商業(yè)計劃書范本6310

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本文為網(wǎng)絡(luò)收集精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請下載本文為網(wǎng)絡(luò)收集精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請下載本文為網(wǎng)絡(luò)收集精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請下載本文為網(wǎng)絡(luò)收集精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請下載本文為網(wǎng)絡(luò)收集精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請下載本文為網(wǎng)絡(luò)收集精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請下載一致性III。執(zhí)行摘要A。計劃書的目的a。為有意的VC提供信息b。為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和原則B。公司概述a。成立日期b。從事行業(yè)，例如嬰兒產(chǎn)品制造商，鉛筆的分銷商，醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商c。公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制d。出資所有權(quán)構(gòu)成e。我們的主要辦公地點［x］C。業(yè)務(wù)a。描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于［種子，啟動，成長］期、剛［開發(fā)了我們的第一個產(chǎn)品，雇用了我們的第一位售貨員，簽了我們的第一張訂單］。b。在近期［時期］,我們公司完成了［x］的銷售額，并且顯示出［益利，虧損，盈虧平衡］考慮到資金問題，我們期望完成［x］的銷售額，在［年］完成［x］的稅前利潤。在［下一年］完成［x］稅前利潤。c。如果資金充足我們將［描述你利用資金做的事情例如：1。新產(chǎn)品的營銷2。制造或補充設(shè)備滿足增長的市場需求，3。增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道，4。增強新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品］D。產(chǎn)品與服務(wù)a。陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。［公司］生產(chǎn)下列產(chǎn)品［這里簡短列出產(chǎn)品，主要強調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量］b。當(dāng)前我們的［產(chǎn)品或服務(wù)］處于［導(dǎo)入，成長，成熟］期。我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的［產(chǎn)品或服務(wù)］包括［x，y，z］。c。我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有［x，y］。d。我們的［產(chǎn)品或服務(wù)］的獨特性是因為［x，y，或z］。e。我們的市場定位優(yōu)勢是因為我們的［專利，銷售速度，商標(biāo)名字等］。E。管理團隊我們的團隊由下列成員組成［x］男性和［x］女性，他們有［x］年的合作經(jīng)驗；有銷售［y］年的經(jīng)驗有［x］年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，并且有在［其他方面］［x的經(jīng)驗。F。營銷概述G。競爭環(huán)境a。分析與我們直接競爭的［公司名稱］，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們［產(chǎn)品或服務(wù)］的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。bo我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能［x］，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的［銷售的速度，已建立商標(biāo)品牌，低成本制造］oHo資金需求a。我們尋求［x￥］作為追加投資，用于［］它將使我們能［描述你為什么需要資金，這機會為什麼鼓舞人心］。bo［x］年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。I。風(fēng)險與機會a。我們經(jīng)營的最大的風(fēng)險是［市場風(fēng)險，定價風(fēng)險，產(chǎn)品風(fēng)險，管理風(fēng)險］bo我們感到我們能克服這些風(fēng)險因為如果我們能［X］Co我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義；如果我們能做到［X］我們就有機會將［市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢］。?市場工作計劃書?教學(xué)工作計劃書?會計工作計劃書?招商工作計劃書?服裝店工作計劃書?項目計劃書?企業(yè)計劃書?培訓(xùn)計劃書?創(chuàng)業(yè)計劃書模板IV。公司概述A。遠(yuǎn)景目標(biāo)a。我們的目標(biāo)是成為［描述你的最終目標(biāo)，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌b。我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供［節(jié)省的時間，更好的生產(chǎn)方法，合理的價格］。我們能實現(xiàn)這些是因為采用了［優(yōu)異產(chǎn)品的開發(fā)、掌握市場發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝］c。為了實現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾［描述你們所追求的榮譽］以下這些人為我們的成功提供了幫助［描述每一個群體對你的公司的相關(guān)幫眈B。遠(yuǎn)景C。公司成立于［日期］并且［描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如，鉛筆的分銷商，醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商］。D。符合法律規(guī)定公司全稱［x］。公司的合法形式例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制、個人獨資、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點［x］。給出辦公地點本文為網(wǎng)絡(luò)收集精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請下載本文為網(wǎng)絡(luò)收集精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請下載 本文為網(wǎng)絡(luò)收集精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請下載 距離廠房和倉庫的距離。E。按月統(tǒng)計我們近來的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到［x］就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊伍、…）。在得到資金幫助后，我們估計現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后［某年某月某日］的需求。F。如果公司從事［污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務(wù)中使用國家禁止的資源］營業(yè)執(zhí)照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權(quán)以外的活動也是不允許的。G。公司符合一切運營規(guī)定，擁有最新的檢查紀(jì)錄。這些記錄包括［主要幾項］。這些機構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責(zé)任心。H。公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程當(dāng)中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細(xì)節(jié)，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來說，我們與［x］建立了市場協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場，這可以幫助我們快速的切入市場。 本文為網(wǎng)絡(luò)收集精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請下載 合作關(guān)系的風(fēng)險在于合作者可能選擇自己銷售［鉛筆］將我們排處在外。I。另一種對公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同［劉共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出［員工工資、設(shè)備購買］，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn)。J。我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意6個月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格K。我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個巨大且穩(wěn)定的市場，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場，盡管他對我們來說市場份額很小，并且沒有商標(biāo)。V。行業(yè)分析A。我們將進(jìn)入何種行業(yè)B。行業(yè)a。歷史b?，F(xiàn)狀B。客戶分析本文為網(wǎng)絡(luò)收集精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請下載本文為網(wǎng)絡(luò)收集精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請下載本文為網(wǎng)絡(luò)收集精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請下載本文為網(wǎng)絡(luò)收集精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請下載C。競爭分析a。海外b。本地D。原材料的供應(yīng)￡。新入者的威脅a。海外b。本地F。替代產(chǎn)品G。結(jié)論@。進(jìn)入時機b。成功因素W。產(chǎn)品與風(fēng)險A。產(chǎn)品介紹a。研發(fā)歷史b。技術(shù)規(guī)格c。實踐證明B。產(chǎn)量目標(biāo)a。規(guī)模經(jīng)濟b。公司的使命和銷售預(yù)測C。運作流程和功能設(shè)置D運作方式a。理由b?？尚行訣。選址a。原則b。比較F。勞動力需求G。研發(fā)H。物流管理c。原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購d。運輸e。其它H。質(zhì)量控制I。產(chǎn)量計劃皿。競爭分析A。描述你在產(chǎn)品、管理、價格、廠址、財務(wù)計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的信息都會被認(rèn)為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當(dāng)?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫，了解其它公司的競爭力?？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。B。我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手?；蛘呶覀儺a(chǎn)品的競爭對手本文為網(wǎng)絡(luò)收集精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請下載本文為網(wǎng)絡(luò)收集精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請下載 本文為網(wǎng)絡(luò)收集精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請下載 本文為網(wǎng)絡(luò)收集精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請下載 有［a，b，c］，給出你的每一個競爭對手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。［比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因為總公司沒有提供改進(jìn)機器設(shè)備的運營資金，該子公司由一位副總裁負(fù)責(zé)，他上任已經(jīng)6個月了，前一任管理者負(fù)責(zé)了11個月。C。你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷。D。我們的產(chǎn)品是獨一無二的原因［x］，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢［低成本、快速進(jìn)入市場、以有的品牌］麻。市場和銷售戰(zhàn)略分析A。市場分析對于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計劃書來說，這部分至關(guān)重要同時也最難準(zhǔn)備a。定義目標(biāo)市場我們希望可以在行業(yè)中明確的市場環(huán)節(jié)中展開競爭，參考相關(guān)的地理條件，在［y］以前這個市場在［批發(fā)/零售］已經(jīng)接近［x￥］。未來市場的發(fā)展趨勢會是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場研究的數(shù)據(jù)報告（提供數(shù)據(jù)來源）顯示市場將會于［年］出現(xiàn)［上漲，萎縮］至［x%］。我們希望在這一段時期業(yè)務(wù)［上漲/萎縮/保持/停滯］。對業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是［電腦產(chǎn)品的降價，基于家庭消費的發(fā)展等］，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是［x］。。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。b。市場環(huán)節(jié)我們定義我們的市場環(huán)節(jié)［為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者］，這個市場環(huán)節(jié)在過去的幾年里是［穩(wěn)定/不穩(wěn)定］。行業(yè)專家［姓名］，預(yù)言在未來的幾年中［X］。簡要的列舉市場的主要環(huán)節(jié)［a，b，c］，你想要爭取到的客戶的類型［電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商］。在［X］市場環(huán)節(jié)中［x］產(chǎn)品依據(jù)［產(chǎn)品型號］，它的零售價格一般在［x-y］這個范圍。這一市場環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過［零售商，制造商，原材料提供者］。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產(chǎn)品［價格/性能/質(zhì)量］。我們?nèi)绾沃肋@些主要的［客戶反饋/廣告咨詢/商業(yè)展覽］。我們感覺顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品［價值/性能/品味］。盡管我們的產(chǎn)品存在［價格高/品牌保護不足］等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場上的因定位，以克服我們的弱點。B。市場營銷a。我們的營銷計劃是根據(jù)以下條件制定的［x］。我們希望成功滲透到［x］市場的［x］部分，因為我們將［零售/分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)］作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預(yù)計會取得［乂％］的市場份額。b。［市場定位］我們將把我們的產(chǎn)品定位為［低價/高質(zhì)/物美價廉］，這些將是我的競爭對手當(dāng)前所不能企及得。我們根據(jù)不同類型的顧客比如［國籍/生活的年代/老年人等］對產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。c。［價格］我們的價格［戰(zhàn)略'策略］是依據(jù)成本、毛利潤、還是市場。我們達(dá)到這個價格是根據(jù)［毛利潤，市場上的價格，成本，或可被感知的產(chǎn)品價值］。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值?？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品支付多少錢？為什麼？d。［分銷渠道］我們產(chǎn)品的分銷渠道有［批發(fā)、商場零售或其他方式］。［季節(jié)的變化/地理的位置/客戶的特征等］這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑［批發(fā)、商場零售或其他方式］，但我們的優(yōu)勢在于［x］e。列舉你的主要顧客［前5位］，用一兩句話描述 本文為網(wǎng)絡(luò)收集精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請下載 本文為網(wǎng)絡(luò)收集精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請下載 本文為網(wǎng)絡(luò)收集精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請下載本文為網(wǎng)絡(luò)收集精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請下載他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費者手中。f。［廣告、促銷、商業(yè)展覽］，你的目標(biāo)是在市場上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計、商業(yè)的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后，就會實施。我們希望在全國范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)