房地產(chǎn)春節(jié)活動方案

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房地產(chǎn)春節(jié)活動方案1

一、活動目的

提高*品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。

二、活動主題：購*品牌家廚，制造美妙新生活。

三、活動前期預備：

A、宣揚品制作。

①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：*品牌家廚義務(wù)修理服務(wù)點;*品牌制造舒適健康新生活;新生活，新家廚——*品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為*品牌企業(yè)標準色，藍底白字，以吸引消費者留意，形成劇烈的視覺沖擊力。

②海報：張貼于小區(qū)宣揚欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場詢問臺或產(chǎn)品上，以引起消費者留意，達到宣揚的目的。

③*展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

④DM宣揚單頁：由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣揚品、DM宣揚單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)徑直，完整，因此DM宣揚單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為*品牌企業(yè)標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣揚語為主：如*品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;*品牌集團祝您身體健康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運輸至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信任。

B、小區(qū)選擇：

①首先對小區(qū)的總體狀況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

②了解盼望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，避開不須要的麻煩。

③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和*品牌共同活動的`方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、*品牌與您攜手共創(chuàng)美妙新生活?！?/p>

C、直銷活動宣揚方式。

①在進入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣揚單頁，做到家家戶戶均看得到*品牌的宣揚單頁。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，加強品牌知品度，擴大影響。

③在現(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放DM宣揚單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣揚的影響力。

④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參加，以引起其他消費者對*品牌產(chǎn)品和促銷活動的留意，利用他們之間的信任和喜愛“湊喧鬧”的心理來宣揚活動，以拉動銷售。

⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置*品牌DM宣揚單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送*品牌特惠券**元或憑*品牌的DM宣揚單頁可享受ⅹ**折特惠，或免費清洗一次。

D、導購員培訓。

導購員需要要全面熟識產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點，了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有勸服力。

活動中，導購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱忱、微笑的工作立場，積極主動，耐煩細致的對消費者講解活動內(nèi)容，到處表達出導購員的專業(yè)素養(yǎng)，以點燃消費者購買欲望。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：

1.活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費者留意，引起消費者購買欲望，也烘托涌現(xiàn)場的激烈氣氛。

2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者留意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。

3.導購員看見消費者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，加強成交率。

4.導購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣揚單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。

5.同時在活動期間，導購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量狀況，并實時將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

四、直銷活動內(nèi)容：

現(xiàn)場演示活動?，F(xiàn)場演示是一個特別簡約且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者愛好，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心。現(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點功能出發(fā)，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點，以引起消費者留意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者。

同時為加大直銷活動力度，需要附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買的確能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動。內(nèi)容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元;購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金**元;購買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。

活動方式二：贈品活動。內(nèi)容：購臺式灶，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以依據(jù)實際狀況增加套餐制產(chǎn)品。

活動方式三：免費修理活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今日，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要實時、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費修理活動，進一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽度。

五、活動中應(yīng)留意的問題。

①留意天氣改變，避開下雨、狂風等不利于開展直銷活動的天氣。

②防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系。

③避開不開心的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導購員應(yīng)做到交待清晰，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永久是對的”信念。

④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失

六、活動總結(jié)及效果評估。

針對小區(qū)開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避開與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大加強，銷量也得到提升。

另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

房地產(chǎn)春節(jié)活動方案2

一、活動背景

依據(jù)**項目計劃，在20**年1月14日〔農(nóng)歷20**年十二月二十一日〕，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。

二、活動目的

1、制造新年市場熱度，加強市場關(guān)注度；

2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等；

3、通過現(xiàn)場活動營造激烈氣氛，聚集人氣，快速累積客戶。

三、活動理念

1、著重人氣凝集，營造“中冶”品質(zhì)；

2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍呈現(xiàn)，充分表達“看房送大禮”活動意義；

3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動；

4、讓更多貴賓加深“**”的美妙印象；

四、活動地址

**新區(qū)**營銷中