的優(yōu)秀工作計(jì)劃3篇

的優(yōu)秀工作計(jì)劃3篇優(yōu)秀工作計(jì)劃篇1

做了20xx年銷售工作總結(jié)之后，了解了20xx年銷售工作中取得的成果與失誤教訓(xùn)，我認(rèn)為自己應(yīng)依據(jù)行業(yè)狀況，認(rèn)真劃分應(yīng)對(duì)客戶群體、從而查找到更多的對(duì)應(yīng)客戶，從而提高工作效率。現(xiàn)將20xx年銷售工作計(jì)劃支配如下：

一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1、每周要增加x個(gè)以上的新客戶，還要有x到x個(gè)潛在客戶。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。

2、我在見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上要和客戶是始終的。

3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對(duì)全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

4、客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。自信是特別重要的。要常常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀主動(dòng)向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。

5、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成xx到xx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。

優(yōu)秀工作計(jì)劃篇2

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期，二年級(jí)組的工作以學(xué)校工作目標(biāo)為核心，以教育處工作計(jì)劃為指導(dǎo)，結(jié)合本年級(jí)組的實(shí)際狀況，切實(shí)抓好二年級(jí)學(xué)生的德、智、體、美、勞等方面的工作，落實(shí)好本年級(jí)組里的`每一項(xiàng)工作。繼續(xù)加強(qiáng)年級(jí)組建設(shè)，全面提高二年級(jí)組教育、教學(xué)質(zhì)量，創(chuàng)設(shè)寬松、和諧、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的工作氣氛，保持一個(gè)主動(dòng)、協(xié)作和主動(dòng)要求進(jìn)步的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，爭創(chuàng)優(yōu)秀年級(jí)組。

二、工作目標(biāo)

貫徹“以德立校、以孝育人〞的理念，圍繞以養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，努力培育舉止文明、注重禮儀、品德優(yōu)良、身心健康、活潑向上的時(shí)代新人這一培育目標(biāo)，落實(shí)好學(xué)校布置的每一項(xiàng)教學(xué)、德育工作，細(xì)化年級(jí)組每一項(xiàng)評(píng)比，通過抓實(shí)、落實(shí)，到達(dá)本年級(jí)組教室、走廊及所管轄的區(qū)域環(huán)境干凈美觀、教育教學(xué)正常有序、班風(fēng)班紀(jì)優(yōu)良的嶄新風(fēng)貌。

三、重點(diǎn)工作

1．加強(qiáng)班級(jí)教育的管理，進(jìn)一步加強(qiáng)年級(jí)組的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

2．加強(qiáng)本年級(jí)組學(xué)生的養(yǎng)成教育，培育良好行為習(xí)慣，強(qiáng)化學(xué)習(xí)紀(jì)律、衛(wèi)生、禮儀、早讀、午餐、午休等良好習(xí)慣培育。

3、重點(diǎn)指導(dǎo)各班主任布置好班級(jí)文化建設(shè)；出好每一期黑板報(bào)。

4．協(xié)作教育處開展形式多樣、豐富多彩的主題活動(dòng)，重點(diǎn)催促監(jiān)督本年級(jí)組班主任訓(xùn)練好學(xué)生的三字歌，做到動(dòng)作規(guī)范，背誦嫻熟；穩(wěn)固好本年級(jí)組的體操訓(xùn)練，在整齊、精確上下功夫，要求每班達(dá)標(biāo)；加強(qiáng)眼保健操的訓(xùn)練；

5、協(xié)作政教處搞好春季運(yùn)動(dòng)會(huì)和“六一〞文藝演出。

6、協(xié)作教育處扎實(shí)搞好本年級(jí)家長開放日活動(dòng)，細(xì)心組織二年級(jí)組本學(xué)期家長會(huì)。

7．切實(shí)加強(qiáng)家校聯(lián)系。

8．加強(qiáng)本年級(jí)法制教育和安全教育。

9、鼓舞本年組老師主動(dòng)參與各級(jí)各類競(jìng)賽，力爭到達(dá)有賽必參，有獎(jiǎng)必拿。

三、具體措施:

1、加強(qiáng)班級(jí)教育的管理，進(jìn)一步加強(qiáng)年級(jí)組的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

組織本年級(jí)組老師仔細(xì)做好學(xué)校各部門布置的常規(guī)工作，按時(shí)，保質(zhì)保量地完成。加強(qiáng)年級(jí)組教師的師德師風(fēng)建設(shè)。以教師職業(yè)道德來規(guī)范和約束自己的行為，為人師表，按時(shí)到崗，不體罰學(xué)生，喜愛學(xué)生，做到對(duì)每一位學(xué)生負(fù)責(zé)任。在加強(qiáng)班級(jí)管理的建設(shè)中，要求重視每月的班隊(duì)會(huì)活動(dòng)和日常班級(jí)生活，著力加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)、加強(qiáng)班級(jí)言論導(dǎo)向，樹立學(xué)生基本的道德觀、是非觀。團(tuán)結(jié)合作，和本年級(jí)組班主任、各科老師仔細(xì)做好本職工作，提高大家的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，群策群力，多關(guān)懷兩位新加盟本年級(jí)組的新老師。

2、抓緊學(xué)生的常規(guī)教育，養(yǎng)成學(xué)生良好習(xí)慣

本學(xué)期把學(xué)生的養(yǎng)成教育作為我們工作的重點(diǎn)之一，緊密結(jié)合《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生在品質(zhì)和行為習(xí)慣形成良好的風(fēng)貌。把安全放在首位，學(xué)生的安全意識(shí)較淡薄，也意識(shí)不到忽視安全后的危急和隱患，所以我們老師就要抓住學(xué)生天性好奇，愛冒險(xiǎn)去曉之以理，開展安全教育，讓學(xué)生明白不留意安全會(huì)帶來的不良后果，同時(shí)要避開惡性事故的發(fā)生，安全作為一項(xiàng)常抓不懈的任務(wù)。本學(xué)期在以往檢查學(xué)生?？?、紅領(lǐng)巾的基礎(chǔ)上，重視對(duì)學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生，教室環(huán)境衛(wèi)生布置，文明禮貌，下課奔跑打鬧的檢查。教育學(xué)生講文明，禮貌待人。

〔1〕文明禮儀方面：

本學(xué)期，學(xué)生按要求每天按規(guī)定穿著好禮服和校服；見到長輩主動(dòng)行禮問好；要求本年級(jí)學(xué)生在文明禮儀方面能按要求做到并有突出表現(xiàn)。

〔2〕衛(wèi)生方面：

要求各班主任仔細(xì)負(fù)責(zé)各教室衛(wèi)生、走廊衛(wèi)生〔花壇里的垃圾〕，每天早讀前支配2-3名學(xué)生擦走廊墻壁。早上7:40由年級(jí)主任親自檢查，并做好記錄。對(duì)于不合格的班級(jí)要進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)清掃。班主任每天必需對(duì)本班的衛(wèi)生區(qū)進(jìn)行自檢三次，發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)處理，保證每天教室、走廊都能做到潔凈、地上無雜物、紙屑。

〔3〕課間紀(jì)律及午休紀(jì)律：

本學(xué)期，本年級(jí)組每天支配2-3名值日教師看管三樓課間紀(jì)律。值日教師必需按時(shí)到崗，并做好每節(jié)課課間學(xué)生紀(jì)律狀況，禁止學(xué)生在課間相互追逐、打鬧及玩一些擔(dān)心全的危急性游戲；午休時(shí)間，各班主任必需準(zhǔn)時(shí)到教室清點(diǎn)人數(shù)，并跟班午休負(fù)責(zé)學(xué)生的安全和紀(jì)律。保證在課間及午休期間，無一例安全事故發(fā)生。

〔4〕放學(xué)走讀生路隊(duì)紀(jì)律：

各班必需在指定位置排好隊(duì)，由班主任帶隊(duì)，走讀生每天由班主任整隊(duì)親自送到校門口

〔5〕下午第一節(jié)課前讀背古詩、或讀背三字歌〔每班指定一名班干部帶讀帶背〕。

〔6〕仔細(xì)執(zhí)行并催促各班做好小學(xué)生德育評(píng)價(jià)體系的量化考核?！惨蟾靼嗝恐苌辖荒昙?jí)主任檢查一次，準(zhǔn)時(shí)總結(jié)，準(zhǔn)時(shí)反饋?！?/p>

3、本學(xué)期要求各班主任在第二周開始利用陽光體育時(shí)間，教學(xué)生練習(xí)踏步的正確姿態(tài)，保證95%的學(xué)生都會(huì)正確踏步，按學(xué)部要求每天評(píng)選出操最好、最差的班級(jí)進(jìn)行激勵(lì)、評(píng)比。同時(shí)要落實(shí)好每天早上出操的紀(jì)律。年級(jí)主任每天對(duì)本年級(jí)的早操、眼保健操進(jìn)行檢查，并做好細(xì)致的記錄。

4、家校聯(lián)系：本學(xué)期各班家訪率要到達(dá)95%〔新生100%〕,各班主任家訪之后做好記錄，準(zhǔn)時(shí)反饋家訪狀況。學(xué)校聯(lián)系手冊(cè)必需每天簽名，必要時(shí)寫上簡潔的評(píng)語。年級(jí)組內(nèi)每月一次抽查，另外每周每位科任教師必需對(duì)班上1-2名學(xué)生通過校訊通向家長反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況。家長開放日到會(huì)率每班必需到達(dá)90%，對(duì)于到會(huì)率100%的班級(jí)組內(nèi)20分嘉獎(jiǎng)，對(duì)于少于50%的班級(jí)扣除班主任10分。

5、仔細(xì)落實(shí)學(xué)校布置的各項(xiàng)工作：

落實(shí)好各科任教師的教學(xué)常規(guī)工作。協(xié)作學(xué)部做好本年級(jí)月考、期中考、期末考試的各項(xiàng)工作。催促組內(nèi)老師仔細(xì)批改每一次作業(yè)，做到無一例家長因作業(yè)批改而投訴的事件。

6、年級(jí)組長、班主任和任課老師時(shí)時(shí)檢查對(duì)比自己工作的到位狀況。各位班主任仔細(xì)上好每周一節(jié)班會(huì)課，每一節(jié)班會(huì)課必需寫好教案，并按學(xué)部要求年級(jí)組每周抽一個(gè)班上交一篇電子稿班會(huì)教案。

7、鼓舞組內(nèi)師生主動(dòng)參與學(xué)校內(nèi)外舉行的各項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)作學(xué)校搞好大型活動(dòng)：本學(xué)期重點(diǎn)抓好早操的穩(wěn)固：

〔1〕、在體操標(biāo)兵學(xué)校的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)在精確、整齊兩方面下功夫；

〔2〕、開展好系列感恩教育活動(dòng)；

〔3〕、搞好一年一度的春季運(yùn)動(dòng)會(huì)；

〔4〕、六一文藝演出；等等幾件大型活動(dòng)。利用陽光體育活動(dòng)或第二課堂活動(dòng)的時(shí)間，以年級(jí)組為單位，開展主題活動(dòng)。對(duì)凡是為年級(jí)組拿獎(jiǎng)的老師、學(xué)生和班級(jí)都給予相應(yīng)的加分嘉獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)加10分，一等獎(jiǎng)加8分，二等獎(jiǎng)加5分，三等獎(jiǎng)加3分，其結(jié)果作為每月班主任津貼評(píng)比和期末評(píng)優(yōu)的重要根據(jù)。

8、要求組內(nèi)老師對(duì)工作各負(fù)其責(zé)，不拖拉，不敷衍了事，在每月班主任量化評(píng)比中力求公平公正，多勞多得，嘉獎(jiǎng)先進(jìn)。

四、二年級(jí)組每月主題活動(dòng)：

三月份主題活動(dòng)：教室班級(jí)文化布置；學(xué)生?？?、儀容儀表、升旗、早操隊(duì)形隊(duì)列訓(xùn)練整頓。中午就餐紀(jì)律、放學(xué)路隊(duì)；八禮四儀檢查與評(píng)比。

四月份主題活動(dòng)：穩(wěn)固年級(jí)組各班廣播體操訓(xùn)練、主動(dòng)預(yù)備參與學(xué)校春季運(yùn)動(dòng)會(huì)，加強(qiáng)年級(jí)組常規(guī)檢查。

五月份主題活動(dòng)：二年級(jí)組家長會(huì)、二年級(jí)各班“六一〞文藝節(jié)目驗(yàn)收。

六月份主題活動(dòng)：籌備年級(jí)組家長開放日各項(xiàng)工作；抓好家訪工作及老生穩(wěn)固率。

七月份主題活動(dòng)：年級(jí)組期末各項(xiàng)工作檢查與匯報(bào)

注：(每月具體實(shí)施細(xì)則及主要內(nèi)容詳見每月主題活動(dòng)方案)

優(yōu)秀工作計(jì)劃篇3

參照教育局政體科的20xx年的工作計(jì)劃，結(jié)合我校實(shí)際，20xx年德育處仍舊把培育學(xué)生良好習(xí)慣作為工作的重點(diǎn)，繼續(xù)以培育學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、紀(jì)律習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣、文明習(xí)慣〔具體要求參照下發(fā)的《習(xí)慣培育細(xì)則》〕為工作目標(biāo)，深入課堂，抓好行為規(guī)范教育，開展扎實(shí)有效的主題教育活動(dòng)，更好地為師生進(jìn)展服務(wù)。

一、加強(qiáng)班主任培訓(xùn)，提高班主任工作美好指數(shù)和管理水平。

班主任工作的繁瑣我們都特別清晰，每月150元的班主任費(fèi)和繁重的工作相比，讓許多老師不情愿擔(dān)任班主任工作；縣聘、自聘教師擔(dān)任班主任也占肯定比例，這部分老師年輕有熱情，但缺乏管理閱歷。因此，德育處將努力提高班主任的美好指數(shù)，加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，主動(dòng)推舉優(yōu)秀的班級(jí)管理閱歷、名家講座視頻，多與班主任溝通盡最大力量為他們的管理提供幫助，指導(dǎo)班主任更好地開展習(xí)慣養(yǎng)成教育。鼓舞班主任準(zhǔn)時(shí)記錄工作中勝利或失敗的感悟，主動(dòng)撰寫教育案例，專心積累教育閱歷。

二、采納多種途徑抓好學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成教育。

立足學(xué)校實(shí)際，參照教育局政體科下發(fā)的《小學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育訓(xùn)練要點(diǎn)》，在新學(xué)期初，開展扎實(shí)有效的訓(xùn)練活動(dòng)。通過板報(bào)、櫥窗、班級(jí)特色展示牌等途徑創(chuàng)設(shè)氣氛，通過老師指導(dǎo)、隊(duì)干部檢查、班級(jí)評(píng)比、家校溝通、國旗下優(yōu)秀事跡介紹等多種方式抓好學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成教育，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、紀(jì)律、文明習(xí)慣。

三、群策群力，繼續(xù)抓好學(xué)校特色課程“觀賞課〞。

觀賞課從20xx年開播至今已有十年，去年十月份改造播音室后，播音環(huán)境、播音設(shè)備都有了很大改觀，學(xué)生播音隊(duì)伍也擴(kuò)充了許多，軟硬件條件都是以前所不能比擬的。本著“浸潤心靈豐盈生命〞的目標(biāo)和提高師生閱讀興趣朗誦能力的原則，依據(jù)師生的反饋意見，每學(xué)期觀賞課我們都會(huì)進(jìn)行微調(diào)。20xx年增設(shè)的是“我?guī)燂L(fēng)采〞欄目，為語文老師搭建了一個(gè)展示誦讀水平的平臺(tái)，20xx年的觀賞課我們將擴(kuò)大這個(gè)展示的舞臺(tái)，讓更多愛好誦讀的老師加入到播音的行列中來。今年還將聘請(qǐng)一批校內(nèi)小記者，以更好地豐富校內(nèi)文化生活，準(zhǔn)時(shí)報(bào)導(dǎo)校內(nèi)新聞、校內(nèi)動(dòng)態(tài)。

四、開展豐富多彩的師生活動(dòng)，豐富校內(nèi)生活。

20xx年上半年將要舉行的重大活動(dòng)好玩味運(yùn)動(dòng)會(huì)、主題讀書活動(dòng)、第四屆風(fēng)采少年才藝賽、藝術(shù)節(jié)、六一慶?；顒?dòng)、畢業(yè)典禮、期末表彰等。此外，20xx年下學(xué)期學(xué)校成立了多個(gè)興趣小組，20xx年上半年估計(jì)為這些興趣小組創(chuàng)造一個(gè)展示成果的機(jī)會(huì)。20xx年下半年將要舉行的重要活動(dòng)有班主任優(yōu)秀案例征集、二年級(jí)入隊(duì)、第七屆班主任素養(yǎng)競(jìng)賽、迎接縣大課間操評(píng)比、迎元旦師生慶?；顒?dòng)、期末表彰等。

五、常規(guī)工作力求在堅(jiān)持中有創(chuàng)新，主題中創(chuàng)特色。

1、升旗：進(jìn)一步豐富“國旗下講話〞的教育形式，讓學(xué)生在接受國情教育的同時(shí)更樂于接受主題教育；嚴(yán)格訓(xùn)練，提高國旗班的整體水平。

2、大課間操：由冬季40分鐘的活動(dòng)與長跑調(diào)整為30分鐘的跑步、健身操結(jié)合，通過內(nèi)容和形式上的調(diào)整在增添大課間操健身性的同時(shí)使之更具藝術(shù)性和欣賞性。

六、加強(qiáng)家校溝通，做好家長學(xué)校工作。

學(xué)校工作必需有家長的支持才能得以順利開展，從班主任們平常的了解以及20xx年家長學(xué)?？镎饔啝顩r來看，學(xué)習(xí)意識(shí)強(qiáng)、具有先進(jìn)教育觀念的家長只占一小部分，因此，加強(qiáng)與家長的聯(lián)系，讓家長了解學(xué)校的進(jìn)展和工作目標(biāo)，為學(xué)生的終生進(jìn)展創(chuàng)設(shè)更好的環(huán)境和條件，這也將成為20xx年德育工作的一個(gè)重點(diǎn)。

20xx年主要工作支配：

3月：養(yǎng)成教育強(qiáng)化月，各班習(xí)慣養(yǎng)成教育督導(dǎo)。發(fā)放本學(xué)期的《德育處工作進(jìn)程表》和《班級(jí)量化細(xì)則》；開學(xué)典禮暨“奮發(fā)向上崇德向善〞活動(dòng)啟動(dòng)儀式班主任培訓(xùn)植樹活動(dòng)

4月：開展“奮發(fā)向上崇德向善〞主題讀書活動(dòng)，結(jié)合讀本，充分利用升旗儀式引導(dǎo)學(xué)生理解社會(huì)主義核心價(jià)值觀的內(nèi)涵趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)清明節(jié)活動(dòng)班級(jí)習(xí)慣標(biāo)兵優(yōu)秀事例介紹

5月：藝術(shù)節(jié)。面向全