廣東省日用化工行業(yè)季度跟蹤分析報(bào)告

廣東省日用化工行業(yè)季度跟蹤分析報(bào)告北京銀聯(lián)信信息咨詢(xún)中心提供2006年２月說(shuō)明本報(bào)告的研究旨在幫助銀行和企業(yè)及時(shí)了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),預(yù)測(cè)發(fā)展趨勢(shì)以及有的放矢的進(jìn)行下一步投資或者戰(zhàn)略方向的決策。通過(guò)行業(yè)報(bào)告期的整體財(cái)務(wù)水平分析國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)發(fā)展；行業(yè)主要企業(yè)重大事件；揭示該地區(qū)行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α⒏?jìng)爭(zhēng)實(shí)力、盈虧狀況、償債能力等。1、如無(wú)特別注明，報(bào)告里的數(shù)據(jù)均來(lái)源于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局。2、本報(bào)告的結(jié)論是針對(duì)廣東省日用化工行業(yè),在使用本報(bào)告時(shí),只能將本報(bào)告提供的行業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)情況、本地區(qū)的行業(yè)財(cái)務(wù)分析、與先進(jìn)地區(qū)對(duì)比的結(jié)果作為尺子，分析行業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)效果.切忌生硬將本報(bào)告的某些觀點(diǎn)強(qiáng)加于目標(biāo)企業(yè)。3、本報(bào)告分析人員力求報(bào)告內(nèi)容及引用資料客觀公正。文中任何觀點(diǎn)與建議僅供參考,據(jù)此引致的后果概與銀聯(lián)信信息咨詢(xún)中心無(wú)關(guān)。本報(bào)告版權(quán)所有為北京銀聯(lián)信信息咨詢(xún)中心。如無(wú)我中心書(shū)面許可，嚴(yán)禁以任何方式復(fù)制、發(fā)表，或提供給第三方.4、關(guān)于本體系的說(shuō)明：本體系是根據(jù)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)資源,結(jié)合客戶(hù)的需要設(shè)計(jì)的,隨著數(shù)據(jù)資源的不斷豐富，本體系將不斷調(diào)整.5、數(shù)據(jù)截止日期：2０0５年12月份。導(dǎo)讀2005年，日化外資企業(yè)頻現(xiàn)“質(zhì)量門(mén)"，產(chǎn)品質(zhì)量成為行業(yè)核心問(wèn)題;同時(shí)，行業(yè)并購(gòu)依然延續(xù)著變數(shù)與傳奇，企業(yè)間重組并購(gòu)風(fēng)起云涌，但是協(xié)同效應(yīng)還需拭目以待；企業(yè)間整合加劇的同時(shí)，人事間的變動(dòng)也頗為頻繁;面對(duì)著外資企業(yè)咄咄逼人之勢(shì)，本土企業(yè)也毫不示弱,企業(yè)加快了產(chǎn)業(yè)調(diào)整，多元化成為首要策略;２00５年,我國(guó)日化產(chǎn)業(yè)初步已形成了幾個(gè)產(chǎn)業(yè)集群,如東北的日化原料基地，以廣東為中心的珠江三角洲與以上海為龍頭的長(zhǎng)江三角洲地區(qū)。2005年前四個(gè)季度,廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)的銷(xiāo)售收入在全國(guó)排名第1。在廣東省329家企業(yè)中，有56家發(fā)生虧損。廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)的資產(chǎn)總額占全國(guó)的比重為3４。１1%；從行業(yè)的銷(xiāo)售情況來(lái)看，廣東省的銷(xiāo)售收入占全國(guó)的比重為4１。９9％,其利潤(rùn)占全國(guó)的比重為63．4０％，廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)率高于全國(guó)平均水平。隨著藥品零售業(yè)的不斷開(kāi)放，國(guó)外盛行的藥妝連鎖店開(kāi)始向我國(guó)滲透，而國(guó)內(nèi)一些醫(yī)藥企業(yè)也開(kāi)始嘗試藥妝店的經(jīng)營(yíng)。但是，藥妝連鎖新模式有待于在未來(lái)三年內(nèi)接受市場(chǎng)考驗(yàn)。開(kāi)藥妝店決非單純的策略轉(zhuǎn)移，不僅要重新整合原有的供應(yīng)鏈，而且在進(jìn)貨渠道、營(yíng)銷(xiāo)方式、顧客定位、店面管理各方面都會(huì)跟原來(lái)有所不同。隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的急劇變化,我國(guó)即將迎來(lái)第三次消費(fèi)高峰.隨著我國(guó)人民生活水平的提高，高檔化妝品成為消費(fèi)的主流。同時(shí),國(guó)際奢侈品巨頭爭(zhēng)先落子搶灘,紛紛設(shè)立研發(fā)中心、引進(jìn)國(guó)際品牌.而且，一向在我國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)上不顯山露水的韓國(guó)化妝品公司也加入了化妝品高端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪之中,LG、愛(ài)茉莉太平洋爭(zhēng)先把自己的產(chǎn)品引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。在我國(guó)化妝品市場(chǎng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力的分布與產(chǎn)業(yè)資源的區(qū)域分布并不對(duì)稱(chēng),而資源分布與品牌競(jìng)爭(zhēng)力之間的強(qiáng)烈反差意味著產(chǎn)業(yè)內(nèi)部資源整合效應(yīng)十分微弱。由于產(chǎn)業(yè)整合不足，制約化妝品企業(yè)持續(xù)發(fā)展的三大潛在危險(xiǎn)未來(lái)將逐漸凸顯出來(lái):第一，高端通路將被外資壟斷；第二，路徑依賴(lài)導(dǎo)致發(fā)展升級(jí)動(dòng)力不足;第三，高端人才儲(chǔ)備不足,難以在經(jīng)營(yíng)管理方面奠定持續(xù)發(fā)展的良好框架。正文目錄TＯC＼ｏ"1-3"\ｈ\z\uＨYPERLINＫ\l＂_Ｔoc12８126２2６"第一部分日用化工行業(yè)回顧分析?PＡＧEREF_Toc1２812６2２6\h8HＹPERLＩNK\ｌ”_Ｔoc128126２2７”一、2005年我國(guó)日化行業(yè)回顧?PＡGEREF_Toc1２81２6227＼h８ＨYＰERLINK＼l＂_Tｏc１2812622８"１.2005年中國(guó)日用化工行業(yè)綜述?PAGEREF_Toｃ１2８12622８\h８HYPEＲLINK\l"_Ｔoｃ12812６229”2．２０05年日用化工行業(yè)重要事件回顧?PAGEREF＿Ｔoc1281２６22９\h１６HYＰＥRＬIＮＫ\l”＿Toc12８126230”3。200６年日用化工行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析 PＡGEREＦ_Toc12812623０\h21HＹPＥRLINK1．化妝品市場(chǎng)?PAGＥREF_Toｃ1281262３2\ｈ24HYPERＬINK\l"＿Toc１28１２623３"2。洗滌用品?PＡGEREF＿Toc128126２33＼ｈ２5HYPERLINK\ｌ”＿Tｏc1２8１26234＂3?？谇磺鍧嵱闷?ＰAGEＲＥF_Toc1281２62３4\h25HYＰERLIＮK\ｌ”_Ｔoc1２8126235"４．護(hù)發(fā)行業(yè) ２81２６２35\ｈ２5HＹＰＥRLINK\l”_Toc1281262３6”5.化妝品行業(yè) PAＧEREF_Toc128126２3６\h26ＨYPERＬＩNＫ\l＂＿Toc1２81２6237”6?？谇磺鍧嵱闷?ＰAGＥREF_Ｔｏc１２８1２6237＼h26ＨYPEＲLINK\l”_Toc12８126238＂三、日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)整體情況分析?ＰAGEREF＿Toc１2８126238＼h27ＨＹPERLINＫ\ｌ"_Tｏc12８126239”1。日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)整體效益分析 PAGEREＦ_Toc12８126239\h27ＨYＰＥRLINK＼l"_Toc1２81２6240"2.日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)企業(yè)情況分析 PＡGERＥF_Ｔoc12８１2６24０＼h2８ＨYＰERLINＫ第二部分廣東省日用化工行業(yè)營(yíng)運(yùn)狀況分析 ＰAGＥREF_Ｔoc１281２６241\ｈ3１HYPＥＲLINK\l”_Ｔoc12812６24２”一、廣東省日用化工行業(yè)盈利能力分析?PＡGEREＦ＿Toc12８1262４2\h31HYPＥRLINK\l”_Toｃ１28１2６２43”二、廣東省日用化工行業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析?PＡGEREＦ_Tｏc12812６2４3＼h32HYPＥRLINＫ三、廣東省日用化工行業(yè)償債能力分析?ＰAGERＥF_Ｔoc1２８１26244＼h34HＹPEＲLINＫ＼l”_Toc1281２6245＂四、廣東省日用化工行業(yè)運(yùn)營(yíng)能力與先進(jìn)地區(qū)對(duì)比分析?PAGＥREF＿Ｔoｃ1２81262４５\h３6HYＰERＬINＫ\l"_Toc1281262４６＂五、廣東省日用化工行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)分析?PAＧＥREF＿Ｔoc12８1２6246\h43HＹPERLINK\l”_Toc1２8126247”第三部分日用化工行業(yè)季度競(jìng)爭(zhēng)分析 PＡGERＥF_Tｏc128１2６2４7\ｈ48HYPEＲＬＩNK\l”＿Ｔoc12812６２4８＂一、我國(guó)化妝品市場(chǎng)三足鼎立 ＰＡGＥREF_Toｃ1281262４8\ｈ48HＹPERＬINK\l"_Ｔoｃ１２812６249＂二、藥店涉足化妝品國(guó)外連鎖店滲透內(nèi)地 １281２624９＼h4９HYPＥRLINK\l”＿Toc1２8126２５0＂1。藥妝市場(chǎng)吸引藥企涉足 PAＧEＲEF_Toc１2８１２6250＼ｈ4９HYPERＬIＮK\l＂_Ｔｏc１28126251"2．藥妝店昭示藥店多元化方向?PAGEＲEF_Toc1２812６251\ｈ50HYPERLＩＮK\l”_Ｔoc12８1２6２52”3．藥妝模式有待市場(chǎng)檢驗(yàn) PAGＥＲEF_Toc１2８１2６252＼ｈ5１＿Ｔoｃ１2812６255"１.產(chǎn)品合法性難以保障?PAGＥREF＿Toc12８12６255\h53HYPＥRLINＫ二、世界香水業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)擠壓利潤(rùn)空間 PAGEＲEF_Toc１28126２５8\h54HＹPERLINK\l”＿Toc1２812６２5９”三、2006年兒童化妝品三大問(wèn)題待解決 PＡＧERＥF_Toc1281262５9\ｈ５5HYPEＲLIＮＫ\l”_Toc12812６26０＂1．無(wú)專(zhuān)門(mén)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn) ＰＡGEREF_Ｔoc1281２６26０＼h5５ＨYPERLＩNK\ｌ＂_Toc1２81262６1”2。市場(chǎng)還處于混亂期?PＡGEＲEF＿Toc1281２6261\h55HＹPERLINK\l＂_Toｃ12812626２＂３.兒童彩妝仍是空白?PAＧＥRＥF_Toc128１2６2６2\ｈ56HYPERLＩNK\ｌ"_Toc1２81262６3”第五部分日用化工行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè) PＡＧEREF＿Ｔoc128126２６3\h５7HYPERＬIＮK\ｌ＂_Tｏｃ１2812６26４”一、我國(guó)即將迎來(lái)第三次消費(fèi)高峰 5７HYPＥRLINK4．韓國(guó)化妝品公司暗流涌動(dòng) ＰＡＧEＲEF_Toc12812626８\h５9ＨYPEＲLINK\ｌ＂_Toc128126269"二、未來(lái)化妝品發(fā)展趨勢(shì)分析?PAGEREF_Toｃ1２8126２6９＼ｈ59HYPERＬIＮK\l”_Toc１281２6270＂１。化妝品進(jìn)入品牌時(shí)代 PＡGEREＦ＿Ｔｏc12８１26270＼h59HＹPERＬＩNK2.化妝品賣(mài)場(chǎng)分化 PAGEREＦ_Ｔoc128１2６27１\h60HYPＥＲLＩNK\ｌ"＿Toc1281２6272＂３。未來(lái)化妝品新趨勢(shì) PAＧERＥＦ_Toc12８126272＼h6１HYPEＲLIＮＫ\l＂_Tｏc12812６２73"三、透視洗滌用品市場(chǎng)規(guī)模的新趨勢(shì) PAGERＥF_Toc128１26273\h62ＨYPＥRLIＮK＼l”_Tｏｃ1281262７4”１。洗滌用品技術(shù)成為主角 ＰAGERＥF_Toｃ1２8126274\h62HＹPＥRLINK＼ｌ"＿Toc12８1２6２75"2．口腔清潔用品新熱點(diǎn)?PAGＥREF＿Toc1281２6275\ｈ６2HＹPERLＩNK\ｌ”_Ｔoｃ1２81262７6＂第六部分日用化工結(jié)論與建議?ＰAGEＲEＦ_Tｏc128１26276＼ｈ６4HYPERLＩＮＫ\ｌ＂_Toc128１２６2７7”一、日化市場(chǎng)的多品牌戰(zhàn)略研究 PAＧERＥF＿Ｔoc1２８１2６277\h６4ＨYPERLINK\ｌ”＿Toｃ１２8１2６2７8＂二、市場(chǎng)催生化妝品營(yíng)銷(xiāo)模式新變革?PAGＥREＦ_Toｃ128126278\ｈ6４HYPEＲLINK\l”_Tｏｃ12８126279"1。順應(yīng)變革,與時(shí)俱進(jìn)?PＡGERＥF_Ｔoｃ12８126２7９\h65HYPＥRLINK\l”_Ｔｏc128126２80＂2．整合資源，突顯優(yōu)勢(shì)?PＡGEREＦ_Toc１28１２６2８0\h66ＨＹPＥRＬＩNK\l＂_Ｔｏc12８1２６28１”3.靈活變通,掌控終端 １28126281\h６7HＹPＥＲＬINＫ\l”＿Tｏｃ1281２628２"三、化妝品業(yè)期待資本運(yùn)作 PＡGEREF_Toc1281262８2\h67表格目錄TOＣ\h＼z\c"表格"HYPＥRLINK\l”_Tｏc12788６4８８＂表格12005年第四季度日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)整體效益 PAGＥＲEF_Ｔoc127886488＼ｈ27HYPERLINＫ\l＂_Toｃ1２7８86489”表格220０5年第四季度日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)中的企業(yè)情況分析?PＡGEREF_Ｔｏc12７886４8９\ｈ28HＹPＥＲLINK\l”＿Toc127８8６4９0"表格３２005年第四季度全國(guó)日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)盈利能力數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表格 PAGERＥF_Ｔoc127886490\h31HYPEＲＬIＮK＼l"_Toｃ1２7886４91＂表格420０5年第四季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)盈利能力數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表格?ＰＡＧERＥF＿Toc12７886４91\h31HＹPERLＩNＫ\l”_Tｏc1２78864９2”表格52005年第四季度全國(guó)日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)營(yíng)運(yùn)能力數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表格?PAＧＥＲEF＿Toｃ1278８6492\h３2HＹＰＥRLＩNK＼ｌ”_Ｔoc12７８8６493＂表格６20０５年第四季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)營(yíng)運(yùn)能力數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表格?PAGＥREF_Ｔoc１2７88649３＼h３３ＨYＰERLINK\l”_Toｃ127８8６494”表格7２０05年第四季度全國(guó)日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)償債能力數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表格 ＰAGEＲEＦ_Tｏｃ12788６49４\h34HYＰERLINＫ＼l”_Toｃ127886495"表格820０5年第四季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)償債能力數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表格 PＡGＥREＦ＿Toc127８8６4９5\h３5HＹPERLINK\ｌ"_Toc１27886４9６"表格92０05年第四季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)規(guī)模與全行業(yè)、先進(jìn)地區(qū)平均水平對(duì)比表 PＡGＥRＥF_Toｃ1278864９６＼ｈ3６ＨYPERＬINK\l”_Tｏc1２78864９7”表格10２005年第四季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)人均創(chuàng)利指標(biāo)與全行業(yè)、先進(jìn)地區(qū)平均水平對(duì)比表 PＡGＥREF_Toc1２７8864９７\ｈ３8HYPERLINK\l”＿Toc127886498＂表格112０05年第四季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模與上年同期增長(zhǎng)對(duì)比表?ＰＡＧERＥF_Toc12７8８649８\ｈ38HYPＥＲLＩＮK＼ｌ”_Toｃ１27886499"表格12２00５年第四季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模不同報(bào)告期對(duì)比表 PAGEＲEF_Ｔoｃ127886４9９\h39ＨＹＰERLIＮＫ\l"_Toc1278865０0”表格132００5年第四季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)盈利指標(biāo)與全行業(yè)、先進(jìn)地區(qū)平均水平對(duì)比表 ＰAＧEREF_Ｔoｃ１27８８6５0０\h40HYＰERLINK\l＂_Ｔoc127886５0１”表格1４２０05年第四季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)與全行業(yè)、先進(jìn)地區(qū)平均水平對(duì)比表?PAGEREF_Toｃ1２78865０1\h41ＨYPＥＲLINＫ\ｌ”_Toc127８86502"表格1520０5年第四季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)償債指標(biāo)與全行業(yè)、先進(jìn)地區(qū)平均水平對(duì)比表 PＡGEREF＿Toc1２７886５02\h42HＹPERLINK\l＂_Ｔoｃ１２7８86５03”表格1６2005年第四季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)不同規(guī)模企業(yè)人均指標(biāo)對(duì)比表 PAGEREＦ_Tｏc1２78865０３＼ｈ4３ＨYPERLINK＼l＂＿Toc127886504”表格172005年第四季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)不同規(guī)模企業(yè)盈利能力指標(biāo) PAGＥREF＿Toc1278８650４\h44HYPERＬINK\l＂_Toc１２７886505”表格1８2０05年第四季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)不同規(guī)模企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)?PAGＥREF＿Ｔoc1２7886５０5\h4５ＨYＰERLINＫ＼l"_Toc1２788６506"表格1９20０５年第四季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)不同規(guī)模企業(yè)償債能力指標(biāo) PAGＥRＥＦ_Toc1２7８86506\h46圖表目錄ＴO(shè)C\h\z＼c”圖表”HYＰＥRLＩNK\l"_Ｔoc１278865０7”圖表120０5年第四季度日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值示意圖 PAGＥREF_Ｔoc1２7886507\h27HＹPERＬINＫ\l"_Tｏc１278８6508＂圖表220０5年第四季度日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)企業(yè)數(shù)量前十強(qiáng)省市對(duì)比圖?PAGERＥF＿Toc127886５08＼h２9HＹＰERＬＩNK＼l"_Toc127８865０9”圖表3２０05年第四季度日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)虧損企業(yè)數(shù)量前十地區(qū)對(duì)比圖?ＰAＧEＲEF_Toｃ12７88６５０9＼h29HYPERLIＮＫ\l＂_Ｔoc1278865１0"圖表42０0５年第四季度日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)虧損額前十地區(qū)虧損情況對(duì)比圖 PAＧEＲEＦ＿Toc127886510\h30ＨＹPＥＲLINK\l”_Ｔoc1２788６511"圖表５2005年第四季度全國(guó)日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)盈利能力同比對(duì)比圖 ＰAGEREＦ_Toc１２7886511\h31HYPERLINK＼l”_Toc１27８8６5１2"圖表62005年第四季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)銷(xiāo)盈利能力同比對(duì)比圖 PAGＥRＥF_Toｃ１278８６５１２\ｈ32ＨＹPERLINK圖表72005年第四季度全國(guó)日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)營(yíng)運(yùn)能力同比對(duì)比圖 PＡGERＥF_Toｃ１2788６5１３＼h33HYPERLIＮK\l＂＿Ｔoｃ12７8865１4"圖表8２005年第四季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)營(yíng)運(yùn)能力同比對(duì)比圖 PＡGEREＦ_Ｔｏc1２78865１4\h33HYＰＥＲLINK\l”_Toc１２78865１5”圖表92005年第四季度全國(guó)日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)償債能力同比對(duì)比圖 PＡGEＲＥF_Toc127８865１5\ｈ34HYPERＬＩNＫ\ｌ＂_Ｔｏc１2７886516"圖表102０05年第四季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)償債能力同比對(duì)比圖 PAＧEREF_Toc12７886５１6\h３5HYPＥRＬIＮK圖表1４２0０5年第四季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模與上年同期增長(zhǎng)對(duì)比圖 ＰＡGEＲEF＿Toc12788６5２０＼ｈ39HYPＥRLINＫ＼l”＿Toc127886521”圖表１５2005年第四季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)不同報(bào)告期企業(yè)數(shù)、虧損企業(yè)數(shù)對(duì)比圖?ＰＡGＥREF_Ｔoc12７8８65２１\h39HＹPERLINK\l"_Toｃ12788652２”圖表162005年第四季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)不同報(bào)告期銷(xiāo)售情況對(duì)比圖 PＡGEREF＿Tｏc127８8652２\h40HYＰERLＩNK\ｌ”_Ｔoc１278８６5２3”圖表１7２005年第四季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)盈利指標(biāo)與先進(jìn)地區(qū)對(duì)比圖?PAGEＲEF_Toc127８8６523\h41HYPERLINK＼ｌ”＿Tｏc127８８6524”圖表182005年第四季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)與先進(jìn)地區(qū)對(duì)比圖?PAGＥＲEＦ＿Toｃ12７8８6524\h41HYＰＥRLＩNＫ＼l"_Ｔoｃ1２７886525”圖表１92００5年第四季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)償債指標(biāo)與先進(jìn)地區(qū)對(duì)比圖 PAＧＥREF＿Toc127886525＼ｈ42ＨYＰＥRＬINK\ｌ"＿Toc12７88６５2６＂圖表202０0５年第四季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)不同規(guī)模企業(yè)人均指標(biāo)對(duì)比圖?PＡGEREF_Ｔoc12７886526＼h43HYPＥRLＩNK\l＂＿Ｔoc１2788６527”圖表21２０05年第四季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)不同規(guī)模企業(yè)盈利能力指標(biāo)對(duì)比圖?ＰＡＧEＲEF_Toc1２788６52７\ｈ4４ＨＹＰＥＲLIＮK\l＂_Ｔｏｃ1２7886５28”圖表22２005年第四季度廣東省日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)不同規(guī)模企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)對(duì)比圖?PAGEＲEＦ＿Toc127886528\h45ＨYPＥRLIＮＫ\l"_Ｔoc１278８652９”圖表23２０0５年第四季度廣東省日用化工行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債指標(biāo)對(duì)比圖 PAGＥREF＿Toc１27８86529\h4６ＨＹPERLINK\l"_Tｏc1278８6530”圖表24２００5年第四季度廣東省日用化工行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)利息保障倍數(shù)對(duì)比圖 PAGEREF＿Tｏc１27８86５３0\h47第一部分日用化工行業(yè)回顧分析一、２0０５年我國(guó)日化行業(yè)回顧2005年，對(duì)于我國(guó)的日化企業(yè)來(lái)說(shuō),是喜憂(yōu)參半的一年。本土企業(yè)波瀾不驚，幾乎沒(méi)有什么新的亮點(diǎn)，經(jīng)歷了2００4年原料上漲,企業(yè)的成本依然高居不下。在一輪高歌猛進(jìn)之后，本土企業(yè)迎來(lái)了屬于自己漫長(zhǎng)的調(diào)整期。外資企業(yè)自寶潔公司奪取標(biāo)王之后,風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩.央視成為外資重要的傳播途徑，而在地方臺(tái)，外資旗下的品牌廣告也是傾巢出動(dòng)。然而在收獲的同時(shí)，外資企業(yè)也經(jīng)歷了一些突如其來(lái)的風(fēng)波,在一定程度上，嘗到了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后第一次全面的打擊.1。２０05年中國(guó)日用化工行業(yè)綜述1.1外資企業(yè)頻現(xiàn)“質(zhì)量門(mén)”，產(chǎn)品質(zhì)量成為日化行業(yè)核心問(wèn)題寶潔剛剛奪得央視標(biāo)王，卻立即陷入一場(chǎng)前所未有的質(zhì)量危機(jī)中。元月以來(lái),國(guó)內(nèi)媒體不約而同報(bào)道了寶潔出現(xiàn)的種種質(zhì)量問(wèn)題.一時(shí)間，輿論嘩然：3月7日,江西一消費(fèi)者稱(chēng)受SＫ－Ⅱ關(guān)于“連續(xù)使用２8天細(xì)紋及皺紋明顯減少47％”的廣告宣傳而購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品,使用后導(dǎo)致皮膚灼痛。４月1１日，寶潔上交20萬(wàn)元罰金，并向廣大消費(fèi)者致歉.８月24日，南昌市東湖區(qū)人民法院作出一審判決,寶潔勝訴.在接受媒體采訪(fǎng)時(shí),寶潔稱(chēng),由于此次風(fēng)波，SK-Ⅱ在國(guó)內(nèi)部分地區(qū)的銷(xiāo)量已下滑近三成,ＳK-II未能提前成為寶潔旗下年銷(xiāo)售額達(dá)到十億美金的品牌。6月９日，中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)公布2005年一季度無(wú)磷洗衣粉質(zhì)量市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，其中寶潔產(chǎn)品“汰漬”凈白去漬無(wú)磷洗衣粉的樣品去污力不達(dá)標(biāo)。6月10日，寶潔中國(guó)公司對(duì)外事務(wù)部表示汰漬洗衣粉是合格產(chǎn)品，寶潔用的是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并認(rèn)為該標(biāo)準(zhǔn)更符合消費(fèi)者的洗衣環(huán)境和對(duì)洗衣去污力要求的實(shí)際情況.隨后不久，“汰漬”凈白去漬無(wú)磷洗衣粉在各大商場(chǎng)大打“促銷(xiāo)價(jià)”。6月，寶潔旗下以潘婷、海飛絲為代表的4個(gè)當(dāng)家品牌因廣告涉嫌虛假宣傳被寧波市海曙區(qū)工商局“立案調(diào)查”。隨后，浙江省工商局向媒體發(fā)出《行政建議書(shū)》緊急叫停潘婷洗發(fā)水廣告。而北京、上海等地工商局均向當(dāng)?shù)孛襟w發(fā)出明確指令——對(duì)潘婷等寶潔旗下品牌涉假的廣告已著手調(diào)查。除了寶潔之外,其他外資企業(yè)也無(wú)法幸免。20０5年３月20日，印度傳出強(qiáng)生嬰兒油、護(hù)膚液和洗發(fā)液中含有液體石蠟油,而這種物質(zhì)能夠?qū)胗變寒a(chǎn)生傷害.23日,國(guó)家衛(wèi)生部對(duì)其產(chǎn)品的安全性展開(kāi)了調(diào)查，成都市消協(xié)則建議消費(fèi)者暫時(shí)停用該產(chǎn)品。4月18日，國(guó)內(nèi)媒體曝光高露潔牙膏含有化學(xué)物質(zhì)三氯生，長(zhǎng)期使用可致癌。隨后高露潔牙膏在各大賣(mài)場(chǎng)打折銷(xiāo)售.國(guó)家有關(guān)部門(mén)表示：對(duì)三氯生還有待研究，致癌傳聞缺乏證據(jù)。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)各省市下半年開(kāi)始了關(guān)于化妝品的專(zhuān)項(xiàng)整治。廣東、湖北、浙江、江蘇等地陸續(xù)曝光一些質(zhì)量不合格的產(chǎn)品.過(guò)去受媒體追捧、政府器重、消費(fèi)者寵愛(ài)、同行眼紅的“明珠”們?yōu)楹螘?huì)遭遇如此危機(jī)，陷入被媒體、被公眾指責(zé)的難堪、被動(dòng)甚至是影響到企業(yè)形象的地步呢?中國(guó)市場(chǎng)的不成熟是導(dǎo)致跨國(guó)大品牌屢屢爆發(fā)危機(jī)的重要原因。當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)事件時(shí)，只有企業(yè)和媒體在引導(dǎo)，根本沒(méi)有第三方的監(jiān)督機(jī)制,政府也沒(méi)有出面引導(dǎo)。2０05年,可謂是中國(guó)日化質(zhì)量事故曝光最多的一年.無(wú)論這些事故最終定論如何,但“空穴來(lái)風(fēng)，未必?zé)o因"，消費(fèi)者在迷惘中開(kāi)始謹(jǐn)慎。一個(gè)事例可以印證：高露潔多年一直在牙膏市場(chǎng)位居第一,然而一場(chǎng)“三氯生”事件，使得佳潔士一度躍居第一。1。2重組并購(gòu)風(fēng)起云涌，協(xié)同效應(yīng)拭目以待在一個(gè)行業(yè)由自由競(jìng)爭(zhēng)階段向壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，企業(yè)間大規(guī)模并購(gòu)?fù)ǔＪ切袠I(yè)集中度提高的重要表現(xiàn)形式。國(guó)內(nèi)日化業(yè)經(jīng)過(guò)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)，行業(yè)利潤(rùn)已變得非常稀薄，廠家的規(guī)模將直接決定自身利潤(rùn)和品牌的影響力。而產(chǎn)業(yè)資本和金融資本發(fā)展的一定階段時(shí)，必然會(huì)相互滲透、相互融合,通過(guò)聯(lián)動(dòng)運(yùn)作、相互促進(jìn)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。2005年行業(yè)并購(gòu)依然延續(xù)著變數(shù)與傳奇。在國(guó)際市場(chǎng),一連串合并行為引人注目：歐萊雅集團(tuán)宣布收購(gòu)美國(guó)最大的專(zhuān)業(yè)護(hù)膚品公司SkinCeutｉcａls，進(jìn)入美國(guó)高端SPA這個(gè)發(fā)展中的強(qiáng)大市場(chǎng);聯(lián)合利華8億美元將UCI香水業(yè)務(wù)出售給科蒂集團(tuán)；屈臣氏繼收購(gòu)法國(guó)最大、歐洲第二的香水及化妝品零售商Ｍarionnaud公司的股份后，緊接著將總部設(shè)于俄羅斯圣彼得堡的保健及美容產(chǎn)品連鎖店SpekｔrGrｏup收入囊中，短期擬再購(gòu)兩東歐項(xiàng)目.自2０04年失手羽西，寶潔公司200５年十月正式宣告收購(gòu)吉列,如愿完成該公司歷史上最大的一宗收購(gòu)案，吉列的加入使寶潔的產(chǎn)品增加到21個(gè)銷(xiāo)售額達(dá)到1０億美元以上的品牌，同時(shí)還將寶潔引入新的生產(chǎn)領(lǐng)域.而在國(guó)內(nèi),絲芙蘭與家化合資,民企新洲集團(tuán)受讓白貓股份第一大股東白貓集團(tuán)持有的4５60萬(wàn)股國(guó)有法人股，成為公司第一大股東。兩面針以3000萬(wàn)元整體收購(gòu)安徽芳草,藍(lán)天被出售，美國(guó)聯(lián)合服裝日化公司整體受讓華光日化公司全部國(guó)有股權(quán)，索芙特收購(gòu)廣州市天吻嬌顏化妝品有限公司。還有之前的廣東飄影集團(tuán)收購(gòu)“孔鳳春”,杭州廣東索芙特收購(gòu)南京“金芭蕾”,廣州立白收購(gòu)德國(guó)漢高位于廣西桂林和吉林四平的合資企業(yè)。實(shí)際上這也是行業(yè)發(fā)展到資本運(yùn)營(yíng)的初級(jí)階段的體現(xiàn)。本土品牌之間的收購(gòu)有幾種特點(diǎn)，第一是看重歷史：如“飄影”收購(gòu)“孔鳳春”是看重孔鳳春蘊(yùn)含的百年歷史及中國(guó)傳統(tǒng)文化，與飄影形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。第二是看重渠道：“兩面針”收購(gòu)“芳草”,雙方在銷(xiāo)售渠道上也將具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，將“芳草”收歸旗下,使“兩面針”有望從傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)地區(qū)的西南和華南市場(chǎng)突圍，快速插進(jìn)華東市場(chǎng)并輻射北方市場(chǎng)。第三是看重生產(chǎn)：立白收購(gòu)漢高的合資企業(yè)作為自己生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)地產(chǎn)策略，使立白的生產(chǎn)和銷(xiāo)售觸角可以延伸到東北，節(jié)約了生產(chǎn)和運(yùn)輸成本。總體看，在中國(guó)日化行業(yè)利潤(rùn)日漸稀薄的情況下,以上的收購(gòu)還都是在自己熟悉的領(lǐng)域中進(jìn)行的核心收購(gòu)，而不是“延伸收購(gòu)”，即收購(gòu)不同的領(lǐng)域，將業(yè)務(wù)延伸到其他利潤(rùn)附加值更高的行業(yè).雖然這些并購(gòu)引人注目,但未來(lái)能否呈現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的加強(qiáng)效應(yīng)還有待時(shí)間來(lái)自證明。牙膏行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入整合重組時(shí)期，對(duì)于兩面針收購(gòu)芳草，只有優(yōu)化組合才能立足市場(chǎng)。２0０４年“黑妹”兼并杭州牙膏,結(jié)果由于管理等各種問(wèn)題不到一年時(shí)間就選擇了退出,兩面針如能從該事件中吸取教訓(xùn)，并利用本土品牌的價(jià)格、成本、區(qū)域等優(yōu)勢(shì),也完全可以實(shí)現(xiàn)其在全國(guó)市場(chǎng)的布局與外來(lái)品牌正面競(jìng)爭(zhēng)。而２0０4年索芙特公司收購(gòu)金芭蕾后稱(chēng)憑借成熟的運(yùn)作模式和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),金芭蕾很快就可以扭虧為盈,但至今動(dòng)靜不大。曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)比的傳化花王合資事件如今危機(jī)四伏:兩年多來(lái),雙方并未能實(shí)現(xiàn)其在客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、品牌推廣、新品研發(fā)等方面的合同項(xiàng)目。新收購(gòu)的小護(hù)士、羽西等新品牌也沒(méi)有為歐萊雅提供收購(gòu)預(yù)期中的整合效應(yīng)。歐萊雅2004年提出的小護(hù)士8個(gè)月實(shí)現(xiàn)15億銷(xiāo)售量的指標(biāo),實(shí)際只完成了1/4。作為一個(gè)國(guó)際品牌管理專(zhuān)家,歐萊雅對(duì)小護(hù)士和羽西的品牌操作甚至被指責(zé)為“不了解中國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)者心理”。1。3整合加劇，人事變局頻繁20０5年3月，安利公司大中華區(qū)對(duì)外事務(wù)首席代表兼總監(jiān)何凱立已離開(kāi)安利，另謀高就。9月,柏亞倫卸任聯(lián)合利華中國(guó)區(qū)主席之職,聯(lián)合利華股份有限公司、聯(lián)合利華食品(中國(guó))有限公司以及和路雪(中國(guó)）有限公司的副總裁也都已易人.此外，聯(lián)合利華市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、人事部、財(cái)務(wù)部、供應(yīng)部等部門(mén)的最高層也都在“換血”。繼寶潔原中國(guó)技術(shù)副總裁岳江空降兩面針以后，人員變動(dòng)頻頻.深圳怡寶食品飲料有限公司原副總經(jīng)理郭強(qiáng)于10月正式針出任該公司銷(xiāo)售總監(jiān)和口腔、家居用品事業(yè)部總經(jīng)理一職。該公司銷(xiāo)售總監(jiān)一職原由來(lái)自民企奧奇麗公司的陳凱擔(dān)任，其因“與兩面針企業(yè)文化沖突太大”而離開(kāi).兩面針希望在口腔護(hù)理市場(chǎng)上重振雄威，而空降來(lái)的人才如何與企業(yè)文化完全融合并發(fā)揮作用,顯然已成為該公司當(dāng)務(wù)之急.１.4產(chǎn)業(yè)集群略見(jiàn)雛形目前，全球日化廠商兼并成風(fēng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，順應(yīng)全球化趨勢(shì)。中國(guó)日化工業(yè)也期待大規(guī)模整合,走技術(shù)與市場(chǎng)結(jié)合、企業(yè)與資本聯(lián)姻的道路,以技術(shù)為核心,產(chǎn)品為基礎(chǔ)，資本為紐帶，將有關(guān)科研機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)企業(yè)、閑置資本以創(chuàng)新的模式整合,整合上、中、下游，打造完整高效的產(chǎn)業(yè)鏈,培育和發(fā)展我國(guó)日化產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域，建立起幾個(gè)產(chǎn)業(yè)基地，以增強(qiáng)本行業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力.例如從表面活性劑及其原料的角度看，大宗產(chǎn)品如烷基苯、脂肪胺、脂肪醇等主要集中在華東和東北地區(qū),在西部地區(qū)沒(méi)有太大的發(fā)展，今后一段時(shí)期內(nèi)也不會(huì)有根本性的變化。因此，應(yīng)對(duì)已經(jīng)形成的優(yōu)勢(shì)集群進(jìn)一步鞏固和發(fā)展，在國(guó)內(nèi)區(qū)域優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上形成在國(guó)際上有競(jìng)爭(zhēng)力的表面活性劑及其原料的生產(chǎn)基地.日化產(chǎn)業(yè)初步已形成了幾個(gè)產(chǎn)業(yè)集群,如東北的日化原料基地，以廣東為中心的珠江三角洲與以上海為龍頭的長(zhǎng)江三角洲地區(qū)。珠江三角洲是我國(guó)最多最大的日化產(chǎn)品生產(chǎn)地，長(zhǎng)江三角洲正成為外商聯(lián)系海外市場(chǎng)與進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)的非常有利的地區(qū)，尤其是上海,已經(jīng)成為我國(guó)日化產(chǎn)品的重要研發(fā)中心和市場(chǎng)集散中心，在國(guó)際產(chǎn)品鏈中處于重要的地位。從發(fā)展趨勢(shì)上來(lái)分析，如果把近幾年原料企業(yè)、消費(fèi)品企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)各自的發(fā)展脈絡(luò)聯(lián)系起來(lái),不難發(fā)現(xiàn)在日化產(chǎn)品融合和業(yè)務(wù)融合的熱潮中，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)界限日益模糊，產(chǎn)業(yè)日益走向融合，推動(dòng)著行業(yè)技術(shù)與其他技術(shù)的結(jié)合與創(chuàng)新，孕育并創(chuàng)造了巨大的新興市場(chǎng)。2005年9月9日，一年一度的廣州國(guó)際美容節(jié)召開(kāi)，并推出了首屆美容化妝用品OＥM交易會(huì)。廣東目前已經(jīng)成為全國(guó)化妝品的主要生產(chǎn)基地，廣東的制造商為全國(guó)1/3的品牌貼牌生產(chǎn).到目前為止,廣東已經(jīng)在清遠(yuǎn)和汕頭分別建立了兩個(gè)中國(guó)最大規(guī)模的代工生產(chǎn)基地。國(guó)內(nèi)日化行業(yè)基本已形成兩大制造業(yè)板塊，以廣東為主的華南區(qū)約占全國(guó)７0％左右，以上海、江浙為主的華東地區(qū)約占２0%左右,其它區(qū)域約占１0％左右。而在華南區(qū)汕頭日化企業(yè)總數(shù)占廣東日化企業(yè)70％以上，幾乎占據(jù)全國(guó)日化行業(yè)的半壁江山。汕頭地區(qū)整個(gè)日化產(chǎn)業(yè)形成規(guī)模化的日化產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)圈，上游核心配套產(chǎn)業(yè)集群中，從化工材料、模具、吹瓶、印刷包裝等形成大規(guī)模的現(xiàn)代化聚集效應(yīng)。目前我國(guó)日化行業(yè)的ＯEM主要集中在珠三角和長(zhǎng)三角地區(qū).但企業(yè)層次參差不齊，真正有規(guī)模形成氣候的并不多，而多數(shù)是來(lái)樣加工和來(lái)料加工,真正在中國(guó)和國(guó)際叫得響的專(zhuān)業(yè)日化OEM并不多，而如何滿(mǎn)足這一領(lǐng)域的發(fā)展需求是中國(guó)日化OEM的巨大潛在市場(chǎng);中國(guó)市場(chǎng)目前日化行業(yè)ＯEM企業(yè)的層次、素質(zhì)實(shí)力普遍低下的現(xiàn)狀決定專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化、規(guī)模化的日化OEＭ基地將是未來(lái)市場(chǎng)的領(lǐng)軍者,市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀。１．5外資企業(yè)的進(jìn)入與整合歐萊雅2０04年報(bào)顯示,在亞洲銷(xiāo)售合計(jì)12.69億歐元，同比增長(zhǎng)17%，年內(nèi)歐萊雅在中國(guó)將產(chǎn)品線(xiàn)延伸到高端市場(chǎng)，將引入香水品牌Ar－mａni和一款中高檔洗發(fā)水。同時(shí)研發(fā)中心在上海建立，這是歐萊雅全球第１４個(gè)、亞洲第二個(gè)研發(fā)中心，顯示了歐萊雅對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。寶潔公司2004財(cái)年的銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)均創(chuàng)下了新的記錄。在20０4年6月30日結(jié)束的第四財(cái)季，寶潔利潤(rùn)增長(zhǎng)44%，達(dá)到了14億美元.寶潔在中國(guó)也將產(chǎn)品路線(xiàn)擴(kuò)展至高檔化妝品上,如引入彩妝品牌CoverGirｌ和高端產(chǎn)品蜜斯佛陀。漢高（中國(guó)）日用品消費(fèi)公司決定全面收回豐采品牌在國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，以此為契機(jī),加大在華的品牌建設(shè)。漢高公司的豐采系列產(chǎn)品199５年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，近兩年來(lái),其發(fā)用定型產(chǎn)品已居于國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售前三名，屬于在中國(guó)“悶聲發(fā)大財(cái)"類(lèi)型.今后，漢高在華的主渠道是零售.為配合此銷(xiāo)售方式，漢高已對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重組，將其定位在頭發(fā)清潔、護(hù)理和定型3大領(lǐng)域，主推33個(gè)產(chǎn)品。漢高已在全國(guó)定下16個(gè)城市重點(diǎn)戰(zhàn)略，并已制定系列本土化策略快速占領(lǐng)市場(chǎng)，包括在常規(guī)貨架上，通過(guò)一贈(zèng)一促銷(xiāo)裝和試用品贈(zèng)送，實(shí)行重度捆綁促銷(xiāo)；在周末等銷(xiāo)售小高峰，利用小規(guī)模的轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)，吸引人氣等。隨著豐采在中國(guó)各地重要門(mén)店的全線(xiàn)轉(zhuǎn)場(chǎng)，漢高有意在中國(guó)與歐萊雅、寶潔等日化巨頭一決高下。2005年９月，法國(guó)香水單一品牌銷(xiāo)售排名前三的頂級(jí)香水品牌Lolｉta進(jìn)駐上海。廣州國(guó)際美博會(huì),澳洲第一品牌Naturｅ’sCaｒe在內(nèi)的化妝品企業(yè)首次在中國(guó)亮相.趁“韓流"東風(fēng),韓國(guó)尚香計(jì)劃在全國(guó)各城市以代理的形式,將尚香產(chǎn)品全面打入中國(guó)市場(chǎng)。借“蘭芝"品牌在華“聲名鵲起”后，愛(ài)茉莉太平洋終于決定以韓國(guó)巨頭的真實(shí)身份“露臉”中國(guó)市場(chǎng)。與此同時(shí),聯(lián)合利華欲出售旗下三個(gè)中國(guó)品牌：京華茶葉、蔓登琳冰淇淋以及老蔡醬油。寶潔在把吉列公司擁入懷中的同時(shí)，還把聯(lián)合利華從全球日用品老大的交椅上拽了下來(lái)。聯(lián)合利華的力士洗發(fā)水更換包裝并順勢(shì)提價(jià),銷(xiāo)售情況良好,2005年更力推“漢方”系列，大有與寶潔抗衡之勢(shì)。由于三氯生的影響,高露潔在20０5年推出新品種的力度很大.繼蜂膠牙膏之后,又破天荒的邀請(qǐng)人氣天王周杰倫代言冰爽牙膏.而佳潔士也另辟蹊徑的推出夜間牙膏來(lái)細(xì)分市場(chǎng).在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的大潮中,也不是所有的企業(yè)都能分得一杯羹。中國(guó)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境連老謀深算的外資巨頭也馬失前蹄。9月,寶潔公司稱(chēng)出于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略考慮，決定停止激爽的生產(chǎn)。作為寶潔旗下的一大沐浴品牌,激爽自200２年6月上市以來(lái)，曾被寶潔公司寄予厚望.作為第一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)立的本土沐浴品牌，激爽被定位為“清爽加振奮"，大打“清涼牌”,市場(chǎng)目標(biāo)直指六神，試圖從其占據(jù)的夏季沐浴露市場(chǎng)切出一塊蛋糕.新品以低于本土品牌的價(jià)格迅速搶占全國(guó)各大超市。年終放榜,激爽以一個(gè)新品的姿態(tài)闖入全國(guó)沐浴品牌前十名，并拿下了接近2％的市場(chǎng)份額。雖然對(duì)于一個(gè)新品來(lái)說(shuō)，激爽的表現(xiàn)“已經(jīng)是相當(dāng)不錯(cuò)了”，但是相對(duì)于寶潔的預(yù)期值，尤其是相對(duì)于大把投下的廣告，這個(gè)成績(jī)顯然不能令寶潔高層滿(mǎn)意。1.6本土企業(yè)加快調(diào)整，多元化成為首要策略面對(duì)外資企業(yè)咄咄逼人之勢(shì),本土企業(yè)也毫不示弱。200４年始,上海家化開(kāi)始投入巨資重新振興美加凈，美加凈的廣告從地方臺(tái)轉(zhuǎn)向了中央臺(tái)。２005年,六神大膽啟用明星做代言人，斯琴高娃和李冰冰的號(hào)召力為六神帶來(lái)了高速的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)。丁家宜已經(jīng)從法國(guó)引進(jìn)知名品牌歐純作為公司的第二品牌投入市場(chǎng)運(yùn)作,并逐步向二三級(jí)城市的傳統(tǒng)商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店渠道滲透。歐純品牌是２005年年初從法國(guó)引進(jìn)國(guó)內(nèi),在海藻泥產(chǎn)品概念的基礎(chǔ)上共推出平衡美白、緊致新活和全效水潤(rùn)三大系列近３0個(gè)單品，５0元左右的價(jià)位與玉蘭油等合資品牌相近，主推的平衡美白系列占據(jù)銷(xiāo)售比重的４0％以上，主要針對(duì)城市白領(lǐng)時(shí)尚女性消費(fèi)者。而“浪奇”也準(zhǔn)備進(jìn)軍護(hù)膚品、保健品領(lǐng)域。與此同時(shí)，以“黑妹”牙膏為世人所知的美晨集團(tuán)卻相繼與英國(guó)翠豐集團(tuán)下屬的建材零售商百安居、跨國(guó)零售巨頭麥德龍分別合資開(kāi)發(fā)廣州建材零售市場(chǎng)與消費(fèi)品零售市場(chǎng)。20０５年一個(gè)趨勢(shì)性的戰(zhàn)略調(diào)整就是很多以洗滌為主業(yè)的企業(yè)都先后介入或明顯加大了對(duì)個(gè)人護(hù)理用品、彩妝及牙膏市場(chǎng)的投入，如納愛(ài)斯、拉芳、立白、名人等。尤其是廣東日化企業(yè)紛紛拓展其產(chǎn)品線(xiàn)，新產(chǎn)品、新品牌如雨后春筍般涌出。2005年在沐浴露和洗發(fā)水領(lǐng)域頗有建樹(shù)的美日潔寶（中山）有限公司開(kāi)始進(jìn)軍化妝品市場(chǎng)。推出了包括面膜系列、精華素系列等在內(nèi)的全套護(hù)膚品.廣州市立白企業(yè)集團(tuán)有限公司早幾年就推出了牙膏、香皂和沐浴露，但加大了廣告的投入，又推出“俏妹子"品牌化妝品主攻中低端化妝品的空檔.7月，扎根于洗化用品的拉芳集團(tuán)首次推出“圣峰”牙膏系列新品，以全方位、立體式的廣告轟炸敲開(kāi)了口腔用品市場(chǎng)的大門(mén)。這些知名企業(yè)因?yàn)椴煌脑蜻M(jìn)入調(diào)整期，調(diào)整的手段也各不相同，但相同的是，在中國(guó)洗滌化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天,業(yè)內(nèi)企業(yè)已不滿(mǎn)足于做“專(zhuān)”,還要做大做強(qiáng)，因此才會(huì)走多元化路線(xiàn)，豐富產(chǎn)品線(xiàn)。按照一般市場(chǎng)規(guī)律，企業(yè)推出的每個(gè)新品與其原有的產(chǎn)品都是相互作用、相互影響的,甚至?xí)欣靡粋€(gè)單品的銷(xiāo)售推動(dòng)另一個(gè)單品銷(xiāo)售的情形.當(dāng)前一個(gè)單品處于成熟期以后，通過(guò)一定的人力和資金的投入，在維持住老產(chǎn)品的穩(wěn)定銷(xiāo)售的情況下,尋找適當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)推出新品,使新品和老品相互促進(jìn)，帶動(dòng)品牌的進(jìn)一步發(fā)展。此番新品浪潮，是本土品牌正確實(shí)施品牌戰(zhàn)略的良好體現(xiàn),凸顯了本土品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的生命力。但洗滌用品廠商能否向化妝品行業(yè)滲透，改變單一的產(chǎn)品線(xiàn)，從而分散風(fēng)險(xiǎn)。盡管制造門(mén)檻不高,但是安全和品牌門(mén)檻很高。相對(duì)于面對(duì)企業(yè)級(jí)客戶(hù)的產(chǎn)業(yè)，直接面對(duì)消費(fèi)者個(gè)體的產(chǎn)業(yè)，品牌來(lái)的更為重要.但是品牌宣傳和營(yíng)銷(xiāo)有賴(lài)于資金的大量投入,從洗滌業(yè)５％演變成目前２０％以上的投入,這樣的投入似乎意味著更多的賭注。１。７化妝品專(zhuān)營(yíng)店跑馬圈地２005年3月27日，亞洲最大的化妝品專(zhuān)賣(mài)店集團(tuán)莎莎國(guó)際在中國(guó)內(nèi)地首家獨(dú)資化妝品專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)。20０5年莎莎預(yù)算投入三千萬(wàn)港幣，在上海開(kāi)設(shè)三家店，未來(lái)三年將繼續(xù)在北京、廣州、成都等地繼續(xù)投資達(dá)到一億，開(kāi)出十二家店.在全國(guó)開(kāi)設(shè)二十多家門(mén)店。4月28日，全球奢侈品零售巨頭法國(guó)LVMＨ（路易威登)集團(tuán)旗下的絲芙蘭化妝品專(zhuān)營(yíng)店，投資額約50０萬(wàn)元,在距離“上海莎莎”１0０米處開(kāi)業(yè)。迪奧、蘭蔻、嬌蘭、紀(jì)梵希、雅詩(shī)蘭黛、倩碧、圣羅蘭、克里斯汀?迪奧、安娜蘇、碧歐泉等眾多一線(xiàn)化妝品牌在絲芙蘭店中悉數(shù)登場(chǎng)。而絲芙蘭2０05年要在上海開(kāi)店3家，未來(lái)五年投資4億元，于２0１0年達(dá)到在內(nèi)地１０0家店的規(guī)模。歐洲三大折扣連鎖集團(tuán)之一的Foxtowｎ（狐貍城)化妝品折扣店“潔茉莉”，也摩拳擦掌，在上海引入其中國(guó)首家世界一線(xiàn)化妝品品牌折扣店。狐貍城計(jì)劃用1年半的時(shí)間，在全國(guó)開(kāi)設(shè)２0家大型專(zhuān)業(yè)化妝品折扣店，其中華東地區(qū)１6家,北京和深圳各2家，而在上海的開(kāi)店總數(shù)將達(dá)到6家左右。而香港萬(wàn)寧集團(tuán)宣稱(chēng)其３0家店的投資計(jì)劃將在兩到三年內(nèi)完成.協(xié)亨集團(tuán)投資設(shè)立“奕婷化妝品連鎖店”于２0０4年在廣州崗頂首店開(kāi)業(yè)，計(jì)劃200５年在廣州開(kāi)設(shè)２0家分店，2006年全面覆蓋廣州周邊城市。從20０５年開(kāi)始,屈臣氏將保持在亞洲每天開(kāi)一家新店的速度,其中三分之一都在中國(guó).200４年,我國(guó)零售業(yè)現(xiàn)代業(yè)態(tài)繼續(xù)保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)則整體呈下滑趨勢(shì)。在傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)中，化妝品專(zhuān)營(yíng)店門(mén)店數(shù)量猛增至５700０家,門(mén)店數(shù)量比２0０４年同期增長(zhǎng)28%，成為一枝獨(dú)秀。其基本特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)：商品專(zhuān)業(yè)化特色;商品質(zhì)量及可靠性；信譽(yù)和聲望;零售品牌；服務(wù)質(zhì)量;與生產(chǎn)廠家關(guān)系密切；商品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià);適合特許制和垂直結(jié)合制。但化妝品專(zhuān)營(yíng)店也面臨一些主要問(wèn)題。大多數(shù)專(zhuān)營(yíng)店已越來(lái)越感到超市對(duì)自己產(chǎn)品的影響，尤其是像沃爾瑪、凱瑪特、家樂(lè)福等,擁有雄厚資金的世界級(jí)連鎖超市的低價(jià)銷(xiāo)售，對(duì)其沖擊越來(lái)越強(qiáng)，大量的低收入的人群被吸引走。就算是在三級(jí)市場(chǎng),專(zhuān)營(yíng)店同樣受到不斷涌現(xiàn)的連鎖超市的競(jìng)爭(zhēng).在上海莎莎店中，蘭蔻、SK-Ⅱ、碧歐泉等一線(xiàn)品牌集體“缺席”，歐萊雅旗下的美寶蓮在開(kāi)業(yè)“露臉”后,也撤離了莎莎；所列化妝品,也未能凸顯其一貫的價(jià)格優(yōu)勢(shì);事實(shí)上，淮海中路絲芙蘭首店試營(yíng)業(yè)的一個(gè)月內(nèi)并未出現(xiàn)“火爆"的銷(xiāo)售狀況.值得注意的是,店內(nèi)最佳的銷(xiāo)售區(qū)域是大約占整店面積1/３的絲芙蘭自有品牌,原因之一是其大眾化的價(jià)格。相比于自有品牌區(qū)域的“熱鬧”，店中一線(xiàn)大品牌則頗受冷落。引人注目的是屈臣氏展開(kāi)２0０5品牌三部曲。首先,為了進(jìn)一步差異化，保持品牌獨(dú)特性。２0０5年屈臣氏在現(xiàn)有基礎(chǔ)上擴(kuò)大產(chǎn)品的種類(lèi),提供更多化妝品、醫(yī)藥商品和個(gè)人護(hù)理品。為了加強(qiáng)貨品的選擇,每周引進(jìn)200種新商品，而且將自有品牌的品種由5５０種增加到７00種。同時(shí)繼續(xù)貫徹２004年推出的“我敢發(fā)誓，保證低價(jià)"營(yíng)鎖策略。其次，屈臣氏還投入資金用于員工培訓(xùn)和客戶(hù)服務(wù)方面，特別是藥劑、保健品、營(yíng)養(yǎng)品、護(hù)膚品和化妝品的銷(xiāo)售服務(wù)，因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售服務(wù)對(duì)銷(xiāo)售的刺激更直接。不過(guò)２005年屈臣氏在強(qiáng)化品牌方面的最重要步驟是,在新一代連鎖店里力求營(yíng)造一個(gè)更新穎、更令人興奮的環(huán)境，讓顧客在店里感受到一種更新、更舒服的購(gòu)物體驗(yàn),從而樂(lè)于在屈臣氏消費(fèi)。新一代的屈臣氏連鎖店會(huì)把通道弄得更寬，讓人不會(huì)感到擁擠；另外店面顏色更多使用淺色,這會(huì)讓顧客更容易興奮起來(lái)；在物品的陳列方面，會(huì)更有內(nèi)在的聯(lián)系和邏輯性，按化妝品—護(hù)膚品—美容用品—護(hù)發(fā)用品—時(shí)尚用品—藥品的分類(lèi)順序擺放。在不同的分類(lèi)區(qū)域會(huì)推出不同的新產(chǎn)品和促銷(xiāo)貨品，讓顧客在店內(nèi)不時(shí)有新發(fā)現(xiàn)，從而激發(fā)顧客的興趣。2.2０05年日用化工行業(yè)重要事件回顧2.１寶潔大調(diào)整繼寶潔公司山東分銷(xiāo)商“閃電大換血”之后，寶潔經(jīng)銷(xiāo)商的整改運(yùn)動(dòng)向全國(guó)蔓延。河南、山西、江蘇等省份的部分寶潔分銷(xiāo)商相繼遭到整改或撤換.寶潔給出各地分銷(xiāo)商調(diào)整的理由與山東市場(chǎng)如出一轍，即強(qiáng)化專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)注和整合區(qū)域分銷(xiāo)商.近年來(lái)寶潔產(chǎn)品線(xiàn)不斷拉長(zhǎng)，有實(shí)力單獨(dú)做，另外寶潔要推深度分銷(xiāo)，必須進(jìn)一步控制分銷(xiāo)商和提高覆蓋面。與之同步推進(jìn)的是寶潔在中國(guó)品牌調(diào)整和市場(chǎng)下沉策略，通過(guò)拓寬產(chǎn)品線(xiàn),運(yùn)作寶潔在國(guó)際上的多品牌策略，并全面適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格體系。目前寶潔在中國(guó)市場(chǎng)上遇到增長(zhǎng)瓶頸,二三級(jí)市場(chǎng)深度分銷(xiāo)乏力，也是盡快實(shí)施這些策略的現(xiàn)實(shí)要求。對(duì)于此次分銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型策略，很多人持觀望的態(tài)度。最大的擔(dān)憂(yōu)是，實(shí)行專(zhuān)營(yíng)和區(qū)域整合會(huì)使成本大幅上升，包括財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)、配送等各方面的費(fèi)用，使原本微利的寶潔分銷(xiāo)無(wú)法運(yùn)作.2.2洗發(fā)水三巨頭齊聚廣東中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量最高的國(guó)家,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌超過(guò)30０0個(gè),洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)超過(guò)2０0億元，家庭洗發(fā)水年年平均購(gòu)買(mǎi)次數(shù)為５次，中國(guó)洗發(fā)水成品產(chǎn)量達(dá)到40萬(wàn)噸。洗發(fā)水品牌已經(jīng)形成以寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團(tuán)旗下系列品牌飄柔、潘婷、沙宣、潤(rùn)妍、海飛絲、力士、夏士蓮、舒蕾等品牌為代表的第一集團(tuán)，花王公司的詩(shī)芬、德國(guó)漢高的Ｆａ、高露潔的棕欖美之選和部分的國(guó)產(chǎn)品牌,如百年潤(rùn)發(fā)為代表的第二集團(tuán)和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏麗絲、亮莊等眾多新興品牌構(gòu)成的第三集團(tuán)三大類(lèi)品牌集團(tuán)。不論哪層團(tuán)隊(duì)其產(chǎn)品的功能訴求不外是以下幾點(diǎn)：洗發(fā)護(hù)發(fā)2加1，一次完成，在使用上有簡(jiǎn)便快捷的共性；柔順、暢滑，理順、防止開(kāi)叉、清爽、清潔、補(bǔ)充水分、保濕防止干枯、負(fù)離子直發(fā)、烏黑亮澤、濃密，在外觀上有健康、清潔、時(shí)尚的要求,同時(shí)焗油、修復(fù)損傷頭發(fā)、止癢、防脫、去頭皮屑、漂染復(fù)原等功能性洗發(fā)水日益在市場(chǎng)上風(fēng)行。本土洗發(fā)水品牌的崛起，不僅為市場(chǎng)注入了一股活力,而且改變了中國(guó)整個(gè)洗發(fā)水市場(chǎng)的格局。同時(shí),本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)殘酷激烈，市場(chǎng)上的優(yōu)勝劣汰、大浪掏沙都會(huì)提煉出一些行業(yè)內(nèi)的佼佼者。2００2年采樂(lè)的出現(xiàn)讓去屑洗發(fā)水市場(chǎng)震蕩不小,藥物去屑的概念一把抓住了部分中國(guó)消費(fèi)者心理。然而，海飛絲可以，飄柔可以，百年潤(rùn)發(fā)、好迪、蒂花之秀、亮莊、柏麗絲。似乎任一洗發(fā)水品牌,都會(huì)有一款可以去頭屑.研究表明，滋潤(rùn)頭發(fā)和去屑已成為洗發(fā)水市場(chǎng)的兩大主要細(xì)分市場(chǎng).去屑市場(chǎng)已經(jīng)成為眾多洗發(fā)水廠家看得見(jiàn)的利潤(rùn)大蛋糕,越來(lái)越多的本土品牌在去屑市場(chǎng)上運(yùn)用各種各樣方法來(lái)分這塊龐大的蛋糕。雖然外資企業(yè)控制了一級(jí)市場(chǎng)，但對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)的滲透則顯得力不從心。一直以來(lái),外資企業(yè)在中國(guó)的特征表現(xiàn)為：市場(chǎng)占有率高、操作成本高、價(jià)格高.這些特征使得外資企業(yè)的觸角很難覆蓋中國(guó)的二三級(jí)城市及農(nóng)村市場(chǎng)。2０04年底,一直偏隅重慶的“奧妮”悄然將營(yíng)銷(xiāo)中心搬遷廣州。20０5年年初,寶潔公司宣布并購(gòu)吉列,引來(lái)行業(yè)一片側(cè)目。絲寶集團(tuán)旗下的主打產(chǎn)品“舒蕾”改頭換面。曾經(jīng)在不同時(shí)期掀起洗發(fā)水風(fēng)暴的三大巨頭,在2005年暗暗發(fā)力。并購(gòu)吉列，這是繼寶潔剛剛成為央視標(biāo)王之后又一大舉措.聯(lián)想到寶潔已申請(qǐng)“COVERGIＲL”1３0個(gè)品類(lèi)的彩妝產(chǎn)品準(zhǔn)備在華銷(xiāo)售,這似乎更印證了其CEO所制定的“美麗"路線(xiàn)。但另一方面，在寶潔的傳統(tǒng)產(chǎn)品上,9。9元飄柔在全國(guó)上市.而舒蕾除原有的“局油博士”、“小麥蛋白"外，又新增兩款新品。在包裝設(shè)計(jì)上,給老舒蕾以往的簡(jiǎn)約中增添了一些時(shí)代感。這個(gè)曾經(jīng)以終端營(yíng)銷(xiāo)掀起紅色風(fēng)暴的企業(yè)，近年顯得略微沉寂.此次把近十年不變的外觀更改，讓人浮想聯(lián)翩。而開(kāi)始南下新旅程的奧妮，自植物一派短暫輝煌后，先后幾次推出新品，但都無(wú)功而返.此次南移，也彰顯其再戰(zhàn)江湖的野心.至此,洗發(fā)水三巨頭齊集廣東,欲上演新一輪“浣發(fā)洗劍錄"。然而三者間的競(jìng)爭(zhēng)卻顯現(xiàn)出明顯的不同。對(duì)于移師廣州，奧妮認(rèn)為可以吸引更多優(yōu)秀的人才及降低成本。曾經(jīng)讓國(guó)人自豪的奧妮,之后的西亞斯和黃蓮除菌系列均未能完成重振雄風(fēng)的使命，而植物一派也無(wú)法單騎救主,再加上產(chǎn)權(quán)糾紛,在奧妮身上，似乎更要解決產(chǎn)品定位的問(wèn)題。是繼續(xù)開(kāi)發(fā)新品還是回歸植物概念,都是同樣痛苦的抉擇和艱難的征程.而掀起終端革命的舒蕾,這幾年開(kāi)始推進(jìn)多品類(lèi)發(fā)展，其廣告表述也開(kāi)始向國(guó)際公司靠攏，內(nèi)部管理引進(jìn)ＥＲＰ系統(tǒng)，可見(jiàn)企業(yè)做大做強(qiáng)的決心。然而在提升的同時(shí)，絲寶卻放棄了自己最核心的優(yōu)勢(shì)——終端.隨著終端資源的稀缺，產(chǎn)品多元并行，舒蕾一肩難挑重?fù)?dān)。所幸一款小麥蛋白讓持續(xù)低迷的銷(xiāo)售止跌回升,讓這些年有些疲態(tài)的舒蕾恢復(fù)元?dú)狻?00４年開(kāi)始，舒蕾開(kāi)始回歸終端，并在新形式下繼續(xù)探求終端的新模式,企業(yè)開(kāi)始繼續(xù)回勇。而此次更換包裝,則意味著新一輪風(fēng)暴的誕生?？v觀三大巨頭的調(diào)整,從某種意義上講,并不能給當(dāng)前的洗發(fā)水行業(yè)帶來(lái)當(dāng)年的波瀾。更何況，三者的競(jìng)爭(zhēng)也不屬于同一個(gè)層面。一個(gè)要調(diào)整產(chǎn)品，一個(gè)是模式回歸，一個(gè)是策略規(guī)劃.目的不同,針?shù)h相對(duì)、短兵相接的可能性也大大減弱。但不可否認(rèn)，曾經(jīng)的洗發(fā)水三大基地已宣告土崩瓦解,全部在廣東再燃戰(zhàn)火。反倒是二線(xiàn)洗發(fā)水品牌需要新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。事實(shí)上，在經(jīng)歷了被譽(yù)為生死年代的２０04年,二線(xiàn)品牌并沒(méi)有就此消亡，然而品牌競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，美育度不夠的問(wèn)題也越來(lái)越明顯.三大巨頭的競(jìng)爭(zhēng)還集中在城市市場(chǎng)，長(zhǎng)期活躍在二、三級(jí)市場(chǎng)的洗發(fā)水品牌要開(kāi)始認(rèn)真思索，如何提升自己的品牌形象。2。３國(guó)產(chǎn)牙膏混戰(zhàn)中草藥市場(chǎng)由于一場(chǎng)三氯生風(fēng)波,使得一直波瀾不驚的牙膏市場(chǎng)倍受矚目。加上本土牙膏旗幟企業(yè)兩面針購(gòu)并芳草、聘請(qǐng)跨國(guó)品牌的高管到兩面針任職并召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)欲再造輝煌，牙膏市場(chǎng)可謂動(dòng)作頻頻。2０05年年初,牙膏協(xié)會(huì)更名為口腔護(hù)理用品協(xié)會(huì)，再次凸顯口腔護(hù)理在日用消費(fèi)品中的地位。２005年以來(lái),電動(dòng)牙刷、漱口水等相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)飛速發(fā)展.韓國(guó)ＬＧ從２005年9月起LＧ竹鹽牙膏在上海、北京、廣州、沈陽(yáng)等主要城市發(fā)起第二輪攻勢(shì),它對(duì)長(zhǎng)期由高露潔和佳潔士?jī)纱笱栏嗥放浦鲗?dǎo)的高端市場(chǎng)產(chǎn)生沖擊。聯(lián)合利華也以高投入強(qiáng)勢(shì)推廣“中華牙膏",并希望中華牙膏能憑借全新的中草藥概念的“本草5珍”系列，改變?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)屈居佳潔士和高露潔之后的格局。誕生了50年，中華牙膏長(zhǎng)期以“長(zhǎng)效防蛀”與“中草藥”兩大傳統(tǒng)品類(lèi)包打全國(guó)各地市場(chǎng)。直至2００5年，中華牙膏產(chǎn)品線(xiàn)上才一口氣推出“健齒白”，“全效亮白"和“本草5珍"三大新品。目前,中華牙膏正致力于推廣中草藥成分的牙膏,不同產(chǎn)品瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)的高中低檔市場(chǎng),并將在20０６年推出更多新品。聯(lián)合利華對(duì)中華牙膏銷(xiāo)售前景的底氣，源于中華牙膏在國(guó)內(nèi)構(gòu)筑的蜘蛛網(wǎng)式的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。中華牙膏的加權(quán)分銷(xiāo)指數(shù)在同行中最高,也就是說(shuō)他們?cè)谌珖?guó)二三線(xiàn)城市和農(nóng)村市場(chǎng)的鋪貨最全面和最深.而本土企業(yè)更是在牙膏市場(chǎng)攪局。拉芳投資1．2億重金打造“圣峰”，立白也開(kāi)始大量投入牙膏廣告，而專(zhuān)著于牙膏市場(chǎng)的“牙博士”更是在終端直面佳潔士和高露潔。實(shí)際上，自上世紀(jì)90年代以來(lái),進(jìn)口牙膏品牌與本土品牌在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就一刻也沒(méi)有停止過(guò)，且呈愈演愈烈之勢(shì)。經(jīng)過(guò)激烈的較量，以高露潔、佳潔士等為代表的進(jìn)口品牌，攜資金、技術(shù)和市場(chǎng)化操作優(yōu)勢(shì)，成為中國(guó)高端牙膏市場(chǎng)的佼佼者。近兩三年來(lái)，面對(duì)中國(guó)需求量趨增的中低端牙膏市場(chǎng)，他們一改高端產(chǎn)品定位，轉(zhuǎn)而把視線(xiàn)轉(zhuǎn)向這塊未曾開(kāi)墾的“處女地"，開(kāi)始向市場(chǎng)推出只銷(xiāo)售3、4元左右、更適合大眾消費(fèi)的牙膏產(chǎn)品。進(jìn)口品牌此舉意圖明顯,那就是在占有中國(guó)牙膏市場(chǎng)七成多份額的中低端產(chǎn)品上占有一席之地,使產(chǎn)品向中國(guó)高、中、低端市場(chǎng)滲透。不僅如此，他們還加快了本土化發(fā)展步伐，開(kāi)始涉足一向被視為本土牙膏獨(dú)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)且極具中國(guó)民族特色的“中草藥”牙膏市場(chǎng).如２０04年高露潔就向市場(chǎng)推出了蜂膠水晶牙膏，利用蜂膠這種中國(guó)人喜愛(ài)和信賴(lài)的天然物質(zhì)，將牙膏產(chǎn)品直指防蛀和保護(hù)牙齦,這使得本土品牌與進(jìn)口品牌之間曾表現(xiàn)出的明顯的差異化競(jìng)爭(zhēng),逐漸變得模糊。在營(yíng)銷(xiāo)手段上，他們不斷通過(guò)公益活動(dòng),從兒童時(shí)期就培養(yǎng)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌消費(fèi)的忠誠(chéng)度。面對(duì)進(jìn)口牙膏品牌在中國(guó)市場(chǎng)正在實(shí)施的“大眾化”和“本土化”戰(zhàn)略，本土牙膏企業(yè)已充分認(rèn)識(shí)到低水平的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已不利于行業(yè)的發(fā)展，他們只有充分利用品牌已形成的親和力優(yōu)勢(shì)以及不斷開(kāi)發(fā)的中草藥產(chǎn)品與人們追求自然、健康相吻合的消費(fèi)理念，走聯(lián)合重組、科技創(chuàng)新、以質(zhì)取勝之路，才能保住并贏得更大的市場(chǎng)。2004年,中國(guó)牙膏實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值80億元。跨國(guó)品牌與本土品牌各占５０%。全國(guó)現(xiàn)有牙膏生產(chǎn)企業(yè)１40多家,其中跨國(guó)品牌只有幾家,主要是高露潔、佳潔士、聯(lián)合利華(中華）、LＧ、花王等，這就意味著幾家跨國(guó)品牌與中國(guó)百余家本土品牌角逐市場(chǎng),本土品牌以眾御寡。總攬本土品牌的特點(diǎn),大都生產(chǎn)成本低,價(jià)位低，產(chǎn)品具有地域性，有一批忠實(shí)的消費(fèi)群體，產(chǎn)品有特殊的市場(chǎng)定位，例如防止牙齦出血、消炎的有兩面針，還有一聽(tīng)名字就知道其功效的冷酸靈等等。這些特點(diǎn),成為本土品牌在市場(chǎng)生存的根基。面對(duì)新一輪競(jìng)爭(zhēng),從2004年起，本土牙膏企業(yè)間加大了收購(gòu)、重組的步伐。其中,2004年,生產(chǎn)黑妹牙膏的廣州美晨股份有限公司收購(gòu)了生產(chǎn)小白兔牙膏和黃芹牙膏的杭州牙膏廠;2005年5月，柳州兩面針股份有限公司又斥資３0０0萬(wàn)元收購(gòu)了安徽芳草日化有限公司。如今，發(fā)展勢(shì)頭迅猛的田七牙膏，還收購(gòu)了哈爾濱的三棵針牙膏和丹東的康齒靈牙膏，實(shí)施區(qū)域品牌與全國(guó)品牌同步發(fā)展戰(zhàn)略；已具有４3年發(fā)展歷史的美加凈牙膏，在上海白貓股份有限公司的重整下,通過(guò)不斷豐富的產(chǎn)品線(xiàn),覆蓋了牙膏產(chǎn)品的多種功能,同時(shí)向兒童市場(chǎng)滲透。2.4男士、兒童產(chǎn)品增長(zhǎng)迅速，但份額依舊不大四年前,歐珀萊旗下的男士形象用品“俊士”帶著潔面霜、爽膚水、清涼潤(rùn)唇、吸油紙等進(jìn)入中國(guó)，而之前,男性護(hù)膚品僅限于洗面奶、面霜等基礎(chǔ)性產(chǎn)品,品種比較單一。男士護(hù)膚品可選的品牌也很少。2０04年，碧歐泉、倩碧的男士相關(guān)用品陸續(xù)擺上了幾大商場(chǎng)的化妝品專(zhuān)柜.到了２005年，更多的化妝品品牌推出了男士的專(zhuān)用護(hù)膚產(chǎn)品,原本勢(shì)單力薄的男性護(hù)膚品系列開(kāi)始漸成氣候。蘭寇緊隨其后也推出了五個(gè)男士專(zhuān)用護(hù)膚品。碧柔、曼秀雷敦則開(kāi)始重點(diǎn)做男士用品的廣告。雖然在中國(guó)的銷(xiāo)售量還不大，日本男士第一品牌杰士派已經(jīng)把中國(guó)作為第一位的海外市場(chǎng)來(lái)看待.目前，資生堂旗下的JS和Uno都已經(jīng)進(jìn)入了中國(guó)男士化妝品市場(chǎng)份額的頭十位排名，此外,杰士派在中國(guó)還要面對(duì)Adiｄas、Nivea和一些中國(guó)本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)。在渠道建設(shè)方面，杰士派把重點(diǎn)放在了藥品化妝品專(zhuān)賣(mài)店上，現(xiàn)在在中國(guó)做得最成功的是屈臣氏渠道.在大賣(mài)場(chǎng)方面,也嘗試性地進(jìn)入了家樂(lè)福、萬(wàn)佳、吉之島等。對(duì)于國(guó)內(nèi)廠家來(lái)說(shuō),2０05年也大幅度進(jìn)入男士護(hù)膚品,但品類(lèi)較為單一,基本上集中在洗面奶一個(gè)單項(xiàng)上，在整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)上顯然還處于一個(gè)補(bǔ)充地位。男士對(duì)于化妝品的概念還只停留在清潔上,在皮膚保養(yǎng)等方面還缺乏意識(shí)。講究的男人有，但不多，而且他們往往會(huì)選擇專(zhuān)門(mén)的美容院做皮膚護(hù)理。男性化妝品目前在產(chǎn)品制造、產(chǎn)品功效、廣告、產(chǎn)品定位尚存在許多不足，以男女兼適為主，很少體現(xiàn)男性專(zhuān)用；產(chǎn)品制造與開(kāi)發(fā)上也主要以女性化妝品為基礎(chǔ)，其內(nèi)在成分和功效多向女性化妝品看齊,如美白祛斑、滋養(yǎng)皮膚、祛痘等功效。許多關(guān)注形象的男士只好擠到女人堆里在女人用品里挑選,買(mǎi)個(gè)洗面奶要看看是否注明為“男士專(zhuān)用”，買(mǎi)瓶防曬霜也要聽(tīng)銷(xiāo)售小姐說(shuō)一句“男人也能用”才心安，沒(méi)有面向男性的系列化妝品,選擇的余地太小了。女人不管春夏秋冬，都能找到自己需要的用品,自然是女人愛(ài)美的天性形成了強(qiáng)大的消費(fèi)支持，而男人的臉面受到冷落,主要是商家擔(dān)心男人的消費(fèi)需求太弱，經(jīng)營(yíng)無(wú)利。盡管男士化妝品迅速火起來(lái)的可能性不大，但男士化妝品市場(chǎng)的需求初露端倪，男士消費(fèi)觀念和產(chǎn)品的日益成熟，已成為男士化妝品市場(chǎng)加溫的雙重動(dòng)力.而這幾年飛速發(fā)展的兒童產(chǎn)品,除少數(shù)幾個(gè)老牌子以外,很少再具影響力的全國(guó)性品牌。經(jīng)過(guò)一年準(zhǔn)備以后，2０05年上半年,漢高在中國(guó)又重新進(jìn)入了嬰兒護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng),旗下“孩兒面”品牌推出了４款基礎(chǔ)護(hù)理的嬰兒產(chǎn)品:潤(rùn)膚霜、潤(rùn)膚露、洗發(fā)沐浴露、祛痱爽身粉。４年前,他們?cè)孀氵@個(gè)領(lǐng)域，但并不成功。近３年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示這個(gè)市場(chǎng)每年的增幅幾乎都在8%左右.作為嬰兒護(hù)理市場(chǎng)的霸主強(qiáng)生，在這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)4年擁有27.８%的市場(chǎng)占有率,而漢高為１1．9％。雖然在兒童護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)，漢高憑借“孩兒面”和“可蒙”占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位，但是在那另一塊擁有接近7億元銷(xiāo)售額的嬰兒市場(chǎng)中，漢高還沒(méi)有蹤跡。漢高將產(chǎn)品的形象定位為活潑的寶寶，強(qiáng)調(diào)使用了孩兒面嬰兒產(chǎn)品的寶寶是活潑的、生動(dòng)的,與強(qiáng)生的“安靜的”寶寶形象相區(qū)分。而之前漳州軍團(tuán)沉浮帶給我們的思考就是，廠家必須樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的理念,貪圖一時(shí)利益盲目擴(kuò)大市場(chǎng)版圖，只會(huì)導(dǎo)致企業(yè)管理進(jìn)度落后于市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)度,最終出現(xiàn)企業(yè)發(fā)展鏈條脫節(jié)。2．5彩妝產(chǎn)品成為推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的一大亮點(diǎn)目前國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)仍表現(xiàn)為多品牌格局。在大眾彩妝市場(chǎng)中,呈現(xiàn)出以美寶蓮強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)為標(biāo)志的失衡局面,而本土大大小小的彩妝品牌恰恰集中在大眾彩妝領(lǐng)域。早期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的露華濃、雅芳、ZA等幾個(gè)洋品牌強(qiáng)調(diào)個(gè)性張揚(yáng)，以其多年廣告宣傳建立起的時(shí)尚品牌形象搶占市場(chǎng)。近幾年還出現(xiàn)了許多類(lèi)似ｕp2u、色彩地帶、卡姿蘭等立足于本土市場(chǎng)的彩妝品牌，憑借本土化優(yōu)勢(shì)，在渠道建設(shè)、形象宣傳上狠下功夫,并選擇年輕漂亮的明星為品牌代言，均有良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。盡管近年來(lái)興起了很多諸如專(zhuān)賣(mài)店、連鎖超市、美容院、藥店銷(xiāo)售、網(wǎng)上購(gòu)物等化妝品銷(xiāo)售渠道,但彩妝產(chǎn)品以大型零售商場(chǎng)為主要渠道的銷(xiāo)售方式始終沒(méi)有動(dòng)搖。而彩妝的消費(fèi)也呈現(xiàn)新的特點(diǎn)。一是多層面的消費(fèi)格局開(kāi)始形成。既有在大城市中顯山露水的國(guó)際頂級(jí)品牌，如雅詩(shī)蘭黛，倩碧等,又有增勢(shì)強(qiáng)勁、覆蓋面逐年擴(kuò)大的中檔品牌，如羽西，美寶蓮,ZA等；還有不可低估的低檔品牌在中小城市及農(nóng)村銷(xiāo)售。高、中、低檔三類(lèi)產(chǎn)品共存，都擁有各自不同的忠誠(chéng)消費(fèi)群體。二是功能性產(chǎn)品，如保濕、防水、防曬、防汗、上妝方便持久的彩妝用品將更能受到消費(fèi)者的歡迎。彩妝類(lèi)產(chǎn)品就屬于高度目標(biāo)集中的市場(chǎng)，使用彩妝的人非常分散,甚至具有非常鮮明的人文特征，如特定的職業(yè)等等,但他們的消費(fèi)能力和消費(fèi)頻率都是比較高的.這樣的市場(chǎng)就需要高度目標(biāo)集中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手法，這種手法和我們經(jīng)?？吹降目焖傧M(fèi)品的方法是完全不一樣的.3。20０6年日用化工行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析３.1大量政策法規(guī)出臺(tái)，市場(chǎng)整頓勢(shì)在必行由于牙膏市場(chǎng)的監(jiān)管空白，2006年我國(guó)將先行出臺(tái)中草藥牙膏標(biāo)準(zhǔn).我國(guó)現(xiàn)行《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》已經(jīng)“服役”1６年,其中一些內(nèi)容，與快速發(fā)展的化妝品行業(yè)不相適應(yīng)，化妝品衛(wèi)生規(guī)范修訂工作正在進(jìn)行.而商務(wù)部擬訂的《零售商與供應(yīng)商進(jìn)貨交易管理辦法》也將使超期限拖欠供應(yīng)商貨款、強(qiáng)制收取各種費(fèi)用、不規(guī)范促銷(xiāo)等問(wèn)題得到相應(yīng)的改善?！吨变N(xiāo)管理?xiàng)l例》的出臺(tái)，讓安利引以為傲的計(jì)酬方式“胎死腹中”。而后期進(jìn)入市場(chǎng)的一些新銳企業(yè)卻在伺機(jī)而起,很多企業(yè)趁機(jī)加快圈地。直銷(xiāo)行業(yè)正在經(jīng)歷“一兩家寡頭”到“群雄并起”的蛻變.雖然安利為鞏固業(yè)務(wù)隊(duì)伍煞費(fèi)苦心，但是直銷(xiāo)法的出臺(tái)，讓原本關(guān)閉著的直銷(xiāo)市場(chǎng)瞬間開(kāi)放，更多的企業(yè)都想涌入其中。直銷(xiāo)行業(yè)的老大安利、雅芳由于利潤(rùn)空間下降，又存在轉(zhuǎn)型問(wèn)題，已不能提起一些人的興趣，反而是后進(jìn)入中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)的企業(yè)既沒(méi)有團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，也能夠?yàn)橹变N(xiāo)員提供優(yōu)厚的報(bào)酬。因此，目前市場(chǎng)上一些內(nèi)資、新進(jìn)的外資公司反而更受到直銷(xiāo)員的青睞.因此，直銷(xiāo)法頒布后，一些原本都比較低調(diào)，業(yè)務(wù)開(kāi)展得還不廣泛的企業(yè)也開(kāi)始頻頻亮相，到處網(wǎng)羅人才。雖然30％的獎(jiǎng)金封頂限制會(huì)弱化直銷(xiāo)企業(yè)的魅力，但是這讓后進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)和先期開(kāi)展業(yè)務(wù)的企業(yè)站在了同一個(gè)起跑線(xiàn)上.直銷(xiāo)法沒(méi)有開(kāi)放多層次直銷(xiāo),這對(duì)新進(jìn)入中國(guó)開(kāi)展直銷(xiāo)的企業(yè)不是問(wèn)題，因?yàn)樗梢匀录軜?gòu)?？祵毴R公司不但會(huì)擴(kuò)建或新建在華生產(chǎn)基地,甚至考慮將全球工廠及全球研發(fā)中心逐步轉(zhuǎn)移至中國(guó)。天獅最近也在天津奠基了他們投資規(guī)模達(dá)到2億美元的國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)園基地。而完美公司繼7月初斥資3000萬(wàn)美元打造揚(yáng)州新生產(chǎn)基地之后又在八月底投入8000萬(wàn)元用于產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā).３。2外來(lái)資本爭(zhēng)入化妝品市場(chǎng)，藥企成為主力軍20０5年4月云南白藥牙膏的廣告在央視亮相,同時(shí)在廣東等重點(diǎn)地區(qū)投放廣告。一支牙膏平均市場(chǎng)價(jià)高達(dá)２0元以上,幾乎是市場(chǎng)上的價(jià)格“標(biāo)王”。其實(shí)，不僅是云南白藥,從2004年開(kāi)始,業(yè)外資本紛紛殺入日化行業(yè)，尤其是藥企，更是洶涌而入。繼20０4年五糧液投資１億元生產(chǎn)洗發(fā)水,娃哈哈宣布生產(chǎn)護(hù)膚膏、香皂和沐浴露后，成都恩威制藥有限公司也要“全面進(jìn)軍日化領(lǐng)域"，北京同仁堂聯(lián)手主攻日化用品的連鎖超市屈臣氏在廣東進(jìn)軍個(gè)人護(hù)理用品市場(chǎng)。與醫(yī)藥行業(yè)相比,快速消費(fèi)品的進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較低，不像藥品研究周期長(zhǎng),投入大。這對(duì)挾持著專(zhuān)業(yè)的技術(shù)背景和強(qiáng)大資金實(shí)力的藥企來(lái)說(shuō)，具有極大的誘惑力。加之化妝品正式納入藥品管理范疇，生產(chǎn)門(mén)檻提高,對(duì)于制藥企業(yè),更是進(jìn)入的優(yōu)勢(shì)所在。和白藥牙膏一樣,進(jìn)入快速消費(fèi)品市場(chǎng)的業(yè)外資本，尤其是藥品企業(yè)并不想跟行業(yè)內(nèi)的各大巨頭硬碰硬，而是將開(kāi)發(fā)功能性產(chǎn)品，拓展細(xì)分市場(chǎng)作為主要策略。如成都恩威制藥有限公司聲稱(chēng)它新推出的產(chǎn)品涵蓋日化和藥品兩條線(xiàn),北京同仁堂推出脂質(zhì)體系列噴劑“立眼舒"等。2０05年美博會(huì)吸引了超過(guò)１７０家醫(yī)藥保健品企業(yè)參加，占參展企業(yè)總數(shù)的7%，是醫(yī)藥保健品企業(yè)參展數(shù)量最多的一次盛會(huì)。美容產(chǎn)業(yè)的壯大使得越來(lái)越多的醫(yī)藥保健品爭(zhēng)相進(jìn)入這一領(lǐng)域，而藥妝數(shù)倍于藥品的強(qiáng)大誘惑則成為藥企吹響進(jìn)軍化妝品市場(chǎng)號(hào)角的主要原因。日前，借參加2005年美博會(huì)的契機(jī)，廣藥旗下敬修堂宣布進(jìn)軍中藥美容化妝品行業(yè)領(lǐng)域,預(yù)計(jì)到2０10年其“藥妝”產(chǎn)品的收入將達(dá)到7億元。醫(yī)藥企業(yè)由于擁有傳統(tǒng)中醫(yī)藥優(yōu)勢(shì),因此進(jìn)入這一領(lǐng)域存在天然優(yōu)勢(shì).據(jù)了解,藥妝是在制藥的嚴(yán)格環(huán)境下生產(chǎn),用藥品的規(guī)程來(lái)控制化妝品的質(zhì)量。而藥企在OEM生產(chǎn)方面具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，目前不少藥企提取的天然植物提取物已被廣泛用于藥品和化妝品行業(yè)。在內(nèi)地,“藥妝"的利潤(rùn)率一般是新藥的一倍,同時(shí)失敗的風(fēng)險(xiǎn)也要比新藥低得多，且前期準(zhǔn)備時(shí)間也遠(yuǎn)少于對(duì)一個(gè)新藥的研發(fā)時(shí)間，這正是藥企近來(lái)頻頻瞄上化妝品的深層原因。但日化的營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道畢竟和其他行業(yè)不同.五糧液集團(tuán)曾宣稱(chēng)到200４年3月底,“互美”、“絲姿"兩個(gè)大眾化品牌的洗護(hù)發(fā)液要在廣東市場(chǎng)鋪開(kāi)，但至今并沒(méi)有在市場(chǎng)上看到互美產(chǎn)品。而且原本應(yīng)該推出的電視廣告，也沒(méi)有在全國(guó)范圍播放。進(jìn)入日化行業(yè)的藥企,也不乏自動(dòng)出局者.2004年9月初,華源制藥就發(fā)布公告稱(chēng)撤出日化行業(yè)，剔除化妝品等項(xiàng)目.３.3超市自有品牌超市自有品牌：中小日化企業(yè)的新機(jī)遇競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售市場(chǎng)已由最初的“價(jià)格戰(zhàn)”、“管理戰(zhàn)”開(kāi)始轉(zhuǎn)向自有品牌產(chǎn)品的“終級(jí)爭(zhēng)霸戰(zhàn)".法國(guó)家樂(lè)福是世界上最早推出自有品牌概念和產(chǎn)品的零售業(yè)巨頭之一，但如今不僅家樂(lè)福,易初蓮花、沃爾瑪、諾瑪特以及國(guó)內(nèi)的家樂(lè)和聯(lián)華等大型超市也都相繼推出了自有品牌商品。目前，自有品牌商品占超市年銷(xiāo)售額的比重在美國(guó)為40%，在英國(guó)為32％，在法國(guó)為24%，在加拿大為２3%.但我國(guó)的超市自有品牌占總銷(xiāo)售額的比重目前還非常小。家樂(lè)福在我國(guó)的自有品牌商品只占所出售商品總量的２％—4％,而沃爾瑪在我國(guó)的自有品牌的銷(xiāo)售也只占到總營(yíng)業(yè)額的2。5%.因此，我國(guó)的自有品牌還具有相當(dāng)大的發(fā)展空間。超市自有品牌商品一般都是快速消費(fèi)品,日化產(chǎn)品是其中重要的組成部分。絕大多數(shù)超市的日化自有品牌都是由相關(guān)企業(yè)貼牌生產(chǎn)的,這對(duì)于我國(guó)廣大的中小日化企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一塊巨大的餡餅。上海美臣有限公司就是家樂(lè)福自有品牌日化類(lèi)產(chǎn)品的貼牌生產(chǎn)商，目前,家樂(lè)福自有品牌中日化產(chǎn)品的90%都是由美臣公司生產(chǎn)的，同時(shí)，美臣公司還為沃爾瑪、華聯(lián)、聯(lián)華、農(nóng)工商等連鎖超市貼牌生產(chǎn)日化產(chǎn)品，現(xiàn)在這部份已經(jīng)成為美臣的主要業(yè)務(wù)之一。驚人的銷(xiāo)售量和可觀的利潤(rùn)是顯而易見(jiàn)的,同時(shí)由于大型連鎖超市的需求量大,并且訂單周期長(zhǎng),所以對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展十分有利。為大型連鎖超市生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品,不僅可以給企業(yè)帶來(lái)可觀的銷(xiāo)售量和利潤(rùn),同時(shí)對(duì)于企業(yè)形象的提升也具有積極的意義.因?yàn)槌蔀榧覙?lè)福和沃爾瑪這樣的國(guó)際零售巨頭的貼牌生產(chǎn)商本身就是一種實(shí)力的象征.3。4彩妝市場(chǎng)仍將是亮點(diǎn),其他護(hù)理產(chǎn)品也呈旺盛發(fā)展態(tài)勢(shì)東方女性尤其是中國(guó)女性的消費(fèi)心理暗示總是覺(jué)得使用彩妝是對(duì)皮膚的傷害,并且亞洲女性在彩妝顏色的選擇上是非常保守的。在未來(lái)的彩妝發(fā)展趨勢(shì)中,彩妝的肌膚養(yǎng)護(hù)功能將會(huì)被重視，許多品牌如法國(guó)的碧歐泉和嬌韻詩(shī)就已經(jīng)開(kāi)始把自己護(hù)膚類(lèi)中所特含的礦泉因子和植物精華等賣(mài)點(diǎn)加入其彩妝系列,作為養(yǎng)護(hù)型彩妝的基本訴求;色彩方面，中規(guī)中矩的日常妝容依然是主流,但是大膽出挑的顏色也將逐漸出現(xiàn)在各大品牌的專(zhuān)柜上作為吸引顧客眼球的賣(mài)點(diǎn);產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，唇膏依然是最普及化的化妝品,韓國(guó)女性的唇膏普及率高達(dá)95％，眼影則有87%,眼線(xiàn)的使用正在漸漸減少，取而代之的是唇彩和睫毛膏。應(yīng)該說(shuō),目前國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)仍表現(xiàn)為多品牌格局，在大眾彩妝市場(chǎng)中,呈現(xiàn)出以美寶蓮強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)為標(biāo)志的一邊倒的失衡局面,而本土大大小小的彩妝品牌恰恰扎堆在大眾彩妝領(lǐng)域，這無(wú)疑給本土企業(yè)帶來(lái)了巨大的生存壓力。如何扭轉(zhuǎn)失衡局勢(shì),找到擁有自己特色的發(fā)展道路，已成為本土彩妝品牌亟待解決的問(wèn)題.二、2005年我國(guó)日化市場(chǎng)回顧我國(guó)日化市場(chǎng)需求潛力巨大，市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)日趨優(yōu)化。2005年我國(guó)日化市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)2004年。綜觀２005年日化市場(chǎng),日化市場(chǎng)出現(xiàn)“三足鼎立，平分秋色”的態(tài)勢(shì)。１．化妝品市場(chǎng)20０５年,我國(guó)化妝品市場(chǎng)的規(guī)模接近684億元,總體上表現(xiàn)出：從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，美容用品比例將大幅上升,并有望超過(guò)護(hù)膚品和洗發(fā)護(hù)發(fā)品，養(yǎng)護(hù)型日常彩妝將是我國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展重點(diǎn)。從產(chǎn)品理念看，補(bǔ)水、防曬、抗衰老和植物是化妝品理念發(fā)展的重點(diǎn)，以生物制劑、生物活性提取物、天然植物添加劑為代表的化妝品新原料，仍是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主導(dǎo)方向和高科技象征的主流。從品牌結(jié)構(gòu)看，市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提高,高、中、低端品牌結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步重構(gòu)。2.洗滌用品２0０5年，我國(guó)洗滌用品市場(chǎng)的規(guī)模接近40７億元，總體上表現(xiàn)為：從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看,合成洗滌劑的比例將進(jìn)一步提高,洗滌劑功能趨向于洗滌效果、使用安全和洗護(hù)保養(yǎng)。從競(jìng)爭(zhēng)手段看，