二手書吧創(chuàng)業(yè)計劃書

二手書吧創(chuàng)業(yè)計劃書一、項目簡介本項目旨在創(chuàng)建一個以二手書交易為主要內(nèi)容的線上平臺，為讀者提供更加方便、經(jīng)濟(jì)的書籍交流方式。二手書吧平臺會通過第三方支付，實現(xiàn)交易過程的安全與便利，也會提供優(yōu)惠活動和積分獎勵，吸引更多讀者參與。二、市場分析1.二手書市場趨勢：隨著信息時代的到來，數(shù)字閱讀逐漸成為讀書的常態(tài)，但是依然有很多人喜歡實體書的感覺，且一些老版書籍或著作并不容易在網(wǎng)上找到，這使得二手書市場仍有很大的存在空間。2.競爭對手：當(dāng)前在線二手書平臺主要有“一折起”，“盼書網(wǎng)”等，它們已經(jīng)占據(jù)了一定的市場份額。但是這些平臺的交易規(guī)模還不夠大，用戶增長也已經(jīng)達(dá)到瓶頸期。3.目標(biāo)群體：本平臺的目標(biāo)群體主要是癡迷于圖書閱讀和收藏的人群，以二三十歲的大學(xué)生及獨立青年為主要用戶。由其日常讀書需求在大學(xué)早已經(jīng)養(yǎng)成，日常生活中有空閑時間接觸上新書的概率也會增大。三、市場依據(jù)1.市場潛力截至2019年，我國文化產(chǎn)業(yè)井噴式發(fā)展，國家在文化、教育領(lǐng)域發(fā)展資金投入也在不斷加大。由一個參考報告顯示，在過去的10年中，中國圖書零售市場以13.1％的復(fù)合年增長率增長，而2019年中國圖書市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了7775億的水平。預(yù)計2020年我國文化產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)值6.1萬億元，這也為二手書市場的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會。2.交易模式革新二手書交易主要靠線下販賣，且交易模式相對單一，缺少便捷快速的渠道。而在線二手書平臺的出現(xiàn)，解決了地域限制、時間不便等的問題。在線二手書平臺極大方便了二手書交易。四、創(chuàng)業(yè)方案1.商業(yè)模式我們主要通過建立一個積分系統(tǒng)來吸引用戶。用戶可以通過交易、分享等行為獲得積分，積分可以用來兌換的優(yōu)惠券和其他禮品。在這樣的商業(yè)模式下，用戶希望透過積分獲得的禮物而增加對這個平臺的使用。我們將把這個商業(yè)模式作為我們在線二手書平臺的支柱。2.營銷策略我們計劃在下列領(lǐng)域開拓客戶群體：-校園宣傳：以高校學(xué)生為主要消費者群體，我們會在校內(nèi)刊物和公告牌上發(fā)布廣告。同時，在高校的一些區(qū)域設(shè)置展臺，讓讀者可以直接接觸到物品。-線上宣傳：在大眾涌入的市場中，社交網(wǎng)絡(luò)成為一個主要的渠道。我們計劃在主流社交媒體上發(fā)布廣告、招募網(wǎng)紅、以及展開在線推廣。-預(yù)售價：在平臺一開始運營之前，我們將發(fā)起一次線上眾籌活動，首批參與眾籌的顧客，將享受整個平臺商品7折優(yōu)惠。3.產(chǎn)品策略商品種類：二手書是這一商業(yè)模式的核心部分，但從更廣泛的角度來講，在線二手書平臺也不應(yīng)依賴于二手書籍。因此，平臺必須擴(kuò)大商品種類，如圖書、音像制品、影視劇等等。平臺必須為顧客提供選擇門檻盡量底、品類盡量豐富的二手商品市場。價格策略：平臺上的二手商品一般比新品要便宜很多，這一點正是許多消費者選擇購買二手商品的用意所在。然而，競爭激烈，平臺需要合理組合優(yōu)惠策略，以確立市場穩(wěn)定的基礎(chǔ)。五、風(fēng)險與回報1.風(fēng)險競爭壓力大：雖然二手書市場的發(fā)展空間較小，但已經(jīng)出現(xiàn)相關(guān)競爭對手，這也增加了我們的經(jīng)營難度。網(wǎng)絡(luò)安全問題：網(wǎng)絡(luò)既是我們快速發(fā)展的利器，同時也是需要認(rèn)真對待的黑客攻擊的突破口，我們將在網(wǎng)站建設(shè)的初期設(shè)置專業(yè)信息保護(hù)班組，保障交易安全。2.回報預(yù)計平均月利潤將不會少于200萬元以上。根據(jù)我們的商業(yè)模式，穩(wěn)定的品牌形象、用戶口碑和展示延伸，有望吸引廣告商及物流方共同合作進(jìn)駐，大幅增加品牌管理的資金來源。六、財務(wù)計劃我們從得到預(yù)期的【平臺注冊用戶-3000人】，【月訂單量-4000訂單】，并且我們認(rèn)為能夠?qū)崿F(xiàn)最低并最穩(wěn)健的發(fā)展路線，以下是我們的大致財務(wù)計劃。七、總結(jié)在線二手書平臺是個處于萌芽狀態(tài)的商業(yè)領(lǐng)域。這個商業(yè)領(lǐng)域未來較為廣闊，市場內(nèi)的競爭也不斷加劇。在這個商業(yè)架構(gòu)下，我們必須以廉價、方便、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和優(yōu)美具有吸引力的創(chuàng)意出品獲得