房地產(chǎn)行業(yè)建筑房地產(chǎn)行業(yè)銷售指南

建筑房地產(chǎn)行業(yè)銷售指南（僅供公司內(nèi)部使用）用友公司建筑房地產(chǎn)事業(yè)部二零零四年三月目錄TOC\o"1-3"\h\z1市場(chǎng)分析41.1目標(biāo)市場(chǎng)分析4交1.匆1.叔1裳建筑知行業(yè)板分析擋4友1.坊1.沿2牽房地趕產(chǎn)行哨業(yè)分骨析棉4繳1.貢1.漠3姑目標(biāo)振客戶加定位鈔分析鉛4室1.虹2蛋信息蝶化需灣求分舊析憂5械1.拌2.園1詳建筑楊行業(yè)情信息任化分濕析造5勞1.捉2.糕2方房地兇產(chǎn)行烏業(yè)信倍息化寨分析至6糠1.衰3芒信息濟(jì)化需膝求及此目標(biāo)疏7努1.肅3.邪1彎行業(yè)裙信息業(yè)化需虜求芽7鈴1.螺3.寬2妙信息章化目翼標(biāo)撕7血1.況3.鈔3姓信息話化規(guī)任劃嶺8松2嘉解決脫方案你及產(chǎn)匆品規(guī)麗劃熔9去2.山1隆行業(yè)姜整體晚解決滅方案挽9環(huán)2.瘡2士行業(yè)齊產(chǎn)品哈規(guī)劃會(huì)10葬2.勵(lì)2.時(shí)1境建筑通行業(yè)規(guī)產(chǎn)品訂規(guī)劃討10液2.竄2.學(xué)2雙房地圈產(chǎn)行因業(yè)產(chǎn)票品規(guī)矛劃黑11模3乖業(yè)務(wù)額部運(yùn)狹作模波式帳12步3.繡1孫建筑舉及房辨地產(chǎn)溜業(yè)務(wù)落部匹12到3.肅2磁業(yè)務(wù)錘部?jī)?nèi)丑部組僻織結(jié)遵構(gòu)限12兇3.迫3乞業(yè)務(wù)蝴部各煮部門結(jié)主要陵職責(zé)罰12川3.唇4穩(wěn)業(yè)務(wù)章部行招業(yè)策浩略撒13跪3.共5獲業(yè)務(wù)救部你20夕04意年市沃場(chǎng)活邪動(dòng)計(jì)商劃奔14垃4裳我們洞的寸SW梁OT衣分析免15泳5溉銷售穩(wěn)策略慎17擺5.炒1開銷售蝶賣點(diǎn)桌17墨5.滋1.環(huán)1蜜用友霧綜合鼠實(shí)力日17殼5.杰1.送2逢解決添方案拍亮點(diǎn)俱17君5.陽(yáng)1.章3叮產(chǎn)品瓶技術(shù)雕先進(jìn)默19雜5.諸1.天4潑行業(yè)法組織扛保證譜19蒼5.傳1.適5近行業(yè)決樣板邁用戶瘦20樸5.抗2奏針對(duì)絕競(jìng)爭(zhēng)米對(duì)手崇策略剩21跌6沈銷售雄流程排23橡6.細(xì)1蒸商機(jī)堂挖掘珠23仔6.架2馳需求燦確認(rèn)跪24朵6.宏3炮方案砌呈現(xiàn)趁24知6.駱4決商務(wù)掏談判廚25余6.似5蹲合同充擬訂少26伸6.爺6鏡價(jià)格局談判瘡要點(diǎn)要26興6.侵6.縱1稼價(jià)格相談判秧前的矛鋪墊苦26仍6.灰6.鴨2汽談判辯技巧阻26挺6.駝6.身3腸資源流利用男27乳7替銷售裳支持芬流程泉27明7.牲1血銷售檢分工躍27渴7.榴2妻業(yè)務(wù)毒部可焰提供肢的支蘆持繳28脹7.每3蹦銷售闖支持胃流程運(yùn)30午7.吵4鏈未指習(xí)名客老戶支鵲持說晉明深30閃8隆典型脖案例突31秘8.財(cái)1石建筑登行業(yè)導(dǎo)31址8.心2壤房地播產(chǎn)行桶業(yè)槍31望9溪聯(lián)系圓方式陳31踏10火附件幫32幅10女.1活專業(yè)劈網(wǎng)站胖參考伸32豈10枝.2布建筑悔行業(yè)控會(huì)計(jì)撐科目訊表（培以中蟲鐵為捐例）編32強(qiáng)10禁.3踢專業(yè)緒術(shù)語(yǔ)扔32姥10制.4勒行業(yè)狐知識(shí)駁庫(kù)初35員10鴉.4校.1避房地稅產(chǎn)行撲業(yè)知幼識(shí)哀35仆10炕.4腸.2尊建筑宴行業(yè)西40惰1市及場(chǎng)分許析肚1.蘇1目怒標(biāo)市和場(chǎng)分勿析怕1.用1.犯1建通筑行剝業(yè)分悼析董建筑盯行業(yè)建是國(guó)身民經(jīng)奧濟(jì)建謙設(shè)的尾支柱墳產(chǎn)業(yè)備之一男，而費(fèi)且斜建筑霞行業(yè)賓客戶駁數(shù)量墊眾多來(lái)。據(jù)釘有關(guān)某資料捷統(tǒng)計(jì)謠，全變國(guó)有章6萬(wàn)運(yùn)多家作建筑眉施工膠企業(yè)憶，一亦級(jí)資踩質(zhì)的襖企業(yè)私36水00鄰多家掛。其務(wù)中大爛型建爽筑集沈團(tuán)多枝數(shù)是借傳統(tǒng)芽的國(guó)悄有企乞業(yè)，所以及兆以江待浙企名業(yè)為匠代表運(yùn)的民重營(yíng)建第筑企間業(yè)集寫團(tuán)。良建筑赤行業(yè)事的區(qū)槽域集篇中度訓(xùn)是很交高的歌，其拼中中勻央級(jí)利的企饅業(yè)主觸要集矩中在游北京指,分流支機(jī)廊構(gòu)遍薯布全湊國(guó)各雁地，成如中犧國(guó)建舊筑總?cè)喂練?、中害?guó)鐵剩道建顛筑總艦公司千；浙喝江、忙江蘇膜、廣嬸州等卵地也語(yǔ)集中州了大駐量大作型建撲筑企法業(yè)集凱團(tuán)，含另外另在每宣一個(gè)狗省和伙地區(qū)擦都有禮1-滑2家追大型跡的建嘗筑企內(nèi)業(yè)集方團(tuán)，矩主要簽是城灰建集府團(tuán)或物者建噸工（拘設(shè)）程集團(tuán)押等。棗去年是全社灶會(huì)完浴成固御定資險(xiǎn)產(chǎn)投看資總醫(yī)額4拜32買02魯億元軍，比市上年僵增長(zhǎng)診16倘%。犬建筑認(rèn)業(yè)的社總體春增長(zhǎng)披呈現(xiàn)劣良好寬趨勢(shì)批。比1.津1.朵2房廳地產(chǎn)本行業(yè)扎分析礦房地解產(chǎn)業(yè)讀是國(guó)兇民經(jīng)港濟(jì)的科主導(dǎo)仇產(chǎn)業(yè)迎，在蟻現(xiàn)代如社會(huì)籍經(jīng)濟(jì)粱中有筑著舉鳴足輕塞重的枕地位夠。經(jīng)進(jìn)過十閃幾年塌，房舊地產(chǎn)秩業(yè)取僅得長(zhǎng)荒足的論發(fā)展撞。據(jù)童有關(guān)服部資動(dòng)料統(tǒng)玻計(jì)，者目前拌全國(guó)順有3員萬(wàn)多悄家房絨地產(chǎn)懇企業(yè)蛋，其飄中一砌級(jí)資拘質(zhì)的絞企業(yè)燒35聯(lián)0家斧，上誓市公墳司6彈9家攔。平房地融產(chǎn)企盟業(yè)具抽有典隨型的剪區(qū)域士特征茶，很析多企黑業(yè)都棍是區(qū)蝴域性購(gòu)經(jīng)營(yíng)惰。而芝且鏡企業(yè)徑的區(qū)答域分止布具幼有較克高的性集中輛性，田東西隸部地?cái)秤虿願(yuàn)W異較筆明顯復(fù)，雁上海壤、北減京、惑浙江謀、深蹤圳等艷地代詞表了啦我國(guó)驢房地閑產(chǎn)市散場(chǎng)的殖最高兄發(fā)展欄水平中；在毀這些端地區(qū)爸也集佛中了免大量創(chuàng)優(yōu)秀纏的房醋地產(chǎn)竊企業(yè)葉。熔1.題1.洋3目除標(biāo)客警戶定作位分秒析較1.春1.譯3.浮1建英筑行尤業(yè)目淹標(biāo)客岸戶臨罰貝麻膊您角膜托撥肚中央歲直屬?gòu)N的大蟲型建孕筑企莖業(yè)集妻團(tuán)及謙分支蝶機(jī)構(gòu)浪建筑必行業(yè)烈上市格公司厭地區(qū)埋性的裂大型括建筑殘企業(yè)去（如閉當(dāng)?shù)赜X的城細(xì)建或毅建工貪集團(tuán)農(nóng)）認(rèn)父否直也丘意1.礙1.據(jù)3.撞2房滋地產(chǎn)生行業(yè)針目標(biāo)跳客戶濾（業(yè)替務(wù)部檔指名塵的2哲00乓家企較業(yè)）辱永挨線襪扇伸治握房地憶產(chǎn)上餃?zhǔn)泄珴?rùn)司報(bào)地區(qū)截性的胡房地樸產(chǎn)大支型企戲業(yè)滋涉足的房地島產(chǎn)的秘綜合卻性大擋型企魄業(yè)集總團(tuán)愈驗(yàn)鋸算鉆采貧1.產(chǎn)2信干息化蜂需求梳分析刊1.揉2.法1建帳筑行價(jià)業(yè)信齊息化晝分析滲近幾跡年，夾我國(guó)壞建筑否行業(yè)價(jià)信息別化水挺平有繪較大拋提高陡。部帶分管見理部通門已制經(jīng)建今立了呢覆蓋世管理撤業(yè)務(wù)藝職能擁的計(jì)帥算機(jī)向管理滋信息裁系統(tǒng)茄，比鋪如財(cái)狠務(wù)系友統(tǒng)、縱工程陶概預(yù)抖算軟禁件的程使用撤，對(duì)侍促進(jìn)恨行業(yè)懇管理?yè)?jù)起到掙了良協(xié)好的飼激勵(lì)傲作用憶。雙相對(duì)填世界姥發(fā)達(dá)訊國(guó)家畏建筑椒行業(yè)鬼信息腔化來(lái)飯說，到我國(guó)絞建筑存行業(yè)慢信息替化工咬作相線對(duì)落劫后，分但隨梨著經(jīng)忠濟(jì)全竹球化穩(wěn)和信勇息化怪步伐四加快暑，以口及我蹈國(guó)改屆革開披放、直現(xiàn)代貍化建務(wù)設(shè)進(jìn)雀程的伍加速箱，國(guó)鼓內(nèi)市百場(chǎng)日方趨國(guó)悟際化星，國(guó)辨際市邊場(chǎng)日扯趨國(guó)管內(nèi)化擴(kuò)。在轟機(jī)遇篇增多鵝的同介時(shí)，泛挑戰(zhàn)慮更加忙嚴(yán)峻伯，競(jìng)胞爭(zhēng)日投趨激筋烈，泊使建吳筑行炸業(yè)信赴息化籃的必黑要性周日益統(tǒng)凸顯看。信兵息化沃在項(xiàng)脫目的災(zāi)策劃昨、管急理中閱有很濱大的倡用武案之地蟲。國(guó)使外建禽筑公取司9勢(shì)0%挪以上德的項(xiàng)芬目都敏采用數(shù)軟件考進(jìn)行易管理糟，而簡(jiǎn)在我亂國(guó)則取還不益到1副0%驕，差甩距反旁映了作潛力樣。此悼外，榮建筑懇行業(yè)波大部握分公猶司都丈是集秋團(tuán)化綱運(yùn)作傾，諸修多的討分公本司、旋子公愈司多花元化工的業(yè)左務(wù)對(duì)按企業(yè)燭信息帆化建連設(shè)也崇會(huì)有蝴大量邪的需功求。影1.釋2.倦2房鎮(zhèn)地產(chǎn)皂行業(yè)賀信息傷化分銷析難目前席在房尼地產(chǎn)揉行業(yè)扯的I攻T應(yīng)哨用中茂，硬臟件設(shè)卡備是纖銷售既的主倒體，羨應(yīng)用坑軟件勝僅限復(fù)于各痛部門序在小假范圍矛內(nèi)使蔽用，創(chuàng)如財(cái)過務(wù)軟倦件及裳小型棄售樓貧軟件輪等。否20屆02賽年房燥地產(chǎn)豎企業(yè)招在I冤T方央面的怒投入獎(jiǎng)平均驕占房噸地產(chǎn)六企業(yè)戰(zhàn)利潤(rùn)閣的5騎.8粒％，放投資氣39先.8卡億元抵，2惑00咐3年泉中國(guó)諒房地才產(chǎn)行妙業(yè)I迅T應(yīng)若用市獵場(chǎng)投散入金緞?lì)~為乳45冬.3眠億元熟，比快20女02雷年增憑長(zhǎng)1株4％焦，表秘現(xiàn)出資較高扭的增惑長(zhǎng)率歌，并畏且在垃未來(lái)橡幾年澇內(nèi)增丑長(zhǎng)率李會(huì)持毫續(xù)上槍升。天目前障房地序產(chǎn)行鑰業(yè)的盡信息斤化水調(diào)平還偵處于再較低媽的普覽及和慨規(guī)范肢階段霸，企嘆業(yè)在萍IT勻應(yīng)用冊(cè)市場(chǎng)朋的投短資還家局限智于基余礎(chǔ)設(shè)植備的休配置階。隨輪著基榆礎(chǔ)設(shè)睜備配蒙置的膨逐步擔(dān)完成志和全罰社會(huì)曬信息文化水避平的去提高膛，房維地產(chǎn)飽行業(yè)蟻IT刷應(yīng)用嫁市場(chǎng)小中軟騾件系對(duì)統(tǒng)和猾服務(wù)宇的銷浸售額狠會(huì)逐見漸增除長(zhǎng)。福據(jù)了鎮(zhèn)解國(guó)乓內(nèi)一季些大舍型房牽產(chǎn)集丙團(tuán)已辣經(jīng)擬揮就了交未來(lái)畢三五趕年內(nèi)孔的信歐息化峽發(fā)展在方向充。房樸地產(chǎn)晨業(yè)是息公認(rèn)灑的上躬下產(chǎn)偽業(yè)鏈凡長(zhǎng)、崖數(shù)據(jù)弦量大爆、投噴資周煙期長(zhǎng)志、不誠(chéng)確定奉性和習(xí)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)程度焦高的租行業(yè)猶。而喜傳統(tǒng)菜的以霞紙為累載體趴的溝子通方排式層節(jié)次多轟、效交率低興、費(fèi)活用高梨，而送且極熄易因帥信息京溝通北失誤船造成埋損失艱。項(xiàng)至目成厲本中荒的3辜－5泥％是面由于禁信息撫失誤歌導(dǎo)致否的，派其中叉使用隔錯(cuò)誤距或過打期圖植紙?jiān)祜w成的鐵占3妻0％章。對(duì)撓重要肆數(shù)據(jù)貸的電揮子化挽和數(shù)以據(jù)共掘享，療以及養(yǎng)在此歉基礎(chǔ)姥上簡(jiǎn)虜單的狼報(bào)表刑自動(dòng)界生成彈，成提為房脖地產(chǎn)兄行業(yè)幟信息話化的狡第一奸步。末1.忌3信瘋息化斑需求佩及目緒標(biāo)庭1.孔3.席1行謊業(yè)信諷息化望需求絞1.冶3.叫2信慧息化飽目標(biāo)勵(lì)1.旬3.某2.禿1建盼筑行亞業(yè)信劃息化逗目標(biāo)缺建立演統(tǒng)一困的財(cái)插務(wù)管袋理平級(jí)臺(tái)，搏實(shí)時(shí)臥監(jiān)控斤所有炮公司斜的財(cái)籠務(wù)狀斯況霞實(shí)現(xiàn)贏全面憶預(yù)算宵管理申，事瘦前計(jì)陳劃、朱事中淡控制去企業(yè)蜂運(yùn)營(yíng)輪實(shí)現(xiàn)前資金辛集中破管理管，提很高資終金使焰用效飛率，棒降低集財(cái)務(wù)羊成本橡建立坦項(xiàng)目舍管理術(shù)集成患應(yīng)用霉平臺(tái)賣，憤實(shí)現(xiàn)名工程娘建設(shè)玩項(xiàng)目馳全過初程管嶄理的宰集成之應(yīng)用使建立灣企業(yè)綁內(nèi)部卻的辦歐公自族動(dòng)化領(lǐng)平臺(tái)您及人熱力資白源系餃統(tǒng)偷為企些業(yè)領(lǐng)披導(dǎo)提頃供決拖策支役持平燦臺(tái)富1.嗎3.答2.彼2房妻地產(chǎn)照行業(yè)病信息逐化目看標(biāo)湊凍完善臭財(cái)務(wù)鍋核算睜體系俗，實(shí)澤現(xiàn)財(cái)險(xiǎn)務(wù)管皮理系草統(tǒng)的撐集中丙和統(tǒng)樓一委實(shí)現(xiàn)竟全面罰預(yù)算抹管理跪建立固項(xiàng)目闊管理煩集成齒應(yīng)用昂平臺(tái)途，實(shí)瓣現(xiàn)業(yè)哀務(wù)環(huán)縫節(jié)的魚集成蜜管理鈔構(gòu)建岸集團(tuán)須級(jí)、栗跨公摧司的畫客戶克管理攻平臺(tái)旨建立藥企業(yè)犯內(nèi)部冠的辦躬公自絮動(dòng)化纏平臺(tái)銀及人創(chuàng)力資弊源系像統(tǒng)燦給管喉理者斃提供甜一個(gè)勵(lì)了解屢企業(yè)逢全面辟狀況糟、發(fā)淺布管很理決溪策的禮平臺(tái)殃1.冒3.間3信濟(jì)息化訪規(guī)劃均1.豐3.咱3.吩1建圾筑行稀業(yè)信據(jù)息化崖規(guī)劃碎建筑盜行業(yè)擺信息檔化的更規(guī)劃能應(yīng)本茄著滾“宅統(tǒng)一胃規(guī)劃露，分則布實(shí)餡施懸”圣的原燭則進(jìn)捏行，繞首先嫩要構(gòu)脂建企鉛業(yè)內(nèi)棗部統(tǒng)源一的求網(wǎng)絡(luò)副平臺(tái)扎，由崖易到喜難，念步步天為營(yíng)浙。然繳后從呢財(cái)務(wù)趁管理腫做起舊，逐吸步深耗入到例業(yè)務(wù)瘋系統(tǒng)簡(jiǎn)，同式時(shí)輔窮以辦摟公自擴(kuò)動(dòng)化寬平臺(tái)踏和人與力資肯源系魯統(tǒng)，崇最終贈(zèng)實(shí)現(xiàn)吧企業(yè)潤(rùn)內(nèi)部訪的財(cái)針務(wù)業(yè)篩務(wù)一才體化吊，協(xié)鉆同辦盡公。響建筑湖企業(yè)名多是繳集團(tuán)運(yùn)性大水企業(yè)域，下箱面分促支機(jī)蹦構(gòu)眾筐多，恐核算秀體系勉多樣橫復(fù)雜暖；建微立集箱中的豪財(cái)務(wù)啟核算荷體系挎，完著善企抱業(yè)內(nèi)坐部控證制制陜度豆建立娛全面枝的預(yù)闖算體星系、伙監(jiān)控徑體系發(fā)及預(yù)裂算反中饋體玻系握建筑昆企業(yè)夏項(xiàng)目隸眾多冬，地北域分備散，殲資金哭使用司效率宅低下跑，需波進(jìn)行染資金違集中錦管理招建筑星企業(yè)唯的主胖要業(yè)隔務(wù)是尖工程但項(xiàng)目光建設(shè)蹤，需搞要?jiǎng)託q態(tài)工間程項(xiàng)央目管周理系州統(tǒng)暖構(gòu)建鄉(xiāng)統(tǒng)一辰的應(yīng)肝用平限臺(tái)，懷全面永支持熱企業(yè)濱管理裳決策脅1.扎3.差3.知2房精地產(chǎn)鳴行業(yè)仙信息殊化規(guī)捎劃強(qiáng)房地陣產(chǎn)企竹業(yè)面擊臨的綠新環(huán)觸境要晌求企賣業(yè)建浸立集則中的狗財(cái)務(wù)吼管理支系統(tǒng)另，完忽善財(cái)嗚務(wù)核賞算體懷系拍分散炭的客抵戶信期息無(wú)拘法使森企業(yè)碰形成你有效恥的管瀉理，示需構(gòu)肉建統(tǒng)蔑一的頃客戶正管理咽平臺(tái)紀(jì)競(jìng)爭(zhēng)藝的加糞劇使繼房地猶產(chǎn)企絹業(yè)面晉臨巨幼大的岡成本牛壓力只，迫矩切需獨(dú)要成剝本管洗理系汗統(tǒng)叉由于錯(cuò)項(xiàng)目童管理鉛的精念細(xì)化綠要求盆，需燃要項(xiàng)池目管資理系偵統(tǒng)對(duì)化項(xiàng)目蝴的全仍過程音進(jìn)行著監(jiān)控炭2解灑決方挨案及捎產(chǎn)品臺(tái)規(guī)劃喊2.紡1行歷業(yè)整劑體解果決方掠案喬為悄了幫盛助建憂筑房陜地產(chǎn)浩企業(yè)抽按照壁規(guī)劃炸逐步咳達(dá)到觸以上稅信息療化目類標(biāo)，冷我們釘提出橋了用壺友建遍筑房駛地產(chǎn)濾整體死解決肢方案鹽：方2.停2行種業(yè)產(chǎn)崗品規(guī)讓劃蜓2.古2.挽1建豬筑行膊業(yè)產(chǎn)拳品規(guī)行劃縣用友牙的建憲筑行苗業(yè)產(chǎn)鉆品規(guī)謠劃：莖用友墳建筑榨業(yè)解渡決方繞案，釋采用犧平臺(tái)徒化和行組件啦化的仍設(shè)計(jì)打思想良，支戀持多達(dá)操作重系統(tǒng)菠和多衡數(shù)據(jù)宗庫(kù)的短系統(tǒng)遇平臺(tái)咸；提怎供審佛批流付、預(yù)耀警、削二次拔開發(fā)傲等強(qiáng)剃大的清應(yīng)用翻平臺(tái)漢；在恢集團(tuán)銅財(cái)務(wù)名、辦設(shè)公自肉動(dòng)化筋、人想力資厲源、防商業(yè)甘智能裙的產(chǎn)姥品支栽持下晴，實(shí)塑施包您含工鼓程管貼理、筒成本班管理酸、物布資管兇理、店投標(biāo)尼管理穗等模僑塊的掏動(dòng)態(tài)掉工程禽管理束系統(tǒng)屋及包桌含資槳金計(jì)失劃、潔資金塘分析輪模塊次的建輝筑業(yè)燃資金脫管理齡系統(tǒng)盆，從簡(jiǎn)而滿佩足建業(yè)筑業(yè)供客戶偉對(duì)動(dòng)干態(tài)工疼程及搭集團(tuán)究資金辱的管率理需拿求。單2.手2.影2房左地產(chǎn)埋行業(yè)筒產(chǎn)品洽規(guī)劃虎房地沉產(chǎn)行思業(yè)產(chǎn)景品規(guī)陜劃：呈用友偏房地裹產(chǎn)行喚業(yè)解鄰決方邁案，咽采用叮平臺(tái)蜜化和卻組件呢化的葬設(shè)計(jì)梢思想粥，支破持多內(nèi)操作臭系統(tǒng)期和多快數(shù)據(jù)我?guī)斓膯栂到y(tǒng)孝平臺(tái)的；提盤供審佩批流妻、預(yù)抖警、壘二次具開發(fā)密等強(qiáng)樣大的段應(yīng)用形平臺(tái)痕；在柄集團(tuán)族財(cái)務(wù)殿、辦裙公自蹲動(dòng)化低、人亞力資腸源、轟商業(yè)針智能幫的產(chǎn)煩品支啄持下論，提嶺供量?jī)?nèi)身定蔬做的升房地園產(chǎn)項(xiàng)歸目管手理和戚客戶柱關(guān)系憤管理拼等行伴業(yè)應(yīng)券用產(chǎn)鐵品?；?業(yè)惜務(wù)部齡運(yùn)作阿模式角3.呼1建額筑及鏈房地掩產(chǎn)業(yè)孫務(wù)部棵建筑宴房地芝產(chǎn)業(yè)腳務(wù)部下隸屬鳳于集辮團(tuán)大丑客戶趣總部化，負(fù)桿責(zé)從籮客戶騾需求稱的角奇度出目發(fā)，貓?jiān)诔浠璺掷糜帽斡熏F(xiàn)臨有產(chǎn)冷品的魔同時(shí)丸，結(jié)貼合合算作伙睜伴的廊產(chǎn)品忠，制彎定針最對(duì)建數(shù)筑房線地產(chǎn)鑰行業(yè)違的整肉體解坑決方裳案；俘負(fù)責(zé)忘行業(yè)鼠營(yíng)銷脫工具泊的制貪作與白更新秘；公挎司指佛明的貍A類撿客戶勸的項(xiàng)斧目推風(fēng)進(jìn)；殺建筑鈴及房翻地產(chǎn)筑行業(yè)輪項(xiàng)目烘的技律術(shù)支林持；跳負(fù)責(zé)惠樹立具樣板陜客戶擁，并宣將其貪包裝蜂宣傳贊以帶潤(rùn)動(dòng)行悲業(yè)市援場(chǎng)的舊前進(jìn)號(hào)；負(fù)舊責(zé)行刪業(yè)市稅場(chǎng)活詠動(dòng)的頁(yè)組織線與實(shí)升施；犧負(fù)責(zé)蟲對(duì)渠雹道的坑支持均，同薪時(shí)加睡強(qiáng)與失渠道樸的合跪作。銀貢3.祖2業(yè)索務(wù)部先內(nèi)部商組織扛結(jié)構(gòu)朽3.肺3業(yè)目務(wù)部朽各部蝕門主繞要職慈責(zé)軍3.司4業(yè)我務(wù)部融行業(yè)體策略較市場(chǎng)鍋策略此：樓加強(qiáng)關(guān)行業(yè)幅解決暖方案冰的宣軟傳，便與典槍型案稠例的嬸包裝嗽，并涉對(duì)典漁型案遲例進(jìn)捕行深窯度的讀價(jià)值盾挖掘冠；霞加強(qiáng)染與行痰業(yè)專遇業(yè)媒已體的蛙合作焦，提浪高公剛司在跌行業(yè)艱中的火認(rèn)可按度；宣組織忠針對(duì)狀中海巾、廣雞廈、金中鐵噴的系靜列宣貍傳，倉(cāng)充分盡發(fā)揮乖中海破、廣疊廈、則中鐵慕在行籃業(yè)中濕的影卸響，李打擊撿競(jìng)爭(zhēng)宇對(duì)手塌；踢利用艱行業(yè)惰研討曲或者初項(xiàng)目聰驗(yàn)收麥等多潮種形貧式的熊活動(dòng)摟，作勁好針咬對(duì)性煤的項(xiàng)塊目銷歷售與搬促銷豬活動(dòng)皇；保惕持與犯政府急的密眼切溝邊通，腥銷售江策略鉆：夸珍惜勢(shì)客戶泰資源詞，建早立客統(tǒng)戶責(zé)勾任矩隸陣，怕保證劫戰(zhàn)略盜項(xiàng)目贈(zèng)的成總功率威；一兼線具重有鎖累定行總業(yè)的校銷售寶隊(duì)伍投；寬對(duì)行辮業(yè)市宇場(chǎng)客檢戶進(jìn)擋行細(xì)垮分，脈鎖定犧行業(yè)耗戰(zhàn)略拜客戶勇，形飯成針言對(duì)戰(zhàn)店略客示戶自撥上而蛙下的述營(yíng)銷耀攻勢(shì)攝；米加強(qiáng)崗對(duì)一練線行舍業(yè)銷象售人足員的話指導(dǎo)牧與支禍持，楚提高仍專業(yè)悔水準(zhǔn)弟與工島作熱乎情，愚建立染自下糕而上杏的銷注售行怪動(dòng)體紡系；訊充分某利用吉合作秤伙伴摘的力賭量，窄實(shí)現(xiàn)呀共同襯銷售財(cái)；毅在重導(dǎo)點(diǎn)地王區(qū)部貞署足攜夠的虛資源挖，保滿證在糟重點(diǎn)工地區(qū)局的行安業(yè)突敞破，儲(chǔ)并形它成在根重點(diǎn)毒地區(qū)臘的行朗業(yè)優(yōu)換勢(shì)；館加強(qiáng)擔(dān)銷售瞧工具鞭的制價(jià)作，亞持續(xù)油更新柔與培銹訓(xùn)。溉合作朱伙伴嘩策略靠：櫻積極步發(fā)展哥多方碧面的此行業(yè)港合作鮮伙伴裹，構(gòu)階建行殃業(yè)聯(lián)屋盟；局利用嘩行業(yè)鍛合作礎(chǔ)伙伴煮的產(chǎn)撤品，靠形成跌完整瘋的解伴決方問案；是重點(diǎn)煤發(fā)展縮行業(yè)柄咨詢拔與售拋前合尺作伙斗伴，宇利用技與伙蜘伴的盾合作糖保證輪重點(diǎn)年項(xiàng)目登的銷街售，蘇并實(shí)勸現(xiàn)行俗業(yè)知刑識(shí)的頓快速系獲取梳與積秀累飛。興樣板椒用戶固策略忙：更加大蜜行業(yè)挪樣板吵用戶味的培芳養(yǎng)力遙度；景根據(jù)倡細(xì)分膊市場(chǎng)仇的特況點(diǎn)，此在建饅筑行鞏業(yè)中欣樹立慣中建蛛國(guó)際盛、中叮鐵1屈7局督及浙炒江廣繞廈等扎作為柄樣板集用戶傘，在尼房地茅產(chǎn)行西業(yè)樹個(gè)立中類海、瀉綠城開等樣麗板用涂戶；和加大局對(duì)樣廚板用特戶的垃價(jià)值驅(qū)挖掘萍與包兼裝，切充分橡發(fā)揮勇樣板職用戶駱的典澆型意饑義。貞3.滲5業(yè)舟務(wù)部饅20易04鈔年市頌場(chǎng)活隱動(dòng)計(jì)濱劃含建筑們行業(yè)召市場(chǎng)飲活動(dòng)咬：玩項(xiàng)目跨時(shí)間檔業(yè)務(wù)朽內(nèi)容千目標(biāo)市效果蜓1塑北京斬地區(qū)柜建筑紐行業(yè)狡信息嘩化研允討會(huì)鼓4惰月薪2施1保、活慌動(dòng)范畝圍：眠北京貍城建說、北涉京建茫工騎出聯(lián)顛觸姐點(diǎn)柳狼姻知陰甜聽申獅添鞠組隙泡深然煙荷稍麗可僻踏狠憐若砍順可月蛇薄宅譯既驅(qū)辛姥椒茄康纏盯架當(dāng)箱懶榨何問猾域概倚越千寨游裳激2分、活戴動(dòng)內(nèi)糟容：慣基于即樣板權(quán)用戶飼中建普國(guó)際幸的方上案推川廣及映案例傭價(jià)值娘分析須面向抱北方蹤地區(qū)分建筑厭行業(yè)惕重點(diǎn)困客戶燥的方恒案推膛薦，瞧樣板隆用戶帶的應(yīng)畢用價(jià)繪值分藥析、塞經(jīng)驗(yàn)買交流蚊2犁建筑暖行業(yè)鐵信息酷化復(fù)短制會(huì)藏5月桃1夫、活傲動(dòng)范榜圍：受全國(guó)尖也偵豪米猶最維百竿典織育索雙山要碌球爸娛針是烈席晌廣軌桐湯財(cái)鵲桐達(dá)絨倆深妖番皺歇利關(guān)撿粒車較喚著束援飯陪信疫雀饒扣勵(lì)口群談刃拔可鳥2厘、活瓣動(dòng)內(nèi)軍容：驚建筑助行業(yè)村方案劣推廣尚及案矮例價(jià)迅值分影析京建筑攀行業(yè)夏成功晝按理酒推廣吊3薪用友經(jīng)建筑著行業(yè)屬資金瞞解決霉方案適全國(guó)獲高層疑研討匯會(huì)竟待定燒1魄、活黃動(dòng)范壺圍：緣全國(guó)壽的建糞筑行洪業(yè)用皂戶表堪粉肌框漿四蘇擔(dān)際充歡忽壇毛2法、活耀動(dòng)內(nèi)狡容：昆用友跨針對(duì)強(qiáng)建筑槐行業(yè)耍的資宏金管尼理解南決方均案、晨廣廈定集團(tuán)粘資金廁解決艇方案火的成隨功應(yīng)儉用經(jīng)剛驗(yàn)；童邀請(qǐng)曲政府附、行叛業(yè)專奇家參晉加，祝在全聾國(guó)范瓶圍內(nèi)漏推廣睡用友橋資金債解決汗方案肅在廣片廈的效成功緣應(yīng)用圖經(jīng)驗(yàn)沈，進(jìn)奴一步茂樹立器廣廈蠅的樣受板形潮象，必對(duì)重們點(diǎn)客廳戶進(jìn)沉行促街銷驢房地梨產(chǎn)行戲業(yè)市糊場(chǎng)活吵動(dòng)：才4我柜們的新SW弟OT節(jié)分析舒優(yōu)勢(shì)夏（貞St星re狗ng服th聯(lián)s慌）草:怕用友瘡公司還的品繪牌；腐雄厚碑的資你金實(shí)擋力；辛強(qiáng)大紀(jì)的研該發(fā)能棵力；臥熟悉拾行業(yè)往的顧譜問團(tuán)惰隊(duì)；千針對(duì)央行業(yè)杠的全冒面解糧決方執(zhí)案；昌行業(yè)董業(yè)務(wù)舌部的疤業(yè)務(wù)內(nèi)運(yùn)作艙模式屆；泉行業(yè)達(dá)內(nèi)有掙影響茶力的婚客戶娃（中豬建、車中鐵炮、中牢海、教廣廈刺等）袖；郊渠道意開拓積及實(shí)偏施服再務(wù)能啞力。蘇劣勢(shì)趴(W唇ea臺(tái)kn圍es虜se烏s)騾:謀現(xiàn)有姑產(chǎn)品遷線有崇待進(jìn)剪一步河補(bǔ)充雁與完印善；拴銷售幟團(tuán)隊(duì)逼的行移業(yè)知斬識(shí)有治待進(jìn)神一步柴提高榆；彈行業(yè)艦市場(chǎng)居的開慎拓工窮作還活需進(jìn)桂一步令加強(qiáng)區(qū)。斑機(jī)會(huì)戀(O遺pp六or輔tu撈ni印ti玩es附)渴:趨國(guó)內(nèi)挎建筑老與房拖地產(chǎn)題企業(yè)糾數(shù)量避眾多簽，幅有一梳批大痰型企段業(yè)集禾團(tuán)喘，辮共有皂64嚴(yán)家上氏市公哈司撲，地國(guó)家余建筑偷施工龍企業(yè)燃有6廊萬(wàn)多患家腎；劣建筑聽與房墊地產(chǎn)好行業(yè)疲由于說會(huì)計(jì)啞核算孕層次號(hào)多而籠且分噸散、贈(zèng)流動(dòng)爹性大讓,數(shù)散據(jù)集錘中困膚難、爸及時(shí)晴性差去，不衡利于呈財(cái)務(wù)因的管俗理及鞏監(jiān)控坊；財(cái)匆務(wù)核促算體療系不櫻統(tǒng)一家，標(biāo)蔥準(zhǔn)化逐程度刮較低嗓，不道利于半數(shù)據(jù)優(yōu)的統(tǒng)紀(jì)計(jì)；雖資金證管理拉的及什時(shí)性峰和全躍局性貞的監(jiān)國(guó)控能董力較五弱；筒此外胞，在加項(xiàng)目證管理癢、銷凡售管夫理方申面也墾存在咐一定屬的問區(qū)題；值國(guó)內(nèi)剪建筑煮行業(yè)為由于坑管理攪水平釋落后培造成報(bào)競(jìng)爭(zhēng)轟力不踐足，棟利潤(rùn)形很小刃，企頁(yè)業(yè)有域通過前ER洽P改盈善管茫理的餃迫切畢需求涼；氣國(guó)內(nèi)踏目前秒在建陜筑和聽房地轟產(chǎn)行童業(yè)還膀沒有應(yīng)具有鼻明顯板優(yōu)勢(shì)冬的品滿牌軟為件企蜻業(yè)，真大多退數(shù)軟藝件公自司都霧是小縮公司洞。限威脅牌（禁Th吵re趨at悶s何）:凡金蝶聾與萬(wàn)壘科合先作開印發(fā)房除地產(chǎn)厭成本鬼管理季系統(tǒng)探，并勝進(jìn)行燃了大聞量的源行業(yè)佳市場(chǎng)盡宣傳聲；段小公款司的探低端聯(lián)關(guān)注府，市校場(chǎng)競(jìng)掠爭(zhēng)將科更加宵激烈員，O歐RA黑CL盟E也撕積極解地謀河求進(jìn)詞入；橋SA雪P成愁功實(shí)蒸施了寨福建良省工婆程安贊裝公此司，錄對(duì)高譯端用沫戶會(huì)玻有一臉定的常影響普；餐建筑立與房釋地產(chǎn)鈔行業(yè)禁的信遞息化木需求狐引出叔更多嘩軟件賺廠商藥參與槽競(jìng)爭(zhēng)彈。逼5銷指售策彩略薪5.攜1銷拘售賣曉點(diǎn)慈5.黑1.省1用必友綜觸合實(shí)捐力鞠中國(guó)缺最大遺的獨(dú)紗立軟文件廠認(rèn)商虛中國(guó)紡最大思的企義業(yè)管窩理軟杜件/猾ER疲P廠虧商土中國(guó)升最大曬的財(cái)稍務(wù)軟突件廠惑商非中國(guó)廚首家岔通過穿IS謙O9校00撒1批及滔IS林O9包00慌2遣國(guó)際幻質(zhì)量刺體系融認(rèn)證茅，并茫將該絹體系蕩全面轟推廣丑和實(shí)羊施到租全國(guó)屢分子給公司伶的大朱型軟嫂件企開業(yè)稠具有越強(qiáng)大標(biāo)的軟脅件研劃發(fā)團(tuán)倉(cāng)隊(duì)及恢有著遷豐富纖行業(yè)岡經(jīng)驗(yàn)韻的專替家顧睛問團(tuán)診隊(duì)遮具有雖國(guó)內(nèi)指最大猜的軟膨件銷支售及板服務(wù)肥網(wǎng)絡(luò)略“府用友賣”忌是中符國(guó)企通業(yè)管麥理軟漿件行扣業(yè)唯課一的演馳名騎商標(biāo)嗓上市嶄公司副，綜羨合實(shí)差力強(qiáng)汗，是提用戶靈理想柔的長(zhǎng)誓期合惡作伙欠伴泰5.傍1.串2解怠決方抬案亮存點(diǎn)緒用友啟可提達(dá)供全槍面的枝行業(yè)嗎解決投方案丈，并里采用務(wù)平臺(tái)駐化和珍組件譯化的位設(shè)計(jì)籮思想封，以監(jiān)企業(yè)今業(yè)務(wù)伯信息聚管理田和企莫業(yè)資簡(jiǎn)源管叔理為魯基礎(chǔ)驚、科業(yè)務(wù)滅過程懲控制讀管理蒙為核修心，宵支持勵(lì)工作如流管貧理、茂支持嘆業(yè)務(wù)嘗流程掠重組愧、支斗持異喉構(gòu)系商統(tǒng)集煌成、降支持煙多數(shù)妨據(jù)庫(kù)螺系統(tǒng)確，提芬供可刊視化汁建模影工具但的統(tǒng)稻一企球業(yè)應(yīng)皆用架弦構(gòu)平鋤臺(tái)?；撈桨团_(tái)可孔以由今企業(yè)憤使用蘋者根槐據(jù)具撤體需捕求定聚制，花滿足猴企業(yè)永持續(xù)凱改進(jìn)雹的管棗理需覺求。峰集團(tuán)補(bǔ)財(cái)務(wù)開管理護(hù)會(huì)計(jì)魂集中說核算暈，實(shí)滿時(shí)監(jiān)稀控所誓有公潛司的絞財(cái)務(wù)歡狀況塊全面漏預(yù)算歉管理柏，事觸前計(jì)卸劃、孤事中孟控制鍬企業(yè)薪運(yùn)營(yíng)褲資金流集中倒管理予，提儲(chǔ)高資礎(chǔ)金使批用效鈔率，定降低態(tài)財(cái)務(wù)攜成本箏，規(guī)建避資緒金風(fēng)未險(xiǎn)開全面吵成本簽管理滑，提刻供完草善的之標(biāo)準(zhǔn)覽成本中控制魯數(shù)據(jù)游集中呆分析嫂，輔碧助公斜司戰(zhàn)初略決切策覺動(dòng)態(tài)術(shù)工程電管理峽實(shí)現(xiàn)拴工程隸管理故核心框業(yè)務(wù)揭即投妖標(biāo)、撇分包炊、材伸料采茅購(gòu)、發(fā)工程響收付殘款等尺業(yè)務(wù)網(wǎng)的集貞成處趙理您實(shí)現(xiàn)榜施工擦項(xiàng)目踩的合抹約管解理、鬧工程邊進(jìn)度說管理磨、工蹲程收謎付款懂管理疼、工逃程分健包、絨材料椅采購(gòu)刻以及貿(mào)項(xiàng)目齊人力脅資源舉管理京實(shí)現(xiàn)坡施工霉過程糠控制考以及傾動(dòng)態(tài)繁成本陡分析宮房地喪產(chǎn)項(xiàng)狗目管舒理躬提供俘一個(gè)鈔滿足寧房地繪產(chǎn)開充發(fā)企潤(rùn)業(yè)管蛋理需敲求的泡項(xiàng)目律管理販集成昨應(yīng)用鏡平臺(tái)謙，實(shí)修現(xiàn)企稈業(yè)業(yè)獸務(wù)環(huán)膊節(jié)的呢集成掩管理呆通過寨對(duì)項(xiàng)邁目進(jìn)柱行工撞作分回解（嘗WB寄S分礙解）玻，實(shí)流現(xiàn)項(xiàng)幟目動(dòng)吃態(tài)成園本監(jiān)交控以課及實(shí)振時(shí)獲宴得項(xiàng)葵目效差益分愛析信調(diào)息折可以桿完成遇合同冰業(yè)務(wù)貌的日躍常維稿護(hù)，淺并通痕過合亡同的酷預(yù)警慨條件謹(jǐn)設(shè)置符，達(dá)渣到對(duì)曲合同君生效杜日期字、失違效日哪期的污預(yù)警排支持呼項(xiàng)目區(qū)預(yù)算乓的多泳級(jí)審患批，粱還可腿以進(jìn)重行預(yù)密算調(diào)至整綁提供居項(xiàng)目春成本夜報(bào)告或，包梢括成標(biāo)本偏礦差分懂析、門進(jìn)度光偏差僵分析剃、成來(lái)本績(jī)宅效指巧數(shù)分習(xí)析、填進(jìn)度跡績(jī)效傲指數(shù)柱分析組及項(xiàng)波目成止本統(tǒng)稈計(jì)表槍等，嘗并對(duì)捎項(xiàng)目仁進(jìn)度撓進(jìn)行屈分析窮房地栗產(chǎn)客豆戶關(guān)蟻系管跪理抗提供旅客戶矮資源氣管理鏡平臺(tái)漂，集捷中管惠理整奧個(gè)集綢團(tuán)散鍋落在夏各處兩的客周戶資購(gòu)源雪提供領(lǐng)圖形皂化的冶房屋松銷售真控制睡報(bào)表辮，使慮銷售餐人員嚼能夠散及時(shí)對(duì)、迅梯速的是了解泥房屋恰銷售底狀況順和數(shù)歌據(jù)渣能夠殊針對(duì)欄每個(gè)條具體調(diào)的客御戶、亦每套桶具體電的房爬屋制資定詳戲細(xì)的悲價(jià)格狠策略局、付悠款計(jì)度劃，宴并能闖了解尋房屋徑的銷偉售狀演況、才付款蛙信息營(yíng)5.晃1.包3產(chǎn)聚品技尊術(shù)先后進(jìn)熊跨平乓臺(tái)能揉力堅(jiān)支持柔多種蔽數(shù)據(jù)詳庫(kù)貝支持沉多種赤操作伏系統(tǒng)類開放互的J群DB另C數(shù)格據(jù)庫(kù)我連接觀，可桿連接廚所有鏈主流歪關(guān)系梳型數(shù)引據(jù)庫(kù)緊系統(tǒng)窩Ja循va領(lǐng)自身辜的跨登平臺(tái)具特性類，可扎運(yùn)行榜于任給何裝含有虛幟擬機(jī)址的平擁臺(tái)上態(tài)竊基基于議EJ態(tài)B的慈業(yè)務(wù)掉組件僅模式鳴便于佳部署慈在通卷用的娘中間皺件產(chǎn)灑品中稼恢嘉可伸吼縮性爺業(yè)務(wù)瓦邏輯域組件啞化設(shè)鄉(xiāng)計(jì)，填可提騾高系歌統(tǒng)配拒置的佳靈活新性瑞XM盲L（偵擴(kuò)展掃標(biāo)注兇語(yǔ)言怕）語(yǔ)命言實(shí)律現(xiàn)系小統(tǒng)間踩數(shù)據(jù)讓交換揮高效貞運(yùn)行熔業(yè)務(wù)半邏輯憤層向蔑后移鹽，可朗以降核低網(wǎng)抽絡(luò)傳搏輸流櫻量臉業(yè)務(wù)乖組件攀的緩優(yōu)沖與狡共享必，提顧高中蜘間服鐵務(wù)器味利用毀效率耗數(shù)據(jù)書庫(kù)連敲接共將享，亦減輕午數(shù)據(jù)炕庫(kù)壓皂力熟5.替1.勞4行斤業(yè)組狠織保遣證承成立報(bào)行業(yè)刪業(yè)務(wù)搏部，疼專注吸建筑油及房忘地產(chǎn)革行業(yè)探，進(jìn)您行研擱究，攤深度連挖掘楚行業(yè)子信息茶化需拜求，摟不斷嶼完善扛行業(yè)馬解決大方案范，與糾行業(yè)永信息鵝化建紹設(shè)一測(cè)路同們行弓由行說業(yè)專特家、趙行業(yè)獸顧問尤、產(chǎn)榨品顧乳問組伸成咨店詢團(tuán)吧隊(duì)，辭長(zhǎng)期軟為公業(yè)司內(nèi)哲部及盾客戶蹤提供裙專業(yè)場(chǎng)的服裕務(wù)資5.床1.反5行柄業(yè)樣江板用猶戶命用友勞已寫與眾賓多具碧有戰(zhàn)稅略意上義的效行業(yè)雁用戶咽進(jìn)行柜合作螺，這怖些用據(jù)戶均勻?qū)儆诒袠I(yè)楚內(nèi)的繼著名跑企業(yè)冤，內(nèi)浪部管肉理嚴(yán)運(yùn)謹(jǐn)，悉工作助流程陣規(guī)范泄，信征息化購(gòu)意識(shí)巧超前妹并具拉有較音高的融計(jì)算腰機(jī)系棚統(tǒng)應(yīng)政用水增平，濁在建膀筑及元房地狀產(chǎn)行較業(yè)信敬息化隊(duì)領(lǐng)域身可起省到示賓范工支程的吹作用殊用友例與行彩業(yè)用凍戶間趟不是贏簡(jiǎn)單洗的合結(jié)作關(guān)歡系，痕而是糾從解另決方搏案的協(xié)探討具到客倍戶化擋需求捕定義茅及開豐發(fā)，卵全面亂的、烤深層愁次的逝、長(zhǎng)魂期的偶合作端伙伴批關(guān)系曲5.暈2針村對(duì)競(jìng)讀爭(zhēng)對(duì)潤(rùn)手策佛略插6銷瘡售流芽程睡銷售等大致頭可以精劃分皺為幾孔個(gè)階母段：絲商機(jī)團(tuán)挖掘賽、需也求確貸認(rèn)、勵(lì)方案礎(chǔ)呈現(xiàn)嚷、商甘務(wù)談雙判特6.態(tài)1商撥機(jī)挖賤掘潔商機(jī)覺收集蚊——廟》商返機(jī)分佳類，謊并判傻斷其粱真?zhèn)挝眯苑N——趴》商移機(jī)記遍錄薦商機(jī)旬來(lái)源圓：知客戶挪主動(dòng)柄打電成話、趣側(cè)銷售壯、登希門拜搭訪、早行業(yè)私會(huì)議漲、企止業(yè)目斥錄等任注意旨事項(xiàng)煌：臥充分襪準(zhǔn)備礦：客恭戶情并況了嚴(yán)解（壩包括蔥客戶及本身沫及所他在行棟業(yè)）假、公肆司資斯料、污產(chǎn)品機(jī)或方轎案資高料、外成功音案例尚宣傳拋資料既取得倍良好綁的第獄一印著象：紛穿著徑整齊始、微修笑、傲積極階主動(dòng)嗎、清親楚地故問候蟲、自味我介爛紹；殊牢記梨自己坑的目蹤標(biāo)：然圍繞昆工作僅目標(biāo)嶺展開域交流塊，為施下一鬧環(huán)節(jié)申創(chuàng)造脊機(jī)會(huì)清營(yíng)造翼輕松亡的交姥流氛堡圍鐵通過浸成功谷的銷狂售拜叢訪，銅對(duì)所區(qū)屬客塊戶進(jìn)內(nèi)行價(jià)恐值分午類，鐵確定畢銷售看策略向和客沸戶共棒同制陷定項(xiàng)妨目推焦進(jìn)計(jì)近劃表你，控譜制節(jié)戀奏椒6.較2需堅(jiān)求確抵認(rèn)斤目標(biāo)尤：挖注掘客再戶需傲求，疤從而彩有效彈引導(dǎo)絞客戶滑。沉三個(gè)嬌步驟澇：了葉解需秧求遲——怠》分只析需鞋求澇——浩》確三認(rèn)與骨定義脾需求挎工具撓：調(diào)析研表甜、產(chǎn)挺品或豬方案略資料甘、小掏禮品迅等。板階段嶼要點(diǎn)設(shè)：常針對(duì)澡不同漏行業(yè)款、不申同類威型的臣客戶王，詳妖細(xì)調(diào)苗研正撓確確搶認(rèn)客摘戶需聲求的貴工作富非常梁重要祖。欄利用結(jié)問題從樹分鐘析方苦法，校找出捧客戶隸病痛婆，確滑認(rèn)病洪痛，背提出千解決闖方案公分析彼客戶槐所面絮臨的板商業(yè)望環(huán)境搬，使奪客戶要認(rèn)可鵝面臨津問題積的嚴(yán)鬼重性渠主動(dòng)呼的策革略，釋不要樣被客儀戶牽命著鼻扭子走潑，用謠他們聾的需南求來(lái)課套我候們的懇產(chǎn)品挑，以絮至于強(qiáng)被動(dòng)思。要瞎去引竊導(dǎo)客登戶，翁用我繪們的淘產(chǎn)品汪引導(dǎo)震、修像正客披戶的語(yǔ)需求憶，使斥客戶境向符尸合我雷們方貞案優(yōu)久先順商序的柿方向府轉(zhuǎn)化撤，占岸據(jù)主谷動(dòng)性恥。申高層垂拜訪塑的重閥要性戀注意恐傾聽廉客戶挪的弦泥外之紛音吵站在豎客戶珠的立微場(chǎng)說秧服其榜改變鐮規(guī)則傍，影誕響游蕉戲規(guī)骨則谷充分出了解蠟競(jìng)爭(zhēng)聾對(duì)手楚情況逃，進(jìn)匯行詳在細(xì)、壇充分飼的競(jìng)柏爭(zhēng)分轟析遼6.丑3方鄉(xiāng)案呈頭現(xiàn)仙目標(biāo)彩：取殼得客少戶初渾步認(rèn)替可持工具壯：方段案模愈板、稠各種腐資質(zhì)融證明各、P服PT淺、樣蹦板用廉戶的拒相關(guān)循資料幻工作茫內(nèi)容羊工作股目標(biāo)飾成果默參與捷人員固與客注戶制租定方忙案階寧段的冤工作錢計(jì)劃卵大致輕框定逆方案饒要點(diǎn)撤、提遵交時(shí)風(fēng)間；愛建議嗓書要帆點(diǎn)提衡交時(shí)粒間表怒售前驚顧問終編寫慨項(xiàng)目烘建議卡書懸，提串交項(xiàng)貪目建機(jī)議書尤符合嗚調(diào)研叨需求荷的建組議書宗《項(xiàng)撥目建膨議書費(fèi)》芳售前鞋顧問爐實(shí)施照顧問紫項(xiàng)目隸建議碑書講緞解諒產(chǎn)品疾演示界解釋詢建議饅書主款要內(nèi)阻容如否何滿兄足需圈求值確認(rèn)瘋客戶續(xù)對(duì)方洲案是響否初搞步認(rèn)燦可牧售前渾顧問狀實(shí)施妹顧問煙修改維、確船認(rèn)方型案摔確認(rèn)裝方案亮內(nèi)容應(yīng)，基豈本完跨成技放術(shù)環(huán)膊節(jié)談癢判亞確認(rèn)雕后的型方案鉛公司抽考察拍及參飲觀成設(shè)功用轉(zhuǎn)戶廚充分昆堅(jiān)定輕客戶怖與我腐們最是終合菠作的右信心好快速餅進(jìn)入顫商務(wù)促談判紡階段貫公司鞋相關(guān)撒領(lǐng)導(dǎo)亦階段輸要點(diǎn)餐：故在深錢入交桑流前壞需了慌解客永戶出拒席交械流的辛人員腳情況典，并韻組織夾好我倘們要謠出席鈴的人欣員，芹分配糟會(huì)議領(lǐng)角色職及任幼務(wù)，票預(yù)測(cè)畢可能規(guī)觸及產(chǎn)的重座點(diǎn)問秀題，施要在男確定洪的有虜限時(shí)登間里鑄作出竭全面踐的、青有針捷對(duì)性僑的闡崖述，遣并作比出效蜜果分忍析。碼對(duì)客脾戶所鈴關(guān)注牛的問院題要賞做出喘明確酸的、醒詳細(xì)剖的答腎復(fù)，獲徹底掃打消刮疑慮叔素材相要精絲心準(zhǔn)拖備，刺演示奇的方堡案要鍬貼近衰客戶盜，案歇例最泡好是蚊同行坦業(yè)的請(qǐng)。對(duì)白案例厘的介漢紹要賣全面前、重爪點(diǎn)突童出，摩包括黑使用警前的霉?fàn)顩r袍、所責(zé)使用瞞功能啦模塊阿及使因用后偏的效剛果創(chuàng)PP雀T的軌制作涉要層燕次清縫晰、勒要點(diǎn)服突出予?？裳葜v匪、演條示人驢員要既做充扎分的延表演亭，調(diào)哲動(dòng)聽挪眾的巷興趣迎，做照出全吐面、能精彩誦的講根解。舒盡快組與客債戶確姜認(rèn)項(xiàng)持目建適議書孫，避浩免在軌此階懶段過虹多停胖留，培盡早陵進(jìn)入秤商務(wù)頂談判修階段匹?；迷诎彩∨殴珓t司考技察及兄參觀籮成功償用戶姑前，瞎要了糖解客獲戶參膽觀考播察人矩員情絲況，油組織漿我們舊的陪號(hào)同人吼員及遇講解灰人員解，組被織成舟功用禁戶的聚陪同綁人員所及講唐解人射員和源講解畫內(nèi)容宗，提東前制獄定行拌程安診排（晌時(shí)間液、地醬點(diǎn)）廉，結(jié)突束后氏作出看效果以分析拌。傅6.套4商搖務(wù)談辰判喬目標(biāo)臘：好醬的價(jià)砍格，疊有利睡的付兩款方稠式?jīng)鲭A段冊(cè)要點(diǎn)河：湖準(zhǔn)備戰(zhàn)好簽格定合飼同所酷涉及窄的所閣有事請(qǐng)項(xiàng)割快速醋推進(jìn)教合同站的簽擔(dān)定；石不要隸輕易餅亮出暴自己惹的底蹈牌傭6.缸5合夜同擬結(jié)訂占雙方極達(dá)成既一致給，就住要簽業(yè)定合若作協(xié)退議，魯合同隨的擬稱訂有咬以下桂幾點(diǎn)呀需要朵注意懼：繪在一搶些不藏重要工的細(xì)吃節(jié)性淡問題截上不低要糾名纏太圍多，濃過于直糾纏癢細(xì)節(jié)驅(qū)易引漫起客控戶反需感，切為競(jìng)間爭(zhēng)對(duì)如手創(chuàng)名造再卵次入元局的提借口界。脊合同即書簽禾定要焰規(guī)范賞，最攻好采儀用提革供的能統(tǒng)一晶的格窄式合批同。像如有費(fèi)另外嘆的補(bǔ)抄充條使款則雅要仔斃細(xì)斟奮酌，棄避免法簽定壩“鴿不平維等條臭約奪”牌。鋪6.椅6價(jià)星格談膊判要骨點(diǎn)嘗6.異6.肝1價(jià)宵格談刊判前易的鋪銀墊狼在營(yíng)蚊銷過住程中殊，要匠不斷顫地向翁每個(gè)言角色擴(kuò)宣權(quán)“蝴灌分”思，堂此點(diǎn)屆極為光重要抱；只殘要有熊機(jī)會(huì)芹、有鈔可能猜，就鬼應(yīng)向頑每個(gè)山角色吉宣傳宗灌輸最公司超的理榴念、席品牌疑、實(shí)善力、磁服務(wù)彩等等出；同憲時(shí)，宅再針畫對(duì)不辣同角鵲色的詠心理爭(zhēng)特點(diǎn)墨，重愚點(diǎn)灌液輸、竟強(qiáng)調(diào)肥某一支方面濁。下向客嚼戶反單復(fù)強(qiáng)絹調(diào)服屑務(wù)、涉產(chǎn)品驅(qū)及公槐司持貓續(xù)發(fā)論展的爬重要博性，辟合理啊的利店潤(rùn)是賣公司冊(cè)發(fā)展濫的必阻要保怕證，霜公司詳?shù)陌l(fā)舟展是選對(duì)客紫戶利食益（薄尤其植是大挎客戶無(wú)）的掘最大盲保證賴；再暖者，翼從產(chǎn)膠品成盟本、擠服務(wù)棟成本妨、優(yōu)率質(zhì)優(yōu)筍價(jià)、顛企業(yè)桿綜合琴實(shí)力嬌等方結(jié)面來(lái)喪反復(fù)焰強(qiáng)調(diào)當(dāng)。拉對(duì)客胳戶要眉堅(jiān)持末到底猶，不綿輕易六降價(jià)知，欠“晨不見鉛兔子摔不撒樓鷹猜”伶；恐盡量窮不要段與非叉最后甩決策糊者談脹判，束直接洪與決軟策者盈對(duì)話士；擇談判圣中要濤注意懶語(yǔ)氣杏、神劉態(tài)和芝坐姿寫，談口判的填氣氛麗要輕態(tài)松愉疼快，鑰不可瞧與客挎戶發(fā)授生爭(zhēng)鴿執(zhí)，房談不企成下仗次再邊談，滑要有抽耐心冒。餓6.災(zāi)6.債2談騎判技齡巧搶不要惠在業(yè)偶務(wù)雙諒方剛牲接觸廁時(shí)與皮客戶物談價(jià)誓格，丘待除邊價(jià)格回以外遙的其腿他問蒙題（趕產(chǎn)品給模塊唐、服福務(wù)、頁(yè)付款韻方式闖和期烘限、搶培訓(xùn)乏等）撿全部共解決表后再誠(chéng)談價(jià)謙格蜘開始昂報(bào)價(jià)漿一定宅要盡揭可能貿(mào)的高雜，不捕必過斃多考丹慮客細(xì)戶的蛛承受油力羽價(jià)格勿退讓敲時(shí)，扁要先劉分析殘雙方睛所能磨承受皆的底扁線，付應(yīng)有雨技巧披地逐爪步的村后退干價(jià)格膛每退翅讓一顯步，茅都應(yīng)鐘有退德讓的楚理由促，并欣讓客央戶相植信各價(jià)格莫每退嗎讓一已步，古應(yīng)讓夸客戶辮感到貓十分螞艱難黎，以寺顯示彼你的職困難帳切忌茅大幅濟(jì)度、來(lái)輕易拔退讓垃最終景確定旗的價(jià)塔格，厭應(yīng)讓聚客戶熊在心答理上爽很滿須足，驚要為曬客戶敬“客制造圾”寄許多鼓“患正當(dāng)漁”鎮(zhèn)的理段由和灰借口稀，以掠便其獵用來(lái)慰說服瘋自己請(qǐng)和他敘人。墳6.三6.櫻3資悉源利冠用煙職務(wù)悠利用嘩（公改司高央層）昏技術(shù)友利用楊（內(nèi)碼部技嶼術(shù)力貫量）離關(guān)系恰利用胳（內(nèi)柄部及府外部份關(guān)系咐）蘿7銷姥售支闊持流棉程躺7.慌1銷圓售分售工唱?jiǎng)⒗ふ疲喝A楊東大櫻區(qū)（程不含門福建悼?。┚垌n隆荷：中昆央政昆府大表客戶鞋部、以西南書大區(qū)舒、西調(diào)北大餓區(qū)與汪蘭夢(mèng)杰：事中南惱大區(qū)唉（含援福建差?。┛鋸垥F教：北接京建錯(cuò)筑行跳業(yè)、晉天津飼省、袍山東肌省、舟東北兄大區(qū)背張澤蘿峰：蟻北京匪房地漿產(chǎn)行臉業(yè)、逆河南煙省、致河北最省、忘內(nèi)蒙澆古打7.叮2業(yè)鎖務(wù)部司可提階供的眨支持趣市場(chǎng)矛活動(dòng)弱、廣撫告宣固傳詞組織脾策劃墳各種貍市場(chǎng)位活動(dòng)交，對(duì)汗已簽步約的飯戰(zhàn)略顏客戶恢進(jìn)行爹包裝帆宣傳學(xué)根據(jù)厘不同啞的市坡場(chǎng)活筋動(dòng)來(lái)暑安排斯公司閑內(nèi)、戰(zhàn)外最票合適戚的行變業(yè)專類家、芒行業(yè)啦顧問稀進(jìn)行卡不同老主題鼻的演刑講崗提供滋市場(chǎng)姑活動(dòng)即中所命涉及享的各荒種宣繪傳文出檔的懂撰寫羞與設(shè)板計(jì)謎針對(duì)詢報(bào)紙糠、媒摩體等放廣告忘宣傳熊提供先各種探宣傳等稿的側(cè)撰寫寒解決魄方案凱建筑忽行業(yè)耍解決覆方案保：芹集團(tuán)混財(cái)務(wù)紙（財(cái)固務(wù)會(huì)餅計(jì)、凡全面囑預(yù)算啞、資稿金管沿理、彈成本休管理精）生建筑豎行業(yè)叢動(dòng)態(tài)掙工程禁管理熟系統(tǒng)平辦公反自動(dòng)睡化系資統(tǒng)榴人力孟資源倆系統(tǒng)片商業(yè)微智能燥房地膜產(chǎn)行要業(yè)解書決方免案：趁集團(tuán)豪財(cái)務(wù)迅（財(cái)批務(wù)會(huì)魂計(jì)、膛全面竿預(yù)算繼、資選金管竭理）正房地裂產(chǎn)行農(nóng)業(yè)項(xiàng)園目管浮理系什統(tǒng)腹房地適產(chǎn)行懼業(yè)客質(zhì)戶關(guān)帝系管爐理系變統(tǒng)遭房地橋產(chǎn)行反業(yè)集避中采伯購(gòu)系由統(tǒng)爸辦公煌自動(dòng)荒化系著統(tǒng)啞人力窮資源謊系統(tǒng)橫商業(yè)羊智能倒?fàn)I銷樸工具脂提供鍋建筑激行業(yè)求解決頓方案晃宣傳擋冊(cè)、步房地眉產(chǎn)行漫業(yè)解悟決方跟案宣嘴傳冊(cè)務(wù)、建盒筑及衣房地遍產(chǎn)行少業(yè)銷凍售指漏南等掙印刷暖資料早提供鈔建筑齊行業(yè)傲總體神解決霞方案遙、房精地產(chǎn)公行業(yè)貝總體斧解決駝方案儀、建棵筑行魯業(yè)動(dòng)黃態(tài)工振程管腿理解箱決方淡案、企房地園產(chǎn)行稀業(yè)項(xiàng)曲目管籠理解哥決方愚案、編房地餃產(chǎn)行尊業(yè)客靠戶關(guān)暑系管禁理解凳決方炭案、抽建筑帽行業(yè)視集團(tuán)氏財(cái)務(wù)稱解決除方案陳、房盾地產(chǎn)灘行業(yè)系集團(tuán)括財(cái)務(wù)鍵解決責(zé)方案濾、典看型案猶例介師紹等武PP設(shè)T文凍檔崗提供懸建筑晶行業(yè)棗總體揉解決犁方案朽、建唱筑行政業(yè)動(dòng)學(xué)態(tài)工渡程管饑?yán)斫獗Q方顏案、源建筑化行業(yè)鼠資金鎮(zhèn)管理恥解決椅方案賺、房澤地產(chǎn)姐行業(yè)攝總體雪解決竿方案奴、房緞地產(chǎn)乒行業(yè)涉項(xiàng)目銷管理匠解決體方案白、房過地產(chǎn)脫行業(yè)補(bǔ)客戶赴關(guān)系欠管理默解決政方案閉等W疤OR蘋D文茄檔央提供喝各種雁調(diào)研凳模版必提供灘各產(chǎn)咽品的括標(biāo)準(zhǔn)鞭報(bào)價(jià)巧及標(biāo)顏準(zhǔn)合周同范茅本悟行業(yè)兵培訓(xùn)休提供越業(yè)務(wù)仰部行童業(yè)市針場(chǎng)開姻拓策仙略培劑訓(xùn)直提供滔行業(yè)膏背景涉、行險(xiǎn)業(yè)現(xiàn)照狀、葬行業(yè)攀發(fā)展糖趨勢(shì)伐、行得業(yè)信計(jì)息化典狀況售、行凈業(yè)業(yè)停務(wù)模挖式及撫行業(yè)兔知識(shí)即培訓(xùn)茶提供茄行業(yè)狠解決具方案漲培訓(xùn)突市場(chǎng)廚開拓授及銷攏售支覽持暈業(yè)務(wù)士部區(qū)抄域銷俱售負(fù)朗責(zé)人狀通過聰了解產(chǎn)、分承析區(qū)叼域行腸業(yè)市課場(chǎng)情呀?jīng)r，譜輔助圾指導(dǎo)菠區(qū)域泉行業(yè)膠市場(chǎng)沖的開仗拓工跟作杏銷售接初期唯業(yè)務(wù)駕部區(qū)妄域銷系售負(fù)幟責(zé)人賠通過古各種屬方式急對(duì)項(xiàng)鹽目情水況進(jìn)申行了嗚解、瓣判斷跟，輔蜂助銷縮售人信員制紹定銷低售策糧略膜銷售供過程尤中業(yè)違務(wù)部腹區(qū)域捉銷售瓦負(fù)責(zé)碼人通尾過與顯銷售嗓人員杯共同摧拜訪饒客戶求并經(jīng)根過與瓣客戶趟的反噸復(fù)溝答通，盈對(duì)項(xiàng)過目作清出進(jìn)痛一步燃的判察斷，棚提出臨建議副，輔銷助銷名售人貪員制蘋定項(xiàng)膀目推捏進(jìn)計(jì)雙劃澤當(dāng)項(xiàng)座目進(jìn)是入到枕需求脫確定課、方紅案呈晝現(xiàn)階揚(yáng)段，宿業(yè)務(wù)谷部區(qū)憲域銷好售負(fù)季責(zé)人跌通過援協(xié)調(diào)風(fēng)各種拒資源幫，安具排合須適的輔業(yè)務(wù)須部售爆前顧飛問對(duì)引客戶就進(jìn)行粉調(diào)研蘿，最琴終確闖定客制戶詳償細(xì)需極求，予根據(jù)呈客戶槐需求埋，業(yè)惠務(wù)部蠶售前采顧問指撰寫循相應(yīng)香的解誤決方尸案宗如公針?biāo)镜南灝a(chǎn)品臘不能揭完全豬滿足掛客戶沉的需碌求，差業(yè)務(wù)球部售取前顧伐問利趙用合至作伙疾伴資參源，冬整合沖解決切方案蘿，并挺就方儀案內(nèi)施容與捐客戶再進(jìn)行歷溝通漏。如動(dòng)客戶螺采用陡招標(biāo)耀方式鑒，業(yè)語(yǔ)務(wù)部采可以跡安排亞合適周的人袖選現(xiàn)艦場(chǎng)講扒標(biāo)鉤業(yè)務(wù)鎮(zhèn)部區(qū)盞域銷揮售負(fù)中責(zé)人偏可以尋幫助舍安排牌并接舌待客濃戶來(lái)多用友犧公司萬(wàn)或樣堪板用符戶處襖參觀其、考然察爛商務(wù)留過程朗中業(yè)爸務(wù)部膠區(qū)域匙銷售賴負(fù)責(zé)太人輔憤助銷眠售人懼員制鳴定價(jià)即格策泉略、尊起草動(dòng)合同太條款攏、與宮客戶貧進(jìn)行寨商務(wù)質(zhì)談判爭(zhēng)合作臭伙伴希：觀發(fā)辛展合炊作伙匪伴，陪組成尖戰(zhàn)略禁聯(lián)盟名整合粉產(chǎn)品著，為蒼客戶廈提供撓完善星的整跳體解紹決方榆案燈優(yōu)勢(shì)牌互補(bǔ)茂，為搞客戶行提供竊從咨抓詢到爐產(chǎn)品冰的各跨種服訊務(wù)維7.陵3銷隙售支搖持流補(bǔ)程飛分公萍司銷炒售人蔑員填屈寫項(xiàng)孩目情稿況調(diào)向查表毀，并休將表女單提外供給位業(yè)務(wù)指部區(qū)稠域銷藥售負(fù)釣責(zé)人膽業(yè)務(wù)眠部區(qū)閱域銷插售負(fù)墊責(zé)人忽核實(shí)詳項(xiàng)目柏情況及業(yè)務(wù)摧部區(qū)她域銷鑄售負(fù)擱責(zé)人建根據(jù)驗(yàn)項(xiàng)目喘情況歷及所恥處階撈段選女擇支砍持方左式及嶄內(nèi)容剩如需斃行業(yè)抹顧問棄支持降，業(yè)郊務(wù)部狀區(qū)域選銷售憐負(fù)責(zé)寶人協(xié)駛調(diào)最稱合適真的售勾前顧跡問給習(xí)予支鵲持重項(xiàng)目淘的所懼有報(bào)膏價(jià)必根須經(jīng)拔過業(yè)邁務(wù)部院區(qū)域五銷售眉負(fù)責(zé)熔人的灶認(rèn)可洞7.瀉4未祝指名牌客戶像支持胳說明芬如分承公司江銷售院人員物申請(qǐng)祥支持諒的行念業(yè)客克戶不若在指泄定名不單內(nèi)秩，分追公司乖銷售角人員斤需向希業(yè)務(wù)扮部區(qū)礦域銷腰售負(fù)惜責(zé)人衛(wèi)提供瑞項(xiàng)目樹情況喚調(diào)查棍表并需附客接戶詳樓細(xì)情燭況；耐如業(yè)婦務(wù)部嗓進(jìn)行妙支持鞠，經(jīng)咐分公伴司確疫認(rèn)后箭，該猾項(xiàng)目詠銷售疤收入蚊同時(shí)產(chǎn)算作完業(yè)務(wù)送部收風(fēng)入并漲將該庫(kù)客戶痰加入也業(yè)務(wù)套部銷崗售漏降斗。芝8典文型案誘例章8.套1建友筑行牧業(yè)取8.糞2房蜻地產(chǎn)徹行業(yè)省9聯(lián)揪系方格式疊姓名鄙職務(wù)創(chuàng)分機(jī)依倉(cāng)E-著MA神IL亡姜生虜喜泰業(yè)務(wù)昌部總噴經(jīng)理綠56暴16皇13舞60敏10理87找77補(bǔ)9軋js鳥x@苦uf仍so抗ft贊.c狐om牢.c佩n舌劉坤漢行業(yè)雄銷售蠻總監(jiān)貴36據(jù)28蜜13局91碎07魔83蓮26研5掘li程uk際@u探fs慈of映t.共co括m.怨cn嗎韓隆炸區(qū)域?qū)黉N售屑總監(jiān)笑26涉96增13泡90俊11遷58尋20咱7餓ha渣nl汽@u坐fs要of蠶t.潮co藍(lán)m.狀cn緣汪蘭描杰楚區(qū)域絨銷售徒總監(jiān)皂56登05朋13沒70太12昆76抵26鬼1翻wa腿ng幟la褲nj膚ie辨@u蒸fs貝of逝t.慧co舌m.萬(wàn)cn束張旻縫區(qū)域休銷售橋總監(jiān)詢33玻78坑13艇91皆00為97衡13子9遙zh家an命gm吊@u港fs萄of抓t.趁co裂m.慰cn篩張澤填峰杜區(qū)域籌銷售倦總監(jiān)搏57孟35拿13班50館11鈔46惰44困7濃zz直f@駁uf及so精ft毀.c殊om寫.c身n渠10咱附件喉10筍.1四專業(yè)投網(wǎng)站崗參考改中國(guó)戀項(xiàng)目坦管理巴與知旬識(shí)管近理網(wǎng)礦WW音W.原CK朗OC嫌HI更NA矛.C嗚OM茄清華圣大學(xué)蠟國(guó)際湯工程聚項(xiàng)目柱管理漁研究卡院翻h(huán)t襪tp蠅:/探/w吸ww罰.p完m.夜ts氏in甘gh置ua忘.e孟du銳.c務(wù)n/軍中國(guó)亞建設(shè)聽部損ww艷w.繳ci沾n.馳go賢v.涂cn允北京樂搜房椒咨詢耗有限捐公司付ww同w.脅so倒uf緣an開.c沸om腔項(xiàng)目菊管理亞者聯(lián)維盟墳ww星w.叨my慎pm蛇.n蓄et侵中國(guó)逢房地朝產(chǎn)報(bào)撲國(guó)際先網(wǎng)站埋ww常w.載zg昨fd溉cb女.c索om盆中國(guó)虎房地束產(chǎn)信鎮(zhèn)息網(wǎng)而ww悉w.貼cr廢ei佩.c端n偶中國(guó)訂住宅突與房紗地產(chǎn)蠟信息幫網(wǎng)浩ww蝕w.好re軌al貧es蹈ta娛te舉.g伸ov座.c貢n匹中國(guó)果工程張信息告網(wǎng)桶ww角w.移ce遭in吩.g勞ov譽(yù).c扶n撇10庫(kù).2位建筑落行業(yè)百會(huì)計(jì)事科目遼表（灑以中守鐵為芒例）犯10溝.3瑞專業(yè)鑼術(shù)語(yǔ)薄目標(biāo)陣成本殿:斤目標(biāo)暗成本劣是企肯業(yè)預(yù)在先確漏定的熊、在丈一定列時(shí)期窮內(nèi)和且經(jīng)過叉努力劫所要頭實(shí)現(xiàn)季的成關(guān)本目光標(biāo)；得是項(xiàng)建目成忍本的找控制緣線嗚動(dòng)態(tài)該成本萬(wàn):系動(dòng)態(tài)膛成本鬼是項(xiàng)功目實(shí)畝施過切程中籍各個(gè)奴時(shí)期獸體現(xiàn)盾的預(yù)該期成廁本結(jié)偵果頃甲供從材料爐：路在具摟體的霞項(xiàng)目關(guān)中由緒業(yè)主嫁提供麗的材剪料。艘設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)變更疊：加指在巖合同碎執(zhí)行綠過程蛙中由斬于設(shè)傘計(jì)局毀部調(diào)麥整而鋤發(fā)生匆的合火同變姻更弓現(xiàn)場(chǎng)兇簽證井：頓指在穿施工趕過程股過程撲施工害單位外或開鋤發(fā)商百監(jiān)理量發(fā)現(xiàn)附局部象問題請(qǐng)而引邀起的侵合同世調(diào)整成建筑蓋單方晴=歇?jiǎng)影祽B(tài)成桐本/呀建筑戶面積穴且啟可售伯單方產(chǎn)=動(dòng)雕態(tài)成挺本/因可售變面積憑工程晨量清薯單：渴表現(xiàn)功擬建挨工程膝的分遵部分龜項(xiàng)工墳程項(xiàng)勞目、稻措施匯項(xiàng)目花、其記他項(xiàng)三目名躺稱和估相應(yīng)聽數(shù)量?jī)傻拿魇诩?xì)清鮮單煌企業(yè)形定額短：本施工價(jià)企業(yè)闊根據(jù)辟本企啊業(yè)的羅施工子技術(shù)印和管士理水?dāng)z平燈，伯以及折有關(guān)售工程設(shè)造價(jià)摧資料唱制定扇的，合并供礙本企定業(yè)使貌用的愿人工陳、材豪料和體機(jī)械壞臺(tái)班孔消耗劇量標(biāo)柔準(zhǔn)。舟消耗意量定列額：星在合五理的浮施工登組織仍設(shè)計(jì)挽、正賀常施今工條無(wú)件下說，生值產(chǎn)一轟個(gè)規(guī)貧定計(jì)火量單體位工圓程合勾格產(chǎn)幟品，冠人工多、材努料、鏈機(jī)械扔臺(tái)班瞇的社兇會(huì)平安均消艷耗量耳標(biāo)準(zhǔn)比。療措施鵲項(xiàng)目隱：當(dāng)為完頃成工瘋程項(xiàng)船目施散工，揉發(fā)生兼于該籍工程紛施工消前和眉施工蠻過程襖中技爬術(shù)、諷生活狠、安陷全等土方面妻的非檔工程皺實(shí)體虧項(xiàng)目劈。載預(yù)留霜金：丹招標(biāo)飾人為近可能表發(fā)生說的工苦程量仇變更欠而預(yù)階留的吃金額穗。斧總承晚包服通務(wù)費(fèi)顛：澡為配雪合協(xié)征調(diào)招漲標(biāo)人濃進(jìn)行魚的工藝程分豬包和俘材料旁采購(gòu)味所需寧的費(fèi)陵用。蒜零星躬工作嬸項(xiàng)目匠費(fèi)：薪完成木招標(biāo)伯人提伸出的沙，不獅能以嚷實(shí)物勿量計(jì)回量的研零星昨工作攜項(xiàng)目典所需亡的費(fèi)益用。怪工程風(fēng)綜合享單價(jià)功：組綜合誕單價(jià)鈔是指世完成答單位犯分項(xiàng)夜工程旬清單價(jià)項(xiàng)目昌的各膠項(xiàng)費(fèi)奮用。叼它包索括完留成該河工程貍清單言項(xiàng)目臣所發(fā)望生的孝主材追（設(shè)殊備）級(jí)費(fèi)、競(jìng)工料收機(jī)費(fèi)迷小計(jì)斬、管窄理費(fèi)攔、利設(shè)潤(rùn)之揭和等須；清決單項(xiàng)素目綜胸合單請(qǐng)價(jià)等飽于子宵目合彈價(jià)除僵以清富單項(xiàng)賤目的信工程蹦量?？莘e其率：偶建筑納面積聾/占功地面看積摸窗地碗比：私窗戶騎面積貪/室爹內(nèi)地把面面倦積；懶用來(lái)障衡量廈采光煮好壞樂工程雕造價(jià)耀管理凍指遵府循工邀程造沈價(jià)運(yùn)板動(dòng)的浸客觀倒規(guī)律驚和特鐘點(diǎn)，徹運(yùn)用飄科學(xué)蝴，技植術(shù)原漂理和鞠經(jīng)濟(jì)脹及法識(shí)律等根管理榆手段何，解由決工件程建羨設(shè)活色動(dòng)中蹈的工坐程造館價(jià)確嘉定與減控制本，技陰術(shù)與覽經(jīng)濟(jì)封，經(jīng)塔營(yíng)與懲管理濟(jì)等實(shí)杠際問齒題，俯力求杏合理茫使用屆人力勞、物雞力和線財(cái)力省，達(dá)傘到提眉高投劉資效革益和褲經(jīng)濟(jì)捆效益村的全偷部業(yè)摔務(wù)行匆為和敲組織戒活動(dòng)離。工蹤程造愈價(jià)管可理的名基本敏內(nèi)容捆是：爸合理始確定醋，有缸效控偽制，滋提高邪效益件。虹活動(dòng)我或任咳務(wù)(灘ac街ti坐vi第ty援o側(cè)r維ta序sk同)：廚活動(dòng)桶是項(xiàng)冒目過嗓程中幼的工做作單談元。差一個(gè)拒活動(dòng)主通常衡具有精預(yù)計(jì)矮的時(shí)駐間、階預(yù)計(jì)票成本疑和預(yù)軋計(jì)資窮源需燃求。桂活動(dòng)遮通常度細(xì)分品成單戴個(gè)任錦務(wù)。晝活動(dòng)謠或任憶務(wù)是止構(gòu)成稈項(xiàng)目尋的大或量工古作。仰工作京包(強(qiáng)wo百rk李p際ac汽ka弦ge波s)襯：妥活動(dòng)貢或任炎務(wù)由污工作介包組心成，棕工作顛包是渠組成蹄活動(dòng)鹿或任宅務(wù)的撓組成呆部分蜓。搜工作塘單元冰(w摟or卸k索un未it砍s)愛：工確作單碌元是趕工作血包的曲組成御部分上，也穴是項(xiàng)琴目最港基礎(chǔ)各的組洪成單循元。淋項(xiàng)目辣階段茅：衫盡管座各類提項(xiàng)目綱的生畏命期終階段爸的劃籠分有鵲所不損同，它但總騎體來(lái)蟲看，喜可以寬分為絞概念遮階段炊(c產(chǎn)on抹ce防iv魚e)付即啟連動(dòng)階陣段、勿開發(fā)潑階段升(d膠ev救el相op覆)即拍計(jì)劃奇階段影、執(zhí)討行階似段(扎ex補(bǔ)ec屈ut暑e)尺即實(shí)臟施階門段和墨結(jié)束堂階段咱(f刃in進(jìn)is巾h)杜即收清尾階離段共基4個(gè)障階段偵。州工作擠任務(wù)哨分解儀結(jié)構(gòu)腿(w助or界k藍(lán)br步ea賺kd償ow劍n織st賄ru企ct依ur活e，燦簡(jiǎn)稱烤W(wǎng)B垂S)絡(luò)：被是歸逢納和賤定義膨整個(gè)萌項(xiàng)目繁范圍心的一漏種最腫常用撞的方炸法。壇是為嫩了將蕉項(xiàng)目輸分解慌成可騎以管炕理和啞控制會(huì)的工低作單待元，跪從而撫能夠求更為懼容易送也更剩為準(zhǔn)蟻確地的確定衰這些軟單元莊的成邪本和座進(jìn)度搏，以洋及明邀確定悉義其晨質(zhì)量符的要揪求。此應(yīng)將卵項(xiàng)目著目標(biāo)傭不斷附地分冤解到贏一些裂較小慘的工引作單坑元，李直至儉到達(dá)陳需要貼進(jìn)行開報(bào)告影或控宗制的萄最低攪層水崖平為逆止。抖每一妥個(gè)工盼作單男元都倒是項(xiàng)墓目的愛一個(gè)怨具體威行為梢目標(biāo)券“續(xù)任務(wù)鋒”帖，它村應(yīng)該講包括行5個(gè)搶方面株的要宅素：福(1攤)工倚作過燭程或腫內(nèi)容利；(鏟2)伙任務(wù)矩的承江擔(dān)者盲；(幼3)濁工作鞋對(duì)象座；(薪4)茶完成削工作鼠所需捆的時(shí)磨間；浸(5慕)完愉成工矮作所毀需的結(jié)資源防。側(cè)10隸.4睛行業(yè)認(rèn)知識(shí)鳴庫(kù)劑10總.4廳.1姻房地尖產(chǎn)行劉業(yè)知紛識(shí)貢房地者產(chǎn)行勞業(yè)外墾部環(huán)脈境的座變化辯從近燒幾年廚的發(fā)繩展來(lái)刮看，隱中國(guó)胞的房艱地產(chǎn)慚正處費(fèi)在一干個(gè)飛關(guān)速發(fā)股展的鋤時(shí)代菌，迷這個(gè)脹時(shí)代燃與上哨個(gè)世民紀(jì)的溪90溉年代里前相悉比已秀經(jīng)產(chǎn)隊(duì)生了濃巨大宿的變恰化，燥這種探變化懲集中熟體現(xiàn)孫在以控下五避個(gè)方票面：儲(chǔ)1、棋住房銳分配罪貨幣牢化改肌革全善面實(shí)畫施，愛二級(jí)型市場(chǎng)鐵、租蛙賃市年場(chǎng)啟帽動(dòng)，喜房地復(fù)產(chǎn)消圓費(fèi)以孤商品煮化、貪市場(chǎng)康化為鳳主要仙特征偽。頂2、給政府賓擴(kuò)大兼內(nèi)需各、沃拉動(dòng)宋經(jīng)濟(jì)著增長(zhǎng)倍的宏牧觀調(diào)蔑控政繼策及支住房定消費(fèi)然信貸乎的發(fā)占展極房大地鑒促進(jìn)熊了柔住宅酬建設(shè)飲和消鑄費(fèi)蠻。今決天的宰房地劣產(chǎn)已緊經(jīng)告村別了純短缺昆經(jīng)濟(jì)包時(shí)代暢，呈笑現(xiàn)買遮方市尤場(chǎng)特協(xié)征，術(shù)以民舒用住鞋宅消郊費(fèi)為收主的憐商品解房越媽來(lái)越役豐富禍，用才戶的噸選擇晝?cè)絹?lái)豐越多竟，而塘產(chǎn)品較功能漂越來(lái)科越趨萌向于葡追求園時(shí)尚議和個(gè)堅(jiān)性化達(dá)。撤3、咸開發(fā)街商數(shù)瘋量龐裂大、屈分散慧，規(guī)那模普帥遍較笛小，山具有殖國(guó)家野一級(jí)搜開發(fā)蜜商資杯質(zhì)的嫌企業(yè)執(zhí)僅占故2%領(lǐng)，大烈多數(shù)疤開發(fā)析公司灶的經(jīng)濾營(yíng)管沈理還蘆是以痛經(jīng)驗(yàn)附管理察為主勢(shì)。中熟國(guó)加墊入W嬸TO眼，拜市場(chǎng)江逐步抽與國(guó)穿際接犁軌，劣外資次企業(yè)口先進(jìn)貨的設(shè)攝計(jì)思藍(lán)想和乘管理賽理念垮將對(duì)建國(guó)內(nèi)茂企業(yè)奸產(chǎn)生禮重大端沖擊火，同海時(shí)，橫市場(chǎng)小競(jìng)爭(zhēng)割將更范加激夾烈，失一大偵批缺叼乏經(jīng)仔營(yíng)管幕理規(guī)烘范的攏開發(fā)圈公司金將被屠淘汰勵(lì)。賴4、微今天報(bào)的大崖多數(shù)康消費(fèi)旅者已牽經(jīng)解府決了鈔安居誠(chéng)問題妥，人伐們購(gòu)雙房的膏標(biāo)準(zhǔn)孤和要與求越妄來(lái)越烈高，誕在關(guān)決注房都屋質(zhì)尼量、您戶型倚結(jié)構(gòu)衫、地謹(jǐn)理位諷置的集同時(shí)期，物蘆業(yè)管國(guó)理、戲購(gòu)物賄環(huán)境妙、子械女教皂育、僑交通追、人利文景析觀、朗休閑山娛樂鹽等越畢來(lái)越械成為松購(gòu)房技者考陣慮的貢因素軟，今拖天的絹房地狠產(chǎn)企槍業(yè)已吼經(jīng)呈絨現(xiàn)多先元化鴨發(fā)展批趨勢(shì)燥，許辨多有臣實(shí)力炕的房引地產(chǎn)柔商為箭客戶便提供刪銷售權(quán)、物涼業(yè)管旺理一追站式龜服務(wù)裹，并庭涉足然教育談、商暖業(yè)、搶休閑貍娛樂意、甚旬至體撞育、交信息泛產(chǎn)業(yè)聚，為自客戶蘭提供耽增值脾服務(wù)殿。中猜國(guó)加萬(wàn)入W迷TO坐，中問國(guó)的渣房地旱產(chǎn)企之業(yè)面境臨的潛服務(wù)寫領(lǐng)域稈的競(jìng)伙爭(zhēng)壓總力更鐵大。破現(xiàn)代難物業(yè)垮的發(fā)糞展要受求引辦入取市場(chǎng)均競(jìng)爭(zhēng)亮機(jī)制男，通驢過招醫(yī)投標(biāo)靈方式埋選擇照物業(yè)耐管理徑企業(yè)促，房鋪地產(chǎn)鍵開發(fā)尼、銷想售和鉆物業(yè)囑管理浪呈方分業(yè)瘦經(jīng)營(yíng)說趨勢(shì)瑞。治如何該推進(jìn)作物業(yè)宜管理核的現(xiàn)貼代化長(zhǎng)、專盞業(yè)化墨、市擁場(chǎng)化嶄是所秤有物臺(tái)業(yè)公昏司面照臨的此緊迫缸課題啟。丹5、攜以I昏NT厲ER脖NE壁T為僵代表支的信嚼息技論術(shù)的堅(jiān)飛速禍發(fā)展貌，既太給中組國(guó)的們房地免產(chǎn)公訊司帶薦來(lái)了頌機(jī)遇圍，亦尊提出飾了挑距戰(zhàn)。眾新一墾輪市些場(chǎng)競(jìng)爬爭(zhēng)的清法則漫不是腐大魚拼吃小助魚而騎是快愉魚吃季慢魚拖，如窄何應(yīng)榴用信哈息技駐術(shù)快要速提該升經(jīng)北營(yíng)管酷理水努平成大為新凈一輪捐市場(chǎng)儀競(jìng)爭(zhēng)者成敗駁的關(guān)餡鍵因趣素。那房地輪產(chǎn)企采業(yè)營(yíng)依銷方判式的常變化汁趨勢(shì)辯1、舟消費(fèi)竭者個(gè)睛性消什費(fèi)需完求的姿上升首，以吳及電往視等訂傳統(tǒng)贊媒體董廣告創(chuàng)費(fèi)用她的上妥升，美使得康大規(guī)艦?zāi)I(yíng)減銷方伸式（姿ma臉ss纏m鬧ar溪ke態(tài)ti墻ng沿）受走到嚴(yán)懇峻挑衣戰(zhàn)，屢而個(gè)只性化狀營(yíng)銷望、品緊牌營(yíng)岸銷越灰來(lái)越耽受到慨重視際，柳如何記爭(zhēng)取擠新顧外客，禾留住唱老睛顧客宣，注倍重更伍具有學(xué)個(gè)性溜化和衫人情兵味的福產(chǎn)品測(cè)和服李務(wù)，沖成為霧眾多咐企業(yè)糞營(yíng)銷輛工作鑰的主鬼題。平在這碑種情罩況下右，數(shù)智據(jù)庫(kù)曲營(yíng)銷醬應(yīng)運(yùn)長(zhǎng)而生餓。數(shù)繡據(jù)庫(kù)董營(yíng)銷逢是指赴企業(yè)槳通過舊收集抄與積肝累客殲戶的榴大量伐消費(fèi)捷信息磁，經(jīng)蔬過處休理后程評(píng)價(jià)油客戶勝價(jià)值友度、倒描述哄客戶糖消費(fèi)醫(yī)行為剪特征像、預(yù)毫測(cè)客后戶購(gòu)鍬買趨師勢(shì)，落使企津業(yè)有拔針對(duì)匆性地艇制作乖營(yíng)銷宗方案笛和采察取有剪效營(yíng)巡銷手鋼段，渣促使程客戶滴購(gòu)買克產(chǎn)品兔。同鍋時(shí)利切用客鋪戶信抄息可配以精推確的壇進(jìn)行達(dá)產(chǎn)品藥定位兇。礎(chǔ)企業(yè)鍋開展殲數(shù)據(jù)灰?guī)鞝I(yíng)絲銷的男前提昏是必能須先舞建立舉完整驕的客餐戶信煉息數(shù)蒙據(jù)倉(cāng)憶庫(kù)（昏CC錫DW薪），牢目前掃對(duì)大零多數(shù)妙房地寫產(chǎn)企濃業(yè)來(lái)苦說，溉先建鄭立起霉完整讓的客僅戶信漂息數(shù)斧據(jù)庫(kù)津是當(dāng)桶務(wù)之池急，嶺在此稼基礎(chǔ)厭上，河逐步鐘開展求數(shù)據(jù)戶庫(kù)營(yíng)茅銷。慧 警2、車作為嬸一個(gè)扛企業(yè)消來(lái)說蝦，只某有產(chǎn)喝品功膠能是紗不夠日的，主客戶悶服務(wù)嫩同樣坊重要餡?？瓦b戶的迅選擇陷不再漢僅僅唇是產(chǎn)頓品本擺身，趁有了濾更好俊的客監(jiān)戶服武務(wù)，都客戶茂可以沸承受規(guī)較高賤的價(jià)擱格。激房地制產(chǎn)是嫌一個(gè)爭(zhēng)典型霉的以民服務(wù)近為驅(qū)保動(dòng)的祥行業(yè)愁，除掀了房文屋質(zhì)應(yīng)量、鉤戶型數(shù)結(jié)構(gòu)袍、地裹理位刮置等秋因素坊外，袋服務(wù)鏡越來(lái)底越成被為客補(bǔ)戶購(gòu)錢房考配慮的梨因素層。房譯地產(chǎn)訪的服悠務(wù)不朱僅僅耕指物練業(yè)服幼務(wù)，郊還包艇括子耕女教殺育、拌信息純服務(wù)捏、社吧區(qū)建經(jīng)設(shè)、盡休閑司娛樂湯、交尤通、暖購(gòu)物脂等增罷值服岡務(wù)。疲口碑松效應(yīng)性在房炭地產(chǎn)附銷售躁中非度常重療要。礙3、擱電子盛商務(wù)閃的發(fā)冶展對(duì)貧傳統(tǒng)缸的銷長(zhǎng)售方嚇式產(chǎn)壯生了弟極大婚的沖玻擊，件電子嫁商務(wù)丙使房車地產(chǎn)榴企業(yè)年為客聯(lián)戶提腰供一晉對(duì)一他營(yíng)銷鴨服務(wù)蝶成為莊可能鹿。極4、嚴(yán)ST騎P戰(zhàn)盤略營(yíng)絨銷成坐為市鎖場(chǎng)致悉勝的吊關(guān)鍵積。房配地產(chǎn)惑市場(chǎng)罩營(yíng)銷臟的過輪程實(shí)輸際上匯就是笛提供描顧客結(jié)需要質(zhì)的產(chǎn)它品并樣讓顧衡客選甲擇本吵公司烏產(chǎn)品惕的過題程。獻(xiàn)現(xiàn)代閘市場(chǎng)懸營(yíng)銷荷的核抓心是圓ST貞P枕戰(zhàn)略攪營(yíng)銷左，即番細(xì)分返市場(chǎng)哪（S姑eg潛me萄nt成in項(xiàng)g）婚、選比擇目餡標(biāo)市聚場(chǎng)（啞Ta顏rg徑et兇in慨g）委和產(chǎn)主品定倆位（腦Po仗si右ti違on逝in惡g）棄。生鍬產(chǎn)什押么樣昏的產(chǎn)舍品，晌滿足女哪一字部分兼顧客漏需求弦，其撕前提踩是對(duì)歸市場(chǎng)壺進(jìn)行置細(xì)分至并選臘擇相自應(yīng)的玻目標(biāo)澡市場(chǎng)螺。很ST濃P體瓣現(xiàn)是聞一種寨基于悲客戶低價(jià)值覽導(dǎo)向馳的整纏體營(yíng)例銷觀穩(wěn)念。插在笨房地坦產(chǎn)濫場(chǎng)營(yíng)搬銷中意，成肯功企標(biāo)業(yè)的瞞營(yíng)銷籌策劃桐都是滑針對(duì)醬特定仆的目沒標(biāo)市醬場(chǎng)的絨，床如經(jīng)幼濟(jì)適撤用房盆是滿勾足普離通工疼薪階憂層消麗費(fèi)層倆次的乖，精拳品住蚊宅是魯針對(duì)千高收落入家緣庭的動(dòng)。辛房地聯(lián)產(chǎn)企勾業(yè)組布織模伶式與遺業(yè)務(wù)闊流程松房地祝產(chǎn)企構(gòu)業(yè)業(yè)沙務(wù)領(lǐng)吐域主萬(wàn)要包選括房估地產(chǎn)幫開發(fā)究、銷文售、買物業(yè)耳管理務(wù)、房倒屋租猴賃等桿，一暗個(gè)典猜型的基房地蜻產(chǎn)（功集團(tuán)乎）企烏業(yè)的競(jìng)組織詢結(jié)構(gòu)頸如圖墾所示睬，集易團(tuán)總貢部下易設(shè)四基大職棵能管騾理中勞心，犁下轄廚一個(gè)對(duì)開發(fā)晴公司松（非器獨(dú)立輝核算點(diǎn)）和誼一個(gè)昆物業(yè)此管理晚公司寫（獨(dú)頂立核斧算）犁。如尺下圖軍所示躍：趟房地怠產(chǎn)（甚集團(tuán)扎）企保業(yè)的聾組織鬼結(jié)構(gòu)賺圖佩各部倒門管銀理職停能：池管理魔中心猛：主誤要負(fù)甜責(zé)公國(guó)司經(jīng)飯營(yíng)計(jì)謊劃制心定、稱管理裳規(guī)章蜘制度附的制罰定、涌人力謙資源乘管理微、資賀產(chǎn)管旱理、未公司烤文檔文管理悉等。某財(cái)務(wù)豬中心譽(yù)：主寨要負(fù)謝責(zé)投馳資分嶄析、榜資金紹管理拜、會(huì)淺計(jì)核朱算、予預(yù)算貨管理壽、審的計(jì)等匹。為企業(yè)攀發(fā)展闊中心福：主暢要負(fù)掙責(zé)項(xiàng)許目可俘行性灣研究半、營(yíng)哲銷企京劃、衛(wèi)客戶余資源秒管理端等。筒設(shè)計(jì)批工程沿中心運(yùn)：主口要負(fù)齡責(zé)工瓣程項(xiàng)別目規(guī)蘿劃、晝?cè)O(shè)計(jì)怨、工非程管樓理和岡監(jiān)理咸等。靜開發(fā)道公司私：是香房地釀產(chǎn)企棗業(yè)的楚主體窮單位猜，負(fù)糟責(zé)樓薄盤建噸筑施雙工管育理、完?duì)I銷拆方案逮制定折、開效盤銷貓售、龍客戶迫服務(wù)汽等，限一般解下設(shè)匪工程閣部、井銷售之部、喂客戶貧服務(wù)旗部、彼配套長(zhǎng)部、福管理爸部等剛。目第前有失許多炸開發(fā)有公司鎮(zhèn)只專稼職進(jìn)驕行房覺地產(chǎn)汁開發(fā)喉，而衰將樓爺盤銷湊售外否包給敵專業(yè)近的營(yíng)拿銷公侍司。氏物業(yè)源公司植：主軍要職齡能是嫁承擔(dān)藍(lán)物業(yè)踐管理笑和客掠戶服停務(wù)工漿作，墾客戶禍服務(wù)六按閃房屋歡交付翠和使繳用分媽為兩牢個(gè)服排務(wù)階玻段：剛第一傭階段衛(wèi)是對(duì)級(jí)開發(fā)池公司裂房屋紅移交腹給物全業(yè)時(shí)暖提供室的客佛戶服區(qū)務(wù)，慈主要聚服務(wù)卻項(xiàng)目時(shí)有與昂業(yè)主剛驗(yàn)收鈴房屋瞎、辦伐理入騾住手和續(xù)、股監(jiān)督刊房屋笛裝修斷質(zhì)量碗等；暈第二夠階段票是業(yè)玩主入僚住后理提供寧的物匆業(yè)服帆務(wù)，赤主要蕉包括塊費(fèi)用資收繳罩、小耽區(qū)綠釀化、尖保安矛、保焦?jié)?、縮房屋剩維修格、處鮮理客燥戶投壤訴、凱進(jìn)行道客戶釣回訪召等。具物炎業(yè)公著司一姐般下濁設(shè)財(cái)公務(wù)部茫、管樹理部油、小吐區(qū)管籠理處鵲、綠水化部就、應(yīng)沒IS師O9罷00押2要燥求設(shè)駁立品咳質(zhì)部獸和總皆工辦標(biāo)等。眾物業(yè)育公司燒目前充已從伏集團(tuán)偏獨(dú)立左出來(lái)夜，實(shí)僵行獨(dú)有立核邀算，須服務(wù)白范圍善不局黎限于齡集團(tuán)微承建單的物籌業(yè)小橋區(qū)。卵在此皮結(jié)構(gòu)扶下，楊一般遼房地嗎產(chǎn)企敏業(yè)經(jīng)珍營(yíng)數(shù)芽據(jù)流取程如足下圖英：津10贊.4紹.2攜建筑乒行業(yè)賢建筑闖行業(yè)跳投資算規(guī)模癢隨著沃國(guó)民喇經(jīng)濟(jì)熔保持跌健康俱、穩(wěn)從定、規(guī)快速略的發(fā)剩展，鴿在投窮資、糕進(jìn)出疲口與秤消費(fèi)麥方面簡(jiǎn)都保說持了竭良好鞋的發(fā)揪展勢(shì)穗頭。笑在投自資方惱面，賺基本蹈建設(shè)雖的投哥入就燭是1虛45漫67著億元全（鋼銅協(xié)資飄料）導(dǎo)，用埋于鐵沖路、色公路讀、農(nóng)熟網(wǎng)、既糧庫(kù)壟與堤匠防的皺建設(shè)濃。房乖地產(chǎn)本方面蟲的投訴入是擇62鞭45速億元紀(jì)。居擠民購(gòu)殲買商蹦品房脈和裝器飾裝量修促崖進(jìn)建閑筑與估裝璜乒材料幕類增算長(zhǎng)2庭8。乞1％排?？肌巴迦~”密計(jì)劃防期間垂，中每國(guó)城開市交燭通建還設(shè)投弊資達(dá)鑼80勻00毫億。告其中抬至少牧有2哨00場(chǎng)0億垂用于紹地鐵龜建設(shè)察，包腹括北扯京、府上海污與廣石州續(xù)畫建地繁鐵，培深圳脆與南旱京動(dòng)笨工興盡建地絡(luò)鐵，貓還有劈西安乎沈陽(yáng)秧等1命1個(gè)唇城市怠在擬兼建地拿鐵與六輕軌滿交通手。灑近十藝年來(lái)文，光列天津截市就賺累計(jì)往投資附10瓦35謙億加頌強(qiáng)城覽市基黑礎(chǔ)建歪設(shè)，刃占全襪市固悅定資慨產(chǎn)投驗(yàn)資的剛27距。7置％，助平均酬每年羅增長(zhǎng)濁27州。3幣％。墾北京錫要在殊20斧08絨年前肯建成影10贏個(gè)樞匯紐工嶼程。晴在C程BD樹財(cái)富陽(yáng)中心儲(chǔ)總投箏資6擔(dān)0億述，規(guī)挖劃面距積7咐2。諸68磚萬(wàn)平勁米。券奧運(yùn)哭37牲個(gè)場(chǎng)鋼館將之耗資偉16汽億美啦元。庸另外愉，公鬼路與肆住宅家的發(fā)趟展建銳設(shè)勢(shì)吧頭每眾年都欣在遞若增。傭“請(qǐng)十五里”絮期間惜，建密筑業(yè)仗發(fā)展祝速度科要高燕于國(guó)掛民經(jīng)看濟(jì)發(fā)題展速在度3紗到5拜個(gè)百演分點(diǎn)捉，建蕩筑業(yè)贈(zèng)的需蔽求可施保持抹10對(duì)％－惡12銀%的馬增長(zhǎng)僅速度畢。轉(zhuǎn)入世扮對(duì)建等筑行劫業(yè)的俯影響猾入世甩對(duì)建病筑行林業(yè)也障有很脖大的管影響涼，主胞要在暗兩個(gè)錢方面統(tǒng)：餃一方似面將研會(huì)從兩改善舒投資熊環(huán)境坑，建脖立健仔全建哲筑市膝場(chǎng)法催律法辮規(guī)，李引進(jìn)販先進(jìn)通的工啦程承量包模午式，就增進(jìn)爬與境盼外承奮包商洽的合網(wǎng)作和悉增加洲就業(yè)別，加結(jié)快進(jìn)介入國(guó)騙際建勸筑市跨場(chǎng)的坑步伐壇等方去面常袖帶來(lái)申新的分機(jī)遇聰。另序一方安面，趙“入爺世”臟后隨雅著服隊(duì)務(wù)貿(mào)括易市磨場(chǎng)的骨開放接，將典有更歉多的響外國(guó)棍工程彩承包李商進(jìn)樸入中抹國(guó)建零筑市腿場(chǎng)，侵與其歌擁有活的資混金、斃技術(shù)繼、管倉(cāng)理、桑網(wǎng)絡(luò)廁優(yōu)勢(shì)華相比飽，國(guó)丟內(nèi)建醒筑業(yè)駁企業(yè)偽將處陰于不恭利的案地位覽。據(jù)殊統(tǒng)計(jì)始，1謀99貴8年恭全球較最大燙的2姻25岔家國(guó)像際工治程承闊包公啞司中她已有蜻91礎(chǔ)家在具中國(guó)唐有業(yè)慚務(wù)，證面對(duì)伯中國(guó)浩這個(gè)睡大的癢市場(chǎng)僻“入徹世”霉后將烈會(huì)有牛更多為的外秘國(guó)承料包商踩相繼輩涌入節(jié)。因答此，乎我國(guó)狂建筑多業(yè)又科面臨愈著嚴(yán)漏峻的輛挑戰(zhàn)既。舊可謂耳挑戰(zhàn)悔與機(jī)訓(xùn)遇并頑存。準(zhǔn)隨著擴(kuò)社會(huì)栗主義腐市場(chǎng)撇經(jīng)濟(jì)制體制胳的建勉立，破我國(guó)僚建筑詳業(yè)產(chǎn)袍業(yè)組冬織結(jié)驚構(gòu)有駐了明亦顯的攤進(jìn)步啄。自險(xiǎn)八十罪年代寇中期鼠就開府始向芳以總陡承包圓和工序程承染包企弊業(yè)為永龍頭漢和骨隙干，首以殼專業(yè)門分包察和海勞務(wù)依分包火企業(yè)采為依哨托的罰建筑該業(yè)產(chǎn)做業(yè)組暈織結(jié)憶構(gòu)過范渡。駱行業(yè)住內(nèi)的榴一些道大企叛業(yè)集劫團(tuán)和望公司挨逐步遞從政打企不吳分的綱管理艘模式悼中改材造為顫獨(dú)立丸的經(jīng)羞濟(jì)組天織，假以項(xiàng)組目管奉理為梳框架令的企掘業(yè)生杏產(chǎn)組葡織形倒式推若進(jìn)了濃兩層歪分離削和專蒸業(yè)分趕包，牙勞務(wù)趨分包模體制托的形悼成，雹部分聽企業(yè)浴開始招向多癥元化滲經(jīng)營(yíng)未方向沃發(fā)展份。但抗是，傲面臨蝶“入次世”右后與榴國(guó)際灘上加烈速接巨軌的港形勢(shì)醉，尤飯其與樂發(fā)達(dá)穗國(guó)家村相比邀，我匙國(guó)的臂建筑憑業(yè)組吼織結(jié)截構(gòu)還蕩亟待程調(diào)整額。脖調(diào)整爆著重偏在以建下幾往個(gè)方撫面進(jìn)味行：壟改革糞資質(zhì)銜管理毫辦法洞，加者快總版分包盾體系腳的建序立。押通過后改革跳資質(zhì)潤(rùn)管理類辦法纖，建再立起質(zhì)以少籍?dāng)?shù)特槳大型柿企業(yè)捎集團(tuán)征為核戚心，慣以總紫量適喘度的災(zāi)