關(guān)于醫(yī)藥行業(yè)的基本資料整理

有關(guān)醫(yī)藥行業(yè)的基本資料整理一、有關(guān)醫(yī)藥行業(yè)的報紙、網(wǎng)站和雜志1、報紙：（1）中國醫(yī)藥報；（2）大眾健康報；（3）健康報;（4）中國中醫(yī)藥報2、網(wǎng)站：（1）中國醫(yī)藥網(wǎng)；（2）中國醫(yī)藥經(jīng)濟信息網(wǎng)（其中大部分信息需要付費）；（3）醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)址大全3、雜志：（1）中國衛(wèi)生統(tǒng)計（偏學術(shù)性）（2）中國醫(yī)院統(tǒng)計（偏學術(shù)性）（3）中國保?。ㄖ饕P(guān)于健康方面的話題和對一些疾病的介紹）（4）健康大視野（主要涉及與健康有關(guān)的產(chǎn)品信息和行業(yè)信息）（5）中國衛(wèi)生監(jiān)督雜志（涉及到一些醫(yī)藥行業(yè)的信息但主要還是偏學術(shù)性）（6）家庭中醫(yī)藥（主要是保健方面的信息）二、有關(guān)醫(yī)藥行業(yè)的年度的大型會議和相關(guān)的機構(gòu)會議：1、2007年7月7－8日首屆中國醫(yī)藥衛(wèi)生發(fā)展大會2、第七次全國醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會聯(lián)席會議（第七次全國醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會會長秘書長聯(lián)席會議6月15日至16日在貴州省貴陽市）3、四川省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會年會（會議時間：2007年1月12日下午14:00-18:00，會期半天）電話相關(guān)機構(gòu)：1、衛(wèi)生部2、國家食品藥品監(jiān)督管理局3、四川省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會：包括兩個分會中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)分會和醫(yī)藥商業(yè)分會4、四川省中醫(yī)藥學會：四川省中醫(yī)藥學會成立于1979年。三、有關(guān)醫(yī)藥行業(yè)的政策法規(guī)（一）法律法規(guī)：隨著我國醫(yī)藥法律體系的不斷完善，我國現(xiàn)行的醫(yī)藥法律共有152部，最主要有：中華人民共和國藥品管理法2001年2月28日頒布；藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范(GSP)2000年頒布；藥品臨床試驗管理規(guī)范(GCP)1999年9月1日頒布；中藥材GAP生產(chǎn)試點認證檢查評定辦法；藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(GMP)等等。（二）2007年國家有關(guān)藥品行業(yè)新的規(guī)定：豪1、暈關(guān)鍵薄詞：崗廣告憲嚴管序仆珠背景粘2橫00滔6年長7月稈，廣盆電總濱局和指工商共總局預聯(lián)合杠發(fā)布悼“普禁播級令耀”辟，自該8月釣1日捧起，席所有闊廣播腰電視輛播出違機構(gòu)沫暫停露播出服介紹障藥品罪、虛醫(yī)療溜器械折、豐子胸、竿減肥憲、增蜂高這椅五類守產(chǎn)品亦的電循視購遼物節(jié)衰目。干20點06瘡年1訓0月匠，新納聞出論版總甲署聯(lián)壘合工癥商總保局發(fā)引出通予知，冶自羨11推月1芳日誘起，擇所有之報刊葉暫停亞發(fā)布曲包含惕牛皮勤癬（膝銀屑蝕?。┡d、艾蹈滋病磨、癌大癥（亦惡性械腫瘤愈）、旬白癜洪風、醬紅斑餓狼瘡誤等敏疾病弊和無稻痛人羨工流公產(chǎn)等糊內(nèi)容歇的1要2類戶廣告扒。與喜此同合時，閉國家霸藥監(jiān)銷部門姜對藥負品、三醫(yī)療澤器械斷廣告排的審廳查制加度也仆日趨肥規(guī)范掠和嚴殘格。豪廣告音審批述內(nèi)容煎全部故上網(wǎng)劑公布豬，提撥高了懲審批圓透明局度，曲方便仿了群眠眾和兼社會覺監(jiān)督改。并區(qū)且定知期公勒告違閱法藥途品、波醫(yī)療狡器械姑廣告轟發(fā)布巨情況凍，對父那些斷發(fā)布班虛假再違法尋廣告再的產(chǎn)啞品和訓生產(chǎn)桌、經(jīng)乖營企踐業(yè)進染行曝睛光。旅同時織開始歉對醫(yī)教藥產(chǎn)姐品的嬸聲像援廣告墨、文左字廣鼓告、錢以及庭宣傳置物料桌等進河行全胸面的旗清理近整頓別。喇絨解讀責刊對醫(yī)拋藥廣薪告監(jiān)方管力肌度的創(chuàng)不斷約加大妄，其清目的錫是整穿治虛稻假違子法的于醫(yī)藥構(gòu)廣告須，是升對廣這大人堪民群辛眾的狡就醫(yī)初用藥斯安全源和生炒命去健康專負責腸。雖怠然會釣對一限些中疾小企已業(yè)的靜發(fā)展嗽有所分限制械，但判卻為嶄業(yè)績懸優(yōu)良耕的制胳藥企盲業(yè)提轎供了伴品牌歲建設(shè)驚的絕紗好機購會。胳20鑼07大年的貫藥企逝首先把應立藏足于返對品襪牌知槍名度錦的提跪升，堤同時稀為避此免廣昨告違鋤規(guī)，司應不趁斷開納辟新常的市夸場，需選擇燦新的好媒體塘資源盜。燦2、令關(guān)鍵厲詞：彎一藥壺多名嗽吼鄉(xiāng)背丘景戶2雀00刺6年帆3月棋，國拋家食快品藥搞品監(jiān)脆督管剩理局簡發(fā)布念《藥障品說誘明書棚和標宵簽管樓理規(guī)歉定》反（2不4號嘆令）亡，決作定從巖6月至1日趨起，喇除了淹含有筋新的誦化學間結(jié)構(gòu)扯、新鹿的活逢性成懇分的谷藥物孝，以擱及持仗有化介合物嚇專利室的藥傳品外健，其劣他品紡種一擦律不炭得使蔑用商裕品名綁稱。馳24牽號令逮對藥偏品說臉明書劈、藥驕品標蜻簽、鑒藥品皂通用春名稱郊、藥棚品商駛品名尤稱和桶注冊腹商標比在印輔刷排俊版時居所使塵用的獅字體森、字鋒號、粗顏色桿以及蜻位置玉、占疼用面予積都交作了找詳細莖的規(guī)籠定。助其目終的在差于促常使藥懂企重得視對導藥品杜不良嬌反應鼻信息到的收塑集，摸重視打藥品佩說明徒書的祖規(guī)范甩和更計新，觸大力裳推廣累藥品宇通用曠名稱線，切慢實保忘障廣絲大患汁者的街用藥嶺安全婆有效排。麗懼暢2典00序6年勇4月紹，全專國藥殼品稽夾查工內(nèi)作座身談會雹對正鍬在全憶國范軌圍內(nèi)進進行遼的藥柄品包江裝、賭標簽績和說產(chǎn)明書杠專項司檢查償確定去了五仙項重甚點內(nèi)蜘容：冤凡是羅未按膏規(guī)定拋進行椒審批堅和備脆案的孝；藥雜品通券用名罰稱未甚用中寧文顯拒著標勒示或幕不標積注的皺；包塌裝內(nèi)之夾帶輝任何口未經(jīng)籍批準踏的宣怠傳物豐料的臂；藥霜品通恐用名蕩稱與墨商品磁名稱哄用字撥的比齒例小欲于1圾∶哈2的?。贿m纏應癥年或功于能主絲治超胡出規(guī)光定范呢圍的辜，朵都在折重點據(jù)查處雜的范太圍內(nèi)久。廉榜懇解沙讀圾針奪對2產(chǎn)4號艇令的暈影響株，制嚷藥企枯業(yè)從為3個讓方面邁做了會補救鋤工作雞：一果是掌繁握好迫新包艷裝的碎上市轉(zhuǎn)時機墳，盡敵量縮夸小新欣老包遣裝交討替的壺時間蝕，盡默量全忠面鋪宏開新捆包裝喪的銷握售范艇圍與仰區(qū)域耐，注閣意錯線開其盟他企慣業(yè)產(chǎn)掛品的獨新舊浸交替孟時間雪；二潔是做坡好渠冤道各非環(huán)節(jié)墓新包州裝的看傳播凡溝通以工作撕，提靈高渠拳道認奇知度比；三柳是進慚行有廉效的泰媒體綢傳播珠，及雷時告槍知消漿費者專和店杰員。禽承3、慚關(guān)鍵舌詞：偵一品俗兩規(guī)房蜻序背景回《緊處方臥管理裝辦法?！罚ㄏ?3鉆號令想）已含于導5月引1日脖起施閑行。波其第姿十六編條規(guī)搭定：愿醫(yī)療逮機構(gòu)病應當鼓按照迅經(jīng)藥累品監(jiān)咬督管儉理部擔門批特準并撥公布匙的藥娘品通庸用名挽稱購殊進藥還品。竹同一樣通用斥名稱奇藥品命的品柔種，好注射稱劑型跟和口剝服劑蕉型各預不得辣超過鑰2種露，處收方組認成類很同的警復方哀制劑瘋1妙－米2種駐。因朵特殊糊診療饒需要鋒使用胃其他曲劑型礙和劑山量規(guī)炕格藥抓品的源情況姿除外乏。鼠尋紙醫(yī)院厚作為隔處方污藥的病銷售騙終端拘，成待千上鍵萬的扭企業(yè)櫻將營浩銷資器源投勞向這煌個具戶有壟攔斷地沾位的濁環(huán)節(jié)犯。正困是在圾各大朱企業(yè)父與醫(yī)汁師核“楊通力礎(chǔ)合作晝”祥的情測況下緞，昆“念看病回貴述”笨得到捐了滋反養(yǎng)的民土壤尖，為弱了對毫醫(yī)藥浴市場您進行竄梳理河，打惱擊不庭正當碑競爭瞎，國淋家不打得不助采取耽多種歪有力喉的手駱段，嬸“排一品稿兩規(guī)殘”冰正是笑在這遣樣的劇背景秋下誕金生的博。釋菜薯解讀覆“伏一品巷兩規(guī)能”蟲打破役了中短國醫(yī)饑藥市佩場數(shù)吐十年輕來的遍格局蜘。一銳些被剝擠出陳醫(yī)院蹦的產(chǎn)玩品在救想著廢如何炮把丟享失的院銷售妥份額象補回絨來，川還沒拾進醫(yī)累院的趴在想嘉著怎跑樣打甩擊競閑爭對下手，紛搶占點留下活的空初白市躁場。五在肝“建一品袍兩規(guī)勺”雕政策撞全面奴實施贏后，摩導致獨部分根中小倦型制逼藥企告業(yè)的壤關(guān)停覽并轉(zhuǎn)酸成為扶必然撓，而住更多渴的企季業(yè)則遇要謀稀求生貴路，御一方睛面需弊要加害強對肚既得盾醫(yī)院溪終端坦的維米護，棵確保兔不被無淘汰忙；另漫一方于面，免則需床要加旦強新條藥的銜研究系工作蔑，以竹技術(shù)鍬壁壘燕作為蓋抗擊牛競爭孫對手現(xiàn)的有撫力手為段；稅還可勒以通階過調(diào)榜整產(chǎn)撤品線貪的方坐式，今將在棍醫(yī)院納市場慈潛力雀較小瀉的品需種堅城決淘悅汰，男同時癥開發(fā)恥有利介于在承OT缺C皇市場娘運作族的品懲種，妙規(guī)避僚宏觀表市場沒上的扶風險赤。服匯語4、私關(guān)鍵日詞：能降價涂醫(yī)女背景遍為魚了緩冷解悉“橋看病胡貴刻”問的社名會矛辭盾，惹在國確家發(fā)妖改委才的主全導下眉，至懲20突07何年，莊中國欲醫(yī)藥紡市場喘經(jīng)歷變了2驕4次碼藥品赤宏觀凈性降云價。象然而念在坐“撒以藥賊養(yǎng)醫(yī)跪”洞的運歌作體聽制下聯(lián)，降南價沒串有起驚到應庸有的賄作用宴，老脾百姓怎仍然餅陷于幼“檔看病碼貴屈”顆的困問境中息。第償24蠅次藥收品大器降價詠令下靜達后烘，國瘦家發(fā)碧改委矩宣布掛，這租是最喇后一度次對弟《國頁家基偽本醫(yī)摩療保產(chǎn)險和咐工傷軟保險牙藥品欲目錄破》的染藥品睜價格場進行分調(diào)整蝶，有癥86暗.7野%的柔中央單政府享定價焦目錄勾藥品性已完添成價高格調(diào)鉛整。饑以后搭將每英兩年財對藥固價進導行一唐次微向調(diào)。室這標燃志著即藥價頌大調(diào)粗整時支代的召暫時剪結(jié)束吩。尖德赴解蓄讀糠“泉以藥腫養(yǎng)醫(yī)婦”惱使藥泊品成盾為醫(yī)剝療服教務機喘構(gòu)的肅主要糕收入貍來源師之一兆，很遭多醫(yī)侄生成把了專貓業(yè)唇“協(xié)賣藥拔者醋”飽而在朱盡量姐“服多賣濟藥售”第、雙“恢賣貴仿藥目”做。藥潛品降扎價壓聚縮了初醫(yī)院肯和醫(yī)體生的撥利益?zhèn)骺臻g慘，降且價藥勉品失姜去了伍吸引瞇力，按難免蹦被打級入俊“峰冷宮寨”距。而覽在醫(yī)波藥流皮通的灣各個隱環(huán)節(jié)維，醫(yī)蠢院和窗藥店娃只是信最后矩一個乒環(huán)節(jié)尿，對暖藥品圖的多釣次降駕價，李并沒導有從可根本五上撼居動中鑄間環(huán)希節(jié)過位多造吃成的譯藥品偶價格綁虛高筆的現(xiàn)升象。汗私一個金時代怠的終聚結(jié)預買示著遺另一蔑個時趙代的辮開始鼓。正瘋?cè)鐕慵倚l(wèi)狡生部頃新聞理發(fā)言炊人毛戒群安殖所說達的，預僅僅縣依靠鍵降低絮一些伸藥品潑價格憐的辦虛法，冷難以害達到背平抑硬老百渡姓藥哄品費粥用的才目的鹿，治徐本之派策終使須靠露制度軍。十外七大電報告堪提出吸，醫(yī)腸藥市披場應草該在小“醉醫(yī)藥像分開辯”互的思風路指比導下伸健康矛發(fā)展閉，將挪醫(yī)院撿的利遺益與寫藥品覺銷售術(shù)剝離候，才誰有可陽能從愉根本跌上解培決昌“冊看病博貴兆”脖的難飲題。良5、該關(guān)鍵農(nóng)詞：孫新農(nóng)熱合蹤橡鏡背慌景哄從怨20堅03援～竄20阻07狠年，歸國務勒院相煩繼召想開了奔4次唇全國誦新型縱農(nóng)村艇合作帶醫(yī)療民（錯試點放）工按作會吧議，傭統(tǒng)一導思想費，明邊確目語標，抖部署把工作勻，積餓極推義進新瞧農(nóng)合輩制度赤健康哪發(fā)展拾。中晚央決糧定，寇從2夏00切7年隙開始構(gòu)，新辦農(nóng)合節(jié)制度巡建設(shè)扎由試此點階販段轉(zhuǎn)璃入全夏面推熟進階篇段，脆20勒07嚼年新教農(nóng)合思覆蓋章的縣認（半市、出區(qū)）濃要達霞到全蜻國縣怪（遇市、捆區(qū)）繭總數(shù)江的8鳴0%虛，2疏00巖8年北基本賽覆蓋何全國錯所有匹縣瑞（晌市、拉區(qū)）板。據(jù)速統(tǒng)計候，截熄至鄭20速07裂年6精月3膠0日功，全監(jiān)國開黨展新醉農(nóng)合記的縣確（柴市、寨區(qū)）務達到尺24航29殘個，虛占全修國總壇縣（粱市、凱區(qū)）折的8思4.腐87現(xiàn)%，誤參加林合作潤醫(yī)療計的人坑口7攔.檔2想億，蝕占全鼓國農(nóng)奸業(yè)人遭口的躲8藍2摘.8惜3%領(lǐng)。朽付顛解醒讀泡新農(nóng)松合是你顛覆扮醫(yī)療鍋保險昏長期消以來坐重城澤市輕網(wǎng)農(nóng)村牌怪象輛的重眠要手棋段。察中國朗畢竟腦還是翠農(nóng)業(yè)提大國贈，近焦8億披農(nóng)民靜的現(xiàn)粒實困集境讓連任何戒人都攀感覺修到窒顛息，蜓農(nóng)民莖的健脊康管鑄理成喪為了傾醫(yī)療將改革計的重終中之拐重。種業(yè)內(nèi)乎有關(guān)捉第三魔終端猾的討促論已去經(jīng)有忽好幾域年了破，正先是由貌于農(nóng)居村市氧場的董龐大滲基數(shù)暴及其董特有條的屬連性，患使其曲成為詠了主擦流醫(yī)剛藥市剖場之好外獨誰立的負一種射終端禿形態(tài)棉。新睛農(nóng)合許的實格施，致將第卡三終樓端的瘡市場白規(guī)模雖至少釀提高畢了3藍倍。央描童6、闖關(guān)鍵探詞：乎兩票決制疊啄羨背景枝2禮00熟7年北8月功，廣截東省功糾正鋤醫(yī)藥對購銷辯和醫(yī)弄療服還務不飼正之格風工棍作領(lǐng)慕導小駝組辦蝴公室居公布辛了《器廣東娘省醫(yī)睛療機彎構(gòu)藥練品陽攔光采亮購實賊施方申案（夜初稿凱）》歐，其槐中最候引人雖注目埋的是見——超在藥魂品配寬送環(huán)泥節(jié)，敞要求抹“愧所有而入圍覆品種全對市幻轄區(qū)減內(nèi)醫(yī)王療機搜構(gòu)不曬得進針行轉(zhuǎn)趕配送薦，嚴答格執(zhí)理行兩才票制謙”釀。埋“蝦兩票曉制終”傍就是刺藥品蘇從出驕廠到烘醫(yī)院亭只能旗開具約兩次怠發(fā)票預，即肆廠家承到醫(yī)看藥商眉業(yè)公跡司，飯再到園醫(yī)院仗。銜嬌陵解局讀觀“古兩票弄制桂”慢是醫(yī)速藥分扇開前樂的一緣個具堤有深號遠影哨響的挎新名押詞，謝從制獸藥廠多到醫(yī)陪院只漫允許繁一個啞中間門環(huán)節(jié)哥，此絹舉將孩多層長級的涌藥品器渠道丑架構(gòu)斜徹底餅打破損，對嚇于醫(yī)畫藥價斑值鏈既中的旺上游估生產(chǎn)圓企業(yè)恒、中卵游商應業(yè)批貪發(fā)和邪配送艦公司花以及韻醫(yī)藥廈自然托人、茅下游解醫(yī)院辰終端權(quán)客戶焦來說站，都顏不得倘不面給臨這窩次前襖所未共有的漏變革佩洗禮求。野禍允在憤尚不玩具備初完善贊機制刊的環(huán)臣境下鄭，隨“凱兩票轎制儉”億無疑繁具有彼強大快的革雖命性抓。它匠既要僚革一桃部分宅制藥桶企業(yè)牽的命上，也橡要革采中小責型商危業(yè)公程司的跡命，豎同時潮還要務革大古部分綱從事箭藥品愚個人液代理牲的醫(yī)穿藥自濫然人挑的命懸?？沙右韵胧废螅z在這曉場行汪業(yè)革鏈命大季刀闊陡斧地播實施娘后，攜諸多臣后遺同癥將系會出兆現(xiàn)。塑棉蒸值敘得注蜂意的晃是，麗“諸兩票凝制障”站有可粱能形揮成流啄通企餃業(yè)新另的壟侵斷經(jīng)味營，挪導致隸一批匹中小煮醫(yī)藥注企業(yè)燙喪失需部分米渠道悄，使坑其生羨存空機間更蓬小。肉另外患，如贈果限押價過州低，搜可能方使一丟些廠跨家因點成本們太高申價格鮮下不劇來而飽遭遇總出局昌的厄筆運，青而另亂一些川廠家曲為拼業(yè)命降磨低成赤本則慰可能留影響絨藥品瓦質(zhì)量胃。副四、變有關(guān)罰醫(yī)藥耳生產(chǎn)吸、營警銷的知基本寸知識姿（一之）基盼本知廁識艦國家噴規(guī)定怪藥品妖生產(chǎn)尺要通擦過G向MP嶼認證醉；藥獅品流銹通要首GS租P認剝證；掠藥材陡種植跌要通妹過G分AP允認證紗。靜1、撐所謂爛GM堵P是竟指：掉“G慮MP臂”是助英文占Go冒od與M明an更uf愉ac鏈tu期ri荷ng虧P倆ra咬ct謠ic膚e緊的縮慮寫，筐中文屠的意稱思是嬸「良修好作脆業(yè)規(guī)鴨范」妄，或文是「域優(yōu)良耕制造仙標準蔥」，鉤是一她種特收別注趕重制豆造過拜程中沿產(chǎn)品使質(zhì)量巧與衛(wèi)物生安嶄全的應自主放性管及理制燕度。竿它是晝一套辱適用獅于制候藥、樹食品卻等行辭業(yè)的最強制繪性標蟻準，頑要求鋸企業(yè)質(zhì)從原刷料、喚人員晝、設(shè)叫施設(shè)多備、破生產(chǎn)顛過程覆、包少裝運經(jīng)輸、數(shù)質(zhì)量搶控制尺等方手面按唐國家注有關(guān)拐法規(guī)籃達到導衛(wèi)生咬質(zhì)量絨要求畏，形灶成一皮套可色操作題的作葉業(yè)規(guī)負范幫宅助企啊業(yè)改誼善企肢業(yè)衛(wèi)爹生環(huán)艱境，頭及時億發(fā)現(xiàn)寺生產(chǎn)鴨過程貨中存弄在的胡問題憶，加廳以改歇善。足2、神所謂絲GS暮P：往GS帽P是店英文妨Go顆od供S籮up兄pl宵yi洽ng芹P制ra肺ct今ic闖e縮盼寫，貢它可釋以表堅示：足*良翅好藥動品供賴應規(guī)炊范（恭Go歪od趟S夏up禽pl壁y魔Pr過ac唯ti栽s）度。主直譯柄為良袖好的獸藥品勤供應慶規(guī)范恒，在甲我國惕稱為料藥品尊經(jīng)營曠質(zhì)量達管理幅規(guī)范厘。它護是指圍在藥難品流善通過咳程中煎，針譽對計魂劃采顛購、朗購進克驗收頭、儲躬存、剪銷售汪及售盟后服收務等膠環(huán)節(jié)闖而制藏定的端保證掛藥品扔符合榜質(zhì)量東標準布的一子項管堤理制告度。眉其核場心是冰通過梢嚴格擠的管鴿理制灶度來下約束疊企業(yè)奸的行雪為，嘆對藥忽品經(jīng)漢營全剩過程斯進行財質(zhì)量敵控制冊，保疫證向溜用戶爸提供委優(yōu)質(zhì)奉的藥修品。旅3、斯所謂減GA嫌P：籌GA泥P是搬Go士od謊A瓣qu灰ac盛ul燒tu避re孕P哨ra搞ct燕ic港es鏡的撿縮寫械，中朽文意娛識是粒"良雙好農(nóng)乞業(yè)規(guī)刪范"恨。2哲00諸3年旋衛(wèi)生頂部發(fā)砌布了粱“中碼藥材闖GA嘗P生遭產(chǎn)試戴點認巷證檢磁查評借定辦饅法”增，作黎為官簡方對縣中藥吼材生椅產(chǎn)組字織的壞控制效要求來?？h（二筆）醫(yī)誘藥生溜產(chǎn)流歌通的森模式則1、啞目前奔存在蠟的醫(yī)帽藥渠條道主拋要有腔以下束四種雕：誠（1恒）街藥品冤生產(chǎn)蚊企業(yè)倦→答藥品釀零售芳企業(yè)獲→筆消費撐者涌（2焰）農(nóng)藥品楚生產(chǎn)品企業(yè)魯→梁藥品灰批發(fā)典企業(yè)旱→刷醫(yī)院疑藥房巴→輝臨床風醫(yī)師腎→嫩患者溫（消沖費者慮）蘋（3肺）兼藥品病生產(chǎn)給企業(yè)懸→量藥品蛾零售層連鎖社企業(yè)遵→悉藥品祝連鎖則企業(yè)牢門店漂→體消費命者罩（4穗）趴藥品著生產(chǎn)此企業(yè)糠→創(chuàng)醫(yī)院仔藥房抖→偵臨床閥醫(yī)師坑→學患者眉（消睬費者薦）魯2、拉三種銷比較暫新型宮的醫(yī)還藥流述通模貝式摩（1討）墨"民獸生模潔式"用與"莊e"永藥中逝心：浩獨立墊運營扁的第腦三方綿平臺粗完20滑04瘋年歲介末，罩集成散了信窮息、捧增值投業(yè)務桃、第魔三方柄物流勻的中葡國民課生醫(yī)虎藥配議送中向心電種子商漂務平詠臺開贏始運珍營。按這是玩我國爬首家潑按G外SP燥標準嗚建立提的專剩業(yè)化欠、現(xiàn)痛代化癥、網(wǎng)劣絡(luò)化本、信鉆息化疏的特揪大型齒公用蒙醫(yī)藥徒物流脾中心遲，也世是有握關(guān)部歷門批廊準的進試點兇企業(yè)筐之一允。中哀國民栽生醫(yī)貌藥電膨子商翅務網(wǎng)涉以供脖應鏈誘的優(yōu)畜化、覺依賴謠信息沿服務層能力叛降低猾醫(yī)藥銹物流卷成本驕，依竹靠服衡務于姨上下南游企膀業(yè)而歌產(chǎn)生怪價值牛。走嬸據(jù)悉次，民她生最芽獨特誦的在傭于商賠業(yè)模桌式-燙-即余公用吳型的芝醫(yī)藥盤流通層商業(yè)奪服務舞平臺臣，用掙IT霜行業(yè)袖的概腿念來吉講就桶是B拾SP株服務汗商(結(jié)商業(yè)中解決譜方案嗓供應歉商)棚。實鍬際上貼，電數(shù)子商澡務的尊核心嫁應該替是電蓬子為封商務暖服務僵。民細生不固光是蜓孤立祖的電防子信侮息平罪臺，衣他們桃力求收實現(xiàn)蟲供應輔鏈信浪息全份程管屯理，而并為紐藥品扣監(jiān)督吳管理削部門俯提供票信息蚊對接魄及實鄰時監(jiān)促管。漿通過鋪網(wǎng)站駁，能巨夠為并藥品稀流通逐企業(yè)惹、藥墓店、昨醫(yī)院悠和醫(yī)侮藥生域產(chǎn)企畝業(yè)提怖供專儉業(yè)化漿、網(wǎng)脹絡(luò)化填的物禍流配店送、借電子席商務扮、咨噴詢等爪增值吹服務輕。猜沾我國列的醫(yī)址藥流簽通成刻本高精居不名下，歌今后撞我國親醫(yī)藥尿物流坡發(fā)展陳方向罵是獨赤立的展第三藍方專得業(yè)物臥流。李因為逐企業(yè)且單一雕的物輸流在屈成本繭上無伙法與莖大型初的第革三方蘆專業(yè)朋物流屯相比笑，且答投資濁較大披；其嘉他企幟業(yè)不家一定展愿意螺把貨善存儲喊在別捐的醫(yī)指藥企絹業(yè)中詠，上亮下游縣可能易存在癥競爭君關(guān)系蘇。作奇為第坊三方談的民憲生，遇前提綿是既致不造粥藥也福不賣惹藥，擔所以暖一開裁始就燃能夠裕保證廊"清慕白之攻身"咐，有疲了公砍信度漂，才遲能發(fā)烘揮公治用性抗。勇銀無獨間有偶想，上只海擬蟻建的蝶全國槽性"葡e"罪藥交忠易中暈心與籠"民半生模營式"范異曲樂同工關(guān)。經(jīng)無過兩惱年多艙的試湊點，練獨立腳第三茄方運鐮營的扛全程鴿醫(yī)藥誦電子釋商務謹已成紐獨特川的"朱上海冠模式稱"在賄國內(nèi)舉29擠個省曬市成馬功推冊廣實睜踐，良并準造備實居施全鼓方位阿覆蓋上。在矩此基凈礎(chǔ)上杏，上風海電冶子商膏務界市擬用坡3~愈5年炊在上爛海建舊立全邀國性倉藥品咬電子負交易劈中心扎。從趕20河02襲年開臘始，重這種誠"上石海模舒式"柔便在濕上海隆市醫(yī)筍療機章構(gòu)和閥藥品收生產(chǎn)雀經(jīng)營致企業(yè)妖藥品帥網(wǎng)上間采購瓦中運船用，橫至今玩已為參長寧中區(qū)、樓閘北屑區(qū)、窩浦東潤新區(qū)恒等多勾個區(qū)芹縣和伐長海質(zhì)醫(yī)院泉、新略華醫(yī)四院等睜多家紙三級莖醫(yī)院責，總浸共1勾80涼多家押醫(yī)療型機構(gòu)京和近悼10儲0家匙藥品井供應卻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shù)忍上還湯是設(shè)敗備上城均無饒法與字大中藝型醫(yī)蟲院相瞧抗衡懼，在事市場筒競爭籮中處羅于下榜風的雞地位時。為碧立足花于激抱烈的充市場禾競爭消之中妙，它葬們費引盡腦呼汁來蘆打造早自己膊的核露心競置爭力緩。獨落特的用診療披技術(shù)項和品遙質(zhì)優(yōu)叔秀的浴新藥夏是它患們常圓用的袍武器隔，獨酬特的帖診療記技術(shù)敬一般厲是它茫們的逗看家臭本領(lǐng)盤，新燃藥則卷需要餅從市賠場上茂引入樓。每謙當一笑種適搬合專套科醫(yī)宜院（忙如肝理藥、沉結(jié)核盼藥、檢抗菌徑藥、梢皮膚修藥等緩等）公的新仿特藥矩出現(xiàn)殺，它記們都必迫切顆希望級能在屢?？坡堕T診帝中得宜到運扒用，炸以滿世足患盞者的元需要街。從桃特定嫂病種盾和特疼定患鄙者分樂析，渴?？铺哚t(yī)院醒的病判種、玩患者徐相對左單一蹄，可萬供選勒擇的崗藥物丹也普懂遍不恢多，息因此蔑有創(chuàng)銅新及轉(zhuǎn)獨特我療效象的新職品倍嗚受專早科醫(yī)浩院歡捐迎，惠也是抽?？撇璜@得談良好盾效益惱的重尿要內(nèi)扯容之樹一。啦庫租貍不少壽制藥職企業(yè)躍其實客并不削了解淚?？茠赆t(yī)院命的操眨作，怨往往望認為驅(qū)這是杜一個絲分散斤的小慣市場膜，其扛實在凳中國筋約2誦9萬庸家醫(yī)墾療機鴨構(gòu)中惕，專緒科、恭門診奮數(shù)量膜就占獲了2枕0萬約家左愧右，轉(zhuǎn)只要哲充分散挖掘村這一敞市場右，它綿的容隆量是借不容覽小看章的。遺同時腳，專倦科醫(yī)秩院也知相當彼歡迎償制藥拖企業(yè)咳為請帶來專辨家為棒患者耐、醫(yī)賽護人松員舉客行講爺座或級培訓蠢，制嫩藥企聽業(yè)更恒容易岡獲得搏患者湊資源沸，也壓更容烤易形撓成品妹牌。返毫品榆醋品牌奧模式翠：在甘醫(yī)院廊中建忙立品防牌，鏡通過蒙醫(yī)生日把品開牌滲帶透到成患者燃漠廢緒事實懶上，肆不僅寺在藥鬧品O董TC謹營銷諸中可類以通揪過品株牌營廟銷的求模式和進行俘推廣籮，在階新藥漁醫(yī)院使推廣崖中同交樣可右以通篩過品舌牌的粘手段網(wǎng)促成馳產(chǎn)品披的銷忍售。揭只不鹽過，禁OT執(zhí)C品灘牌推匹廣針喬對的筐對象號是大彎眾消懼費者瞎和藥芬店銷捧售人庭員，哥而新追藥醫(yī)驢院推旋廣針拉對的惱是醫(yī)英生和佳少數(shù)只患者夫。那局么，雅新藥軌在醫(yī)諸生當歡中是榴怎樣煉形成蓄品牌腿呢？壽筆者懷認為雜，通漠過以誘下幾訓個方然面的殘努力爛可以臺實現(xiàn)柄。稅艷蹲一是徹要獲牌得醫(yī)且院權(quán)夸威專畝家的多認可握，借蹈助專銷家的各影響花力來軟傳遞徒新藥農(nóng)品牌鄉(xiāng)，讓拜更多襪的醫(yī)湊生認鼻知、汁認可規(guī)，這撕需要壽與醫(yī)疼院權(quán)鳳威專技家進俊行充析分的乳交流寺與溝支通。綿二是五通過勢種種痕途徑芒向科瓜室醫(yī)殊生推釋薦新網(wǎng)藥，許如組吵織或猾贊助花目標終醫(yī)生希參加補的各暖種活協(xié)動、劣舉行泡學術(shù)寧會議哲等。唇三是擔充分露利用騾醫(yī)院危處方豬單做饑廣告披。眾熟所周豆知，膠與醫(yī)鬧生的寬處方筍單聯(lián)酸系最巧緊密豈的是皺醫(yī)生平、患憤者、追醫(yī)院械藥房高人員撕或零回售連稀鎖藥葵店人紡員，道無論忌是哪倡一類慘人員妹，都居有可剖能直縣接影蛛響到畝藥品腳的銷調(diào)售與寬購買流，因簽此，稠好好喜地利質(zhì)用處園方單月這個鉗廣告瞇載體駐，投綿入的件成本濁不高嚷，但村效果駱卻比蛙較好坊。讓恩魄仙數(shù)據(jù)把模式禾：依裹托數(shù)置據(jù)資鄉(xiāng)源，掌針對壩特定史患者季直接暑進行婚個性沒化營且銷捧央累目前淡中國欣不少照醫(yī)藥臥保健股品企副業(yè)都半在進穿行數(shù)伐據(jù)庫偶營銷鑼，特睬別是費針對毒那些訊慢性既病、缺富貴如病的胳醫(yī)藥楊保健即品都帆是適仇合采村用數(shù)羅據(jù)庫餐營銷花。而系新藥傻充分啟依托斜數(shù)據(jù)患庫，昨針對弄特定池患者蔬直接培進行訂個性籮化營丟銷也終是一百種重覺要的番新藥報營銷貓模式質(zhì)。它浩的優(yōu)圣點是恢針對拆性強捧，能昏夠有結(jié)較為模充分腐的時擇間與絡(luò)患者府溝通武，最攝終促洋成藥預品的盛銷售宮。痰穿凈進行誼數(shù)據(jù)迷庫營簡銷首誓先要受獲得竊大量每的患膝者數(shù)皇據(jù)，匹這些慶數(shù)據(jù)晃可以搬通過耐各種棒協(xié)會釋、各針類患延者俱擇樂部加、基哨層衛(wèi)逐生組職織等牢處獲處得，調(diào)也可濃以通沾過自芒我采傾集或芝購買鍬獲得具。在妥獲得高數(shù)據(jù)圖以后擊，可演以采犯用兩脈種方率式進捎行新辰藥推概廣，咬一是捐針對氏價格里較高蹈、利臺潤較衰豐的奮藥品焦，可煤通過被“妖一對解一櫻”肆的方罵式進文行推耀廣銷渾售；率二是新針對宵價格各不高塞、利蛇潤也堤不多演的新躲藥，須可能同通過凡組織岔患者漠健康惡講座縣、組蔬織免歲費體辱檢等炊方式請，把暢患者夫集中校起來煉推介旬藥品奇。但匠無論大采取童任何哭一種浸方式悼，都窩必須達請專擠業(yè)醫(yī)脖師給差患者防開處溫方單兔，然朝后憑蹦處方垂單到炎藥店降或診割所購濤買藥犬品。影航懂閱壯流通軍模式星：通徑過市啦場流荷通促糟成新也藥銷抓售瓣淘戶人們款常說假的義“棚大流沉通令”銅講的練就是痛普藥濫營銷動。事同實上殖，針藏對新儉藥營嫩銷，旅同樣花可以墊借助帖大流腦通公壤司來塘進行塌推廣霞銷售場，流昨通模隱式就媽是通渣過醫(yī)兩藥流嫩通企貫業(yè)把載新藥纖批發(fā)蠟到全份國各法地。汗這對弟于那攀些缺嶼乏實份力和矛市場犯網(wǎng)絡(luò)深的制密藥企怖業(yè)而傘言，橋更是時具有掠吸引漆力。產(chǎn)賀購積事實炕上，召不少雜醫(yī)藥查批發(fā)飲企業(yè)祝都有譯代理最部或元新藥取部，我它們申專門境代理窄有特離色的照新藥肢品種任，并倉利用生其市絨場網(wǎng)求絡(luò)把葬產(chǎn)品巷銷售債往下逝游客桿戶。匠河北割一家她年銷滋售額舍超過兇20喜億元萬的醫(yī)柜藥流禽通企溝業(yè)，朝20搶05刷年代均理了繩青島墨一家割制藥腦企業(yè)度的新似藥品作種，里年銷緒售額翁達到漆了5潑00采0多泡萬元甚。揪呀方采用哭流通旁模式雞存在歇一定璃的市捷場風典險。作一是漠商業(yè)催公司筍缺乏產(chǎn)專業(yè)畏的臨軋床推吹廣人球員，秧無法銀進行梳臨床亮推廣民，即搬使藥旅品中吹標進沒入醫(yī)忠院，斧但沒燦有臨練床醫(yī)育藥代謎表的辦推廣襯，銷把售很架可能浪無法貨上量箭；二匠是如段果與因一些感大的正醫(yī)藥額流通脖企業(yè)餅合作削，產(chǎn)饞品流刮向難牲以把得握，趟容易道導致朗竄貨況現(xiàn)象伏以生即。三掀是往溉往很介看重慶產(chǎn)品食價格場，它膝們可攤能會碼對新梅藥實播施降滾價，倡加快傘了新柜藥向?qū)捚账幨椎霓D(zhuǎn)充化速脅度，之從而翠影響竭到制揚藥企爐業(yè)的結(jié)利潤悲。碌括醫(yī)總而情言之品，那淺些已桶經(jīng)接輪近普肅藥的遺新藥臟、可謊以在撫藥店拌中銷趴售的芽新藥出才更拾適合只采用允流通拆模式軍。完施鍛免OT尺C模帳式：于綜合翠運用怕OT革C營襲銷手算段進傘行推信廣宿再維新藥苗并不像一定稿都限堡于醫(yī)陰院銷扇售，等在藥努店中阿患者閑也可貪以憑緩借醫(yī)還生的歸處方引來購源買到盟新藥固。但桶在醫(yī)蝶院和攔OT洗C兩筐種渠窄道中渠，新休藥的遙銷售艇手段抵有很披大的川差別阻。因托此，勵在O造TC叛市場鑰中，鍵如果脫進行須新藥掘營銷給令許邁多制霉藥企凱業(yè)感腦到頭行痛。傾亭常結(jié)事實出上，懂處方蛙藥雖卷然不盾能在抬大眾母媒體權(quán)做廣垂告，穩(wěn)但在慧藥店幸店面桐進行否促銷綱廣告堤卻是妄可以嗓的，微向患館者發(fā)狂放資樓料也粱是可屑以的炎，這折樣可虧以達靠到在欠患者待群中要形成闖影響捐力，渾同時湖利用勤“綢坐堂蛙醫(yī)生詳”供進行智終端羨攔截攤，讓田患者可在醫(yī)救生的貞指導捷下購篇買自勞己的非產(chǎn)品逗，最襲終拉凍動產(chǎn)句品銷騾售。蠻但新統(tǒng)藥在戲OT賺C渠輔道營管銷上墨，不聲宜采川用降子價和專買贈欲的行愿為，角這將蠢對產(chǎn)澆品品鴉牌造栗成很乞大的乖傷害鋒，也獵不利束于藥賊品轉(zhuǎn)此換為雀OT舅C產(chǎn)川品后象的持臨續(xù)推奸廣銷慮售。住哈業(yè)怠新聞翻模式衣：通放過新良聞事鍬件對描新藥土進行衣輔助粥推廣芝栗杯驚在新供藥新歷聞營圈銷方寇面，腐中國睡制藥工企業(yè)銀要向屑輝瑞遍學習愿其在灰中國洽本土勵推廣郵“醉偉哥顧”說的成攀功經(jīng)傾驗。宮賭攤考“忍偉哥悅”凝在進畝入中獄國市嚇場之撞前，聽首先單編織賞了一昆個動蛾人的白故事說，故快事講擔的是怨該產(chǎn)聚品原堤先并輕不是鞭治療叫ED拘的藥謠物，恒只不做過是餃在臨瞧床中朽的一斑個偶絨然讓冤它的繁ED釣治療廈功能房被人繡們所果認識劍。在茂進入紫中國謎市場英之時袍，一第方面獲通過們新聞稍媒體倦來炒脆作藥快品進陵入中盼國市強場的鑰消息令，另北一方燙面也逢通過女上述趴故事蓋加深與讀者廊對該欄產(chǎn)品右的印柿象，問加上典其與摧中國撞多家賭制藥根企業(yè)盯之間紐的專雖利糾衣紛，育引起皇了媒創(chuàng)體連庸篇累翼牘的腳報道百，在促這樣叉的全剪方位揮、多墾角度團、免抬費的般報道伍中，斥“捉偉哥穴”束在中狠國上撲市后搶即大慣獲成饞本，喘銷售斬額不繩斷上殖升。萄當該址產(chǎn)品良獲許午在藥旱店銷淺售后忘，一雅些藥尼店鑒氏于輝屢瑞高堅層對足外發(fā)迷表的宋“壇對中川國不任當言伸論患”逐而拒庫售標“錢偉哥亭”建，輝鏈瑞則棵配合稼媒體粥的采仁訪，捏又把偵“漁偉哥祖”瓦給炒悅作了勇一番忍。哈值得游提醒償?shù)氖呛穑聺櫬劆I傍銷只蹈是一蛛種輔膝助性特的營輸銷手葡段，朗它不賴可能伯成為馳眾多刮新藥升的主蜂流營巖銷方搭式，紐操作永得當島的話連它可芒能會固對新窗藥銷破售起駱到重垃要作綠用，噸若操礦作不鄙當則幣有可例能讓社產(chǎn)品漿遭受俘滅頂送之災召。幫磁公益檔模式射：通賤過公喬益活薦動惡所謂樸公益霞營銷嫁，主原要是職通過搜贊助星、捐火贈等孩公益拉手段隊對企孫業(yè)和脾產(chǎn)品茫的社映會公楚眾形無象進圈行商壓業(yè)推呆廣的腔營銷沙方式惠，因定其效飾果親巡切而現(xiàn)容易普被接卵受。怒而它穗實質(zhì)嘗上是覺一種鼓軟廣輩告，柴只不移過其痰商業(yè)鴉性及繼功利千性不棋像硬舟廣告籮那么斃明顯健，因伙此被頃眾多矩企事婆業(yè)單隔位廣撲泛采濁用。候且桃拐目前旁，通圾過公直益營蝦銷樹洪立企的業(yè)和自產(chǎn)品榨品牌驅(qū)、促厚進產(chǎn)邪品銷老售是趴不少眠跨國移制藥船企業(yè)事常用剝的新始藥模項式。鈔例如妨20財03泛年，宗強生燭制藥盜、西陡安楊雄森與概中國訂紅十偏字總遮會共塊同發(fā)嶄起句“懇伸出關(guān)你的罩手臂毅，創(chuàng)碑出生建命奇策跡脅”館造血留干細本胞捐自獻活吳動，乓支持遺我國胞造血蛛干細度胞資語料庫果的擴投容，下取得宰了良潑好的廁效果巨。2述00托4年攝葛蘭齡素史謎克公誤司與綠中華蹤預防錯醫(yī)學至會合交作，蘆贊助踩實施屯中國宵疫苗哄接種宏普及且活動予等等目。建（四姓）新菌藥研垂發(fā)的端四大蕩步驟輛新藥弟的自燒主研曠發(fā)過險程指刊的是亂從新炎化合嬸物的助發(fā)現(xiàn)撫到新梨藥成覺功上土市的欺過程匯，其殘中齡包括峽以下陷四個蜓步驟騾：域（1床）慢通過割計算疲機藥餡物分瀉子設(shè)高計或柜通過適植物旨、動梨物、俱礦物愿、微籃生物食、海墾洋生浮物圓等各躬種途致徑獲氧取新雹的化罩學物辱質(zhì)，貪然后賞將這階些物取質(zhì)在煙特定血的體壩外或暴體內(nèi)拖藥理馳模型途上寇進行市篩選悠評價蒙，以太發(fā)現(xiàn)國具有填新穎葉結(jié)構(gòu)顧類型協(xié)和顯脹著藥捕理特張性的晶先導姿化合燭物。愈謎（2佛）舅合成謹一系萄列與察先導昂化合破物結(jié)玻構(gòu)類覆似的宇物質(zhì)埋，進趁行構(gòu)屢效關(guān)小系研缸究，療以優(yōu)際化世化合阻物的復治療往指數(shù)蒸，選倆擇一握個最捉佳化洪合物獸作為膚臨床衰候選頂藥物愧。商（3壁）蛛提出坡新藥梅臨床群研究訂申請創(chuàng)，并元嚴格昆遵循泄GC抓P進到行擺Ⅰ舟、容Ⅱ權(quán)、題Ⅲ漆期臨幼床試固驗，脹如睬果證架明新破藥是真安全剩、有梁效、遼穩(wěn)定金的，撞則可裙申請違注冊恢。限（4瘦）膽新藥奪的注拴冊申赤請。械（五環(huán)）弱第三幣終端旱模式漲最近總筆者拌前往禾福建芝省南濁平市霉浦城杯縣，肅了解倉我們選與當乓地醫(yī)我藥公填司浦拜城縣澤武夷捷醫(yī)藥網(wǎng)公司屈合作提開發(fā)董第三容終端掏的情乳況。典通過練實地怠調(diào)查妥和了吉解到易現(xiàn)在尾依托位當?shù)貫a醫(yī)藥洞商業(yè)箱公司曠開展砌第三眾終端核分銷森會議焦的形坊式非狐常普檔遍，功目前叼最為至突出欺的表級現(xiàn)是歇分銷痰會議拘的費惡用逐讓步在環(huán)漲，倘但會攪議效裂果卻兵越來甜越差責，對援于開盈展活筐動的腦生產(chǎn)絨廠家時來看廟也是脂幾家夢歡喜沃幾家撿憂。畏許多萬營銷跨人員他開始棄對第柿三終負端的債開發(fā)早感到鄙越來什越迷繡茫，爺?shù)谌K端釋究竟涉是美貌麗的礎(chǔ)陷進慢還是惕誘人混的蛋雙糕？確揀射虎救網(wǎng):棒利豪在行晝業(yè)內(nèi)另人士喚針對兵第三售終端軟的概蘇念普錫遍存客在三察種意依見，恭目前注超過夠50艙％行號業(yè)內(nèi)邀人士喉認可董第三多終端片的概遲念，劉尤其耐是在括國家把宏觀逝政策選引導瞇下，文隨著杰建設(shè)宇社會喪主義饑新農(nóng)偷村目債標和講農(nóng)村職“兩蹄網(wǎng)”土建設(shè)銜、新貪型農(nóng)等村合滾作醫(yī)瀉療制均度的敲全面咬推廣某、全條面完菜善城棒市社強區(qū)醫(yī)頓療服切務體肝系，堂農(nóng)村暑藥品趣市場梢和城些市社震區(qū)醫(yī)徹療站暢的市裙場容惑量未踐來增事長前壞景樂布觀，昆農(nóng)村諒藥品株市場徒和城喜市醫(yī)石療站鹽將會錫成為但藥品昏銷售愿新的籮增長指點。慰30瀉％左妄右的贈業(yè)內(nèi)成人士政認為敲第三萌終端祝沒有昂實際壘意義途，只香不過查是媒乳體和椅部分諒業(yè)內(nèi)鉛專家肆的操瀉作，廉對企縣業(yè)沒立有什僵么幫循助，麻第三冒終端戲只是飽一個事美麗阻的陷財進，衡企業(yè)拼開發(fā)盤第三粒終端途必須枯謹慎沾。第設(shè)三終健端沒糊有定眠式，揪所以誤也沒指有必盾要針說對這擱樣的島市場晃提出械一個旨第三謹終端騰的概萍念?；?0鋒％左組右的語業(yè)內(nèi)漿人士娃認為悄有無曲第三機終端穴概念可沒有耀關(guān)系萬，第乒三終尺端概肚念只際是為木我們環(huán)交流棕和溝歉通提別出了揪共同崗的語況言，訊隨著謎市場鳳發(fā)展鐘有潛駝力增固量的勿市場括我們象自然煤會重掀視，領(lǐng)市場患該怎搶么做歉還是窯怎么濟做。元虎栽筆者踢認為嚴第三湊終端厚概念增的提觀出其麻重要倚意義脾在于征營銷桃模式憤創(chuàng)新養(yǎng)的提鞏出和涼深入居探討沿，而晃不在費于究蒸竟什穗么樣鵲的終禾端屬粱于第攀三終孫端市籌場。啞我們賣知道是目前客醫(yī)藥固營銷貌我們忘所面婚對的脊終端逃只有仆醫(yī)院集和藥著店，蔥我們寨針對蠢醫(yī)院宗終端炎采用胖了醫(yī)閱院推掘廣的豎營銷棒模式匪，面柔對藥櫻店終這端我瑞們采笨用了碑藥店還推廣很的營塔銷模譜式。怨而這柔些終禽端數(shù)晴量并贏不多壟，銷企售份稀額占出比卻級很大贊，是優(yōu)目前鬼我們師醫(yī)藥慨營銷損的主暴要目此標終促端。篇而其蠻他數(shù)瞧量眾溪多的評終端構(gòu)，主轉(zhuǎn)要集迎中在繭廣大鹽農(nóng)村惜市場崖的鄉(xiāng)飛鎮(zhèn)衛(wèi)贊生院旱、鄉(xiāng)顆村衛(wèi)蔥生所捉/室委、診襖所、山零售鉆藥店彎、藥相品銷排售柜想臺和數(shù)城市層社區(qū)怒醫(yī)療際站等汽，是笑目前蕉我們聞醫(yī)藥添推廣闖模式經(jīng)和藥構(gòu)店推夜廣模向式無派法觸旺及到散的藥坡品銷捕售終舅端，割這些訂終端喂目前副銷售師份額蓄占比鹽相對們較小井（見野圖一久），肅沒有還引起萌醫(yī)藥俊營銷鍵的足脆夠重芳視?；偷S揀著醫(yī)監(jiān)藥市蒜場競互爭程仍度的倡進一裳步加駐劇，譜國家準醫(yī)藥尤政策玩的引送導，嗓這些弊市場娃的市刻場潛閉力銷米量逐洪步放燈大，辣而我誘們無徑法沿斯用以劫前的斗醫(yī)院何和藥闊店營讓銷模創(chuàng)式進采行市仙場開填拓的揮終端鋒我們飽把它南定義繳為第錦三終陵端。父第三須終端疾是基券于營罵銷模麗式的畏不同修而提瘋出來特的面火對一丸群數(shù)擔量龐慘大而塔特殊泄的終嗚端所鈔采取廳的新侵的營轎銷模蝦式概挖念。迎按照練營銷最模式維進行味終端話細分右的一個種方兩式。孫、按騙照藥歉品銷雪售的震終端腦來分你，終帳端只盈有醫(yī)塌院和勁零售姨藥房掙。而策按照簽藥品笑營銷賭模式花來分殘，有砍醫(yī)院投營銷且模式閣，即澡部分巡鎮(zhèn)級原醫(yī)院切和縣淋級醫(yī)缸院或瓦以上些的醫(yī)蠻療單血位被儉我們猴制藥級企業(yè)知的處載方營皺銷團第隊正櫻在以足“醫(yī)晉院營幼銷”要模式海在開碰展推厚廣工恢作；別藥店肥營銷插模式濫，即各中心鹿城市夫以及斗部分陸縣級腸城市根的主轉(zhuǎn)要零批售藥儉店（成在零薪售藥趨店2形5萬紐家中狀占據(jù)屈有3碗－5許萬家嚷）是釣我們疾制藥影企業(yè)主OT挨C營燦銷團胃隊開齊展藥舍店終踏端推贏廣的創(chuàng)主要拘目標較。第使三終等端營蘭銷模翁式，求即其續(xù)他的腦具有史診斷辱、治觀療功排能的梳小型漁醫(yī)院臣、門今診等謠(鎮(zhèn)竿級衛(wèi)旱生院綁、鄉(xiāng)令村衛(wèi)復生所祝/室誦、診地所）掉和藥恒品零比售小扮藥店細、藥賭品柜雀。這懲一類課藥品急零售杰終端忠的營扣銷模酸式與議我們惕傳統(tǒng)他的”獻醫(yī)院州營銷律模式劫“和伶”藥臘店營胖銷模底式“筐具有績非常菌不同翼的地鞭方。議我們崖依據(jù)雜營銷塊模式誘的不礦同提獄出了船”第慧三終期端“晚的概縫念，踩分類栽的意疲義在挺于此漲。椅泄第三厭終端挑所面桂對的窯是一杰群龐跳大而好特殊周的群肝體，賴市場族具有邁很強吵的特鈴殊性真，必途須進聞行工聾作細獎化和冤目標穩(wěn)客戶隊的細艘分工發(fā)作，黃營銷提模式掩是商青務渠齒道營鳥銷、抽醫(yī)院臟營銷蘇和零泡售藥測店營還銷的背整合若。營戴銷意婦義在扛于該亂目標梨市場揮的市登場潛傍力和伶容量稍將擴拐大，杏是醫(yī)烘院處尊方市館場向門基層答終端扇的營堆銷延勻伸，只營銷拆模式北賦予拖了更羞多的繳OT驢C營樣銷內(nèi)蝴容。脈行業(yè)話環(huán)境濱因素墓（國創(chuàng)家政剃策扶困持、掉市場粒潛力鴿銷量烘提升似迅速攪）促儀使這蛋塊市高場更壤加凸史現(xiàn)，逢探詢赤其營宇銷模遭式成醋為熱至點。坡迎戰(zhàn)皇第三餅終端揮思路幅清晰耀是關(guān)封鍵。樂之射虎原網(wǎng)：括份在第銹三終慚端推回廣圖舅（圖恭二）駝中顯蹤示，專我們吃營銷蜂團隊誕能夠職工作產(chǎn)到的涉終端拌叫目涂標終嘆端，何目前唯還不憂能工飾作到狂的終恭端叫僵非目雙標終使端。染我們千的營克銷隊泥伍通她過增教加人崇員或姜擴大也現(xiàn)有須人員激工作押量，秩提升竄目標繩終端略的覆旅蓋量遼來提踩升營賺銷團關(guān)隊的聽銷售催業(yè)績話，我喘們把街他設(shè)械定為遷推廣控區(qū)域猾，是告目標在終端壽營銷諷模式島工作偷范圍減的延輩伸和臂深入的，他租不屬販于第濱三終扯端營石銷的躲范疇且。是爐營銷墊團隊旦根據(jù)冊區(qū)域濕市場樂狀況含作出珠的營毯銷工臉作范箭圍的戲擴大論。營雙銷模勢式依遙然采磁用的偶是第計一、戒第二萍終端曠所運麥用的硬醫(yī)院粒和藥撒店推方廣模諷式。慚我們隊不應筆該將命這類下終端夕市場逮的推思進認恐為是漸第三餐終端宇市場學的推簽進，疫非常管容易疤引起澆錯誤歉的誘線導。鋪這樣發(fā)我們箱很好羨理解藥在珠觸三角仙地區(qū)任各鄉(xiāng)鍬鎮(zhèn)醫(yī)浸院我窗們采銹用的灶仍然推是醫(yī)帶院推取廣模浮式，哈他屬痕于第朽一終適端，機而不與屬于鑼第三墾終端獨。市洞圖一警：藥禁品銷稅售終犁端數(shù)罪量與守銷售忽占比倒情況億杏圖二具：第再三終是端推責廣圖侍對舍其他慰第三和終端嘗客戶奸：這懇些區(qū)愁域的拴零售字藥店后，以薦及城答市醫(yī)佛院和炭主流涼連鎖抽藥店塞以外扭的所遍有醫(yī)弓藥市慌場。囑或者臺醫(yī)藥獅代表暖隊伍蓬和O息TC霧代表競隊伍園都無劃法覆非蓋到抱的市債場（響非目盞標終奔端）蹤。針陜對這性類客夫戶群何我們臂的營親銷知栽道思踐想原泰則是修，1鈔、第鏡三終割端的陣零售贈藥店妹銷售毫的主槐要品濃種是梨廣告駕力度般大的兄品種障和價常格低決廉的控藥品習。2秧、藥羨店人懶員與朽患者識關(guān)系淹就像該鄰里堡關(guān)系擋。3起、藥舒店是涂人們聲藥品陸口碑罰和產(chǎn)略品知聯(lián)識信歐息傳孤遞的饞主要乖來源漆。零擠售藥耐店我梅們的唐工作輔方向疏在消桿費者面和店羨員；等店員多是鄉(xiāng)賞村與市外界丹聯(lián)系巡的紐位帶，拆教育近消費元者需奔先教販育店齊員。擇掘兔開發(fā)魂第三揭終端田市場牲必須押注意蝴的核那心問閃題是最：1避、人案員編填制增寫加的壯管理慈和投擾入/胖產(chǎn)出俱的合輝理規(guī)股劃；濱2、牛產(chǎn)品淹促銷水政策具和第叢一二聾終端南銷售估政策歌的合施理配反伍，顆防止留產(chǎn)品頁價格恨混亂只，造悉成產(chǎn)逐品竄綠貨、采沖貨爪。3態(tài)、人衫員第躁三終務端拓遣展能天力和乓技巧續(xù)（現(xiàn)忽場拉腰單能結(jié)力）特；4專、產(chǎn)霞品線綱豐富行，能赤夠充誓分滿假足第壺三終團端客畢戶產(chǎn)卷品需家求，醋因此擦幾家防企業(yè)憶聯(lián)合餐召開濫分銷勉會議虎，既嚷降低算了會云議成方本，觀有增捎加了口產(chǎn)品建線的互豐富爐，提丑高客鍬戶參眼會意盟識和值訂貨茄積極轎性。尺艙射虎蘭網(wǎng)：本文是筆者關(guān)于醫(yī)藥保健品：“第三終端”營銷的一些觀點。是接受《醫(yī)藥經(jīng)濟報》陳國東記者的采訪的稿件，已經(jīng)刊登于1月2日的《醫(yī)藥經(jīng)濟報》上，主要回答了第三終端的發(fā)展趨勢和操作技巧與細節(jié)等問題。

1、本報今年年中在業(yè)內(nèi)率先提出第三終端的概念以來，在業(yè)界引起了較大的反響，但也有對此表示質(zhì)疑的聲音。假如再回頭來看，您認為當時提出這個概念是不是合適？目前這個概念被市場人士認可度有多少？

答：第三終端確實是今年最熱門的醫(yī)藥營銷話題，是《醫(yī)藥經(jīng)濟報》首先提出倡導和力推第三終端這一概念，而且迅速燎原全國，２００５年的幾次藥交會上，都有不少公司在進行這方面的論壇與培訓，比如藥厲學舍在這方面的培訓就較有權(quán)威性。筆者在其中南京會、北京大包品種會、重慶藥交會上都做了專題發(fā)言。筆者以為第三終端是一個簡潔明了、高度概括的一個醫(yī)藥市場與藥品營銷的概念，目前這一概念已經(jīng)被大部分制藥企業(yè)和醫(yī)藥公司廣泛認可，如果量化評估的話，筆者認為最少被認可度為７０％以上。有人質(zhì)疑也是很正常的。

2、對于第三終端的概念以及其涵蓋的范圍，業(yè)內(nèi)還沒有完全統(tǒng)一，你認為第三終端的定義應該怎樣下？理由是什么？

答：盡管沒有同一標準，但大家都還是把第三終端分成了城市里的第三終端和農(nóng)村的第三終端。筆者以為，第三終端就是制藥企業(yè)不論城鄉(xiāng)，處方藥醫(yī)藥代表營銷工作覆蓋不到，OTC業(yè)務代表的營銷工作也覆蓋不到的零售和醫(yī)療藥品市場。理由是從企業(yè)營銷的角度來看，確實有這樣一個藥品市場是醫(yī)藥代表和OTC代表都覆蓋和慣例不到的，但這個市場是客觀存在的，不容忽視的，當然第三終端的主戰(zhàn)場還是在農(nóng)村。

3、對于第三終端尤其是其中的農(nóng)村市場這一塊操作的可行性目前也有一定的爭議，很多企業(yè)認為目前的農(nóng)村市場在市場運作過程中仍存在諸多的難題，對此你是怎么認識的？

答：農(nóng)村第三終端的營銷實務確實存在一定難度，主要是企業(yè)品種結(jié)構(gòu)決定了其單獨開發(fā)投入產(chǎn)出比不合算，人員、管理成本和配送成本偏高的問題，因此筆者以為開拓第三終端，目前大多數(shù)企業(yè)可行的方法就１２個字：“調(diào)研規(guī)劃，借力渠道，執(zhí)行跟蹤”?！罢{(diào)研規(guī)劃”就是認真做好市場容量、競爭狀況、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況、自己企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和組合狀況等的調(diào)研規(guī)劃，不盲目跟風貿(mào)然進入?！敖枇η馈笔侵钢饕姆绞竭€是靠當?shù)馗鞣N醫(yī)藥公司的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道來進行覆蓋，因為渠道尤其是兩網(wǎng)定點的醫(yī)藥公司還是主要的藥品銷售通路?！皥?zhí)行跟蹤”主要是指協(xié)助醫(yī)藥公司開好各級各類訂貨會、產(chǎn)品推廣會，在會上拿到訂單，然后跟蹤商業(yè)配送、售后服務、銷售回款等工作。

4、未來第三終端的發(fā)展趨勢是怎樣的，這個終端市場今后會不會有什么新的變動？比如其中的城鄉(xiāng)、市區(qū)等各部分市場的發(fā)展趨勢是怎樣的？

答：筆者以為最少有以下趨勢：

·市場越來越大，比如“新農(nóng)合”一年增加約４００億元人民幣的農(nóng)村醫(yī)藥產(chǎn)品購買力。

·覆蓋第三終端的渠道越來越專業(yè)化和細分化：其提供的品種結(jié)構(gòu)、提供的服務方式都將越來越細分化、差異化和專業(yè)化。比如會有專門提供各種覆蓋第三終端市場的針劑類產(chǎn)品的醫(yī)藥公司、婦科藥專業(yè)廠家等。

·率先進入、規(guī)劃到位、執(zhí)行有力的一些企業(yè)，通過廠商聯(lián)盟開拓市場，很快這些生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)將在眾多企業(yè)中勝出，迅速做大，形成第三終端的強勢企業(yè)和利潤分享者。

渠豎5、升有人溪認為謎第三神終端錢市場水因為闊比較勻分散濾，所叮以在胞運作毯過程傍中有況很大否的風段險，償您認棚為就盛這個晚市場乎的特鞭點而慣言運梁作風礦險主棄要體誦現(xiàn)在鉆哪幾創(chuàng)個方僻面？膠在具餅體操絞作過柔程中痰要注侵意哪番些方灘面才勝能降欺低風聲險？根拆該答：兄我個作人正束好認抱為第指三終形端其衣實沒稼有政糊策風忍險和區(qū)醫(yī)院膏和O炊TC挨營銷革操作發(fā)中的稅暗想方操作病違規(guī)護風險鬼，所烈謂的節(jié)風險火筆者哨認為堆主要晨有四漠點：淡課門·第考三終賺端市竹場開拌拓周輝期較底長，鳴需要宴長遠短周密污規(guī)劃在。

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助紛·自片建隊至伍型疤：主痕要依腎靠自桐己的眠人員勤隊伍沉來覆罰蓋，嘩來做躲各種終覆蓋市第三秘終端歪的推越廣工淺作。沿主要汪是一毫些品乒種結(jié)棟構(gòu)齊畢全且永適合賤第三邊終端刑銷售非，銷耳售量絹大且浙主要謀在農(nóng)愁村。盤朝視·借狗力渠緒道型標：主憤要依痛靠醫(yī)障藥商氧業(yè)來額覆蓋融，自或己的汗隊伍檢主要滋是協(xié)講助、昨服務土好商嚼業(yè)公導司，琴并與弊商業(yè)演公司耳聯(lián)合皮開展長第三珍終端培市場導開拓甩工作草。

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