直銷的緣起與發(fā)展

直銷的發(fā)展.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料一?直銷的緣起與發(fā)展

二?臺(tái)灣直銷現(xiàn)況三?歐洲直銷現(xiàn)況四?世界直銷現(xiàn)況

五?直銷公司的經(jīng)營(yíng)六?直銷組織的經(jīng)營(yíng)一?直銷的緣起與發(fā)展1945年美國(guó)加州Nutrilite公司健康食品1964年美國(guó)加州Holiday

MagicInc.變質(zhì)的傳銷1970年代出現(xiàn)問(wèn)題，司法機(jī)關(guān)檢舉、偵察。.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料1975年安麗(Amway)被裁定沒(méi)有違法1960,1970年代，變質(zhì)傳銷到歐洲、日本。在英國(guó)稱金字塔販?zhǔn)?Pyramid

Selling)歐洲其他國(guó)家稱滾雪球制度(SnowBallSystem)日本稱銀老鼠，金錢老鼠或老鼠會(huì)。1976年(民65)中華?？荡龠M(jìn)會(huì)(變質(zhì)傳銷)1978年(民67)臺(tái)家公司(變質(zhì)傳銷)1982年(民71)美商安麗公司來(lái)臺(tái)發(fā)展.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料1992年(民81)公平交易法多層次傳銷管理辦法實(shí)施1998年(民87)大陸全面禁止多層次傳銷1999年(民88)公平交易法多層次傳銷管理辦法修訂1999年(民88)健康食品法實(shí)施.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料二?臺(tái)灣傳銷現(xiàn)況(至89年底止)

報(bào)備644家實(shí)際營(yíng)業(yè)191家資本額

500萬(wàn)以下500---1,000萬(wàn)1,000---5,000萬(wàn)5,000萬(wàn)以上家數(shù)24(12.57%)67(35.08%)76(39.79%)24(12.57%)國(guó)籍：本國(guó)167家美商14家日商5家其他5家全部使用傳銷125家部份使用傳銷66家參加人數(shù)

１千人以下１千--1萬(wàn)1萬(wàn)---5萬(wàn)5萬(wàn)—10萬(wàn)家數(shù)69(37.32%)77(40.31%)31(16.23%)8(4.19%)參加人數(shù):283萬(wàn)4千人占總?cè)丝诒壤?2.76%10萬(wàn)以上6(3.14%)

女性比例

24%以下25---49%50---74%75%以上家數(shù)9(4.71%)

37(19.37%)

92(48.17%)

53(27.75%)

全職比例

15%以下15—24%25—39%40—59%家數(shù)103(53.93%)43(22.51%)

31(16.23%)

8(4.19%)

60%以上6(3.14%)

.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料全年總營(yíng)業(yè)額380.86億元營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)以下100-1000萬(wàn)1,000萬(wàn)-1億1億-10億家數(shù)15(7.85%)43(22.51%)

79(41.36%)

44(23.04%)

10億以上10(5.24%)

層級(jí)數(shù)分布2---3層4---8層9層以上家數(shù)比例5.73%70.68%23.56%傭金支付169.64億元占總營(yíng)業(yè)額380.86億元之44.54%傭金占營(yíng)業(yè)額比例10%以下10—20%20—30%30—40%40—50%50—60%60—70%70%以上家數(shù)比例4.193.1413.0918.3228.8023.047.332.09領(lǐng)取傭(獎(jiǎng))金人數(shù)57.9萬(wàn)人平均每人領(lǐng)29,299參加人平均傭金1萬(wàn)以下1—5萬(wàn)5-10萬(wàn)10-20萬(wàn)20—30萬(wàn)30萬(wàn)以上家數(shù)比例34.5557.594.712.091.05.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料商品名稱家數(shù)銷售額(百萬(wàn)元)營(yíng)養(yǎng)保健食品13712,111美容保養(yǎng)品11410,301衣著、飾品266,182清潔用品592,310減重食品201,316服務(wù)類商品131,154商品名稱家數(shù)銷售額(百萬(wàn)元)淨(jìng)、飲水器材35705健康器材33893廚房、餐具6780圖書、文具、錄影帶24213寢具10143電腦及周邊用品564其他341,914三?歐洲直銷現(xiàn)況(1998)家數(shù)

471參加人數(shù)

283.2萬(wàn)人女性比例

77%全職比例

12%直銷協(xié)會(huì)25個(gè)國(guó)家營(yíng)業(yè)額

US$85億.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料四?世界直銷現(xiàn)況（1998）四?世界直銷現(xiàn)況（1998）五?直銷公司經(jīng)營(yíng)方式的發(fā)展

無(wú)店舖－＞發(fā)貨中心－＞展示中心－＞多重通路單一產(chǎn)品－＞多樣產(chǎn)品－＞異業(yè)結(jié)盟無(wú)廣告－＞公益廣活動(dòng)告－＞公司形象廣告廣播電臺(tái)－＞平面媒體－＞廣告看板－＞電視廣告電話、傳真－＞電子信箱－＞網(wǎng)路下單每月簡(jiǎn)訊－＞公司月刊－＞公司網(wǎng)站.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料六?直銷商經(jīng)營(yíng)方式的發(fā)展初期吸收對(duì)象：親戚朋友、同學(xué)、同事專業(yè)吸收對(duì)象：開拓人際關(guān)係，瞭解對(duì)方背景，選擇有需求或有潛力的對(duì)象進(jìn)行介紹、推薦

輔導(dǎo)方式：解說(shuō)產(chǎn)品特性，建議消費(fèi)使用產(chǎn)品，追蹤使用情形，解答各種疑問(wèn)，建立對(duì)產(chǎn)品的信心與喜好，探尋從事直銷的意願(yuàn)，進(jìn)行心理建設(shè)，介紹其他直銷夥伴、公司，傳授介紹產(chǎn)品方法，見(jiàn)習(xí)，實(shí)習(xí)，單飛，隨時(shí)激勵(lì)打氣，追蹤銷售情形教育訓(xùn)練：公司舉辦的教育訓(xùn)練，上線主持的教育訓(xùn)練，學(xué)術(shù)單位舉辦的教育訓(xùn)練，各種讀書會(huì)，演講會(huì)聯(lián)繫工具：電話、傳真機(jī)、答錄機(jī)、傳呼機(jī)、行動(dòng)電話、電子郵件、個(gè)人網(wǎng)站.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料電子輔助工具：桌上型電腦、手提