2023年裝備工作半年總結(3篇)

2023年裝備工作半年總結(3篇)

書目

第1篇裝備制造公司2023年上半年市場工作總結

第2篇2023年下半年教化技術裝備工作總結

第3篇裝備制造公司2023年上半年市場工作總結匯報

裝備制造公司2023年上半年市場工作總結

上半年以來，在各級市場職責人員和各分廠、科室的協(xié)作下，克服了中石油內部機構調整。將這次調整對中成裝備制造公司的影響降到最小化，使公司市場工作得以穩(wěn)步發(fā)展。

一、中成裝備制造公司10年上半年市場創(chuàng)收狀況：

截止6月24日中成裝備制造公司中標額（）萬元。

累計發(fā)出商品（）萬元

累計銷售收入（）萬元

累計貨款回收（）萬元

二、10年上半年各區(qū)域市場重點工作狀況及業(yè)務協(xié)調：

國際區(qū)域市場：

1、國際區(qū)域市場上半年各項指標完成狀況（楚蕊核實）

2、簽訂了中油技開的剛果鉆機成套合同，并商定鉆機成套合同價格。150萬。

3、參與中油技開的印尼鉆機項目招標會，并簽訂3套固控系統(tǒng)、3套液氣分別器，共622萬。

4、馬經(jīng)理帶隊參與了中油技開組織的固控、井電系統(tǒng)標準化研討會，取得了良好的預期效果。

5、參與中油技開出國鉆機總裝聯(lián)調工作研討會，會議主要目的是規(guī)范統(tǒng)一聯(lián)調技術協(xié)議，確定聯(lián)調標準的試驗大綱。

6、參與中油技開伊朗鉆機項目招標會，中標4套70d固控系統(tǒng)及液氣分別器，共910萬元

7、接待中油技開李處長來公司了解鉆機成套進展狀況。

東北區(qū)域市場：

1、東北區(qū)域市場上半年各項指標完成狀況（夏嚴松核實）

2、協(xié)調東北市場辦理吉林油田入網(wǎng)證相關手續(xù)。

3、馬經(jīng)理帶隊去遼河油田洽談70d模塊鉆機配套相關事宜（協(xié)議簽訂、商務談判、簽訂合同），簽定移動模塊合同的相關業(yè)務。并進行了客戶回訪工作。

4、完成了東北區(qū)域市場吉林、大慶油田市場前期回訪工作。

5、辦理吉林油田第一鉆井公司70d集港費用。

6、隨馮經(jīng)理及相關領導的接待了，吉林油田井下公司及吉林油田設備處客人。

7、跟蹤大慶修井公司動態(tài)；協(xié)調吉林xj350、xj650修井機試驗事宜。

8、公司經(jīng)理馮林先帶領市場與技術主要負責人訪問東北大慶油田市場。加深了雙方的了解，達到了預期目的。

9、公司副經(jīng)理馬寧帶領東北區(qū)域市場人員及鉆修機、專用車制造廠負責人員對大慶井下作業(yè)公司進行市場調研。

西北區(qū)域市場：

1、西北區(qū)域市場上半年各項指標完成狀況（朱效忠）

2、西北區(qū)域市場人員于正月十五出差到吐哈遞交投標材料并于長慶油田清海油等油田進行溝通。

5、與青海油田進行2023年修井機及特種車輛技術溝通，做招標前的打算工作。

6、5月上旬公司經(jīng)理馮林先率技術、市場及相關分廠負責人前往西北，進行巡回產(chǎn)品推介。此次推介，為公司在西北市場有所突破做了足夠的打算。

7、參與玉門油田輸砂車議標工作，中標輸砂車2臺，金額99.6萬元。

8、5月28日公司經(jīng)理馮林先帶領西部區(qū)域市場、技術主要負責人參與青海油田修井機的招投標。公司上下對這次打開西部市場的投標會特別重視，前期做了周密的策劃，悉心打算了技術文件與投標書，在5月30日的招標現(xiàn)場，公司又適時運用了精確的投標策略與作價技巧，在與江漢四機廠、南陽二機廠、通化石油機械廠等眾多強敵競爭中，脫穎而出，奪標3臺60噸修井機。

2023年下半年教化技術裝備工作總結

2023年上半年，依據(jù)省、市、區(qū)教化部門的工作要求和業(yè)務主管部門的支配，根據(jù)工作安排，扎扎實實、卓有成效的完成了相關工作，概括為：遠程培訓受到首肯，競賽成果全市領先，試驗考查順當圓滿，技術支撐服務到位，網(wǎng)站建設排名靠前，活動賽事籌備有效，中心工作完成有序。

1.遠程培訓受到首肯

2023年暑期開展的義務教化學校老師國家級遠程培訓，我區(qū)老師遠程教化網(wǎng)上在線學習1314人全部合格，優(yōu)分率達90%，為使義務教化學校老師國家級遠程培訓落到實處，我們根據(jù)教化部和省教化廳通知要求，通過聯(lián)系中心電教館增加服務器、規(guī)避上網(wǎng)高峰、下校抽查筆記、多次下發(fā)簡報、剛好公布成果等多種方式，使我區(qū)1314名老師培訓合格率達100%。項目培訓成果優(yōu)異，受到省電教館的高度確定：一是在全省地市州分管局長、電教館長會上用8分鐘時辰表揚xx區(qū)遠程教化培訓工作;二是在湖北教化網(wǎng)臺將《xx教化》遠程教化4期簡報和專題總結全文登載。三是給我區(qū)遠程教化培訓國家級輔導老師和培訓工作賜予了嘉獎。

2、競賽成果全市領先

我們組織師生參與了省、市第十屆中小學電腦作品競賽，征集作品385件，舉薦202件到市參賽，獲市一等獎49件，二等獎68人，三等獎85人，獲獎數(shù)占全市的26.6%，5名老師獲市優(yōu)秀輔導老師獎，裝備站等三個單位獲市優(yōu)秀組織獎。老師作品獲市一等獎8件、二等獎4件、三等獎3件。選送教化技術征文30余篇到省、市參評取得優(yōu)異成果。組織開展了全區(qū)小學英語口語競賽。69名選手參與全區(qū)復賽，舉薦15名參與市決賽，老師和學生分別有9人獲一等獎。3名選手被推選代表荊門市參與湖北省農(nóng)村小學英語口語總決賽。占全市赴省參賽選手的50%，xx區(qū)教化局獲優(yōu)秀組織獎。2023年荊門市“人防杯”和2023年荊門市信息技術創(chuàng)新大賽兩項競賽，我區(qū)無論是獲獎等次、還是獲獎人數(shù)均名列全市前茅。

3.試驗考查順當圓滿

3月份我們組織開展了2023年xx(城區(qū))初中畢業(yè)生理科試驗技能考查報名、考點資格審查、考前資料打算、儀器選購 供應等工作。4月19日起先到4月26日結束，歷時8天。涉及市直、廠礦、私立、xx區(qū)20多所學校，共5837名考生分別在18個考點參與了考查。

通過周密部署、合理支配、嚴密組織、嚴格管理、肅穆看法、嚴明紀律、嚴謹作風等多項措施，圓滿完成了2023年xx(城區(qū))初中畢業(yè)生理科試驗技能考查工作。我們從組織支配到人員選擇，從報名動員到考務打算，從監(jiān)考培訓到考務管理，都作了細心部署。為進一步加強考試管理，每一個考室由一位定點巡察員負責全程管理，城區(qū)和農(nóng)村監(jiān)考老師全面調換，進考場不準攜帶通訊工具，嚴格要求監(jiān)考老師仔細評分并作好記錄。并做好xx(城區(qū))2023年中考理科試驗技能考查成果登統(tǒng)、復核、數(shù)據(jù)入庫、試驗考試總結、檔案整理等工作;整個考查過程秩序井然，無違規(guī)現(xiàn)象，無一例上訪，表明和證明了考試的公允、真實、精確。維護了社會的安定和穩(wěn)定，受到各級領導的確定和社會好評。

4、技術支撐服務到位

裝備站組織力氣對各中小學遠教資源接收進行了督查，維護接收設備13套次，確保資源在未接通互聯(lián)網(wǎng)的學?？截惔鎯ν暾?，運用達到最佳效果。對全區(qū)2023年參與教化技術裝備、教化信息化、電化教化、遠程教化等創(chuàng)新大賽積分狀況進行了統(tǒng)計、匯總、評價，下發(fā)了通報。全區(qū)中小學2023年在教化技術裝備、教化信息化、電化教化、遠程教化等方面共獲各級各類獎2908人次。

為使教化局網(wǎng)絡、信息網(wǎng)、辦公允臺規(guī)范、穩(wěn)定運行，一舉完成區(qū)教化局、二級單位更換、修理網(wǎng)絡交換機、網(wǎng)線打標、模塊修理、更換、ip地址安排等技術工作。通過半年時間的運行狀況良好。

為促進遠程教化、教化技術裝備工作健康、有序、規(guī)范發(fā)展，制定了2023年全區(qū)遠程教化應用管理綜合評估細則，下鄉(xiāng)下校對遠程教化“班班通”建設進行了調研、擬出了規(guī)劃方案。3月，我們對2023年11月、12月、2023年元月全區(qū)中小學規(guī)范網(wǎng)上教研發(fā)帖數(shù)、回帖數(shù)、點擊率進行了統(tǒng)計，并下發(fā)了通報;督促各中小學開展遠程教化網(wǎng)上教研收到了實效。完成了全省中等職業(yè)學校、中小學學習實踐科學發(fā)展觀總結衛(wèi)星視頻會議市、局分會場設備安裝、調試工作，幫助老師管理科完成老師職稱水平實力測試復試命題、制卷、設備檢查、監(jiān)考、閱卷等系列工作，派員參與了it行業(yè)教化科技百城行荊門站互動會;通過大量工作為我區(qū)義務教化學校老師國家級遠程培訓輔導老師辦理了相關證書。

5、網(wǎng)站建設排名靠前

依據(jù)省教化廳關于開展全省縣(市、區(qū))教化局門戶網(wǎng)站績效評估的通知精神，根據(jù)門戶網(wǎng)站績效評估指標和教化政務門戶網(wǎng)站整體建設規(guī)劃要求，裝備站設計發(fā)布了《xx區(qū)教化局》政務網(wǎng)站。該網(wǎng)站顏色以紅、黃兩色為主色調，夾有松柏綠、孔雀藍，彰顯信息化與xx寶塔屹立、山澗映山紅遍、庫區(qū)蜜橘鮮亮、丘陵油菜花海、四季松柏常青、漳河碧波藍天等地域風光和服務型政府部門的有機融合;網(wǎng)站建設以教化政務公開與便民服務為宗旨，著力教化行政部門職能轉變、行政體制改革和政務流程再造，努力提升教化管理和公共服務水平，打造陽光、高效、廉潔機關，并最大限度地突出xx教化的地域特色。

通過幾個月的努力，為網(wǎng)站上傳數(shù)據(jù)30000多個，圖片4000多張，視頻文件80多個。由于網(wǎng)站涵蓋政務面廣、政務公開信息量大，正真成為了展示全區(qū)教化的窗口，服務教化均衡的平臺，宣揚教化公允的陣地、塑造教化形象的載體、辦事便捷高效的工具、發(fā)布政務信息的專欄、呈現(xiàn)師生風貌的舞臺，降低行政成本的手段，共享辦公允臺的田園。因此由專家組織的評審團對《xx區(qū)教化局》政務網(wǎng)站共同給出了85.7的高分，在縣(市、區(qū))教化局門戶網(wǎng)站績效評估中，列全省99個縣(市、區(qū))其次位，目前已送教化部信息化中心參與全國展評。

為迎接區(qū)人大評議教化，我們還特地開拓了《xx學?！窓谀?，展示、宣揚xx教化和xx學校的良好形象。全區(qū)各級各類50多所學校的風貌通過區(qū)教化局政務網(wǎng)站展播，對行業(yè)作風建設和迎評工作將會收到較好的效果。

6、活動賽事籌備有效

元月份我們下發(fā)了第25屆湖北省青少年科技創(chuàng)新大賽通知，五月份組織開展全區(qū)幼兒園優(yōu)秀自制玩教具評比，選派幼兒園骨干老師15人參與了市級培訓，裝備站到幼兒園進行指導，舉薦了4件作品參與省、市評比。為了更好地發(fā)揮圖書館(室)在教化、教學活動中的作用，培育學生“愛讀書、會讀書、讀好書”的實力，激發(fā)中小學生的讀書熱忱，依據(jù)省教化廳中小學圖書館工作委員會、省教化技術裝備處《關于開展“新華崇文杯”2023年度“我讀書、我歡樂”讀書征文活動的通知》鄂教圖秘[2023]1號文件精神，5月26日下發(fā)了《關于開展2023年度“我讀書、我歡樂”讀書征文活動的通知》;完成了全區(qū)教化技術裝備摸底、統(tǒng)計、匯總工作;參與全市試驗教學、試驗考查研討會;完成了全區(qū)遠程教化、常規(guī)教化技術裝備年度綜合考評、常規(guī)教化技術裝備達標工程債務上報、教化技術裝備全年突破創(chuàng)新辦實事工作任務分解等工作;對全區(qū)中小學“五小”作品獲獎狀況進行了通報;擬發(fā)了電腦制作、技術導刊征文、全省機器人競賽培訓通知并組織部分老師參與參訓;完成了全省教化政務網(wǎng)站績效評估平安制度、管理措施、評估表冊等上報工作;開展了多媒體軟件大賽和信息技術創(chuàng)新與實踐競賽評比活動。

7、中心工作完成有序

裝備制造公司2023年上半年市場工作總結匯報

上半年以來，在各級市場職責人員和各分廠、科室的協(xié)作下，克服了中石油內部機構調整。將這次調整對中成裝備制造公司的影響降到最小化，使公司市場工作得以穩(wěn)步發(fā)展。

一、中成裝備制造公司10年上半年市場創(chuàng)收狀況：

截止6月24日中成裝備制造公司中標額（）萬元。

累計發(fā)出商品（）萬元

累計銷售收入（）萬元

累計貨款回收（）萬元

二、10年上半年各區(qū)域市場重點工作狀況及業(yè)務協(xié)調：

國際區(qū)域市場：

1、國際區(qū)域市場上半年各項指標完成狀況（楚蕊核實）

2、簽訂了中油技開的剛果鉆機成套合同，并商定鉆機成套合同價格。150萬。

3、參與中油技開的印尼鉆機項目招標會，并簽訂3套固控系統(tǒng)、3套液氣分別器，共622萬。

4、馬經(jīng)理帶隊參與了中油技開組織的固控、井電系統(tǒng)標準化研討會，取得了良好的預期效果。

5、參與中油技開出國鉆機總裝聯(lián)調工作研討會，會議主要目的是規(guī)范統(tǒng)一聯(lián)調技術協(xié)議，確定聯(lián)調標準的試驗大綱。

6、參與中油技開伊朗鉆機項目招標會，中標4套70d固控系統(tǒng)及液氣分別器，共910萬元

7、接待中油技開李處長來公司了解鉆機成套進展狀況。

8、與中油技開洽談阿塞拜疆30c井電技術協(xié)議，并確認30c井電合同112萬元。

東北區(qū)域市場：

1、東北區(qū)域市場上半年各項指標完成狀況（夏嚴松核實）

2、協(xié)調東北市場辦理吉林油田入網(wǎng)證相關手續(xù)。

3、馬經(jīng)理帶隊去遼河油田洽談70d模塊鉆機配套相關事宜（協(xié)議簽訂、商務談判、簽訂合同），簽定移動模塊合同的相關業(yè)務。并進行了客戶回訪工作。

4、完成了東北區(qū)域市場吉林、大慶油田市場前期回訪工作。

5、辦理吉林油田第一鉆井公司70d集港費用。

6、隨馮經(jīng)理及相關領導的接待了，吉林油田井下公司及吉林油田設備處客人。

7、跟蹤大慶修井公司動態(tài)；協(xié)調吉林xj3

50、xj650修井機試驗事宜。

8、公司經(jīng)理馮林先帶領市場與技術主要負責人訪問東北大慶油田市場。加深了雙方的了解，達到了預期目的。

9、公司副經(jīng)理馬寧帶領東北區(qū)域市場人員及鉆修機、專用車制造廠負責人員對大慶井下作業(yè)公司進行市場調研。

西北區(qū)域市場：

1、西北區(qū)域市場上半年各項指標完成狀況（朱效忠）

2、西北區(qū)域市場人員于正月十五出差到吐哈遞交投標材料并于長慶油田清海油等油田進行溝通。

3、3月4日赴哈密參與700型水泥車（我方報價168萬元，中標價為130萬元）、xj450s修井機的投標工作（我方報價468萬元，中標價402萬元），由于我公司報價較高，未中標。但此次投標為我公司修井機及專用車產(chǎn)品進入西北市場打下了基礎。

4、通過公關得悉青海油田設備購置安排已下達，其中，700型壓裂車3臺、150型修井機4臺、250型修井機4臺、450型修井機3臺、750型修井機2臺、500型泵撬3臺，還有

5、12噸隨車吊、350熱洗車各一臺。為公司進入西部市場做進一步的鋪墊。

5、與青海油田進行2023年修井機及特種車輛技術溝通，做招標前的打算工作。

6、5月上旬公司經(jīng)理馮林先率技術、市場及相關分廠負責人前往西北，進行巡回產(chǎn)品推介。此次推介，為公司在西北市場有所突破做了足夠的打算。

7、參與玉門油田輸砂車議標工作，中標輸砂車2臺，金額99.6萬元。

8、5月28日公司經(jīng)理馮林先帶領西部區(qū)域市場、技術主要負責人參與青海油田修井機的招投標。公司上下對這次打開西部市場的投標會特別重視，前期做了周密的策劃，悉心打算了技術文件與投標書，在5月30日的招標現(xiàn)場，公司又適時運用了精確的投標策略與作價技巧，在與江漢四機廠、南陽二機廠、通化石油機械廠等眾多強敵競爭中，脫穎而出，奪標3臺60噸修井機。

9、5月31日，應邀經(jīng)理馮林先帶領市場與技術一行人到青海油田井下一公司敦煌辦事處洽談1500型壓裂車改造事宜。驚慌的談判結束后，青海油田井下一公司表示：只要我方報價合理，愿達成1500型壓裂車改造合作。

港內及冀東區(qū)域市場:

1、港內及冀東區(qū)域市場上半年各項指標完成狀況（王慧琴核實）

2、協(xié)調大慶五勘有關冀東項目的合同和設備的事宜。

3、辦理冀東入網(wǎng)手續(xù)，參與冀東楊總組織的二號島啟動會。

4、與渤海鉆探大港第一鉆井公司莊進行海整改商務談判并簽訂合同，合同額150萬元。

5、市場科牽頭帶領鉆修機、質檢中心去天津國稅局探望車輛征收所，辦理60t石油修井機購置手續(xù)；并對井下公司2臺60t石油修井機進行驗收工作。

6、渤海鉆探大港井下技術服務公司訂購試井車lhm5061tsj2臺89萬元。測井公司訂購絞車4臺1072萬元（已付預付款516萬元）。放射源車14個、移動源庫2個、海上專用運輸箱4個812萬元。（專用汽車制造廠）合計1972萬元；

7、華北油田井下作業(yè)公司60噸修井機的試驗工作確認，簽訂試驗協(xié)議。現(xiàn)在兩臺修井機正在試驗過程當中，并且都已完成一次起下鉆。

8、馮經(jīng)理率隊到華北油田開拓市場，探望了華北油田局領導和相關處室領導；并到華北井下作業(yè)公司座談，聽取用戶對60噸修井機的運用看法。

9、與渤海鉆探固井技術服務公司簽訂開口修理合同160萬元。

10、大慶冀東鉆井公司簽訂營房廠12棟廁所合同合同額30萬元，簽訂190配件合同合同額3萬余。

中石化及海洋區(qū)域市場：

1、中石化及海洋區(qū)域市場上半年各項指標完成狀況（陳斌、竇海燕）

2、中石化河南油田鉆井公司于2月4日議標，拿到兩套40鉆機配套的固控工作量612萬元。

3、中油海市場回訪及相關工作的協(xié)調。

4、參與新星公司70項目及650修井機項目招標，中標3套井電，并簽訂合同。

5、與新星公司簽訂40集港協(xié)議、平安協(xié)議。

6、北海船廠簽訂33號平臺設備的合同。

三、10年上半年各分廠中標、產(chǎn)值、銷售收入、貨款回收分析

（詳細表格找高邵輝核實，附表）

四、08上半年展會籌備及參展狀況：

1、4月7日北京第八屆國際石油石化展覽會，公司主管領導對本次展會非常重視，明確了各單位職責。展覽會有關籌備項目如：新樣本制作、宣揚片錄制、模型制作、會場布置等工作都根據(jù)安排驚慌而有序的進行。

展會過程中從市內展位到場外參展車輛都圓滿的完成了此次參展任務。達到了預期效果，起到了中成裝備制造公司通過這次擴大國內外知名度的目的。

2、6月上旬加拿大國際石油展覽會，這是我公司第一次參與國外大型石油裝備展覽會，做了周密的打算與策劃。此次展會由曾書記親自帶隊出訪加拿大。展會的圓滿勝利為我公司“國際知名”又邁進了一步。

3、6月下旬俄羅斯莫斯科國際石油展覽會，這次展會的是我公司面對獨聯(lián)體國家的一次重要推介機會。

4、7月10日新疆石油展覽會，公司領導把這次展會認為，將中成裝備制造公司西部之行的持續(xù)，并將掀起新的高潮。雖然天津與新疆距離遙遠，但公司領導確定此次展會規(guī)模與北京展會一樣帶產(chǎn)品參展，并邀請西北各家甲方單位屆時參觀，使客戶對我公司產(chǎn)品有干脆和更深的了解。

五、售后服務網(wǎng)絡的建設：

根據(jù)三個原則建設我公司售后服務網(wǎng)絡：

1、統(tǒng)一規(guī)劃、分別建設相統(tǒng)一的原則。

中成裝備制造公司將建立區(qū)域市場售后服務站，并統(tǒng)一規(guī)劃，支配依次。

2、實現(xiàn)須要與市場開拓相統(tǒng)一的原則。

充分滿意市場開拓的須要，兵馬沒動，糧草先行，解除用戶的后顧之憂。

3、服務實力與服務地區(qū)相統(tǒng)一的原則。

服務站的服務實力必需與其服務地區(qū)的范圍相