蛋雞料推廣的基本方法講解課件

要點(diǎn)：運(yùn)用系統(tǒng)思維模式，從養(yǎng)殖戶問題的根源入手，通過細(xì)致科學(xué)的分析論證及解決方案，改變其養(yǎng)殖觀念，提高其飼養(yǎng)管理水平。這一過程促使業(yè)務(wù)人員從單純的市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)服務(wù)。第1頁/共19頁養(yǎng)雞戶存在的問題：品種認(rèn)識(shí)——忽視品種的變化，不是按品種要求的標(biāo)準(zhǔn)來飼養(yǎng)，仍按以前的經(jīng)驗(yàn)來養(yǎng)殖。造成雞的生產(chǎn)性能低下，死淘率高。飼養(yǎng)管理——規(guī)模擴(kuò)大以后，生產(chǎn)管理水平?jīng)]有相應(yīng)提高，因管理混亂造成經(jīng)濟(jì)效益不高甚至蒙受巨大損失。飼料營(yíng)養(yǎng)——飼料的配制存在很大的盲目性。對(duì)原料的波動(dòng)和營(yíng)養(yǎng)的均衡缺乏充分認(rèn)識(shí)，偏信自配料和預(yù)混料。疾病防治——疾病的診治和免疫有些時(shí)候不恰當(dāng)。第2頁/共19頁基本方法第一步：串戶拜訪。主要內(nèi)容：告訴養(yǎng)殖戶自己能給他提供的服務(wù)項(xiàng)目——生產(chǎn)制度、達(dá)標(biāo)管理、配方分析、原料化驗(yàn)、疾病防治。讓養(yǎng)殖戶明白我們的服務(wù)將給他帶來好處，從而配合我們的行動(dòng)。填寫調(diào)查表格，一式三份，用戶、公司、代表各一份（表格見下頁）。與養(yǎng)殖戶初步分析各雞群狀況，并對(duì)原料進(jìn)行抽樣帶回公司化驗(yàn)。邀請(qǐng)養(yǎng)殖戶參加小型座談會(huì)——在座談會(huì)上，技術(shù)人員將對(duì)調(diào)查所發(fā)現(xiàn)的問題提供解決方案。

第3頁/共19頁調(diào)查記錄表(表一）姓名：地址：電話：日期：批次ABCD當(dāng)天日齡品種只數(shù)密度實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)體重實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)脛長(zhǎng)實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)蛋重實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)料蛋比初步評(píng)估ABCD需分析解決的問題第4頁/共19頁調(diào)查記錄表（二）配方分析：注：表中的標(biāo)準(zhǔn)能量水平是基于22度和良好的羽毛條件下，日耗料每只110—115克。育雛育成產(chǎn)蛋高峰配方組成標(biāo)準(zhǔn)理論實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)理論實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)理論實(shí)際代謝能粗蛋白蛋氨酸蛋+胱賴氨酸鈣總磷鹽評(píng)估第5頁/共19頁附課題：體重、體尺測(cè)量方法：隨機(jī)抽取不同位置的雞不少于30只，空腹稱重測(cè)脛長(zhǎng)，逐只記錄并做綜合分析。如雞群中有80%的個(gè)體在平均值正負(fù)10%的范圍內(nèi)，一般認(rèn)為這群雞較整齊。體重脛長(zhǎng)低于平均值10%以下的，應(yīng)考慮淘汰。蛋重測(cè)量方法：隨機(jī)抽取不少于50個(gè)雞蛋稱重，總重除以總個(gè)數(shù)得平均蛋重。配方分析方法：把養(yǎng)殖戶飼料配方記錄詳細(xì)，并把所用原料取樣一并帶回公司，通過公司配方軟件和化驗(yàn)室分析，得出配方的理論營(yíng)養(yǎng)數(shù)據(jù)和真實(shí)營(yíng)養(yǎng)數(shù)據(jù)。原料抽樣化驗(yàn)方法：選擇未開封的袋裝原料，解開后用手插入袋中間，抽取兩份樣品，每份不少于250克，貼上標(biāo)簽封好，一份留給用戶存檔，一份帶回公司化驗(yàn)。（標(biāo)簽內(nèi)容如下）養(yǎng)殖戶名稱地址電話樣品名稱產(chǎn)地購(gòu)進(jìn)時(shí)間服務(wù)代表名稱電話采樣時(shí)間第6頁/共19頁羅曼雞標(biāo)準(zhǔn)體況表

海蘭雞標(biāo)準(zhǔn)體況表周齡體重（克脛長(zhǎng)mm21303195427554—595367647566—717583868578—8397821087488—931196112104396—98131123141197101151264161330103181475104周齡體重（克脛長(zhǎng)mm211531904290538064807590869097901089011990121080131160141250151340161410181550第7頁/共19頁第二步：組織座談會(huì)會(huì)前籌備： 和經(jīng)銷商決定，要求自己籌備。落實(shí)地點(diǎn)——通過養(yǎng)殖戶找村委會(huì)議室或?qū)W校教室，可以安排在有影響?zhàn)B殖大戶家中。 親自通知每個(gè)用戶，并把座談會(huì)的內(nèi)容形式及作用，向養(yǎng)殖戶做簡(jiǎn)單介紹，提高他們參會(huì)的興趣和積極性會(huì)議內(nèi)容：1-公司及產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)知識(shí)——銷售人員主講。

2-養(yǎng)殖觀念及疾病預(yù)防——業(yè)務(wù)經(jīng)理/技術(shù)人員/其他區(qū)域銷售人員主講。

3-與養(yǎng)殖戶達(dá)成服務(wù)意向即跟蹤服務(wù)。第8頁/共19頁附課題：-會(huì)前如何下通知才能保證用戶來？——在會(huì)前通過調(diào)查記錄表分析養(yǎng)殖戶存在的問題點(diǎn)。通過介紹會(huì)議內(nèi)容：如何解決這些問題點(diǎn)，及養(yǎng)殖戶普遍關(guān)心的疾病防治來吸引養(yǎng)殖戶參加。-如何介紹公司及產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)知識(shí)？——介紹公司見《座談會(huì)演講辭》，介紹產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)知識(shí)見《蛋雞生產(chǎn)流程之關(guān)于營(yíng)養(yǎng)》。-如何與養(yǎng)殖戶達(dá)成跟蹤服務(wù)意向？——演示公司整體解決方案給養(yǎng)殖戶增加的效益，考慮到養(yǎng)殖戶因觀念、習(xí)慣等因素難于落實(shí)此方案，故主動(dòng)提出做跟蹤服務(wù)。-如何演示落實(shí)方案會(huì)給養(yǎng)殖戶增加效益？第9頁/共19頁演示：例一：如雞群不實(shí)施達(dá)標(biāo)管理，容易造成體況不達(dá)標(biāo)、均勻度差。導(dǎo)致開產(chǎn)晚并且到高峰日期推遲。假設(shè)雞群晚到高峰兩周：假設(shè)雞群為5000只例二：新羅曼褐殼蛋雞30周齡，標(biāo)準(zhǔn)蛋重60g，如果采用質(zhì)量差的料，蛋重59g，1g的差異用肉眼是看不出來的。5000只雞，產(chǎn)蛋率90%，每天產(chǎn)蛋4500枚1g×4500=4500g=4.5kg=9斤9斤×30天=270斤，如雞蛋為1.85元/斤,則一月?lián)p失約為500元日齡達(dá)標(biāo)雞產(chǎn)蛋率不達(dá)標(biāo)雞產(chǎn)蛋率17590%75%18292%85%18992%90%第一周平均產(chǎn)蛋率第一周產(chǎn)蛋數(shù)第二周平均產(chǎn)蛋率第二周產(chǎn)蛋數(shù)達(dá)標(biāo)雞91%7×5000×91%92%7×5000×92%不達(dá)標(biāo)雞80%7×5000×80%87.5%7×5000×87.5%相差11%3850個(gè)4.5%1575個(gè)合計(jì)5425個(gè)約合610斤約合1900元錢。第10頁/共19頁第三步：跟蹤服務(wù)針對(duì)養(yǎng)殖戶情況，提出整體解決方案：

——實(shí)施達(dá)標(biāo)管理

——建立日?qǐng)?bào)表制度

——建立生產(chǎn)制度

——實(shí)現(xiàn)原料分析監(jiān)控

——規(guī)范免疫方案的落實(shí)：

1-提供參考的資料表格。

2-初期兩天回訪一次，幫助填寫表格和建立各項(xiàng)制 度。

3-制度規(guī)范后，定期回訪分析記錄表。

4-原料波動(dòng)的化驗(yàn)及相應(yīng)措施。

第11頁/共19頁附參考資料表格一、達(dá)標(biāo)管理——見《蛋雞生產(chǎn)流程》。二、日?qǐng)?bào)表： 育雛育成期 產(chǎn)蛋雞日期日齡存攔只數(shù)今日死淘今日耗料庫存累計(jì)耗料用藥和防疫今日成本周平均體重均勻度周平均脛長(zhǎng)均勻度日期日齡存欄只數(shù)今日死淘產(chǎn)蛋斤數(shù)破蛋斤數(shù)破蛋率日產(chǎn)蛋重今日耗料庫存料蛋比今日效益用藥和防疫周產(chǎn)蛋率周蛋重月體重第12頁/共19頁三、建議免疫程序：制定免疫程序的指導(dǎo)方針為：適用，簡(jiǎn)單，有效。日齡疫苗名稱免疫方法7--9克隆30+新城疫油苗滴鼻點(diǎn)眼各一滴同時(shí)頸部皮下注射0.3ml14法氏囊弱毒苗2倍量飲水免疫45傳喉弱毒苗涂肛60新城疫克隆302倍量飲水免疫105新城疫油苗+I系油苗頸部皮下注射0.5ml,I系肌肉注射1.5頭份備注:1-雞痘屬季節(jié)性發(fā)病,故安排在立秋前10天免疫,同時(shí)考慮安排 在開產(chǎn)前.2-禽流感在每年十月底,所有日齡的雞都注射一次H5+H9二聯(lián)苗。第13頁/共19頁四、生產(chǎn)制度：四、生產(chǎn)制度： ——消毒制度、喂料飲水制度、清糞制度、光照制度、挑雞制度、獎(jiǎng)懲制度消毒制度——1-每天更換雞舍前腳踏消毒液，最好用2—3%的燒堿。

2-按流程實(shí)施帶雞噴舞消毒（每立方米用消毒液30毫升），常用百毒殺（1：4000）新潔爾滅（1：1000）、菌毒敵（1：300）、抗毒威（1：400），噴霧有里到外有上到下，高度超過雞背20—30厘米為宜。每周更換一次消毒液。喂料飲水制度——定時(shí)按量喂料，投料均勻。全天保持有清潔飲水， 水槽內(nèi)保持水位高于1厘米，夏天保證清涼飲水。清糞制度——每天清糞。防止氨氣過大。光照制度——按流程定時(shí)開關(guān)燈，每?jī)芍懿烈淮螣襞?。挑雞制度——把懷疑假產(chǎn)寡產(chǎn)的雞單獨(dú)放在空籠中，在一周內(nèi)低于 70%產(chǎn)蛋率應(yīng)予淘汰，此項(xiàng)工作由專人記錄監(jiān)督。獎(jiǎng)懲制度——1-育雛育成雞(截止開產(chǎn)前)基本工資標(biāo)準(zhǔn)：成活率95%， 每多活一只雞獎(jiǎng)勵(lì)2元錢.80%的雞體重體尺在標(biāo)準(zhǔn)正 負(fù)10%以內(nèi),每高5%每只雞獎(jiǎng)勵(lì)1.5分錢

2-產(chǎn)蛋雞基本工資標(biāo)準(zhǔn)：日產(chǎn)蛋重50克，每增加0.5克每 天每只雞獎(jiǎng)勵(lì)一分錢。或料蛋比為2.35:1,每降低0.1的 料蛋比每天每只雞獎(jiǎng)勵(lì)一分錢(料蛋比為全程平均值）。

3-每挑出一只假產(chǎn)寡產(chǎn)雞獎(jiǎng)勵(lì)伍毛錢。

4-不定期抽查飼養(yǎng)員執(zhí)行上述制度情況，發(fā)現(xiàn)不遵守者 每次罰款50元。

第14頁/共19頁五、原料化驗(yàn)項(xiàng)目：玉米——水分 豆粕——蛋白、氨基酸魚粉——攙假、蛋白、氨基酸 原料價(jià)值計(jì)算： 配比調(diào)整方法：

附課題：如何保證日?qǐng)?bào)表的填寫和各項(xiàng)制度的實(shí)施？

1-向養(yǎng)殖戶說明日?qǐng)?bào)表的重要性——所有的分析、監(jiān)控、方案 都要依據(jù)日?qǐng)?bào)表。

2-服務(wù)代表親自靠上制度實(shí)施的各個(gè)環(huán)節(jié)，保證各項(xiàng)制度運(yùn)轉(zhuǎn)順暢之后再退出。第15頁/共19頁第四步：做對(duì)比實(shí)驗(yàn)選擇合適的時(shí)機(jī)，動(dòng)員養(yǎng)殖戶做對(duì)比實(shí)驗(yàn)。 條件——同一批雞、健康狀態(tài)良好。 時(shí)間——換料過渡七天后，喂30——90天。 數(shù)據(jù)——通過日?qǐng)?bào)表提供。 比較——綜合效益。通過數(shù)據(jù)分析比較效益，讓養(yǎng)殖戶切身感受到我們蛋雞料的優(yōu)勢(shì)，從而成為我們的忠誠(chéng)用戶。附課題：如何分析對(duì)比數(shù)據(jù)？舉例如下：第16頁/共19頁桓臺(tái)縣果里胡安茂(對(duì)比實(shí)驗(yàn))品種羅曼,自開產(chǎn)做對(duì)比至今LC28組自配料日期日齡只數(shù)產(chǎn)蛋耗料日期日齡只數(shù)產(chǎn)蛋耗料5.191741431142.83005.191741522149.23005.2017514311423505.2017515211464005.2117614311493505.2117615211474005.2217714311513505.2217715211544005.231781431147.33005.231781520147.73005.241791430147.93005.241791519156.93005.251801429147.63005.251801519153.6300平均146.8321.4平均150.6342.8第17頁/共19頁對(duì)比實(shí)驗(yàn)效益分析從以上表可以得出結(jié)果,LC28組料蛋比為2.189:1,日產(chǎn)蛋重51.32 g；自配料組料蛋比為2.27：1，日產(chǎn)蛋重49.5g。每只雞效益（LC28組）：

146.8斤蛋×2.10元/斤=308.28元；

321.4斤料×0.61元/斤=196元，相減毛利為112.22元，除以雞數(shù)1430