計劃書的寫法

第頁共頁方案書的寫法方案書的寫法撰寫商業(yè)方案書的最主要目的就是要引起投資者對我們工程的興趣。我們需要以這種正是的書面形式來征服投資者，讓他們自愿的資助我們完成我們的事業(yè)。但是，天下沒有免費的午餐，風險投資上也絕對不是慈善家，他們的資金只肯投入到有利可圖的領(lǐng)域和行業(yè)。因此，我們撰寫商業(yè)方案書的時候就要事先弄清楚他們最感興趣的是什么，投其所好才能事半功倍。商業(yè)方案的設(shè)計應(yīng)當從投資者的'角度分階段來考慮。我們編寫商業(yè)方案書按其考慮問題的不同，大致可以從以下幾個撰寫階段：1〕第一階段形成一些方案和想法，公司提供哪些產(chǎn)品和效勞，實現(xiàn)什么目的等。2〕第二階段理解市場，客戶是誰，如何保證產(chǎn)品或效勞具有很強的吸引力和競爭力等。3〕第三階段詳細細節(jié)的考慮，比方：如何來運營這家公司，今后幾年的財務(wù)方案是什么，會遇到哪些風險，需要多少資金，怎樣籌集資金等。4〕第四階段，文檔制作。即將自己前三階段的想法落實在商業(yè)方案書上。5〕第五階段，推銷自己的商業(yè)方案，以獲得投資。一、商業(yè)方案書內(nèi)容執(zhí)行【摘要】：^p這是商業(yè)方案書最簡練形式，包括所有的要點。執(zhí)行【摘要】：^p的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點說明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。風險投資商假如覺得執(zhí)行【摘要】：^p有看頭，才會接著去閱讀其它內(nèi)容。作為商業(yè)方案書中最重要的一局部，執(zhí)行【摘要】：^p一般放在最后步驟進展準備。公司描繪商業(yè)方案書的第一個完好局部是公司描繪局部，它包括：公司的歷史，當前地位、戰(zhàn)略和將來方案。企業(yè)還需要在商業(yè)方案書中說明通過詳細的戰(zhàn)略規(guī)劃可以建立起利潤可觀的公司業(yè)務(wù)。產(chǎn)品和效勞在這一局部中，主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和效勞的性能、技術(shù)特點、典型客戶、盈利才能等的陳述，以及將來產(chǎn)品研發(fā)方案的介紹。另外，對專利等級、版權(quán)、及商業(yè)機密內(nèi)容的描繪也非常重要，對市場進入壁壘的分析^p說明也是相當關(guān)鍵。市場分析^p這一局部應(yīng)該界定公司的市場，行業(yè)，如今和潛在的購置者，和競爭者。商業(yè)方案書應(yīng)該闡釋市場中的關(guān)鍵影響因素，弄清楚購置決策的制定過程，還應(yīng)該對“市場是怎樣細分，公司方案擁有的市場份額，以及料想采用何種防御戰(zhàn)略來抵擋競爭”這些問題做出答復(fù)。商業(yè)方案書的這一局部的撰寫越詳細越好，要以那些可信度高、已經(jīng)證實的數(shù)據(jù)為中心。市場調(diào)研應(yīng)當包括對企業(yè)所在行業(yè)、及潛在客戶的詳細分析^p。行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)當包括行業(yè)數(shù)據(jù)、市場規(guī)模、近期技術(shù)進步、政策規(guī)定及將來開展趨勢等方面。顧客調(diào)查應(yīng)包括潛在顧客數(shù)量、平均購置率及購置決策者的行為分析^p等信息。這一調(diào)查可以推動銷量預(yù)測和定價策略的開展，而這些策略與營銷、銷售、分銷渠道等戰(zhàn)略是嚴密聯(lián)絡(luò)的。最后，對企業(yè)將要占領(lǐng)的目的市場的份額做出評價。營銷戰(zhàn)略與施行方案擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機遇，還需要一個實在可行的營銷戰(zhàn)略和施行方案來配合，才能保證最后的成功。營銷戰(zhàn)略應(yīng)該討論市場調(diào)研的結(jié)果和產(chǎn)品或效勞的價值提議。商業(yè)方案書中這一局部內(nèi)容的主要目的是使投資者確信這一市場是可被開發(fā)和浸透的。組織管理概要一個穩(wěn)定團結(jié)的核心團隊可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最珍貴的資。很多潛在投資者把管理團隊視為一份商業(yè)方案書獲得成功的最關(guān)鍵因素。風險資本家通常會向那些最有可能成功運作企業(yè)的人們