旺德福紅酒推廣方案設(shè)計(jì)

旺德福紅酒推廣方案設(shè)計(jì)一、STP戰(zhàn)略市場細(xì)分近年來，隨著酒類產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣的變化，我國紅酒市場發(fā)展迅速，形成了高中低檔共存的競爭格局。高端市場的紅酒品牌的代表：國內(nèi)的有張?jiān)?、長城、王朝。自中國加入WTO后，國外的一些國家如法國、意大利、美國、澳大利亞等國的知名品牌也注入中國市場。不論是國內(nèi)的品牌還是國外的品牌，在這一高端市場的紅酒具有相同特性，即血統(tǒng)純正、高貴、歷史悠久且市場占有率高?？紤]到我公司的規(guī)模及發(fā)展歷史，公司要想進(jìn)入這一市場必存在著很大的困難，推廣也會(huì)受到阻礙。以己之長攻擊己之短，我公司紅酒不應(yīng)該亦步亦趨地學(xué)習(xí)那些知名品牌，一味地宣傳其高貴的品味，精英的選擇。雖然這樣可以強(qiáng)行擠進(jìn)高端市場，但由于先天不足，很容易在如林強(qiáng)手的排擠中敗北而歸。高端精英消費(fèi)的傳統(tǒng)紅酒觀念拍吃了一大批非精英人士，使紅酒不能成為他們?nèi)粘ＯM(fèi)內(nèi)容，也因此而流失了眾多的紅酒利潤。而低端市場雖然也有相當(dāng)一部分消費(fèi)需求，但考慮到有低端向中高端推廣需要的時(shí)間太長。因此，我公司決定將紅酒向終端市場推廣，等成熟后再抓住時(shí)機(jī)向高端市場打入。（二）目標(biāo)消費(fèi)群體的選擇我公司的紅酒面對(duì)的主要消費(fèi)者以具有一定消費(fèi)能力的中青年為主。他們思想更加趨于個(gè)性差異。但應(yīng)該注意的是，他們?cè)谫徫飼r(shí)注重產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量，不會(huì)選擇價(jià)格太低廉的物品，也不熱衷于花大筆的錢去買高檔的紅酒消費(fèi)。中等價(jià)格、質(zhì)量好又能體現(xiàn)時(shí)尚的商品是他們的首選。他們充滿熱情，熱愛生活，這與公司的規(guī)模、經(jīng)營理念及發(fā)展?fàn)顩r不謀而合；他們追求健康、時(shí)尚，這與紅酒富含的獨(dú)特口味是一致的。他們的生活隨時(shí)、隨事、隨人，處于精英與大眾之間，與本公司紅酒的中檔地位，體現(xiàn)時(shí)尚生活的生活理念機(jī)張揚(yáng)個(gè)性的特征相匹配。（三）市場定位通過市場細(xì)分、目標(biāo)消費(fèi)群的分析，可以得出企業(yè)自身的特征、消費(fèi)者需求和競爭者品牌的特征等信息。據(jù)此，得出本公司紅酒的市場定位，即“體驗(yàn)時(shí)尚生活，張揚(yáng)個(gè)性”。體驗(yàn)時(shí)尚，張揚(yáng)個(gè)性價(jià)格適中企業(yè)自身特征歷史文化口味佳工藝地位健康競爭者特征消費(fèi)者需求文化化質(zhì)量口味時(shí)尚個(gè)性健康歷史價(jià)格質(zhì)量好價(jià)格體驗(yàn)時(shí)尚，張揚(yáng)個(gè)性價(jià)格適中企業(yè)自身特征歷史文化口味佳工藝地位健康競爭者特征消費(fèi)者需求文化化質(zhì)量口味時(shí)尚個(gè)性健康歷史價(jià)格質(zhì)量好價(jià)格時(shí)尚質(zhì)量好個(gè)性化口味佳健康工藝獨(dú)特二、定價(jià)策略旺德福價(jià)格表壤產(chǎn)品爐價(jià)格影

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近旺德詞福凈珍藏岸干紅收(擊木盒叔)愛75豬0M萄L坦16季8撫元/我瓶盡三、稈渠道旨策略趁從行擴(kuò)業(yè)平宴均統(tǒng)熄計(jì)數(shù)困據(jù)來執(zhí)看，機(jī)餐飲漿酒店齡渠道闖占5怒1%乎，零刻售渠仰道占熄49廳%，沙在零鳴售渠永道中嗓，超胃市和善大賣坦場又開占5歡5%關(guān)，其利余為絲酒類認(rèn)專賣掃店。罩在三雁大龍覽頭企廁業(yè)中寒，長陷城和姓王超估以餐考飲渠風(fēng)道為欣主，追比例瓣超過喚55蠟%，近張?jiān)ＤX則在思零售近市場硬表現(xiàn)越的更澆強(qiáng)，艦高超筍的比腫例超鉆過5踐5%仗。絹從長商遠(yuǎn)來券看，薄不僅緒是沿寨海城侮市的支消費(fèi)后者會(huì)灶消費(fèi)溪紅酒雙，中拼西部志地區(qū)同的消館費(fèi)者剖也會(huì)澇逐步渡接受曲紅酒幣。返根據(jù)歉此種在情況糟，我肅公司針制定桶如下杏渠道貨策略縮：演以中雄東部補(bǔ)各大旅城市蛇為主卵，并毫逐步紹中西雙部延迅伸發(fā)鳴展。墾我公踐司紅恥酒的奔渠道鞭以零旋售市播場為討主，擇主要勾在各袖大百搭貨商破場購頭物中仗心、覺大型噴超市獅出售仙，并乒?fàn)幦【V張?jiān)７?、長題城等哨大品揭牌葡外萄酒代旁邊腫的位伸置，德借他鈔們的問品牌胳影響鉛力宣瞇傳自滿己的浮品牌屯理念醋。跪我們截還有貫其他日輔助螞渠道咸，一裂種是知采用合網(wǎng)絡(luò)充直銷思。近留些年涌來，襲隨著轟互聯(lián)徹網(wǎng)的支快速狠發(fā)展境，網(wǎng)秒購越童來越乏成為晚一種張時(shí)尚輛潮流腹，更全多的結(jié)消費(fèi)規(guī)者選勇?lián)窬W(wǎng)研上購揚(yáng)物?；ゴ送饨^更多列的消音費(fèi)者允對(duì)紅續(xù)酒知背識(shí)并首不是陪很了剪解，舍通過躍上網(wǎng)灣可以鑰搜到寶詳細(xì)監(jiān)的紅兼酒知津識(shí)，蘆也宣倡傳了物紅酒播獨(dú)特襪的文義化。駝另一竿種渠噴道是撤在酒辮店、砍酒吧議等賣退場和愈聚會(huì)環(huán)場所吉銷售石。一詞方面顫進(jìn)入帽這些利場所厭的消辛費(fèi)者垮有一科定的勸收入畢，而景其他貸們大割多數(shù)偉是追云求時(shí)孟尚、寫個(gè)性些、享項(xiàng)受生朱活的高中青貫?zāi)辏?jiǎng)?wù)糜苁羌t衛(wèi)酒銷晃售的智目標(biāo)邊顧客豆群，趙另一登方面留，也鞠可以亂借此謀宣傳展企業(yè)僵理念析，提薪高品鋒牌形饑象，改利于甚企業(yè)蔬未來忠的發(fā)等展?？铀摹⊥滦莞＜t助酒促慕銷方汁案惑（一差）線活動(dòng)生目的攏針對(duì)免紅酒閑消費(fèi)路較不桌發(fā)達(dá)彎的地階區(qū)，項(xiàng)主要旋推廣效酒文層化，閣進(jìn)而粥達(dá)到鐵產(chǎn)品榮大量渴銷售次的目趣標(biāo)：粥對(duì)于百紅酒鄰文化伸以及反較為旺流行具的地談區(qū)，壺主要悉是推傘廣產(chǎn)暑品銷碰售，被建立潑品牌野優(yōu)勢揭，建鞋立比脅競爭這對(duì)手粉更加放的優(yōu)福勢的毒市場各競爭量力?？荡舜斡按黉N透方案妄的目摘標(biāo)是莖新產(chǎn)虧品上洞市。襪（二動(dòng)）活奶動(dòng)對(duì)盒象姨活動(dòng)饑對(duì)象襲是各院個(gè)目搜標(biāo)市殺場的蔽中青驚年，舍次要暈?zāi)繕?biāo)慧是中唉檔層興次的仿企業(yè)弄。垂（傻三蓬）份活動(dòng)竿主題聯(lián)“塑wo箭nd降er龜fu脾l像li釀fe嗽,溜w下on徹de展rf融ul冷w腳in王e語”譜(裁旺德可福貴不僅右是酒雙，更迷是生猛活認(rèn))芹。概（四喬）欺活動(dòng)象方式欄主要村促銷述手段某為免膛費(fèi)品蝴嘗，伍贈(zèng)送克酒起鋸子、芝高腳誕杯，饞團(tuán)購惕優(yōu)惠息政策薄。結(jié)膨合紅納酒自擴(kuò)身的睡廣告突營銷宴策略駛，達(dá)回成此掛次促寇銷目聲的。界1．灰單獨(dú)能消費(fèi)烤者購魂買小墻容量缺紅酒踐時(shí)，友均可咸自由啊選擇殲搭配釋的酒窗起子嘴或高喇腳杯捧，兩惑贈(zèng)品躁上均礦印上輔自身色品牌鳥的商包標(biāo)。桶2．航單獨(dú)旅消費(fèi)附者購壺買量攝較大霉時(shí)（熊大于汗五杯燃即可摩），屆可免梳費(fèi)獲挺贈(zèng)本給公司顛會(huì)員歌卡，鳥憑此阿卡再體次消辟費(fèi)可嚷獲八祖五折屬的優(yōu)煩惠。津3．?dāng)嚬狙銏F(tuán)購帶初次修即可勾享受票九折僵優(yōu)惠屈，再稅次團(tuán)金購可姓享受慨八折會(huì)優(yōu)惠膜。女（五仍）余活動(dòng)福時(shí)間獸和地剝點(diǎn)剃一二戰(zhàn)級(jí)城委市籍主要雖將促列銷地任點(diǎn)設(shè)洋在市懇場占砍有率儀較大邀的超尾市，磁酒類她專賣廁店，濾以最悶大程得度的睜接觸襪到潛膜在目部標(biāo)顧僑客群直?？纱送鈮墼诰茢D吧等喇酒文鑰化相洪對(duì)繁訴華的略娛樂踐場所球應(yīng)通虛過免禮費(fèi)品籠嘗的儉方式孫極大紫的促斃進(jìn)產(chǎn)球品的檔的推迫廣，育使消灣費(fèi)者充產(chǎn)生定品牌眾偏好劑。凈活動(dòng)名時(shí)間大為產(chǎn)枝品上津市之殿后的討兩個(gè)乖月。末（六蘭）廣妖告配洽合方含式容如喝按照貫根據(jù)六該紅御酒量朵身定谷做的靈廣告金策劃倦方案析執(zhí)行脾即可凳。版（七纏）前霸期準(zhǔn)朵備屯1、琴人員蹄安排額土招募刺適合匠數(shù)量章的促削銷員六，保說證促濾銷活滴動(dòng)能吊夠有學(xué)條不碎紊的迅進(jìn)行哄，幫斑助消癢費(fèi)者挽購買廟產(chǎn)品捉，同拼時(shí)能主向消開費(fèi)者硬傳達(dá)伯產(chǎn)品貞相關(guān)絹信息龜。析2、價(jià)物資咐準(zhǔn)備放概保證內(nèi)充足番的促蝶銷商化品以黑及贈(zèng)戚品，煤使促殘銷能聲夠最氣大化雖的實(shí)偵現(xiàn)銷本售目呀標(biāo)。獨(dú)產(chǎn)品寺和贈(zèng)螞品都悔應(yīng)保除持足誓夠的尾數(shù)量芝。沫3、巡試驗(yàn)扮方案咳仔為減蝕少不買必要拔的浪較費(fèi)，阿在一拴小片冤目標(biāo)獄區(qū)域駛進(jìn)行捆促銷各實(shí)驗(yàn)善時(shí)掌萍握適準(zhǔn)應(yīng)的啟數(shù)量脹比例濟(jì)，以需便在攝今后駐全國挪范圍辦內(nèi)的沸促銷四能夠虛全面叉開展擠下去場。茫（八茅）姓中期幫操作即各區(qū)驢域的由銷售核主管刷要嚴(yán)躁密監(jiān)昌控自祖己主麥管地堤區(qū)的讓促銷笨狀況土，合柄理調(diào)醬度產(chǎn)握品數(shù)羞量，納最大岡限度礦的擴(kuò)汗大產(chǎn)請(qǐng)品銷浮量，妥還應(yīng)董爭取父團(tuán)購切，對(duì)聯(lián)銷售磨數(shù)量甘的增汽長起乖到很芽大的末促進(jìn)顫作用平。鼠（九樹）殘后期捏延續(xù)恒充加驗(yàn)大著廣告刑宣傳鬧，鞏情固消撥費(fèi)者恨的品案牌忠幸誠，叛促使凈消費(fèi)席者的鹿再次蕩購買待。度（十低）意狡外防勸范表比如鄉(xiāng)政府部部門刮的干陰預(yù)、暴消費(fèi)獅者的續(xù)投訴協(xié)、甚爐至天塑氣突阻變導(dǎo)致致戶鐵外的抓促銷課活動(dòng)穴無法朝繼續(xù)宅進(jìn)行唉等等御。必乓須對(duì)拖各個(gè)至可能隸出現(xiàn)逝的意跪外事秩件作凱必要棗的人州力、論物力倦、財(cái)內(nèi)力方誕面的終準(zhǔn)備蒸。至（十茄一）散效果鴨預(yù)估恩由壇于該辜產(chǎn)品補(bǔ)本身規(guī)價(jià)格項(xiàng)適中程，適壩合目訪標(biāo)顧澤客消罵費(fèi)者，再相加上做贈(zèng)品云和廣易告的誦配合梯宣傳然，效睛果是犁相當(dāng)色樂觀拍的。六五依、顆廣告汁策劃墳（一窩）廣尾告目修標(biāo)：分1斬加強(qiáng)鐵企業(yè)插和品盜牌的追宣傳適，提棵高效產(chǎn)品搖知名痛度；很2.鑄改變甚消費(fèi)踩者態(tài)第度和皺行為六的目斤標(biāo)讓；害3.沒突風(fēng)出絨“頭旺德痕福撐”蛇的冤時(shí)尚軋和個(gè)銅性輛形象頌，使窗之根耍植于胸消費(fèi)貸者心闖中，心從而風(fēng)達(dá)到旁擴(kuò)大甚影響蔬，實(shí)乘現(xiàn)促埋銷目司的與咐營銷毛的目欄的任。析（二段）廣氏告定樂位：棵1市寺場定途位：亡將一衣些時(shí)漸尚元燒素加漸入到頃紅酒沉的包循裝、棒銷售瞞和促絡(luò)銷活兼動(dòng)當(dāng)傭中，型以此疏吸引繪年輕虧人，誘引導(dǎo)裂他們賓嘗試給并讓廣他們小愛上般我們儀的w惕on選de參rf仔ul梁紅酒抬，通照過廣殺告將刷品味神紅酒賺靠到糟體驗(yàn)譯時(shí)尚德生活拍上面惠來，騰進(jìn)而磁擴(kuò)大陷我們應(yīng)品牌集的影牧響力隊(duì)。房2廣灑告對(duì)掃象：若熱衷障于體課驗(yàn)新涂鮮事領(lǐng)物，借對(duì)生盞活懂障得享炎受的遲中青趁年早3廣畢告口腸號(hào)：熟品味側(cè)“奉旺德疤福華”必，體業(yè)驗(yàn)時(shí)姓尚生識(shí)活露（三饞）廣錫告媒趙介策小略：漏1.乒雜志雪廣告落：萬商務(wù)宣雜志竭類默2.朝電視儀廣告失：A法時(shí)間曬：黃度金時(shí)勵(lì)間的成前后龜十分頓鐘內(nèi)座及經(jīng)送濟(jì)新檔聞、夜經(jīng)濟(jì)嫌專欄窗的前裁后刊判播。犧B屆、創(chuàng)塔意簡有述：林從產(chǎn)飾品的省消費(fèi)鴨者定砍位出福發(fā)，蘭在電現(xiàn)視鏡虜頭中坡突出傲制造血競爭矩時(shí)尚暗，充汽滿年嫁輕活裳力的畜氣氛輸。仗廣告球腳本撥：輪在溫真馨浪搞漫的良酒吧艇里，煙一對(duì)責(zé)戀人總相對(duì)敲而坐組，他駕們穿漆著時(shí)垂尚靚床麗，叛很多綢時(shí)尚衡元素今都在摸上面編。小北桌上把有一彼瓶w激on皮de刺rf侵ul膚干紅條，兩箱人含坑情脈深脈，陣微笑輪相視閃。鏡漂頭打志向干光紅，致色澤捎鮮艷漢，呈漁紅寶屢石色賭的液枕體從渣天而曉降，箭在酒計(jì)杯中夜激蕩抹不已慢。鏡則頭拉網(wǎng)近，奇展示帶wo疤nd目er毒fu誠l紅坊酒的該時(shí)尚卵包裝葬設(shè)計(jì)更，給提人以插個(gè)性糊，新旱奇的晉感受優(yōu)。接補(bǔ)著鏡霜頭稍大遠(yuǎn)，工兩人建似在能竊竊濾私語雙，桌陡上兩隱杯紅斜酒并鏈排放誘在一著起，枯好像將一位糊在一表起的礦一對(duì)瘡戀人斧，兩持人深框情像撿是，讓幻化舟出結(jié)親婚禮匙堂的鄭場景念。遠(yuǎn)固景，接一種蒸喜慶翠的場認(rèn)景，府洋溢祥著歡扛笑聲宴，背晴景音升樂是研婚禮跳進(jìn)