醫(yī)藥行業(yè)分析演示文稿

醫(yī)藥行業(yè)分析演示文稿當(dāng)前第1頁\共有27頁\編于星期六\22點優(yōu)選醫(yī)藥行業(yè)分析當(dāng)前第2頁\共有27頁\編于星期六\22點醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢醫(yī)藥企業(yè)在管理上面臨的問題醫(yī)藥企業(yè)對IT解決方案的需求熱點競爭對手分析我們的機會我們的行動

目錄當(dāng)前第3頁\共有27頁\編于星期六\22點醫(yī)藥企業(yè)的業(yè)態(tài)分類：醫(yī)藥工業(yè)：石家莊制藥、華北制藥等醫(yī)藥批發(fā)：上海醫(yī)藥集團、中國醫(yī)藥集團、北京市醫(yī)藥公司、廣州市醫(yī)藥醫(yī)藥零售：廣州健民、上海第一大藥店、北京西城藥總的金象大藥房醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀當(dāng)前第4頁\共有27頁\編于星期六\22點醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀（續(xù)）全國醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)量 醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)：6，300家醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)企業(yè)：10，000家醫(yī)藥零售藥店：70，000家2000年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值：1,946億元人民幣

2000年醫(yī)藥工業(yè)銷售產(chǎn)值：1,438億元近幾年保持兩位數(shù)的增長當(dāng)前第5頁\共有27頁\編于星期六\22點醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢市場更加規(guī)范： 國家政策是“扶大扶優(yōu)”，隨著藥品法的頒布，醫(yī)藥市場更加規(guī)范化，對于醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)而言，GMP達標(biāo)是企業(yè)生產(chǎn)的必要條件；對于醫(yī)藥流通企業(yè)而言，GSP達標(biāo)是企業(yè)經(jīng)營的必要條件。例如：醫(yī)藥工業(yè)在2004年前要達標(biāo)GMP，否則取消牌照，這樣有半數(shù)約3,000家藥廠屆時被迫出局。當(dāng)前第6頁\共有27頁\編于星期六\22點醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢（續(xù)一）競爭更加激烈外資早已進入醫(yī)藥工業(yè)，已經(jīng)影響了醫(yī)藥工業(yè)的分銷模式。WTO要保護知識產(chǎn)權(quán)，使進口平均關(guān)稅從12%逐步降為6%?，F(xiàn)在一種制劑有40-100家藥廠生產(chǎn)的情況將不復(fù)存在。允許外資進入醫(yī)藥商業(yè)的批發(fā)和零售行業(yè)，要求外資要在前三年銷售在20億美金以上，上年資產(chǎn)在2億美金以上?，F(xiàn)有的商業(yè)批發(fā)和零售企業(yè)不僅要面對現(xiàn)在國內(nèi)對手的競爭，更要面對來自國際的強勁對手的競爭。當(dāng)前第7頁\共有27頁\編于星期六\22點醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢（續(xù)二）合縱連橫，合并成為必然，馬太效應(yīng)明顯預(yù)計在未來5年左右的時間內(nèi)，國家將扶持建立5—10個年銷售額達50億元的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)，建立40個左右年銷售額達20億元的大型企業(yè)，這些企業(yè)的銷售額要達到全國銷售額70％以上。然而2000年在行業(yè)排名前60家的大型企業(yè)集團的銷售收入合計占全國醫(yī)藥行業(yè)銷售收入的33%。結(jié)果是必然是單個企業(yè)規(guī)模擴大，覆蓋區(qū)域擴大，經(jīng)營地點分散

當(dāng)前第8頁\共有27頁\編于星期六\22點醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢（續(xù)三）

單品的毛利空間在減小隨著國家藥品指導(dǎo)價格的調(diào)整、以及部分地區(qū)和部分品種的價格放開，醫(yī)藥單品的出廠價和市場零售價之間的空間在縮小。如前一段武漢市場的價格戰(zhàn)，最大降幅40%，結(jié)果是擠壓上游企業(yè)的價格。由于醫(yī)藥原輔材料、能源、運雜費等價格不斷提升，一些野生植物藥材和珍貴稀有動物藥材日趨枯竭，短期內(nèi)難以尋找代用品，造成藥品生產(chǎn)成本的增加。當(dāng)前第9頁\共有27頁\編于星期六\22點醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢（續(xù)四）

醫(yī)藥連鎖零售市場份額迅速擴大近年來，全國醫(yī)藥市場的批、零售結(jié)構(gòu)逐漸發(fā)生變化，醫(yī)藥商品零售額的比重已由過去的5%提高到15%以上，少數(shù)地區(qū)已上升到20%至30%。預(yù)計這種勢頭隨著醫(yī)療制度的改革和非處方藥制度的實行將還會進一步擴大。

當(dāng)前第10頁\共有27頁\編于星期六\22點醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢（總結(jié)）隨著醫(yī)藥市場管理的規(guī)范、競爭的加劇，企業(yè)規(guī)模的擴大、經(jīng)營場所物理位置的分散和距離的越來越遠，單品獲利空間減小等諸多方面的影響，醫(yī)藥企業(yè)正處在巨大變革的歷史時期，勢必面臨前所未有的經(jīng)營和管理的新問題。如何在新的形式下首先生存繼而發(fā)展是每個醫(yī)藥企業(yè)不得不思考的新課題。當(dāng)前第11頁\共有27頁\編于星期六\22點醫(yī)藥企業(yè)在管理上面臨的問題醫(yī)藥生產(chǎn)粗放的管理難以適應(yīng)發(fā)展的需要供應(yīng)部門與庫房脫節(jié)，積壓和停工待料現(xiàn)象時有發(fā)生，大采購分不清資金占壓的歸屬等，如貴州某廠生產(chǎn)成本核算不清，難以明細到批次，成本控制不力，難以響應(yīng)市場對價格的要求。多個計量單位管理的難點生產(chǎn)作業(yè)環(huán)節(jié)批記錄等管理混亂，難以達到GMP的要求信息孤島，如退貨、應(yīng)收帳款等難以控制

當(dāng)前第12頁\共有27頁\編于星期六\22點醫(yī)藥企業(yè)在管理上面臨的問題（續(xù)一）異地分支機構(gòu)管理失控如帳目混亂、丟貨現(xiàn)象嚴(yán)重、客戶隨著醫(yī)藥代表的跳槽而流失、銷售費用管理滯后差異管理混亂，串貨和假冒難以鑒別原因：異地分支的信息反饋周期過長，手工管理造成1－1.5個月的信息滯后當(dāng)前第13頁\共有27頁\編于星期六\22點醫(yī)藥企業(yè)在管理上面臨的問題（續(xù)二）醫(yī)藥批發(fā)和零售面臨新問題無法做到單品核算，跑冒滴漏現(xiàn)象嚴(yán)重。統(tǒng)一采購使中心庫房或配送中心管理復(fù)雜化，如采購品種、資金占壓歸屬、內(nèi)部競爭、核算單元的內(nèi)部結(jié)算、配貨周期縮短以及運輸調(diào)度等等當(dāng)前第14頁\共有27頁\編于星期六\22點醫(yī)藥企業(yè)在管理上面臨的問題（總結(jié)）醫(yī)藥企業(yè)的需求傾向醫(yī)藥企業(yè)在應(yīng)對新環(huán)境而采取的多項措施中，企業(yè)信息化建設(shè)成為其中重要的組成部分。企業(yè)希望IT方案能夠協(xié)助規(guī)范生產(chǎn)和經(jīng)營的流程，加強對異地分之機構(gòu)的控制，通過企業(yè)信息化建設(shè)來配合和促進企業(yè)的管理變革和貫徹。從而提升企業(yè)的市場競爭力。當(dāng)前第15頁\共有27頁\編于星期六\22點醫(yī)藥企業(yè)對IT解決方案的需求熱點根據(jù)CCID-MIC（信息產(chǎn)業(yè)部計算機與微電子發(fā)展研究中心）相關(guān)材料，97至98年醫(yī)藥行業(yè)管理軟件系統(tǒng)需求增長率為59%，98至99年增長率為80%，預(yù)計后3年內(nèi)全行業(yè)平均增長率約為100%。當(dāng)前第16頁\共有27頁\編于星期六\22點醫(yī)藥企業(yè)對IT解決方案的需求熱點（續(xù)一）

醫(yī)藥行業(yè)管理軟件系統(tǒng)銷售統(tǒng)計及預(yù)測分析單位：萬元

增長率 59%80%100%100%100%

當(dāng)前第17頁\共有27頁\編于星期六\22點醫(yī)藥企業(yè)對IT解決方案的需求熱點（續(xù)二）

醫(yī)藥工業(yè)分銷系統(tǒng)（含客戶關(guān)系管理）同樣適合于國內(nèi)或國外產(chǎn)品獨家代理的商業(yè)批發(fā)企業(yè)，如無錫中貿(mào)發(fā)、江蘇先聲藥業(yè)。醫(yī)藥連鎖零售系統(tǒng) 尤其是配送中心的系統(tǒng)，由于歷史原因多數(shù)醫(yī)藥公司的系統(tǒng)業(yè)含在里面醫(yī)藥生產(chǎn)系統(tǒng)值得注意的是部分信息化水平高的又包含多種業(yè)態(tài)的企業(yè)，進一步的要求是一個綜合的集團化的協(xié)同工作平臺。當(dāng)前第18頁\共有27頁\編于星期六\22點競爭對手分析

醫(yī)藥工業(yè)：SSA（天津史克、西安楊森等）、SAP（拜耳中國、廣州藥業(yè)制造等）、ORACLE（魯抗等）、INTENTIA（西南藥業(yè)），英克（石家莊制藥、云南白藥、廣州藥業(yè)分銷等）、和利時（倍達制藥）、和佳（東阿阿膠）當(dāng)前第19頁\共有27頁\編于星期六\22點競爭對手分析（續(xù)一）醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)： 英克、無錫先鋒、協(xié)理商霸、打天下

連鎖零售 不計其數(shù)當(dāng)前第20頁\共有27頁\編于星期六\22點競爭對手分析（續(xù)二）競爭對手優(yōu)勢分析：在各自領(lǐng)域積累了用戶、積累了行業(yè)經(jīng)驗、在行業(yè)內(nèi)有一定的影響，產(chǎn)品趨于穩(wěn)定。如醫(yī)藥批發(fā)的英克、醫(yī)藥工業(yè)的SSA和和利時等。當(dāng)前第21頁\共有27頁\編于星期六\22點競爭對手分析（續(xù)三）競爭對手存在的問題：產(chǎn)品線不全，如廣州藥業(yè)的項目，生產(chǎn)SAP，分銷英克。產(chǎn)品、方案和服務(wù)存在缺陷，用戶叫苦不迭。公司本身規(guī)模和實力有限，浮浮沉沉，給用戶以不信任感，如SSA、和利時等。市場占有率都還比較小。當(dāng)前第22頁\共有27頁\編于星期六\22點我們的機會

對手存在的問題就是我們的機會。英克雖已占有醫(yī)藥企業(yè)管理信息系統(tǒng)第一的市場份額，但其用戶數(shù)也只占醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)數(shù)的0.2%。當(dāng)前第23頁\共有27頁\編于星期六\22點我們的機會（續(xù)一）這樣看來，在醫(yī)藥工業(yè)分銷（獨家代理的商業(yè)）醫(yī)藥生產(chǎn)制造醫(yī)藥連鎖零售以及集團化的多業(yè)態(tài)的綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)等方面醫(yī)藥行業(yè)市場都還有很大的機會。別忘了醫(yī)藥包裝和醫(yī)療器械的生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)前第24頁\共有27頁\編于星期六\22點我們的行動前期準(zhǔn)備行業(yè)特點和成功案例的提煉行業(yè)動態(tài)產(chǎn)品、方案、人員項目總結(jié)當(dāng)前第25頁\共有27頁\編于星期六\22點我們的行動(續(xù)一）市場鋪墊：行業(yè)主管：國家醫(yī)藥監(jiān)督管理局，國家經(jīng)貿(mào)委經(jīng)濟運行局醫(yī)藥處，各省、市醫(yī)藥監(jiān)督管理局行業(yè)活動：訂貨會、補貨會行業(yè)媒體：中國醫(yī)藥報，醫(yī)藥經(jīng)濟報行業(yè)IT機構(gòu)：國家醫(yī)藥局信息中心，中國計