完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)例概要

完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)例概要智能家居創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)者 馬明指導(dǎo)教師 王芳學(xué)校 大連職業(yè)技術(shù)學(xué)院1/29目錄1. 72.....73.....84.........9..........9....101.......102.......123. ..12131.......132.......143...14........141...152...153. ... ...152/294. 16161. 162. 163. 17191. 192. 193. ..21221. 222. ..243. 254. 25251. 252. 263. ..264. ..27281. ..282. 283/29完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)例概要前言世界時信息時代，是網(wǎng)絡(luò)時代，由現(xiàn)代通信與信息技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、行業(yè)技術(shù)、智能控制技術(shù)匯集而成的針對某一個方面的應(yīng)用，智能電話設(shè)施用的智能集合,隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，其技術(shù)含量及復(fù)雜程度也越來越高，智能化的概念開始逐漸滲透到各行各業(yè)以及我們生活中的方方面面，相繼出現(xiàn)了智能住宅小區(qū)，智能醫(yī)院等都以智能化建筑為基點(diǎn)生發(fā)開來，因此我們通常提到的智能化系統(tǒng)，都說智能化建筑系統(tǒng)。隨著現(xiàn)代通信技術(shù)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及現(xiàn)場總線控制技術(shù)的飛速發(fā)展，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和信息化正日益融入人們的生活之中。人們在生活水平、居住條件在不斷提升與改善的基礎(chǔ)上，對生活的質(zhì)量提出了更高的要求，智能住宅小區(qū)就是在這一背景下產(chǎn)生的，而且其需求日益增長，智能化的內(nèi)容也不斷有新的概念融入。我們的困惑：在中國的家具市場中，有著各種樣式的傳統(tǒng)家具，而傳統(tǒng)家具具歷史悠久，工藝精湛，至明代發(fā)展到了它的歷史高峰，形成了鮮明、獨(dú)特的民族風(fēng)格。往北京、蘇州、廣州等主要產(chǎn)地又形成了強(qiáng)烈的地方特色。因此至今保持著我國家具的傳統(tǒng)做法和傳統(tǒng)式樣，繼承這些做法和式樣的家具，都稱之謂傳統(tǒng)家具?，F(xiàn)在主要有北京硬木家具、蘇州紅木家具、上海紅木家具、廣州酸枝木家具、云南鑲嵌大理石家具、寧波骨嵌家具、山東濰坊嵌銀絲家具，等等。我們的理念：21世界時科技迅猛發(fā)展的時代，工業(yè)，農(nóng)業(yè)，航空，4/29完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)例概要航海，等有著卓越的變化，而我們認(rèn)為，科技的進(jìn)步并不完全體現(xiàn)在以上的幾方面，而科技進(jìn)步更多的是體現(xiàn)在人們生活水平上的提高人，人們生活水平上對以往傳統(tǒng)的打破與創(chuàng)新，而家具智能化正是體現(xiàn)這一現(xiàn)狀的根本所在我們的藍(lán)圖：家居智能化是一個居住環(huán)境，是以住宅為平臺安裝有智能家居系統(tǒng)的居住環(huán)境，實(shí)施智能家居系統(tǒng)的過程就稱為智能家居集成。以住宅為平臺，利用有線和無線網(wǎng)絡(luò)平臺通信技術(shù)、包括綜合布線系統(tǒng)，安全防范系統(tǒng)，背景樂/廣播系統(tǒng)，燈光窗簾控制系統(tǒng)，空調(diào)控制系統(tǒng)，以及家庭影院控制系統(tǒng)；將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性，并實(shí)現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。正所謂：龍者，隱于深壑之中，騰于九天之上。我們的企業(yè)通過穩(wěn)步發(fā)展，堅(jiān)持以人為本，以科技為源泉，以用戶為導(dǎo)向，以市場為準(zhǔn)則，必能在不遠(yuǎn)的將來有所作為，騰于九天。而我國家居智能化不斷的深化革新，勵精圖治，必將大有作為！5/29完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)例概要一、執(zhí)行摘要1.公司簡介：智能家居是一家籌建中的科技企業(yè)，位于大連市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。它以技術(shù)開發(fā)為導(dǎo)向，主要致力于造智能衣柜、智能門窗、智能廚具等家具自動化研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司以國內(nèi)家具行業(yè)為服務(wù)市場，充分利用高校研發(fā)力量，推進(jìn)高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化。公司成立初期主要生產(chǎn)電子窗簾，門窗，針對以傳統(tǒng)家具企業(yè)，解決過去同類產(chǎn)品性價比過低、產(chǎn)品功能單一、性能不穩(wěn)定和環(huán)境效益不佳的問題，滿足家居智能化、系列化、專用化和高檔化方向發(fā)展的需求。公司將以此為基礎(chǔ)，建立一個包括電子研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)化公司，未來發(fā)展將涵蓋家具、停車場、小區(qū)建設(shè)及大型公司智能化領(lǐng)域。2.市場描述與分析：家具市場屬于大型個體市場，購買過程屬于個體購買行為我國家具市場廣闊且增長迅速，但是基于國情（人口增長） ，家具原料很難以其他國家以木材為主，而是以國內(nèi)木材纖維（森林）為主，技術(shù)含量和產(chǎn)品檔次較低。而用于改善家具質(zhì)量的木材行業(yè)整體起步晚， 效果不顯著，種類較少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)有的市場需求和技術(shù)需求。目前我國家具制造主要集中湖南河南等南方熱帶。而木材的開采對環(huán)境不友好的破壞且成本居高不下；受環(huán)境影響，家具的變形性不6/29完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)例概要穩(wěn)定、取代度低（取代度高的價格過于昂貴）。而智能家具將綜合木材與鋼材是混合使用，這樣使得其綜合性能優(yōu)于同類產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)效益更明顯，應(yīng)用范圍也更寬，環(huán)保效果更突出。將以此為優(yōu)勢切入市場。據(jù)市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)，傳統(tǒng)家具木質(zhì)材料的使用率站93.5%以上，而目前市場的廢舊鋼材再造回收率高達(dá)75.2%以上，而我們智能家具綜合使用材料，這將是同等性能產(chǎn)品市場價格的80~90%。3.投資與財(cái)務(wù)：智能家居是一家多元化投資主體的有限責(zé)任公司,各股東根據(jù)所持股份對公司享有相應(yīng)權(quán)利和承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，公司注冊資本為5000萬元（，下同），注冊地為大連市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。資金籌集:大連市政府入股2000萬元，以技術(shù)入股2000萬元;引入兩家左右風(fēng)險(xiǎn)投資商,擬籌資金3000萬元;引入河南省范圍內(nèi)的兩家大型木材廠與鋼材廠（**廠）作為戰(zhàn)略伙伴,擬籌資金1500萬元。以上三方共計(jì)實(shí)籌資金5000萬元，技術(shù)入股投資2000萬元。資金用途:公司股東實(shí)際出資主要用于:生產(chǎn)設(shè)備投資2000萬元,基礎(chǔ)建設(shè)投資1300萬元；剩余1700萬元用作前期流動資金。7/29完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)例概要4.團(tuán)隊(duì)成員：姓名 年齡 住址 學(xué)歷2014年畢業(yè)于大馬明 25 遼寧盤錦連職業(yè)技術(shù)學(xué)院

擔(dān)任職務(wù)任智能家居集團(tuán)主席和首席執(zhí)行官，還擔(dān)任智能家居董事局主席現(xiàn)任智能家居集2009年畢團(tuán)，還擔(dān)任智能李志鵬 29 河北保定 業(yè)于清華大學(xué)。家居董事局成員之一團(tuán)隊(duì)主力成員：宋翔、劉歡 、朱敬興、劉定浩、李強(qiáng)和劉永軍具有較強(qiáng)的科研能力、管理經(jīng)驗(yàn)和理論功底，并在上市公司和著名外企從事過管理、營銷和科研工作，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。二、項(xiàng)目背景1.項(xiàng)目背景：智能家居是建立在傳統(tǒng)家具之上的新一代產(chǎn)品，它拋開了傳統(tǒng)家具的一些局限性，具有方便，可靠，實(shí)用，價格低廉等優(yōu)點(diǎn)，是新一代家具的普及2.項(xiàng)目流程圖：8/29完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)例概要三、產(chǎn)品與服務(wù)1.產(chǎn)品背景：1.1實(shí)用性智能家居最基本的目標(biāo)是為人們提供一個舒適、安全、方便和高效的生活環(huán)境。對智能家居產(chǎn)品來說，最重要的是以實(shí)用為核心，摒棄掉那些華而不實(shí)，智能充作擺設(shè)的功能，產(chǎn)品以實(shí)用性、易用性和人性化為主。在設(shè)計(jì)智能家居系統(tǒng)時，應(yīng)根據(jù)用戶對智能家居功能的需求，整合以下最實(shí)用最基本的家居控制功能：包括智能家電控制、智能燈光控制、電動窗簾控制、防盜報(bào)警、門禁對講、煤氣泄露等，同時還可以拓展諸如三表抄送、視頻點(diǎn)播等服務(wù)增值功能。對很多個性化智能家居的控制方式很豐富多樣，比如：本地控制、遙控控制、集中控制、手機(jī)遠(yuǎn)程控制、感應(yīng)控制、網(wǎng)絡(luò)控制、定時控制等等，其本意是讓人們擺脫繁瑣的事務(wù)，提高效率，如果操作過程和程序設(shè)9/29完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)例概要置過于繁瑣，容易讓用戶產(chǎn)生排斥心理。所以在對智能家居的設(shè)計(jì)時一定要充分考慮到用戶體驗(yàn)，注重操作的便利化和直觀性，最好能采用圖形圖像化的控制界面，讓操作所見即所得。1.2可靠性整個建筑的各個智能化子系統(tǒng)應(yīng)能二十四小時運(yùn)轉(zhuǎn)，系統(tǒng)的安全性、可靠性和容錯能力必須予以高度重視。對各個子系統(tǒng)，以電源、系統(tǒng)備份等方面采取相應(yīng)的容錯措施，保證系統(tǒng)正常安全使用、質(zhì)量、性能良好，具備應(yīng)付各種復(fù)雜環(huán)境變化的能力。1.3方便性布線安裝是否簡單直接關(guān)系到成本，可擴(kuò)展性，可維護(hù)性的問題，一定要選擇布線簡單的系統(tǒng)，施工時可與小區(qū)寬帶一起布線，簡單、容易；設(shè)備方面容易學(xué)習(xí)掌握、操作和維護(hù)簡便。系統(tǒng)在工程安裝調(diào)試中的方便設(shè)計(jì)也非常重要。 家庭智能化有一個顯著的特點(diǎn)， 就是安裝、調(diào)試與維護(hù)的工作量非常大，需要大量的人力物力投入，成為制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。針對這個問題，系統(tǒng)在設(shè)計(jì)時，就應(yīng)考慮安裝與維護(hù)的方便性，比如系統(tǒng)可以通過遠(yuǎn)程調(diào)試與維護(hù)。通過網(wǎng)絡(luò)，不僅使住戶能夠?qū)崿F(xiàn)家庭智能化系統(tǒng)的控制功能，還允許工程人員在遠(yuǎn)程檢查系統(tǒng)的工作狀況，對系統(tǒng)出現(xiàn)的故障進(jìn)行診斷。這樣，系統(tǒng)設(shè)置與版本更新可以在異地進(jìn)行，從而大大方便了系統(tǒng)的應(yīng)用與維護(hù)，提高了響應(yīng)速度，降低了維護(hù)成本2.產(chǎn)品描述：10/29完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)例概要無線充電設(shè)備：遠(yuǎn)距離充電，不使用傳統(tǒng)的電線，實(shí)用原距離大功率系統(tǒng)提供移動電子設(shè)備充電電子窗簾：采用智能系統(tǒng)局部等無線連接進(jìn)行終端控制， 例如手機(jī)，平板電腦等智能門窗：采用智能系統(tǒng)局部等無線連接進(jìn)行終端控制， 例如手機(jī)，平板電腦等智能燈光：采用智能系統(tǒng)局部等無線連接進(jìn)行終端控制， 例如手機(jī)，平板電腦等優(yōu)劣比較：種類傳統(tǒng)家具智能家居性能控制人工手動控制智能手機(jī)終端控制類型方便性好非常好好★★★★☆★★★★★耐久度5-20年>25年受歡大眾認(rèn)可，具有創(chuàng)意新型智能，時代創(chuàng)新度價格正常較高3.產(chǎn)品未來發(fā)展與規(guī)劃：11/29完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)例概要我們企業(yè)宏觀環(huán)境分析： 企業(yè)綜合分析： 競爭環(huán)境分析： 需求兩： 代替品威脅P政治E經(jīng)濟(jì)S社會T技術(shù)

威脅1潛在進(jìn)入者的1.市場需求1.可代替性機(jī)會劣勢威脅2.未來的需求趨2.多實(shí)用性企業(yè)優(yōu)勢（）2買方討價還價勢能力3供方討價還價我們綜合上述的多種可能進(jìn)行了分時與調(diào)查，隨著中國經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)，政治的穩(wěn)定，中國必將逐步進(jìn)入發(fā)達(dá)科技大國，市場的潛在威脅相對較少2008年~2011年國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略政策的實(shí)施，必將牽動該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的起飛和發(fā)展。西部地區(qū)每年購置或置換住房面積約為4000萬平方米左右，以入住面積每千米消費(fèi)200～400元家具計(jì)算，僅此項(xiàng)就有75～85億元的消費(fèi)潛力，如果再加上西部經(jīng)濟(jì)開發(fā)帶來現(xiàn)代化寫字樓、賓館和酒店等的涌現(xiàn)，西部家具市場將無可限量，并將會使國內(nèi)家具企業(yè)開拓更大的發(fā)展空間，獲得更多的發(fā)展機(jī)遇。四、市場的競爭與分析1.目標(biāo)市場：我們將為以下特征用戶提供服務(wù)：★ 星級酒店及賓館★ 企業(yè)級單位辦公裝修12/29完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)例概要★ 個人家庭裝修2.市場環(huán)境分析：近年來中國的傳統(tǒng)家居產(chǎn)量及消費(fèi)量情況單位：年份2007年2008年2009年2010年2011年2012年2007-2012年平項(xiàng)目均增長率(%)產(chǎn)量(萬件)506.3765.257234.258830.1210033.821911.2823.8.消費(fèi)量(億9.4221.63.34.0682.18210.987696.898.77元)中國人均3527.8282933377.79(件)世界人均50.452.853.851.85457.51.5(件)3.市場價格及開發(fā)家具市場開發(fā)價格種類無線充企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公2000-5000元電終端共場所等智能企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公>=50元共場所等燈光智能企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公>=1000共場所等門窗13/29電子窗簾

完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)例概要企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公>=100共場所等五、市場營銷1.產(chǎn)品定價策略方法：★我們根據(jù)產(chǎn)品的成本與市場競爭進(jìn)行分析， 得到一個精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)后在與傳統(tǒng)的產(chǎn)品價格進(jìn)行比較★了解主要競爭對手的定價情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計(jì)市場需求。在品牌建設(shè)初期將實(shí)行跟隨定價方法， 在性價比例上占據(jù)優(yōu)勢；進(jìn)入成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)定價法， 提高產(chǎn)品附加價值，使用戶獲得更大的顧客讓渡價值。綜合以上因素，我們的產(chǎn)品初步的定價在 50-10000左右，根據(jù)市場因素略加調(diào)整。2.戰(zhàn)略合作伙伴★ 在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家目標(biāo)市場客戶，我們將在資金、研發(fā)、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟?！?在市場開發(fā)過程中，長期的供銷關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些大客戶也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。3.銷售渠道與方式分析現(xiàn)在市場常見的銷售方式有 傳統(tǒng)銷售，代理銷售，廣告宣傳，人員推銷，產(chǎn)品直銷 等★傳統(tǒng)銷售：主要與市場合作，大型商城合作，自主經(jīng)營等。★代理銷售：代理銷售，直接的理解就是凡是不是自產(chǎn)自銷的，銷售14/29完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)例概要轉(zhuǎn)交他方完成的都可以稱做代理銷售， 凡是銷售的產(chǎn)品不是自己生產(chǎn)的就叫做代理銷售，對于這個概念我們可涵蓋生活中很多環(huán)節(jié)， 比如經(jīng)銷商，代理商，專賣店，商場，產(chǎn)品在工廠里屬于產(chǎn)品但不屬于商品，只有進(jìn)入流通環(huán)節(jié)才叫商品★廣告宣傳：在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時配以文字報(bào)道則會取得更為良好的效果。宣傳公司理念——“ ，”“您的幸福健康，是我們的希望”★人員推銷：產(chǎn)品銷售以一支既懂專業(yè)技術(shù)又懂營銷技巧的高素質(zhì)推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與造紙企業(yè)進(jìn)行交流，與其建立良好的合作關(guān)系，了解用戶對公司及產(chǎn)品的要求，促進(jìn)產(chǎn)品的完善?！锂a(chǎn)品直銷：直銷在目前中國市場可謂常見，有廣告直銷，電視直銷，網(wǎng)上直銷，多種多樣，但是真正能做到直銷產(chǎn)品的公司少數(shù)，直銷的涵蓋范圍非常廣，不僅包含人員推銷，代理銷售等，而且非常方便，經(jīng)濟(jì)，未來的銷售方式很可能的更多的傾向代理直銷，我公司在成熟期后將會制定一個完整的直銷制度，沖進(jìn)未來的市場。4.技術(shù)與售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；設(shè)立面對全國范圍的免費(fèi)服務(wù)熱線電話（800電話）與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客15/29完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)例概要戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。六、生產(chǎn)與管理1.公司性質(zhì):有限責(zé)任公司2.部門職責(zé):公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：公司組織結(jié)構(gòu)圖董事會總經(jīng)理營銷部 技術(shù)部 財(cái)務(wù)部董事會：公司的股東代表組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)公司各方面的經(jīng)營管理，對董事會負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施。營銷部：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。16/29完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)例概要技術(shù)部：負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題，并負(fù)責(zé)知識產(chǎn)權(quán)的具體管理，財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會計(jì)工作與稅收管理。3.人力資源與管理：目標(biāo)：建立合法規(guī)范、健康發(fā)展、持續(xù)激勵、開放創(chuàng)新的人力資源管理制度。途徑：★ 建立競相吸引人才、激勵人才、鼓勵成才的軟環(huán)境；★實(shí)施以人為本，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，以崗位為基礎(chǔ)的管理模式；★把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來，鼓勵全員參與。具體實(shí)施戰(zhàn)略：以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提， 根據(jù)企業(yè)生命周期理論，將在不同階段實(shí)行有差異的人力資源戰(zhàn)略：★ 創(chuàng)業(yè)期 這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理團(tuán)隊(duì)的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用“外腦” ，向外界學(xué)習(xí)；在工作中挖掘各門類人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打17/29完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)例概要下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；促進(jìn)人才組織化，幫助員工設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯?！锍砷L期這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)組織建設(shè)和人才培養(yǎng)，大量吸納高級人才，鼓勵員工的自我超越；企業(yè)與員工建立共同愿景，加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合?！锍墒炱谶@一時期的人力資源戰(zhàn)略核心是激勵組織的靈活性，具體措施是建立“學(xué)習(xí)型組織”、提供企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、建立人力資源儲備庫，采取比競爭對手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗位設(shè)計(jì)和激勵手段多樣化上有所創(chuàng)新。七、公司戰(zhàn)略1.公司目標(biāo)：我們的目標(biāo)就是開創(chuàng)中國智能家具市場， 在3-5年內(nèi)全面面向中國各大地區(qū)市場，覆蓋范圍包括，家庭，商務(wù)辦公室，企業(yè)，商務(wù)酒店等。2.發(fā)展戰(zhàn)略：初期(1—3年)主要產(chǎn)品是小型智能電燈，無線充電終端等，市場策略為代替?zhèn)鹘y(tǒng)的一部分家用，辦公電燈，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。我們以單一產(chǎn)品(智能電燈)為例進(jìn)行簡單戰(zhàn)略規(guī)劃，詳細(xì)計(jì)劃請參照財(cái)務(wù)報(bào)表。18/29完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)例概要第1、2年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開并初步占領(lǐng)智能電燈，無線充電終端等家具市場；理想計(jì)劃累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)到 20萬盞，銷售收入約 1600萬元，利潤約400萬元；市場占有率為 3%—5%。第三年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；理想年產(chǎn)量達(dá)到 300萬盞，銷售額約達(dá)到2.4億元，利潤約達(dá)到6000萬；市場占有率提升到 13%左右；利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓整個智能家具市場；產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場。中期（4—6年）進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；市場占有率達(dá)到17%—20%，居于主導(dǎo)地位；鞏固、擴(kuò)展智能家居市場。19/29完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)例概要長期（5—10年）利用公司智能技術(shù)研制方面的優(yōu)勢， 開發(fā)研制智能家居相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為科技、工業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。公司將以高科技參與國際競爭，適時進(jìn)入相應(yīng)的國際市場。產(chǎn)品延伸見圖：智能門窗電子窗簾無線充電終端智能電燈智能洗衣機(jī) 智能電飯鍋3.企業(yè)與文化：本公司致力于建設(shè)優(yōu)秀的學(xué)習(xí)型組織， 我們崇尚合作與競爭的平衡，崇尚務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的完美結(jié)合， 崇尚通過團(tuán)隊(duì)的協(xié)作實(shí)現(xiàn)自我的超20/29完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)例概要越，最終實(shí)現(xiàn)員工、投資者、用戶和社會的最大滿意。同時，我們堅(jiān)信：一個綠色科技的未來對于自己、家人乃至社會的全面發(fā)展都是極其重要的。節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境、有益于消費(fèi)者和公眾身心健康的理念融入企業(yè)產(chǎn)品、 研發(fā)和營銷活動的方方面面。 企業(yè)與自然、社會的和諧統(tǒng)一，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在本公司中，綠色科技就是一種文化。八、財(cái)務(wù)分析1.財(cái)務(wù)報(bào)表分析：假設(shè)公司設(shè)在交通設(shè)施完善、投資環(huán)境很好的大連高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，被有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)， 即從公司贏利年度開始計(jì)算，第一、二年所得稅，自第三年起所得稅率為 15%。智能臺燈：年份第一年第二年第三年第四年第五年項(xiàng)目銷售量（件）700081000單價（元）8080808080銷售額（萬元）566481200021920222400智能充電終端：年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年項(xiàng)目銷售量（件）15005000150006500012500021/29完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)例概要單價（元）25002500250025002500銷售額（萬元）375125037501625031250智能門窗：年份第一年第二年第三年第四年第五年項(xiàng)目銷售量（扇）23006000190007540098000單價（元）12001200120012001200銷售額（萬元）2767202280904811760電子窗簾：年份第一年第二年第三年第四年第五年項(xiàng)目銷售量（件）28004000170005560095000單價（元）100100100100100銷售額（萬元）2840170556950銷售收入預(yù)測表（12個月）銷售情況 月 份銷售的產(chǎn)品或服務(wù)智能 銷售數(shù)量(件)臺燈平均單價(元)月銷售額(萬元)智能 銷售數(shù)量(件)充電平均單價(元)終端月銷售額(萬元)

1-2 3-4 5-6 7-8 9-10 11-124203407561166208022388080808080803.362.726.0489.32816.6420.58414025032123046099250025002500250025002500356257805751150247.522/29完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)例概要智能銷售數(shù)量(件)門窗平均單價(元)月銷售額(萬元)電子銷售數(shù)量(件)窗簾平均單價(元)月銷售額(萬元)智能銷售數(shù)量(件)洗衣平均單價(元)機(jī)月銷售額(萬元)合計(jì)月銷售總額(萬元)年銷售總額(萬元)

383218436196549518120012001200120012001200459.6261.6523.2235.2658.8621.64667903261204966021001001001001001004.667.93.261.24.966.0212321490231701298008008008008008009.8417.127.2184.856103.2512.46914.341319.9829.981186.4998.95761.98銷售損益表：金額 月份1-23-45-67-89-1011-12合計(jì)項(xiàng)目銷含流轉(zhuǎn)稅銷售收入(萬512.46914.341319.9829.981186.4998.95761.98售元)流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）（萬66.6118.86171.58107.897154.232129.857749.026元）銷售凈收入（萬元）445.86795.481148.32722.0831032.168869.0435012.954業(yè)主工資(元)90009000900090009000900054000員工工資(元)25002500250025002500250015000租金(萬元)66666636營銷費(fèi)用(元)500005000050000500005000050000300000公用事業(yè)費(fèi)(元)1000100010001000100010006000維修費(fèi)(元)1000100010001000100010006000成折舊費(fèi)(元)2802802802802802801680貸款利息本保險(xiǎn)費(fèi)(元)166166166166166166996登記注冊費(fèi)(元)50原材料/萬元（芯片）120120120120120120720（木材）202020202020120（工具）10101010101060（液晶屏幕）505050505050300...）...）總成本212.39212.39212.39212.39212.39212.391274.34利潤233.4604583.08935.92509.68819.768626.64343708.551稅企業(yè)所得稅（萬元）58.366145.77233.98127.42204.942156.66927.138費(fèi)個人所得稅（萬元）其他凈收入（稅后）175.0944437.31901.94382.26614.826469.9832806.31923/29完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)例概要現(xiàn)金流量表（第一年季報(bào)）注：該表按照全部員工（假定）預(yù)算支出單位：萬元項(xiàng)目一季度二季度三季度四季度合計(jì)一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金969.631117.121074.941092.654254.34現(xiàn)金流入小計(jì)0.000.001020.00613.751633.00購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金15.6846.0084.4095.84241.92經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金5.005.005.005.0020.00支付給職工的現(xiàn)金24.0024.0024.0024.0096.00支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金129.75171.60201.80225.41728.56現(xiàn)金流出小計(jì)174.43246.60315.20350.251086.48經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-174.43-246.6026.05263.50-131.48二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金602.000.000.000.00602.00投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-602.000.000.000.00-602.00三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：分配股利所支付的現(xiàn)金0.000.000.000.000.00償付利息所支付的現(xiàn)金0.000.000.0017.5517.55現(xiàn)金流出小計(jì)0.000.000.00317.55317.55籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1100.000.000.00-317.55782.454.銷售預(yù)算：24/29完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)例概要預(yù)計(jì)銷售量與銷售額銷售額銷售量3000280090002400840080002500200072007000200060006000150050001250400037501000300070020002100500100000第一年第二年第三年第四年第五年銷售量銷售額九、金融及風(fēng)險(xiǎn)1.股票規(guī)模：公司注冊資本5000萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本來源大連市政府設(shè)備入風(fēng)險(xiǎn)投資股本規(guī)模技術(shù)入股資金入股股金額2916萬1250萬416萬416萬比例58.33%25.00%8.33%8.33%股本結(jié)構(gòu)中，大連市政府技術(shù)及資金入股占總股本的33.33%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入2—5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。25/29完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)例概要2.現(xiàn)金流及資金的運(yùn)作：公司初期需要外借資金 300 萬(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率5.85%)，用作流動資金，同時考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為