挑戰(zhàn)杯答辯問題(總)

目錄TOC\o"1-5"\h\z1、你們?yōu)槭裁催x擇代理商模式？ 22、你的產(chǎn)品有哪些替代品？ 23、如何讓消費(fèi)者接受你公司的產(chǎn)品？ 24、你們認(rèn)為你們公司在成立初期的發(fā)展瓶頸是什么？ 3\o"CurrentDocument"5、 如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)？ 3\o"CurrentDocument"6、 在你的營銷計(jì)劃中，關(guān)鍵因素是什么？ 4\o"CurrentDocument"7、 請(qǐng)問你們公司采用的營銷手段是什么？ 4\o"CurrentDocument"8、 當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功？ 5\o"CurrentDocument"9、 和你的競(jìng)爭對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)方面和他們競(jìng)爭？ 610、 你公司產(chǎn)品在宣傳上最具亮點(diǎn)的是什么？ 6\o"CurrentDocument"11、 你的宣傳計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷售會(huì)是怎樣的影響？ 6\o"CurrentDocument"12、 當(dāng)你的產(chǎn)品成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變？ 7\o"CurrentDocument"13、 和你競(jìng)爭對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)？ 714、 配套銷售渠道對(duì)你公司產(chǎn)品而言有何特別意義？ 8\o"CurrentDocument"15、 根據(jù)你們的陳述，你們?yōu)槭裁凑J(rèn)為從東南沿海入手銷售你們的產(chǎn)品更合理？ 816、 如果你們的公司給用戶對(duì)象產(chǎn)生了損失，你們作如何處理？ 8\o"CurrentDocument"17、 你的顧客群體的特征是什么？ 9\o"CurrentDocument"18、 請(qǐng)問你們的發(fā)展戰(zhàn)略是基于什么考慮制定的？ 9\o"CurrentDocument"19、 據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)？ 10\o"CurrentDocument"20、 你們針對(duì)競(jìng)爭者的行動(dòng)會(huì)做出什么防范措施？ 10\o"CurrentDocument"21、 是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特？ 11\o"CurrentDocument"22、 你們?yōu)槭裁窗扬@示客戶定位為縣級(jí)以上醫(yī)院和正規(guī)眼鏡店？ 11\o"CurrentDocument"23、 作為新辦企業(yè)，你認(rèn)為最重要的是什么？ 12\o"CurrentDocument"24、 你們產(chǎn)品的核心競(jìng)爭力在哪？ 12\o"CurrentDocument"25、 你們?nèi)绾伪荛_或者改進(jìn)自己的弱勢(shì)？ 12\o"CurrentDocument"26、 你們?nèi)绾伟盐諜C(jī)會(huì)？ 13\o"CurrentDocument"27、 你們?nèi)绾伪ＷC產(chǎn)品的質(zhì)量？ 1428、 采取了代理銷售模式的同時(shí)你們采取直銷的目的是什么？ 14\o"CurrentDocument"29、 如何讓你的潛在客戶購買你的產(chǎn)品？ 14\o"CurrentDocument"30、 體驗(yàn)式宣傳方式對(duì)你公司而言有沒有特別的意義？ 15\o"CurrentDocument"31、 你們所指的公益請(qǐng)解釋一下 15\o"CurrentDocument"32、 你們?nèi)绾慰刂拼砩痰匿N售價(jià)格？ 16\o"CurrentDocument"33、 為實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)市場(chǎng)份額，你們會(huì)怎么做？ 16\o"CurrentDocument"34、 你們的商業(yè)模式是怎樣的？ 17\o"CurrentDocument"35、 你們通過社么渠道推廣自己的產(chǎn)品？ 17\o"CurrentDocument"36、 如何確保你們的目標(biāo)客戶可以接納你們的產(chǎn)品？ 18\o"CurrentDocument"37、 你們的數(shù)據(jù)來源和市場(chǎng)容量是如何估計(jì)的？ 18\o"CurrentDocument"38、 在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？ 18\o"CurrentDocument"39、 你們?cè)鯓哟_保自己的銷售目標(biāo)可以達(dá)成？ 19\o"CurrentDocument"40、 你們?cè)鯓颖ＷC自己的發(fā)展路線可以實(shí)現(xiàn)？ 19\o"CurrentDocument"41、 隨著公司發(fā)展，你們的銷售渠道會(huì)有什么變化？ 19

42、你們的產(chǎn)品可以患者自行操作，解放人力物力，你怎么保證專業(yè)的醫(yī)師不排斥你們產(chǎn)品TOC\o"1-5"\h\z呢？ 19\o"CurrentDocument"43、你的競(jìng)爭對(duì)手是誰？ 2044、從市場(chǎng)的哪里入手更適合你們？ 2045、據(jù)我了解，基層醫(yī)院目前不開展驗(yàn)光業(yè)務(wù)，你們?nèi)绾伪ＷC他們購買你們的產(chǎn)品？ 2146、你們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)自己的市場(chǎng)定位？ 21\o"CurrentDocument"47、你們期望通過你們的宣傳方式達(dá)到什么樣的目的？ 22\o"CurrentDocument"48、具你估計(jì)你們的市場(chǎng)份額能擴(kuò)大到多大？ 22\o"CurrentDocument"49、隨著你們產(chǎn)品的研發(fā)，你們的目標(biāo)客戶將做什么樣的調(diào)整？ 22\o"CurrentDocument"50、如何減慢市場(chǎng)飽和的速度 23挑戰(zhàn)杯問題（主要為營銷部分）■■■挑戰(zhàn)杯問題（主要為營銷部分）■■■'ll我公司經(jīng)營驗(yàn)光儀器，自主開發(fā)，整理辛苦，僅供參考1、你們?yōu)槭裁催x擇代理商模式？我公司剛成立，沒有相應(yīng)的銷售渠道，因此我們采用代理商模式，可以利用代理商的銷售渠道，以便我們的產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，為大家認(rèn)同。2、你的產(chǎn)品有哪些替代品？我公司的產(chǎn)品為自主研發(fā)的驗(yàn)光儀器，目前尚不存在基于相同原理的替代產(chǎn)品。目前市場(chǎng)上的替代產(chǎn)品主要為電腦驗(yàn)光儀、綜合驗(yàn)光儀、檢影鏡，但都與本公司產(chǎn)品原理不同，幾種儀器相互補(bǔ)充，可以提高驗(yàn)光的準(zhǔn)確性。所以現(xiàn)階段，我們不用擔(dān)心替代品的問題。3、如何讓消費(fèi)者接受你公司的產(chǎn)品？我們知道，一個(gè)新的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，都存在一個(gè)被大眾接受的過程，對(duì)于我公司而言，要讓廣大消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品，首先我們要盡快打開屬于我們自己的市場(chǎng)，擁有一定的份額；其次，我們通過積極的宣傳讓廣大消費(fèi)者能夠深入了解我們的產(chǎn)品；第三，我們不斷提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量，并開發(fā)優(yōu)質(zhì)便攜的產(chǎn)品；接下來，我們提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和愛眼護(hù)眼相應(yīng)宣傳工作。我相信，只要我們踏踏實(shí)實(shí)做事，我們的產(chǎn)品一定能夠被大眾接納。4、你們認(rèn)為你們公司在成立初期的發(fā)展瓶頸是什么？非常感謝評(píng)委的問題，我們不可否認(rèn)的是作為剛成立的公司一定會(huì)遇到的各種各樣的困難。首先，作為一個(gè)新的品牌如何快速占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，并能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可是我們前期重點(diǎn)考慮和需要解決的問題，對(duì)此在公司成立初期我們將投入一定資金用于前期的市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)公司和產(chǎn)品的宣傳，我們力求以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)博得消費(fèi)者的青睞；其次，我們公司占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，目前也不存在基于相同原理的替代品，但與其他驗(yàn)光儀器銷售公司相比我們還有一定的差距。鑒于此，我們不僅要穩(wěn)抓我們的優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)定市場(chǎng)份額，也會(huì)注重人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，擴(kuò)大研究領(lǐng)域，力求博得更多的市場(chǎng)份額；最后，作為大學(xué)生，我們本身缺少創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和分析、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力，但我們將會(huì)在公司運(yùn)行的過程中逐漸積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)，提高我們自身的管理能力和決策能力。5、如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)？一、我國是近視大國，青少年近視發(fā)病率更是越來越高，在這樣的大環(huán)境下，眼鏡行業(yè)的發(fā)展也將隨之加快，因此，我們不缺少相應(yīng)的目標(biāo)客戶群體。并且我公司的產(chǎn)品擁有國家發(fā)明專利，原理新穎，準(zhǔn)確性高，這給我們?nèi)〉檬袌?chǎng)份額提供了客觀的優(yōu)勢(shì)。二、目前，國內(nèi)的大部分驗(yàn)光儀均為國外進(jìn)口，成本高，而國內(nèi)高科技產(chǎn)品自主創(chuàng)新能力較差，我公司的驗(yàn)光儀為自主研發(fā)，原理獨(dú)特、準(zhǔn)確度高、成本較低，在一定程度上能打破國外產(chǎn)品的壟斷。我們依托溫州醫(yī)學(xué)院眼視光學(xué)院，為大眾提供優(yōu)質(zhì)的高科技的產(chǎn)品。三、我們同時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并且指導(dǎo)眼鏡店或醫(yī)院醫(yī)師深入了解我們的產(chǎn)品，繼而為近視患者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓我們的產(chǎn)品能更好的占領(lǐng)市場(chǎng)份額。6、 在你的營銷計(jì)劃中，關(guān)鍵因素是什么？一、 我國是近視大國，這樣的大環(huán)境給我們的產(chǎn)品帶來了政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)各方面的支持。二、 我們制定了合理的戰(zhàn)略目標(biāo)，先走進(jìn)醫(yī)院、眼鏡店，解放大量勞動(dòng)力；基于產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)，我們針對(duì)兒童青少年研發(fā)產(chǎn)品，廣泛用于篩查，從源頭上降低兒童近視發(fā)病率；同時(shí)我們的產(chǎn)品能準(zhǔn)確用于散光軸向的確定；隨著研發(fā)推進(jìn)，我們產(chǎn)品還能走進(jìn)家庭。三、 經(jīng)過調(diào)研和分析我們選擇了合理的目標(biāo)客戶，為醫(yī)院和眼鏡店。選擇合理的目標(biāo)客戶，了解客戶的心理，給我們的經(jīng)營帶來方便，同時(shí)能避免因目標(biāo)客戶選擇不當(dāng)造成的損失。7、 請(qǐng)問你們公司采用的營銷手段是什么？作為一個(gè)新興公司，品牌的建立是一個(gè)公司存亡的關(guān)鍵所在。一、公司成立初期我們主要在東南沿海地區(qū)銷售產(chǎn)品，采用直銷和代理商銷售模式，深入消費(fèi)群體，讓廣大消費(fèi)者深入了解本產(chǎn)品，同時(shí)也在相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)媒體，平面媒體上播放我們公司的廣告，達(dá)到宣傳目的。二、公司發(fā)展到中期，我們會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大公司的影響力，加大宣傳費(fèi)用，強(qiáng)化形象，使其更加深入人心。加強(qiáng)公共，積極參加產(chǎn)品展銷會(huì)，對(duì)大型活動(dòng)進(jìn)行冠名，與眼科學(xué)術(shù)會(huì)議舉辦機(jī)構(gòu)建立良好的聯(lián)系。在科研方面加大精力，以高質(zhì)量，較低價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)。同時(shí)也會(huì)將在網(wǎng)上接受訂單。三、當(dāng)公司發(fā)展到占有一定市場(chǎng)份額后，我們將不局限于東南沿海，而將市場(chǎng)拓寬到內(nèi)地，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，同時(shí)讓更多的人能了解我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品也將給更多的人帶來益處。8、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功？一、我公司主營的自動(dòng)化彌散斑驗(yàn)光儀為自主研發(fā)的新興產(chǎn)品，原理獨(dú)一無二，并且我們以溫州醫(yī)學(xué)院眼視光學(xué)院為依托，研發(fā)力量強(qiáng)大。二、我公司力求為客戶提供一流的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足客戶的最大需求，以客戶利益為第一。三、我們依托溫州醫(yī)學(xué)院眼視光學(xué)院，積極參與公益活動(dòng)，并且利用眼科學(xué)術(shù)會(huì)議提高自己知名度。多方力量相輔相成，我公司能取得成功。

9、和你的競(jìng)爭對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)方面和他們競(jìng)爭？價(jià)格：我公司產(chǎn)品自主研發(fā)，相較國外進(jìn)口產(chǎn)品成本低，所以價(jià)格上我們占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。性能：我公司產(chǎn)品驗(yàn)光精準(zhǔn)，耗時(shí)短，且可以由患者本人自行操作，解放醫(yī)院和眼鏡店大量勞動(dòng)力；我公司產(chǎn)品能準(zhǔn)確確定散光軸向，這是我們的優(yōu)勢(shì)，基于彌散斑的特點(diǎn)，本產(chǎn)品能做成吸引兒童的形式，在不影響精度的前提下，能提高兒童對(duì)視力監(jiān)測(cè)的興趣。服務(wù)：我公司為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們?cè)阡N售產(chǎn)品的同時(shí)也宣傳愛眼護(hù)眼的理念，并且我們派專人在醫(yī)院和眼鏡店指導(dǎo)醫(yī)師教會(huì)患者如何使用儀器，提高我們儀器的知名度和大眾的認(rèn)可度。10、你公司產(chǎn)品在宣傳上=J10、你公司產(chǎn)品在宣傳上=J具亮點(diǎn)的是什么？除常規(guī)的宣傳方式外一、 我公司通過各種專業(yè)刊物進(jìn)行宣傳二、 依托溫州醫(yī)學(xué)院眼視光學(xué)院，參與各種眼科學(xué)術(shù)大會(huì)，宣傳我們的產(chǎn)品。三、 與慈善掛鉤，不僅體現(xiàn)了“醫(yī)者仁心”的行業(yè)道德，同時(shí)也提高我們產(chǎn)品的知名度和社會(huì)認(rèn)可度。11、你的宣傳計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷售會(huì)是怎樣的影響？我們的宣傳計(jì)劃除了常規(guī)外一下幾點(diǎn)更具代表性一、我公司通過各種專業(yè)刊物進(jìn)行宣傳。二、依托溫州醫(yī)學(xué)院眼視光學(xué)院，參與各種眼科學(xué)術(shù)大會(huì)，宣傳我們的產(chǎn)品。三、與慈善掛鉤。我們是醫(yī)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，以上幾點(diǎn)宣傳手段不僅體現(xiàn)了“醫(yī)者仁心”的行業(yè)道德，同時(shí)也提高我們產(chǎn)品的知名度和社會(huì)認(rèn)可度，對(duì)產(chǎn)品的銷售和經(jīng)營有很大幫助。12、 當(dāng)你的產(chǎn)品成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變？我們產(chǎn)品的發(fā)展目標(biāo)是：致力于開發(fā)更優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)、小巧、便攜和適合于家庭學(xué)校等場(chǎng)合的驗(yàn)光儀。目標(biāo)客戶增加：當(dāng)我們做到這些后，我們的潛在客戶——家庭和學(xué)校將發(fā)展為我們的目標(biāo)客戶。我們的產(chǎn)品目前定位為臨床驗(yàn)光工作，基于笨產(chǎn)品的特點(diǎn)，它還特別適用于近視的篩查工作。所以，基層醫(yī)院和衛(wèi)生院等也將成為我們的目標(biāo)客戶。與此同時(shí)，我們?cè)阡N售驗(yàn)光儀的同時(shí)更要加強(qiáng)預(yù)防近視的宣傳工作。13、 和你競(jìng)爭對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)？一、 本公司產(chǎn)品自主研發(fā)，享有國家發(fā)明專利，且本公司依托溫州醫(yī)學(xué)院眼視光學(xué)院，有強(qiáng)度的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，能及時(shí)對(duì)本公司產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)、研發(fā)新產(chǎn)品。二、 本產(chǎn)品因?yàn)樽灾餮邪l(fā)，所以成本較低，相應(yīng)售價(jià)較低，在價(jià)格上我們有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。三、 本公司在宣傳手段上依托溫州醫(yī)學(xué)院眼視光學(xué)院，參與公益、眼科學(xué)術(shù)會(huì)議等，以此提高公司產(chǎn)品知名度。四、公司選址于溫州，這里不僅眼鏡行業(yè)高度發(fā)達(dá)，而且地處我國東南沿海，經(jīng)濟(jì)和交通發(fā)達(dá)，給我公司的發(fā)展帶來便利條件。14、配套銷售渠道對(duì)你公司產(chǎn)品而言有何特別意義？眼科檢查需要多種儀器配合使用，以此提高驗(yàn)光或者檢查的精準(zhǔn)度。我公司在銷售自動(dòng)化彌散斑驗(yàn)光儀的同時(shí)配合銷售其他眼科檢查和驗(yàn)光設(shè)備，一來豐富自己的產(chǎn)品形式，二來為客戶提供便捷的服務(wù)，讓客戶在購買儀器時(shí)能提高效率，少走彎路。15、根據(jù)你們的陳述，你們?yōu)槭裁凑J(rèn)為從東南沿海入手銷售你們的產(chǎn)品更合理？一、東南沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交通便捷，對(duì)新事物的接受能力教強(qiáng)，可以起帶頭推進(jìn)和師范作用。二、基于我公司的選址和溫州的特點(diǎn)，我們從東南沿海入手更容易實(shí)施。三、東南沿海近視發(fā)病率教在全國平均水品高，我們擁有更多的目標(biāo)客戶群。16、如果你們的公司給用戶對(duì)象產(chǎn)生了損失，你們作如何處理？首先，由于本公司產(chǎn)品為高科技產(chǎn)品，且不是消耗品，所以一般來說我們的產(chǎn)品不會(huì)有損害患者或者我們的目標(biāo)客戶身心健康的危險(xiǎn)。如果患者或醫(yī)務(wù)人員使用我們的儀器造成了損失，我們會(huì)及時(shí)聯(lián)系有關(guān)檢測(cè)部門進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告，確定損失的起因，如果不是我們的產(chǎn)品和安裝的技術(shù)問題，我們將為用戶提供針對(duì)性的防護(hù)措施，避免進(jìn)一步的損失。其次，我們雖然生產(chǎn)方面全面完善，但仍不能完全避免次品的產(chǎn)生。鑒于此種情況，我們會(huì)向保險(xiǎn)公司投保我們的產(chǎn)品。如果損失的起因來自于我們自身，我們會(huì)積極配合，將用戶的損失降至最低，同時(shí)我們會(huì)及時(shí)分析反饋產(chǎn)品的問題，來提高我們自身產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。17、你的顧客群體的特征是什么？我們的目標(biāo)客戶群體主要為醫(yī)院和眼鏡店，我們將目標(biāo)客戶細(xì)分為一下幾個(gè)，其中各自有不同的特點(diǎn)。綜合性醫(yī)院、?？漆t(yī)院和大中型眼鏡店：在一定區(qū)域內(nèi)擁有較高聲望、資金充足；這類單位由于日接待患者人數(shù)較多，在追求科技進(jìn)步和產(chǎn)品多元化的同時(shí)，也希望盡可能達(dá)到高效快捷的驗(yàn)光目的，為其就診者提供高效、便捷化的驗(yàn)光服務(wù)?；鶎俞t(yī)院：資金不多，各科室分別不明，更需要低成本高精度的儀器。視力康復(fù)中心、低視力診療中心等：隨著視力不良問題的加劇，此類機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。此類機(jī)構(gòu)的開辦都需要驗(yàn)光設(shè)備，也要求引進(jìn)的設(shè)備具備精度良好、成本相對(duì)較低、易操作、有一定趣味性的特征。其他機(jī)構(gòu)：青少年的近視問題日益嚴(yán)重，已引起學(xué)校、家長的高度重視，與此同時(shí)，近視患者不斷向低齡兒童發(fā)展，學(xué)校家庭也在為改進(jìn)青少年近視狀況做出努力。18、請(qǐng)問你們的發(fā)展戰(zhàn)略是基于什么考慮制定的？我公司采取“發(fā)揮強(qiáng)化核心競(jìng)爭力，穩(wěn)定進(jìn)入市場(chǎng)，逐步爭取市場(chǎng)份額”的策略，我們分三步闡述我們制定發(fā)展戰(zhàn)略的思考。發(fā)揮強(qiáng)化核心競(jìng)爭力：依靠自動(dòng)化驗(yàn)光行業(yè)的光明前景，以本公司所持的全世界獨(dú)一無二的技術(shù)為宣傳重點(diǎn)，依托溫州醫(yī)學(xué)院眼視光學(xué)院強(qiáng)大的研發(fā)能力提供強(qiáng)大的技術(shù)支持，充分發(fā)揮溫州的地理優(yōu)勢(shì)等措施來強(qiáng)化本公司的核心競(jìng)爭力。穩(wěn)定進(jìn)入市場(chǎng)：作為主流驗(yàn)光儀的補(bǔ)充驗(yàn)光儀器，尋找市場(chǎng)上的發(fā)展空間，憑借驗(yàn)光儀自身特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，初步進(jìn)入綜合醫(yī)院和眼科醫(yī)院，敲開眼鏡店以及相應(yīng)醫(yī)院的銷售大門，逐步建立公司品牌。逐步爭取市場(chǎng)份額：在滿足顧客需要方面初步具備競(jìng)爭力和局部優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)定進(jìn)入市場(chǎng)，爭取一定的市場(chǎng)份額，為自己今后發(fā)展埋下鋪墊。待時(shí)機(jī)成熟，公司具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)時(shí)，快速爭取市場(chǎng)份額。19、 據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)？一、 模仿我們的銷售模式，以求爭取相應(yīng)市場(chǎng)份額二、 開發(fā)更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以爭取相應(yīng)客戶群體。三、 出現(xiàn)仿制品。四、仿照我們的思路，將產(chǎn)品做小做精，走進(jìn)家庭走進(jìn)學(xué)校。20、 你們針對(duì)競(jìng)爭者的行動(dòng)會(huì)做出什么防范措施？一、 加緊開發(fā)新型優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為廣大客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。二、 以溫州醫(yī)學(xué)院眼視光學(xué)院為強(qiáng)大緊密依托，加固我們現(xiàn)有的宣傳方式，在經(jīng)營過程中改進(jìn)自己的不足，吸取別人的長處。三、我公司產(chǎn)品有國家發(fā)明專利保護(hù)，仿制品和假冒產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)可控。四、以彌散斑本身優(yōu)點(diǎn)為依托，開發(fā)更能吸引兒童的產(chǎn)品，以此走進(jìn)家庭、走進(jìn)學(xué)校。五、堅(jiān)持開展防近視宣傳工作，本著“醫(yī)者仁心”的職業(yè)道德來經(jīng)營我們的公司。21、 是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特？一、 我們的產(chǎn)品自主研發(fā)，原理獨(dú)特，且擁有國家發(fā)明專利。二、 我們有溫州醫(yī)學(xué)院眼視光學(xué)院為強(qiáng)大依托，我們有強(qiáng)大的開發(fā)和研究團(tuán)隊(duì)。三、 我們制定了合適自己的宣傳計(jì)劃，根據(jù)自身特點(diǎn)打入市場(chǎng)，讓廣大客戶深入了解我們的特點(diǎn)。四、 我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由一群來自不同專業(yè)的大學(xué)生組成，我們有自己的理想和信念，青春的力量加上汗水會(huì)換來我們的獨(dú)一無二。22、 你們?yōu)槭裁窗扬@示客戶定位為縣級(jí)以上醫(yī)院和正規(guī)眼鏡店？一、 縣級(jí)以上醫(yī)院和正規(guī)眼鏡店資金充足，較易接受新興的醫(yī)療設(shè)備二、 這二者正規(guī)而有權(quán)威性，所以有一定示范帶頭作用，從而促進(jìn)產(chǎn)品向基層醫(yī)院的擴(kuò)散和推廣。三、 患者較多，可以讓患者更好更快的了解我們產(chǎn)品，有利于我們二代產(chǎn)品的推廣。四、 可以適當(dāng)做一些臨床實(shí)驗(yàn)，以幫助我們改進(jìn)產(chǎn)品。23、作為新辦企業(yè)，你認(rèn)為最重要的是什么？作為新辦企業(yè)，我們會(huì)有很多不足。比如缺乏管理經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)資金來源有限，缺乏競(jìng)爭力等。我認(rèn)為，首先，作為我們這樣一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦的新辦企業(yè)，最重要的是是要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌，只有自己的品牌深入人心，我們才能憑借自己的產(chǎn)品和同類驗(yàn)光儀競(jìng)爭，才能占領(lǐng)屬于自己的市場(chǎng)份額。其次，我們要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)，讓越來越多的人了解我們的產(chǎn)品，我們公司才能走的更快更遠(yuǎn)。24、你們產(chǎn)品的核心競(jìng)爭力在哪？一、技術(shù)方面：本公司所持技術(shù)在全世界獨(dú)一無二，目前在該領(lǐng)域擁有獨(dú)創(chuàng)的地位，彌散斑驗(yàn)光原理巧妙，驗(yàn)光結(jié)果精準(zhǔn)。二、成本方面：我公司生產(chǎn)的自動(dòng)化彌散斑驗(yàn)光儀為本公司自行研究，成本方面相較國外進(jìn)口產(chǎn)品低很多，所以成本是我們的又一競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。三、經(jīng)營方面：本產(chǎn)品為眼視光醫(yī)生發(fā)明的驗(yàn)光設(shè)備，源于臨床驗(yàn)光需求，專一專注；我公司實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)核心的控制，通過整合外部資源，利用校友會(huì)、眼科臨床醫(yī)生培訓(xùn)等途徑，實(shí)現(xiàn)技術(shù)和產(chǎn)品的快速有效推廣；我們先針對(duì)浙江省內(nèi)醫(yī)院和溫州市內(nèi)眼鏡店展開銷售，通過實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立針對(duì)醫(yī)院和眼鏡店的營銷模式，而后迅速在全國展開產(chǎn)品的推廣和銷售。25、你們?nèi)绾伪荛_或者改進(jìn)自己的弱勢(shì)？一、公司處于初建階段，運(yùn)作管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足：我們不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)，向他人學(xué)習(xí)優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)，整合為適合我們自己的模式，揚(yáng)長避短。二、自動(dòng)化彌散斑驗(yàn)光儀還是新產(chǎn)品，不被消費(fèi)者廣為熟知，品牌信譽(yù)不高，銷售渠道不健全：我們立足于開發(fā)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，立足于有效的宣傳，讓廣大患者、醫(yī)院、眼鏡店了解我們的產(chǎn)品，同時(shí)我們要努力創(chuàng)立自己的品牌，讓“愛視優(yōu)”的名頭真正打響。三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的資金來源也相對(duì)有限，剛開始的市場(chǎng)競(jìng)爭里相對(duì)比較弱：我們還是在校大學(xué)生，資金來源不足，對(duì)于這個(gè)劣勢(shì)，我們可以通過吸引風(fēng)險(xiǎn)投資、獲得國家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)等相關(guān)資金的支持；當(dāng)然我們也應(yīng)盡力用好每一分錢，用有限的資金創(chuàng)造最大的效益。26、你們?nèi)绾伟盐諜C(jī)會(huì)？一、市場(chǎng)：中國是近視大國，青少年近視更是高居世界第二位，在這樣的宏觀大環(huán)境下，更需要物美價(jià)廉的驗(yàn)光儀器彌補(bǔ)相應(yīng)機(jī)構(gòu)的驗(yàn)光和近視篩查空缺。二、行業(yè)前景：自動(dòng)化彌散斑驗(yàn)光儀有絕得的優(yōu)勢(shì)，不管是從技術(shù)上還是從功能和驗(yàn)光速度上。三、政策：國家越來越關(guān)注青少年的視力問題，同時(shí)也鼓勵(lì)大學(xué)生積極創(chuàng)業(yè)，我們?cè)谶@樣的時(shí)機(jī)下應(yīng)該積極思考，彌補(bǔ)自身不足。四、生活：人們生活水品提高，越來越多的人開始關(guān)心自己的身體健康，更多的人會(huì)選擇定時(shí)體檢，這也包括了對(duì)眼睛的關(guān)愛，于是驗(yàn)光和視力監(jiān)測(cè)也成為我們發(fā)展的一大機(jī)遇。五、地域：浙江省經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，溫州又有高度發(fā)達(dá)的眼鏡行業(yè)，在這樣的環(huán)境下，十分有利于我們的發(fā)展。我們能夠就地取材，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理和經(jīng)營理念，隨時(shí)了解眼鏡行業(yè)的動(dòng)態(tài)，以方便我們作出相應(yīng)調(diào)整，27、你們?nèi)绾伪ＷC產(chǎn)品的質(zhì)量？一、我公司產(chǎn)品為高科技產(chǎn)品，為自行研制開發(fā)，享有國家發(fā)明專利。二、我公司產(chǎn)品生產(chǎn)全部外包，我們經(jīng)過慎重選擇，才挑選出適合自己的生產(chǎn)公司，并且我們成立自己的質(zhì)檢組，保證產(chǎn)品質(zhì)量。三、我們積極開發(fā)新的更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓我們的驗(yàn)光儀能分布更廣，走進(jìn)家庭，走進(jìn)學(xué)校。28、采取了代理銷售模式的同時(shí)你們采取直銷的目的是什么？采取代理銷售，我們利用代理商的銷售渠道，讓自己的產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)能為更多的人了解，同時(shí)我們也采取直銷模式，其原因有：培養(yǎng)自己的精英銷售團(tuán)隊(duì)；讓我公司員工對(duì)自動(dòng)化彌散斑驗(yàn)光儀有較深入的了解，更有利于我們的品牌建設(shè)；有助于了解全國各地銷售需求的差異，以此更好的制定銷售計(jì)劃和營銷策略；我公司暫時(shí)不屬于專門研發(fā)的公司，自己做銷售可以拓寬公司的業(yè)務(wù)范圍，有利于自身發(fā)展。29、如何讓你的潛在客戶購買你的產(chǎn)品？我們的潛在客戶為：基層醫(yī)院、衛(wèi)生防疫站、學(xué)校、幼兒園等。基層醫(yī)院和衛(wèi)生防疫站：此二者屬于基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，資金不多，科室區(qū)分不清，起初基本被人們忽略。隨著國家對(duì)社區(qū)醫(yī)學(xué)的重視程度提高，越來越多的基層醫(yī)院和防疫站承擔(dān)起了惠及全民的醫(yī)療保健工作，我們的驗(yàn)光儀自行研發(fā)，成本較低，相應(yīng)售價(jià)較低，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)相應(yīng)國家號(hào)召時(shí)更愿意花較少的錢購買優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品將是基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和衛(wèi)生防疫站不錯(cuò)的選擇，加上我們有效的宣傳，我們的產(chǎn)品可進(jìn)入。學(xué)校和幼兒園：現(xiàn)在青少年近視已成為一個(gè)嚴(yán)重的問題，甚至可以上升為中國的國情，預(yù)防近視要從小做起，學(xué)校和幼兒園配備驗(yàn)光儀可隨時(shí)監(jiān)測(cè)學(xué)生視力，做到早發(fā)現(xiàn)早診斷，防止近視度數(shù)迅速加深。所以我們物美價(jià)廉的驗(yàn)光儀會(huì)受到這兩者的青睞。30、體驗(yàn)式宣傳方式對(duì)你公司而言有沒有特別的意義？就像新車有試駕，我公司的體驗(yàn)式宣傳對(duì)我們驗(yàn)光儀的推廣和銷售有較大意義。通過體驗(yàn)和宣傳能讓我們的客戶和廣大患者對(duì)自動(dòng)化彌散斑驗(yàn)光儀有更深入的了解，同時(shí)也使這種患者自主操作的驗(yàn)光方式得以宣揚(yáng)。既是對(duì)儀器的宣傳，也是對(duì)新的驗(yàn)光方法的宣傳。31、你們所指的公益請(qǐng)解釋一下一、我們與明眸工程等公益組織建立長期合作關(guān)系，慈善機(jī)構(gòu)購買我們的產(chǎn)品進(jìn)行捐贈(zèng)。二、以公司的名義捐贈(zèng)驗(yàn)光儀，讓邊遠(yuǎn)地區(qū)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)和孩子能更好的檢測(cè)視力，保護(hù)眼鏡。三、慈善作為一種宣傳手段，公司通過與慈善機(jī)構(gòu)合作樹立良好的形象，讓更多的人了解我們公司，從而拓寬銷售渠道，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。32、你們?nèi)绾慰刂拼砩痰匿N售價(jià)格？根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和成本預(yù)算，我們將自動(dòng)化彌散斑驗(yàn)光儀的價(jià)格定為12000元每臺(tái)，允許代理商出售的價(jià)格上下浮動(dòng)空間為5%。由公司統(tǒng)一制定零售價(jià)格，代理商不允許隨意更改，由于我們采取鼓勵(lì)先進(jìn)的銷售激勵(lì)措施，所以難免存在代理商之間惡性競(jìng)爭、通過壓低價(jià)格來打倒對(duì)手。針對(duì)這種惡性競(jìng)爭方式，我們將采取公司收回固定銷售收入，降低的價(jià)格由代理商承擔(dān)損失的策略，控制代理商的銷售價(jià)格，從而防止區(qū)域和區(qū)域之間、代理商和代理商之間的惡性競(jìng)爭，保證客戶利益，同時(shí)也是在保護(hù)我們自己和代理商的利益。33、為實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)市場(chǎng)份額，你們會(huì)怎么做？一、我國是近視大國，青少年近視發(fā)病率更是越來越高，在這樣的大環(huán)境下，眼鏡行業(yè)的發(fā)展也將隨之加快，因此，我們不缺少相應(yīng)的目標(biāo)客戶群體。并且我公司的產(chǎn)品擁有國家發(fā)明專利，原理新穎，準(zhǔn)確性高，這給我們?nèi)〉檬袌?chǎng)份額提供了客觀的優(yōu)勢(shì)。二、目前，國內(nèi)的大部分驗(yàn)光儀均為國外進(jìn)口，成本高，而國內(nèi)高科技產(chǎn)品自主創(chuàng)新能力較差，我公司的驗(yàn)光儀為自主研發(fā)，原理獨(dú)特、準(zhǔn)確度高、成本較低，在一定程度上能打破國外產(chǎn)品的壟斷。我們依托溫州醫(yī)學(xué)院眼視光學(xué)院，為大眾提供優(yōu)質(zhì)的高科技的產(chǎn)品。三、我們同時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并且指導(dǎo)眼鏡店或醫(yī)院醫(yī)師深入了解我們的產(chǎn)品，繼而為近視患者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓我們的產(chǎn)品能更好的占領(lǐng)市場(chǎng)份額34、你們的商業(yè)模式是怎樣的？一、本公司掌握自動(dòng)化彌散斑驗(yàn)光儀的基本原理和核心技術(shù)，采用專業(yè)化創(chuàng)新型的商業(yè)模式，通過控制產(chǎn)品和技術(shù)核心，最大程度整合利用外部資源，快速實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展。二、時(shí)時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品，研發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)意創(chuàng)新。三、將培訓(xùn)和教育作為促銷手段和用戶培養(yǎng)方式，憑借溫州醫(yī)學(xué)院豐富的資源和廣闊的眼視光平臺(tái)，通過系統(tǒng)講解、現(xiàn)場(chǎng)演示、親身體驗(yàn)等方式推廣這種全新的驗(yàn)光方式，培養(yǎng)用戶。四、以直銷示范和代銷建網(wǎng)為渠道，采用統(tǒng)一市場(chǎng)定價(jià)和技術(shù)服務(wù)的策略，由公司自選指定儀器中的核心配件的供應(yīng)商，產(chǎn)品加工委托生產(chǎn)商，并派人監(jiān)督生產(chǎn)工藝技術(shù)，以此種方式生產(chǎn)保證產(chǎn)品質(zhì)量。35、你們通過社么渠道推廣自己的產(chǎn)品？一、推廣理念：為客戶提供整體解決方案和持續(xù)技術(shù)支持，構(gòu)建良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，打造戰(zhàn)略型知識(shí)合作團(tuán)隊(duì)。二、銷售思想：鼓勵(lì)代理商銷售、加強(qiáng)精英銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、提供咨詢整合服務(wù)，形成品牌建設(shè)和眼視光學(xué)科優(yōu)勢(shì)平臺(tái)為整個(gè)營銷體系提供兩大支柱。三、知識(shí)營銷：宣傳醫(yī)學(xué)驗(yàn)光規(guī)范化步驟，使公眾了解定期的規(guī)范驗(yàn)光的重要性，通過教育和培訓(xùn)，逐漸普及驗(yàn)光知識(shí)，培訓(xùn)產(chǎn)品用戶，整合驗(yàn)光市場(chǎng)，為產(chǎn)品進(jìn)駐市場(chǎng)做足準(zhǔn)備。36、如何確保你們的目標(biāo)客戶可以接納你們的產(chǎn)品？一、我公司產(chǎn)品為高科技創(chuàng)新產(chǎn)品，為自主研發(fā)，成本較低，適用面廣，是視光學(xué)發(fā)展的新興產(chǎn)品。二、我公司以中國視光學(xué)中心——溫州醫(yī)學(xué)院眼視光學(xué)院為依托，產(chǎn)品技術(shù)有保證，研發(fā)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大，是廣大客戶可以信賴的產(chǎn)品。三、我公司主營的自動(dòng)化彌散斑驗(yàn)光儀驗(yàn)光精準(zhǔn)，且可以精確測(cè)定散光軸向，以患者本人自主操作為主，可解放醫(yī)院和眼鏡店大量人力物力。四、我們產(chǎn)品小巧精致、成本較低，特別適用于基層醫(yī)院，隨著后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，我們產(chǎn)品還將走進(jìn)家庭和學(xué)校，特別適用于兒童視力監(jiān)測(cè)，便于家長及時(shí)了解孩子的視力情況?；谝陨蠋c(diǎn)，我們的產(chǎn)品能夠被廣大客戶接受。37、你們的數(shù)據(jù)來源和市場(chǎng)容量是如何估計(jì)的？我們數(shù)據(jù)來源于，溫州市統(tǒng)計(jì)局，中國統(tǒng)計(jì)年鑒2010，溫州市教育局和各大門戶網(wǎng)站等。我們根據(jù)可以得到的數(shù)據(jù)和預(yù)計(jì)的儀器需求量來估計(jì)我們的市場(chǎng)容量。38、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？一、 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品使用耐用，是廣大客戶挑選的第一映像。二、 良好的服務(wù)：我們?yōu)榭蛻籼峁┝己玫姆?wù)，指導(dǎo)醫(yī)師引導(dǎo)患者自行使用彌散斑驗(yàn)光儀，且同時(shí)宣傳愛眼護(hù)眼的方法，讓客戶滿意。三．我公司依托溫州醫(yī)學(xué)院眼視光學(xué)院，有強(qiáng)大的研發(fā)后援，技術(shù)力量雄厚，專家顧問團(tuán)隊(duì)權(quán)威。39、你們?cè)鯓哟_保自己的銷售目標(biāo)可以達(dá)成？一、通過代理銷售模式，利用代理商的銷售渠道，拓寬我們的銷售市場(chǎng)。二、直銷示范，建立自己的精英銷售團(tuán)隊(duì)。三、把握不同客戶的心態(tài)，及時(shí)了解客戶的需求，以便我們改進(jìn)產(chǎn)品和銷售方式。40、你們?cè)鯓颖ＷC自己的發(fā)展路線可以實(shí)現(xiàn)？一、利用直銷示范和區(qū)域代銷的銷售模式來占領(lǐng)市場(chǎng)份額。二、從東南沿海逐漸向西部地區(qū)推進(jìn)，拓寬我們的市場(chǎng)，達(dá)到產(chǎn)品在更大范圍內(nèi)的普及。三、每階段總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)改進(jìn)管理經(jīng)營方法，學(xué)信先進(jìn)管理模式，尋找最適合自己的方法。41、隨著公司發(fā)展，你們的銷售渠道會(huì)有什么變化？一、目前我們采用直銷示范、區(qū)域代銷、配套銷售的渠道。二、隨著公司發(fā)展，我們?nèi)稳槐Ａ糁变N和代理銷售渠道。此外我們以實(shí)際情況為主，考慮開設(shè)加盟店或者分公司。三、研發(fā)新產(chǎn)品，在配套銷售的同時(shí)推廣我們的新產(chǎn)品。42、你們的產(chǎn)品可以患者自行操作，解放人力物力，你怎么保證專業(yè)的醫(yī)師不排斥你們產(chǎn)品呢？我們的產(chǎn)品可以患者自主使用，但是驗(yàn)光是需要多種儀器配合才能最終確定患者屈光不正度數(shù)的。我們的產(chǎn)品在患者自主使用后仍然需要專業(yè)的醫(yī)師或驗(yàn)光師進(jìn)一步檢查來確定最終的度數(shù)。本產(chǎn)品在患者自主使用時(shí)能減少醫(yī)師的工作量，同等時(shí)間內(nèi)可以接待更多的患者，提高工作效率。使用我們的產(chǎn)品，醫(yī)師能直觀的看到患者所看到的景像，促進(jìn)醫(yī)患溝通，從一定程度上可緩和緊張的醫(yī)患關(guān)系。所以我們的產(chǎn)品不應(yīng)受到排斥。43、你的競(jìng)爭對(duì)手是誰？一、對(duì)于產(chǎn)品，由于現(xiàn)在不存在基于相同原理的驗(yàn)光儀器，所以現(xiàn)階段我們產(chǎn)品的競(jìng)爭對(duì)手主要是電腦驗(yàn)光儀、綜合驗(yàn)光儀和檢影鏡。二、對(duì)于公司，我們是新辦企業(yè)，在短時(shí)間內(nèi)不容易被接受，目前國內(nèi)市場(chǎng)的驗(yàn)光儀多由國外大公司壟斷，同時(shí)也有國內(nèi)歷史較久的國產(chǎn)品牌，所以在公司方面我們的競(jìng)爭對(duì)手主要是各大驗(yàn)光儀器生產(chǎn)和銷售公司。44、從市場(chǎng)的哪里入手更適合你們？一、基于我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們的產(chǎn)品更適用于基層醫(yī)院、西部地區(qū)，隨著后續(xù)研發(fā)，我們產(chǎn)品也將非常適用于家庭和學(xué)校。二、由于我們是新辦企業(yè)，被市場(chǎng)接受需要一定時(shí)間，由于東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)教發(fā)達(dá)，對(duì)新鮮事物的接受能力較強(qiáng)，所以我們選擇從東部入手，逐漸滲入西部，起到一個(gè)帶動(dòng)作用，而不是直接針對(duì)西部銷售。三、大醫(yī)院有師范和帶頭作用，而且一部分臨床實(shí)驗(yàn)需要大醫(yī)院的配合，所以初期，我們將目標(biāo)客戶定位為大醫(yī)院不僅考慮了師范作用，同時(shí)也將于大醫(yī)院配合開展一些臨床實(shí)驗(yàn)，相應(yīng)數(shù)據(jù)有利于我們后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)。再從大醫(yī)院向基層醫(yī)院滲透。綜上所述，我們目前制定的計(jì)劃是最適合我們公司發(fā)展和產(chǎn)品銷售的。45、據(jù)我了解，基層醫(yī)院目前不開展驗(yàn)光業(yè)務(wù)，你們?nèi)绾伪ＷC他們購買你們的產(chǎn)品？基層醫(yī)院目前確實(shí)不開展驗(yàn)光業(yè)務(wù)，但是隨著國家對(duì)基層醫(yī)學(xué)的重視，基層醫(yī)院將開展越來越多的醫(yī)療服務(wù)，其中當(dāng)然也包括驗(yàn)光。在基層醫(yī)院開展驗(yàn)光，不僅能給廣大患者提供方便，也能給大醫(yī)院減壓。同時(shí)基層醫(yī)院特別適合于開展視力篩查，能方便廣大患者自主檢測(cè)視力，所以無論是從相應(yīng)國家政策出發(fā)還是從方便患者考慮，基層醫(yī)院都需要我們這樣的物美價(jià)廉的產(chǎn)品。46、你們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)自己的市場(chǎng)定位？我們的產(chǎn)品為中高端醫(yī)療器械，目前市場(chǎng)上尚不存在基于彌散斑原理驗(yàn)光的儀器，所以我們產(chǎn)品的出現(xiàn)彌補(bǔ)的不僅僅是原理上的空缺，更多的是彌補(bǔ)了驗(yàn)光儀器的空缺。我們產(chǎn)品的突出優(yōu)點(diǎn)是能準(zhǔn)確確定散光軸向，而目前市場(chǎng)上的任何儀器都不能做到這點(diǎn)，驗(yàn)光是需要多種儀器配合才能最終確定度數(shù)的，我們的產(chǎn)品作為現(xiàn)行驗(yàn)光市場(chǎng)的補(bǔ)充。我們給自己的市場(chǎng)定位是合乎實(shí)際的，所以在實(shí)際情況下，我們能實(shí)現(xiàn)自己的市場(chǎng)定位。47、你們期望通過你們的宣傳方式達(dá)到什么樣的目的？一、讓廣大客戶了解我們的產(chǎn)品，從而拓寬市場(chǎng)，占領(lǐng)相應(yīng)市場(chǎng)份額。二、參加眼科專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議，讓眼科學(xué)各界了解我們的產(chǎn)品，這樣有利于產(chǎn)品的推廣，也能讓同行業(yè)者更多發(fā)了解我們的產(chǎn)品。三、體驗(yàn)宣傳，然廣大客戶和患者能更直觀的理解我們的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品的知名度越來越高。四、與慈善機(jī)構(gòu)合作，本著“醫(yī)者仁心”的職業(yè)道德，顯出一份愛心，不僅提高我們產(chǎn)品的知名度，同時(shí)提高公司的社會(huì)地位。48、具你估計(jì)你們的市場(chǎng)份額能擴(kuò)大到多大？我們的估計(jì)是“哪里有驗(yàn)光需要，哪里就有我們的市場(chǎng)”，根據(jù)時(shí)間情況，我們先從東南沿海出發(fā)，逐漸向內(nèi)地滲透；先從大醫(yī)院著手，逐漸向基層醫(yī)院進(jìn)發(fā)?；谖覀儺a(chǎn)品的特點(diǎn)和現(xiàn)在市場(chǎng)的需求，我們的市場(chǎng)能擴(kuò)散到全國的大醫(yī)院、基層醫(yī)院等；同時(shí)也將進(jìn)駐各眼鏡店；隨著我們產(chǎn)品的研發(fā)，我們還將進(jìn)駐家庭和學(xué)校，最終形成產(chǎn)品在驗(yàn)光領(lǐng)域的普及。49、隨著你們產(chǎn)品的研發(fā)，你們的目標(biāo)客戶將做什么樣的調(diào)一、目前我們的客戶為縣級(jí)以上醫(yī)院和各大眼鏡店，而將基層醫(yī)院、衛(wèi)生防疫站、學(xué)校、幼兒園作為潛在客戶。二、隨著我們產(chǎn)品的研發(fā)和經(jīng)營的推進(jìn)，我們的潛在客戶將成為我們的目標(biāo)客戶，也就是增加基層醫(yī)院、家庭、學(xué)校等。50、如何減慢市場(chǎng)飽和的速度一、注重新產(chǎn)品的開發(fā)和研制，生產(chǎn)使用面更廣的產(chǎn)品。二、增加潛在客戶群體，目前我們的潛在客戶為：基層醫(yī)院、衛(wèi)生防疫站、學(xué)校、幼兒園、家庭等。我們可以設(shè)想，能否在各大公司配備我們的產(chǎn)品，以便員工監(jiān)測(cè)視力，這是一種人性化的措施。三、具體表現(xiàn)為：我們以縣級(jí)以上醫(yī)院和正規(guī)眼鏡店等作為我們的主要目標(biāo)客戶，但這一客戶由于數(shù)理限制，存在一定的局限性，可能造成市場(chǎng)較快飽和。故我們把家庭、學(xué)校作為我們的潛在客戶，致力于開發(fā)更優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)、小巧、便攜和適合于家庭學(xué)校等場(chǎng)合的驗(yàn)光儀，將該部分客戶變?yōu)檎嬲目蛻簦艽蟠笱泳徥袌?chǎng)飽和速率。51、風(fēng)險(xiǎn)引入方式中小企業(yè)引入風(fēng)險(xiǎn)投資的主要途徑拓寬風(fēng)險(xiǎn)投資的資金來源渠道，實(shí)行投資主體多元化結(jié)合我國國情，我國在解決風(fēng)險(xiǎn)投資資金短缺難題時(shí)，最重要的途徑是開辟金融機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)性企業(yè)、民間資本、專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)等多元化的投資渠道。金融機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)融資。將保險(xiǎn)業(yè)引入風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域。金融機(jī)構(gòu)投資者主要有：證券公司、保險(xiǎn)公司、信托投資公司等，其中最有實(shí)力的是保險(xiǎn)公司。目前由于保險(xiǎn)法的限制使保險(xiǎn)公司的資金難以進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域。實(shí)際上，在國外，保險(xiǎn)資金和年金基金是風(fēng)險(xiǎn)投資資本的主要來源。積極引導(dǎo)保險(xiǎn)資金進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，對(duì)于我國保險(xiǎn)業(yè)以及風(fēng)險(xiǎn)投資的發(fā)展都將產(chǎn)生積極的影響。將養(yǎng)老保險(xiǎn)基金引入風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域。適度放寬養(yǎng)老保險(xiǎn)基金可以進(jìn)入的領(lǐng)域。如：讓養(yǎng)老保險(xiǎn)基金進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)，一方面可以找到養(yǎng)老保險(xiǎn)基金增值的辦法，另一方面也會(huì)給風(fēng)險(xiǎn)投資基金注入大量資金。將銀行業(yè)引入風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域。銀行大規(guī)模介入風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)，可以使風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)擁有可靠的資金來源?？梢越梃b國外的經(jīng)驗(yàn)，建立信用擔(dān)?；穑瑸殂y行向高科技產(chǎn)業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資提供擔(dān)保，以促進(jìn)我國銀行業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域［3］。生產(chǎn)性企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)融資。這是目前除政府財(cái)政資金以外最為現(xiàn)實(shí)可行的風(fēng)險(xiǎn)資本來源。從目前來看，可以利用的資金有：一是上市公司的資金。對(duì)于每一個(gè)上市公司來說，由于用于風(fēng)險(xiǎn)投資的資金比例很小，可以控制風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)投資者的根本利益，而眾多上市公司的投資積累效應(yīng)會(huì)極大地豐富風(fēng)險(xiǎn)資本的來源。二是國有大中型企業(yè)的資金。目前在國有企業(yè)形勢(shì)不斷好轉(zhuǎn)的情況下，利用這部分企業(yè)資金是風(fēng)險(xiǎn)投資穩(wěn)定而可靠的資金來源。三是民營企業(yè)資金。民營企業(yè)代表著一種發(fā)展方向，在未來發(fā)展中將成為風(fēng)險(xiǎn)投資主體中不可忽視的一支力量，國家應(yīng)該給予鼓勵(lì)和支持。民間資本的風(fēng)險(xiǎn)融資。引導(dǎo)民間資本進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，主要是引導(dǎo)個(gè)人進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，可以采取三種方式：一是對(duì)于資金實(shí)力雄厚的個(gè)人投資者，允許開辦私人風(fēng)險(xiǎn)投資公司，按公司的運(yùn)行方式進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資活動(dòng)；二是普通居民可以通過購買風(fēng)險(xiǎn)投資公司發(fā)行的股票或債券等方式進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資；三是直接以合伙人的名義以資金入股風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的融資。專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的投資基金是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)資本來源的一種重要形式。投入基金直接形成公司資本，將來可按出資比例分享利潤，也可通過資產(chǎn)重組，以產(chǎn)權(quán)交易或組建上市公司等方式在資本市場(chǎng)上出讓股權(quán)，整體溢價(jià)收回投資。我國的中小企業(yè)還可以向國外的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)尋求融資，國外的風(fēng)險(xiǎn)資本大規(guī)模介入中小企業(yè)，資本市場(chǎng)向企業(yè)開放，在很短的時(shí)間內(nèi)解決企業(yè)面臨的資金不足問題，可以有效的緩解我國風(fēng)險(xiǎn)資本來源短缺，并且可以加快國內(nèi)企業(yè)在財(cái)務(wù)管理、審計(jì)等方面與國際接軌，科技風(fēng)向標(biāo)。增強(qiáng)企業(yè)透明度。國外資本進(jìn)入企業(yè)，把國內(nèi)企業(yè)的利益與投資商的利益結(jié)合在一起，可以有效地促進(jìn)國內(nèi)企業(yè)走上國際經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)［4］。建立有效和便捷的風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制不完善，風(fēng)險(xiǎn)投資就不能得到持續(xù)發(fā)展。要推動(dòng)我國風(fēng)險(xiǎn)投資的健康發(fā)展，必須構(gòu)建多層次的資本市場(chǎng)，完善法律法規(guī)，建立一套適合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)體系，打通多種市場(chǎng)化退出渠道。52、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)11.3.1環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)1、政策環(huán)境?原因：政府政策的改變，宏觀調(diào)控通信行業(yè)的發(fā)展,TD—LTE商用緩慢。?后果：通信企業(yè)經(jīng)營發(fā)展困難，無需購買網(wǎng)絡(luò)測(cè)試儀等設(shè)備。?防范及應(yīng)對(duì)措施：發(fā)生的概率較小，十二五規(guī)劃中明確提出“積極有序發(fā)展新一代信息技術(shù)”在未來很長一段時(shí)間不會(huì)出現(xiàn)對(duì)通信行業(yè)發(fā)展的限制。目前七大試點(diǎn)城市TD-LTE網(wǎng)絡(luò)試點(diǎn)已初步成功，商用指日可待。2、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境?原因：再次發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)，經(jīng)濟(jì)二次探底。?后果：影響整個(gè)市場(chǎng)，對(duì)公司打擊不突出，發(fā)生幾率不高。?防范及應(yīng)對(duì)措施：密切注視并積極預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，及時(shí)采取相應(yīng)對(duì)策。3、 其他?原因：其他自然因素導(dǎo)致通信網(wǎng)絡(luò)癱瘓，或其他非可預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。?后果：影響整個(gè)市場(chǎng)，對(duì)公司打擊不突出，發(fā)生幾率不高。?防范及應(yīng)對(duì)措施：合理整合企業(yè)資產(chǎn)，提高對(duì)不可預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)能力。11.3.2經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)1、員工風(fēng)險(xiǎn)?原因：企業(yè)待遇不能滿足公司職員的需求或者其他因素導(dǎo)致員工離職。?后果：企業(yè)普通職員離職，無形中會(huì)造成企業(yè)運(yùn)營成本增加，發(fā)生幾率大，對(duì)企業(yè)造成較重打擊。企業(yè)的管理人員和核心技術(shù)人員跳槽或是離職單干，會(huì)影響到企業(yè)的正常運(yùn)作，甚至?xí)o企業(yè)樹立起一個(gè)完全掌握網(wǎng)站運(yùn)營戰(zhàn)略的競(jìng)爭對(duì)手，將企業(yè)拖入泥潭。.?防范及應(yīng)對(duì)措施：企業(yè)將才用簽訂勞工合同來增強(qiáng)人員的穩(wěn)定性。采用加強(qiáng)員工培訓(xùn)來減少風(fēng)