服裝品牌策劃方案11

第39頁共39頁“有”品牌2011AW產(chǎn)品策劃報告目錄一、品牌創(chuàng)建概況………..…………….….….……31、品牌介紹2、產(chǎn)品定位二、市場環(huán)境與調(diào)研……………….….…………..51、服裝市場現(xiàn)狀分析2、各品牌競爭比較3、消費者調(diào)研4、投資預(yù)算三、流行趨勢分析……………….………………..13四、產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計……..……………..…………..……………..……………..151、主題內(nèi)容介紹2、商品結(jié)構(gòu)比例說明3、市場產(chǎn)品需求4、款式設(shè)計方案五、產(chǎn)量配比……………………...…….341、上市產(chǎn)品比列說明2、生產(chǎn)進度說明3、款式號型配比六、市場戰(zhàn)略………………..………….……..…………………..351、價格策略2、地域策略3、銷售策略4、客戶策略

一、品牌創(chuàng)建概況1、品牌介紹●品牌名稱 有Incation●品牌含義“無為而治”是老子思想學(xué)說精華所在，其本意是順應(yīng)自然，遵循民意，天人合一，對當(dāng)政者而言，要避免極端、奢侈、過度的做法，要以民心為心。這與今天我們所提倡的“以人為本，建立和諧社會”思想不謀而合?！衿放茦?biāo)語 常無為，而無不為?！衿放谱谥疾捎美献訜o為而治，順應(yīng)自然的思想。倡導(dǎo)融入自然，低碳生活。2、產(chǎn)品定位●時代要素時代迅速發(fā)展的犧牲的是自然的衰退。呼吁自然保護，和諧生活是一群有志之士的發(fā)起的行動?，F(xiàn)在，越來越多的人加入到了這個行列當(dāng)中，在順應(yīng)自然的原則下生活和工作?！袢巳憾ㄎ?）、目標(biāo)消費者年齡：28—35（80%）；25—27（20%）2）、人群目標(biāo)分析：形象理解生活；貼近自然動機追求自我貢獻的價值，保護環(huán)境。持續(xù)發(fā)展購物狀況生活水平較高，追求高質(zhì)量的生活狀態(tài)感覺自然、純樸、原生態(tài)生活態(tài)度享受生活，追求生活質(zhì)量，謙虛、質(zhì)樸生活方式熱愛自然，樂于享受原生態(tài)帶來的快樂購買意識重視環(huán)保、自然的物品交際樂于與人暢談，交友廣泛；喜歡電影、音樂、繪畫，常常邀請友人小酌，探討人生。衣著習(xí)慣掌握時尚信息，但并不盲目照搬，而是將時尚與自身風(fēng)格有機融合；不太會發(fā)生沖動購買行為，注重自己傾向的格調(diào)。居住習(xí)慣住在靠近郊區(qū)的別墅，營造放松、愜意且能表現(xiàn)自我的生活空間，收集一些室內(nèi)裝飾品和小擺設(shè)，對繪畫等藝術(shù)裝飾品有很好的審美意識。休閑習(xí)慣喜歡瑜伽等健身方式，經(jīng)常進行戶外活動，喜好攝影。服裝品類套裝、大衣、針織、外套、裙裝、褲裝、毛衣3）、產(chǎn)品戰(zhàn)略風(fēng)格定位倡導(dǎo)低碳生活，注重原生態(tài)，細(xì)節(jié)設(shè)計感價格定位秋冬300~5000元；春夏200~3000元產(chǎn)品賣點高質(zhì)量面料、設(shè)計感、舒適的色彩搭配。穿著場合都市生活和戶外休閑。包括上班、一般社交活動及戶外休閑運動。商品類型外套、毛衫、裙子、褲子、T恤、襯衫；另有馬甲、打底褲、腰帶、圍巾、鞋、包等配件3、品牌進度規(guī)劃（時間）時間內(nèi)容10/1010/11/0611/01/0211/03/0411/05/0511/07/0811/09/0911/11/1211/01/02公司申請辦公場所及用品品牌定位；策劃產(chǎn)品研發(fā)資源及策劃供應(yīng)商選擇成衣配飾設(shè)計及研討樣衣試制；員工培訓(xùn)訂貨會及產(chǎn)品計劃原輔材料訂購銷售渠道商議店面陳列籌備產(chǎn)品生產(chǎn)店鋪計劃導(dǎo)購招聘與培訓(xùn)物流倉儲計劃店面裝修及陳列產(chǎn)品上市銷售推廣春夏產(chǎn)品研發(fā)銷售回款二、市場環(huán)境與調(diào)研1、服裝市場現(xiàn)狀分析●北京主要商圈分析：王府井商圈王府井商圈主要是由一條步行街帶動的，而且“客流量不小，外地人不少”，定位具有傳統(tǒng)色彩，北京市商業(yè)規(guī)劃中，王府井商業(yè)將由一條街轉(zhuǎn)為一個區(qū)域的繁榮。西單商圈氣旺盛，商鋪租金增長迅速；以“時尚、品位、休閑”為主題的青春型商圈；西單商圈的消費者主要是35歲以下的北京居民，西單商業(yè)區(qū)是北京市居民眾所周知的購物消費場所，人流量大。燕莎商圈主要經(jīng)營國內(nèi)外高檔名牌商品和時尚精品；受CBD和泛CBD商業(yè)沖擊明顯，商業(yè)經(jīng)營效益下降。燕莎商圈是北京最為知名的國際化社區(qū)之一，是北京外籍人士主要居住地之一。燕莎商圈是北京較早形成的涉外商圈之一。由于該區(qū)域以燕莎商場為核心，東臨使館區(qū)，周邊聚集了許多北京最早的涉外酒店，燕莎商圈西臨東三環(huán)，東三環(huán)以內(nèi)即為使館區(qū)。雙安商圈主要經(jīng)營服裝、日用品等，有一定的餐飲和娛樂配套；百貨和超市兩大業(yè)態(tài)為主。崇文門商圈南城消費的滯后是本區(qū)域商業(yè)發(fā)展的不利因素，多種業(yè)態(tài)的國瑞城正式開盤。區(qū)域突圍的步伐開始明顯加快。中關(guān)村商圈特色與發(fā)展方向：包括多個主題子商圈，如數(shù)碼商業(yè)街、圖書商業(yè)街等；大灶更加綜合的中關(guān)村科技園區(qū)，提升形象。中關(guān)村商圈特點：一是電子產(chǎn)品集散地，二是中關(guān)村高科技商務(wù)中心（中關(guān)村西區(qū)），三是高校集中地（北大/清華/人大等）。CBD商圈ＣＢＤ集中了大量的金融、商貿(mào)、文化、服務(wù)以及大量的商務(wù)辦公和酒店、公寓等設(shè)施，國際上大量著名的跨國公司、金融機構(gòu)、企業(yè)、財團在這里設(shè)立總部或分支機構(gòu)。望京商圈望京區(qū)域消費是北京市平均水平的７倍。望京區(qū)域規(guī)劃總居住人口為３５萬人，現(xiàn)常住人口近２０萬人，外籍人士占常住人口的１/３。是韓國人居住集中的地方。2、競品比較1、二手資料收集（網(wǎng)絡(luò)）：品牌定位、品牌風(fēng)格。2、直接觀察法（國貿(mào)商城）：賣場產(chǎn)品色彩、品類、面料、價格帶、陳列、服務(wù)態(tài)度等。3、競爭者品牌比較江南布衣例外布意坊播品牌風(fēng)格自然、樸素本源、自由、純凈自我、年輕堅持著一切美好的事物品牌檔次中檔中高檔中檔中檔年齡定位20——3525——4018——3525——35競品銷售渠道營銷渠道商場+專賣店（加盟）商場（直營）商場+專賣店（加盟）商場+專賣店（加盟）競爭品牌的品類品類名稱江南布衣例外布衣坊播大衣109116襯衫5734長褲9755外套12151014裙裝8654針織衫7534短褲42623、消費者調(diào)研調(diào)查對象、樣本抽樣方法：方便抽樣調(diào)查對象：25~35歲年薪8萬以上的職業(yè)女性樣本量：50調(diào)查方法：詢問法：70%街頭攔截調(diào)查地區(qū)：宣武門崇光百貨門口●調(diào)研結(jié)果與分析甄別問卷：1.請問您您的年齡大概是：A15~24歲（終止訪問）B25~35歲C36~45歲（終止訪問）（首先在甄別過程中我們對被訪者年齡進行詢問，把年齡嚴(yán)格控制在25~35這個區(qū)間，這是為了從中篩選出目標(biāo)消費者。方便對特定的人群進行研究）2．請問您的月收入大概在A2000元以下（終止訪問）B2000~6000元（終止訪問）C6001~10000元D10000元以上（對月收入的詢問盡量使被訪者控制在本服裝的市場定位內(nèi)，符合中高端消費者這個要求。）3.您的工作是：A技術(shù)人員B管理人員C辦事員D推銷員E打字員F速記員G文書H會計I店員J教師K醫(yī)生L律師M其它（通過對職業(yè)的詢問，可以針對最有可能穿職業(yè)裝的人群進行分析，避免調(diào)查中的不必要誤差，這樣可增加調(diào)查的可靠度。）正文部分1.您購買職業(yè)裝時比較注重的因素？A環(huán)境B質(zhì)地C價格D款式E品牌對質(zhì)感敏感，重視款式，品牌意識強2.您喜歡的面料為？A絲織B棉C麻D毛E其他傾向與有質(zhì)感的毛與絲織品。3.您在購買職業(yè)服裝的時候經(jīng)常選擇的顏色是：A黑色系B白色系C灰色系D紅色系E藍色系F咖啡色系G綠色系H紫色系I其它無色系是首選黑色最受歡迎，有色里偏向不大，紫與紅色系較高。4.您平常多在哪里購買職業(yè)裝？A商場B專賣店C網(wǎng)店D其他多數(shù)消費者選擇專賣店。其次是綜合商場。選擇網(wǎng)絡(luò)購物的很少5.您通常通過什么途徑來了解服裝的新潮流？A網(wǎng)絡(luò)資源B時尚雜志C朋友介紹D電視廣告E不太關(guān)心消費者對時尚的理解較為受周圍群體的影響。雜志與網(wǎng)絡(luò)也能影響該消費群。6.您每月在工作著裝上的消費大概是：A500元以下B501~700元C701~900元D900元以上消費者每月消費集中在700到900元?；径荚?00元以上。7.您購買職業(yè)裝的周期是A半年以上購買一次B半年內(nèi)購買一次C半年內(nèi)購買倆次D半年內(nèi)購買三次及以上集中在半年兩次，沒季度1次。4、投資預(yù)算1、整體預(yù)算表增值稅：17%（240-48）*17%=32.64公司費用：5%（240-48）*5%=9.6萬2、人力成本3、直營旗艦店選址及其費用預(yù)算（附北京主要商圈分析）編號所屬商圈賣場所屬公司銷售方式總建筑面積租金報價（元/平方米/月，使用面積）鋪貨量1王府井新東安購物中心直營12000500-24006002燕莎藍色港灣直營160000300-7503003中關(guān)村新中關(guān)購物中心直營200000240-8004004望京望京嘉茂直營120000300-800400階段性成本（計劃一年收回）2010/9-2011/2（進入3家商場）2011/10-2012/10（進入四家商場，開一家專賣）辦公硬件交通工具13萬CI設(shè)計費用8萬3家店裝修及硬件11.5*3=34.5萬10秋冬產(chǎn)品48萬宣傳費用30萬工資40+15*3=85萬辦公費用10+20=30萬物流3萬1家商場1家專賣裝修和硬件20+11.5=31.5萬11春夏產(chǎn)品24萬產(chǎn)品手冊48萬工資115萬辦公費用30萬物流5萬結(jié)余：-251.5萬結(jié)余：-295.5萬2010/2-2010/72010/8-2011/110春夏產(chǎn)品48萬宣傳費用30萬工資85萬辦公費用30萬物流3萬稅款32萬公司費用10萬回款158*3=474萬11春夏產(chǎn)品48萬宣傳費用20萬工資115萬辦公費用30萬物流5萬稅款32萬公司費用10萬回款158*5=790萬結(jié)余15.5萬結(jié)余281萬5、公司組織結(jié)構(gòu)圖三、2011AW流行趨勢分析●輪廓Shape2011年秋冬大行其道的仍然的建筑主義，當(dāng)建筑元素被運用到服裝設(shè)計中，服裝仿佛成了一件件輪廓夸張的建筑物，和我們生活的城市融為一體。無論是極具沖擊力的幾何廓型，還是或柔軟或尖銳的線條，都圍繞著軀體盡情演繹著一幅幅結(jié)構(gòu)感極強的現(xiàn)代服飾圖騰?！?011年秋冬的色彩方案是在過去與未來之間徘徊，以寬容為核心，一系列平衡且和諧的色彩逐漸發(fā)生位移，增加動感，直到自己親自創(chuàng)意，打破陳規(guī)，最后回歸到自然和傳統(tǒng)。黑色、白色仍處于主流位置?；疑o人以時間、空間的距離，盡可能地遺忘過去，學(xué)會寬容。色彩Colour2011年秋冬的色彩方案是在過去與未來之間徘徊，以寬容為核心，一系列平衡且和諧的色彩逐漸發(fā)生位移，增加動感，直到自己親自創(chuàng)意，打破陳規(guī)，最后回歸到自然和傳統(tǒng)。黑色、白色仍處于主流位置。灰色給人以時間、空間的距離，盡可能地遺忘過去，學(xué)會寬容。●面料Material優(yōu)質(zhì)的人字呢和斜紋呢;馬海毛、羊駝絨和開司米等昂貴材質(zhì)經(jīng)過拉絨、上漿、氈縮等處理之后達到可以免熨談的目的。花式織物和平紋織物、可持續(xù)和科技、真實和反常之間的界限被幽默和玩笑式的手法模糊化。因保護動物發(fā)起的仿皮草、皮革面料也會借此流行?！衽滹桝ccessories夸張石料的項鏈和手鐲進一步強調(diào)存在感，而厚重的金屬也成為體現(xiàn)原始力量的生力軍，一種更為質(zhì)樸，甚至帶著些許混拙的立體主義配飾誕生了。粗棒針織運用空間的靈活度正開始讓其慢慢走入配飾的舞臺，仿皮草配飾，低調(diào)并華麗著，是整個配飾舞臺的主旋律。四、產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計（2011A/W）1、主題風(fēng)格介紹主題一：順物自然主題詞：低碳自然主義A型輪廓簡單解構(gòu)原生態(tài)★主題：以順應(yīng)自然為原則，不去破壞自然，與之共同生存。停止破壞的步伐，抵制破壞的行動。低碳生活，才是今天生活的主旋律?！笨钍紸字型輪廓，寬松舒適，最原始的服裝輪廓，象征著最原始的自然狀態(tài)。下擺的重疊褶皺處理代表生命的循環(huán)，領(lǐng)子處的細(xì)節(jié)設(shè)計及肩部的拼接處理使服裝效果極具視覺效果。色彩土壤色調(diào)與質(zhì)樸滄桑的質(zhì)感相結(jié)合，營造出無距離感的親切與舒適。鵝卵石般的灰色、表情豐富的苔蘚綠、橄欖灰和沙土色系等自然色調(diào)是追求柔和平淡情緒的表達。低灰度的橙紅色是這個主題的醒目色，有警示的作用并且?guī)碓鷳B(tài)的美感。面料可靠、耐用、可持續(xù)的低碳面料。戶外專用速干保暖面料成為寵兒，速干可以免熨燙，從而達到環(huán)保的目的；對動物的關(guān)注引導(dǎo)了毛皮、仿毛皮和帶光澤的仿毛料。用顆粒質(zhì)感的厚重羊毛面料、具有精致肌理的精紡格紋和經(jīng)典的人字條紋來演繹這組，肌理豐富的棉質(zhì)織物和針織感外觀的面料作為搭配出現(xiàn)，層次感更為隆重。主題二：去甚去奢主題詞：沉淀懷舊極簡線條優(yōu)雅細(xì)膩肌理感主題一個人若是是沒有私心的心懷天下，小心謹(jǐn)慎，渾厚質(zhì)樸，并且擁有去除極端、奢侈、過度的行為做法，那么這個人不管做什么最后都會成功?？钍筋I(lǐng)子的高聳設(shè)計代表的人生的高峰，與之相對應(yīng)的是戲劇舞臺裝似的下擺，代表著生命的坎坷起伏。衣身長線條的處理，告誡人們對生活的要以一個平穩(wěn)、順達的心態(tài)去對待。肩部捏褶的細(xì)節(jié)設(shè)計。色彩大量柔和懷舊的色調(diào)喚醒遠(yuǎn)去時光的記憶，仿佛打開封存以久的信封。沉浸在薄霧中的煙灰色、淡黃褐色和淺紅灰色有著隨意和溫柔的質(zhì)感。飽滿石榴紅色的點綴，使其變得更富感情味。穩(wěn)重而又精貴的古董綠讓整個系列又帶有些許愁思的情緒。在這樣一組樸素的色調(diào)中，我們看到平和優(yōu)雅的誘惑。面料無規(guī)則的珠皮呢和馬海毛織物；同色系漸變層疊的松散褶皺面料，革新設(shè)計的香奈兒風(fēng)格粗花呢；涂層處理的牛仔面料；不規(guī)則的質(zhì)感看上去模糊而陳舊；薄涂層打造濕潤及結(jié)霜效果；做舊、水洗和風(fēng)化等氧化外觀.。2、商品結(jié)構(gòu)比例說明1、商品編碼設(shè)計★編碼介紹例：WW11——A01說明：品牌：WW有年份：11——2011年季節(jié)：春A；夏B；秋C；冬D波次：第一波01第二波02….品類代碼：襯衫S、T恤T、短裙F、褲子P、馬甲M、毛衫K、毛衣W、禮服V、外套C本季度商品結(jié)構(gòu)比例各品類比例秋冬款數(shù)分配品類款數(shù)秋款數(shù)冬款數(shù)上裝（80%）外套251411毛衫201010連衣裙553襯衫15114T恤13100馬甲220下裝（20%）褲子1596半裙532總計1006436各商品類型分配品類品牌形象款暢銷款常銷款總款數(shù)主推款一般款外套577625毛衫355720連衣裙11215襯衫324615T恤325313馬甲00112褲子324615半裙21205總計20203030100針?biāo)罂棻壤媪项愋推奉惐壤顢?shù)梭織（60%）外套22%22連衣裙3%3襯衫15%15馬甲2%2褲子15%15半裙3%3針織（40%）外套3%3毛衫20%20連衣裙2%2T恤13%13半裙2%2總計100%100★配比說明：各品類中，外套（包括大衣、風(fēng)衣、夾克、西服等）占比最大，其次是毛衫(包括針織開衫、毛衣等)、襯衫、褲子、T恤，其他類別款數(shù)較少；上裝、下裝的比例為4:1，以賣上裝為主；針織；梭織比例為2:3，梭織產(chǎn)品較多；品牌形象款、暢銷款、常銷款比例為2:5:3，由于本品牌產(chǎn)品為原創(chuàng)設(shè)計，風(fēng)格簡約，注重搭配，款式隨流行變化不是很明顯，有部分基礎(chǔ)款，可作為常銷款，較品牌形象款數(shù)量偏多，但總體以暢銷款為主，其中選擇約20款主推產(chǎn)品，確保一定的銷售量。3、產(chǎn)量配比種類總產(chǎn)量款式/款數(shù)秋/冬（款）分配量各款產(chǎn)量外套1350品牌形象款/5秋402020冬40201010季度主推款/7秋2001008070冬25090808050平價款/7秋210807060冬24080605050經(jīng)典常銷款/6秋170706040冬200807050毛衫1000品牌形象款/3秋301515冬1010季度主推款/5秋150807070冬1308050評價款/5秋140606050冬1207050經(jīng)典常銷款/7秋23080707060冬190807040T恤250品牌形象款/1秋3030季度主推款/1秋8080平價款/2秋905040經(jīng)典常銷款/1秋5050褲子700品牌品牌形象款/3秋4520冬553520季度主推款/2秋1508070評價款/4秋25080705050經(jīng)典常銷款/6秋300807060404030毛衣650品牌品牌形象款/3秋60202020季度主推款/2秋200100100平價款/5秋2507060504030經(jīng)典常銷款/3秋140605030馬甲100平價款/1秋5050經(jīng)典常銷款/1秋5050連衣裙680品牌形象款/3秋302010冬2020季度主推款形象款/2秋100100冬100100890平價款/4秋1207050冬1307060經(jīng)典常銷款/6秋180706050冬210706080短裙250品牌形象款/2秋503020季度主推款形象款/1秋100100平價款/2秋10050505940——/100——550555053、市場產(chǎn)品需求上市日期服裝品類面料方向主打款方向色彩說明產(chǎn)量/款數(shù)2011/8/20襯衫具有免熨燙性的梭織面料，廓形保持性好，以棉為主要材料。穩(wěn)重的灰色調(diào)，大地色系。200/3針織開衫質(zhì)地柔軟的羊毛，羊毛后加工等面料。采用橄欖灰和沙土色系等自然色調(diào)200/4褲子以塑性較好的挺括梭織面料，耐穿性強，以棉為主要材料。黑色調(diào)為主，配以褐色、卡其色等。150/2長袖T恤高檔精梳棉質(zhì)料，高彈力柔軟舒適，上身效果好煙灰色、淡黃褐色和淺紅灰色渲染濃郁灰色空間。300/52011/9/20長外套薄毛呢，保暖且保型性好。用色彩和花樣打造圖形多變的藝術(shù)效果鵝卵石般的灰色以及同色系漸變層疊150/4外套大衣呢，毛呢，戶外用棉布等，穿著舒適，外觀視覺效果好神秘魅惑、深暗且強烈的色調(diào)，包括墨水藍、灰色和黑色，呈現(xiàn)浮雕效果200/3款式設(shè)計方案★主題一款號配色面料/里料設(shè)計說明工藝說明款號配色面料/里料設(shè)計說明工藝說明款號配色面料/里料設(shè)計說明工藝說明款號配色面料/里料設(shè)計說明工藝說明★主題二款號配色面料/里料設(shè)計說明工藝說明款號配色面料/里料設(shè)計說明工藝說明款號配色面料/里料設(shè)計說明工藝說明款號配色面料/里料設(shè)計說明工藝說明款號配色面料/里料設(shè)計說明工藝說明五、產(chǎn)量配比1、上市產(chǎn)品比例說明波段上市日期秋冬款款數(shù)/百分比品類款號一2010/8/20秋35/35%外套毛衫連衣裙襯衫T恤馬甲褲子半裙二2010/9/20秋25/25%外套毛衫連衣裙襯衫T恤褲子半裙三2010/10/15秋/冬21/21%外套毛衫襯衫T恤褲子半裙四2010/11/10冬11/11%外套毛衫褲子五2010/12/10冬8/8%外套毛衫褲子六、市場戰(zhàn)略●價格策略定價目標(biāo)——市場占有率目標(biāo)市場占有率是品牌經(jīng)營狀況競爭力的直接反映。作為定價目標(biāo)，市場占有率與利潤的相關(guān)性很強，從長期來看，較高的市場占有率必然帶來高利潤。市場占有率目標(biāo)在運用時存在著保持和擴大兩個互相遞進的層次。保持市場占有率的定價目標(biāo)的特征是根據(jù)競爭對手的價格水平不斷調(diào)整價格，以保證足夠的競爭優(yōu)勢，防止競爭對手占有自己的市場份額。擴大市場占有率的定價目標(biāo)就是從競爭對手那里奪取市場份額，以達到擴大企業(yè)銷售市場乃至控制整個市場的目的。整季產(chǎn)品：價格帶：300-5000價格線：300、1500、2500、3500、4500、5000中心價格：1500、2500、3500●地域策略以較長時間的低價策略（與市場占有率達到5%之后相比）來保持和擴大市場占有率，增強無為品牌競爭力，最終獲得最優(yōu)利潤。地域戰(zhàn)略：一線城市以進駐商場百貨為主60%二、三線城市以專賣店為主40%定價方法：成本導(dǎo)向定價法：產(chǎn)品價格=產(chǎn)品單價成本x(1+成本加成率)產(chǎn)品單價成本=材料成本+工繳費成本平均每季價格：春夏產(chǎn)品價格=880元秋冬產(chǎn)品價格=1320元名稱價格/元大衣3500風(fēng)衣2300毛衣1290毛衫1090短上衣980短裙680禮服2980價格策略：采用新產(chǎn)品定價中的適中定價、心理定價中的整數(shù)定價與服裝價格調(diào)整策略中的折扣定價策略結(jié)合的方法適中定價適中定價策略盡量降低價格在營銷手段中的地位，重視其它在產(chǎn)品市場上更有力或有成本效率的手段。原因：無為并不存在特別適合于撇脂定價或滲透定價的環(huán)境?，F(xiàn)在女裝的市場比較成熟，本品牌作為眾品牌中的一員，容易被細(xì)分市場忽略，可能找不到一個愿意為此支付高價的細(xì)分市場。它也無法采用滲透定價法，因為產(chǎn)品剛剛進入市場，顧客在購買之前無法確定產(chǎn)品的質(zhì)量，會認(rèn)為低價代表低質(zhì)量（價格-質(zhì)量效應(yīng)）整數(shù)定價策略無為作為中高端的服裝品牌，應(yīng)該有能經(jīng)受得住消費者檢驗，整數(shù)定價方便顧客對商品的對比、評價。給他們留下深刻的印象，有利于顧客盡快作出購買決定?！窨蛻舨呗栽黾覸IP客戶，品牌會有真對VIP客戶的打折策略，鼓勵和吸引消費者采取購買行為，這樣有利于增加品牌競爭率并有利于資金的回籠運轉(zhuǎn)。銷售渠道分析：服裝生產(chǎn)者→品牌經(jīng)營→服裝零售商→服裝消費者生產(chǎn)外包給生產(chǎn)企業(yè)；我們只做中間的品牌經(jīng)營；終端銷售也是以加盟為主。對于我們這樣的新企業(yè)，可以節(jié)省大量的資金。服裝零售商：百貨商場：便于顧客鑒別、選擇。專賣店：增強競爭力●銷售策略無為作為女裝新品牌，促銷的重點應(yīng)放在向公眾傳遞產(chǎn)品信息上，加強品牌推廣；擴大品牌知名度。激發(fā)消費者購買，增加競爭實力。除了以廣告形式宣傳外，還要多參加社會公眾；公益活動，樹立企業(yè)形象。1、廣告目的：動態(tài)，平面，形象廣告等。主要以吸引消費者對品牌的關(guān)注，建立信念為目的，不具體針對某一款服裝。形式：pop廣告可以吸引消費者視線，刺激其購買欲望。較為直接，交互性強，成本低，適合無為這樣的新興品牌。2、營業(yè)推廣（1）贈品設(shè)計貼近大眾的小產(chǎn)品；既可以使消費者有物超所值的感覺又起到宣傳的目的。（2）現(xiàn)金折扣打折是在營銷促進活動中運用最多的手段，也是最有效果的手段?，F(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。以此吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。方案一：在終端公示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例春節(jié)七折特價。方案二：將產(chǎn)品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進行現(xiàn)金折扣活動，以避免大范圍的損害品牌形像。方案三：季末銷售活動，通過一年兩次的主題打折活動，給予消費者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺。營銷渠道：商場百貨：20%直營；80%加盟專賣店：20%直營；80%加盟3、公共關(guān)系利用公共關(guān)系中的長期效應(yīng)、雙效溝通、簡介促銷的優(yōu)點來到到促銷目的。注重院校合作；一是保持品牌創(chuàng)新，二是人才積累。由于無為的目標(biāo)消費者定位在有學(xué)歷有品位的成功女性，她們平時對服裝有諸多挑剔，也有自己的想法。邀請名星；名人等，針對她們進行服裝設(shè)計，注重名人效應(yīng)。目錄1總論 11.1項目概況 11.2可行性研究報告的編制依據(jù)及編制原則 21.3項目實施的必要性和可行性 31.4項目的工作過程簡述 51.5可研報告的工作范圍及目標(biāo) 51.6項目主要經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo) 62項目承辦單位概況 72.1******海洋漁業(yè)集團公司概況 72.2******動力公司概況 73項目地理位置及氣候條件 93.1地理位置及區(qū)域優(yōu)勢 93.2區(qū)域自然氣候條件 94企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)狀況 114.1動力公司現(xiàn)有裝機容量及主要設(shè)備 114.2供熱能力及熱負(fù)荷現(xiàn)狀 115變頻節(jié)電技術(shù)改造實施方案 125.1設(shè)計依據(jù) 125.2項目工作目標(biāo) 125.3變頻節(jié)電技術(shù)改造方案 126節(jié)能 176.1計算依據(jù) 176.2項目概況 176.3改造前電機電能消耗狀況 176.4改造后鍋爐風(fēng)機、水泵電機消耗狀況及節(jié)電量計算 186.5企業(yè)能源管理制度 187環(huán)境保護 217.1設(shè)計依據(jù) 217.2當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境現(xiàn)狀 217.3項目產(chǎn)生的社會環(huán)保效益 228消防 238.1編制原則 238.2編制依據(jù) 238.3現(xiàn)有消防系統(tǒng) 238.4改造項目消防措施 239勞動安全衛(wèi)生 249.1編制原則 249.2編制依據(jù) 249.3編制目的 249.4運行中的危害、危險因素分析 249.5防火、防爆