會員促銷方案優(yōu)秀5篇

會員促銷方案優(yōu)秀5篇為了確保我們的努力取得實(shí)效，經(jīng)常需要提前預(yù)備一份詳細(xì)、具體、針對性強(qiáng)的方案，方案是解決一個問題或者一項(xiàng)工程，一個課題的具體過程。那么方案應(yīng)當(dāng)怎么制定才合適呢？作者我細(xì)心為小伙伴們帶來了會員促銷方案優(yōu)秀5篇，盼望能夠給您的寫作帶來一些的關(guān)心。

會員營銷方案篇一

會員買了所謂的金卡、銀卡之后，除了享受正常的服務(wù)優(yōu)待外，大多數(shù)美容院在其他方面并沒有什么附加值可供應(yīng)給會員。尤其是會員在將卡內(nèi)的金額消費(fèi)完之后，會員流失的比率往往占正常經(jīng)營的60%以上。這就是傳統(tǒng)美容院為什么顧客忠誠度較低的主要緣由。這個緣由最直接的體現(xiàn)就是會員制設(shè)計(jì)的失誤！

那么有什么方法能夠終身留住顧客呢？

勿庸諱言，傳統(tǒng)的售卡消費(fèi)會員制無疑帶動了美容院銷售額的穩(wěn)定上升，能夠在肯定時期內(nèi)留住肯定數(shù)量的顧客。但是這種銷售方式卻有其先天的缺陷性。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

一、顧客要一次性交足卡內(nèi)金額，給顧客造成心理壓力。假如所接受的服務(wù)缺乏特色，或產(chǎn)品質(zhì)量一般，則顧客無疑有一種懊悔莫及的感覺；

二、缺乏敏捷性。會員在公司的美容院連鎖店中買卡入會之后，無法自由地去各大連鎖美容院接受后續(xù)性服務(wù)消費(fèi)。連鎖美容院之間相互爭奪顧客資源的現(xiàn)象嚴(yán)峻，對在同一系統(tǒng)內(nèi)其他店院購買會員卡的顧客到本院來接受后續(xù)服務(wù)時重視度明顯不夠，且在利益上有很多牽扯。即使有的公司有這一服務(wù)管理內(nèi)容，但手續(xù)過程繁瑣，會員權(quán)益仍未得到愛護(hù)。尤其是當(dāng)會員出差到其他地區(qū)時，這種現(xiàn)象便屢屢消失；

三、有形地設(shè)置時間限制。會員卡由于帳戶內(nèi)的金額限制，致使大部分會員在一段時間內(nèi)消費(fèi)完全部金額后便自動退會，或被其他競爭對手“挖”走。這種狀況更加相當(dāng)普遍。設(shè)置金額，提高會員消費(fèi)檔次和身份這本無可厚非，但在設(shè)置金額的同時，也設(shè)置了會員期限，這一點(diǎn)唯恐是大多數(shù)美容院經(jīng)營管理者們所沒有想到的；

四、總部無法有效監(jiān)控全部連鎖美容院會員消費(fèi)狀況和管理睬員資料。大多數(shù)美容院的會員資料或顧客資料均保留在各美容院中，以書面或表格形式存檔管理，缺乏保密性、系統(tǒng)性、規(guī)范性和科學(xué)性。當(dāng)消失意外事故時，會員資料便簡單遺失。由于未有有效的管理措施，會員或顧客便處在一種無掌控的自由漂移狀態(tài)，簡單造成流失；

解決上述問題的方法最重要的是要導(dǎo)入正規(guī)的美容連鎖經(jīng)營營銷管理機(jī)制?，F(xiàn)在大多數(shù)美容連鎖企業(yè)名義上號稱“連鎖”，而實(shí)質(zhì)是無非多開了幾個店而已，連而不鎖，鎖而未連，這是美容業(yè)內(nèi)常見的現(xiàn)象。這是由于這些企業(yè)在骨子里根本就沒有專業(yè)的連鎖營銷管理學(xué)問！同時加上過把癮就死，賺一筆就跑的短期利益思想，企業(yè)的經(jīng)營者們根本就不想長期耗在這一行業(yè)里面。用北京人的話說，就是“玩兒去”。玩玩就算了，何必那么較真呢？！當(dāng)然，這是行業(yè)的悲傷，也是后話，非本文的立意，暫且不表。

美容連鎖營銷管理機(jī)制中一項(xiàng)最重要的內(nèi)容就是：顧客（會員）管理體系。

那么，如何有效地管理顧客呢？

這里面有個先進(jìn)的方案可以實(shí)行或借鑒。

這個方案就是：全方位引進(jìn)零售業(yè)連鎖店顧客管理模式，即：“POS系統(tǒng)”解決方案。POS系統(tǒng)在零售業(yè)連鎖管理體系中有四大管理特點(diǎn)：一是對上游商品選購及供應(yīng)商的管理；二是對門店銷售和顧客消費(fèi)狀況的管理；三是對商品庫存盤點(diǎn)作業(yè)的管理；四是三位一體式立體化電腦程式信息終端管理。連鎖總部通過聯(lián)網(wǎng)的POS系統(tǒng)可實(shí)時監(jiān)控各門店的營運(yùn)及進(jìn)銷存狀況，準(zhǔn)時作出調(diào)整營銷策略。

連鎖美容院引入POS系統(tǒng)完全可以將傳統(tǒng)的“售卡”模式有機(jī)結(jié)合起來。美容院的銷售遠(yuǎn)沒有傳統(tǒng)零售連鎖企業(yè)那么簡單，單品系列最多在五百個品種以內(nèi)，而傳統(tǒng)的賣卡模式通常都是依據(jù)顧客狀況打包銷售，因此，管理難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的零售企業(yè)。

在引入POS系統(tǒng)之后，會員制方案要重新設(shè)計(jì)。全部的會員顧客資料均要錄入POS系統(tǒng)，依據(jù)POS系統(tǒng)的系統(tǒng)要求重新設(shè)計(jì)會員卡。有三個措施來進(jìn)行解決：

1、原會員卡銷售模式仍舊保留，但會員卡要重新設(shè)計(jì)制作，會員資料全部錄入POS系統(tǒng)中。依據(jù)會員卡的金額設(shè)計(jì)服務(wù)項(xiàng)目內(nèi)容的延長，不斷增加附加值，豐富會員卡的潛在消費(fèi)價值。會員在卡內(nèi)金額消費(fèi)完畢后，POS系統(tǒng)可準(zhǔn)時提示會員充值，如會員不愿再續(xù)原檔次（同等金額）內(nèi)容的會員費(fèi)，則可以充入另一檔次的會費(fèi)。如金卡會員可直接優(yōu)待充值銀卡會員的會費(fèi)，金卡檔次不變，會員卡可無限期保留使用。假如會員不愿再續(xù)費(fèi)充值，則可以作為長期性金卡會員無限次來美容院享受優(yōu)待的各項(xiàng)美容服務(wù)。新會員卡保留了原會員卡的特色，但加入了更多新奇的內(nèi)容，設(shè)計(jì)上注意科學(xué)化和人性化。新會員卡可在全國范圍內(nèi)連鎖美容院任一門店接受專業(yè)、精細(xì)、優(yōu)質(zhì)的美容服務(wù)，而不受門店、地域、時間的限制。

2、在保留原會員卡之后，對于一般的會員卡可實(shí)行超市賣場的會員卡模式進(jìn)行設(shè)計(jì)。會員的真實(shí)資料均錄入POS系統(tǒng)中。會員憑卡消費(fèi)，接受優(yōu)待優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。會員卡不受時間、地域、門店的限制，一次入會，終生享用。美容院全部優(yōu)待服務(wù)項(xiàng)目均向擁有各種會員卡的會員開放。一般會員卡的寫入可以在消費(fèi)者第一次入店消費(fèi)時就將其列入一般會員的行列，錄入對方資料，并發(fā)給簽名的一般會員卡，正式成為美容院會員。一般會員卡雖不需要交納會費(fèi)，但卻具備充值功能。一般會員卡可以升級為銀卡或金卡會員，只要充入相應(yīng)數(shù)額的會費(fèi)，POS系統(tǒng)就自動在終端收銀臺將一般會員升級為金卡或銀卡會員，而無須辦理其他入會手續(xù)。

3、無論各種檔次的會員，美容院均要設(shè)計(jì)制定會員章程和會員管理制度，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化的會員管理。對會員的服務(wù)力求柔性的人性管理特色，做到激勵與關(guān)懷并用，真正切實(shí)愛護(hù)會員的權(quán)益。每季、每半年或每年一次會員活動，特殊優(yōu)待的美容項(xiàng)目奉獻(xiàn)，美容之星晚會或美容假期等。各種針對會員的營銷管理措施均可敏捷策劃，力求創(chuàng)新。其目的是永久地留住忠誠顧客，打造優(yōu)秀的美容品牌。

會員促銷方案篇二

一、活動主題：

提高xxx品牌形像，提高銷售。

二、活動時間：

20xx年12月1日開頭。

三、活動地點(diǎn)：

xxx超市全部門店四。

四、積分內(nèi)容：

xxx超市從20xx年12月1日起，會員卡系統(tǒng)將會全面升級，xxx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實(shí)行會員卡的積分換禮制度。

1、顧客申請入會時，必需有相關(guān)證件（如：身份證/身份證復(fù)印件等）具體填寫《xxx超市會員申請表》，并支付辦理費(fèi)5元則賜予辦理。

2、辦量方式分：個人辦理，單位集體辦理。團(tuán)體辦理優(yōu)待20%的辦理費(fèi)。

3、會員如以團(tuán)購形式來購買的個人或單位，則不能享有的會員權(quán)利。

4、顧客一次性購物滿288元，可免費(fèi)申請辦理睬員卡一張。

5、會員卡有效期為二年，顧客會員卡如有到期或遺失申請補(bǔ)辦賃時憑原會員卡或“顧客保留聯(lián)”給與補(bǔ)辦，補(bǔ)辦工本費(fèi)為2元，原會員卡并同時作廢。

6、原會員卡積分按10比1的比例切換，會員積分禮品以每月1至4號進(jìn)行兌現(xiàn)。

五．積分方式：針對會員積分換禮品共設(shè)置八個等級，禮品費(fèi)用按營銷費(fèi)的0.6%的比列計(jì)算，等級分別如下：

一級好禮（80分）：5元同等價值商品

二級好禮（100分）：xx元同等價值商品

三級好禮（200分）：xx元同等價值商品

四級好禮（600分）：xx元同等價值商品

五級好禮（800分）：xx元同等價值商品

六級好禮（1200分）：xx元同等價值商

七級好禮（2500分）：250元同等價值商品

八級好禮（8000分）：800元同等價值商品

六．執(zhí)行要點(diǎn)：

1．各分公司依據(jù)積分方式的內(nèi)容確定換禮商品，每級積分禮品的商品范圍在（1--10個單品內(nèi)）

2．各門店利用海報把積分換禮品的方式貼入商場進(jìn)出口確保宣揚(yáng)力度

3．會員積分換禮的禮品在兌換前必需到位，在兌換時的商品要列在商場門口，陳設(shè)禮品確保量大美觀

4．積分禮品的兌換專由一人負(fù)責(zé)，兌換負(fù)責(zé)人要做到服務(wù)態(tài)度真誠，充分利用服務(wù)六大用語，并做好解釋工作。

5．執(zhí)行中各分公司營銷科對所轄的商場進(jìn)行輔導(dǎo)及監(jiān)督。

七．會員卡變更，解釋工作的內(nèi)容：

（1）說明會員卡今后的用途，這些用途包括：享受積分，兌換禮品，定期參與會員卡號的抽獎活動，享受會員卡聯(lián)誼單位的優(yōu)待待遇等；

（2）已登記辦理過會員卡的顧客，假如會員卡沒過期，仍可連續(xù)使用，但積分會清為零；

（3）強(qiáng)調(diào)商品的價格是非常低價位的，任何消費(fèi)者都可以享受平價甚至更低價的商品；

（4）說明我超市在調(diào)價的同時更注意商品的質(zhì)量。

（5）假如可行的話，可以讓持有會員卡的顧客，假如對購買的商品（需規(guī)定是哪些商品）不滿足[必需沒有質(zhì)量問題的前提下]，或是商品有質(zhì)量問題，可在15天以內(nèi)退換貨，而其他的消費(fèi)者一般只有7天的時間。

（6）永久會員：指從顧客積分達(dá)到8000分，并到商場來換此禮品時，他就成為xxx超市的會員，且在今后每年的會員卡更換過程中，不用交納2元錢的辦理工本費(fèi)，則為永久會員，并且我們要對永久會員的資料做單獨(dú)的記錄。

八．海報書寫格式建議：

拿張會員卡積分禮多多

友愛的顧客伴侶：xxx超市從20xx年12月1日起，會員卡系統(tǒng)將會全面升級，xxx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實(shí)行會員卡的積分換禮制度。

假如您是xxx超市的持卡會員，當(dāng)您擁有肯定的積分，您將會獲得意想不到禮品，xxx超市將會帶給您“一樣的消費(fèi)，不一樣的體會”。假如您還沒有加入我們的會員，那就趕快行動吧！

會員營銷方案篇三

一、活動主題

“慶新春，顯美會員激情招募中”

二、活動目的

1、進(jìn)展新會員

2、增加客流量

3、提升營業(yè)額

4、提升店堂知名度

5、強(qiáng)調(diào)會員優(yōu)越性，強(qiáng)化會員意識

三、活動時間、地點(diǎn)

1、時間:2023年2月22日至2023年3月13日（20天）

2、地點(diǎn)①地點(diǎn)②地點(diǎn)③地點(diǎn)④地點(diǎn)⑤

四、活動方式

1、會員優(yōu)勢廣宣揚(yáng)（會員招募，進(jìn)展新客源）

2、派送新年利市封（派發(fā)利市，維護(hù)老客源）

3、代金消費(fèi)超實(shí)惠（代金消費(fèi)，促進(jìn)銷售額）

4、新春開運(yùn)大禮包（購物有禮，樹立好口碑）

5、特別好禮周末送（長此以往，打造人氣值）

五、招募對象

1、新年返廠員工（廠區(qū)四周宣揚(yáng)）

2、商圈流淌人群（喧鬧場所宣揚(yáng)）

3、商圈小區(qū)居民（小區(qū)周邊宣揚(yáng)）

六、招募活動籌備與實(shí)施分工支配

1、籌備階段：2月20日至2月21日（二天）

物品落實(shí)到位：印刷品（宣揚(yáng)單/海報/條幅/會員卡/抽獎單暨顧客滿足度調(diào)查表）

產(chǎn)品備貨（會員小禮