消費(fèi)者購買動機(jī)答案課件

人的差異在于業(yè)余時間消費(fèi)者購買動機(jī).答案提問男生為什么要買YSL口紅?提問你為什么要轉(zhuǎn)發(fā)藍(lán)獸…轉(zhuǎn)發(fā)YSL口紅?消費(fèi)者的購買動機(jī)教學(xué)目的與要求通過教學(xué),讓學(xué)生能掌握消費(fèi)者的需要與動機(jī)的區(qū)別及含義;現(xiàn)代動機(jī)理論,如何發(fā)現(xiàn)顯性動機(jī)和隱性動機(jī),以及基于多重動機(jī)和動機(jī)沖突的營銷策略。第一節(jié)消費(fèi)者的需要與動機(jī)問題自來水幾乎是免費(fèi)的,但數(shù)以萬計的消費(fèi)者還是愿意付出相當(dāng)于自來水上千倍的價格購買瓶裝水。這是為什么呢?一年來,你每天上網(wǎng)幾個小時?為辦公事和私事占上網(wǎng)時間的百分比是多少?通過網(wǎng)絡(luò)購買的次數(shù)?據(jù)此分析你網(wǎng)絡(luò)使用的動機(jī)是什么?案例30歲的章先生最近圓了多年的汽車夢花了幾萬元買了一輛“南菱”吉普車。買到新車以后,他第一時間將其改頭換面,卸下原來的車標(biāo),換上“三菱”標(biāo)志。由于此車型與“三菱”帕杰羅相似,“克隆”也象模象樣,駛在路上頗能魚目混珠。章先生說,買車時就做好了換車標(biāo)的打算,換了車標(biāo)以后,還真的找到了一種駕駛高檔車的感覺。問:章先生什么要購車?有為什么要換車標(biāo)?具體地說,其購車與換車標(biāo)的行為分別是在什么需要和動機(jī)驅(qū)使下產(chǎn)生的?■一、動機(jī)在需要和行為之間還存在一種驅(qū)動力。動機(jī)就是是促使消費(fèi)行為發(fā)生并為消費(fèi)行為提供目的和方向的動力。需要、動機(jī)和行為的關(guān)系圖滿足需要激發(fā)驅(qū)動達(dá)到需要—一動機(jī)行為目標(biāo)行為結(jié)束需要-動機(jī)-行為轉(zhuǎn)化模式誘因誘因需要a動機(jī)a購買意向/行動a■指向客體需要b驅(qū)力動機(jī)b指向客體比行動b需要c動機(jī)c:指向客體c行動c誘因誘因鄉(xiāng)下人對城里人說俺們剛吃上肉,你們又吃萊了!俺們剛?cè)⑸舷眿D,你們又離婚了俺們剛吃上糖,你們又血糖高了俺們剛存上點(diǎn)錢,你們又買保險了!俺們打工春節(jié)能趕回家你們過節(jié)又開始出門旅游了!俺們剛吃飽穿暖,你們又開始減肥了!俺們剛剛結(jié)束唱河水的歷史,你們又改喝純凈水了!俺們剛能歇一會不用出汗你們又去健身桑拿房流汗了!俺們剛想去城里,你們又到鄉(xiāng)下建度假村了俺們剛把青菜上的害蟲滅掉你們又愛吃蟲子啃過的青菜了!俺們剛把破褲子扔掉,你們又開始在褲子上剪洞了!俺們剛有點(diǎn)錢買睡衣,你們又改裸睡了!謝謝你的閱讀知識就是財富豐富你的人生71、既然我已經(jīng)踏上這條道路，那么，任何東西都不應(yīng)妨礙我沿著這條路走下去?！档?/p>

72、家庭成為快樂的種子在外也不致成為障礙物但在旅行之際卻是夜間的伴侶?！魅_

73、堅持意志偉大的事業(yè)需要始終不渝的精神?！?/p>