市場部8月總結(jié)與9月計劃

市場部9月份工作總結(jié)及10月份工作計劃廣汽菲克揚州豐源當前第1頁\共有17頁\編于星期日\0點目錄第一部分9月份市場總結(jié)第二部分10月份市場計劃當前第2頁\共有17頁\編于星期日\0點目錄第一部分、9月份市場總結(jié)全月市場工作綜述月度KPI數(shù)據(jù)總結(jié)（集客分析，途徑分析，訂、交車數(shù)等）線上投放總結(jié)線下活動總結(jié)公關(guān)網(wǎng)絡(luò)傳播總結(jié)工作成績與不足第二部分、下月市場工作計劃當前第3頁\共有17頁\編于星期日\0點市場工作綜述1、9月份市場工作綜述

每年進入七、八月份，汽車行業(yè)就進入了淡季，再加上一般媒體的車展，外展活動都會避開這兩個月，所以我們組織銷售部進行了巡展的方式，廣汽菲克這個品牌作一個知名度在揚城還不夠的情況下，為了能更好的讓揚城人們記住，我們將每個試乘試駕車貼上起售價及公司信息的車貼，開著這些貼有車貼的車子，在揚州大街小巷穿行，車隊在每天不定時的時間段，不定點的街道巡展，派發(fā)外展專用單頁（憑單頁到店領(lǐng)禮品），時間一長，人們就會記得，那個在大街上看到的裝飾最丑，最奇葩的車子，就是揚州豐源的Jeep與菲亞特，再加上全新自由俠的加入，不能不說，這個車型在大街上的回頭率還是挺高，確實讓我們宣傳起來，起到了事半功倍的效果，這個就是我們目前想要結(jié)果。當前第4頁\共有17頁\編于星期日\0點集客分析日期123456789101112131415161718192021222324252627282930匯總店內(nèi)總客流227201314232216812713233017172212649401671413232837541展廳有效客流18614108172068115102128149215243635126127132224413展廳首客留檔467631294753267622691011753691116183外拓巡游費用：970元廣播電臺費用：17000元車展費用費用：3310汽車之家費用：8000易車網(wǎng)首客留檔率：53.08%（展廳首次客流含售后看車/其他看車，與展廳首客留檔含網(wǎng)銷到店數(shù)據(jù)，與展廳統(tǒng)計方法不符，下月進行調(diào)整）當前第5頁\共有17頁\編于星期日\0點途徑分析留有來店途徑客戶413批日期123456789101112131415161718192021222324252627282930匯總車展00000000000000000121110000006基盤介紹00000000110100000000000000104廣播00000101002000001010011000008電視00000000000000000000000000000戶外LED00000000000000000000000000000路過1551296151656837192413811318313184106101822352網(wǎng)絡(luò)212121411202241101343212133252店內(nèi)總客流18614108172068115102128149215243635126127132224413當前第6頁\共有17頁\編于星期日\0點網(wǎng)銷線索網(wǎng)銷有效線索太平洋騰訊汽車汽車之家易車愛卡百度其它網(wǎng)絡(luò)廣播電臺報紙戶外114118114老客戶轉(zhuǎn)介紹親友告知短信電視其它合計網(wǎng)銷線索總數(shù)001464000013000000004203網(wǎng)絡(luò)有效線索0056340008000010001100網(wǎng)銷有效線索首次邀約到店邀約到店率成交數(shù)邀約到店成交率905257.78%611.5%當前第7頁\共有17頁\編于星期日\0點線上傳播網(wǎng)絡(luò)總結(jié)8月廣告投放明細廣告類型版面大小投放期數(shù)投放費用廣播FM100.3活動內(nèi)容A段15秒30天7000廣播FM103.5活動內(nèi)容B段15秒30天10000易車汽車后臺會員行情政策推送1個月5100汽車之家后臺會員行情政策推送1個月6200費用合計28300元備注：易車網(wǎng)、汽車之家、電臺等網(wǎng)站費用按月分攤當前第8頁\共有17頁\編于星期日\0點訂交信息日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031匯總訂車010204021000214001021021011920037交車000011160001000103000400101040030展廳訂單成交率20%

交車成交率---網(wǎng)銷訂單成交率11.5%交車成交率---當前第9頁\共有17頁\編于星期日\0點數(shù)據(jù)對比集客對比客流每日平均客流/環(huán)比/同比2015年8月合計541每日平均客流（19）批次2015年7月合計671環(huán)比上升（-15%）批次8月份單車成本及單批客流成本廣告宣傳與活動費用客流、銷量合計（元）集客成本（元/人）42300元422100.01/客成交成本（元/單）371143.24/單集客成本及成交成本對比7月成本6月成本集客成本（元/人）76.01/客——成交成本（元/單）1275/單——當前第10頁\共有17頁\編于星期日\0點媒體反饋汽車之家揚州首頁焦點圖當前第11頁\共有17頁\編于星期日\0點線下活動反饋8月市場活動圖集當前第12頁\共有17頁\編于星期日\0點工作成績與不足工作亮點：①國展車展由于多方原因，未能達成進館展示的協(xié)議，但我店銷售人員不懼炎熱，分組在車展現(xiàn)場積極集客，從而促成一單。工作不足：①由于工作松懈，9月活動未能積極開展，導至客戶訂單一度下滑；②與汽車之家合作的團購活動，效果不佳，銷售顧問邀約沒能及時到店；改善措施：①要求銷售顧問按照規(guī)范填寫展廳登記表，保證信息的準確性。②盡量選擇適合汽車行業(yè)的媒體。當前第13頁\共有17頁\編于星期日\0點目錄第一部分、8月份市場總結(jié)第二部分、下月市場工作計劃下月市場活動計劃下月廣告投放明細當前第14頁\共有17頁\編于星期日\0點工作計劃10月市場活動計劃項目內(nèi)容日期預算車展揚州京華城車展10.1-10.31200慶國慶，惠全城展廳活動10.1-10.6100075周年版自由光上市會展廳活動10.71200車展江都阿波羅車展10.15-10.161000車展揚州商城車展10.21-10.2310000廠家活動展廳活動10.29-10.301000合計：15400當前第15頁\共有17頁\編于星期日\0點工作計劃10月廣告投放明細投放日期投放內(nèi)容投放費用汽車之家1個月后臺政策發(fā)布6200易車汽車1個月后臺政策發(fā)布510