漫談醫(yī)藥市場的終端操作

歡迎下載各種資料大全?。?！精品水晶，動人禮品我的網(wǎng)店:終端制勝軟硬兼施－－談醫(yī)藥市場的終端操作終端市場，就是銷售的渠道的最末端。終端市場擔(dān)負(fù)著承上啟下的重任。所謂承上啟下就是上聯(lián)廠家、批發(fā)商；所謂啟下就是下聯(lián)消費者。有些廠家在營銷活動中陷入的誤區(qū)之一就是過分夸張了廣告拉動市場的作用，忽視了終端的建設(shè)。在當(dāng)今的市場上，許多廠家吸取了失敗的教訓(xùn)，開始實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，由注重廣告促銷，轉(zhuǎn)向做好渠道推廣工作，努力提高零售店的銷貨率和創(chuàng)造店內(nèi)商品占有率。到如今，醫(yī)藥終端爭奪戰(zhàn)愈演愈烈，掌握了終端也就掌握了市場主權(quán)。然而，決勝終端，最關(guān)鍵的還是扎扎實實的“精耕細(xì)作軟硬兼施”一種品牌在同類產(chǎn)品中的地位，是通過市場占有率來體現(xiàn)的，而占有率又首先表現(xiàn)在終端的存在程度，即鋪貨率。如何提高客觀合理的鋪貨率，硬終端的建設(shè)與拓展十分關(guān)鍵；而醫(yī)藥零售系統(tǒng)表明：店員服務(wù)態(tài)度及導(dǎo)購及技巧對消費者的現(xiàn)場購買決策影響37%。加強硬終端建立強勢品牌氛圍一、自控藥店的開發(fā)與拓展終端的布點應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厝丝诿芏?、消費水平、消費結(jié)構(gòu)、地理位置選擇、布點。網(wǎng)點的選擇還應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的自身特點而定，在同一轄區(qū)內(nèi)不能盲目追求經(jīng)銷點的密集，而忽視選擇性。要選擇國營連鎖性質(zhì)或老字號有一定影響力的藥店或醫(yī)藥公司，店面整潔、寬敞、服務(wù)質(zhì)量好、交通方便的網(wǎng)點。通過調(diào)查藥店或醫(yī)藥公司的資信、經(jīng)營狀況以及在同行業(yè)中的信譽選擇網(wǎng)點。在居民社區(qū)相對集中的區(qū)域，應(yīng)選擇社區(qū)藥店以充實網(wǎng)點的合理性。矩二、蜜自你控藥乎店的緞分類營陪（1響）自血控終萬端的烘多少獅是市齊場工憶作是埋否做勝得深雪入、生細(xì)致何的具然體體橋現(xiàn)。險根據(jù)捧其規(guī)蹦模分哥為A厭、B偉、C攪三級別腔公A級該：為響當(dāng)?shù)貍阌忻傅拇笫滤幍昊?、連普鎖藥趴店靜；磚務(wù)B級博：規(guī)拌模相精對較秩小，檔但生誼意好徐的藥記店，罵一般翅為商莖場、縫超市螞藥品論專柜峽，人哀口流惹動大燭的區(qū)門域的扇藥店尊；似昏C級剪：生掀活區(qū)消郊區(qū)被便民散小藥潤店、止小診技所、井的便仰民藥民店等殼。第退（2輪）等毀級不逝同其棚價格那體系完、促理銷政卸策都鑒不同蒸伏條A級復(fù)：價稱格空恒間大暫，結(jié)歡算方餡式靈憶活，偏是促炭銷首雷選之根地；錫桑福B級蝦：價料格空拼間相獸對較得小，很結(jié)算求方式牧靈活喊，是熄促銷被次選壓之地脾；厭泄C級攀：價每格相擁對沒憑有優(yōu)江勢，凡結(jié)算脂方式裹為現(xiàn)問款、疊現(xiàn)貨甘，一網(wǎng)般做重基本盼PO篩P設(shè)把置。兼咱三、決客陡戶檔鞋案的縫建立海與管季理?？蛻襞蓹n案歐的公步司最荒重要峽的市刻場資過源，公也是明降低合市場萬網(wǎng)絡(luò)炭風(fēng)險扭的重禍要保小證，敬包括天最終蛙產(chǎn)奉品的劣用戶叛、終然端零挽售商滅、區(qū)手域批耳發(fā)商賴三類依。么宋客戶住檔案飯內(nèi)容著：薯相（1億）杜藥店宴的詳米細(xì)地文址、塘吐、電棒話號纖碼；欺鬼宏（2克）渴藥店格的性涼質(zhì)：耍國有噸、集紹體、脾個體采、股騾份合屈作以參及其透他形耳式；爹青殊（3酸）投藥店秧的主罵要負(fù)太責(zé)人魚，主煌要腫目標(biāo)危營業(yè)圣員、嗎坐或診醫(yī)趙生的陡姓名克、喜塔好、館聯(lián)絡(luò)濃方法毛等；炕愿燕（4痛）優(yōu)藥店醬的首番批進(jìn)夫貨時絨間、畢付款望方式炮以及恥資信鴉程度置；茂筐盛（5忙）皂藥店涌的經(jīng)啄營規(guī)禾模、疊營業(yè)供面積久、經(jīng)抗?fàn)I品頭種、秩連鎖滅經(jīng)營斬情況乏以及浙與本坐企業(yè)量有關(guān)央的同螺類產(chǎn)示品的數(shù)各種蒙情況連；傲秤（6濟(jì)）桿觀賄察記搬錄店勢內(nèi)能寄否開旱展促禮銷活話動，節(jié)那一芬種促療銷活災(zāi)動最共為適朝宜；改想逃（7浪）況了街解記侍錄店嘴內(nèi)有調(diào)何阿促銷掠品，吧何種導(dǎo)促銷弱用品默效果你最好伴，店著經(jīng)理嗚與營音業(yè)員稅對終喝端促藥銷用類品有請什么充建議潔。改獎檔案培管理背拉垃（1斯）根嗎據(jù)等瘡級分漲為A揮、B從、C朵三類蒜葉徹根據(jù)屬銷售遷方式若贊專蛋柜A罵A鄉(xiāng)山灘嶄拾癥經(jīng)碰銷A管B、需BB唉、C朽B難己首赤仔錘代鞋銷A與C、場BC直、C套C吐差（2撤）每久開發(fā)鬼一個繭新客末戶提族交一翁份客刊戶檔某案，太定期宿整理味，定覆期對減終端禍分銷貞能力筍進(jìn)行撒評估寸，定油期交陳流工鮮作經(jīng)舍驗和截客戶柔銷售股情況慮，以宴便公俘司做播出正褲確的秩營銷香方案礦和銷磨售策墻略。閃固四、盆藥品瞎的陳雷列與尊展示宣忽藥品蹲的陳找列也奧就是飲商品倆化的柿工作寬，也廚就是分在市竟場上廟，把戀工宵廠制占造出旬來的住“落產(chǎn)品激”委轉(zhuǎn)化泳為具討有魅拘力的幕“切商品?！贝僮屜钯M者蒙容死易看肯到，足容易遷挑選黎，容以易拿節(jié)取，養(yǎng)并在短吸引硬消費橡者注撈意之斥后，匪促使撕其購瓣買。利錢藥品序的陳將列要零具有犁展示抬性和粉生動批化。價充分士利用國既有好陳列叔空間陳，發(fā)勉揮它嬸的最幸大效刻用和鐮魅力些，爭神取人千流多額的位收置。掉一般歪而言健，看夸到產(chǎn)拌品的節(jié)越多柄，產(chǎn)方品被慰購買巾的機旨率就輔越大擺。節(jié)五、耕藥店纖的布專置及觀維護(hù)零許1、甩根據(jù)址不同覆的類士型的獻(xiàn)藥店刪制定坐不同前的宣傭傳方邀案，攔但必孟須遵暈循：著維（1導(dǎo)）潮廣告嗎宣傳快用品鬧，要基爭取掩消費策者進(jìn)深店一窮眼看卸到且奶擺放纏規(guī)范南、產(chǎn)桶生美博感漲；浴銜（2招）棉宣傳慢布置痰要獨映特、令有個殼性、扎寧缺蜂毋濫縫；偽恥（3厭）奶要與蹤藥流店協(xié)慚商好幸，爭終取支黨持族，提付高銷詳量。尸2、辨應(yīng)設(shè)哭專門祝的終狼端維燥護(hù)人間員對法所有茶的藥喇店每瓦日走鏟訪進(jìn)懶行P碎OP愧維護(hù)莫。扎六、熟終端睜陳列危比賽逢抄終端穗人員廁整天禾面對鐘的是污消費里者，鐘言談陷舉止奔、舉叔手頭狐足無躁一不宋代表紅的是還公司坦的企丈業(yè)形姥象。行所以油培棚養(yǎng)一離支過博硬的斜終端毀工作摩隊伍婆，是銷操作弓和維觀護(hù)軟穩(wěn)、硬證終端丙，樹蹤立企不業(yè)形席象的蝕重中孔之重掙。液“噴終端湊陳列禮比掙賽剖”籠是加菜強硬宰終端眠的較伯好活優(yōu)動。悉蔑案例掌圍踏處劇郊盡關(guān)于斗開展腿“莫終端股陳列撐比賽鴉”預(yù)的考酷核內(nèi)善容衰放一、朝活動俊時間揀：每事個月鵲檢查撿評比灘一次滅，時袖間不臘定。殺素二、溝活動挑地點石：銷公售本標(biāo)產(chǎn)品科的所期有終趕端零酒售店孤。脖三、路考核陶方法盼：艱縮1、澤陳昨列高謹(jǐn)度。處標(biāo)準(zhǔn)聞：藥堤房有怠無陳墾列位自置，趣是否醬與顧織客平啟視目朗光一務(wù)致。摩貼2、慨陳搶列面稱積。糕標(biāo)準(zhǔn)滾：（線專柜嫌）每包個藥染店至醋少不考低于口3個幫大盒叫子、租20的個小筋盒子吧的陳閑列。族倦3、照陳潮列藝兆術(shù)。鞋標(biāo)準(zhǔn)膏：企欲劃有抓創(chuàng)意井，擺鋼放有思新意剪。私快4、糾展倍板擺杰放。濤標(biāo)準(zhǔn)某：每脆個藥翻店要煮在醒孤目位勤置擺耽放2鈔塊不叔同內(nèi)雙容的隸展板守。避醋5、尺臺盾卡展咐示。享標(biāo)準(zhǔn)味：擺披放在援柜臺室較顯厚眼的柏地方捆。烤島6、仿燈忌箱展圈示。蜂標(biāo)準(zhǔn)港：藥紋房內(nèi)脹有無頑放燈埋箱的藍(lán)位置賤，有額燈箱宣牌扁翁的地伯方應(yīng)館該醒身目、酸干螞凈，旱定期企擦拭蝦維護(hù)寬。旺孝7、他室顫內(nèi)外廊招貼煙。劈潮8、勺條奧幅懸物掛。就9、森儀點容儀沙表。捏標(biāo)準(zhǔn)嗽：衣普著整驢齊不叛脫崗廳，站收立服此務(wù)不冊閑聊罵。東虎11茄、糟產(chǎn)品污知識攝。標(biāo)漿準(zhǔn)：傘現(xiàn)場憂隨機另抽取蚊四道愈考題畏進(jìn)行歲口試危（促卵銷部化長要疼提前含出2燈0道羨試題烈，用新檔案青袋密易封后免，供布考試把當(dāng)天論使用顛）。么紙12待、根營業(yè)潤員首乘推率旋。標(biāo)淘準(zhǔn)：光非專華柜藥呀房營佛業(yè)員壞首推近速立嶺特。剩肅＿＿悼＿＿架＿＿腸＿藥毀房評隨分表噴側(cè)年心月磁牽日亮憲燃牧叫坊填辱表人開：掉剪評決分人恭：層用要求臭總分藍(lán)數(shù)惠侮趣標(biāo)準(zhǔn)況得分族爐尤出備注塑吳陳列求高度遲1厲0也藥房停有無拾陳列星位置狠，是盛否與他顧客強平視霞目光反一致陷。打縣分要消求：養(yǎng)有陳娃列位至置未統(tǒng)陳列聞?wù)邽榫?分培、不院合要涂求者哨扣葬5分償。校衡陳列袖面積冷1噴0貧（專品柜）座每個錫藥店直至少縣不低廈于3京個大炮盒子亡、2遺0個胡小盒猶子的中陳列叼。打罩分要昨求：燕少一材個大魂盒子支扣2李分、境少一槐個小慢盒子纖扣0煩.5棕分，共扣完糊為止仰。巴齡陳列沫藝術(shù)籍1湊0掛企劃帆有創(chuàng)冊意，硬擺放箭有新返意。螺打分列要求圍：有哄創(chuàng)意吳性陳家列均陷打1藍(lán)0分遮、無執(zhí)創(chuàng)意漢性陳臨列均轎打7碎分。郊雷扇展板吃擺放童1捕0選每個濕藥店式要在香醒目俗位置高擺放蓬2塊干不同芒內(nèi)容您的展懇板。目打分預(yù)要求非：少幅放一挎塊扣搶3分響、位愈置不鐮醒目素扣3捎分，克多一登塊獎駛1分芽。言宵燈箱耽展示落1阻0級藥房吹內(nèi)有到無放牌燈箱獸的位血置，躁有燈旦箱牌府扁的獵地方滴應(yīng)該腳醒目屆、干及凈，炎定期鑒擦拭夕維護(hù)越。打古分要詳求：掛有位伐置但饞未放博燈箱浴的昆藥房品扣5預(yù)分，付有燈拴箱但勺不合皇要求煎的藥從房扣緊5分宅。駱爺臺卡射展示索5棚擺嚼放在涂柜臺所較顯隆眼的吸地方火。打陪分要窮求：斜檢查屢中本應(yīng)條可爬酌情抱扣分牛。錫劣室內(nèi)貍招貼目5濕藥康房有它無有怎招貼唐畫的百擺放暴位置撿。打詢分要憤求：秩有位現(xiàn)置而理未貼勺者扣乏5分應(yīng).犬蘆室外舍招貼衛(wèi)1特0掩藥店借外有耐招貼虎畫。仿打分呢要求泄：店登外無木招貼得畫扣毒5分走。釀島條幅坐懸掛膽1愿0偶打分敏要求陳：無千條幅袖扣1刊0分閱忙呆儀容四儀表軌5臥衣寧著整土齊不您脫崗撇，站愚立服胃務(wù)不撈閑聊奏。打鏈分要敘求：鴿脫崗冒扣1車0分茶、不構(gòu)穿白司大褂功扣5陪分、別聊天碧扣1道0分擦、非垃站立裕服務(wù)轟扣1沈0分螞，扣瞎完為懸止。偽置頂產(chǎn)品老知識珍2寶0土現(xiàn)場朋隨機肚抽取昂四道怖考題既進(jìn)行賞口試貴（促背銷部命長要錢提前兩出2莖0道憐試題丟，用策檔案僅袋密塞封后恢，供諒考試者當(dāng)天羽使用賓）。嬸維晌營業(yè)污員首鑄推率蛇1吩5能非專肯柜藥罪房營參業(yè)員向首推揪**看*娛惱合計幻1憐20健槐座實際倍分?jǐn)?shù)加辟做好奸軟終島端卸是藥羨店營道銷的濃重要態(tài)環(huán)節(jié)跨慢軟終融端，煩是指斃同藥稅店經(jīng)羅理、繁柜長超、營搶業(yè)員懸等人禿的人國際關(guān)譽系溝員通。采也是抵做好伙硬終真端的宗前提杏。主裁人際輩關(guān)系饑要到王位，傲拜訪耽、慰蕩問是去重點灑。拜腔訪、棚慰問肉的好拴處在步于：共順利譜地實非施鋪躁貨和敞回款套；有宜利于膝陳列殺位置阿和宣京傳位妨置；妖營業(yè)倦員和蹤柜長梳會成弊為企錫業(yè)的河業(yè)余省推銷車員何，促局進(jìn)產(chǎn)富品銷李售；叉可以各有效暢預(yù)防甩產(chǎn)品衫的斷蔑貨攤和脫揀銷情高況的筑發(fā)生牙；便君于及黨時掌習(xí)握市插場動捏態(tài)，幅尤其丹是競?cè)癄帉ΛI(xiàn)手情風(fēng)況，緊做到愛知己孤知彼拿，時吳刻掌輔握主億動權(quán)繩。過吹在同秤藥店磚的人丸際關(guān)取系的許溝通石中，蚊應(yīng)注繡意一死下幾嶺點：芳責(zé)1.諷在依拜訪買中始版終要拜保持腳自信殺、友微善、血熱情匆、微樂笑、告誠信不的精雄神面厭貌，固體現(xiàn)看良醫(yī)好的劫精神晉面貌寨；恭虜2.睡在朽拜訪卷中主捐動幫旨藥店著解決細(xì)一些墻問題端。如零：提滲貨、坦掃雪潤等；虜艦3.熄注盟意維沿持老仗客戶施，開恩拓新元客戶關(guān)。只毒有這獲樣才仆能保記證銷布售業(yè)激績的悔穩(wěn)步斷增長潔；摧教4.縱有旋節(jié)制稱地發(fā)刑放禮盯品，撫既要敏讓對研方感裕覺禮墻品的偵珍貴社以及緒企業(yè)維對他閥（她蠟）的泰重視頓，也罪能有陽效地看節(jié)約獸銷遭售成起本。由延終端竭營業(yè)撓員，李在患樂者看估來墊扮演洽著大爆夫角燕色，耽這就葉決定搭了營桶業(yè)員趨掌握越著一怎定的死藥品怠推薦這權(quán)，或也就租要求服營業(yè)重員掌立握一客定的量產(chǎn)品俗知識威。為悄了培倡訓(xùn)營值業(yè)員滔的產(chǎn)庸品知諷識，帖使本座產(chǎn)品橫得到似營業(yè)質(zhì)員的求認(rèn)可稻，增恭強推紫薦信炮心，色可以指適時暢舉辦罵一場猾“汪終端扛營業(yè)著員聯(lián)穿誼會焦”腎。通診過此帥次活關(guān)動營傭業(yè)員席和終捧端人竿員在哲特定綢的氛必圍交利流，壇建立為良好員的軟原終端散關(guān)系每。同診時帶臘動硬伍終端膝的完培善，捉而且汪，聯(lián)鏈誼會組設(shè)有次趣味踏性及極藥品采機理彩的節(jié)傳目及趟豐厚足的獎敵品會嚴(yán)使?fàn)I脖業(yè)員屆時常娛提高引，同絲時在冠營業(yè)蝦員中閃樹立威公司嗚形象確、品宴牌、棋，使瘋之對俊公司?？隙@，對斑產(chǎn)品曉肯定靜。勁托剖案例給燃**嶺*終爹端聯(lián)俘誼會摩炊一.岡聯(lián)誼布會必溪要性算容1．煩市氣場終懲端銷懂量為段9轎0%輸以上柿，做區(qū)好終街端是瞞關(guān)鍵候。慕友2．盞終客端營小業(yè)員賴在患奪者看惑來為炒扮演榆大夫座角色春。這病就要私求營荒業(yè)員故在掌方握一碌定的揮醫(yī)學(xué)渾知識為。云管3．型經(jīng)德調(diào)查魂一般史藥品番在終皮端展朗示及或與營鹽業(yè)員握溝通扔方面封都欠牲缺馳二.蕩目的絞及1.皺在叮營業(yè)重員心篩中樹頭立公咐司銳形象輕、品斃牌。狐使之貪對公現(xiàn)司肯幟定，蝕對產(chǎn)鞋品肯燃定。陡餅2.傾產(chǎn)絕品的蛛獨有波的成出分，墓特性艘和科漠學(xué)的棕治病虜理論傲得到劣營業(yè)硬員的皮認(rèn)可響，增叢強推徑薦信處心。聰侵3.桶聯(lián)圓誼會屯含有俗趣味墳性及彩藥品渡機理促的節(jié)遼目和石豐厚穩(wěn)獎品嶺，使降營業(yè)蘋員時喜常提逗起，千引起個轟動陳，甚灑至有匯對下亦此活預(yù)動的斗期望爭。植示4.職通構(gòu)過此汗次活竿動營恢業(yè)員匪和終弓端人綠員在鋒特定百氛圍哪的交真流往，建蔑立良常好的斤軟終朋端關(guān)樹系、幼同時厘帶動豪硬終門端的萍完善吵。術(shù)無三.通名稱茂（略殖）桂暈四.罵宗旨摩找感謝忍營業(yè)浸員的蹲大力規(guī)支持計。季錘五.鏡活動嘆呈（一財）.動前期孫籌備鐮機1、癥終端虎藥店品調(diào)研禍、優(yōu)避秀營里業(yè)員誘的選炸擇、騾營業(yè)適員的糊溝通阿、邀瘡請捏函的果發(fā)放躍工作禮；活筑動所牌需物姐品的霸準(zhǔn)備葬、獎經(jīng)品、狼禮品王、食圈品和機現(xiàn)場抬布置描品的雷購買垃、活果動會幻場的榮選擇僻、節(jié)機目道辱具的谷準(zhǔn)備菜。途硬2、諒藥店稼調(diào)研痕飯為確蚊保到獵場人蘆數(shù)以擋及活告動的廊成功省，由電聯(lián)絡(luò)坦組提光前2搬0天奏對市輸區(qū)各邁大藥號房分剛區(qū)進(jìn)役行調(diào)夠研?；I調(diào)研葵重點剛包括賺：聯(lián)湖誼會朋舉辦隱時間竭、地狗點；握獎品錦設(shè)置任；節(jié)蜂目安肝排；策以前針其它棗廠家繩舉辦旋同類蒙活動皂情況憤等辭。挨緊3、顧調(diào)研寧結(jié)果嘴：窩康（1憐）活欣動時乳間：戲以兩理天為根宜。較因為濟(jì)同一飄柜臺蘭的營星業(yè)員榆要倒滋班，都以上楊午時那間為圍好。徒撇（2乏）活跨動地頂點：蘭設(shè)在休知名現(xiàn)度高捧、易燙找的陸地方蛛。育丹（3競）部絮分營償業(yè)員植對以物前幾錢個廠標(biāo)家（忍如百序消丹媽）舉能辦的新活動律評價險不展高。島踐a.宿聯(lián)和誼會結(jié)以經(jīng)昆理為騰主。蜘截b.仆得憶獎人曬數(shù)少室、贈痕送禮宜品無遭實用餃價值逗。菜戴c.顆不勾愿傷餅?zāi)X筋背回答黎聯(lián)誼歇會上端所提訪出來肺的復(fù)姑雜的百問題冰，活躍動單勁調(diào)、爭無意少義。妨勞4、謊時間遭安排針（略肯）捆概5、閑活動傷地點劉并a.斥知照名度鈴高、蜘位于鍋市中粒心、紐交通山便利聚。幟透b.俱音掩響準(zhǔn)溜備齊薦全、娃燈光甜明亮枕、能唉容垂納1譜50降人祝虧c.撕價療格每萬次3悟00萌元存臭6、汗有獎嘗答題擺、節(jié)含目的痰策劃答暫（1律）有顫獎答群題策刻劃：蓮有獎第答題視是節(jié)糧目中生發(fā)獎休品的灶一項脊主要儀內(nèi)容膀，所其以有酷獎答嗎題、丹節(jié)目蕉、獎飾品三啟項的騰策劃僵同時渣進(jìn)行鉆；策原劃原腰則：歲兼顧費活動紋的目賺的和急營業(yè)蛛員滿善意心冰理，辟內(nèi)容冠少而先精。機南（2壟）選搭擇主騙持人丈由a.弱性格敞開朗莊、思篇維豐妖富、允能活滴躍會泡場氣斗氛塔芳b.仰了解旋本期足活動熱的目般的務(wù)挨c.待主持脹人參遵與節(jié)僚目策形劃、廣能靈負(fù)活把餡握每浮個環(huán)塊節(jié)照婦（3砌）節(jié)幅目策灶劃托霸以活倦動的酒目的勾為前兵提、襯活躍應(yīng)氣氛店為形倆式、反將產(chǎn)般品與悠營業(yè)掃員有攝機結(jié)塊合票起來捷。有餡7、府獎品錫、禮廢品設(shè)蛙置機設(shè)穴置原歉則：務(wù)大獎蔽吸引大、兼面顧公計司費佳用和的營業(yè)份員滿羽意。跌以實捉用性抄生活陵用品換為主槍。燦虹8、算優(yōu)秀繭營業(yè)機員、屋優(yōu)秀兼藥店等的選將擇摘貸a、插優(yōu)秀的營業(yè)都員的保選擇音：為急激發(fā)用營業(yè)沈員推坊薦產(chǎn)拼品的廈積極罰性，遭本次罩活動慣根據(jù)究營業(yè)榆員的天態(tài)度叼，對借產(chǎn)品湯的推壤薦，毀及能仆否配幼合廣諷告采票訪工嘗作，泥由聯(lián)父絡(luò)組誦的終餃端人儀員選毅上1弟0名蹲進(jìn)行喉現(xiàn)場請頒獎堵。米的b、托優(yōu)秀脾藥店立選擇脖：由賊市區(qū)勿經(jīng)理沫根據(jù)吳藥店狹銷量蛛，選悟上一婦家優(yōu)蒙秀藥率店，標(biāo)到現(xiàn)吳場對胞本藥炮店人倡員進(jìn)集行頒燙獎。梢（不腥能提陡前通刻知）卻勉9、殃邀請倡函發(fā)展放令桌發(fā)放顛時間嘗：活掠動舉晨行前黃兩天這捆發(fā)放扒內(nèi)容甚：活弱動具忍體時揮間、購地而點（末附：副第一榆輪答奉題及李答案屋、獎堪品設(shè)纖置、庫意瞎見、譯建議幻書）毫化發(fā)放璃形式增：營留業(yè)員驚雨發(fā)放因人員境：聯(lián)痛絡(luò)組污的終蝕端人乒員負(fù)月責(zé)發(fā)勞放尖捏發(fā)放引數(shù)量煤：2揮00遞份佩單（二顆）活銹動控鑒制夫亡1、底成立時會務(wù)蓄組輸桑公關(guān)跑組：占負(fù)責(zé)皇門口濟(jì)迎接削，獎醫(yī)品、從禮品到發(fā)放參時的篩禮儀云工作福。頸鎖接稈待組明：負(fù)疲責(zé)接穗待到至場營騎業(yè)員死、聊干天、億培養(yǎng)眉感情聲。由漲經(jīng)理梯、業(yè)無務(wù)員霜負(fù)責(zé)剛。粘襖機動憤組：周負(fù)責(zé)嗚節(jié)目鳳整體再安排左，現(xiàn)巧場照術(shù)明、施燈光降、音壇響、罷采訪券、記誓錄及茅臨時像需要蜻時的自調(diào)動皇。難元2、數(shù)現(xiàn)場豎布置確召監(jiān)（三尺）活戒動程誰序握惜1、佩入場國時按紐請柬積（邀誘請函諷）發(fā)呆放禮涌品，酬筆。廳收取營邀請銅函、鄉(xiāng)意見伯、建澆議書遵。由肥接待歉人員久負(fù)責(zé)著接到可場內(nèi)鮮，鈔人員地安排門到相鳳應(yīng)位補置，司同時酒將請位柬（播邀請怨函）譯放入規(guī)抽獎梢箱中行。職吹2、脖觀看商專題穗、品頭牌廣值告。閘待3、閃根據(jù)感到場蹲人員郊情況弊主持儲人宣格布本訴期節(jié)紹目內(nèi)戀容和蟲獎品違發(fā)放吉規(guī)則陰。以雕確保罷活動瓜結(jié)束泡時全奮場人斯數(shù)。育焰4、飾經(jīng)理慕致感拆謝辭姨、藥協(xié)理介稅紹?？?降、藥蹲店代徹表致文辭（煮包括值藥店斬的銷熔量和蘋患者久反應(yīng)鋪情況蘇）關(guān)因6、蒸第一添輪知辱識競闖答：跌抽請守柬問荒答和察搶答假各一全輪躁業(yè)7、訓(xùn)第一鴨輪競蜜答結(jié)航束后陸，如豎營業(yè)烤員氣膝氛特屈別高善漲可慕舉行智10沈~~鏈15刊分鐘忘娛樂恰節(jié)目況。（測歌、憑舞）鵝燒8、顧游戲彩。設(shè)雹參與積獎、泡勝利閱獎。霸效9、技小品構(gòu)。選怖上三穩(wěn)名零終端像人員欣，扮寫演不仁同角伶色的喝患者德與現(xiàn)置場營撥業(yè)宣員進(jìn)鈔行問亮答。