眼鏡店策劃書

眼鏡店策劃書

篇一：眼鏡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

光華眼鏡店商業(yè)計(jì)劃書

目錄

前言1

一、營銷策劃目的2

二、市場狀況分析2

1、環(huán)境分析2

2、產(chǎn)品分析3

3、競爭者分析4

4、消費(fèi)者分析4

三、SWOT分析4

1、機(jī)會(huì)與機(jī)率分析（O）4

2、市場威脅分析（T）5

3、自身優(yōu)勢(shì)分析（S）5

4、自身劣勢(shì)分析（W）6

四、市場選擇及定位：6

五、營銷策略：6

1、產(chǎn)品策略——重款式6創(chuàng)新設(shè)計(jì)——DIY（DoItYourself）設(shè)5

2、價(jià)格策略7

3、渠道策略7

3．1開設(shè)店：7

3．2會(huì)員、積分制以及聯(lián)合營銷7

4、促銷策略7

4．1開業(yè)初期促銷活動(dòng)：7

4．2特色服務(wù)7

4．3短期促銷活動(dòng)8

4．4長期促銷——舊眼鏡回收8

5、廣告策略8

6、其他營銷策略8

6．1企業(yè)形象策略8

6．2公關(guān)策略9

六、預(yù)算9

七、人員分配及場地12

7．1組織結(jié)構(gòu)12

7．2團(tuán)隊(duì)職責(zé)12

7．3場地12

八、發(fā)展戰(zhàn)略13

九、結(jié)束語13附件（調(diào)查問卷）14

前言

說起眼鏡，相信大家再熟悉不過了，無論是在學(xué)習(xí)、工作還是生活中，眼鏡似乎都與我們結(jié)下了不解之緣。隨著生活水平的提高，人們對(duì)眼鏡的消費(fèi)和眼鏡的要求也在逐步增加，人人都需要眼鏡。這就為眼鏡店提供了一個(gè)廣大的市場需求空間。

據(jù)調(diào)查，我國目前有億以上的近視眼人群，同時(shí)有億中老年人需要配戴的老花鏡，隨著新一代學(xué)生近視眼群體的增加，社會(huì)老齡化日趨嚴(yán)重，“眼鏡族”還將進(jìn)一步增加，按每3年更新一副眼鏡計(jì)算，每年中國大約有1億副以上的眼鏡需求量，約300億元的交易額！

隨著社會(huì)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，眼鏡市場更多的機(jī)遇正在被發(fā)掘，無論在眼鏡的品種,還是在眼鏡的款式上都給予了年輕一代追求時(shí)尚潮流的個(gè)性的發(fā)揮以技術(shù)性的支持。

隨著時(shí)代的發(fā)展，人們對(duì)于眼鏡的定位不再是簡單的追求其實(shí)用價(jià)值的一面,對(duì)于追求個(gè)性的年輕人來說,眼鏡也是“時(shí)裝”的一部分,從一定程度上體現(xiàn)著個(gè)人的形象,個(gè)性的表達(dá)。人們?cè)僖膊话蜒坨R當(dāng)做是一種單純的專業(yè)化矯正視力的工具，人們都不惜重金為自己購買一副最健康、最實(shí)用、最美觀的眼鏡。

概要提示

光華眼鏡店是一家構(gòu)想中的眼鏡店。本店以學(xué)生為主要目標(biāo)客戶，產(chǎn)品以中低檔框架眼睛為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件兼營隱形眼鏡及護(hù)理液等。為了使光華眼鏡店能在激烈的眼鏡市場中取得良好的生存，更好的全面了解光華眼鏡在市場整體營銷環(huán)境的特點(diǎn)，為光華尋找市場機(jī)會(huì)、市場營銷戰(zhàn)略和市場策略提供依據(jù)，我們進(jìn)行了一次比較全面、系統(tǒng)的調(diào)查，并對(duì)調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行分析和策劃。我們主要進(jìn)行了市場狀況分析、SWOT分析、市場定位，并對(duì)光華眼鏡尋找市場機(jī)會(huì)和制定市場營銷戰(zhàn)略和策略進(jìn)行分析。借此讓大家更深一步的認(rèn)識(shí)光華眼鏡店。

一、營銷策劃目的

據(jù)調(diào)查，目前，中國戴眼鏡的人數(shù)已超過3億，近視眼患者占全世界的33%，比世界平均水平高出了10%，這一數(shù)據(jù)是驚人的。同時(shí)，也因?yàn)閷W(xué)習(xí)、生活的壓力,人口老齡化和人們長時(shí)間在計(jì)算機(jī)前工作等原因，使得用眼過度,眼睛近視,需配備近視眼鏡，老花鏡等矯視眼鏡，而且隨著我國人民生活水準(zhǔn)的進(jìn)一步提高和消費(fèi)觀念的日益成熟，消費(fèi)者在注重眼鏡的品質(zhì)和功能的同時(shí)，也越來越重視眼鏡的裝飾功能和眼鏡的科技含量，這讓我們看到了眼鏡市場巨大的發(fā)展?jié)摿托碌氖袌龆ㄎ弧Ｎ覈鴥?nèi)地眼鏡消費(fèi)的潛力和增長速度居全球之首，眼鏡市場潛力無限。所以，從眼鏡行業(yè)的需求和日后的發(fā)展?fàn)顩r來看,投入到眼鏡行業(yè)，我們將分享到眼鏡行業(yè)所帶來的可觀的商業(yè)利益。

二、市場狀況分析

1、環(huán)境分析

1、經(jīng)濟(jì)方面的發(fā)展趨勢(shì)對(duì)經(jīng)營活動(dòng)有明顯的影響?？梢哉f眼鏡行業(yè)的發(fā)展是從20世紀(jì)80年代以后開始出現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢(shì)的,而在此之前,在中國的發(fā)展并不是很好，市場空間狹小，一般眼鏡零售店大部分主要經(jīng)營近視眼鏡,產(chǎn)品單一。直到中國從上世紀(jì)80年代以后開始實(shí)行改革開放以來，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有了很大程度的提高，人民的生活和消費(fèi)水平也有了很大的改善，從而也帶動(dòng)了眼鏡行業(yè)的發(fā)展。因此,經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展是眼鏡市場空間擴(kuò)大的一個(gè)重要因素之一。

2、技術(shù)方面的變化也對(duì)經(jīng)營有重大影響。中國改革開放以后，中國的眼鏡行業(yè)在技術(shù)方面有了很大的變革，特別是樹脂鏡片的出現(xiàn)及其輕便的優(yōu)點(diǎn)更是推動(dòng)了眼鏡的向時(shí)尚化的方向發(fā)展。各種各樣的眼鏡日新月異，例如：太陽鏡、墨鏡、隱形眼鏡等等。在技術(shù)方面，光華眼鏡有完整的一套驗(yàn)光、配鏡、視力矯正流程。尤其是在經(jīng)營傳統(tǒng)驗(yàn)光配鏡近的基礎(chǔ)上，運(yùn)用現(xiàn)代醫(yī)療科技發(fā)展成果，結(jié)合最新醫(yī)學(xué)驗(yàn)光配鏡理念，使得本店在專業(yè)配鏡方面有極大的優(yōu)勢(shì)。

3、政治—法律方面的發(fā)展趨勢(shì)對(duì)經(jīng)營有重要影響。由于政府對(duì)眼鏡行業(yè)的重視程度還不夠,眼鏡店的市場準(zhǔn)入機(jī)制還不夠完善,使得市場上出現(xiàn)大大小小的技術(shù)水平參差不齊的眼鏡銷售店,銷售商靠市場機(jī)制自我調(diào)節(jié),還有在眼鏡驗(yàn)光方面也不是有健全的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。我國加入WTO以后，眼鏡行業(yè)也有了空前的發(fā)展和面臨強(qiáng)烈的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，產(chǎn)品質(zhì)量整體水平和售后服務(wù)水平的要求也越來越高。

4、社會(huì)文化方面也會(huì)影響對(duì)市場的開發(fā)。由于廣東省位于沿海地區(qū)，經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，而且中山是華僑聚居的城市,受西方文化影響較大，因此在思想方面比較開放，這使得本地眼鏡消費(fèi)呈多樣化和個(gè)性化發(fā)展。但國家在視光學(xué)方面所投入的教育并不多，使得這個(gè)行業(yè)缺乏優(yōu)秀的專業(yè)人才，制約了眼鏡行業(yè)的發(fā)展水平,還有消費(fèi)者對(duì)品牌的消費(fèi)意識(shí)不是很高。

2．產(chǎn)品分析

波特的五力模型說明：

潛在進(jìn)入者：由于近幾年來人們對(duì)眼鏡的消費(fèi)觀念有所變化，從而使得了眼鏡的市場份額有所提高，行業(yè)的利潤空間也相對(duì)擴(kuò)大,一些新的外來者為了搶占市場份額,相繼進(jìn)入市場。

產(chǎn)業(yè)競爭者：大大小小的眼鏡零售店在中山市的分布也不少，同行業(yè)內(nèi)的競爭也是相當(dāng)?shù)募ち?，尤其是在逢源街附近就有好幾家店鋪在競爭市場份額。而且醫(yī)院內(nèi)也有專業(yè)的驗(yàn)光配鏡部門。面對(duì)激烈的行業(yè)競爭我們采取的是提供完整的驗(yàn)光配鏡技術(shù)，有力的促銷手段和完善的售后服務(wù)水平等。

替代產(chǎn)品：現(xiàn)代醫(yī)療科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步無形中推動(dòng)了激光矯正視力技術(shù)的發(fā)展，這對(duì)于一些近視眼鏡的市場空間帶來一定程度的影響，還有一些其他的醫(yī)療手段的推廣也制約著近視眼鏡的銷售市場推廣，防紫外線傘或多或少也會(huì)影響到太陽鏡的市場份額。

篇二：眼鏡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

視博眼鏡店?duì)I銷策劃書——優(yōu)+工作室

前言

說起眼鏡，相信大家再熟悉不過了，無論是在學(xué)習(xí)、工作還是生活中，都是密不可分的用品。隨著生活水平的提高，人們對(duì)眼鏡的消費(fèi)也在逐步增加，人人都需要眼鏡。這就為眼鏡店提供了一個(gè)廣大的市場需求空間。

據(jù)調(diào)查，我國目前有億以上的近視眼人群，同時(shí)有億中老年人需要配戴的老花鏡，隨著新一代學(xué)生近視眼群體的增加，社會(huì)老齡化日趨嚴(yán)重，“眼鏡族”還將進(jìn)一步增加，按每3年更新一副眼鏡計(jì)算，每年中國大約有1億副以上的眼鏡需求量，約300億元的交易額！

隨著科技的發(fā)展，眼鏡市場還被賦予了更多新的機(jī)遇，僅從鏡盒上看，目前的鏡盒材質(zhì)多樣，包括皮制、塑料及其他材料等，外形也不再僅僅是長方形，出現(xiàn)了筆筒形、女士拎包形、手機(jī)套形等多種，而大小顏色更是多種多樣。在鏡片上，彩色鏡片、變色脂鏡片、防眩目偏光樹脂鏡片等的出現(xiàn)更是起到了革命性的作用。

隨著時(shí)代的發(fā)展，個(gè)性追求更是為眼鏡行業(yè)注入了新的機(jī)遇，眼鏡與臉型、發(fā)型等的搭配讓人們?cè)僖膊话蜒坨R當(dāng)做是一種單純的專業(yè)化矯正視力的工具，人們都不惜重金為自己購買一副最健康、最實(shí)用、最美觀的眼鏡。

目錄

一、營銷策劃目的1

二、市場狀況分析1

1、環(huán)境分析1

2、產(chǎn)品分析2

3、競爭者分析3

4、消費(fèi)者分析3

三、SWOT分析4

1、機(jī)會(huì)與機(jī)率分析（O）4

2、市場威脅分析（T）4

3、自身優(yōu)勢(shì)分析（S）4

4、自身劣勢(shì)分析（W）4

四、市場選擇及定位：5

五、營銷策略：5

1、產(chǎn)品策略——重5創(chuàng)新設(shè)計(jì)——DIY（DoItYourself）設(shè)5

2、價(jià)格策略6

3、渠道策略6

3．1開設(shè)店：6

3．2會(huì)員、積分制以及聯(lián)合營銷6

4、促銷策略6

4．1開業(yè)初期促銷活動(dòng)：6

4．2特色服務(wù)7

4．3短期促銷活動(dòng)7

4．4長期促銷——舊眼鏡回收7

5、廣告策略7

6、其他營銷策略8

6．1企業(yè)形象策略8

6．2公關(guān)策略8

六、預(yù)算8

七、人員分配及場地11

7．1組織結(jié)構(gòu)11

7．2團(tuán)隊(duì)職責(zé)11

場地11

八、結(jié)束語11附件（調(diào)查問卷）12

概要提示

視博眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店。本店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象，產(chǎn)品以中低檔框架眼睛為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件兼營隱形眼鏡及護(hù)理液、藥片、隱形鏡盒等。視博眼鏡為了能更加積極的適應(yīng)社會(huì)，全面了解視博眼鏡在市場整體營銷環(huán)境的特點(diǎn)，為視博尋找市場機(jī)會(huì)、市場營銷戰(zhàn)略和市場策略提供依據(jù)，我們進(jìn)行了一次比較全面、系統(tǒng)的調(diào)查，并對(duì)其進(jìn)行了此次策劃。我們進(jìn)行了市場狀況分析、SWOT分析、市場定位，并對(duì)視博眼鏡尋找市場機(jī)會(huì)和制定市場營銷戰(zhàn)略和策略進(jìn)行分析。以此使大家更深一層的認(rèn)識(shí)視博眼鏡店。

一、營銷策劃目的

目前，中國戴眼鏡的人數(shù)已超過3億，近視眼患者占全世界的33%，比世界平均水平高出了10%，有一個(gè)相當(dāng)龐大的眼鏡大軍。同時(shí)，因?yàn)閷W(xué)習(xí)、生活和長時(shí)間從事計(jì)算機(jī)等工作，需配備近視眼鏡，老花鏡等矯視眼鏡和太陽鏡的人越來越多，行業(yè)市場巨大。隨著我國人民生活水準(zhǔn)的進(jìn)一步提高和消費(fèi)觀念的日益成熟，消費(fèi)者在注重眼鏡的品質(zhì)和功能的同時(shí)，也越來越重視眼鏡的裝飾功能和眼鏡的科技含量，這讓我們看到了發(fā)展高技術(shù)含量的眼鏡的市場。我國內(nèi)地眼鏡消費(fèi)的潛力和增長速度居全球之首，眼鏡市場潛力無限。所以，投入到眼鏡行業(yè)，我們將收獲無比的商業(yè)財(cái)富。二、市場狀況分析

1、環(huán)境分析

1、經(jīng)濟(jì)方面的發(fā)展趨勢(shì)對(duì)經(jīng)營活動(dòng)有明顯的影響。眼鏡行業(yè)在20世紀(jì)80年代以前的中國發(fā)展不是很好，市場空間狹小，一般眼鏡零售店大部分主要經(jīng)營近視眼鏡。而到中國從上世紀(jì)80年代以后開始實(shí)行改革開放以來，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有了很大提高，人民的生活水平有了很大的改善，從而也帶動(dòng)了眼鏡行業(yè)的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展使眼鏡的市場空間也擴(kuò)大了不少。

2、技術(shù)方面的變化也對(duì)經(jīng)營有重大影響。中國改革開放以后，中國的眼鏡行業(yè)也有很大的技術(shù)變革，特別是樹脂鏡片的出現(xiàn)更是推動(dòng)了眼鏡的向時(shí)尚化的方向發(fā)展。各種各樣的眼鏡也開始如雨后春筍般的日新月異，例如：太陽鏡、墨鏡、隱形眼鏡等等。在技術(shù)方面，視博眼鏡有完整的一套驗(yàn)光、配鏡、視力矯正流程。尤其是在經(jīng)營傳統(tǒng)驗(yàn)光配鏡近的基礎(chǔ)上，運(yùn)用現(xiàn)代醫(yī)療科技發(fā)展成果，結(jié)合最新醫(yī)學(xué)驗(yàn)光配鏡理念，使得本店在專業(yè)配鏡方面有極大的優(yōu)勢(shì)。

3、政治—法律方面的發(fā)展趨勢(shì)對(duì)經(jīng)營有重要影響。雖然現(xiàn)在有大大小小不少經(jīng)營銷售眼睛的店鋪，但是政府對(duì)這一行業(yè)重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，也沒有一些政

策的傾斜或者扶持，都是企業(yè)自己靠市場機(jī)制自身調(diào)節(jié)。還有眼鏡驗(yàn)光方面也不是有健全的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，都是經(jīng)營者自個(gè)決定。我國加入WTO以后，眼鏡行業(yè)也有了空前的發(fā)展和面臨強(qiáng)烈的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，產(chǎn)品質(zhì)量整體水平也提高，售后服務(wù)水平要求也越來越是當(dāng)前的主流。

4、社會(huì)文化方面也會(huì)影響對(duì)市場的開發(fā)。由于浙江位于沿海地區(qū)，經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，受西方文化影響較大，因此思想比較前衛(wèi)，這使得本地眼鏡消費(fèi)呈多樣化發(fā)展。國家教育在視光學(xué)方面不夠健全，使得這個(gè)行業(yè)也頂尖的專業(yè)人才，制約了眼鏡的行業(yè)發(fā)展水平。還有消費(fèi)者對(duì)品牌的消費(fèi)意識(shí)不是很高。

2．產(chǎn)品分析

波特的五力模型說明：

潛在進(jìn)入者：由于近幾年人們對(duì)眼鏡的消費(fèi)觀念有所變化，從而提高了眼鏡的市場份額，帶動(dòng)了行業(yè)的利潤空間使得一些新的外來者進(jìn)入市場搶占市場份額。

產(chǎn)業(yè)競爭者：在義烏市眼鏡零售店大大小小分布的也不少，同行業(yè)內(nèi)的競爭也是相當(dāng)?shù)募ち遥貏e是在工商學(xué)院附近就有好幾家店鋪，競爭市場份額。近年來醫(yī)院內(nèi)也出現(xiàn)的驗(yàn)光配鏡部門。面對(duì)激烈的行業(yè)競爭我們采取的是提供完整的驗(yàn)光配鏡技術(shù)，完善的售后服務(wù)水平等。

替代產(chǎn)品：醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)步推動(dòng)了激光矯正視力技術(shù)的發(fā)展，影響著一些近視眼鏡的市場空間，還有一些其他的醫(yī)療手段的推廣也制約著近視眼鏡的銷售市場推廣，防紫外線傘也會(huì)影響到太陽鏡的市場份額。

購買者：眼鏡的顧客群體大部分主要是學(xué)生和白領(lǐng)階層。學(xué)生們更多的主要選擇是一些物美價(jià)廉的產(chǎn)品，而白領(lǐng)階層則是選擇一些比較時(shí)尚和價(jià)格稍微貴的產(chǎn)品。因?yàn)槭袌鼍哂羞x擇的多樣性，消費(fèi)者往往也會(huì)貨比三家后才會(huì)決定購買，價(jià)格的高低和產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，售后服務(wù)水平和保障情況，品牌的知名度會(huì)影響消費(fèi)者的購買方向。

供應(yīng)商：在產(chǎn)品的貨源供應(yīng)方面，我們有穩(wěn)定的貨源供應(yīng)商。

產(chǎn)品供應(yīng)是多

篇三：眼鏡營銷策劃方案

在進(jìn)行眼鏡營銷策劃之前,首先要做一個(gè)市場調(diào)查,只有了解到了市場需求才能更好的把握市場,贏得市場.

一、調(diào)查目的

現(xiàn)代生活巨大的學(xué)習(xí)壓力、緊張的工作氣氛使得大部分學(xué)生族、上班族視力急劇下降。嚴(yán)重影響到他們?nèi)粘Ｉ钆c工作。眼鏡一種美與實(shí)用的結(jié)合品已經(jīng)越來越多的走入人們的生活。

為了適應(yīng)市場需求，了解消費(fèi)趨向，我公司特組織此次市場調(diào)查。還您光明，增之自信。本著這樣的發(fā)展動(dòng)機(jī)，為您提供最滿意的產(chǎn)品，這將是您最佳的選擇。

二、問卷設(shè)計(jì)

眼鏡店?duì)I銷方案

一、獨(dú)立門面。

首先，我覺得要想提高營業(yè)員的積極性就必須要有客源，客人不進(jìn)門營業(yè)員又向誰推銷呢。

其次，眼鏡是以什么類型為主，近視鏡還是太陽鏡？

如果是近視鏡可以從中小學(xué)或者大學(xué)生入手?？梢灾谱饕恍╆P(guān)于介紹本品牌眼鏡的小冊(cè)子發(fā)放給這些學(xué)生，在其中設(shè)一些問題，只要把正確答案通過寫信或郵箱等方式寄回的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)獎(jiǎng)品發(fā)一些購買眼鏡的不同價(jià)位的代金卷及日記本，圓珠筆等。尤其是代金卷很重要，可以促使他們進(jìn)一步消費(fèi)。當(dāng)然這時(shí)候就要發(fā)揮營業(yè)員的優(yōu)勢(shì)了，盡所能的向顧客介紹商品了。（大學(xué)生近視率比較高，可以從他們?nèi)胧郑?/p>

太陽鏡的話就要從大學(xué)生方面入手，這一類人群沒有來自社會(huì)方面的壓力，手里又有充裕的錢。方法也可以參照上面的，但有的對(duì)一些小物品可能不太感興趣?？梢栽囍涯愕牡辍鞍徇M(jìn)校園”。每年大學(xué)生新生入校時(shí)，校園里都會(huì)有很多的攤位在賣東西，可以用一些捆綁銷售。比如買眼鏡贈(zèng)送毛巾，牙刷，臉盆等，價(jià)位很高的也可以贈(zèng)送自行車。當(dāng)然要看你的眼鏡的檔次了。

二、店面在商場里。

首先要求服務(wù)員的質(zhì)量。一個(gè)好的營業(yè)員穿著要合體，服務(wù)態(tài)度熱情，這是最基本的，另外就是對(duì)他們進(jìn)行一些營銷方面的培訓(xùn)，怎樣抓住顧客的消費(fèi)心理。再者，提成點(diǎn)要有所改動(dòng)，營業(yè)額達(dá)到一定程度的另加獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)行“獎(jiǎng)中獎(jiǎng)”制度，營業(yè)額低于一定程度的做開除處理，使?fàn)I業(yè)員之間有一定的競爭存在。當(dāng)然總體上還是要保持團(tuán)結(jié)的和諧的一面，這就要看領(lǐng)導(dǎo)者的拿捏程度了。根據(jù)營銷環(huán)境又可以進(jìn)行以下兩個(gè)營銷策略:

一、店外營銷策略

1．追求與各品牌眼鏡供應(yīng)商的相互了解與信任，以求長期合作。建立起供求雙方的共同利益。引入定位適合學(xué)生的知名品牌，如“海昌”等，特現(xiàn)時(shí)尚、個(gè)性的元素。

2．定價(jià)策略：由于學(xué)生在配眼鏡上的開支不會(huì)很大（可根據(jù)做的學(xué)生調(diào)查得出一個(gè)合適的定價(jià)范圍），同時(shí)也要考慮到競爭的因素，可以考慮哪一些款作為學(xué)生專供款，其售價(jià)比其他店的同類商品價(jià)格低20％左右，并通過宣傳強(qiáng)調(diào)這是學(xué)生優(yōu)惠價(jià)，可憑學(xué)生證享受優(yōu)惠。

3．促銷策略：

（1）抓住幾個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)，打出影響了，拉動(dòng)銷量?！镩_學(xué)：開學(xué)時(shí)學(xué)生消費(fèi)的高潮時(shí)期，這時(shí)候的學(xué)生是最有消費(fèi)欲望也最有消費(fèi)能力的。特別是針對(duì)新生，如可憑錄取通知書，享受優(yōu)惠。

★大的節(jié)日：節(jié)日期間可順勢(shì)推出優(yōu)惠

★學(xué)校重要的活動(dòng):這些活動(dòng)一定是同學(xué)們比較關(guān)心的，如：運(yùn)動(dòng)會(huì)、大型的晚會(huì)等，像這些活動(dòng)，商家可拿出一些錢來贊助這些活動(dòng)，冠名也好，拉橫幅也好，這樣很有利于擴(kuò)大影響和知名度。

（2）促銷手段：

★附加交易——如“買幾送幾”或買“隱型眼鏡”送“某某太陽鏡”等等?！锱伤投Y品——促銷期間，凡購買本店商品的顧客可以根據(jù)所購商品價(jià)格的多少來相應(yīng)地得到小禮品，如印有直通車超市名稱的公文包、提兜、掛歷、圓珠筆等等，這樣可以花很少的費(fèi)用，而最大限度的擴(kuò)大企業(yè)的知名度。

★會(huì)員制——所有的顧客，填寫完整的資料將自動(dòng)成為會(huì)員。會(huì)員將享受很多的附加價(jià)值，比如購物積分換隱形眼鏡護(hù)理液等。會(huì)員制的推廣，有利于建立店

的知名度及顧客忠誠度，有利于顧客細(xì)分，實(shí)行針對(duì)性比較強(qiáng)的個(gè)性化營銷活動(dòng)。

二、店內(nèi)的營銷策略

1、服務(wù)流程：

（1）控制店內(nèi)工作人員的每一個(gè)細(xì)節(jié)動(dòng)作，包括如何問候客戶、如何探詢顧客的背景、如何有效進(jìn)行產(chǎn)品展示、如何有效處理客戶異議、如何推動(dòng)客戶購買流程等等。

（2）眼鏡業(yè)的服務(wù)流程分為銷售前與銷售后。銷售前的服務(wù)流程約45分鐘，分成兩大部分驗(yàn)光(約20到25分鐘)及銷售推薦(約15到20分鐘)。要把握好每一個(gè)驗(yàn)光流程的環(huán)節(jié)與顧客溝通建立互動(dòng)感情，了解顧客的需求，使消費(fèi)者對(duì)本店產(chǎn)生“專業(yè)”形象，進(jìn)而贏得信賴。

（3）加強(qiáng)售后服務(wù)管理制度，登記消費(fèi)者信息，過一個(gè)月后主動(dòng)打電話詢問其配戴本店眼鏡是否舒適、滿意等。針對(duì)消費(fèi)者所購買商品的種類，每月寄送相關(guān)眼鏡新款傳單和眼鏡時(shí)尚資訊（可通過郵箱發(fā)送），其目的一是獲得消費(fèi)者對(duì)本店的評(píng)價(jià)，利于品牌的傳播；二是提高消費(fèi)者的認(rèn)購頻率。

如果員工培訓(xùn)到位，服務(wù)流程所產(chǎn)生的結(jié)果將是滿意的顧客，也是最直接最重要的營銷。

2、購物環(huán)境：

（1）眼鏡店的有形環(huán)境必須暗示出快速和有效的服務(wù)。企業(yè)的外部和內(nèi)部設(shè)計(jì)要做到整潔明快對(duì)店堂的裝飾、產(chǎn)品的擺設(shè)、宣傳品的布置以及人行通道等等應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真設(shè)計(jì)規(guī)劃使整體趨于合理，營造一個(gè)美好的購物環(huán)境。

（2）在墻上張貼時(shí)尚新款眼鏡海報(bào)，制作宣傳小冊(cè)子（內(nèi)有如何正確配戴眼鏡及眼睛保健等的小常識(shí)）放在顯著的地方免費(fèi)贈(zèng)閱。宣傳小冊(cè)子應(yīng)做到印刷清晰層次分明圖片也應(yīng)經(jīng)過認(rèn)真選擇。

（3）企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)(CIS)應(yīng)體現(xiàn)在店鋪陳列的設(shè)計(jì)上，注重品牌經(jīng)營策略，以期長久發(fā)展。要讓消費(fèi)者能感覺在直通車眼鏡消費(fèi)時(shí)舒適、省心、滿意。

這里有個(gè)活動(dòng)方案：

時(shí)間：周末

地點(diǎn)：在校內(nèi)繁華處與校門口各設(shè)兩點(diǎn)

主題：關(guān)愛莘莘學(xué)子眼睛為活動(dòng)主題

活動(dòng)內(nèi)容：1.與校方聯(lián)系，說明你店向大學(xué)免費(fèi)助學(xué)計(jì)劃：為前100名（數(shù)量自己核算）家庭困難、學(xué)習(xí)優(yōu)良且眼睛近視的學(xué)生免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)提供眼鏡。（成本不大，可得到校方場地、政策等支持，拉橫幅，貼海報(bào)啥的這些學(xué)生本身就是學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，因此，當(dāng)他們戴上你們配的眼鏡后，能產(chǎn)生示范作用，既推銷了產(chǎn)品，同時(shí)又贏得良好的口碑?？陕?lián)系媒體報(bào)道。開展公益活動(dòng)，記得要搜集潛在客戶資料，為進(jìn)一步推銷奠定基礎(chǔ)

1、根據(jù)自身企業(yè)的資源，進(jìn)行全面的評(píng)估和調(diào)研后，制定以達(dá)到增加眼鏡銷售為目的整合營銷方案，雜志、俱樂部、文化營銷機(jī)構(gòu)三方聯(lián)動(dòng)，雜志訂購多少期（本）即送眼鏡，俱樂部消費(fèi)多少金額即送眼鏡，等等，因?yàn)檫@部分涉及經(jīng)營費(fèi)用、產(chǎn)品成本等未知因素，現(xiàn)在無法確定。因此這方面在后續(xù)的6個(gè)月內(nèi)，我愿意提供免費(fèi)的跟蹤服務(wù)。

2、在即將開學(xué)之際，舉行大型系列促銷活動(dòng)：

學(xué)生一律打折，具體打折輻度企業(yè)自定；

三好學(xué)生和特困學(xué)生，打折更多；

為已有眼鏡的學(xué)生，提供免費(fèi)清洗和保養(yǎng)；

為沒有眼鏡的學(xué)生，提供免費(fèi)視力檢測(cè)；

邀請(qǐng)醫(yī)學(xué)教授到各學(xué)校免費(fèi)舉辦眼睛保健、眼鏡保養(yǎng)的知識(shí)講座；

為新購眼鏡的學(xué)生，提供一年至終身的免費(fèi)清洗和保養(yǎng)；

舉辦學(xué)生專場的書法、繪畫、手工制作、琴藝表演等有獎(jiǎng)競賽；

與當(dāng)?shù)貓?bào)社聯(lián)合舉辦學(xué)生詩歌、作文等有獎(jiǎng)競賽；

為三好學(xué)生和特困學(xué)生的（失業(yè)）家長，提供就業(yè)機(jī)會(huì)；

為各學(xué)校學(xué)生提供免費(fèi)觀看的專場電影；

為在來年獲得三好學(xué)生稱號(hào)的學(xué)生，承諾提供獎(jiǎng)品以資鼓勵(lì)。

報(bào)告名稱：中國眼鏡行業(yè)市場深度調(diào)研及投資環(huán)境分析報(bào)告

簡介：

經(jīng)過多年的奮斗，中國眼鏡行業(yè)實(shí)現(xiàn)了騰飛和質(zhì)變，成為了一個(gè)具有無限生機(jī)和潛力的朝陽行業(yè)。20XX年我國眼鏡行業(yè)總產(chǎn)值突破200億元，出口接近20億美元大關(guān)，眼鏡生產(chǎn)企業(yè)已超過4000家。20XX年，中國眼鏡行業(yè)市場容量達(dá)400億人民幣。中國不僅已經(jīng)成為世界潛力最大的眼鏡消費(fèi)大國，而且已成為世界領(lǐng)先的眼鏡生產(chǎn)大國，并已形成廣東東莞、福建廈門、浙江溫州、江蘇丹陽、上海、北京等主要生產(chǎn)基地。

20XX年中國眼鏡產(chǎn)品進(jìn)口金額為億美元，同比增長%；出口金額達(dá)到21億美元，增長13%，但相比20XX年的增幅下降了11個(gè)百分點(diǎn)。20XX年上半年眼鏡行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值和總產(chǎn)量分別比上年同期減少1%和%。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，人們的消費(fèi)意識(shí)受到一定程度的抑制，對(duì)眼鏡零售業(yè)造成一定負(fù)面影響。

目前我國眼鏡行業(yè)面臨如下有利因素：《輕工業(yè)調(diào)整與振興規(guī)劃》的出臺(tái)，對(duì)眼鏡行業(yè)是實(shí)質(zhì)性利好；主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)出現(xiàn)觸底的跡象，給以外銷為主的眼鏡行業(yè)帶來了曙光；資本市場的繁榮以及IPO的重啟和國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板的推出，為眼鏡行業(yè)的融資提供了機(jī)會(huì)。

中國約有3億人配戴眼鏡（矯正屈光鏡），按每3年更新一副來計(jì)算，每年

篇四：新型眼鏡策劃書

（說明：隨著壓力的增多，視力健康越來越受年輕人尤其是學(xué)生的關(guān)注，眼鏡也成為必備產(chǎn)品，針對(duì)市場、企業(yè)、競爭、競爭對(duì)手進(jìn)行分析，對(duì)消費(fèi)者的心理有了更深層次的認(rèn)識(shí)，并對(duì)此制定出相應(yīng)的計(jì)劃，有了自己的營銷戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)略，深信眼鏡的發(fā)展不可估量。）

學(xué)生眼鏡行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和前景

（1）學(xué)生眼鏡行業(yè)是一個(gè)半醫(yī)半商的行業(yè)。近幾年來,眼鏡更從功能性商品進(jìn)化到時(shí)尚商品，加深了管理的深度與難度。眼鏡行業(yè)有四大商品類別：鏡框，鏡片，隱形眼鏡,藥水。商品的特性又有很大的不同。鏡框是流行性商品，時(shí)尚性很強(qiáng)，商品周期短。鏡片是光學(xué)商品，功能性強(qiáng)。隱形眼鏡是美容型商品，強(qiáng)調(diào)方便性及舒適性。藥水是隱型眼鏡的消耗品，周期性強(qiáng)。四大類商品構(gòu)成眼鏡零售業(yè)的商品系列組合。

（2）學(xué)生眼鏡市場是個(gè)開放的市場，隨著眼鏡行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，眼鏡行業(yè)整體價(jià)格下降是必然趨勢(shì)。平價(jià)眼鏡還只是“冰山一角”，還不足打破目前的眼鏡價(jià)格體系。但平價(jià)眼鏡的出現(xiàn)將喚起人們對(duì)“暴利行業(yè)”的思考，并將給未來的眼鏡業(yè)帶來深刻影響。

（3）以前在長期經(jīng)營中各眼鏡商家之間達(dá)成一種默契，形成價(jià)格同盟，將利潤維持在一定水平?，F(xiàn)在平價(jià)眼鏡越來越多，經(jīng)過市場競爭，行業(yè)必然要走向規(guī)范。

新型學(xué)生眼鏡優(yōu)勢(shì):一、切斷近視根源，阻止視力進(jìn)一步下降，消除各種近視癥狀；二、在日常學(xué)習(xí)中自然提升視力，看書越多，效果越好；三、養(yǎng)成孩子良好用眼習(xí)慣，糾正孩子不良坐姿。其最大的優(yōu)勢(shì)就是可以在學(xué)習(xí)的過程中提升視力，在提升視力的同時(shí)提高學(xué)習(xí)效率。本實(shí)用新型公開了一種新型眼鏡，包括兩個(gè)對(duì)稱的類“Ｏ”形框架（１）、框架（１）內(nèi)的鏡片（２）和兩個(gè)鏡腿（３），兩個(gè)框架（１）在其對(duì)稱中心處分開，且在斷開處設(shè)有磁鐵（４），兩個(gè)鏡腿（３）與框架（１）遠(yuǎn)離的一端分別設(shè)有延長帶（５），兩條延長帶（５）另一端活動(dòng)連接或固定連接，兩條延長帶（５）與對(duì)應(yīng)的鏡腿（３）螺紋連接，兩個(gè)鏡腿（３）上都設(shè)有微型助聽器（６）；由于在鏡腿上設(shè)有延長帶，不使用眼鏡時(shí)可以通過延長帶而掛在脖子上，使用時(shí)，框架間的磁鐵彼此吸引即可連接成整體眼鏡，延長帶可以根據(jù)使用者情況調(diào)節(jié)長短，助聽器利于眼鏡佩戴者聽覺，方便實(shí)用，磁鐵兼具磁療保健功能。

營銷戰(zhàn)略

1．員工培訓(xùn)：

（1）引進(jìn)高級(jí)視光學(xué)人才為顧客提供準(zhǔn)確的驗(yàn)光、專業(yè)性的建議，同時(shí)對(duì)店內(nèi)員工進(jìn)行視光學(xué)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，保證顧客配鏡放心。

（2）所有員工應(yīng)當(dāng)做到衣著得體統(tǒng)一,并佩戴統(tǒng)一標(biāo)志如工牌,并在始終保持微笑服務(wù)的同時(shí)做到來有迎聲,去有送語。

（3）對(duì)服務(wù)員的進(jìn)行美學(xué)培訓(xùn)，培養(yǎng)其審美觀，并定期組織服務(wù)員學(xué)習(xí)了解社會(huì)新時(shí)尚，流行新元素，使能夠根據(jù)消費(fèi)者的臉型特點(diǎn)為其提供選擇時(shí)尚眼鏡的合理建議。2．服務(wù)流程：

（1）控制店內(nèi)工作人員的每一個(gè)細(xì)節(jié)動(dòng)作。

（2）眼鏡業(yè)的服務(wù)流程分為銷售前與銷售后。

（3）加強(qiáng)售后服務(wù)管理制度，登記消費(fèi)者信息。

3.購物環(huán)境：

（1）眼鏡店的有形環(huán)境必須暗示出快速和有效的服務(wù)。

（2）在墻上張貼時(shí)尚新款眼鏡海報(bào)，制作宣傳小冊(cè)子。

（3）企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)(CIS)應(yīng)體現(xiàn)在店鋪陳列的設(shè)計(jì)上，注重品牌經(jīng)營策略，以期長久發(fā)展。要讓消費(fèi)者能感覺在直通車眼鏡消費(fèi)時(shí)舒適、省心、滿意。

促銷手段：

附加交易或有獎(jiǎng)銷售——買到價(jià)值多少錢的商品就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)百分百，為了提高有獎(jiǎng)銷售的可信度，可以請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場。

現(xiàn)場演示——在店門口，選擇中山路上人流比較多的時(shí)段舉辦活動(dòng)現(xiàn)場演示，。

派送禮品——促銷期間，凡購買本店商品的顧客可以根據(jù)所購商品價(jià)格的多少來相應(yīng)地得到小禮品。

會(huì)員制——所有的顧客，填寫完整的資料將自動(dòng)成為會(huì)員。會(huì)員將享受很多的附加價(jià)值，比如購物積分年終換禮品等。

贊助大學(xué)生活動(dòng)，比如贊助廈門大學(xué)XX學(xué)院的圣誕節(jié)晚會(huì)，以時(shí)尚太陽鏡作為獎(jiǎng)品派送等。贊助支持重點(diǎn)大學(xué)開展的有影響力的活動(dòng)，也做一些尋找校園形象代理人的活動(dòng)。提高在大學(xué)生中的影響力，培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。積極參加大型展銷和展覽，拿出頂級(jí)產(chǎn)品，打出超級(jí)價(jià)格，制造轟動(dòng)效應(yīng)，強(qiáng)化品牌形象。在大學(xué)開學(xué)期間，開展豪王愛眼保護(hù)日。免費(fèi)為大學(xué)生提供有關(guān)眼鏡的知識(shí)，并為大家做視力測(cè)試。

請(qǐng)眼科醫(yī)生為大學(xué)生免費(fèi)檢查眼睛。

事前聯(lián)系學(xué)校學(xué)生會(huì)組織，為活動(dòng)做宣傳，并與學(xué)生會(huì)建立合作關(guān)系。開展配眼鏡優(yōu)惠活動(dòng)。

活動(dòng)為期三天。

篇五：眼鏡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

前言

說起眼鏡，相信大家再熟悉不過了，無論是在學(xué)習(xí)、工作還是生活中，都是密不可分的用品。隨著生活水平的提高，人們對(duì)眼鏡的消費(fèi)也在逐步增加，人人都需要眼鏡。這就為眼鏡店提供了一個(gè)廣大的市場需求空間。

據(jù)調(diào)查，我國目前有億以上的近視眼人群，同時(shí)有億中老年人需要配戴的老花鏡，隨著新一代學(xué)生近視眼群體的增加，社會(huì)老齡化日趨嚴(yán)重，“眼鏡族”還將進(jìn)一步增加，按每3年更新一副眼鏡計(jì)算，每年中國大約有1億副以上的眼鏡需求量，約300億元的交易額！

隨著科技的發(fā)展，眼鏡市場還被賦予了更多新的機(jī)遇，僅從鏡盒上看，目前的鏡盒材質(zhì)多樣，包括皮制、塑料及其他材料等，外形也不再僅僅是長方形，出現(xiàn)了筆筒形、女士拎包形、手機(jī)套形等多種，而大小顏色更是多種多樣。在鏡片上，彩色鏡片、變色脂鏡片、防眩目偏光樹脂鏡片等的出現(xiàn)更是起到了革命性的作用。

隨著時(shí)代的發(fā)展，個(gè)性追求更是為眼鏡行業(yè)注入了新的機(jī)遇，眼鏡與臉型、發(fā)型等的搭配讓人們?cè)僖膊话蜒坨R當(dāng)做是一種單純的專業(yè)化矯正視力的工具，人們都不惜重金為自己購買一副最健康、最實(shí)用、最美觀的眼鏡。

眼鏡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

目錄

一、營銷策劃目的1

二、市場狀況分析1

1、環(huán)境分析1

2、產(chǎn)品分析2

3、競爭者分析3

4、消費(fèi)者分析3

三、SWOT分析4

1、機(jī)會(huì)與機(jī)率分析（O）4

2、市場威脅分析（T）4

3、自身優(yōu)勢(shì)分析（S）4

4、自身劣勢(shì)分析（W）4

四、市場選擇及定位：5

五、營銷策略：5

1、產(chǎn)品策略——重5創(chuàng)新設(shè)計(jì)——DIY（DoItYourself）設(shè)5

2、價(jià)格策略6

3、渠道策略6

3．1開設(shè)店：6

3．2會(huì)員、積分制以及聯(lián)合營銷6

4、促銷策略6

4．1開業(yè)初期促銷活動(dòng)：6

4．2特色服務(wù)7

4．3短期促銷活動(dòng)7

4．4長期促銷——舊眼鏡回收7

5、廣告策略7

6、其他營銷策略8

6．1企業(yè)形象策略8

6．2公關(guān)策略8

六、預(yù)算8

七、人員分配及場地11

7．1組織結(jié)構(gòu)11

7．2團(tuán)隊(duì)職責(zé)11

場地11

八、結(jié)束語11附件（調(diào)查問卷）12

概要提示

某某眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店。本店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象，產(chǎn)品以中低檔框架眼睛為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件兼營隱形眼鏡及護(hù)理液、藥片、隱形鏡盒等。某某眼鏡為了能更加積極的適應(yīng)社會(huì)，全面了解某某眼鏡在市場整體營銷環(huán)境的特點(diǎn)，為某某尋找市場機(jī)會(huì)、市場營銷戰(zhàn)略和市場策略提供依據(jù)，我們進(jìn)行了一次比較全面、系統(tǒng)的調(diào)查，并對(duì)其進(jìn)行了此次策劃。我們進(jìn)行了市場狀況分析、SWOT分析、市場定位，并對(duì)某某眼鏡尋找市場機(jī)會(huì)和制定市場營銷戰(zhàn)略和策略進(jìn)行分析。以此使大家更深一層的認(rèn)識(shí)某某眼鏡店。

一、營銷策劃目的

目前，中國戴眼鏡的人數(shù)已超過3億，近視眼患者占全世界的33%，比世界平均水平高出了10%，有一個(gè)相當(dāng)龐大的眼鏡大軍。同時(shí)，因?yàn)閷W(xué)習(xí)、生活和長時(shí)間從事計(jì)算機(jī)等工作，需配備近視眼鏡，老花鏡等矯視眼鏡和太陽鏡的人越來越多，行業(yè)市場巨大。隨著我國人民生活水準(zhǔn)的進(jìn)一步提高和消費(fèi)觀念的日益成熟，消費(fèi)者在注重眼鏡的品質(zhì)和功能的同時(shí)，也越來越重視眼鏡的裝飾功能和眼鏡的科技含量，這讓我們看到了發(fā)展高技術(shù)含量的眼鏡的市場。我國內(nèi)地眼鏡消費(fèi)的潛力和增長速度居全球

之首，眼鏡市場潛力無限。所以，投入到眼鏡行業(yè)，我們將收獲無比的商業(yè)財(cái)富。

二、市場狀況分析

1、環(huán)境分析

1、經(jīng)濟(jì)方面的發(fā)展趨勢(shì)對(duì)經(jīng)營活動(dòng)有明顯的影響。眼鏡行業(yè)在20世紀(jì)80年代以前的中國發(fā)展不是很好，市場空間狹小，一般眼鏡零售店大部分主要經(jīng)營近視眼鏡。而到中國從上世紀(jì)80年代以后開始實(shí)行改革開放以來，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有了很大提高，人民的生活水平有了很大的改善，從而也帶動(dòng)了眼鏡行業(yè)的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展使眼鏡的市場空間也擴(kuò)大了不少。

2、技術(shù)方面的變化也對(duì)經(jīng)營有重大影響。中國改革開放以后，中國的眼鏡行業(yè)也有很大的技術(shù)變革，特別是樹脂鏡片的出現(xiàn)更是推動(dòng)了眼鏡的向時(shí)尚化的方向發(fā)展。各種各樣的眼鏡也開始如雨后春筍般的日新月異，例如：太陽鏡、墨鏡、隱形眼鏡等等。在技術(shù)方面，某某眼鏡有完整的一套驗(yàn)光、配鏡、視力矯正流程。尤其是在經(jīng)營傳統(tǒng)驗(yàn)光配鏡近的基礎(chǔ)上，運(yùn)用現(xiàn)代醫(yī)療科技發(fā)展成果，結(jié)合最新醫(yī)學(xué)驗(yàn)光配鏡理念，使得本店在專業(yè)配鏡方面有極大的優(yōu)勢(shì)。

3、政治—法律方面的發(fā)展趨勢(shì)對(duì)經(jīng)營有重要影響。雖然現(xiàn)在有大大小小不少經(jīng)營銷售眼睛的店鋪，但是政府對(duì)這一行業(yè)重

篇六：眼鏡店策劃

一、前言

本次活動(dòng)是由學(xué)校主辦的運(yùn)動(dòng)會(huì)，地點(diǎn)設(shè)在南山體育場，從9月23號(hào)刀5號(hào)時(shí)長三天，是一個(gè)做廣告宣傳的好機(jī)會(huì)。由于去年天氣原因未能舉辦運(yùn)動(dòng)會(huì)，所以學(xué)校與同學(xué)們也十分期待這次的活動(dòng)，這不僅為吸引同學(xué)們的注意有著很大的作用，而且可以讓在公園附近居住的居民也有所關(guān)注，相當(dāng)于用較少的經(jīng)費(fèi)達(dá)到了廣告所必須具備的各項(xiàng)要求。

二、活動(dòng)簡介

本次活動(dòng)是以班級(jí)為單位的校級(jí)學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)，目的為了體現(xiàn)學(xué)生們的綜合實(shí)踐能力，因此社會(huì)實(shí)踐也被列入學(xué)?？疾觳糠?。我校大部分的班級(jí)由于沒有經(jīng)驗(yàn)，放棄了拉贊助這一項(xiàng)目。我身為學(xué)生會(huì)副主席及班長，在初中時(shí)期也做過贊助方面的嘗試，有一定的經(jīng)驗(yàn)，并希望完成學(xué)校的這項(xiàng)任務(wù)，通過宣傳的方式，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。

三、活動(dòng)面對(duì)對(duì)象

本次活動(dòng)面向全校3600余名師生展開，且由于比賽場地位于家屬區(qū)集中地帶，將吸引更多人的關(guān)注，其中不僅有活動(dòng)的老人，還有在附近辦公的中年人。

五、宣傳手段

針對(duì)本校師生，我們會(huì)采取在衣服的裝飾上添加廣告元素的方式，由于考慮到文化衫的可行性，如果投資方可以在經(jīng)費(fèi)之余提供服裝我們會(huì)進(jìn)行分配穿戴，但如果不能提供服裝，我們?nèi)钥梢詫⑼顿Y方的標(biāo)志通過手繪或勛章等方式，體現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)員的服飾上以達(dá)到效果。

針對(duì)附近的居民及流動(dòng)人員，我們將通過只做橫幅的方式進(jìn)行宣傳，如果時(shí)間允許，我們將通過噴繪海報(bào)的方式更好的達(dá)到效果。

針對(duì)本班師生，我們希望可以獲得飲料或供能食品方面的支持，以便于通過運(yùn)動(dòng)員們更加優(yōu)異的表現(xiàn)，體現(xiàn)出投資方對(duì)于我們的重要性。

七、宣傳效果

由于運(yùn)動(dòng)會(huì)使廣大學(xué)生消費(fèi)的高峰時(shí)期，會(huì)出現(xiàn)許多突發(fā)的狀況，而且目前學(xué)生配戴眼鏡的人數(shù)正逐漸上升，所以比賽期間出現(xiàn)眼鏡損壞的情況頻頻發(fā)生，通過宣傳可以增加一定數(shù)量的消費(fèi)，也能使更多家庭更加了解投資方的優(yōu)勢(shì)，在長期的購買合作中將發(fā)揮重要的作用,帶動(dòng)許多潛在的消費(fèi)群體。

如果我們可以達(dá)成協(xié)議，不僅對(duì)我方完成學(xué)校安排的項(xiàng)目有著重大的幫助，并且能為今后的更多活動(dòng)合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，真正實(shí)現(xiàn)互利共贏。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

廣告宣傳：橫幅或海報(bào)100元

宣傳勛章或手繪制作150元

物資：食品飲料150元

交通費(fèi)用50元

總計(jì)：450元

篇七：眼鏡店活動(dòng)策劃

№1：

10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)等您光臨：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)（限市內(nèi)）、免費(fèi)維修焊接。

憑此券抵20元（限框架眼鏡）

憑此券抵50元（限漸進(jìn)鏡片）

憑此券抵30元（限隱形眼鏡）

№2：

超值套餐：優(yōu)質(zhì)鏡架＋防花樹脂片＋盒＋布＋保視潔眼鏡護(hù)理劑＝××元

喜訊一：××期間凡在本店辦理會(huì)員卡，便可免費(fèi)贈(zèng)送月拋隱形眼鏡一付（數(shù)量有限送完為止。）

喜訊二：酷系列彩片××元/付

№3：

在愛眼日6月6日——6月26日

買一贈(zèng)一：專業(yè)驗(yàn)光師免費(fèi)檢查視力、買鏡架送鏡片（鏡片限××度以內(nèi)）以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價(jià)換購一副新鏡片

隱形眼鏡大放送：購買指定品牌隱形眼鏡即送全自動(dòng)隱形眼鏡清洗機(jī)一臺(tái)（數(shù)量有限送完為止）

№4：

隆重開業(yè)當(dāng)天，好禮等你拿！配鏡滿300元送高級(jí)不銹鋼套杯一套（價(jià)值118元）配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把（價(jià)值48元）配鏡滿80元送運(yùn)動(dòng)酷酷杯一個(gè)（價(jià)值25元）

憑宣傳單送精美鏡盒一個(gè)（價(jià)值5元）

數(shù)量有限，送完為止

№5：

×周年感恩與回報(bào)

6000元真情回報(bào)周

活動(dòng)時(shí)間：×年×月×日——×月×日

1、凡×月×日出生的朋友持身份證等有效證件，均可到本店免費(fèi)領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)（限前10名）

2、凡持往年×月×日在本店的配鏡發(fā)票均可免費(fèi)選配同等價(jià)值的眼鏡一副。

3、活動(dòng)期間：凡配鏡滿××元送價(jià)值××元學(xué)習(xí)書籍，或價(jià)值××元眼鏡一副，滿××元送價(jià)值××元的學(xué)習(xí)書籍。

4、以舊換新，凡保存完好的舊眼鏡折價(jià)可換配新眼鏡。5、活動(dòng)期間持單頁到本店可免費(fèi)領(lǐng)取《護(hù)眼手冊(cè)》一本。

№6：

×周年店慶

真情回饋

1、在店慶期間消費(fèi)滿××元者均有機(jī)會(huì)參加本公司摸獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100％；××元/次、2乘××元二次以此類推獎(jiǎng)品有：pc電腦、mp3、超級(jí)女生時(shí)尚飾品等。

2、真情關(guān)懷學(xué)生：凡在店慶期間，憑錄取通知書或?qū)W生證到公司配鏡均送大禮包。

3、眼鏡零售店、鏡片生產(chǎn)公司聯(lián)合推薦體驗(yàn)非常質(zhì)量買一送貳

4、會(huì)員升級(jí)積分讓您體驗(yàn)完美服務(wù)，凡在店慶期間無論你購買多少均送會(huì)員卡一張內(nèi)

附積分點(diǎn)××點(diǎn)。

5、憑券消費(fèi)可以抵××元

6、特價(jià)套餐系列

篇八：大光明眼鏡店宣傳策劃

第一部分：廣告詞和宣傳單。

宣傳必須首先明確自身的優(yōu)勢(shì)，我總結(jié)了一下本店最重要的三大優(yōu)勢(shì)：歷史、技術(shù)、服務(wù)。廣告構(gòu)思都應(yīng)該從這些優(yōu)勢(shì)出發(fā)，不斷強(qiáng)調(diào)突出它們，這樣才有最大的吸引力。廣告詞我想了一下幾個(gè)，您還可以使用其他感覺不錯(cuò)的口號(hào)。

口碑相傳正大光明——大光明眼鏡店光輝歷史明星品質(zhì)——大光明眼鏡店五星級(jí)眼鏡保姆——大光明眼鏡店精益求精用心服務(wù)——大光明眼鏡店呵護(hù)眼睛關(guān)愛人生——大光明眼鏡店傳單上除了突出使用廣告詞外，應(yīng)該有關(guān)于本店歷史悠久、技術(shù)先進(jìn)、服務(wù)一流的進(jìn)一步介紹（視版面安排長短、詳簡，不用太長）。傳單上的第三個(gè)內(nèi)容是精心設(shè)計(jì)的本次活動(dòng)的優(yōu)惠和各項(xiàng)促銷措施（詳細(xì)的促銷方法、措施內(nèi)容在后面內(nèi)容中詳談）。

第二部分：宣傳促銷活動(dòng)的開展。

整體的促銷工作不能混亂，大體劃分為內(nèi)部、外部促銷操作。

一、內(nèi)部促銷。

首先當(dāng)然是店面活動(dòng)布置，比如崔健的宣傳橫幅、平面廣告，力求突出熱鬧喜慶氣氛。此外還應(yīng)該在店內(nèi)提供產(chǎn)品目錄、簡介通告這樣的資料，準(zhǔn)備好贈(zèng)品，做好產(chǎn)品陳列擺放、展銷。重要一點(diǎn)：培訓(xùn)員工，讓他們完全理解這次活動(dòng)的內(nèi)容很重要性，從而積極的配合活動(dòng)。活動(dòng)是要人去執(zhí)行實(shí)施的，員工環(huán)節(jié)出問題那整個(gè)活動(dòng)效果都會(huì)大打折扣。

再強(qiáng)調(diào)一個(gè)產(chǎn)品陳列。眼鏡店的產(chǎn)品陳列眼鏡的陳列是銷售中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，好的陳列不但能促進(jìn)銷售，也體現(xiàn)品牌的形象。目前大的集中陳列基本已采用，即分為太陽鏡、隱形眼鏡、近視等光學(xué)眼鏡三大區(qū)域。但再深入的集中陳列就比較少了，比較理想的狀況是全框、半框、無框能分開集中陳列，這樣非常方便顧客挑選。按品牌陳列并不是最后的陳列方式，這主要是貪圖方便造成的，因?yàn)橐粋€(gè)品牌基本都有三種框式的。另外眼鏡的價(jià)格應(yīng)按一定規(guī)律（如從高到低，或從低到高陳列），這可根據(jù)具體情況來選擇。陳列的道具選擇也很重要，尤其是高檔商品不能搭配看起來廉價(jià)的道具。

二、外部促銷。

在眼鏡店的目標(biāo)客戶中配鏡周期性最明顯的莫過于學(xué)生群體，這樣就需要走出店面到學(xué)生中去宣傳。宣傳方式可以是分發(fā)傳單以及優(yōu)惠券，如果是大學(xué)的話還可以在大學(xué)學(xué)報(bào)上發(fā)廣告（價(jià)格很便宜的）。時(shí)間充足的話還可以搞一個(gè)活動(dòng)，開展一次有關(guān)“愛眼”或者其他與視力、眼鏡之類內(nèi)容相關(guān)的小征文比賽，獎(jiǎng)勵(lì)就是在活動(dòng)當(dāng)天可以免費(fèi)、打折配鏡就可以了。征文的目的是讓更多的人知道有這次活動(dòng)、知道這個(gè)眼鏡店，而且參與其中之后記憶會(huì)很牢固，比發(fā)傳單效果好很多倍。

針對(duì)學(xué)生之外的群體可采取的促銷手段很多，在社區(qū)、廣場、寫字樓周圍、公交站點(diǎn)或其它人群密集的地方發(fā)放傳單是基本的方式。給公交車、出租車乘客提供傳單是個(gè)很好的選擇，很多人在乘車的過程中都不知道做什么，這時(shí)候如果他有一張宣傳單他就會(huì)去看得比較詳細(xì)。如果資金充足的話可以在當(dāng)?shù)氐碾娨?、?bào)紙、電臺(tái)投放一些廣告，這個(gè)不是非常必要。

三、聯(lián)合合作。

不管開展什么活動(dòng)光憑自己的力量還是不能做到最好的，所以應(yīng)該考慮很其他人聯(lián)合。為了配合這次活動(dòng)可以進(jìn)行聯(lián)合的對(duì)象有商場商店、美發(fā)店、美容店、飯店餐館、書店、吧等等，看你的具體情況能做到哪些了。具體做法：與上述

合作方協(xié)商在他們的店面放置、張貼宣傳單（像美發(fā)店中等待的人其實(shí)很希望有些東西看以便打發(fā)時(shí)間）；后續(xù)更深入的行動(dòng)可以是“聯(lián)合優(yōu)惠”：例如持有某美容店會(huì)員卡的人活

動(dòng)當(dāng)天到眼鏡店來可以享受打折優(yōu)惠，而持有眼鏡店消費(fèi)單的人員到該美容店消費(fèi)也同樣可以享受打折，其他合作對(duì)象照此靈活操作。這樣的合作其實(shí)可以長期進(jìn)行，活動(dòng)過后可以繼續(xù)合作下去。

四、其他活動(dòng)。

除了信息的宣傳，在活動(dòng)當(dāng)天還可以搞一些其它活動(dòng)，比如專家咨詢（知名的眼科專家免費(fèi)咨詢，讓更多的潛在顧客了解你的店，增加熟悉度和權(quán)威性，帶來更多的朋友上門）；公益活動(dòng)（公益活動(dòng)是提升眼鏡店形象和集聚人氣的有效載體，不同的店可以根據(jù)自身情況選擇不同的方式。如某家眼鏡店為50歲以上的特定消費(fèi)者免費(fèi)送二十副老花鏡的活動(dòng)就取得了很好效果。你也可以考慮為某一特定團(tuán)體免費(fèi)配鏡，然后大力宣傳此事）。

五、價(jià)格促銷。

所有的宣傳促銷活動(dòng)都繞不開價(jià)格促銷，價(jià)格也確實(shí)是最有力的武器！這里重點(diǎn)說一下價(jià)格促銷的操作問題。

1、消除誤會(huì)由于促銷活動(dòng)的在很多商業(yè)領(lǐng)域被廣泛采用，很多消費(fèi)者會(huì)以為其實(shí)只有部分產(chǎn)品有低折扣，有的則認(rèn)為產(chǎn)品已事先調(diào)過價(jià)?？隙ㄓ胁糠诸櫩蛯?duì)眼鏡店的折扣不相信，認(rèn)為有陷阱，會(huì)在別的方面賺回來。所以有必要注明“全場優(yōu)惠，絕不調(diào)價(jià)”這樣的字樣。

2、變相折扣最常見的變相折扣就是在顧客消費(fèi)滿××元時(shí)，以贈(zèng)品的方式另送顧客禮品。需要注意的是，贈(zèng)送的禮品最好是顧客喜歡或?qū)嵱玫漠a(chǎn)品，如“配鏡1副，送珍視明滴眼液2瓶”再如“××太陽鏡買2送1”。應(yīng)采取什么詳細(xì)的贈(zèng)送優(yōu)惠項(xiàng)目后面會(huì)詳細(xì)討論列出。

3、價(jià)格分區(qū)大多數(shù)眼鏡店總是品牌眾多，價(jià)位繁雜，顧客看得眼花燎亂。因此可考慮設(shè)立價(jià)格分區(qū)，如50——200元區(qū)，200——400元區(qū)，并突出主推價(jià)位的產(chǎn)品，以免顧客很快產(chǎn)生視覺疲勞。

4、會(huì)員價(jià)格優(yōu)惠，根據(jù)會(huì)員積分分成不同優(yōu)惠等級(jí)。本店剛開始實(shí)行會(huì)員制，這種優(yōu)惠只能以后使用了。

第三部分：具體的優(yōu)惠和贈(zèng)送措施。

1、套餐優(yōu)惠措施。

經(jīng)濟(jì)套餐：