一次漂亮的房地產(chǎn)新品牌廣告策劃

一次漂亮的房地產(chǎn)新品牌廣告策劃一、房地產(chǎn)營銷的普遍難點(diǎn)起初我們以為房地產(chǎn)營銷比較簡單，至少比常見的保健品、藥品等日用品簡單，但是，當(dāng)我們深入其中的時候，才發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)營銷的難度是相當(dāng)大的。采納公司的客戶以日常用品、服務(wù)業(yè)為多，產(chǎn)品及服務(wù)行業(yè)品牌營銷策劃的經(jīng)驗(yàn)與成功案例較多，但房地產(chǎn)品牌營銷經(jīng)驗(yàn)甚少。所以，天健花園的發(fā)展商找到我們的時候，說句實(shí)話，策劃人員確實(shí)有些擔(dān)心。我們搜集了大量的房地產(chǎn)營銷案例來研究，得出以下結(jié)論——這幾條結(jié)論對許多地產(chǎn)商來說可能都具有一定的普遍性：1、房地產(chǎn)與普通日用品最大的不同是投資風(fēng)險(xiǎn)大，一旦失敗，再啟動幾乎不可能，而日用品“東方不亮西方亮”，甲市場不行，乙市場說不定火爆。而房地產(chǎn)的市場區(qū)位是不可能改變的，例如北京人到深圳來買房的幾率很低很低。2、房地產(chǎn)銷售很像時裝銷售，銷售周期非常短，一過時可就慘了，即使打折也難以銷售。所以房地產(chǎn)對營銷的速度要求非常高。3、房地產(chǎn)對于個人消費(fèi)來說，屬大宗交易，消費(fèi)者購買決策復(fù)雜、慎重、多變，很多營銷及地產(chǎn)本身的細(xì)節(jié)會影響到銷售。4、宏觀經(jīng)濟(jì)對房地產(chǎn)的影響非常大，政府股市波動、金融風(fēng)波、通貨膨脹、金融政策、政府政策等等無一不影響房地產(chǎn)的營銷。5、房地產(chǎn)是典型的一對一營銷，銷售人員的作用亦較其它產(chǎn)品較大。6、原來房地產(chǎn)公司可以圈好地方，靠一些效果圖來買樓花，即所謂“期樓”，但隨著市場競爭的加劇，現(xiàn)樓越來越多，房地產(chǎn)經(jīng)營成本陡然增大。臘7曲、房昨地產(chǎn)煮市場盤是中鹿國新胃興的編一個著市場忘，市碗場較污不規(guī)耽范，察“綿爛尾聞樓寧”鞋、貨形不對謀版、醋按揭虜糾紛核、廣稻告夸懂大其錦辭等皮等比舒比皆痛是。呀房地懂產(chǎn)是捐目前毀中國烏消費(fèi)背者投行訴熱誼點(diǎn)之先一，贏市場榜信心擋普遍武不足欠?！u眨還有迷很多炊，在吊這里氏就不長一一蛇闡述職了。岸實(shí)際桶上，原我們潔要策窯劃的窄天健額花園湯所面靈臨的軍困難劉也是橡相當(dāng)厚大的牙：從架侵破1裕、當(dāng)拐時正授值亞選洲金呀融風(fēng)綠暴，壘香港識的買添家大撥多持盤觀望推態(tài)度廳，深確圳的鋼樓市仇與香黃港的松樓市終一脈榜相承薯，深撿圳的扭樓市聚有不插少消禿費(fèi)者完是香裳港人炸。此垮時，峽樓市陽的低伐迷會欣非常奇影響膨天健逃花園控的銷野售。學(xué)2損、天狐健花分園雖盟然地津處新宋市中跪心區(qū)憐，但彼就在毫離它慎不到蘆十米庫之遙勺的另前一處羅房產(chǎn)村是萬桶科的乒城市啞花園畏，萬齒科是架深圳矩著名砍地產(chǎn)耀商，乖而城希市花架園是怒其力就推的蠅名牌匠樓盤含，對茫手還郊是比城較厲殺害的網(wǎng)。予3葬、天向健公括司雖辱然是柳深圳舊老牌魚地產(chǎn)貞商之色一，用但原鄉(xiāng)來是群市政糠公司挺，品督牌推舊廣起端步較藥遲，躲天健電花園廳是他步們的汽第一羨個精投品樓竿盤，路尚不便能為土消費(fèi)粒者所暮全面爐認(rèn)知速。泰4御、天貪健花掉園是孟精品協(xié)樓盤疤，造懂價(jià)較滴高又田地處卷新市暑中心朋區(qū)，邪因此擠地價(jià)布也較個高，椅起價(jià)在、均巨價(jià)、鳴總價(jià)選都是棋比較寇高的簡。見5烘、天趟健花數(shù)園是壽自己駁銷售割樓盤敏，沒括有請?zhí)罩薪榛夜井惔硖?，許厘多營扣銷基肺礎(chǔ)管胸理工午作都遺自己它運(yùn)作蒙。歡席但是粉，天閱健花冒園的澇優(yōu)勢貨也是通非常斃明顯謀的：瀉嚼英鳴1拘、天體健花獎園的要整體籃設(shè)計(jì)慕、規(guī)抓劃非哀常完圈整、超精致翻、漂其亮、傅富有胃人性摧化，膨并具宵有一圾定的狹超前討性，總?cè)鐣s所、型車庫逼人車搶分流御、紅堵外線別防盜竿、殘泡疾人役車道緊等，錄整個能社區(qū)垃的設(shè)據(jù)計(jì)在彼新市液中心茄可謂鍬首屈俗一指管，令稿人贊物嘆。順2峰、天斥健花幕園的嫂發(fā)展欺商天券健集叼團(tuán)伴違隨特怪區(qū)成飼長走凈過了殖十年鮮的發(fā)定展歷誠程，猴實(shí)力僻雄厚抖，信偉譽(yù)卓顏著。狗3來、發(fā)皇展商昨準(zhǔn)備響以天發(fā)健花佩園來趨創(chuàng)品俘牌的腔，因幼此在蠟房屋惰的戶熱型、摧配套臂設(shè)施貿(mào)、物著業(yè)管番理、械裝飾梨裝修怨、綠握化園殺林、嫂社區(qū)交文化肚等等隨都精謝益求堪精、中用足磨了心梯思。撫4蒙、位攪居新害中心歷區(qū)，決周邊雷配套柜：銀嘆行、蓮郵局狐、學(xué)復(fù)校、溜幼兒倘園、蘇購物賽中心驚等等曲相當(dāng)害完備澡、成陰熟，湯交通莊也較肚方便截。殿腐優(yōu)勢籃還有表很多便，不別一一幟列舉丑，我逢們在邁詳細(xì)廟分析染了天擦健花角園的黨優(yōu)勢約之后催，策澡劃人四員與練客戶別、商億戶共玩商量鬼，先閱開展刷消費(fèi)喉者調(diào)吉研，洽并把被調(diào)研例作為梯此次遷地產(chǎn)斧營銷卡的開近如。嘴半二、徑售前美調(diào)查擇巧妙管營銷晝在開隨展市胃場調(diào)日查之杏前，遲我們候就想郊，能帽不能袖擺脫萬一般融調(diào)查悲的俗捉套，慮將天膜健花幕園的開營銷桃巧妙竭地融毅進(jìn)去菊，使朝被訪只者能統(tǒng)夠成匪為將為來的燥買家畝呢？衰游于是什我們?nèi)魟?chuàng)意蜻了恨“燒傾聽四你的元聲音晉，設(shè)差計(jì)你攔未來冊的家乎”知公關(guān)敏調(diào)查富活動尤。我嗓們和施客戶環(huán)向天伯健花播園的呆潛在版用戶延發(fā)出行邀請綠，請釘他們前來參墓加調(diào)衛(wèi)查座偷談會顧。我吉們精萍心設(shè)牽計(jì)了完問卷韻，巧館妙地爸將天危健花呆園有疾關(guān)介率紹融藝入其單中，棕對潛文在用和戶進(jìn)塌行測君試，作同時嘆展開蓄對話逮，請煉他們逃評述倍對目集前房龜?shù)禺a(chǎn)屯的看伸法。谷會后投，請位他們叔參觀俗了正置在建誕設(shè)中四的天夢健花坡園。邪座談鉛會連名開數(shù)衛(wèi)場，趴非常驚成功蹲，不邀僅使型我們量對廣蝕大買最家有且了較應(yīng)深的本了解叢，同三時，奴我們院亦向鞠買家護(hù)將天齡健花鞭園特轟色、伶尊重孕人性看的設(shè)叉計(jì)、徑完整志的規(guī)絮劃、辭未來燒的潛質(zhì)力等恨做了乒詳盡題的介敢紹，站買家辦提出賊的許仁多意塵見以無及好鉗的建炸議準(zhǔn)枝備采宿納，和增強(qiáng)罪了買蘭家的坐參與薯感，碼使買瞇家對球即將堪公開權(quán)發(fā)售擱的天幼健花稍園產(chǎn)晃生了也極為莫濃厚焦的興扣趣，勢并且憐增強(qiáng)切了信城心。歉飲從這攻次運(yùn)眼作中稍我們典悟出莫：由完于房鉛地產(chǎn)上是屬蹦于大各商品聰，對禽于買傷房者懼其實(shí)融是需揭要發(fā)鐵展商狹同他牢們進(jìn)錯行多認(rèn)層次探、多確渠道嚴(yán)、多升方式愈較為友長時陷間的擺溝通映。而帥我們暈現(xiàn)在饒地產(chǎn)辱商往席往靠竹兩種公溝通般方式民：一紅是廣幣告，醫(yī)二是拿售樓發(fā)人員舟，所盾以效況果往秒往并變不理倆想。不而此攔次座情談深薦入淺感出、攝形式蓄活潑鵲，不繳僅將菌潛在重用戶澇記在吳名下倘，更沈?yàn)閷淼恼惺蹣浅执蛳轮己弥A(chǔ)返。描綱三、率策略未是致登勝的咱關(guān)鍵塞在經(jīng)涉過內(nèi)蘿外調(diào)駕查后簽，創(chuàng)閉意人畝員集也中銀晃湖度截假村份開封衣閉式演創(chuàng)意幸會，漂在創(chuàng)面意會肥上，厚我們偷得出剖了以除下推郵廣策吊略：抓放戰(zhàn)助1疫、綜椒合天歸健花鴿園的流在各賞方面節(jié)的優(yōu)礦勢，重必須曠以一疏個非茂常有閥震撼洞力的事主題磨入市征，這挖一主猴題，六不僅絮對競及爭者典造成裁壓力沃，更帳使人芝們對計(jì)天健位花園早產(chǎn)生縮巨大葵的好省感與由關(guān)注襯度。慌2插、推吧廣分貍?cè)矫尥苿禹?，第毫一步您以高裳屋建第瓴之在勢使咳人們巴對天秘健刮煩目相旨看，喇全面滑系統(tǒng)匙地介遷紹天芬健花梯園，你在設(shè)頑計(jì)上炊要突殼破以秒往的崖房地箱產(chǎn)廣利告以裳樓盤搞為主協(xié)的設(shè)趣計(jì)風(fēng)階格，驕展現(xiàn)耗天健奔花園皺非凡噴的建惠筑理渠念，淚輔以摩軟文鬼、專稻題片著，使慚人們服對天柴健有謙充分繭的認(rèn)歲識。隨第二箭步結(jié)內(nèi)合現(xiàn)蘋場促箏銷，鏡從更衫深入幼、更庭細(xì)致面的角抬度向堆消費(fèi)漿者展拴開訴梁求，凱并站午在消喜費(fèi)者資的立汽場來搏說話境，使安消費(fèi)減者產(chǎn)殊生強(qiáng)采烈認(rèn)彼同，資讓觀造望的蘆人群降產(chǎn)生橋購買唉行為牲，此哲階段械促銷絕是關(guān)監(jiān)鍵。茅第三藏步以磁烘托燭熱烈爽氣氛辣為主邁調(diào)，繞講業(yè)籌主入或伙、若歡度呼節(jié)日倚等喜元慶場駕面，戶溫情涼洋溢范，讓浸人動緊心，膊爭取歲尾盤稼銷售構(gòu)的佳趨績。盈3殘、在秀售樓繡處做漿展銷栗，增剃強(qiáng)現(xiàn)良場熱途賣氣已氛。煮4掛、在創(chuàng)推出衡房產(chǎn)盯廣告茅的同級時，斜輔以兼企業(yè)催形象檔廣告截，讓兔消費(fèi)說者產(chǎn)踐生相他當(dāng)高臟的認(rèn)獎可度唯與信晨任度端。壇5廣、向陽白領(lǐng)管人士原展開昂訴求燕，訴恢求他麥們的阻成就泳身份炸與天壞健花墓園相牲吻合責(zé)。臥6秋、將捷廣告主、現(xiàn)阻場促魂銷、拒新聞俱報(bào)道棉，一區(qū)對一另營銷襲、公飽關(guān)活我動等攔營銷振工具雕全面樸結(jié)合釘，在藍(lán)短時蒙間內(nèi)只形成霞立體勞的傳閃播效紅應(yīng)。費(fèi)坊經(jīng)過足反復(fù)蓮的創(chuàng)自意，匆一句熱“嚇天健腔花園味——壓居住存文化仍的代估表作濕”尤作為榨整合川主題淋被提秒煉了誘出來虧，主漠打廣忠告語蛛是挨“師天健耗花園狂——龜處處蟲好風(fēng)醋光雕”竄。圍晝繞著由“罷天健留花園南——掘居住繭文化賽代表照作?！膘?，我論們決類定從售三個補(bǔ)層面報(bào)展開察訴求肆：肉倚慣蕉1赤、我牧們覺獸得賣令房子球，不閃僅僅軋是賣郵房子忌本身味，而邀同時啦在賣巷發(fā)展絹商的奴建筑墳理念性，而介消費(fèi)蹈者會芒根據(jù)拼這些暫理念循來判屬斷發(fā)景展商究可靠聽度、換可信笨任度擠，來慧判斷囑發(fā)展飽商是盟否高夾瞻遠(yuǎn)綠矚，忽所以增廣告耽應(yīng)訴餡求發(fā)震展商誼的眼啦光與股建筑餅理念窩。吊2俘、以皆“光居住配文化糕代表控作刷”咸，可浙以競創(chuàng)爭樓洽盤展洗開對淹比性饞訴求志，使蔑消費(fèi)頑者對誼天健斤有更體深刻薄、更剝?nèi)娓诺牧舜?。?觸、可刮樹立僑天健倆花園捐高檔茫精品蘭樓盤匙形象積。腫硬于是勁第一宰波廣論告攻懸勢展赴開了國。物屢廣告虎以《口今年際夏天栽的熱博點(diǎn)話鄰題：能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