生如何做職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃

第一頁，共二十二頁，編輯于2023年，星期三目錄職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃的意義職業(yè)生涯階段劃分職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃的方法銷售人員職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃實(shí)現(xiàn)銷售人員職業(yè)目標(biāo)的方法技術(shù)人員的職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃實(shí)現(xiàn)技術(shù)人員職業(yè)目標(biāo)的方法第二頁，共二十二頁，編輯于2023年，星期三哈佛大學(xué)關(guān)于目標(biāo)對(duì)人生影響的跟蹤調(diào)查3%的人有清晰且長(zhǎng)期的目標(biāo)10%的人有清晰的短期目標(biāo)60%的人目標(biāo)模糊27%的人沒有目標(biāo)25年后25年來幾乎都不曾更改過自己的人生目標(biāo)，25年來他們都朝著同一個(gè)方向不懈努力，25年后，他們幾乎都成了社會(huì)各界的頂尖成功人士，他們中不乏創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會(huì)精英。大都生活在社會(huì)的中上層，他們的共同特點(diǎn)是：那些短期目標(biāo)不斷被達(dá)成，生活狀態(tài)不斷上升，成為各行各業(yè)不可或缺的專業(yè)人士，如醫(yī)生、律師、工程師、高級(jí)主管等幾乎都生活在社會(huì)的中下層，他們能安穩(wěn)的生活與工作，但都沒有什么特別的成績(jī)。他們幾乎都生活在社會(huì)的最底層，他們的生活都過的不如意，常常失業(yè)，靠社會(huì)救濟(jì)，并且常常都在抱怨他人、抱怨社會(huì)、抱怨世界。目標(biāo)對(duì)人生有巨大的導(dǎo)向性作用第三頁，共二十二頁，編輯于2023年，星期三職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃的意義目標(biāo)明確

——人生必須明確自己的努力方向，隨時(shí)知道自己想干什么，能干什么，可以干什么，如何能干得成功。不解決這些問題，會(huì)無所適從，隨波逐流，最后在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地們，甚至被社會(huì)所淘汰?！叭绻也恢牢乙侥膬喝ィ峭ǔＮ夷膬阂踩ゲ涣??！钡谒捻?，共二十二頁，編輯于2023年，星期三職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃的意義為未來投資——作好及時(shí)應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，心理踏實(shí)“明天我要嫁給你嗎？”第五頁，共二十二頁，編輯于2023年，星期三職業(yè)生涯目標(biāo)外職業(yè)目標(biāo)：工作內(nèi)容目標(biāo)、職務(wù)目標(biāo)、工作環(huán)境目標(biāo)、經(jīng)濟(jì)收入目標(biāo)、工作地點(diǎn)目標(biāo)等。內(nèi)職業(yè)目標(biāo)：觀念目標(biāo)、掌握新知識(shí)目標(biāo)、提高心理素質(zhì)目標(biāo)、工作能力目標(biāo)、工作成果目標(biāo)、處理與其他人生活關(guān)系的目標(biāo)等。按性質(zhì)分解職業(yè)生涯階段的劃分內(nèi)、外職業(yè)同時(shí)發(fā)展，職業(yè)生涯才能一帆豐順第六頁，共二十二頁，編輯于2023年，星期三職業(yè)生涯階段劃分職業(yè)生涯目標(biāo)早期目標(biāo)：鍛煉大（年齡：20-30歲）中期目標(biāo)：收入多后期目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值（年齡：55-70歲）中前期：職務(wù)輪換、增長(zhǎng)才干（年齡：30-40歲）中后期：創(chuàng)新發(fā)展、貢獻(xiàn)輝煌（年齡：40-55歲）按時(shí)間分解第七頁，共二十二頁，編輯于2023年，星期三職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃的方法常規(guī)法：去各種途徑找工作，發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)最有吸引力的（待遇，地點(diǎn)，工作環(huán)境，公司規(guī)模），然后去工作．優(yōu)點(diǎn)：比較容易實(shí)現(xiàn)缺點(diǎn)：對(duì)長(zhǎng)期的職業(yè)規(guī)劃不利第八頁，共二十二頁，編輯于2023年，星期三職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃的方法逆推法：設(shè)定你的目標(biāo)（例如，５００強(qiáng)的營(yíng)銷總監(jiān)），判斷達(dá)成這個(gè)目標(biāo)需要的途徑，執(zhí)行并實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo).

優(yōu)點(diǎn)：非常利于實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值缺點(diǎn)：容易受到外界不同意見的影響，壓力較大第九頁，共二十二頁，編輯于2023年，星期三銷售人員職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃為什么選擇做銷售？－企業(yè)高層大多數(shù)都來源自銷售人員－從事銷售是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑－即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，銷售技巧依然可以讓你的工作，家庭生活事半功倍．第十頁，共二十二頁，編輯于2023年，星期三銷售人員職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃銷售人員的幾個(gè)境界：－成功的銷售經(jīng)驗(yàn)（業(yè)績(jī)證明）－跨行業(yè)的成功銷售經(jīng)驗(yàn)（銷售內(nèi)涵的深刻理解）－銷售管理經(jīng)驗(yàn)－行銷策略經(jīng)驗(yàn)－運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)（各部門交叉管理經(jīng)驗(yàn)）ＣＥＯ目前你處于哪個(gè)階段？第十一頁，共二十二頁，編輯于2023年，星期三銷售人員職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃單行業(yè)的成功銷售經(jīng)驗(yàn)銷售管理經(jīng)驗(yàn)行銷策略經(jīng)驗(yàn)Director運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)ＣＥＯ跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗(yàn)２－４年１年１年行業(yè)中其相關(guān)職位２－６年２－４年創(chuàng)業(yè)更大規(guī)模的公司轉(zhuǎn)型其他職位第十二頁，共二十二頁，編輯于2023年，星期三銷售人員職業(yè)發(fā)展目標(biāo)職業(yè)發(fā)展線：銷售員(儲(chǔ)備經(jīng)理)銷售主管銷售經(jīng)理區(qū)域銷售經(jīng)理分公司銷售經(jīng)理公司高層管理資深職位中階職位初階職位晉升晉升高階職位晉升大區(qū)銷售經(jīng)理第十三頁，共二十二頁，編輯于2023年，星期三實(shí)現(xiàn)銷售人員職業(yè)目標(biāo)的方法完成銷售任務(wù)制定有效的銷售計(jì)劃不斷學(xué)習(xí)和提高自己找到有前景的發(fā)展平臺(tái)第十四頁，共二十二頁，編輯于2023年，星期三技術(shù)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃一個(gè)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)是，大量的技術(shù)類人員對(duì)自己的職業(yè)定位和職業(yè)生涯規(guī)劃顯得非常迷茫和困惑。中國(guó)有句古話：勞心者治人，勞力者治于人。與管理類崗位相比，技術(shù)人員往往被人看低一等，他們雖然從事著非常重要、繁瑣的技術(shù)性工作，但更多的是扮演著幕后英雄的角色；技術(shù)性的工作也有局限性（比如IT行業(yè)）。事實(shí)當(dāng)然不會(huì)如此悲觀，做技術(shù)工作同樣有著非常廣闊的空間，當(dāng)然，關(guān)鍵一點(diǎn)你要令自己的視野更開闊些，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看待這個(gè)問題。根據(jù)我司職業(yè)生涯規(guī)劃預(yù)案，技術(shù)人員的職業(yè)方向可以有以下幾個(gè)選擇：第十五頁，共二十二頁，編輯于2023年，星期三方向一、成為項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)于很多從事技術(shù)方面工作的人員來說，發(fā)展成為項(xiàng)目經(jīng)理是一個(gè)相當(dāng)好的工作。項(xiàng)目管理工作既需要扎實(shí)的技術(shù)背景支持，又涉及多方面的管理工作，最適合那些技術(shù)出身但又不甘于只做技術(shù)工作的人員。成為項(xiàng)目經(jīng)理，一方面可以充分發(fā)揮技術(shù)人員的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又可在團(tuán)隊(duì)管理、協(xié)調(diào)各方資源、內(nèi)外部溝通等工作中體驗(yàn)和發(fā)揮作為管理者的角色和作用，從而讓自身價(jià)值更為充分的實(shí)現(xiàn)和得到認(rèn)可。第十六頁，共二十二頁，編輯于2023年，星期三方向二、成為行業(yè)資深專家如果的確非常喜愛技術(shù)工作，而不擅長(zhǎng)和喜歡與人溝通，則可以完全專注于自身的領(lǐng)域，以發(fā)展成為行業(yè)資深專家為方向和目標(biāo)，當(dāng)然，這一發(fā)展過程可能會(huì)比較漫長(zhǎng)，任何一個(gè)領(lǐng)域的頂尖技術(shù)人才都需要長(zhǎng)期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的累積和個(gè)人孜孜不倦的投入。不過這類人才的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是越老越吃香，當(dāng)別人隨著年齡的逐步增長(zhǎng)而開始擔(dān)心飯碗問題時(shí)，你則漸入佳境，開始進(jìn)入職業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期。第十七頁，共二十二頁，編輯于2023年，星期三方向三、成為研發(fā)經(jīng)理或技術(shù)總監(jiān)事實(shí)上，在一些高新技術(shù)企業(yè)中，技術(shù)研發(fā)部門就是企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)。方向四、做技術(shù)型銷售和服務(wù)技術(shù)工作的領(lǐng)域其實(shí)非常廣泛，如果感覺純技術(shù)工作發(fā)展?jié)摿Σ淮?，可以考慮轉(zhuǎn)向做銷售或技術(shù)支持方面。這類高價(jià)值、高科技的產(chǎn)品銷售推廣，非常需要具有豐富技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的銷售人員。第十八頁，共二十二頁，編輯于2023年，星期三方向五、轉(zhuǎn)向管理崗位總有一些人，雖然是理工科出身、從事著技術(shù)崗位工作，但他們似乎天生就是具有管理天賦的人。這些人會(huì)在工作中逐步展現(xiàn)出管理潛質(zhì)和優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力，他們往往更喜歡跟人打交道，更喜歡與外界溝通。在這種條件下，以技術(shù)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)和依托，適當(dāng)補(bǔ)充學(xué)習(xí)些管理方面的知識(shí)，例如可以在職攻讀MBA，假以時(shí)日，完全可以成長(zhǎng)為出色的職業(yè)經(jīng)理人。第十九頁，共二十二頁，編輯于2023年，星期三技術(shù)人員職業(yè)發(fā)展方向項(xiàng)目經(jīng)理