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房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作全真模擬備考題帶答案

單選題(共50題)1、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目,總投資20000萬元,建設期3年,建設完成后用于出租,從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年,為了提高市場占有率的目標,該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入,并以低廉的價格進入市場,但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊,并未成功進入市場,商品房無法按正常價格出售,最終倒閉。A.過渡定價目標B.競爭定價目標C.穩(wěn)定價格目標D.提高市場占有率的目標【答案】C2、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時候,買方直接按照合同約定的交樓標準對房屋進行驗收,驗收合格后拿鑰匙,驗收環(huán)節(jié)()。A.只交管理費B.只交房屋契稅C.只交安裝費D.無需交付任何費用【答案】D3、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房,欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析,發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶,有一定的經(jīng)濟實力,可以作為追蹤及服務的對象。A.指向性B.時效性C.潛在性D.發(fā)展性【答案】A4、符合前列腺增生癥的描述是()。A.中青年患者多見B.多發(fā)生于前列腺內區(qū)C.可繼發(fā)尿路感染D.常引起排尿困難【答案】B5、城市商圈調查中,在()的顧客占顧客總數(shù)量的15%~20%,顧客比較分散。A.核心商圈B.次級商圈C.邊緣商圈D.低水平商圈【答案】B6、下列關于不動產(chǎn)登記代辦收費的說法中,正確的是()。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的收費依實際委托情況而定,無具體定價制度B.房地產(chǎn)登記代辦費用,只能在房地產(chǎn)經(jīng)紀合同中明確約定C.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構應在經(jīng)營場所醒目位置標明房地產(chǎn)經(jīng)紀服務項目、收費標準等D.房地產(chǎn)登記代辦費用包括應由委托人繳納的各種稅費【答案】C7、頜面部骨折復位的順序為A.從下向上,從內向外B.從下向上,從外向內C.從上向下,從內向外D.從上向下,從外向內E.以上均不正確【答案】B8、心腎相交體現(xiàn)為A.水火既濟B.君相安位C.精神互用D.精血互化【答案】A9、對房地產(chǎn)項目的目標客戶群體進行研究的主要方法是()。A.市場行為記錄B.SWOT分析C.規(guī)劃與建筑策劃D.市場細分【答案】D10、陽損及陰是指A.陽氣亢盛,損傷陰精B.陽氣虛損,陰氣無以生,導致陰陽兩虛C.陽氣虛衰,陰氣相對偏盛D.陽盛至極,熱盛于內,排斥陰氣于外【答案】B11、常導致腸腔狹窄的疾病有()。A.腸結核B.慢性細菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.腸傷寒【答案】A12、男,24歲。一天前左顴部被他人拳擊傷,經(jīng)X線檢查已除外骨折。但局部腫脹和疼痛明顯,且見皮膚瘀斑。在其處理方法中錯誤的是A.早期冷敷和加壓包扎B.1~2天后熱敷、理療或中藥外敷C.血腫如有感染,禁忌切開D.粗針頭吸出血腫內的血液E.抗生素治療或預防感染【答案】D13、肉芽組織中包括下列哪些成分?()A.成纖維細胞B.肌成纖維細胞C.血管內皮細胞D.表皮細胞【答案】A14、關于房地產(chǎn)賣點應具備的特點的說法,錯誤的是()。A.賣點能夠展示出來B.賣點是房地產(chǎn)自身獨有的優(yōu)勢C.賣點一般容易被競爭對手模仿D.賣點必須能夠得到目標客戶的認同【答案】C15、根據(jù)市場經(jīng)驗,單一業(yè)權物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營型寫字樓物業(yè),往往需要考慮項目未來持續(xù)的競爭能力,因此在產(chǎn)品設計與硬件配置方面更需要適度超越市場現(xiàn)有產(chǎn)品,這是基于()的項目定位模式。A.項目既定市場定位B.物業(yè)產(chǎn)權分散性C.市場實操案例反饋D.客戶體驗點【答案】B16、()是指受托經(jīng)紀人只將基本房源信息推薦給其他經(jīng)紀人,其他經(jīng)紀人若有合適的客戶須聯(lián)系該房源受托經(jīng)紀人進行操作,成交之后該受托經(jīng)紀人和合作經(jīng)紀人一般對半分傭。A.一般推薦B.合作推薦C.獨家代理D.委托代理【答案】B17、(一)甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目,委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商,乙公司為項目住宅部分的目標客戶制定了置業(yè)計劃;對項目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷。客戶李某在項目交房前1年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經(jīng)調查,類似商鋪當時月租金為200元/m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀人張某制定的置業(yè)計劃得到了很多客戶的認同。李某的投資回收期限為()年。A.11B.12C.13D.14【答案】B18、根據(jù)(),客戶表現(xiàn)出不同的消費特征,主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。A.購房面積大小B.物業(yè)管理范圍C.置業(yè)目的D.經(jīng)濟價格大小【答案】A19、下列營銷成本中,屬于營銷調研成本的是()。A.渠道設計費用B.自建分銷網(wǎng)費用C.整理和分析費D.處理客戶投訴的費用【答案】C20、存量房買方代理業(yè)務流程包括()個環(huán)節(jié)。A.五B.六C.七D.八【答案】B21、下列哪項不是乙型腦炎的病理改變?()A.膠質細胞結節(jié)形成B.腦軟化灶形成C.腦實質點狀出血D.蛛網(wǎng)膜下隙大量中性粒細胞浸潤【答案】D22、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時候,買方需要預交管理費、水電費、電視初裝費等,開發(fā)企業(yè)同時代收()。A.印花稅B.土地使用稅C.房屋契稅D.房地產(chǎn)交易中介費【答案】C23、最能夠體現(xiàn)一個房地產(chǎn)經(jīng)紀公司競爭力指標的選項是()。A.公司的規(guī)模、辦公條件以及經(jīng)紀人的學歷B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的規(guī)模C.客源的充裕度、房源的充裕度以及經(jīng)紀人的學歷D.客源的充裕度、房源的充裕度以及經(jīng)紀人的撮合力【答案】D24、下列房源中,()是指在市場經(jīng)濟條件下,通過出讓方式取得土地使用權后開發(fā)建設的房屋,按市場價出售。A.房改房B.集資房C.商品房D.經(jīng)濟適用住房【答案】C25、下列哪一種腫瘤屬惡性腫瘤?()A.侵襲性葡萄胎B.骨母細胞瘤C.無性細胞瘤D.葡萄胎【答案】C26、彌漫性毛細血管內增生性腎小球腎炎光鏡下明顯增生的細胞主要是()。A.系膜細胞B.腎小球囊壁層上皮細胞C.毛細血管內皮細胞D.腎小球囊臟層上皮細胞【答案】A27、不符合病毒性肺炎描述的是()。A.病灶可呈小葉性分布B.肺泡腔內有大量滲出物C.可有透明膜形成D.肉眼觀病變不明顯【答案】B28、不符合葡萄胎臨床表現(xiàn)的是A.HCG增高B.無惡變傾向C.無胎心和胎動D.雙卵巢黃素囊腫形成【答案】B29、突出經(jīng)濟一體化背景下的更便捷商務區(qū)口岸價值是針對寫字樓項目客戶中()所采取的銷售策略。A.本區(qū)域主流客戶B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶C.投資型客戶D.海外客戶【答案】D30、腰膝酸軟,神疲乏力,月經(jīng)淋漓不盡,舌淡脈弱者證屬A.腎精不足證B.腎氣不固證C.腎陰虛證D.腎陽虛證【答案】B31、HIV感染的靶細胞或靶系統(tǒng)是()。A.T淋巴細胞B.巨噬細胞C.樹突狀細胞D.神經(jīng)系統(tǒng)【答案】A32、下列關于新建商品房銷售商圈類型的描述正確的是()。A.鄰里中心型大約半徑在一公里,一般稱為“生活商圈”B.大地區(qū)中心型的覆蓋范圍包括整個都市四周,車潮或人潮流量的層面來自四面八方C.副城市中心型通常指公交路線可能延伸到達的地區(qū)D.城市中心型通常指公交路線集結的地區(qū),可以轉換而形成交通輻射地區(qū)【答案】A33、目前確定住宅項目價格的常用方法是()。A.成本法B.收益法C.假設開發(fā)法D.市場比較法【答案】D34、影響藻酸鹽印模材料凝固時間的因素除了A.溫度B.藻酸鈉與膠結劑硫酸鈣的比例C.托盤的類型D.水粉比例E.緩凝劑的量【答案】C35、天宗穴所屬的經(jīng)脈是A.手少陽三焦經(jīng)B.足少陽膽經(jīng)C.手太陽小腸經(jīng)D.足厥陰肝經(jīng)【答案】C36、(六)某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目,總投資20000萬元,建設期3年,建設完成后用于出租,從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年,為了提高市場占有率的目標,該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入,并以低廉的價格進入市場,但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊,并未成功進入市場,商品房無法按正常價格出售,最終倒閉。A.5B.7C.9D.10【答案】B37、出賣人出售商品住宅的,按照()承諾的內容承擔相應的保修責任。A.《住宅使用說明書》B.《住宅質量保證書》C.《住宅維修說明書》D.《住宅維修保證書》【答案】B38、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地,規(guī)劃用途為商住兩用,A房地產(chǎn)開發(fā)公司準備競標開發(fā)。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】C39、下列關于預約看房的表述,錯誤的是()。A.預約見面地點應選擇有明顯標志物的建筑物B.與客戶約見地點最好是在經(jīng)紀門店C.約看房時間與實際看房時間相隔一天以上的,無需再次與業(yè)主客戶確定D.經(jīng)紀人與交易雙方要約定具體的時間【答案】C40、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在詢問客戶需求時,適宜采用的提問方式是()。A.封閉式B.開放式C.誘導式D.自由式【答案】B41、在房源與客源信息配對中,房地產(chǎn)經(jīng)紀人首先應明確(),才能更好地了解潛在客戶對住房的偏好.A.客戶的交易資格B.客戶的購買能力C.客戶的住房問題D.客戶的選擇傾向【答案】C42、目前,有很多的經(jīng)紀機構都制定了保護經(jīng)紀機構利益的“看房書’’,以防止().A.逃單B.丟單C.棄單D.跳單【答案】D43、根據(jù)規(guī)定,首次購房人的貸款首付款為______,再次置業(yè)者的貸款首付款為______。()A.30%;70%B.35%;60%C.35%;70%D.30%;60%【答案】D44、下列哪一種闌尾炎最易引起闌尾穿孔A.急性單純性闌尾炎B.急性壞疽性闌尾炎C.急性蜂窩織炎性闌尾炎D.慢性闌尾炎急性發(fā)作【答案】B45、從購房者的實際經(jīng)濟承受能力出發(fā),根據(jù)國際經(jīng)驗,房地產(chǎn)抵押貸款的月還款額一般不應超過家庭總收入的()。A.10%B.30%C.20%D.40%【答案】B46、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在分析寫字樓項目市場時,應重點分析區(qū)域內()。(2010年真題)A.人口數(shù)量B.寫字樓市場供求狀況C.住宅租金水平D.居民人均消費水平【答案】B47、房地產(chǎn)經(jīng)紀人接受委托后需要核查存量房的實物狀況,這反映了存量房銷售具有()的特點。A.差異大B.側重服務C.產(chǎn)權糾紛多D.價格浮動空間大【答案】A48、房地產(chǎn)經(jīng)紀人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實客戶,首先應了解客戶的()。A.學歷B.工作性質C.住址D.動機和需求【答案】D49、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱公司)在新城市中心區(qū)開了第一間門店,并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個月內,甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源,雖然新門店的經(jīng)營業(yè)績(成交量)并不高,但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。為了提高業(yè)務量,甲公司新門店還為客戶提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權登記代辦、其他理財及居家綜合服務。A.及時性B.持續(xù)性C.集中性D.時效性【答案】C50、驗證價格策略是否合理的指標是()。A.價值最大化B.客戶價格敏感點的確定C.穩(wěn)定的銷售速度D.合理的價格信息【答案】C多選題(共20題)1、項目強銷期的推廣和銷售策略有()。A.加強促銷,保持熱銷場面B.保持充足的房源供應量,否則可能造成客戶資源的浪費C.價格調整不可一次太多,可采用小步慢跑式即提價可多次,每次較少D.推廣主要以廣告推廣為主E:推廣主要以廣告推廣和活動推廣為主【答案】ABC2、關于消化性潰瘍幽門螺桿菌的根除治療,不正確的是()。A.可促進潰瘍愈合B.可徹底治愈潰瘍C.可預防潰瘍復發(fā)D.初發(fā)潰瘍不給予根除治療【答案】D3、按客戶的性質不同,客源包括()。A.買賣客戶B.租賃客戶C.團體客戶D.個人客戶E.關系客戶【答案】CD4、購房相關稅費一般包括(),以及其他當?shù)卣罄U納的相關稅費。A.土地使用費B.契稅C.印花稅D.抵押登記費E.房地產(chǎn)交易費【答案】BCD5、大戶型及別墅客戶的消費特征表現(xiàn)在()等方面。A.置業(yè)經(jīng)驗非常豐富,對物業(yè)有自己獨有的判斷B.關注生活便利性、舒適性,要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務C.表現(xiàn)比較低調。很講道理,容易溝通D.對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求E.注重物業(yè)品質及形象等精神層面【答案】AC6、彌漫性毒性甲狀腺腫與哪項發(fā)病因素有關?()A.缺碘B.致甲狀腺腫物質C.自身免疫D.伴發(fā)心肌炎【答案】C7、客源開拓的方法主要有()等。A.門店接待法B.廣告法C.人際關系法D.會員攬客法E.推廣攬客法【答案】ABCD8、房地產(chǎn)市場推廣中的人員推廣()。A.對推廣人員的素質要求較低B.可以直接向消費者傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息C.需要激勵機制鼓勵推廣人員D.易于進行大面積推銷E:需要對推廣人員進行業(yè)務培訓【答案】BC9、具有收斂止血功效的藥物是A.蒲黃B.側柏葉C.紫珠D.槐花【答案】BC10、房地產(chǎn)項目在銷售前,需要對銷售現(xiàn)場進行形象設計和裝修,其功能在于()。A.營造融洽的洽談氛圍B.成功傳遞項目價值C.有利于大幅度提高成交率D.確保房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)獲利更多E.為客戶到達與成交提供便利【答案】AB11、商品房買賣合同簽訂過程中可能遇到一些風險,最常見的風險有()。A.房號銷售與算價風險B.購買資金風險C.變更風險D.貸款資格風險E.政策風險【答案】BC12、NSAID導致消化性潰瘍的主要機制是()。A.NSAID在胃內可轉變?yōu)樗嵝援a(chǎn)物B.刺激胃酸/胃蛋白酶的分泌C.抑制環(huán)氧合酶D.NSAID的細胞毒作用損害胃黏膜屏障【答案】C13、在房地產(chǎn)經(jīng)紀的談判技巧中,房地產(chǎn)經(jīng)紀人處于被動地位時,應采取的策略有().A.團隊力量策略B.不開先例策略C.先斬后奏策略D.軟化個別策略E:私人接觸策略【答案】ACD14、在住宅項目價格制定過程中,核心均價的確

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