2013市場(chǎng)活動(dòng)方案final

無(wú)息購(gòu)車(chē)尊享雙“11”盛宴斯柯達(dá)北京艾瀟店市場(chǎng)分析及活動(dòng)目的市場(chǎng)分析活動(dòng)目的活動(dòng)創(chuàng)意及宣傳活動(dòng)概述促銷(xiāo)政策宣傳及邀約方式活動(dòng)執(zhí)行安排活動(dòng)流程及安排培訓(xùn)計(jì)劃目標(biāo)設(shè)定盈虧平衡分析市場(chǎng)分析及活動(dòng)目的如今，貸款買(mǎi)車(chē)已不再是個(gè)新名詞，對(duì)于手頭不怎么寬松，但每月還小額款項(xiàng)基本能承擔(dān)的年輕中高收入者或家庭而言，貸款購(gòu)車(chē)無(wú)疑解決了購(gòu)車(chē)所需資金流的問(wèn)題。隨著消費(fèi)水平的提升，許多年輕人為了追求新潮時(shí)尚或高品質(zhì)的生活，紛紛加入了貸款購(gòu)車(chē)者的行列，貸款購(gòu)車(chē)者的年齡結(jié)構(gòu)呈年輕化趨勢(shì)。其實(shí)不管是出于對(duì)生活品質(zhì)的考量，還是對(duì)理財(cái)觀念的改變，貸款購(gòu)車(chē)都有其自身的優(yōu)勢(shì)，也是年輕人青睞的主要原因?；顒?dòng)目的：通過(guò)購(gòu)車(chē)信貸政策的推出，提升企業(yè)知名度，帶動(dòng)集客量；提升銷(xiāo)量，減少庫(kù)存壓力；提高置換率及老客戶轉(zhuǎn)介紹率；活動(dòng)概述活動(dòng)主題活動(dòng)時(shí)間無(wú)息購(gòu)車(chē) 尊享雙“11”盛宴2013年11月9日-10日活動(dòng)地點(diǎn)展廳活動(dòng)內(nèi)容1.進(jìn)店購(gòu)車(chē)即享八重大禮；2.現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)業(yè)講解金融貸款購(gòu)車(chē)的優(yōu)勢(shì)及多重促銷(xiāo)方案；3.穿插互動(dòng)環(huán)節(jié)——砸大燈體驗(yàn)；4.當(dāng)天貸款訂購(gòu)車(chē)更享砸金蛋贏“萬(wàn)元”大禮活動(dòng)；活動(dòng)對(duì)象斯柯達(dá)潛在購(gòu)車(chē)客戶、已購(gòu)2年以上晶銳車(chē)主；針對(duì)車(chē)型斯柯達(dá)全系車(chē)庫(kù)存與資金情況：0325320271158106040200晶銳明銳0

0速派/昊銳昕銳90天以內(nèi)

超90天庫(kù)存超180天庫(kù)存庫(kù)存情況分析：我店晶銳庫(kù)存壓力很大，超180天高達(dá)8臺(tái)，現(xiàn)金車(chē)占用大部分資金。針對(duì)資金分析:我店庫(kù)存157臺(tái)，超免息期車(chē)輛已高達(dá)60.8%，額外貼息5.5萬(wàn)，買(mǎi)斷車(chē)輛占用92萬(wàn)，總計(jì)占用資金約97.5萬(wàn)。超免息車(chē)占比額外貼息買(mǎi)斷車(chē)占用資金總計(jì)占用資金60.8%5.5萬(wàn)92萬(wàn)97.5萬(wàn)對(duì)外政策：對(duì)外政策：1000晶銳推出1.4手自動(dòng)一體晶靈版市場(chǎng)價(jià)錢(qián)99900元貸款7萬(wàn)月供2990元二年零利息、零手續(xù)費(fèi)。（利潤(rùn)1760元）明銳推出1.6手自動(dòng)一體逸俊版市場(chǎng)價(jià)錢(qián)149600元貸款6萬(wàn)日供88元二年零利息、零手續(xù)費(fèi)。（貼息：約966元，利潤(rùn)1694元）昊銳推出1.8T手自動(dòng)一體優(yōu)雅版市場(chǎng)價(jià)錢(qián)207900元貸款13.8萬(wàn)日供199元二年零利息、零手續(xù)費(fèi)。（貼息：約2222元，利潤(rùn)3058元）對(duì)外政策：利用雙“11”購(gòu)車(chē)熱潮，推出信貸購(gòu)車(chē)政策，進(jìn)行前期預(yù)熱及宣傳。軟文宣傳：以

無(wú)息購(gòu)車(chē)

尊享雙”11“

盛宴主題噱頭在北京各大網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行軟文宣傳；并將標(biāo)題在新聞頁(yè)面置頂露出；硬廣宣傳：在易車(chē)網(wǎng)晶銳、昕銳車(chē)型頁(yè)面以

無(wú)息購(gòu)車(chē)

尊享雙”11“

盛宴主視覺(jué)畫(huà)面進(jìn)行露出；并留下信貸專(zhuān)職電話，分析宣傳效果；微博宣傳：每天利用官方微博宣傳報(bào)道，并實(shí)行全員宣傳模式；凡轉(zhuǎn)發(fā)微博并

@北京艾瀟店微博的客戶可憑截屏在活動(dòng)當(dāng)天兌換精美禮品一份；微信宣傳：定期利用官網(wǎng)微信進(jìn)行宣傳報(bào)道，并實(shí)行全員宣傳模式；凡將微信分享在朋友圈的客戶可憑截屏在活動(dòng)當(dāng)天兌換精美禮品一份；短信宣傳：定期給潛在客戶、已購(gòu)晶銳2年以上老車(chē)主發(fā)送信貸、置換政策短信；電話邀約：銷(xiāo)售人員：針對(duì)潛在客戶進(jìn)行邀約，并告知客戶信貸購(gòu)車(chē)模式；關(guān)愛(ài)人員：針對(duì)老客戶告知轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)政策及置換信貸政策；宣傳及邀約方式活動(dòng)流程及安排無(wú)息購(gòu)車(chē) 尊享雙“11”盛宴時(shí)間項(xiàng)目主要內(nèi)容負(fù)責(zé)部門(mén)負(fù)責(zé)人備注8:00-9:00引導(dǎo)員到位指派一名工作人員在路邊引導(dǎo)客戶停車(chē)行政部馮永全安排保安人員進(jìn)行引導(dǎo)簽到布置指派兩名工作人員負(fù)責(zé)簽到關(guān)愛(ài)部廖松浩簽到表、簽到筆、簽到桌卡簽到禮市場(chǎng)部孟燕簽到禮品、環(huán)保袋攝影機(jī)布置攝影機(jī)準(zhǔn)備好，要求拍攝到的內(nèi)容如下：1、整體布置；2、客戶簽到；3、活動(dòng)開(kāi)始后，需將所有活動(dòng)內(nèi)容拍攝到位；4、現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋。市場(chǎng)部石飛相機(jī)、DV、當(dāng)天活動(dòng)報(bào)紙、DV架倒計(jì)時(shí)設(shè)備、音響話筒設(shè)備倒計(jì)時(shí)設(shè)備、音響話筒設(shè)備安裝行政部李國(guó)防計(jì)時(shí)器、LED屏、音響話筒設(shè)備茶歇布置布置并指派一名工作人員負(fù)責(zé)添加飲料，補(bǔ)充茶歇行政部徐素蕾茶歇桌子、桌布、茶歇卡、托盤(pán)、茶歇10:00-10:30客戶簽到簽到并引領(lǐng)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)安排座位關(guān)愛(ài)部商海艷簽到物料10:30-10:40領(lǐng)導(dǎo)致辭宣布活動(dòng)開(kāi)始李總稿件、禮花（安排兩名銷(xiāo)售人員放禮花）10:40-10:55活動(dòng)解析金融貸款購(gòu)車(chē)的優(yōu)勢(shì)及多重促銷(xiāo)方案銷(xiāo)售部嚴(yán)曉旭中間穿插客戶互動(dòng)10:55-11:05互動(dòng)環(huán)節(jié)砸大燈體驗(yàn)（邀請(qǐng)客戶體驗(yàn)）售后部、銷(xiāo)售部王進(jìn)、羅斯太告知客戶砸破大燈當(dāng)天購(gòu)車(chē)立減1000元；11:05-11:10現(xiàn)場(chǎng)政策公布公布當(dāng)天購(gòu)車(chē)政策及信貸政策銷(xiāo)售部趙志罡準(zhǔn)備政策看板11:10-17:30購(gòu)車(chē)專(zhuān)場(chǎng)銷(xiāo)售顧問(wèn)接待客戶，并辦理分期相關(guān)手續(xù)，訂購(gòu)車(chē)客戶當(dāng)天客戶可以砸金蛋獲豪禮；銷(xiāo)售部銷(xiāo)售顧問(wèn)信貸專(zhuān)屬辦理區(qū)域辦理手續(xù)簽到處前臺(tái)無(wú)息購(gòu)車(chē) 尊享雙“11”盛宴砸金蛋處月供牌上汽財(cái)務(wù)易拉寶信貸咨詢及辦理區(qū)域明銳昕銳晶銳冷餐區(qū)速派客戶坐席區(qū)場(chǎng)地布置圖業(yè)務(wù)培訓(xùn)：培訓(xùn)內(nèi)容：1.業(yè)務(wù)知識(shí)；2.活動(dòng)方案；3.廠商總貼息比；4.整車(chē)廠貼息；5.經(jīng)銷(xiāo)商貼息培訓(xùn)目的：提升銷(xiāo)售顧問(wèn)的業(yè)務(wù)知識(shí)優(yōu)化工作細(xì)節(jié)。銷(xiāo)售顧問(wèn)額外激勵(lì)政策（對(duì)內(nèi)）：手續(xù)費(fèi)績(jī)效=（收取客戶手續(xù)費(fèi)-廠家貼息）*

15%車(chē)型分期績(jī)效

(A)額外獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)（B）額外獎(jiǎng)金完成率

I≥150%完成率

I≥130%完成率

I＜100%晶銳20021.51A*B明銳20021.51A*B昊銳/速派30021.51A*B昕銳20021.51A*B預(yù)計(jì)晶銳訂單+銷(xiāo)售12明銳訂單+銷(xiāo)售20昊銳訂單+銷(xiāo)售15昕銳訂單+銷(xiāo)售13總計(jì)訂單+銷(xiāo)售60預(yù)計(jì)分期30+置換10+預(yù)計(jì)銷(xiāo)售情況：盈虧平衡分析序號(hào)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售臺(tái)次分期收入保險(xiǎn)收入裝飾收入預(yù)計(jì)收入160臺(tái)12萬(wàn)8萬(wàn)10萬(wàn)30萬(wàn)序號(hào)明細(xì)數(shù)量?jī)r(jià)格1物料制作安裝信貸易拉寶