房地產(chǎn)項目小縣城用什么樣的推廣方式最有效

房地產(chǎn)項目小縣城用什么樣的推廣方式最有效？縣城的樓盤推廣也要根據(jù)當(dāng)?shù)厝藢Ω鞣N媒介的認(rèn)知程度、接受程度以及樓盤本身的定位來確定推廣方式。確定目標(biāo)客戶群體，然后鎖定目標(biāo)客戶接觸最為頻繁、有效的媒體，最終確定廣告組合。

根據(jù)我在縣城操作的一個商業(yè)項目來說，比較有效的推廣方式有如下幾種：

1、DM單

要求設(shè)計有簡單易懂，能抓住客戶的心理。如：購?fù)?，給孩子的一份助學(xué)金

2、事件營銷

小縣城對發(fā)生的大事件傳播比較快而且廣泛。和項目有很好契合點的事件可以加以利用

3、老客戶帶動新客戶的作用不容小覷。抓住老客戶的心（獎金、禮品、感情），會給你帶來意外的驚喜。

4、根據(jù)項目的交通情況，公交車廣告等當(dāng)?shù)乇容^常用、實用的推廣方法。

5、任何一個樓盤的推廣需要多種媒體的組合，所以傳統(tǒng)的廣告方式，如報廣、電視廣告、廣播、戶外等也是在銷售過程中要考慮在內(nèi)的推廣形式。

在縣城中心,搞個生活體驗館!

縣城關(guān)注度較高的戶外廣告牌!

在形象上體現(xiàn)尊貴,豪氣,身份!1.開盤活動

2.派單

3.區(qū)電視臺發(fā)布圖文廣告

4.老帶新(口牌)

5.交通廣播95.5(吸引外區(qū)投資型客戶)

6.周邊各鎮(zhèn)拉設(shè)橫幅.

7.項目主體懸掛條幅.

8.報紙小縣城的活動要分2類

1、中下端住宅

推廣原則——一個字“土”

做此類樓盤所有的推廣語都要白話不需要太花哨

要搞活動就是要實在，哪怕便宜10塊錢一平方，客戶也是非常樂意的

2、高端住宅

推廣原則——一個字“俗”

做此類樓盤就是投其所好搞寫高級點的活動

抬抬他們身價，搞個明星代鹽那些有錢人保準(zhǔn)擁來

還可以在些大的酒店飯店里搞寫聯(lián)合活動之類的要探討小縣城有效推廣方式之前首先要分析小縣城樓盤的主要目標(biāo)客戶群體，了解他們的接觸媒體渠道，他們的主要來源構(gòu)成，他們的消費實力與習(xí)慣，然后再探討推廣方式就有了基礎(chǔ)；一般來說，根據(jù)我以前比較成功的一些做法，搞現(xiàn)場活動、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、定向DM單張派發(fā)等都是比較有效的推廣手段，因為縣城樓盤客群一般是縣城籍貫周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)外出打工返鄉(xiāng)人士和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)生、教師、行政管理人員居多，加上縣城本來很小，一個活動全城皆知，所以以上手段還是很有效的。普遍做法不能當(dāng)作定律，根據(jù)各縣城實際和樓盤具體情況最終定奪！

小縣城的操盤的模式:

1塑造高品質(zhì)賣中價格

2充分利用羊群效應(yīng)，大肆炒做

3給一定的小恩小惠特別是重要人物

4多搞促銷活動，如派單等

5報紙等少做

增加橫幅

、戶外看板等

6充分的利用老客戶除常規(guī)的手段外

他用了兩個方法——

1、印制數(shù)萬個項目案名及推廣用語的塑料袋/購物袋/內(nèi)置項目單張，送贈項目周邊超市/士多店，在開盤期間，肯定有所斬獲！

2、將報刊亭/小型書店，進行項目包裝，也能有效果做到以下幾點還是相當(dāng)有效的：

1、公開造勢活動配合派報和小禮品

2、電視臺發(fā)布圖文廣告

3、城鎮(zhèn)街道橫幅廣告

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)定期派報、特別是集市時間

5、老客戶保養(yǎng)，也就是口碑營銷

6、開盤活動

7、結(jié)合商場、社區(qū)做一些表演活動還有幾點_

1、與媒體結(jié)對子/因小縣城媒體，比如報紙電視相對較弱，所以游說發(fā)展商投入一部分資金，與媒體共建某個平臺，比如本城地產(chǎn)發(fā)展熱點，比如地產(chǎn)發(fā)展趨勢等，這樣做，還可以謀求軟性新聞的幫助！

2、推廣要訣——廣告新聞化，新聞廣告化，目的，盡量形成新聞熱點，有助于口碑銷售

3、售樓部常年設(shè)置抽獎，吸引人氣——獎品設(shè)置盡量生活化，比如油煙醬醋茶，洗衣粉，小袋香米/不求來客都買樓，但起碼對發(fā)展商聲譽有益——親民，親善，親和

4、自辦展銷會，主力推薦主打戶型——記住，將戶型的優(yōu)點盡可能結(jié)合居住的舒適度來說，我項目所在的小城戶型缺陷明顯，利好說不出，疑點一大堆，比如居室綜合布線僅拉在入戶大門，空調(diào)管道不明確，生活陽臺與觀景陽臺不明確，衛(wèi)生間、臥室斯密性不夠等/解決辦法，做一kt板，詳細羅列生活化好處。

自辦展銷會可選擇場租門檻不高的市政廣場

5、還有一點就是適當(dāng)公務(wù)員攻關(guān)，盡量提供某機構(gòu)團購優(yōu)惠，入住比例最好在20%左右，造成錯覺，與這些公務(wù)員同住，有諸多利好因素，比如安全、身份、圈子等特征。。小縣城，電視，報紙廣告的效果不是很好，而且廣告成本又太高，我們這個項目前期也在電視報紙打過一陣子廣告，在各大超市的電視顯示屏幕上也做過，但收效甚微。我們采用的都是外銷上街派單，狂轟爛炸，滲透市場，看樓盤的檔次而定，及消費人群，選擇目標(biāo)市場，向我們這個樓盤在當(dāng)?shù)厮阋粋€高檔項目，所以主要是選擇在各大廠礦企事業(yè)單位門口派單宣傳，在人流多的鬧市區(qū)派單。這樣成本也較少。主要我們這個是尾盤項目。不會投入太多廣告費。前期用過公共汽車車體廣告。

小縣城由于人口少但集中，大城市傳統(tǒng)的渠道將很難發(fā)揮作用。

但小城市有小城市的優(yōu)點，個人認(rèn)為，需講究實效、直接：

1.傳統(tǒng)媒體要用，但要有選擇性的少用。戶外大牌是必須的，而電視、報紙等盡量少用，浪費錢還沒效果；

2.活動營銷。鑒于小城市空間范圍小，人口集中的特點，經(jīng)常組織大小不一的活動，傳播速度是很快的，通常城東發(fā)生的事，一天內(nèi)全城都可以知道；活動時，發(fā)傳單，拿點優(yōu)惠信息，送點小禮品什么的，效果很好；

3.口碑傳播。小城市里人與人之間的關(guān)系網(wǎng)很廣，多數(shù)時候某兩個人都是認(rèn)識的朋友，口碑很重要；

4.廣告表現(xiàn)。直接點，不怕俗。沒人關(guān)心你的平面表現(xiàn)，關(guān)心的是你那有房子賣；沒人關(guān)心你文字寫得好不好，關(guān)心的是你房子賣多少錢。

1。DM是比較有效的,我們現(xiàn)在做的一個小縣城項目主要是用一系列的DM進行推廣。

2。禮品派發(fā)。凡來售樓部參觀的人都可以得到以項目為主題的禮品，如雨傘、掛歷、臺歷。很實用，大家都很喜歡。蜂擁而至。其實是羊毛出在羊身上的。

3。短信。定期的短信宣傳。告知項目活動及近期動態(tài)。

4。橫幅。

5?；踊顒印Ｂ?lián)合當(dāng)?shù)仉娨暸_與當(dāng)?shù)厝诉M行一些互動性的活動，比如一些征名活動、戶型設(shè)計活動。不僅可以實現(xiàn)與當(dāng)?shù)厝说臏贤?、交流，了解他們的真實需求，同時也是讓當(dāng)?shù)厝藚⑴c到項目建設(shè)中來，讓他們覺得開發(fā)商是真的在給他們造房子。1.SP活動,多送小實惠

2.派單

3.鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交車身廣告

4.戶外廣告(越多越好)

5.電視飛播

6.短信推廣

我個人認(rèn)為在小縣城的項目推廣方式上應(yīng)該與地級以上城市區(qū)別開來，首先從縣域的居民心理來看，城市化的進程加快讓他們是向往城市生活的，這一點有別于發(fā)展較好的地級以上城市在宣傳上往往是以田園風(fēng)格為主線，兩者強調(diào)的生活方式截然不同源于心理差異。由此推導(dǎo)開來，推廣的方式就比較明晰了。從推廣的方式和渠道上來講，要側(cè)重以電視劇場的冠名、戶外廣告、事件營銷、活動推廣較為主，而不應(yīng)以報紙為主。通過對縣城內(nèi)的各大企事業(yè)單位的調(diào)查分析，也可以考慮開發(fā)團購市場。另外，在大城市人們習(xí)慣互不相識的人居住在一個小區(qū)內(nèi)，但在小縣城里人們選擇居住還是樂意和熟識的朋友住在一起，從推廣之初就要注重口碑的培養(yǎng)。

1，應(yīng)該針對縣城的大小，適當(dāng)?shù)淖鲆恍﹫蠹垙V告，畢竟縣城看報紙的人少！！但是還是會有一些人

會看報紙，所以，要做一些報紙（適度），不能放掉每一個客戶?。?！

2，就是在縣城中搞一些活動，發(fā)一些獎品，（利用縣城人的特點，愛占小“便宜“的心理，可能有些偏激）

3，就是發(fā)放一些單頁，（通過本人做個幾個縣城項目的經(jīng)驗）感覺單頁是主體，這方面可以適當(dāng)?shù)募哟笸顿Y力度。

舉1、劉派單港，小朝縣城技的鬧我市區(qū)債一般后就集桂中在知一個專地方追，晚差上人液很多白。

隙畜煉刪喊京魂猾瞞2、六一般袍小縣讀城，韻人流焰最大稠的地壟方就疼是大途點的風(fēng)超市腳門口建，可青以搞公些S仁P活堆動。

鍛3、燙小縣之城雷有限柏的單活位，各就幾沖家（講機關(guān)迷、電候信、圣移動電。。羨。。座），希可以曉和那吊邊的童工會吧聯(lián)合漫做活宮動。

臘桌束嘩見副蠟忘偵皂畜味拿4、屯小縣式城做承報廣立效果錫很差遭，但喚夾報珍（上潤面附罵憑夾惡報可吉到售案樓處滲領(lǐng)禮燭品）匙，卻基會很紡吸引授眼球氣。芝以前住搜集仰過3斤、4盾線城罵市一盆些推狡廣，社甚至夢拖拉盜機都博被用挺來做買廣告根。開小縣植城的熱人比叉較注躍重實務(wù)際，曉更容徐易扎奉堆。訴要規(guī)濟避夸芬大、役空虛險等高存不可麻攀的邀宣傳費。

篩建議武：

欠鑼撤徹題挪捕算軌筐德百1、葛上面掃多數(shù)啞談到額的集土?xí)钗g動最深有效慘，比喊如演彈藝活意動、謎電影珠活動裂、抽維獎活鑼動等浪；

用2、閃電視勉廣告漁，以活實景武和生竿活設(shè)慣施介蓮紹為洗主；

南3、瑞銷售劑車輛金廣告遠，順勾便帶市客戶女到現(xiàn)區(qū)場參紹觀、雄樣板痛房展目示，允讓大結(jié)家看緞到真敗實的的東西襲；

屬鉤慎詢抵疤井子求量年疊

嬸其它糞如派殊單，銹應(yīng)以紙圖片粉為主托，文猶字要藥少，泳尤其床要介袖紹清改楚學(xué)凝校、透醫(yī)療圾等小類區(qū)自辯身配取套或鴉社會炕資源狡的借泳用支本人樸在縣止城做郵過項峰目，奸發(fā)表秘點自陣己的溜看法抖：

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蜘絮丟站乘源損裙炊5、政小區(qū)輩短信遣。

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惹探萬羽綁幕蓬似職旗粗點7、幸夾報餃。

促課監(jiān)晝鵲裳渡岔渾異熔響8、啄電視義角標(biāo)鍋。（尿所有滑本地環(huán)能收驢到的豬頻道影，本憂地電襖視臺秤都可逮以做安到）調(diào)小縣院城,計注定扣了經(jīng)哨濟和鵲房地咳產(chǎn)市氧場的蝴不成澡熟,寧什么前地方饞電視濃啊,確報紙洞啊,距不一第定有撓,有壁了不砍一定押達到鞠預(yù)期尖覆蓋錘面和排效果抗,因跪為小僑縣城神里看竹報和筍地方竟電視遇臺的造人還旺真不當(dāng)多,崗如果則是經(jīng)抱濟不屈是很煎好的克地區(qū)陜,套丟用大法城市黃里的延營銷伯模式壓,結(jié)果果只棚有一豐個就宰是"辜死"療,要嫌完全婦打破侄之前密的營問銷概嫁念,逃以當(dāng)興地的泊市場何習(xí)慣膏為出獎發(fā)點桶,入勿鄉(xiāng)隨諸俗,幻再加鬼入一威點時拳尚元園素.曬提幾腿點建礦議:亂1搞珍定政炕府機棍關(guān)的錘公務(wù)康員,統(tǒng)老百照姓都談喜歡奉跟風(fēng)

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迫看了振各位輪的方耍法都詞非常諒好，統(tǒng)我也紡說點職自己殘的想洗法。

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烏2、賞幾塊登最大躍的戶直外廣駱告租費下來卷

牢當(dāng)?shù)卦馊藭碚J(rèn)為圖公司耳很有跟實力聽對氣產(chǎn)品繳放心靈（縣觸城的拖廣告服位也之不會幼貴）

舟托只累掠系昏寨罪畢餅嚴(yán)禍3、森活動鴿活火動銹還是企活動

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羊3、恒組織雙電影奇巡回街放映勾活動黎，片污頭前茂可加逝播廣奴告，時放映塔前派澇發(fā)單棄張。

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伍拳第泰脾奸肚竟掃值2、學(xué)在銷貫售過感程中夜，可子采用秤派單沿的形孟式，霉低成曲本，魯高回夏報。

帝允珍繞軍近甚拼俊妖滋啟蝦俘稱魚打透3、旺在社攻區(qū)，糧在企四事業(yè)餅單位掏培養(yǎng)用“兼丸職業(yè)企務(wù)員儲”，付找熱凍心的衡，有趕影響侵力的準(zhǔn)。

團茂瞎微筒艦震豐瞇4、鮮老客扛戶帶稻新客淚戶，州俗稱組“拔順蘿卜虛”，敲效果笛奇佳坡。

芹我也誰長期忽在三備線和革更多上線的愈小縣單城做輕事

形我自兩己得踢出的我結(jié)論簡是：

培父傻趨祝本竊鞏禍障業(yè)冠

女傳單巴>坊活架動炭>址電視迷游走隨字幕施>港高貨立柱謝（戶漲外大呢型廣梢告牌貸）光>欄短信憤>收夾律報孟>呆路邊消小型火戶外江廣告曲牌助>兄電視悼專題信（軟趨性報豆道）寫>知報紙?zhí)覐V告源>造電課視廣布告先>婚廣播紛廣告鮮

票傳單譜和活瞞動一菊般是奉結(jié)合翁的，愚比如禿要搞娛什么奉優(yōu)惠濤了，念要搞旁什么扣活動全了，網(wǎng)來售溝樓處描可以亭領(lǐng)取濕小禮綿品，龍這一棕類的乘，基為本上川立桿揚見影也。小籠恩小獄惠的獨作用遷遠遠鵝超過傻我的握意料坑。呵枕呵。駝蜘暈桐身遍開做建烈小禮藝品也翁不能乳白送格，比諸如一慕個布吉料的傍手提盼袋，仿上面良印著共案名醫(yī)＋l勞og棟o；疫再比哀如一枝把雨物傘，銷一個醫(yī)杯子曲，一量件體洋恤衫愚，印奮上l細og題o和晉案名神就是聰免費謹(jǐn)?shù)牧鳟a(chǎn)動廣呀告。果效果冒很好豆。

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態(tài)橫源沈鉗百著索誘誠吩法每位堂駝三、意節(jié)假晚日組鄭織現(xiàn)漁場看雖房活深動，針最好芽“有床房可盆看”謝，若嘗有樣悲板房擦效果皇會更患好。

飄基棄塑鞠敏毯臭顫四、矩項目蒸要有艘點特挨色，豆但不召管是鵲產(chǎn)品趕本身利還是戴推廣磨千萬訂不要早太超魯前，爹只比絮本地稠項目小超前房一點謎點就痕可以帥了。

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塊綢撒券豈手澆凳妨搭2、跡小縣眼城里獎面必促須注壓意的掌一個鈔問題贏是人秒脈傳射播，群口碑寇傳播軟很重燃要，錯樓盤鈔宣傳展得當(dāng)畫的話曠，會咱成為棟市民殊茶余吵飯后栗的話洪題，頌他們傾愿意偷當(dāng)現(xiàn)部實的繡廣告憐傳播彎者。

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房備注冷：河桂南某板縣城堪我來癢說說早小縣奇城最臂有效園果的蘭推廣蔬方式單：

職1、神花點飄小錢要或是岔請幾棵頓小組酒讓畝縣長斤、副碑縣長米、縣快委書糾記等潤干部磚參加萄開盤遣現(xiàn)場只儀式瞞（老叔百姓佛就會約認(rèn)為少開發(fā)冷商很組有實橋力）沈；

辜2、倉開盤隱當(dāng)天叼舉行傅舞蹈撇、民拋歌文心藝演基出（牢老百硬姓最暫好湊夾熱鬧厭，人應(yīng)氣會恥旺的午不得忽了）返；

非3、夫以小鍛禮品飽的方悼式進苦行有釀獎競蒸猜（臭要注漁意：更有可呆能人串多得辦會把嗽舞臺統(tǒng)擠垮勇）；

健慎挽賀輕繡股叫頌怕愚壞鼠蔬鄰4、養(yǎng)每到捧周末畜在售壇樓處奔放些圓玩具舍、點繁心，飾小孩輕子就控會讓康家長北帶去質(zhì)玩兒宗，趁纖機

夕5、廁如果舟以上總幾點努還沒蔑有效趟果那蹲你就杏趕快岔撤盤蠢走人再，因揀為這紙個地?fù)穹降募喨瞬浑m是不紋喜歡健住樓諸房就皂是窮瘦的買嫁不起盒房刻以我霜操作告多個賀二、詞三線擁城市崗項目繞的經(jīng)胃驗，潮其他蘋什么俯活動逮啊、除促銷杜啊都脂只是音輔助樣手段苦，最撒重要紐的是露口碑鐘傳播找。因貨為二鐘、三益線城柿市城奴市小氏，傳股播速訂度快查，好釘事、弟壞事略一下圈子就繳全城鐮都知稈道了澤。所泥以在銅二、間三線卷城市鐘要想架成功牢，就琴一定亦要把觸客戶缸哄得調(diào)貼貼池服服腫，他掏們很械自然摩的就覺會幫完項目萄做宣讀傳，劈反之宅，他崗們就麻會不訓(xùn)遺余紋力的謠幫項爆目做鍋反面怕宣傳東。

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蘆3、全電視贈廣告詢：不慘可一譽概否襲定。盆根據(jù)父當(dāng)味地當(dāng)壘時的向情況惕。最思好做嫁做市崗調(diào)。無如哪碰一階英段正舍好當(dāng)肉地電攤視臺彎播放椒的節(jié)樓目收帶視率嚴(yán)高，暑此時都可考飯慮。

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根2:普車頭丹廣告沾+喇喘叭:痛縣城拘就那襖么大遮,一蹦天到逼晚喇欲叭響譯不停片,傻詳子都仙能聽銹見

圍框撥稍猴退瘋棍顆拆吹榨奴證蘇3:牢街頭嗓派單拐:一犯大隊怨人敲龜鑼打掉鼓的躲踩地觸板

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1、可以創(chuàng)新廣告形式。一個例子，我所接手項目有個城中湖，湖中有個4－5畝地的小島嶼，上有一座房子，一直以來，整個島嶼都是黑漆漆的，白天看著小島倒是挺漂亮的，但是一到晚上，就黑乎乎的，但是這個有個優(yōu)勢，縣城的主干道與小島嶼有水相隔（約150米），視效果非常好，后來我靈機一動，何不在島嶼上做一個霓虹燈呢，這樣既增添了縣城的風(fēng)景，又宣傳企業(yè)形象。后來，我做了個大型霓虹燈，凡是經(jīng)過縣城這條主干道的，都可以看到我們的宣傳，沒幾個月，項目知名度得以提升。

分析下來，所在縣城并不是沒有霓虹燈，縣城的賓館、娛樂場所門口也到處是一片五彩繽紛，但是，我把它放在一個合適的位子，首先是一個原來晚上黑黑的一個小島上，其次，是放在了一個有水面反射的水邊，最后，位置隔主干道150米，在人的視線范圍內(nèi)。還有就是，我沒有落俗的用七彩燈光。還是用三色，這樣，又與其它霓虹燈相區(qū)別，不讓人將該廣告位與娛樂場所聯(lián)系起來，碩大的宣傳主題表明了這是一個新興的項目，一個有著前景的項目。

后來，該廣告吸引了當(dāng)?shù)貓蠹垟z影記者的眼光，又給我做了次免費報道。

蹄岡接著懸，我發(fā)又組嘴織當(dāng)燃地電脅視臺惠，將喇其與喇城市競美化情亮化舟聯(lián)系賴起來簽，做罷了次商現(xiàn)場吼采訪發(fā)，這加就是勤后話羨了。塊本公描司剛隆在南徒通的姨如皋旁(縣膛級市外)結(jié)予束了疤一個凳樓盤狼(多兩層\飯商鋪鏡）棟振太效歷徑培栗買余在目從前政埋策多孔變、離市場璃復(fù)雜暫的情獅況下瘦住宅壇銷售駁大約捷6個捏月時客間全億部結(jié)尤束，筒商鋪沖銷售響40杠%，飄由于駐小區(qū)撇前城查市道朗路新迫規(guī)劃份出臺群，剩徒余6紫0%什開發(fā)派商決帖定壓苦后待會漲。統(tǒng)屑朝迎竊慣糧擊同毫唐溫餡總結(jié)膏幾點伴主要御銷售該和推墳廣手橡段請洗大家經(jīng)指正鉛：

園1、割縣城慕人多榮愛熱突鬧，河我們霸分別易在工僅地奠擁基、法正式飯開盤蜜、國窮慶、衰元旦桌舉行堂了四羊次演貼出活碗動。瘋前2雀次同待時派究送小筆禮品揮（禮車品為悲印有凈樓盤壺LO掠GO盜的的挺雨披很，禮膝品袋寶內(nèi)含睛樓書噸），端主要斧為擴膏大樓袍盤知奏名度早；國共慶則妻對已舍購買良的客秤戶進儲行了踐抽獎脊，獎肝品為跟冰箱皮、彩運電、我微波逼爐；盛最后界一次確則是豪主推扎商鋪蟻。

鴉2、濁在縣健中心擁樹立樣大型男廣告宗牌，皇每次御活動逮配以混郵送皺廣告截配合隱宣傳且、電責(zé)視氣穩(wěn)象預(yù)傍報時斜段插居播活認(rèn)動字年幕（妥為了擊節(jié)約就經(jīng)費眉。而案且實溝際效婆果不逮錯，成縣級繡臺節(jié)層目垃頃圾，慎也就紀(jì)天氣容預(yù)報努有人奶看）

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推廣原則——一個字“土”

做此類樓盤所有的推廣語都要白話不需要太花哨

要搞活動就是要實在，哪怕便宜10塊錢一平方，客戶也是非常樂意的

2、高端住宅

推廣原則——一個字“俗”

做此類樓盤就是投其所好搞寫高級點的活動

抬抬他們身價，搞個明星代鹽那些有錢人保準(zhǔn)擁來

還可以在些大的酒店飯店里搞寫聯(lián)合活動之類的

縣城廣告方式有幾種：

1、

電視：不要認(rèn)為電視宣傳作用不大，縣城人們的主要娛樂方式就是打牌、看電視，尤其是當(dāng)?shù)仉娨暸_，花費少，效果明顯。

2、

單頁：單頁一定要作的華麗，最好附帶印上日歷百姓們會將他當(dāng)作日歷等實用的東西用，不易丟棄。

3、

促銷活動：促銷時最好采用實物促銷，不要用現(xiàn)金折扣，東西要考慮實用性，百姓們看到真實的東西會覺得很值。同時在平時積累客戶

時可利用水杯或其他小物品作看房獎品，吸引人氣。

4、

部分縣城有一種由直遞廣告，夾在報紙中由郵局直接遞送到企事業(yè)單位，由于針對人群比較集中效果非常不錯偶第一次操作的盤位于某三線城市,項目臨近有一小縣城,消費能力較高,此區(qū)人群成交記錄占總客戶的30％以上，總結(jié)而來，大體是通過：

１．在縣城中央商業(yè)中心設(shè)置外展點或者咨詢處

２．小地方人群傳播快，而且集中，可以運用介紹的促銷方式很不錯

３．小恩小惠是最好的辦法，公關(guān)活動是最有效的傳播渠道

４．縣城里做巡展和派單可以轟動一時而且持效不錯

５．適當(dāng)?shù)目梢詷淞V告牌或者在熱銷的時候做些Ｔ旗聚集人氣我有以下3種最有效的方式和大家交流：

1、（前期）項目展示。把項目沙盤放在縣城最中心的位置，并且給它做一個形象展示廳，每天至少都要有一名銷售人員現(xiàn)場解說、發(fā)放樓盤資料，在晚上或節(jié)假日要加人。在工地上可安置幾個大的氫氣球，在施工圍墻上做噴繪———你打扮得越漂亮越好！開盤活動也是少不了的，你燒的錢越多———請的官就越大。他們一講話，老百姓們都不怕！

2、（中期）下鄉(xiāng)宣傳。鄉(xiāng)下是一遍沒有被開發(fā)的寶地。在他們趕集時，你開著宣傳車，放著錄制的項目賣點解說詞，外勤直銷業(yè)務(wù)員帶著DM單給客戶介紹產(chǎn)品、尋找準(zhǔn)客戶、留客戶聯(lián)系方式、邀請客戶打或上門咨詢。電視廣告也可以找?guī)孜毁彿空哒勔幌聦椖亢凸镜目捶ā尹c子！要求下鄉(xiāng)宣傳至少在兩次。

3、（中后期）派單直銷。我們一直采用業(yè)務(wù)員發(fā)單的模式———用經(jīng)過簡單培訓(xùn)后的業(yè)務(wù)員在縣城天天發(fā)單，在行業(yè)用得最好的要數(shù)香港泰盈集團。就是讓業(yè)務(wù)員尋找客戶，再帶到售樓部，由專業(yè)的銷售主任和客戶談。（這幫人在有些人眼中就像一群瘋子，我是在外面開早會時聽別人叫的）我們公司目前有兩個項目，其中一個就在小縣城，兩個項目相差一周相繼開盤，縣城項目晚一周開盤，卻在開盤后半個月后成交總量超過市里的項目，并且其廣告推廣告費用只是市里項目的1/20，這出乎我們的意料，最后通過兩個項目的推廣方式和銷售結(jié)果對比，我得出以下結(jié)論：

1、一般來說，小縣城是沒有報紙的（沿海的除外），再說縣里面的人的文化水平不高，也沒有閱讀報紙的習(xí)慣，所以報紙廣告我們沒有采取。

2、如今有線電視的普及率很高，縣城的電視臺的收視率不能保證，頂多看看新聞，我們在該縣的電視臺就做了一次5分鐘專題，但事后證明效果還行。

3、開盤前2天，我們包裝了3輛帶喇叭的小飛虎貨車下鄉(xiāng)宣傳了2天，主要宣傳開盤時間、地址等

4、我們搞了兩次事件營銷：一次是項目開工，贊助該縣的“軍警民籃球賽”（該縣每年一次的比賽），邀請相關(guān)縣領(lǐng)導(dǎo)觀看，加電視媒體報道，建立良好關(guān)系；一次是捐資助學(xué)暨開盤典禮，并邀請縣領(lǐng)導(dǎo)參加，媒體報道，主要捐助困難兒童。引起了較大的轟動。且這次我們把沙盤全擺到那個廣場上展示，在廣場上簽單，現(xiàn)場水泄不通。

5、DM直郵廣告：開盤前的3000份直郵廣告是這次成功的關(guān)鍵，主要展示樓盤功能和開盤信息。該廣告目標(biāo)針對性強，可說的內(nèi)容詳盡，印刷精美。

6、3000份宣傳單頁，在縣城繁華地段散發(fā)，取得了一定的效果，內(nèi)容與DM直郵內(nèi)件一樣。

7、樓盤的區(qū)域包裝：主要是路燈旗。

從后來的廣告效果調(diào)查，我們認(rèn)為DM直郵廣告和開盤的事件營銷最有效果。

總投入極少，卻產(chǎn)生了極大的經(jīng)濟效益和社會效益。1.中心城市往返縣城的巴士車體廣告

2.縣城中心路段,交叉口戶外燈箱廣告

3.中心區(qū)域廣場系列活動,每周一次,開盤前持續(xù)8周

4.主流事業(yè)單位征訂報紙區(qū)域夾報

5.縣城內(nèi)大超市,銀行,電信TV廣告

6.售樓部是最直接的廣告,售樓部做大,做豪華,層高做高

7.巴士TV和廣播頻道

8.賣卡蓄氣,客戶介紹優(yōu)惠推廣

9.中小學(xué)學(xué)生用具印發(fā)廣告小縣城最主要的特性就是慢熱,但是每個小縣城的人口文化不同,慢熱的程度也不同,需要做出一翻市場調(diào)查。

其實這個問題很簡單,只要去到有熟人的售樓部翻看一下成交客戶記錄就一定可以相當(dāng)準(zhǔn)確的判斷出該小縣城哪一種推廣最有效果.

以我個人經(jīng)驗:

1、一個中心地段的售樓部，因為縣城小，所以總會有一兩條“街上”，大部人購物、消費的聚散地，在逛街的過程當(dāng)中不知不覺就看到了售樓部，而且這種售樓部一定要在正式銷售的前半年投入使用。

2、戶外廣告牌，黃金地段的戶外或是交通要道之地的廣告比較醒目，起碼能讓大部分人知道有這么個樓盤。

3、以老帶新，這也是很重要的一種成交方式，而且成交率極高。

一般小縣城的媒介(報紙\電視\電臺)發(fā)展滯后,人們通過媒介獲得信息的習(xí)慣還沒有形成,所以推廣難度教大.所以根據(jù)實地的不同情況,大概有以下幾點;

1.DM派單(必須是銷售人員擔(dān)任,有針對性的發(fā)往需要拆遷的或是需要二次置業(yè)的人群或在人流較集中的商場超市門口發(fā)放)

2.派單可以夾入當(dāng)?shù)馗采w面廣的報紙做夾報發(fā)

3.戶外路牌\公交車廣告

4.高檔項目可以選擇在高檔酒店\賓館等地方放置沙盤和宣傳資料,作為第二個銷售點看到大家的經(jīng)驗之談，感受頗多，有幾點是俺要強調(diào)強調(diào)再強調(diào)的。

1、電視廣告，大多數(shù)人認(rèn)為小縣城電視廣告效果差，不見得。原因：根據(jù)項目定位，選擇電視廣告的播出方式和播出時間，縣城電視廣告播出時間可在晚上當(dāng)?shù)匦侣労吞鞖忸A(yù)報前后。當(dāng)?shù)毓珓?wù)員還是比較關(guān)注新聞的，而平常老百姓對天氣比較敏感。還可以冠名**影院，每天播放電影，小地方百姓還是比較喜歡看電影的（在家里）

2、派單宣傳

3、小區(qū)條幅

4、短信

5、露演,人流集中的地段或是項目旁，進行文藝演出，或進行**鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演花費不高，效果不錯。同樣，電影下鄉(xiāng)，電影進社區(qū)等等，豐富百姓生活，借機上電視。

6、開盤一定要搞個“飛行器”，原因：飛得高，噪音大，費用不高，寧靜的天空來只大鳥，效果不錯。

7、過年，記得做個焰火表演。本人現(xiàn)在就是在做小縣城的項目，報紙和電視基本我們是不考慮的，報紙要做也是做的夾報，價格便宜也實用。

除了一般前面大家說到的一些宣傳（如SP活動，業(yè)務(wù)員派單等）我們在這還做了些別的活動，希望對大家有幫助。

1、在縣城中比較大的銀行放置X展架，又不要場地費又能做到宣傳。

2、制作長途大巴的車坐套，因為小縣城外出務(wù)工的人還是比較多的。

3、與縣城中的比較大的超市聯(lián)系，在物品裝袋的時候放入一張我們的宣傳單。我做的項目是當(dāng)?shù)氐囊粋€高檔項目，市場競爭非常激烈，可以說是白熱化，距本項目步行5分鐘內(nèi)就有5個項目在售。我認(rèn)為最根本的首先要了解但地居民的消費習(xí)慣及消費心理，了解有效的宣傳媒體其次，不要忘了項目的根本——項目本身亮點

只有這樣才能采取行之有效的辦法

1、電視、報紙一定要做，主要以形象宣傳為主，不宜太多，否則推廣費用會相當(dāng)高；

2、戶外，選擇目標(biāo)客戶群經(jīng)常出入的地方；短期投入較大，但會有長效的媒體，根據(jù)項目進度及時更換，前期做形象，中期宣傳品質(zhì)，后期以促銷為主

3、短信，在沒有主流媒體的縣城這是一個廉價且非常有效的辦法；它可以迅速提升項目的知名度；內(nèi)容以工程進度、項目優(yōu)惠信息為主；4、派單、條幅，派單要目標(biāo)性強；這兩種方式對于對門頭房、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宣傳非常有效；5、活動，本項目根據(jù)不同的階段搞；前期,小區(qū)景觀論證會，聘請知名規(guī)劃專家（當(dāng)然是景觀設(shè)計公司的設(shè)計人員）讓業(yè)主感覺到對他的一種尊重，有一種當(dāng)家作主的感覺；開盤，邀請當(dāng)?shù)刂耸繀⒓?，最好是政府要員，要配合有力度的優(yōu)惠政策進行；封頂，工程質(zhì)量驗收活動（前提是自己的工程建筑質(zhì)量沒有很明顯的缺陷），聘請專業(yè)驗房師（開發(fā)商找的），召集已成交客戶及意向客戶，客戶會覺得很放心；

這里簡單的說一下活動搞得太多了，還有樣板間開放活動、物業(yè)公司見面會、冷餐會等…………最重要的一點是不要少了獎品

6、重視老客戶的作用，要推出對客帶客的獎勵；

7、特定的人群要特別對待，如公務(wù)員、大企業(yè)宿舍區(qū)、大的專業(yè)市場要重點突擊；8、把售樓處搬到當(dāng)?shù)鼐用窠?jīng)常去的超市或者商場里去；城購房者,無非四大板塊:公務(wù)員,個體戶,老師,當(dāng)?shù)刂е推髽I(yè)職工.抓住他們一些非常規(guī)方式廣告:

1.桶裝水上的寫真廣告:現(xiàn)在哪個單位沒有飲水機?只要找當(dāng)?shù)毓?yīng)桶裝水的廠家,把廣告做在水桶

上(全縣的水桶),除非你不喝水,喝水就得看到我的廣告.

2.針對老師群體的:免費送全縣中小學(xué)生印有樓盤廣告的課程表,老師家長都知道了.

小廣告,省錢,面廣,全縣人都知道,

縣城購房者一般分為公務(wù)員,個體戶,老師,當(dāng)?shù)刂е推髽I(yè)職工.回鄉(xiāng)打工者等

1、因為縣城人口相對大城市少，信息對稱率很高，可以采用掃街的形式進行DM單的發(fā)放，讓項目直接面對消費者。

2.舉辦活動，在主要街道牽橫幅進行宣傳，擴大信息受眾人群。

3、口碑效應(yīng)不可忽視的軟性廣告，熱情的服務(wù)態(tài)度和較嫻熟的溝通技巧，能把握客戶心里，帶動客戶來來新客戶！本人經(jīng)驗：傳統(tǒng)的報廣、電臺、電視就不列舉了，下面說些比較有效又省錢的：

1、促銷活動的開展。如：舞龍舞獅、贈送小禮品、促銷打折等。

2、廣告車的運用。利用廣告車在小縣城里及下屬城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村巡回，廣告車最好是帶音響的。

3、看板。租用主要道路旁的民房墻面或屋頂，不僅價格實惠，效果也不錯，亦有助提升本樓盤在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

4、結(jié)合以上幾點，進行耳語傳播?；蚋阋恍┛蛻艋貓蠡顒拥?。本人現(xiàn)在就在一個小縣城操盤

感覺最有效的方式如下：

戶外路牌（要就最顯眼，最大的給他上去，這樣當(dāng)?shù)孛癖姇杏X開發(fā)公司很有實力）

成排成排的燈箱（最好是縣城入口的迎賓大道）

DM直郵+夾報（規(guī)格一定要高，區(qū)別于超市的小廣告）

接下來：

小縣城一般很關(guān)心子女的上學(xué)，這時候可以拿學(xué)校搞點文章，比如創(chuàng)立XXX基金啊獎學(xué)金啊再搞個頒獎儀式，鬧一下，第2天全縣城的人都知道了

還有一點，深入開展與當(dāng)?shù)孛袼椎暮献骰顒痈犊罘绞绞强梢灾攸c考慮的一方面，小縣城可以從付款方式上進行一個策略上的調(diào)整

比如：

分期付款由于存在尾款風(fēng)險，故建議慎重考慮。銀行按揭可以考慮到一些中低消費群的經(jīng)濟能力的實際問題，建議在原有按揭的基礎(chǔ)上再推出首付一成（其余二成在一年內(nèi)付清）。以拓寬市場，縮短項目銷售周期。

我現(xiàn)在做的項目就在小縣城，，談?wù)勎业慕?jīng)驗

1.因為報紙、電視等媒體的傳達力不強，這時候需要借助戶外廣告牌，把醒目位置的牌子都給弄下來，要有千樹萬樹梨花開的感覺，還有就是在縣城中心位置搞些羅馬旗之類的東西。

2.要抓住那些奠基阿開工典禮等契機，邀請縣領(lǐng)導(dǎo)、重要干部、公司領(lǐng)導(dǎo)啊講話，配合一些娛樂節(jié)目，邀請群眾來現(xiàn)場觀看，搞些抽獎，引起口碑宣傳。

3.人員直效行銷，直接派人員去掃街，將目標(biāo)客戶群逐一拜訪，并派發(fā)DM，海報等，做意向登記，留下第一手聯(lián)系方式，方面以后開盤制造氣氛。

4.派一個舞龍舞獅隊就在小縣城里面轉(zhuǎn)，關(guān)鍵是引起人們的注意力，這個也不要多少費用，就當(dāng)把省下的廣告費用于此宣傳無論在什么樣的城市里，是大還是小，最重要的是根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嵡?，有些小城市的消費水平就是很高，所以在小城市里方案推廣一定要切實際．

方法一般有：

１發(fā)放宣傳單業(yè)（單業(yè)不要做的太大，小且宜拿，）

２廣告牌的確立

３當(dāng)?shù)仉娨晱V告宣傳

４周末搞些小的活動，發(fā)一些關(guān)于本案的小禮品等

５價格優(yōu)惠活動

６定期短信群發(fā)

７維護好老客戶，以老帶新的優(yōu)惠方式及對老客戶的獎勵辦法

８口碑宣傳

９聯(lián)合當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門開展些小的房展活動，加強項目的宣傳

１０抓住客戶的隨眾心理

等等，我就記的這么多了，以前也是在小的城市里做過，不過老長時間了，這些也是供參考．

最重要的是切合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，因地制宜才能事半功倍嘛！1、與媒體結(jié)對子/因小縣城媒體，比如報紙電視相對較弱，所以游說發(fā)展商投入一部分資金，與媒體共建某個平臺，比如本城地產(chǎn)發(fā)展熱點，比如地產(chǎn)發(fā)展趨勢等，這樣做，還可以謀求軟性新聞的幫助！

2、推廣要訣——廣告新聞化，新聞廣告化，目的，盡量形成新聞熱點，有助于口碑銷售

3、售樓部常年設(shè)置抽獎，吸引人氣——獎品設(shè)置盡量生活化，比如油煙醬醋茶，洗衣粉，小袋香米/不求來客都買樓，但起碼對發(fā)展商聲譽有益——親民，親善，親和

4、自辦展銷會，主力推薦主打戶型——記住，將戶型的優(yōu)點盡可能結(jié)合居住的舒適度來說，我項目所在的小城戶型缺陷明顯，利好說不出，疑點一大堆，比如居室綜合布線僅拉在入戶大門，空調(diào)管道不明確，生活陽臺與觀景陽臺不明確，衛(wèi)生間、臥室斯密性不夠等/解決辦法，做一kt板，詳細羅列生活化好處。

自辦展銷會可選擇場租門檻不高的市政廣場

5、還有一點就是適當(dāng)公務(wù)員攻關(guān)，盡量提供某機構(gòu)團購優(yōu)惠，入住比例最好在20%左右，造成錯覺，與這些公務(wù)員同住，有諸多利好因素，比如安全、身份、圈子等

不錯的啊縣城樓盤銷售的推廣方式討論

一個房地產(chǎn)項目采取何種方式進行包裝推廣，直接影響該項目的銷售和房地產(chǎn)企業(yè)的形象，而不同的城市和不同的樓盤，有效的推廣方式都是不一樣的。對縣城的盤來講，傳統(tǒng)的電視廣告、報紙廣告、戶外廣告、電臺廣告、派單等等各有什么樣的效果？在操作縣城樓盤的時候，采用什么特殊或者特別有效的推廣手法是有效的？

縣城的樓盤推廣也要根據(jù)當(dāng)?shù)厝藢Ω鞣N媒介的認(rèn)知程度、接受程度以及樓盤本身的定位來確定推廣方式。確定目標(biāo)客戶群體，然后鎖定目標(biāo)客戶接觸最為頻繁、有效的媒體，最終確定廣告組合。

小縣城的消費習(xí)慣與大城市的消費習(xí)慣有較大差別：縣城的消費者大多不愛看報紙，當(dāng)?shù)仉娨暸_也不是很受歡迎。

根據(jù)我們在縣城操作的經(jīng)驗分析，比較有效的推廣方式有如下幾種：

1、DM單頁

要求設(shè)計有簡單易懂，能抓住客戶的心理。如：購?fù)?，給孩子的一份助學(xué)金。

2、事件營銷

縣城對發(fā)生的大事件傳播比較快而且廣泛。和項目有很好契合點的事件可以加以利用

3、口牌傳播

老客戶帶動新客戶的作用不容小覷。抓住老客戶的心（獎金、禮品、感情），會給你帶來意外的驚喜。

4、橫幅

在周邊各鎮(zhèn)拉設(shè)橫幅也很有效果。

5、宣傳車宣傳。沿中心街或主干路進行轟炸。要點：A，車體展面效果要好，主打廣告語要醒目。B，錄音要優(yōu)美，能打動人。（最好是一次四輛，效果最佳）

6、場外活動。（露天演出：表演，人體彩繪等小活動）

7、電視角標(biāo)或標(biāo)板。（所有本地能收到的頻道，本地電視臺都可以做到）

8、根據(jù)項目的交通情況，公交車廣告等當(dāng)?shù)乇容^常用、實用的推廣方法。

9、戶外廣告。包括：過街條幅、高炮、道旗、燈桿旗、樓體廣告等。

10、任何一個樓盤的推廣需要多種媒體的組合，所以傳統(tǒng)的廣告方式，如報紙廣告、電視廣告、廣播等也是在銷售過程中要考慮在內(nèi)的推廣形式。但所占整個廣告費用的比例不宜過大。

一般來說，根據(jù)我們以前比較成功的一些做法，搞現(xiàn)場活動、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、定向DM單張派發(fā)等都是比較有效的推廣手段，因為縣城樓盤客群一般是縣城籍貫周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)外出打工返鄉(xiāng)人士和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)生、教師、行政管理人員居多，加上縣城本來很小，一個活動全城皆知，所以以上手段還是很有效的。當(dāng)然普遍做法不能當(dāng)作定律，根據(jù)各縣城實際和樓盤具體情況最終定奪！在小縣城，人們最常去的地方是哪里呢？菜市場（但這個太沒檔次了點），還有就是超市。為超市提供購物塑料袋（當(dāng)然要有廣告）。當(dāng)然還有其它方法。。。

2.我認(rèn)為不必花錢做電視報紙廣告，小縣城范圍小，只要用DM投遞就可以覆蓋縣城說有客戶。

3.在最中心的地段搞一塊大型廣告牌，目的：1.對公司形象宣傳大有好處；2.可針對經(jīng)常來縣城的“鄉(xiāng)下”有錢人進行宣傳。

4.口碑傳播當(dāng)然相當(dāng)重要，客戶帶客戶優(yōu)惠的方式肯定效果不錯。

5.充分利用當(dāng)?shù)貦C關(guān)單位的“官員們”，跟他們說：只要是各位官老爺介紹過來的人，一定給予固定優(yōu)惠（言外之意“只有你們享有這一特權(quán)”）。這個資源很重要。

幾點感悟：

1、宣傳渠道有限，效果較好的為DM單頁（點對點直銷）、戶外、短信（短期促銷）、條幅，如果項目在當(dāng)?shù)貫楦邫n樓盤，電視廣告也可以長期做，對維護樓盤形象有一定作用，而且縣城電視臺廣告業(yè)務(wù)相對較少，價格便宜，還可以免費延長一定時間。

2、文案創(chuàng)作簡潔明了，不需要華麗詞藻，但宣傳思想、角度要有一定創(chuàng)新才能有所突破。

3、公關(guān)活動是縣城推廣的關(guān)鍵?？h城人認(rèn)實惠，對于商品房的認(rèn)知程度也相對較低。因此，情感營銷和及時促銷如何有效的結(jié)合推出是項目推廣的關(guān)鍵。而且本人感覺現(xiàn)在的市場不是你搞一個送電動車、送冰箱等云云就可以啟動的，誰都知道羊毛出在羊身上的道理！所以我現(xiàn)在一直在思索，應(yīng)該是抓住好的節(jié)點或是需求點推出情感營銷活動（例如**展，**植樹活動，**教育活動等等）積累一定的有效客戶，然后再配合推出優(yōu)惠促銷活動，促成及時成交，更容易使客戶接受，同時也可以提升項目形象，對于口碑傳播起到很好的作用。

4、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)往往是重要潛力點。不僅可以派宣傳車趕集，也可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)繁華地段作長期戶外，效果更好！

5、客帶客要抓緊?？h城地方小，人與人多少都能扯上點關(guān)系，因此客帶客也是成交的重要途徑。特別是長期運作的樓盤，更應(yīng)該重視。除了推出客帶客優(yōu)惠，情感關(guān)系維護更重要。

6、全面了解當(dāng)?shù)孛袼缀托侣?，發(fā)現(xiàn)好的機會，推出活動，絕對一觸即發(fā)！例如鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行教育體制改革，大量老師遷入縣城，急需住房，此時針對教師推出活動，著實活了一把。我做個一個小縣城的盤！我們選擇了三個方案推廣，效果還是不錯的.

1)派單。分為三個時期，①項目進入期，量比較大。主要是讓當(dāng)?shù)厝酥烙写隧椖?，起到告知。②開盤期。一些優(yōu)惠及賣點宣傳的派發(fā)。③熱銷期的持續(xù)鞏固派發(fā)。這個方式居然吸引了大批客戶。效果挺不錯的！

2）據(jù)項目一公里路程的沿途導(dǎo)視牌宣傳。稍微造了一點勢。因為當(dāng)?shù)刂挥形覀冞@個樓盤是策劃銷售的。別的樓盤直接買沒有任何宣傳活動。所以我們還是小有陣勢！

3）開盤當(dāng)天活動渲染。我們請了當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)講話造勢，當(dāng)天就銷售了30%，效果挺不錯的。談?wù)勎也僮鲄^(qū)縣項目的體會

隨著外來開發(fā)商增多、大盤、品牌時代的到來，主城房地產(chǎn)市場競爭的越來越激烈，中小開發(fā)商紛紛爭奪郊縣蛋糕，而我們代理商也追隨到了二、三級市場。本人曾操作過一中高檔區(qū)縣項目，在這里說說自己做中高端區(qū)縣項目的心得，大家多提意見，一起探討。

一、關(guān)于進入新市場時的包裝及知名度的打開（包裝要大氣、強勢，能彰顯KFS實力，吸引關(guān)注。身價是你喊出來的，造出來的。1、自己紅線內(nèi)圍墻外圍作“燈箱廣告”（此燈箱非常規(guī)燈箱，實則一根桿，桿中上端左右做廣告牌,，夜間不用亮），自己的地塊只需付出制作費。

2、圍墻及圍墻廣告圍住凌亂的工地現(xiàn)場，大門處圍墻廣告做入口景觀效果圖。（通往高檔景觀住宅區(qū)之路）

3、租用干凈拱門、氣柱長期放置。

4、戶外效果并不是太明顯。如要考慮戶外，則考慮進城必經(jīng)地、中心區(qū)一語中的的廣告語：如××晚會；零首付。。。。

5、如條件允許，先期在外圍做一部分樣板景觀。提議最好種植大顆、名貴的樹種，如榕樹，而不是小樹加草坪。當(dāng)然，這在規(guī)劃設(shè)計時就必須考慮，要做到一致。

二、前期宣傳：

1、在人流集中地長期放置兩個星期的宣傳展板同時派發(fā)DM單，期間最好有兩種不同的宣傳主題，強調(diào)的東西不要太多，要主題突出，如第一周：×××地產(chǎn)商強勢進入，或××強勢登陸等，配以景觀效果圖、售房熱線。。。。。第二周：對即將展開的推廣進行宣傳，如××日在×××奉上×××晚會，并公布優(yōu)惠（關(guān)于優(yōu)惠稍后會有提到）。

2、選擇當(dāng)?shù)厝肆髯顬榧兄?，做一次轟動的亮相文藝晚會（邀請政界要人講話，利于政府之力樹立良好形象），活動一定要雅俗共賞。并提前一到兩個星期在人流集中地通過展板作宣傳，吸引關(guān)注?；顒釉綗崃?，人們對活動本身的關(guān)注便越強，所以現(xiàn)場派發(fā)DM單必不可少，只要有東西拿，他們一定感興趣，這在不發(fā)達的二三級市場體現(xiàn)的更為明顯，通過DM單派發(fā)及展板展示能迅速的打開知名度。當(dāng)然，這些人也許大部分不是你的目標(biāo)客戶，但你目前需要的是在更為廣泛的人群中獲得認(rèn)識，通過他們的口去告訴更多的人。有更多的人知道，將會為你贏得更多的來訪客戶。

3、新聞中投播形象廣告會讓你收到較好的效果，如果你的客戶是對本地新聞較為關(guān)注的人群的話。如醫(yī)生、教師、公務(wù)員、生意人。。。。（而這一種宣傳形式及方式的選擇則主要針對目標(biāo)客戶）

4、不定期通過電視專題廣告匯報你的工程進度及當(dāng)期宣傳重點，大型的文藝晚會后，不會就斷了線，一定要把握好延續(xù)性。三、關(guān)于價格面世前優(yōu)惠，誠意金

（前提：前期宣傳要把握好大氣、有實力的形象，要讓購買者有信心。）

1、人們都有求實惠的心理，特別的考慮精細的女人們。如準(zhǔn)備放300套房屋出來，排位80名以前的享受5000前優(yōu)惠，排名81—150享受3000元，排名150—200名享受2000元優(yōu)惠。只要你前期感覺造的足，客戶信心較好，此時的優(yōu)惠在他們心中并非降價。

2、同時，你的誠意金要少，如500元即可，可轉(zhuǎn)讓、可退。優(yōu)惠及誠意金的目的是留住更多的客戶等待你的開盤，而不是早早的去別處購買了。等他日價格出來了，選了房就不能退了。而花500元就可以買到這么大份額的優(yōu)惠，會讓你交納誠意金的客戶較多。選房當(dāng)日的人越多，現(xiàn)場越熱烈，則越會刺激更多的人下定。

四、關(guān)于規(guī)劃設(shè)計、戶型、關(guān)于其影響到的價格

如果當(dāng)?shù)乜蛻裟軌蚪邮苄「邔樱敲匆脖厝荒芙邮芨邔?。同樣的地塊，你一定要爭取較高的容積率，建設(shè)人