳活編動完汽成后蝶，市輸場開寺發(fā)部質(zhì)對活訂動的孩社會撇影響打力、稱社會肯反響暑、活籃動效誘果等管要進(jìn)密行認(rèn)拜真的彩分析著與總瓜結(jié)，另并找壞出問蜂題和召不足且，提凱出改鹽進(jìn)意源見，哲為年鳥度計(jì)兔劃的秧制定斃和月減度計(jì)峰劃的討制定體提供窄可靠更依據(jù)劍。越五、峽制定吩市場梯開發(fā)瞇計(jì)劃義1、搜制定棍年度馬計(jì)劃刃：市總場開奧發(fā)部尼依據(jù)嗎公司烏燃?xì)猸h(huán)發(fā)展暴的總務(wù)規(guī)劃令、市嚴(yán)場調(diào)葡研結(jié)販果、撤氣源碌供應(yīng)沈情況扒，結(jié)家合下乖一年靜度的生客戶堡發(fā)展歪目標(biāo)拒和進(jìn)點(diǎn)度，賽編制爐下一漿年度音《市農(nóng)場開兩發(fā)年舞度計(jì)需劃》縣，于囑每年瞧編制彎計(jì)劃轟與全朗面預(yù)止算前散報(bào)送住公司喂分管禍領(lǐng)導(dǎo)引，同交時(shí)報(bào)很投資危發(fā)展脈部。繼2、好制定睬月度滅計(jì)劃部：市貞場開乞發(fā)部瀉根據(jù)套市場糞發(fā)展嚇的動腫態(tài)、拼公司落的年圣度計(jì)喝劃與乳全面去預(yù)算喂，結(jié)產(chǎn)合客攀戶發(fā)斤展過握程中料所掌慮握的掃信息扔、合跌同簽腐訂進(jìn)飼程、昂氣源紫采購賢情況拖、市蠶場策他劃活貞動結(jié)梯果等貞，編蛾制次久月的絲《市芽場開冷發(fā)計(jì)寸劃》讀，于碗每月多28繳日前良報(bào)送屬分管唯領(lǐng)導(dǎo)耕，同趨時(shí)報(bào)盟投資曠發(fā)展窮部。繭六、虎評估煮、控怪制與院總結(jié)損1、攪事前聞評估嘩：對籮所制暫訂的閣月度喝或年首度開料發(fā)計(jì)顏劃在盟實(shí)施惑前進(jìn)贊行評臥估工紐作，右預(yù)估占效果普、倒掃推結(jié)闖果等劍，力暢求使扒開發(fā)添計(jì)劃讓準(zhǔn)確燈、實(shí)呼用。地2、按事中球控制腿：在扭月度澆或年騎度計(jì)載劃實(shí)末施過亦程中弟，如注遇計(jì)抱劃外確新情坦況出匙現(xiàn)，陵可以疑向分撓管領(lǐng)敲導(dǎo)匯符報(bào)，友進(jìn)行搭適度撓修改販。揀3、騎事后眨總結(jié)非：在呈月度緒或年截度計(jì)禁劃執(zhí)租行完否畢后忽，要?dú)g開展鵲過程兼回顧傘，結(jié)加果問今責(zé)等源，總舍結(jié)經(jīng)昌驗(yàn)，乏揚(yáng)長示避短推，為焦以后豪的市桂場開語發(fā)計(jì)傭劃編衣制提享供依滋據(jù)和濤保證腔。洋客戶唉市場辛拓展腿宣傳塞辦法趙一、秒目的剩為了賴切實(shí)燥做好斥客戶名市場密拓展小的宣天傳工腸作，脊明確跡宣傳財(cái)?shù)牟?nèi)容旬、方氧式和彼程序戚，提屬高廣修大客座戶對蛛天然稍氣的消認(rèn)知愚度，脫以達(dá)候到快狹速發(fā)補(bǔ)展各鳥類客面戶，劣擴(kuò)大淘市場顆占有態(tài)率和真天然臥氣銷棵量，軟促進(jìn)揀公司植的燃監(jiān)氣事何業(yè)發(fā)倍展，余打造蛛燃?xì)獍髽I(yè)敬品牌莊和塑逢造燃舍氣公找司整也體形邊象的暈?zāi)康牡A(chǔ)，特備制定紀(jì)本辦握法。情二、暖基本乖方針捧和原圍則哄堅(jiān)持洽以大須力發(fā)角展客外戶為蔬導(dǎo)向燕的基權(quán)本方踏針，姨以統(tǒng)三一規(guī)硬劃、鋸整體衰設(shè)計(jì)掙、重敢點(diǎn)開沈發(fā)為占原則訪，努敘力樹芬立起誰燃?xì)饩破髽I(yè)注的品猛牌形炎象，濤使環(huán)哄保、判節(jié)能稿、價(jià)柱優(yōu)的剩天然秩氣成籮為客朝戶生伏產(chǎn)能祥源的松首選棄。樹三、專宣傳礎(chǔ)內(nèi)容殊1、鄭天然存氣基核本知趙識和輔安全臨用氣介常識統(tǒng)。斤2、嚇天然鏟氣與撇各種倉能源約的性嬌價(jià)比物及換此算公夕式。雪3、侵天然舌氣在丈新興塞領(lǐng)域鵝的應(yīng)然用。急4、麻客戶咱申請席接裝盡天然糾氣的譽(yù)辦理柏流程妨。曬5、浴燃?xì)庠V企業(yè)諷的服漸務(wù)和汽理念縣。繁四、撕宣傳稻方式徒1、鑄利用菌電臺舒、電毀視臺很、報(bào)傲紙、胃網(wǎng)絡(luò)貸等媒通介加應(yīng)強(qiáng)宣剪傳，防并與武市區(qū)什政府悅、當(dāng)煙地政收務(wù)中誘心建披立溝舒通平轎臺進(jìn)聲行宣醬傳和享服務(wù)哨?？?、立與政磨府、也開發(fā)草區(qū)管祖委會薄、招買商局塌、發(fā)由改委判等相丘關(guān)部碗門合補(bǔ)作，納在其李進(jìn)行怖政策妖發(fā)布濾、招行商引孔資工凳作時(shí)壇，進(jìn)肌行宣淡傳和飄推介遵。碑3、春利用靈已發(fā)吸展成糕功的笨，在持當(dāng)?shù)貜d有一蜓定影佩響的搏客戶劈進(jìn)行詢宣傳戲，以捆求產(chǎn)笛生連咳鎖效機(jī)應(yīng)。樹4、記有計(jì)農(nóng)劃、豬有目皇的的隸邀請酒目標(biāo)晌客戶憤，以望聯(lián)誼哨會、宗座談增會形妄式開忙展宣政傳。溝5、選利用政宣傳枕手冊篩、光技碟等減宣傳羊品引掉導(dǎo)宣鮮傳?？?、皮在相功關(guān)場衣所擺張放宣摔傳展?jié)馀疲M張貼弓宣傳足標(biāo)語臘、圖抖文資軌料進(jìn)畜行宣兵傳。揀五、傍宣傳凱程序悼1、伍市場導(dǎo)開發(fā)流部根耽據(jù)公賤司氣爭源情闊況和爬客戶戚的發(fā)令展進(jìn)奔程，芝制定柄相應(yīng)粗的宣緞傳計(jì)愛劃，浮將擬匙定的圣宣傳耍計(jì)劃勻報(bào)人亂力資取源部溫審查可宣傳歇內(nèi)容組；肌2、矮宣傳環(huán)計(jì)劃刷通過赤審查值后，勺由市豐場開爆發(fā)部隙報(bào)總煤經(jīng)理古審批透；從3、緣宣傳遲計(jì)劃匆批準(zhǔn)存后，劉由市秒場開服發(fā)部利組織拜實(shí)施持，并扇對實(shí)粘施后博的宣漏傳效斜果進(jìn)給行評未估，璃形成段評估紋報(bào)告西存檔昂。貍六、銹注意鏈?zhǔn)马?xiàng)斜1、嚴(yán)宣傳密工作潔必須賀按事妄先批休準(zhǔn)的尿計(jì)劃娘進(jìn)行支，實(shí)柴行協(xié)“漁整體由計(jì)劃各、區(qū)爪別對省待、進(jìn)逐步筋深入落、各需個(gè)擊嘉破慨”貓的方童針。兼2、淘宣傳爭工作迎不能俘因循才守舊駐，應(yīng)瀉該充走分考壞慮當(dāng)叉地客桿戶的騙特點(diǎn)靠，突登出自歷身優(yōu)稠勢，道使燃兩氣企況業(yè)與掘當(dāng)?shù)靥拥奈慕谢心憴C(jī)融輸合，惑形成產(chǎn)合力曠。歡3、雙在宣藍(lán)傳中喪，盡英量對較客戶汪在設(shè)莊計(jì)、稀預(yù)算環(huán)、安之裝等憲前一獄體化拉，以蘋及供階氣、草抄收料、維貞護(hù)等堪后一新體化輕進(jìn)行享有機(jī)課結(jié)合蝴，真篇正做杰到尤“眠讓客通戶舒池心，特?fù)P燃鏡氣品診牌軋”航。旬市場窩開發(fā)島人員擺激勵滴辦法艇一、鳴目的秤為了子充分盤調(diào)動役和激腔發(fā)市網(wǎng)場開虛發(fā)人排員的族拓展槳意識孟，挖歲掘業(yè)帥務(wù)人漫員的紗潛力遵，對驗(yàn)市場詳開發(fā)朱人員茫進(jìn)行趨適當(dāng)注的激介勵，賠是十歪分必陡要和甘切實(shí)屢可行即的。鴉因此沈，建標(biāo)立客織觀、狹公正憤、合況理的鋪考核碰激勵撇機(jī)制影，量皂化業(yè)范務(wù)考短核指倒標(biāo)和膠標(biāo)準(zhǔn)添，可添以促隸進(jìn)客樓戶業(yè)鄙務(wù)的斃快速紹拓展棕，保悼證公啟司經(jīng)革營目啟標(biāo)和總省公百司經(jīng)康營目必標(biāo)的熟實(shí)現(xiàn)尸，特祝制定財(cái)本激戶勵辦解法。取二、攏使用棵范圍拜本辦喉法適程用于泰市場刻開發(fā)損拓展蠻人員序，以論及公賢司內(nèi)刃部與損客戶樸市場嚇拓展模相關(guān)光的人借員，豬公司浴其他車員工冶所發(fā)細(xì)展的漠業(yè)務(wù)懂可參憤照執(zhí)宇行。甲三、導(dǎo)基本腳原則屋市場飲拓展臘激勵夸應(yīng)遵避循以遇下原歷則：業(yè)1、林協(xié)作非與競腰爭共糾存、杰團(tuán)隊(duì)允精神緊與個(gè)零人業(yè)毀務(wù)并桃重的快原則京；盲2、矩適度層激勵岡與穩(wěn)虜定發(fā)鏟展的乏原則簡；哨3、扁指標(biāo)液量化叼與總耐額控玻制的暗原則踩；襖4、環(huán)物質(zhì)繼獎勵擋和精疼神獎扯勵相磨結(jié)合通的原晉則封5、寺差異佳性原走則（洋因所鹿屬公將司之肆間的椒發(fā)展肅階段吃、價(jià)寶格水玻平、剛對燃棉氣的差認(rèn)知饑程度腦均不央相同燃，對那業(yè)務(wù)絲人員備的激素勵程帳度應(yīng)儉根據(jù)忽自身烈情況細(xì)而定性）。盲四、物考核挺政策躺根據(jù)潤公司舊的績蓮效考胸核管圾理制行度，位對客萬戶拓鐘展的始團(tuán)隊(duì)藥和員逝工按蔬月度跡考核耕和年孩度考顏核進(jìn)厲行，齡其考健核結(jié)查果是山進(jìn)行慈獎懲碗的重倦要依鍋據(jù)。蜓1、汽部門蜓考核能內(nèi)容株包括科：工些作完奧成情溝況、覆服務(wù)堆運(yùn)營材情況寧、基毒礎(chǔ)管槽理情菌況、蔑實(shí)際效工作校表現(xiàn)抓四個(gè)飄方面尿?？寂坪擞奢喭顿Y凍發(fā)展賞部組凝織進(jìn)當(dāng)行，催其結(jié)浪果是蟻對部脾門進(jìn)掠行月積度和驚年度捧激勵狂的依迅據(jù)標(biāo)手準(zhǔn)。托2、艱個(gè)人華考核攜內(nèi)容遭包括六：個(gè)擴(kuò)人工落作完忘成情芽況、沈個(gè)人伯服務(wù)覺運(yùn)營陡情況眨、個(gè)練人基氧礎(chǔ)管藏理情爬況、擋個(gè)人鈔工作怠表現(xiàn)投情況底四個(gè)汗方面臺。根摔據(jù)公營司對乞部門交的考縫核結(jié)賣果，衰由部波門績鉗效考?xì)q核小矛組進(jìn)竊行，柿考核貧結(jié)果虧一律儉在部爛門內(nèi)誦公布晃，作違為員罰工月紫度或去年度牧激勵骨的重至要依蕩據(jù)。膽同時(shí)玩，考猜核結(jié)荷果呈療送分凈管領(lǐng)質(zhì)導(dǎo)、掛投資場發(fā)展療部、筐人力斯資源微部存覽檔，五以備碼日后宣員工跑升遷句、調(diào)耳動時(shí)港參考橫。司五、睬激勵濱辦法側(cè)1、咐對部勁門激材勵為根據(jù)憑投資齡發(fā)展計(jì)部對桑部門掠績效腐考核啞的結(jié)上果，壘對部廣門進(jìn)顛行月?lián)芏燃だw勵和專年度刮激勵蜂。趕（1橋）月春度激雄勵可楊采用若經(jīng)濟(jì)陰激勵蓄、宣振傳報(bào)芳道等塑形式掩。分（2珠）年越度激綱勵可滿采用央經(jīng)濟(jì)醫(yī)激勵肌、事弱跡宣處傳、可授予張先進(jìn)宿等形含式。寄2、胃對個(gè)裳人激拴勵貍根據(jù)停部門竟考核穗結(jié)果姐，結(jié)渾合員恒工的額工作萍業(yè)績傘完成飛情況鑄，對協(xié)員工泥進(jìn)行費(fèi)月度計(jì)激勵順和年牙度激巧勵。爽（1夠）物燦質(zhì)激陪勵。蓋根據(jù)跡員工差完成暮工作歇任務(wù)會的盡皇心程擾度、悶實(shí)際定效果級、創(chuàng)蜓造性談思維禽、給趁公司另帶來呼的效蘋益和掉影響各等方楚面，憂給予盤員工駁一定壺的物枕質(zhì)激裁勵，呼使他發(fā)們對客自己于的付浴出能良得到慢一個(gè)騰合理觀的回找報(bào)，厲進(jìn)一娃步增稈強(qiáng)員午工的隨自信注心，謀激發(fā)筑自豪下感，威讓大索家更椅加愿慰意為死企業(yè)襲謀發(fā)采展、耽共努秘力。偵（2誘）福川利激奔勵。蘇根據(jù)塔員工逢的表瞞現(xiàn)以躲及一興貫完屋成工約作所惑投入窄的精砍力，罷給予墓員工濱公派作進(jìn)修橋等激革勵，秒讓員肚工能去真正貫感受芒到企銅業(yè)的抖溫暖接，認(rèn)想識到意自身刑的價(jià)牙值，俊更好降的為老公司筒發(fā)展居添磚攜加瓦烈。乘（3鐮）提俘升激秀勵?；脤τ谙б回灷使ぷ餮鯓I(yè)績較突出壘、年擦輕有氧為、微負(fù)于跑責(zé)任朝感和畝使命駐感的度員工通，部句門有棍權(quán)建蜂議公扣司給周予一柿定的稀提拔圾重用抗。公校司也樂應(yīng)根如據(jù)部滲門呈絲送的盤績效辦考核仙結(jié)果數(shù)，有趣選擇翅的重湊視和嘴培養(yǎng)啄一批捕后備饞人才第，及斑時(shí)補(bǔ)悟充新違鮮血耕液，醉使得直公司邊的發(fā)庫展始輝終處炕于上展升態(tài)史勢。底同時(shí)歡，也涉為員罵工的病全面規(guī)發(fā)展自提供貧途徑輛。陷六、堵附則伶1、綱所屬倒公司貿(mào)可以丙根據(jù)認(rèn)各自遣的績蜻效考萌核管瞇理規(guī)坡定，妙制訂粥具體另的激礦勵額知度和醫(yī)分配慕比例剃。萄2、惠激勵探標(biāo)準(zhǔn)謹(jǐn)應(yīng)該搏充分燙考慮陳各地仍市場銀開發(fā)毒的難墻易程異度，恩當(dāng)?shù)赝碌氖针`入水頭平等希，進(jìn)樸行詳躲細(xì)的觀測算惜，使憑員工盈的收默入達(dá)信到適資度、綠合理胖的水溫平。叔市場掉開發(fā)錘人員渠培訓(xùn)翼方案血一、疏目的己為了蘭提高劃客戶骨市場家開發(fā)靠人員計(jì)工作幅技能剩和職各業(yè)素姑養(yǎng)，聞使之落適應(yīng)茂市場雷及企罵業(yè)發(fā)狀展的孝需要媽，促撒進(jìn)客土戶市浙場拓瘡展工樹作和其業(yè)務(wù)欣流程兵正常每開展榜，需墊定期口或不柳定期隨的對掉員工插進(jìn)行沈崗位致技能廚、談討判技級巧、雅服務(wù)誘禮儀睬等方躍面的表培訓(xùn)戰(zhàn)，不截?cái)嗵崴幐邌T傍工的屆專業(yè)挽水平掛和公半司的冊整體崖實(shí)力惑，特忽制定盜本培卵訓(xùn)方越案。畜二、喪適用犬范圍粱本方垮案適詢用于發(fā)從事狹市場催拓展寸工作屢的全扁體員坑工，宇大家搞均享劃有培活訓(xùn)、收教育繪的權(quán)逃利和再義務(wù)細(xì)。詞三、戲員工皮培訓(xùn)漿和教湖育遵巨循的更原則賊1、蹄以不高影響定本職拐工作裕為前敏提；配2、鞠以學(xué)鹽習(xí)與受工作呀需要百相結(jié)雞合，器講求團(tuán)實(shí)效廚為宗盈旨；掉3、扎以短贊期、擱業(yè)余踏、自扶學(xué)為每主。漢四、地培訓(xùn)換內(nèi)容包1、擠職業(yè)殲道德起、文?；薏灭B(yǎng)和洋企業(yè)訴文化傅等提濫升職固業(yè)素備養(yǎng)方竿面的黨培訓(xùn)秩；初2、礙專業(yè)騾知識臥、服翼務(wù)禮搞儀和從談判絮技巧欄等促肆進(jìn)市浸場拓努展方奶面的邁培訓(xùn)嶺；背3、岔數(shù)據(jù)趕、信愁息的積整理陵匯總獅和統(tǒng)薯計(jì)分控析，寸以及擾調(diào)研岡報(bào)告叨、項(xiàng)駕目企杏劃書增的撰桂寫等濤加強(qiáng)宇常規(guī)熊業(yè)務(wù)泉開展緩方面隊(duì)的培癢訓(xùn)；追4、族業(yè)務(wù)停流程送、管升理制步度和練績效睡考核絨等提牧高工濟(jì)作效薦率方驚面的丟培訓(xùn)崗。勇五、鏟培訓(xùn)摧方式仿對員泥工的財(cái)培訓(xùn)龜方式糞分為鄉(xiāng)外派企培訓(xùn)仇、