版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
一次漂亮的房地產(chǎn)新品牌廣告策劃一、房地產(chǎn)營銷的普遍難點(diǎn)起初我們以為房地產(chǎn)營銷比較簡單,至少比常見的保健品、藥品等日用品簡單,但是,當(dāng)我們深入其中的時候,才發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)營銷的難度是相當(dāng)大的。采納公司的客戶以日常用品、服務(wù)業(yè)為多,產(chǎn)品及服務(wù)行業(yè)品牌營銷策劃的經(jīng)驗(yàn)與成功案例較多,但房地產(chǎn)品牌營銷經(jīng)驗(yàn)甚少。所以,天健花園的發(fā)展商找到我們的時候,說句實(shí)話,策劃人員確實(shí)有些擔(dān)心。我們搜集了大量的房地產(chǎn)營銷案例來研究,得出以下結(jié)論——這幾條結(jié)論對許多地產(chǎn)商來說可能都具有一定的普遍性:1、房地產(chǎn)與普通日用品最大的不同是投資風(fēng)險(xiǎn)大,一旦失敗,再啟動幾乎不可能,而日用品“東方不亮西方亮”,甲市場不行,乙市場說不定火爆。而房地產(chǎn)的市場區(qū)位是不可能改變的,例如北京人到深圳來買房的幾率很低很低。2、房地產(chǎn)銷售很像時裝銷售,銷售周期非常短,一過時可就慘了,即使打折也難以銷售。所以房地產(chǎn)對營銷的速度要求非常高。3、房地產(chǎn)對于個人消費(fèi)來說,屬大宗交易,消費(fèi)者購買決策復(fù)雜、慎重、多變,很多營銷及地產(chǎn)本身的細(xì)節(jié)會影響到銷售。4、宏觀經(jīng)濟(jì)對房地產(chǎn)的影響非常大,政府股市波動、金融風(fēng)波、通貨膨脹、金融政策、政府政策等等無一不影響房地產(chǎn)的營銷。5、房地產(chǎn)是典型的一對一營銷,銷售人員的作用亦較其它產(chǎn)品較大。6、原來房地產(chǎn)公司可以圈好地方,靠一些效果圖來買樓花,即所謂“期樓”,但隨著市場競爭的加劇,現(xiàn)樓越來越多,房地產(chǎn)經(jīng)營成本陡然增大。臘7曲、房昨地產(chǎn)煮市場盤是中鹿國新胃興的編一個著市場忘,市碗場較污不規(guī)耽范,察“綿爛尾聞樓寧”鞋、貨形不對謀版、醋按揭虜糾紛核、廣稻告夸懂大其錦辭等皮等比舒比皆痛是。呀房地懂產(chǎn)是捐目前毀中國烏消費(fèi)背者投行訴熱誼點(diǎn)之先一,贏市場榜信心擋普遍武不足欠?!u眨還有迷很多炊,在吊這里氏就不長一一蛇闡述職了。岸實(shí)際桶上,原我們潔要策窯劃的窄天健額花園湯所面靈臨的軍困難劉也是橡相當(dāng)厚大的牙:從架侵破1裕、當(dāng)拐時正授值亞選洲金呀融風(fēng)綠暴,壘香港識的買添家大撥多持盤觀望推態(tài)度廳,深確圳的鋼樓市仇與香黃港的松樓市終一脈榜相承薯,深撿圳的扭樓市聚有不插少消禿費(fèi)者完是香裳港人炸。此垮時,峽樓市陽的低伐迷會欣非常奇影響膨天健逃花園控的銷野售。學(xué)2損、天狐健花分園雖盟然地津處新宋市中跪心區(qū)憐,但彼就在毫離它慎不到蘆十米庫之遙勺的另前一處羅房產(chǎn)村是萬桶科的乒城市啞花園畏,萬齒科是架深圳矩著名砍地產(chǎn)耀商,乖而城希市花架園是怒其力就推的蠅名牌匠樓盤含,對茫手還郊是比城較厲殺害的網(wǎng)。予3葬、天向健公括司雖辱然是柳深圳舊老牌魚地產(chǎn)貞商之色一,用但原鄉(xiāng)來是群市政糠公司挺,品督牌推舊廣起端步較藥遲,躲天健電花園廳是他步們的汽第一羨個精投品樓竿盤,路尚不便能為土消費(fèi)粒者所暮全面爐認(rèn)知速。泰4御、天貪健花掉園是孟精品協(xié)樓盤疤,造懂價(jià)較滴高又田地處卷新市暑中心朋區(qū),邪因此擠地價(jià)布也較個高,椅起價(jià)在、均巨價(jià)、鳴總價(jià)選都是棋比較寇高的簡。見5烘、天趟健花數(shù)園是壽自己駁銷售割樓盤敏,沒括有請?zhí)罩薪榛夜井惔硖?,許厘多營扣銷基肺礎(chǔ)管胸理工午作都遺自己它運(yùn)作蒙。歡席但是粉,天閱健花冒園的澇優(yōu)勢貨也是通非常斃明顯謀的:瀉嚼英鳴1拘、天體健花獎園的要整體籃設(shè)計(jì)慕、規(guī)抓劃非哀常完圈整、超精致翻、漂其亮、傅富有胃人性摧化,膨并具宵有一圾定的狹超前討性,總?cè)鐣s所、型車庫逼人車搶分流御、紅堵外線別防盜竿、殘泡疾人役車道緊等,錄整個能社區(qū)垃的設(shè)據(jù)計(jì)在彼新市液中心茄可謂鍬首屈俗一指管,令稿人贊物嘆。順2峰、天斥健花幕園的嫂發(fā)展欺商天券健集叼團(tuán)伴違隨特怪區(qū)成飼長走凈過了殖十年鮮的發(fā)定展歷誠程,猴實(shí)力僻雄厚抖,信偉譽(yù)卓顏著。狗3來、發(fā)皇展商昨準(zhǔn)備響以天發(fā)健花佩園來趨創(chuàng)品俘牌的腔,因幼此在蠟房屋惰的戶熱型、摧配套臂設(shè)施貿(mào)、物著業(yè)管番理、械裝飾梨裝修怨、綠握化園殺林、嫂社區(qū)交文化肚等等隨都精謝益求堪精、中用足磨了心梯思。撫4蒙、位攪居新害中心歷區(qū),決周邊雷配套柜:銀嘆行、蓮郵局狐、學(xué)復(fù)校、溜幼兒倘園、蘇購物賽中心驚等等曲相當(dāng)害完備澡、成陰熟,湯交通莊也較肚方便截。殿腐優(yōu)勢籃還有表很多便,不別一一幟列舉丑,我逢們在邁詳細(xì)廟分析染了天擦健花角園的黨優(yōu)勢約之后催,策澡劃人四員與練客戶別、商億戶共玩商量鬼,先閱開展刷消費(fèi)喉者調(diào)吉研,洽并把被調(diào)研例作為梯此次遷地產(chǎn)斧營銷卡的開近如。嘴半二、徑售前美調(diào)查擇巧妙管營銷晝在開隨展市胃場調(diào)日查之杏前,遲我們候就想郊,能帽不能袖擺脫萬一般融調(diào)查悲的俗捉套,慮將天膜健花幕園的開營銷桃巧妙竭地融毅進(jìn)去菊,使朝被訪只者能統(tǒng)夠成匪為將為來的燥買家畝呢?衰游于是什我們?nèi)魟?chuàng)意蜻了恨“燒傾聽四你的元聲音晉,設(shè)差計(jì)你攔未來冊的家乎”知公關(guān)敏調(diào)查富活動尤。我嗓們和施客戶環(huán)向天伯健花播園的呆潛在版用戶延發(fā)出行邀請綠,請釘他們前來參墓加調(diào)衛(wèi)查座偷談會顧。我吉們精萍心設(shè)牽計(jì)了完問卷韻,巧館妙地爸將天危健花呆園有疾關(guān)介率紹融藝入其單中,棕對潛文在用和戶進(jìn)塌行測君試,作同時嘆展開蓄對話逮,請煉他們逃評述倍對目集前房龜?shù)禺a(chǎn)屯的看伸法。谷會后投,請位他們叔參觀俗了正置在建誕設(shè)中四的天夢健花坡園。邪座談鉛會連名開數(shù)衛(wèi)場,趴非常驚成功蹲,不邀僅使型我們量對廣蝕大買最家有且了較應(yīng)深的本了解叢,同三時,奴我們院亦向鞠買家護(hù)將天齡健花鞭園特轟色、伶尊重孕人性看的設(shè)叉計(jì)、徑完整志的規(guī)絮劃、辭未來燒的潛質(zhì)力等恨做了乒詳盡題的介敢紹,站買家辦提出賊的許仁多意塵見以無及好鉗的建炸議準(zhǔn)枝備采宿納,和增強(qiáng)罪了買蘭家的坐參與薯感,碼使買瞇家對球即將堪公開權(quán)發(fā)售擱的天幼健花稍園產(chǎn)晃生了也極為莫濃厚焦的興扣趣,勢并且憐增強(qiáng)切了信城心。歉飲從這攻次運(yùn)眼作中稍我們典悟出莫:由完于房鉛地產(chǎn)上是屬蹦于大各商品聰,對禽于買傷房者懼其實(shí)融是需揭要發(fā)鐵展商狹同他牢們進(jìn)錯行多認(rèn)層次探、多確渠道嚴(yán)、多升方式愈較為友長時陷間的擺溝通映。而帥我們暈現(xiàn)在饒地產(chǎn)辱商往席往靠竹兩種公溝通般方式民:一紅是廣幣告,醫(yī)二是拿售樓發(fā)人員舟,所盾以效況果往秒往并變不理倆想。不而此攔次座情談深薦入淺感出、攝形式蓄活潑鵲,不繳僅將菌潛在重用戶澇記在吳名下倘,更沈?yàn)閷淼恼惺蹣浅执蛳轮己弥A(chǔ)返。描綱三、率策略未是致登勝的咱關(guān)鍵塞在經(jīng)涉過內(nèi)蘿外調(diào)駕查后簽,創(chuàng)閉意人畝員集也中銀晃湖度截假村份開封衣閉式演創(chuàng)意幸會,漂在創(chuàng)面意會肥上,厚我們偷得出剖了以除下推郵廣策吊略:抓放戰(zhàn)助1疫、綜椒合天歸健花鴿園的流在各賞方面節(jié)的優(yōu)礦勢,重必須曠以一疏個非茂常有閥震撼洞力的事主題磨入市征,這挖一主猴題,六不僅絮對競及爭者典造成裁壓力沃,更帳使人芝們對計(jì)天健位花園早產(chǎn)生縮巨大葵的好省感與由關(guān)注襯度。慌2插、推吧廣分貍?cè)矫尥苿禹?,第毫一步您以高裳屋建第瓴之在勢使咳人們巴對天秘健刮煩目相旨看,喇全面滑系統(tǒng)匙地介遷紹天芬健花梯園,你在設(shè)頑計(jì)上炊要突殼破以秒往的崖房地箱產(chǎn)廣利告以裳樓盤搞為主協(xié)的設(shè)趣計(jì)風(fēng)階格,驕展現(xiàn)耗天健奔花園皺非凡噴的建惠筑理渠念,淚輔以摩軟文鬼、專稻題片著,使慚人們服對天柴健有謙充分繭的認(rèn)歲識。隨第二箭步結(jié)內(nèi)合現(xiàn)蘋場促箏銷,鏡從更衫深入幼、更庭細(xì)致面的角抬度向堆消費(fèi)漿者展拴開訴梁求,凱并站午在消喜費(fèi)者資的立汽場來搏說話境,使安消費(fèi)減者產(chǎn)殊生強(qiáng)采烈認(rèn)彼同,資讓觀造望的蘆人群降產(chǎn)生橋購買唉行為牲,此哲階段械促銷絕是關(guān)監(jiān)鍵。茅第三藏步以磁烘托燭熱烈爽氣氛辣為主邁調(diào),繞講業(yè)籌主入或伙、若歡度呼節(jié)日倚等喜元慶場駕面,戶溫情涼洋溢范,讓浸人動緊心,膊爭取歲尾盤稼銷售構(gòu)的佳趨績。盈3殘、在秀售樓繡處做漿展銷栗,增剃強(qiáng)現(xiàn)良場熱途賣氣已氛。煮4掛、在創(chuàng)推出衡房產(chǎn)盯廣告茅的同級時,斜輔以兼企業(yè)催形象檔廣告截,讓兔消費(fèi)說者產(chǎn)踐生相他當(dāng)高臟的認(rèn)獎可度唯與信晨任度端。壇5廣、向陽白領(lǐng)管人士原展開昂訴求燕,訴恢求他麥們的阻成就泳身份炸與天壞健花墓園相牲吻合責(zé)。臥6秋、將捷廣告主、現(xiàn)阻場促魂銷、拒新聞俱報(bào)道棉,一區(qū)對一另營銷襲、公飽關(guān)活我動等攔營銷振工具雕全面樸結(jié)合釘,在藍(lán)短時蒙間內(nèi)只形成霞立體勞的傳閃播效紅應(yīng)。費(fèi)坊經(jīng)過足反復(fù)蓮的創(chuàng)自意,匆一句熱“嚇天健腔花園味——壓居住存文化仍的代估表作濕”尤作為榨整合川主題淋被提秒煉了誘出來虧,主漠打廣忠告語蛛是挨“師天健耗花園狂——龜處處蟲好風(fēng)醋光雕”竄。圍晝繞著由“罷天健留花園南——掘居住繭文化賽代表照作?!膘?,我論們決類定從售三個補(bǔ)層面報(bào)展開察訴求肆:肉倚慣蕉1赤、我牧們覺獸得賣令房子球,不閃僅僅軋是賣郵房子忌本身味,而邀同時啦在賣巷發(fā)展絹商的奴建筑墳理念性,而介消費(fèi)蹈者會芒根據(jù)拼這些暫理念循來判屬斷發(fā)景展商究可靠聽度、換可信笨任度擠,來慧判斷囑發(fā)展飽商是盟否高夾瞻遠(yuǎn)綠矚,忽所以增廣告耽應(yīng)訴餡求發(fā)震展商誼的眼啦光與股建筑餅理念窩。吊2俘、以皆“光居住配文化糕代表控作刷”咸,可浙以競創(chuàng)爭樓洽盤展洗開對淹比性饞訴求志,使蔑消費(fèi)頑者對誼天健斤有更體深刻薄、更剝?nèi)娓诺牧舜?。?觸、可刮樹立僑天健倆花園捐高檔茫精品蘭樓盤匙形象積。腫硬于是勁第一宰波廣論告攻懸勢展赴開了國。物屢廣告虎以《口今年際夏天栽的熱博點(diǎn)話鄰題:能天健牌花園芬即將斯隆重弦發(fā)售僵》開鋪篇,茫廣告團(tuán)的設(shè)銅計(jì)非亞常新瘦奇,輔豎起教來的盟半版熔,全搬版鋪償滿一紛片手剖工繪至制的逮草坪養(yǎng),文征字設(shè)水計(jì)成異從草亦地挖貝出來酸的效醋果,集視覺續(xù)沖擊僵力很片強(qiáng)。評系列于廣告勝全是敢以一偷片綠律草坪避鋪底踐,形診成強(qiáng)反有力陷的記蓋憶點(diǎn)擁。第祝二篇錫《好免房子鎮(zhèn)經(jīng)得寺起時苦間的減考驗(yàn)駁》,劈在草集坪上鹿依次洪展示當(dāng)出長鴉城、雁悉尼嗚歌劇拴院、屠凱旋喂門、陶金字云塔杠……禍天健遠(yuǎn)花園答,讓割著名資的建憑筑與草天健領(lǐng)花園雨作對邊比,匪告訴或消費(fèi)瓶者,魯天健傘花園府“哲以為絕你建座筑不未朽的類大地逮樂章第”捎為己絨任,蟲精心昂建筑員好房專子。冊藏文案鳳:《橋好房帶子,戰(zhàn)經(jīng)得棕起時歪間的筐考驗(yàn)吐》一赴座好果房子年除了秘它外簽表漂她亮,收戶型端多樣粘,更膊重要正是它萌選材燙精良盟,內(nèi)刷在的揭品質(zhì)砌高貴量,這罷才是諷最實(shí)焰在的蘇。天都健花規(guī)園,尤以格“登為大定地留獸下不鄙朽的睛建筑目”距為自回己的傭價(jià)值煮觀念抄,為蘇你建殘?jiān)O(shè)一銷棟棟寧的好餓房子尤。我喪們相氧信,共歷經(jīng)起數(shù)年滔之后于,你設(shè)一定刺會感燙到選室擇天疫健花初園沒常有錯共……攝哪然后顫文案淡以三黨位消享費(fèi)者路的語庸言引愚領(lǐng)全匹章,倘講述跌了天拿健花齡園欠“帳尊重武人性簡的完嫌整規(guī)秩劃藍(lán)”飼、賣“厘營造權(quán)溫馨僵的配巴套設(shè)耽施鋪”演、漲“汪一個燕講文敞明、株講文容化的什社區(qū)瞇”饒,緊包隨賤“擾建筑馳名作曠”梨之后歇,又看連續(xù)疑推出野了名衣畫篇流《你何為什優(yōu)么不較能擁急有這幫些名團(tuán)畫?岡》、繭名車奴篇《重難道羅天健撞花園旦在舉迎行國直際名陶車展矛?》喂、名逮酒篇終《選慰擇天吐健花巧來搞戒賞自供己》羨最后缸壓卷保之作晉是《卡名作娃篇》譜在畫宿面上刃依次敲出現(xiàn)倒了大畜師的璃名作膚,如衫巴金哄的《娛家》悔等,行《請夢您閱橋讀,貝這部廊居住拒文化標(biāo)的代素表作炭》,烤第一遮波廣陷告刊軍出,葬以其來獨(dú)具刷匠心舒的設(shè)泰計(jì),胞生動共優(yōu)美煮的語宵言,引主題澆鮮明發(fā),一個氣呵襖成,權(quán)引發(fā)堆了市沙場極炎大反圖響,旅并引柜出幾謝大報(bào)挪章記噴者的澇、專為業(yè)地巾產(chǎn)人距士的絮關(guān)注走,評露點(diǎn)文弟章陸百續(xù)登蜜出,自同時攪配合烈造勢劇軟性番介紹慨文章?lián)缙陬澮妶?bào)勺,更劣添了徑一份控?zé)狒[雁,天拋健花伙園,憐短期聾造勢烤成功搶,銷鍋量創(chuàng)在了新譜高,亡平均衛(wèi)一周種約銷朋售轉(zhuǎn)14墊套房越子,懇給低她迷的誓樓市喘注入跌了強(qiáng)款勁動窮力?;饎?wù)第二蠢波,蠟主要蛾針對緊處在悶觀望少的購糟買人夾群,室為了藍(lán)讓他背們產(chǎn)爸生購凱買沖朗動,虛借天節(jié)健十打周年爹慶典袍之際雜,推行出了銀“租十年廚僅此魚一次頌的優(yōu)設(shè)惠行睡動尚”筐,并濱在第嗚一波混廣告迷的基睛礎(chǔ)上芒對各憑個細(xì)笛了作蚊進(jìn)一愚步深徐入描您寫。熔輩《手順篇捐——撞這雙紗手,蠻讓您濃感受株到生單活的螺美好伯》文支案從飼買房厘人的桶煩惱職講起丈,引俗申到靈天健絲花園正注重梨整體勒規(guī)劃靜,《悲耳篇奔——伐禁止鍵入內(nèi)壩,您龜可以斤從此森耳根巖清靜仰》文麥案講孟人車阻分流遞,汽器車不壽用進(jìn)茶入院姥內(nèi),軌直接鑒進(jìn)入麥地下昌車庫燕,講媽述天丈健花金園人予性化亞的設(shè)牧計(jì)。脫筍《花拳碟篇星——疊有他茄們陪鋼伴,承您的充房子君不會泰孤獨(dú)途》講仇述天考健花后園配雄套設(shè)只施的桃完善菌。施走《鳥宗籠篇甜——妹拆掉機(jī)籠子蠟,您農(nóng)可以杯充分謝享受貝生活英的樂奮趣》腦講述雷沒有計(jì)防盜施網(wǎng),析一樣堤很安漸全。夏唱《搖聯(lián)籃篇洽——裳為了犬孩子幻,我味們愿合意花兇更多揭的錢蹤》講張述了溫精心酸為孩纖子所句規(guī)劃衡的文鎖化、箭娛樂咸、教越育等詳設(shè)施撿。夸然《天積平篇賢——它這臺夾天平剝,衡穿量天渴健花凈園的艙價(jià)值蠶》文橋案訴次求天周健花診園的衰價(jià)值露不因巨時間葛而下追降,雖反而行在此銜低迷值期,榆如此督價(jià)格揉具有欲很強(qiáng)詞的增商值空畏間,牌第二霸波最蓋后一壯篇廣崖告以跑整版螺的企災(zāi)業(yè)形肥象廣浙告落丙筆《黎扎根跳深圳隸,建欣設(shè)美室好中媽國》治,一此塊土洽地的腥剖面聽,可結(jié)見濃照密的士根系勢,以網(wǎng)中國乎地圖組作底孔,一尋棵大辟樹為固視覺泉焦點(diǎn)贏,氣篇勢磅偏礴。嫩奔整套畫廣告記一環(huán)身連一蛋環(huán),減不僅匯使許閉多觀厘望的枕人采緣取行吩動,學(xué)更達(dá)結(jié)到全惑面樹怕立天伙健地螺產(chǎn)的住品牌特形象因,給破人留晴下了先至深鑄的印蝕象,剝天健限花園探持續(xù)裙熱銷喊,比怪例高織達(dá)九繞成。妹坑第三玩波廣鹽告,離以搬寧家入波伙為漸主題鳳,營仰造濃喊烈歡超慶的遲氣氛墻,以龍爭取效尾盤攤銷售僅成功廚。廣抗告以庸《甜爬蜜生鑰活今奇天開丹
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 新疆姑娘課件制作
- 醫(yī)患溝通課件評價(jià)
- 苦與最樂的課件
- 三年級上冊道德與法治說課稿-3 做學(xué)習(xí)主人 部編版
- 居室裝潢承包施工合同模板
- 小區(qū)居間合同模板
- 醫(yī)院與護(hù)士協(xié)議合同模板
- 生日禮物課件教學(xué)課件
- 植被采購合同模板
- 門店轉(zhuǎn)讓上海合同模板
- 粉塵清掃記錄
- 三年級《格林童話》知識考試題庫(含答案)
- 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)路演PPT
- 再生水清水池施工技術(shù)措施
- 人教版四年級語文上冊精美課件第一單元習(xí)作推薦一個好地方
- 深基坑專項(xiàng)施工方案(專家論證)
- 運(yùn)營管理精細(xì)化 助推醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展
- 微震應(yīng)用前景及預(yù)期效益論證
- 供應(yīng)鏈ppt課件匯總(完整版)
- 統(tǒng)信服務(wù)器UOS操作系統(tǒng)-產(chǎn)品白皮書
- 江蘇省南通市2022屆中考?xì)v史試卷
評論
0/150
提交評論